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大學(xué)生化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

時(shí)間:2023-02-22 08:17:59 調(diào)查報(bào)告 我要投稿

大學(xué)生化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

  隨著人們自身素質(zhì)提升,報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì),報(bào)告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。寫(xiě)起報(bào)告來(lái)就毫無(wú)頭緒?下面是小編為大家整理的大學(xué)生化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

大學(xué)生化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

大學(xué)生化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1

  一、引言

  因?yàn)閷W(xué)生市場(chǎng)的特殊性,所以在宣傳策略上一般情況下不能夠按正常的規(guī)律進(jìn)行,那么學(xué)生市場(chǎng)的特征是什么呢?根據(jù)這樣的特征應(yīng)該如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略呢?為此我們以化妝品的消費(fèi)情況為代表,進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,從而準(zhǔn)確掌握發(fā)展規(guī)律,深挖大學(xué)生市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。

  二、調(diào)查基本情況

  在這次調(diào)查中,調(diào)查中我們以彩裝為內(nèi)容,選擇了xx大學(xué)、xx大學(xué),共發(fā)放問(wèn)卷636份,回收621份,有效率為100%。此次問(wèn)卷的目標(biāo)群體是消費(fèi)集中,人口密集,購(gòu)買(mǎi)過(guò)程相互影響的女生寢室。

  三、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果分析

  根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,使用過(guò)彩妝的人占51%,而且對(duì)于學(xué)生專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)有一定的傾向性,即包裝設(shè)計(jì)、經(jīng)濟(jì)管理等專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在彩妝的使用中高達(dá)67%,而相對(duì)于其它的土木系,機(jī)械系等專(zhuān)業(yè)則相對(duì)較少。在地域方面也存在差異,家在一線城市的彩妝使用率為61%,家在二線、三線城市的.彩妝使用率為32%,家住在縣、村的彩裝使用率僅為7%?梢(jiàn)地域文化對(duì)學(xué)生們的影響是巨大的。

  四、總結(jié)

  通過(guò)這次調(diào)查,我們把包裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)定為“先導(dǎo)消費(fèi)群”,采用相應(yīng)的策略讓她們這一群體在大學(xué)生的整體消費(fèi)中起到帶頭作用。同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)審美意識(shí)的宣傳,使大學(xué)生們掌握正確的審美觀,從而達(dá)到提高生活質(zhì)量的目的。

大學(xué)生化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2

  1.您是幾年級(jí)? *

  A、一年級(jí)( )

  B、二年級(jí)( )

  C、三年級(jí)( )

  D、四年級(jí)( )

  2.您的皮膚屬于什么類(lèi)型的? *

  A、油性( )

  B、中性( )

  C、干性( )

  D、不清楚( )

  3.您現(xiàn)在用的什么牌子的化妝品? * [多選題]

  G、韓伊( )

  B、自然堂( )

  E、菲詩(shī)小鋪( )

  A、佰草集( )

  H、丹姿( )

  K、百雀羚( )

  J、資生堂( )

  F、相宜本草( )

  I、韓后( )

  C、珀萊雅( )

  L、歐詩(shī)漫( )

  D、泊美( )

  M、韓束( )

  N、其它請(qǐng)寫(xiě)下來(lái)

  4.您是通過(guò)什么途徑了解這些化妝品的? * [多選題]

  A、電視廣告( )

  B、網(wǎng)絡(luò)廣告( )

  C、商場(chǎng)廣告( )

  D、雜志( )

  E、朋友介紹( )

  F、推銷(xiāo)員推銷(xiāo)( )

  G、其它( )

  5.您一般買(mǎi)洗面奶的價(jià)位是多少? *

  A、10-30 ( )

  B、30-50( )

  C、50-80( )

  D、80以上( )

  6.您一般買(mǎi)爽膚水的價(jià)位在多少? *

  A、20-50( )

  B、50-80( )

  C、80-100( )

  D、100以上( )

  7.您一般買(mǎi)乳液的`價(jià)位在多少? *

  A、20-50( )

  B、50-80( )

  C、80-100( )

  D、100以上( )

  8.您一般買(mǎi)的面膜貼價(jià)位在多少錢(qián)一貼? *

  A、3-5( )

  B、5-10( )

  C、10-20( )

  D、20以上( )

  9.您平時(shí)是根據(jù)什么購(gòu)買(mǎi)化妝品? *

  A、品牌( )

  B、品質(zhì)( )

  C、價(jià)格( )

  10.您平時(shí)一般在哪購(gòu)買(mǎi)化妝品? * [請(qǐng)選擇1-2項(xiàng)]

  A、大型商場(chǎng)( )

  B、超市( )

  C、專(zhuān)賣(mài)店( )

  D、聚美、樂(lè)蜂( )

  E、淘寶旗艦店( )

  F、其它( )

  11.您認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)上的化妝品存在什么缺陷? *

  A、品目繁多,不宜選購(gòu) ( )

  B、價(jià)格偏高,多花在品牌上( )

  C、功效不夠,廣告虛假( )

  D、售后服務(wù)不夠( )

  12.化妝品促銷(xiāo)你喜歡的方式? *

  A、現(xiàn)場(chǎng)打折( )

  B、送實(shí)物禮品( )

  C、現(xiàn)金返還( )

  D、送貴賓卡、抵價(jià)券( )

  13.您一般都會(huì)用什么產(chǎn)品? * [多選題]

  A、面奶( )

  B、爽膚水( )

  C、柔膚水( )

  D、乳液( )

  E、霜( )

  F、精華( )

  G、眼霜( )

  H、BB霜( )

  I、其它( )

  14.您對(duì)化妝品行業(yè)有什么建議?

大學(xué)生化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3

  泊美化妝品客戶分析報(bào)告

  一、市場(chǎng)環(huán)境分析

  化妝品背景行業(yè):

  中國(guó)化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng),跨國(guó)企業(yè)的大舉進(jìn)入,本土企業(yè)的崛起,使這個(gè)行業(yè)不斷地變化發(fā)展。產(chǎn)品多彩多樣,市場(chǎng)更加細(xì)分,營(yíng)銷(xiāo)也各有高招。在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下,化妝品及美容行業(yè)在中國(guó)得到迅速發(fā)展,近年來(lái)一直保持著快速增長(zhǎng),化妝品市場(chǎng)備受青睞。

  個(gè)人因素:消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況、年齡、品牌愛(ài)好、個(gè)人價(jià)值觀等等,對(duì)化妝品的需求層次不一致。特別是大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)受價(jià)格、包裝、產(chǎn)品說(shuō)明、使用功效,影響著大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)化妝品的欲望和行為起主導(dǎo)作用

  社會(huì)文化因素:每個(gè)消費(fèi)者都是來(lái)自不同的地區(qū),有各自不同的風(fēng)俗習(xí)慣、

  宗教信仰、語(yǔ)言文字和受教育水平的不同。在購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)受風(fēng)俗習(xí)慣、語(yǔ)言文字的影響,比如東西方文化和南北方的差異,對(duì)化妝品需求品牌、價(jià)格、產(chǎn)品功效的不同,決定著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)化妝品行為。

  經(jīng)濟(jì)因素:消費(fèi)者的個(gè)人收入水平的高低,沿海城市和內(nèi)陸城市總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平狀況的不同。為消費(fèi)者提供不同層次的化妝品需求。比如沿海城市經(jīng)濟(jì)水平高,對(duì)化妝品的品牌、知名度、價(jià)格、使用效果要求較高,為沿海地區(qū)的消費(fèi)者提供品牌知名高、價(jià)位高、使用效果明顯的化妝品,內(nèi)陸城市沒(méi)有沿海城市經(jīng)濟(jì)水平高,可以為內(nèi)陸城市提供中低檔化妝品。從而使化妝品銷(xiāo)售在全國(guó)個(gè)各地區(qū),提高化妝品的銷(xiāo)售量。

  技術(shù)因素:化妝品需要不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新,為消費(fèi)提供適合自己皮膚的產(chǎn)品。只有不斷的技術(shù)創(chuàng)新,才能贏得消費(fèi)者市場(chǎng)。

  泊美的消費(fèi)者分析

  “享受生活,追求時(shí)尚”成為現(xiàn)代女性日常消費(fèi)的明顯特點(diǎn)。在校大學(xué)生(18——25周歲)這個(gè)年齡段的女性,都是時(shí)尚、青春而愛(ài)美的潮流一族:有著愛(ài)美的資本,也愿意花錢(qián)去愛(ài)美,衣服永遠(yuǎn)少一件,化妝品永遠(yuǎn)很稀缺;而很多女性面臨的皮膚的最大問(wèn)題還是缺水特別是我們?cè)谛4髮W(xué)生,因?yàn)樵谖覀冞@個(gè)特殊的消費(fèi)群體中很多人都是沒(méi)有用過(guò)或者剛剛開(kāi)始用護(hù)膚品的階段。而且我們現(xiàn)在還年輕不會(huì)長(zhǎng)皺紋或是黃褐斑及其他一些問(wèn)題即我們的皮膚現(xiàn)在不需要做過(guò)多的保養(yǎng)。所以,泊美正好針對(duì)這一點(diǎn),有效地解決了我們這個(gè)年齡段的難題,因此備受我們這個(gè)特殊消費(fèi)群體喜愛(ài)。

  競(jìng)爭(zhēng)者分析

  SWOT分析

  優(yōu)勢(shì):獨(dú)特專(zhuān)業(yè)的補(bǔ)水+鎖水的護(hù)膚功效而且特含有氨基酸的成分,企業(yè)文化深遠(yuǎn),適合大學(xué)生的需求,品牌的知名度較高

  劣勢(shì):成本控制不妥,在產(chǎn)品創(chuàng)新方面資金投入大大高于行業(yè)均水平,以至于成本高,價(jià)格也較高。

  機(jī)會(huì):中低端市場(chǎng)容量大,發(fā)展速度快,消費(fèi)群體在不斷擴(kuò)大,大學(xué)生越來(lái)越注重服務(wù),專(zhuān)業(yè)護(hù)理,以及專(zhuān)家的建議

  威脅:國(guó)際知名品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),受到大學(xué)生青睞,競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品生存周期短,需要更新速度快才能使他們成為我們產(chǎn)品的忠誠(chéng)客戶,中低端市場(chǎng)發(fā)展給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)發(fā)展空間。

  二、市場(chǎng)調(diào)查策劃方法

 。ㄒ唬┱{(diào)查背景

  隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步和物質(zhì)生活的極大豐富,人們生活水平要求不斷提高,注重外表形象也成為我們?nèi)粘I畹脑掝},特別在皮膚保養(yǎng)化妝方面,當(dāng)今化妝品消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)注程度不斷深入,大學(xué)生是所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境使得他們成為社會(huì)上一個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體。

 。ǘ┱{(diào)查目的

  1、了解大學(xué)生對(duì)化妝品的購(gòu)買(mǎi)力、對(duì)化妝品的興趣和對(duì)產(chǎn)品品牌的選擇,從而對(duì)大學(xué)生化妝品使用情況得到了解。

  2、可以培養(yǎng)我們查閱資料、調(diào)查采訪、信息處理等能力。 3、分析顧客使用化妝品的銷(xiāo)售良機(jī)與潛在性 (三)調(diào)查內(nèi)容:?jiǎn)柧碚{(diào)查 (四)調(diào)查范圍:湖南工院調(diào)查對(duì)象:湖南工院在校學(xué)生 (五)調(diào)查方式:實(shí)地調(diào)查法 (六)問(wèn)卷發(fā)放數(shù)量:10份 (七)資料整理與分析方法對(duì)合格的問(wèn)卷進(jìn)行登記、計(jì)算,得出可供分析使用的初步計(jì)算結(jié)果,趨勢(shì)分析與相關(guān)分析并用、采用excel、word等分析工具軟件進(jìn)行分析、匯總。進(jìn)而對(duì)調(diào)查結(jié)果作出準(zhǔn)確描述及初步分析,為進(jìn)一步的分析提供依據(jù)。

 。ò耍┱{(diào)查時(shí)間:20xx年9月20日

  三、問(wèn)卷設(shè)計(jì)及調(diào)查結(jié)果分析

  附:大學(xué)生日常護(hù)膚品調(diào)查問(wèn)卷

  工院在校女生,共發(fā)放問(wèn)卷10份,回收10份,其中有效問(wèn)卷10份;厥章100%。

  調(diào)查結(jié)果分析

 。ㄒ唬┫M(fèi)者結(jié)構(gòu)

  1、化妝品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是物質(zhì)消費(fèi),使用它們能使人精神愉悅并充滿自信。 2、不同的.消費(fèi)者對(duì)化妝品的消費(fèi)能力是不同的,所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品也不同。 3、不同的消費(fèi)習(xí)慣決定她的購(gòu)買(mǎi)行為,而消費(fèi)習(xí)慣包含多種因素。

  (二)消費(fèi)者分析

  1、市場(chǎng)需要什么(What)——化妝品。

  2、為何購(gòu)買(mǎi)(Why)——朋友介紹或者看廣告覺(jué)得還不錯(cuò);以前的用完了,需要買(mǎi)了;不同季節(jié)用不同產(chǎn)品;通過(guò)了解確實(shí)不錯(cuò)就買(mǎi)了;同行的朋友買(mǎi)了,也跟著買(mǎi)了;圖新潮。

  3、購(gòu)買(mǎi)者是誰(shuí)(Who)——個(gè)人或者給家人朋友買(mǎi)。

  4、如何購(gòu)買(mǎi)(How)——看著很喜歡,買(mǎi);現(xiàn)場(chǎng)打折,買(mǎi)。

  5、何時(shí)購(gòu)買(mǎi)(When)——換季了。

  6、何處購(gòu)買(mǎi)(Where)——一般是專(zhuān)賣(mài)店或者大型超市。

 。ㄈ┯绊憶Q策因素

  1、經(jīng)濟(jì)能力

  2、自身需求

  3、相關(guān)群體的影響

  4、季節(jié) 調(diào)查結(jié)果及分析 1)使用化妝品的頻率在我們所調(diào)查的女大學(xué)生使用化妝品的比例中,經(jīng)常使用的占40%,每天使用的占40%,偶爾占10%,從不用占10%。所以,可以看出大學(xué)生使用化妝品概率高。

  2)皮膚類(lèi)型比例

  在我們所調(diào)查的女大學(xué)生皮膚類(lèi)型中,干性占30%,油性占40%,中性30%,可以看出皮膚類(lèi)型比較均勻,油性偏高一點(diǎn)

  3)能接受護(hù)膚品的價(jià)位

  在我們所調(diào)查的女大學(xué)生生活費(fèi)比例中,大學(xué)生的化妝品平均消費(fèi)額在50-100元之間所占比例50%,.100-200元之間所占比例40%,可見(jiàn)大學(xué)生能接受的護(hù)膚品價(jià)位在100元左右,上200元的產(chǎn)品很少有人愿意購(gòu)買(mǎi)

  4)化妝品渠道比例 在我們所調(diào)查的女大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)化妝品渠道的比例中,對(duì)于理想的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所專(zhuān)賣(mài)店所占比例40%,網(wǎng)購(gòu)40%,超市10% ,代理店10%;可以發(fā)現(xiàn)在專(zhuān)柜跟網(wǎng)購(gòu)的人相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較多

  5)購(gòu)買(mǎi)化妝品所占的因素

  6)化妝品品牌影響程度比例

大學(xué)生化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告4

  一、調(diào)研背景

  隨著學(xué)生對(duì)生活質(zhì)量的高要求和自身消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng),護(hù)膚品正在成為學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。然而,護(hù)膚品的品牌、種類(lèi)、價(jià)格等也在不斷地發(fā)展,不斷地更新。為了詳細(xì)了解中學(xué)生整體護(hù)膚品市場(chǎng)需求情況,通過(guò)查找二手資料、問(wèn)卷調(diào)查等方法,來(lái)掌握學(xué)生的護(hù)膚品需求,以便提供給商家有利的市場(chǎng)信息。

  自人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高,護(hù)膚品市場(chǎng)發(fā)展也不斷加快,護(hù)膚品的終端傳播營(yíng)銷(xiāo)猶如戰(zhàn)國(guó)七雄更顯神通,終端傳播營(yíng)銷(xiāo)已成為護(hù)膚品企業(yè)的致勝法寶之一。然而護(hù)膚品領(lǐng)域的品牌猶如時(shí)裝推廣一樣,日新月異。在如此眾多的護(hù)膚品中,大學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的品牌也有所選擇,全國(guó)上千萬(wàn)在校大學(xué)生在一個(gè)特殊的生活環(huán)境里形成了一個(gè)特殊的群體,并營(yíng)造成一種特殊的文化氛圍。這類(lèi)群體不僅在現(xiàn)時(shí)有著巨大的消費(fèi)潛力,而且在若干年后,也將成為社會(huì)消費(fèi)的主流。關(guān)注大學(xué)生市場(chǎng),從學(xué)生時(shí)代起就培養(yǎng)起品牌忠誠(chéng)度,勢(shì)必成為各商家的當(dāng)務(wù)之急。但大學(xué)生市場(chǎng)因?yàn)槠涮厥庑,?dǎo)致在宣傳策略上通常不能按常理出牌。大學(xué)生市場(chǎng)的特征是什么?根據(jù)這樣的特征,我們?cè)摻o出怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略呢?

  二、調(diào)查目的和意義

  對(duì)于大學(xué)生而言,無(wú)論是出于對(duì)時(shí)尚、表現(xiàn)自我的熱愛(ài),還是祛痘,等成長(zhǎng)過(guò)程中的現(xiàn)實(shí)需求,都逐漸開(kāi)始使用各種化妝品,同時(shí)也在形成自己的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)或者品牌偏好,是各種護(hù)膚品品牌值得重視和加強(qiáng)溝通的消費(fèi)者群體。通過(guò)本次調(diào)查大學(xué)生對(duì)化妝品的使用情況,以及大學(xué)生在化妝品市場(chǎng)的消費(fèi)心理與消費(fèi)特征來(lái)考察金炫宮在高校推廣的可能性。

  三、調(diào)查內(nèi)容和范圍

  (一)本次調(diào)研的主要內(nèi)容具體概括為:

  1、大學(xué)生的生活收入水平與化妝品消費(fèi)水平

  2、男、女化妝品選擇和使用情況有什么不同

  3、男、女生對(duì)化妝品有哪些需求

  4、大學(xué)生了解和購(gòu)買(mǎi)化妝品的渠道

  5、大學(xué)生對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和態(tài)度

 。ǘ┚唧w調(diào)查計(jì)劃與內(nèi)容:

  調(diào)查人:營(yíng)銷(xiāo)升本一班一組

  調(diào)查地點(diǎn):東方學(xué)院

  調(diào)查時(shí)間:20xx年11月20日

  調(diào)查問(wèn)卷:40份

  調(diào)查費(fèi)用:30元

  調(diào)查對(duì)象:東方學(xué)院在校大學(xué)生

  四、市場(chǎng)調(diào)查采用的方法:

  調(diào)查方法:以問(wèn)卷法、觀察法為主,以走訪法為輔

  采取隨機(jī)抽樣進(jìn)行調(diào)查:對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行隨機(jī)抽樣,以各個(gè)大學(xué)大學(xué)生為主要抽樣調(diào)查對(duì)象、對(duì)于大一、大二、大三、大四各年級(jí)進(jìn)行分層抽樣,采取男女比例大致1:3的比例進(jìn)行問(wèn)卷發(fā)放樣本容量:40人

  五、研究步驟和經(jīng)費(fèi)預(yù)算

 。ㄒ唬┱n題的研究步驟:

  1、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)與調(diào)查方案的準(zhǔn)備

  2發(fā)放問(wèn)卷、收回問(wèn)卷、整理編輯問(wèn)卷

  3、分析問(wèn)卷結(jié)果

  4、收集分析大學(xué)生化妝品市場(chǎng)的.二手資料、撰寫(xiě)報(bào)告

 。ǘ┙(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  20~30元(包括6元的問(wèn)卷費(fèi),5元的交通費(fèi),調(diào)查費(fèi)5,其余10元作為機(jī)動(dòng)經(jīng)費(fèi))

 。ㄈ┙Y(jié)果匯總:

  小組討論,綜合各個(gè)方面的調(diào)查結(jié)果并匯總。用world、excel或ppt等統(tǒng)計(jì)工具把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái),并撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

  六、人員分工

  小組成員:郭昌紅,李璐璐,馬盼盼,林彤彤,郭莎莎,苗麗丹,樊延海,商行之,尹振軍。

  第一組:郭昌紅,李璐璐,馬盼盼,林彤彤,郭莎莎。負(fù)責(zé)20份問(wèn)卷

  第二組:苗麗丹,樊延海,商行之,尹振軍。負(fù)責(zé)20份。

  化妝品行業(yè)現(xiàn)狀

  從20xx年以來(lái),我國(guó)化妝品制造行業(yè)規(guī)模在不斷擴(kuò)大,20xx年整個(gè)行業(yè)的總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到了437.80億元,比20xx年的316.33億元增加了121.47億元,3年來(lái)保持了11.44%的年均增長(zhǎng)率。截止到20xx年5月份,整個(gè)行業(yè)的總資產(chǎn)為469.07億元。

  在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下,化妝品及美容行業(yè)在中國(guó)得到了快速的發(fā)展。目前在中國(guó)化妝品市場(chǎng)上,主要增長(zhǎng)力量來(lái)自護(hù)膚品和彩妝,中國(guó)端市場(chǎng)基本被外資,合資企業(yè)所占據(jù)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)心理的變化,進(jìn)口化妝品已著手市場(chǎng)細(xì)分和功能多樣化,加上多數(shù)進(jìn)口的中高端以及高端品牌,聘用華裔女明星或?qū)ふ抑袊?guó)本地明星做代言,他們采用的東方女性與西洋化妝品完美結(jié)合的宣傳推廣策略,很符合東方人審美觀念,使眾層面明顯變寬邊大,在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),這個(gè)被形容為“將希望裝在瓶子里出售”的行業(yè)和代表美與健康的化妝品,正在被越來(lái)越多的消費(fèi)者青睞。

  一、高;瘖y品環(huán)境分析

  現(xiàn)在在校的大學(xué)生多為90后,他們是年輕的一代,富有著青春時(shí)尚氣息的群體。隨著大學(xué)生用于化妝、美容和衣著打扮方面的支出逐年增加以及其知識(shí)的增長(zhǎng)、對(duì)社會(huì)接觸的增多,大學(xué)生在化妝品上的消費(fèi)在整個(gè)消費(fèi)中的比例一直呈上升趨勢(shì)。大學(xué)生們正在成為化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),這是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇,同時(shí)也充滿了挑戰(zhàn)。那么,企業(yè)應(yīng)該如何抓住大學(xué)生市場(chǎng)?同時(shí),在為大學(xué)生生產(chǎn)化妝品時(shí),應(yīng)注意到哪些方面?以下從4p方面進(jìn)行簡(jiǎn)要分析:

  1、產(chǎn)品(production)

  產(chǎn)品種類(lèi)已經(jīng)被化妝品市場(chǎng)按照功效和價(jià)格區(qū)分為高、中、低三檔,由于目前大學(xué)生市場(chǎng)中,男性女性對(duì)其的需求不同,已經(jīng)致使一些商家開(kāi)始按照需求不同進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn),所以不同種類(lèi)和不同定位的產(chǎn)品也相繼出現(xiàn)在高校市場(chǎng)中。

  目前大學(xué)生化妝品市場(chǎng)存在以下幾個(gè)問(wèn)題:首先,隨著社會(huì)整體消費(fèi)能力的提高,大學(xué)生群體地位也在迅速上升,‘時(shí)尚’、‘感性’、‘活力’成為這個(gè)群體的個(gè)性標(biāo)簽;其次,由于缺乏定位準(zhǔn)確的大學(xué)生化妝品牌,目前商店、專(zhuān)賣(mài)店、大型超市等傳統(tǒng)零售終端沒(méi)有重視崛起的大學(xué)生消費(fèi)群體,無(wú)法滿足細(xì)分市場(chǎng)日益擴(kuò)大的需求。因此,針對(duì)現(xiàn)階段的市場(chǎng)特征,擺在定位于大學(xué)生消費(fèi)群的化妝品牌面前的首要任務(wù)是進(jìn)行品牌包裝、文化打造和終端策略,實(shí)施規(guī)范化運(yùn)行。

  實(shí)際上企業(yè)針對(duì)大學(xué)生的年齡、皮膚類(lèi)型與易發(fā)的皮膚病推出一些新的符合大學(xué)生主要要求的新品牌,而企業(yè)在推廣新品牌時(shí)應(yīng)該更加注重產(chǎn)品的功效。同時(shí),企業(yè)在推出產(chǎn)品時(shí),應(yīng)該注重品牌的文化內(nèi)涵。

  2、價(jià)格(price)

  雖然,目前大學(xué)生的消費(fèi)水平正在逐步提高,但是其購(gòu)買(mǎi)力也很有限的,這點(diǎn)可以由本次調(diào)查的結(jié)果體現(xiàn)出來(lái),無(wú)論是幾年級(jí)的學(xué)生,男生或者女生,其選擇的化妝品一般都是中低檔的,所以價(jià)格定位要合適,無(wú)論是走校園的高端市場(chǎng),還是走校園主流市場(chǎng),都要有明確的價(jià)格定位,并且有一定可變動(dòng)范圍。

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