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《孫子兵法》讀書(shū)筆記

時(shí)間：2022-03-02 18:13:56 讀書(shū)筆記我要投稿

《孫子兵法》讀書(shū)筆記15篇

　　當(dāng)閱讀完一本名著后，大家心中一定有不少感悟，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)讀書(shū)筆記了。那么我們?nèi)绾稳?xiě)讀書(shū)筆記呢？下面是小編幫大家整理的《孫子兵法》讀書(shū)筆記，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

《孫子兵法》讀書(shū)筆記15篇

《孫子兵法》讀書(shū)筆記1

　　《孫子兵法》作者是春秋時(shí)期的孫武，后又經(jīng)曹操修改批注流傳至今，我閱讀的這本書(shū)由上海古籍出版社20xx年7月1日出版。

　　第一次接觸這本書(shū)還是小學(xué)時(shí)，在家里的書(shū)堆中我翻出一本泛黃的《孫子兵法》，當(dāng)時(shí)書(shū)里的文字還是從右往左。看著其中的文字，一句也看不懂，但是還是將其中的三十六計(jì)的名稱(chēng)背誦了下來(lái)，喜愛(ài)象棋的我經(jīng)常和同學(xué)切磋棋藝，每當(dāng)我走出妙招時(shí)，那些妙計(jì)的名稱(chēng)就在腦海中若隱若現(xiàn)。轉(zhuǎn)眼間，我上了高中，買(mǎi)了這本通俗易懂的比較現(xiàn)代的《孫子兵法》，慢慢的了解了孫武，了解了《孫子兵法》。

　　《孫子兵法》是中國(guó)古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國(guó)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，從戰(zhàn)國(guó)時(shí)期起就風(fēng)靡流傳的軍事著作，其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密?chē)?yán)謹(jǐn)。全書(shū)共十三篇�！队�(jì)》講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負(fù)的可能性，并制訂作戰(zhàn)規(guī)劃，這是全書(shū)的綱要。《作戰(zhàn)》主要是廟算后的戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)動(dòng)�！吨\攻》是以智謀攻城，即不專(zhuān)用武力，而是采用各種手段使守?cái)惩督��！缎巍贰ⅰ秳?shì)》講決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的兩種基礎(chǔ)因素：“形”指具有客觀、穩(wěn)定、易見(jiàn)等性質(zhì)的因素，如戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱、戰(zhàn)爭(zhēng)的物質(zhì)準(zhǔn)備；“勢(shì)”指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯�！短搶�(shí)》講的是如何通過(guò)火散集結(jié)、包抄迂回，造成預(yù)定會(huì)戰(zhàn)地點(diǎn)上的'我強(qiáng)敵劣，最后以多勝少�！盾姞�(zhēng)》講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會(huì)戰(zhàn)的先機(jī)之利�！毒抛儭分v的是將軍依據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)�！缎熊姟分v的是如何在行軍中宿營(yíng)和察看敵情�！兜匦巍分v的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求�！毒诺亍分v的是依“主客”形勢(shì)和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求�！痘鸸ァ分v的是以火助攻。《用間》講的是五種間諜的配合使用。正所謂大道同歸，在這部經(jīng)典的著作中我學(xué)到了很多，總結(jié)為以下兩個(gè)方面：

　　一、《孫子兵法》與為商之道

　　俗話(huà)說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，我作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班的學(xué)生，感受頗深。如《計(jì)篇》中“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝�！敝傅氖窃谧鲬�(zhàn)前經(jīng)過(guò)認(rèn)真的研究，分析有利和不利的因素，制訂出詳細(xì)的作戰(zhàn)方案，勝利的把握就大，否則，勝利的可能性就小。這就好比我來(lái)做項(xiàng)目策劃以及預(yù)算，準(zhǔn)備的越充分，越有可能獲得成功�！蹲鲬�(zhàn)篇》中“因糧于敵，故軍食可足也�！敝傅氖沁h(yuǎn)征軍隊(duì)的糧草應(yīng)在作戰(zhàn)國(guó)征取，如果從本國(guó)運(yùn)至戰(zhàn)場(chǎng)就勞命傷財(cái)。這點(diǎn)就拿超市來(lái)說(shuō)，一個(gè)超市的流動(dòng)資金是有限的，不可能全部用來(lái)存貨進(jìn)貨，所以他們用供貨商的錢(qián)來(lái)賺錢(qián)，先供貨后付款，多退少補(bǔ)，所以他們可以擁有資金周轉(zhuǎn)，使超市運(yùn)作越來(lái)越好。《地篇》中“為兵之事，在于順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也�！敝傅氖羌袃�(yōu)勢(shì)兵力朝一個(gè)方向進(jìn)攻，就能長(zhǎng)驅(qū)直入，取得勝利。這個(gè)是我以后擁有自己的公司后公司內(nèi)部施行的精神方案，現(xiàn)在看來(lái)有些遙遠(yuǎn)，但一個(gè)公司如果上下一心，不管經(jīng)歷何種風(fēng)浪定能取得一定的成就�！蹲鲬�(zhàn)篇》中“殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也，得車(chē)十乘以上，賞其先得者，而更其旌旗，車(chē)雜而乘之，是謂勝敵而益強(qiáng)”。指的是軍隊(duì)?wèi)?yīng)制定獎(jiǎng)勵(lì)制度，明確對(duì)那些英勇善戰(zhàn)，立下赫赫戰(zhàn)功的將士給予獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)他們今后奮勇殺敵，再立新功。作為公司的管理者，如果賞罰分明，那么不僅能收攏員工的對(duì)公司的忠心，更能讓他擁有更大的創(chuàng)新動(dòng)力�！吨\攻篇》中“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆�！币馑际钦f(shuō)，在軍事紛爭(zhēng)中，既了解敵人，又了解自己，百戰(zhàn)都不會(huì)失敗；不了解敵人而只了解自己，勝敗的可能性各半；既不了解敵人，又不了解自己，那只有每戰(zhàn)必?cái)〉姆輧毫�。就說(shuō)兩個(gè)超市打價(jià)格戰(zhàn)為例，如果華聯(lián)能及時(shí)獲知蘇果搞活動(dòng)的貨物價(jià)格，制定出更有利的價(jià)格，那么這次活動(dòng)中華聯(lián)便能獲得極大的優(yōu)勢(shì)。

　　二、《孫子兵法》與做人之道

　　《計(jì)篇》中記載：“為將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”。這表明做人不僅僅要有智慧，重要的要有信用，誠(chéng)信乃為人根本；做人要有廣闊的胸襟但是要有原則，該嚴(yán)的時(shí)候必須嚴(yán)格；做人還要有追求，不可懼怕困難，勇于探索。缺了其中任何一個(gè)，想做一個(gè)成功的人是不可能的�！吨\攻篇》中記載：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。這是對(duì)自知之明的概括。知彼，要求你客觀的分析別人；知己，更要求客觀的評(píng)價(jià)自己�！爸恕笔菍�(duì)人的基本要求。社會(huì)是一個(gè)群體集合，不是某一個(gè)人的私有物品。你和別人生活在一個(gè)社會(huì)中就必須客觀地分析別人；不能因?yàn)閯e人和你的某個(gè)意見(jiàn)不合就輕易否定別人，更不能因?yàn)閯e人某個(gè)方面的欠缺而瞧不起別人。每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處，你要做的不是指出別人的缺點(diǎn)而是學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處�！爸骸备匾�，想想一個(gè)人連自己都不了解自己又怎能奢望別人來(lái)了解自己呢！更可怕的是，當(dāng)自己取得一點(diǎn)點(diǎn)成就時(shí)便忘記了深入的分析一下自己，認(rèn)為自己什么都會(huì)，什么話(huà)都是對(duì)的，自我膨脹相當(dāng)嚴(yán)重。其實(shí)究其原因，就是沒(méi)有好好地了解自己。一個(gè)有自知之明的人才會(huì)做到“知己”，才可能“百戰(zhàn)不殆”�！秳�(shì)篇》中記載：“亂生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)”。《謀攻篇》中也有“不戰(zhàn)而屈人之兵”的語(yǔ)句。這其中都顯現(xiàn)出一個(gè)人要想有成就必要提高自己的能力，可以主宰自己的命運(yùn)�！皝y生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)”表明別人的慌亂、害怕、示弱完全決定于你的實(shí)力，這也證明一個(gè)人要想真正有所作為，必須自己有能力，這樣才可以讓別人亂、怯、弱！只有加強(qiáng)自己的修養(yǎng)，提高自己的實(shí)力才可以成功。運(yùn)氣是必須的，但是等待運(yùn)氣的人絕對(duì)等不到運(yùn)氣，“守株待兔”是最好的例子。孫子主張“不戰(zhàn)而屈人之兵”，要做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”必須是對(duì)方認(rèn)識(shí)到無(wú)法戰(zhàn)勝你，總之當(dāng)你擁有強(qiáng)大的實(shí)力可以自己主宰命運(yùn)了，你才可以做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”《地形篇》中記載：“進(jìn)不求名，退不避罪”。意思說(shuō)應(yīng)以國(guó)家民族利益為重，從大局出發(fā)，不應(yīng)考慮個(gè)人的功名、得失。我的理解就是，做人應(yīng)該負(fù)責(zé)任，有強(qiáng)烈的責(zé)任感，我認(rèn)為這是一個(gè)人做人的基本要求，擁有一顆負(fù)責(zé)任的心，才有可能上不負(fù)國(guó)家，下不負(fù)良心。

　　三、心得總結(jié)

　　《孫子兵法》是一部千古奇書(shū)，不是三言?xún)烧Z(yǔ)可以感受的了得，就如同品茶，得慢慢品味，才能品出味道。高爾基說(shuō)書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯，我們只有通過(guò)閱讀書(shū)籍，無(wú)論書(shū)籍是何種方式，才能真正充實(shí)自己。一部經(jīng)典是作者智慧與心血的結(jié)晶，在閱讀的同時(shí)，我們不僅要學(xué)習(xí)作者的精神，更當(dāng)以作者為榜樣，有什么事比提高自己的能力更讓人快樂(lè)呢。在今天這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，那些優(yōu)美而哲理的文字卻離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)。無(wú)論今天作為學(xué)生還是以后走向社會(huì)，都應(yīng)抽點(diǎn)時(shí)間靜下心來(lái)，閱讀一些經(jīng)典，俗話(huà)說(shuō)活到老學(xué)到老，讓閱讀融入血液，做一個(gè)真正擁有內(nèi)涵的人。時(shí)間可以負(fù)我，我卻不會(huì)辜負(fù)青春，只此言語(yǔ)，以求自勉。

《孫子兵法》讀書(shū)筆記2

　　《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書(shū)中揭示的一系列具有普遍好處的軍事規(guī)律，不僅僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等放面，也有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

　　初讀《孫子兵法》，只覺(jué)得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫(xiě)點(diǎn)感悟，與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的東西。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，很貼切的比喻�！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論，那么在商場(chǎng)上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都能夠借鑒。

　　1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥務(wù)必具備的五種潛力；“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道”那里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用�！耙曌淙鐞�(ài)子”（地形篇）企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛(ài)員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感也是必要的�！皩⒙�(tīng)吾計(jì)，用之必勝，留之。將不聽(tīng)吾計(jì)，用之必?cái)。ブ��！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。

　　2、企業(yè)文化�！胺蛭磻�(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！”（始計(jì)篇）戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者必須要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種狀況做出不一樣的估計(jì)和安排，也就是說(shuō)，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋?zhuān)瑧?yīng)對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，應(yīng)對(duì)組織內(nèi)更高的員工要求，組住對(duì)戰(zhàn)略已越來(lái)越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測(cè)性活動(dòng)，簡(jiǎn)而言之“算也”。一個(gè)年度開(kāi)始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就能夠從容應(yīng)付未來(lái)的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中，勢(shì)必淘汰出局！“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”（軍勢(shì)篇）其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“勢(shì)”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場(chǎng)上的“勢(shì)”，及時(shí)組織適宜的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對(duì)下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它務(wù)必能因“勢(shì)”的變化而變化，讓適宜的人才在適宜的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。那里所講的“勢(shì)”與“故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實(shí)篇）中所強(qiáng)調(diào)的“勢(shì)”類(lèi)似。商場(chǎng)上各種信息

　　瞬息萬(wàn)變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的'大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰(shuí)先，掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。

　　3、激勵(lì)機(jī)制�！肮蕷痴�，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使軍隊(duì)英勇殺敵，就就應(yīng)激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就務(wù)必借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就就應(yīng)提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。企業(yè)良好的績(jī)效管理還需要輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表?yè)P(yáng)可能來(lái)得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”（虛實(shí)篇）中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開(kāi)員工已得到滿(mǎn)足的需求，去滿(mǎn)足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。

　　“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)用心性，使人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)努力，構(gòu)成良好的企業(yè)氛圍。

　　孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，個(gè)性是在這天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過(guò)度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國(guó)”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)好處和實(shí)際的使用好處。

　　《孫子兵法》只讀一遍等于沒(méi)讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺(jué)其中無(wú)窮的智慧。

《孫子兵法》讀書(shū)筆記3

　　“兵者無(wú)畏也，勝其常也，兵家道理，智在用兵�！边@是我國(guó)偉大的思想家、軍事家孫子所說(shuō)的話(huà)。他著作了中國(guó)軍事書(shū)籍中最偉大的一部-----《孫子兵法》。這本書(shū)是圍繞著在戰(zhàn)場(chǎng)上怎樣用兵，在軍營(yíng)中怎樣陪練，最重要的是知己知彼，而百戰(zhàn)不殆。

　　疾如風(fēng)，徐如林，侵蝕如火，不動(dòng)如山。此刻《孫子兵法》在美國(guó)軍方已經(jīng)成為了必修課。每一天美國(guó)軍方的xx都要讓軍員們自學(xué)并在演習(xí)上靈活運(yùn)用！這本書(shū)的`魅力無(wú)盡呀！但是在和平社會(huì)中，這本書(shū)可不是就成為費(fèi)書(shū)了嗎？不是的。因?yàn)檫@本書(shū)告訴了我一個(gè)道理：要冷靜的思考，要去多練習(xí)，要對(duì)自我有信心。所以我去實(shí)踐了一下。

　　有一次，我在上奧數(shù)課。何老師進(jìn)了我家，說(shuō)：“帥浩均，我們先做一套卷子吧！”我說(shuō)：“老師，我們是在學(xué)奧數(shù)，為什么要做一套課本卷呢？”他說(shuō)：“你不要小看課本，奧數(shù)其實(shí)是從課本里研究出來(lái)的！”我不服氣，就生著氣做了一套卷子，結(jié)果何老師一改我才得了79分，我驚訝地叫著，我回家把卷子給何老師看了一下，他說(shuō)：“第一你心態(tài)不靜，沒(méi)有練習(xí)也沒(méi)有冷靜思考才沒(méi)考好！”我一下子找到了方法，就開(kāi)始用這三種辦法，我二單元考試考了100分。太好了！因此，我想起何老師對(duì)我說(shuō)過(guò)的一句話(huà)：“思考+認(rèn)真+好心態(tài)，自信油然而生。

　　我記住了這句話(huà)，生活中也能夠用到《孫子兵法》，這真是一本好書(shū)呀！

《孫子兵法》讀書(shū)筆記4

　　我看了孫子兵法后覺(jué)得非常神奇，動(dòng)一下腦子什么都可以做成。比如說(shuō)孫子訓(xùn)練女兵，只要對(duì)那些女的`嚴(yán)格就好了。還有很多都是這樣。

　　我看出了這本書(shū)里還要有膽量，如果沒(méi)膽量怎么和人家戰(zhàn)斗，還要有氣勢(shì)，有了氣勢(shì)就明顯的能超過(guò)別人說(shuō)以這本書(shū)告訴大家沒(méi)有這兩條是無(wú)法戰(zhàn)勝別人的。

　　這本書(shū)的意思很簡(jiǎn)單，是告訴大家遇到緊急的時(shí)候要冷靜，動(dòng)腦子。這本書(shū)給了我很多收獲，我也懂了很多。

《孫子兵法》讀書(shū)筆記5

　　要說(shuō)孫子兵法前就得說(shuō)為什么孫子兵法這么神奇，很多中國(guó)的炎黃子孫么包括我在內(nèi)都只知道孫子兵法有名，知道它是老祖宗的智慧結(jié)晶，卻不知道它到底為什么神奇。直到外國(guó)人拿著翻譯不準(zhǔn)確的孫子兵法不斷膜拜和贊美才讓我覺(jué)得慚愧和感興趣。

　　一名以色列軍事學(xué)家說(shuō)在西方(歐洲)盡管有過(guò)不少軍事偉人，如凱撒漢尼拔，亞歷山大等，他們能把用兵藝術(shù)發(fā)揮的淋漓盡致可以和中國(guó)的諸葛亮相比。但是在1800年代克勞茲寫(xiě)出了《戰(zhàn)爭(zhēng)論》之前，沒(méi)有任何一本關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)的書(shū)籍能和孫子兵法相提并論。而孫子兵法卻是在公元前520年左右就寫(xiě)出來(lái)了。

　　但古老并不是孫子兵法的神奇之處。為什么說(shuō)西方的書(shū)籍不如孫子呢? 因?yàn)樵诳藙谄澲暗奈鞣杰姇?shū)都是手把手的教你如何派兵布陣，如何運(yùn)用不同武器和戰(zhàn)術(shù)，這些書(shū)的知識(shí)有兩個(gè)弊端。

　　第一，隨著時(shí)間和科技的進(jìn)步，他們變得過(guò)時(shí)和無(wú)用。

　　第二，這些書(shū)籍里面沒(méi)有一本是與宏觀戰(zhàn)略沾邊的，頂多只能算單一戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)的研究�；究梢哉f(shuō)西方兵書(shū)在克勞茲出現(xiàn)前沒(méi)有宏觀戰(zhàn)略的概念。孫子兵法與他們不同。就讓我借用一個(gè)小故事來(lái)告訴你不同在哪，扁鵲是一名神醫(yī)，名揚(yáng)九州，他有2個(gè)哥哥也都是醫(yī)生，世人就問(wèn)扁鵲他們?nèi)酥嗅t(yī)術(shù)誰(shuí)最高?扁鵲說(shuō)長(zhǎng)兄最好，中兄次之，我是最差的。世人驚訝的問(wèn)為什么他們醫(yī)術(shù)比你好卻沒(méi)有你出名呢扁鵲回答，因?yàn)殚L(zhǎng)兄能在人還沒(méi)有病之前就把他們調(diào)養(yǎng)好，中兄能在病勢(shì)還沒(méi)惡化前就看出并治愈，而我只知道如何治重病的患者，所以人們認(rèn)為我是神醫(yī)，而他們只會(huì)看小病。

　　孫子也相信同樣的道理，如果一場(chǎng)雙方勢(shì)均力敵的大戰(zhàn)役勝利了，大家看了統(tǒng)帥所用的計(jì)謀都說(shuō)好，其實(shí)這并不是最好的。恰恰是這些總能做到以多擊少，攻其不備，讓每一場(chǎng)戰(zhàn)役都以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)輕松勝利的才是真正最強(qiáng)的統(tǒng)帥啊。為什么這位將軍能在同樣條件下甚至在面對(duì)比自己強(qiáng)大的敵人下也能做到出其不意，以十擊一，讓敵國(guó)對(duì)手不知如何進(jìn)攻，更不知該往哪防備，之所謂戰(zhàn)已敗者也，出手前敵人已經(jīng)犯下致命錯(cuò)誤，還沒(méi)打，對(duì)方已經(jīng)注定是輸家了。這就是戰(zhàn)略，這就是兵法的藝術(shù)。這也就是孫子神奇的.地方。

　　孫子是一種思維方式，學(xué)懂孫子的人是學(xué)會(huì)了一套戰(zhàn)爭(zhēng)哲學(xué)。就像一套數(shù)學(xué)公式，學(xué)懂了公式里每個(gè)因數(shù)之間的關(guān)系以后，無(wú)論數(shù)字怎么變都可以算出答案。同時(shí)還知道若想得到不同的答案應(yīng)該調(diào)整哪些因數(shù)。過(guò)了2千年，西方人終于用經(jīng)濟(jì)學(xué)把戰(zhàn)爭(zhēng)數(shù)學(xué)化了。

　　其中心思想有的和孫子兵法不相上下，有的地方卻還不如孫子。所以我將試圖結(jié)合我學(xué)到的戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)學(xué)克勞茲的戰(zhàn)爭(zhēng)論并以孫子兵法為中心加上一些歷史事件來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)短的讀后感和對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)給大家一個(gè)介紹。

　　孫子兵法的精辟細(xì)節(jié)可以寫(xiě)成書(shū)，很多人也成功的寫(xiě)了，我這篇文章只能做一個(gè)引，希望大家讀完之后有興趣去讀一讀我所推薦的書(shū)，以便全面的了解這位老祖宗的智慧。

《孫子兵法》讀書(shū)筆記6

　　以正合，以奇勝

　　這句《孫子兵法》最為人所熟悉的話(huà)，

　　在我看來(lái)估計(jì)也是孫子兵法中誤解最多的一句話(huà)。

　　我們絕大部分人把這句話(huà)理解為平常堅(jiān)持原則，關(guān)鍵的時(shí)候可以突破原則，正所謂“變則通”。

　　而實(shí)際上他闡述的是一種戰(zhàn)術(shù)原則，分戰(zhàn)法，

　　任何時(shí)候都需要分兵用來(lái)相互策應(yīng)。

　　制定原則并不難，難的是始終如一的這么做，

　　正所謂“結(jié)硬寨，打呆仗。”

　　奇就是預(yù)備隊(duì)，是手里捏著還沒(méi)打出去的牌，

　　你要留到關(guān)鍵的時(shí)候打出去制勝，

　　這叫出奇制勝，又叫分戰(zhàn)法，是兵法里最基本的.戰(zhàn)術(shù)原則。

　　韓信背水一戰(zhàn)，他不是真的把所有部隊(duì)都布陣在水邊。如果那樣的話(huà)，他就真被人攆到河里面去喂魚(yú)了。韓信是先分了奇兵出去埋伏，有預(yù)備隊(duì)在關(guān)鍵的時(shí)候殺出來(lái)，這才獲勝。

　　而馬謖將所有兵集中在山上，拒絕了王平的分兵建議，最終被司馬懿斷水以致軍心渙散，全軍覆沒(méi)丟了街亭，直接導(dǎo)致諸葛亮戰(zhàn)略上失敗。

　　同樣的道理，我們?cè)谕顿Y領(lǐng)域要保證足夠的流動(dòng)資金，

　　比如巴菲特手中長(zhǎng)期持有200億美金現(xiàn)金資產(chǎn)，

　　這才使他在08年金融危機(jī)后有大量資金購(gòu)買(mǎi)低價(jià)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

　　人們老是相信奇襲得勝和以少勝多，這還是一個(gè)僥幸心理，總想使巧勁。孫子告訴你，兵法沒(méi)有僥幸，弄巧一定成拙，打仗必須按軍事規(guī)律，按兵法的套路來(lái)。

《孫子兵法》讀書(shū)筆記7

　　一直以來(lái)便知《孫子兵法》的智慧博大精深，可以用在生活中的各個(gè)方面，但是因?yàn)闆](méi)有決心去了解，所以對(duì)《孫子兵法》的內(nèi)容僅限于“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，其中更多的智慧，確實(shí)鮮少了解。這學(xué)期以來(lái)，得幸于老師的要求，我終于進(jìn)一步了解了這本智慧之書(shū)。至此，我才剛剛讀了《始計(jì)篇》和《作戰(zhàn)篇》，所以本篇論文也主要從這兩篇談?wù)剬?duì)《孫子兵法》認(rèn)識(shí)。

　　《孫子兵法》第一篇始計(jì)篇，“故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法�！逼鋵�(shí)，現(xiàn)代商業(yè)之戰(zhàn)如同“兵者”，所以，這些內(nèi)容又與現(xiàn)代公司治理有著密不可分的關(guān)聯(lián)�！暗馈�，即吸納民心，“得民心者的天下”，要想下屬衷心竭誠(chéng)，就必須行道�！疤臁奔刺鞎r(shí)，“地”即地利，將則就是指揮者所具備的智慧、誠(chéng)信、仁愛(ài)、勇猛、嚴(yán)明等素質(zhì)�！胺ā奔粗贫龋粋€(gè)公司沒(méi)有嚴(yán)明的制度是沒(méi)有辦法運(yùn)行的。到此，孫子強(qiáng)調(diào)的是用人之法。兵不厭詐，是計(jì)篇傳達(dá)的又一重要計(jì)謀。所以三十六計(jì)，任君選擇。同時(shí)合理的規(guī)劃與計(jì)劃能夠使自己掌握更多的勝算。這些內(nèi)容，與我們學(xué)習(xí)的管理學(xué)知識(shí)完全契合。在此，我不得不感嘆孫武是一個(gè)有先見(jiàn)之明的人物，也明白為何各類(lèi)名人都十分推崇《孫子兵法》。孫子強(qiáng)調(diào)兵者，詭道也。所以要出奇制勝，要迷惑對(duì)手。最著名的赤壁之戰(zhàn)，我們都學(xué)過(guò)草船借箭這篇課文，諸葛亮運(yùn)用了“親而離之”等方法，終于以多勝少，為后來(lái)魏蜀吳三分天下奠定了基礎(chǔ)。

　　《作戰(zhàn)篇》主要講了戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)國(guó)家?guī)?lái)的負(fù)擔(dān)，以及長(zhǎng)時(shí)間打仗會(huì)給國(guó)家?guī)?lái)災(zāi)難性的危害，強(qiáng)調(diào)兵貴神速，以及取用糧草于敵國(guó)和使用戰(zhàn)俘攻敵的作戰(zhàn)思想。其實(shí)這些思想對(duì)于我們來(lái)說(shuō)真是感受真切。作為一個(gè)文科生，我對(duì)于中國(guó)的歷史，尤其是近代史的記憶格外清晰，自1840年到新中國(guó)成立，我們的祖國(guó)都處在戰(zhàn)爭(zhēng)之中，不論是抵御外敵入侵的戰(zhàn)爭(zhēng)還是我們中國(guó)人自己的內(nèi)戰(zhàn)，都給國(guó)家?guī)?lái)了無(wú)窮的災(zāi)難。還記得有多少喪權(quán)辱國(guó)的條約，還記得有多少?lài)?guó)人死于敵人的刀槍之下，“力屈財(cái)殫，中原內(nèi)虛于家”，真是當(dāng)時(shí)國(guó)家的真實(shí)寫(xiě)照，近百年的戰(zhàn)爭(zhēng)使得我國(guó)積貧積弱，一度處于危難之中。戰(zhàn)爭(zhēng)是我們不愿意看到的，但是往事已矣，我們能做的，就是在無(wú)限緬懷中銘記教訓(xùn)。

　　有時(shí)候我總是在慶幸，幸虧我生活中和平的.時(shí)代，和平的國(guó)度。我總是會(huì)想，那些不和平的地區(qū)和國(guó)家的人們何其不幸，所以，我想，孫子之所以寫(xiě)下《孫子兵法》也不是為了教人們戰(zhàn)爭(zhēng)，而是告訴人們戰(zhàn)爭(zhēng)真的是一件罪惡的事情，所以慎戰(zhàn)是我從《孫子兵法》里看到的，孫子更想表達(dá)的思想吧。而且，現(xiàn)在，我們?cè)陂喿x《孫子兵法》的時(shí)候，兵者，不一定指的就是戰(zhàn)爭(zhēng)，而是有著其他更加廣泛的意義。雖然也許我說(shuō)的有些牽強(qiáng)，可是我覺(jué)得這些戰(zhàn)爭(zhēng)可以是學(xué)生與難題的戰(zhàn)爭(zhēng)，農(nóng)民與害蟲(chóng)氣候的戰(zhàn)爭(zhēng)，公司領(lǐng)導(dǎo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)爭(zhēng)，而不是刀劍相向的戰(zhàn)爭(zhēng)。文科生可能就是會(huì)有一些多愁善感，想的過(guò)于復(fù)雜吧�？墒牵瑧�(zhàn)爭(zhēng)真的不是普通百姓想要的，所以希望每一個(gè)國(guó)家的管理者、領(lǐng)導(dǎo)者讓自己的子民遠(yuǎn)離戰(zhàn)爭(zhēng)吧。

　　雖然現(xiàn)在對(duì)《孫子兵法》的學(xué)習(xí)還在初期，但是我相信隨著我對(duì)《孫子兵法的》更多的學(xué)習(xí)和理解，會(huì)獲得更多關(guān)于《孫子兵法》思想的認(rèn)識(shí)。在了解孫子兵法的博大精深是，還能學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。

《孫子兵法》讀書(shū)筆記8

　　《孫子兵法》的第九篇“行軍篇”的第一部分，兵之利，地之助。

　　一、兵法解析

　　凡軍好高而惡下，貴陽(yáng)而賤陰，養(yǎng)生而處實(shí)，軍無(wú)百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽(yáng)而又背之。此兵之利，地之助也。上雨，水沫之，欲涉者，待其定也。凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠(yuǎn)之，敵近之；吾迎之，敵背之。

　　意思就是：

　　大凡駐軍宿營(yíng)，以干燥的高地為宜，應(yīng)避開(kāi)潮濕的洼地；重視向陽(yáng)的地方，避開(kāi)陰濕的地方，靠近水草地區(qū)，軍需供應(yīng)充足，將士百病不生，這樣就具備了克敵制勝的重要條件。

　　在丘陵地區(qū)、河堤岸旁，必須占領(lǐng)向陽(yáng)的一側(cè)，且要背靠著它。這些好處，是得自地形的輔助。上游降雨，河水暴漲，洪水驟至，想徒步過(guò)河，應(yīng)等到水勢(shì)平穩(wěn)之后。

　　凡事遇到絕澗（地形前后險(xiǎn)峻，水橫其中）、天井（四面陡峭，中間凹陷，如天然之井）、天牢（山林環(huán)繞，易進(jìn)難出）、天羅（草木叢生，弓弩鉤戟無(wú)法使用，人進(jìn)去如落羅網(wǎng)）、天陷（地勢(shì)低洼，遍地泥濘，車(chē)馬難行）、天隙（道路狹窄，地面多坎隙溝坑）這六種危險(xiǎn)地形，必須迅速離開(kāi)，切勿靠近。

　　我軍應(yīng)遠(yuǎn)離這類(lèi)危險(xiǎn)的地形，讓敵軍靠近它們；我軍應(yīng)面向這樣危險(xiǎn)的地形，而讓敵軍背靠它們。

　　孫子首先指出軍隊(duì)在正常情況下，一般的駐軍規(guī)律：好高惡下，貴陽(yáng)賤陰，養(yǎng)生處實(shí)。這樣做的好處是“軍無(wú)百疾”，是軍隊(duì)勝敵的根本。

　　在戰(zhàn)爭(zhēng)中首先要維持人的生存，軍隊(duì)不吃不喝不行，沒(méi)有武器不行，生病減員更不行。所以在可能的條件下，要選擇既方便生活又能保障供應(yīng)的地方宿營(yíng)。

　　除了根據(jù)地理環(huán)境駐軍外，還要根據(jù)地形，決定攻受策略，以克敵制勝。孫子在說(shuō)明了丘陵、堤防的駐軍原則后，指出在河水暴漲渡河時(shí)，應(yīng)“待其定也”，以求安全。

　　靈活地對(duì)待地形還表現(xiàn)在對(duì)待天險(xiǎn)。遇到“絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙”等六種地形時(shí)，必須誘敵“近之”，己則“遠(yuǎn)之”；迫敵“背之”，己則“迎之”。

　　“兵之利，地之助”的謀略，其核心是充分利用各種不同的地形，設(shè)營(yíng)布陣，指揮作戰(zhàn)，它不僅是對(duì)古代戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，對(duì)現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)也有指導(dǎo)與借鑒意義。

　　戰(zhàn)爭(zhēng)是作戰(zhàn)雙方在一定空間的角逐，而地形在戰(zhàn)爭(zhēng)中起著重要作用�！氨�，地之助”強(qiáng)調(diào)用兵作戰(zhàn)要充分利用有利的地形，才能取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

　　這在戰(zhàn)爭(zhēng)史上不乏其例。如馬陵之戰(zhàn)，齊軍在馬陵成功地伏擊了龐涓率領(lǐng)的魏軍，除了采用示弱誘敵，以逸待勞之策外，與馬陵道路狹窄，路旁為茂密的樹(shù)林、地勢(shì)險(xiǎn)要也有很大的關(guān)系。熟知兵法的龐涓本應(yīng)對(duì)這類(lèi)隘險(xiǎn)的地形有所警示，不應(yīng)貿(mào)然進(jìn)入，然而他利令智昏，貿(mào)然進(jìn)軍，導(dǎo)致喪師殞命。

　　帶兵打仗要利用地形，企業(yè)經(jīng)營(yíng)同樣要考慮地理因素。商家開(kāi)張營(yíng)業(yè)，首選的地段大都是都市的黃金地段。那里地處都市的工商、文化中心，交通便利、通訊、服務(wù)設(shè)施齊全，商旅往來(lái)不絕，有利的地形給生意興隆提供了便利。

　　西班牙馬德里城有一家書(shū)店，剛開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，生意清淡，后來(lái)書(shū)店老板利用大都市名流薈萃的優(yōu)勢(shì)，每天請(qǐng)著名作家到書(shū)店召開(kāi)茶話(huà)會(huì)、演講會(huì)，向讀者推薦、介紹好書(shū)，又舉行抽簽售書(shū)活動(dòng)。幸運(yùn)者可獲得簽名書(shū)、唱片等獎(jiǎng)品。推出經(jīng)營(yíng)新招后，書(shū)店門(mén)庭若市，生意興隆。每天開(kāi)門(mén)前，顧客已在門(mén)口排隊(duì)等候。這是“兵之助，地之利：謀略的成功運(yùn)用。

　　地理?xiàng)l件是客觀存在的，僅僅被動(dòng)地認(rèn)識(shí)它是不夠的，還要注意開(kāi)拓與挖掘有利的因素。有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)失利，常常抱怨缺乏地利。其實(shí)地理?xiàng)l件的優(yōu)劣不是絕對(duì)的，關(guān)鍵是要善于觀察與思考，抑短揚(yáng)長(zhǎng)，興利除弊。

　　二、古今聯(lián)想

　　不只掌握地理信息，掌握信息往往是克敵制勝的前提。在孫子兵法中，作者多次提到了這個(gè)問(wèn)題。

　　如《行軍篇》中“敵近而靜者······必謹(jǐn)察之”。在這長(zhǎng)長(zhǎng)的`一段話(huà)里，孫子詳細(xì)的列舉了各種現(xiàn)象，并通過(guò)這些現(xiàn)象對(duì)敵人的情況進(jìn)行分析，從而獲得有關(guān)敵人目的、行動(dòng)、狀況、地利等方面的信息。

　　在商戰(zhàn)中企業(yè)也可用“相敵”的方法來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，即直接觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，如推出新產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)方案的改變，購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備，兼并活動(dòng)，然后從長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、現(xiàn)行戰(zhàn)略、假設(shè)和能力這四個(gè)方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，從而估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略變化和對(duì)外界環(huán)境變化的反應(yīng)。

　　還可用“示形”來(lái)進(jìn)一步了解對(duì)手的情況，如企業(yè)使用“火力偵察法”可以直接了解觀察無(wú)法了解或難以判斷的情況。

　　《虛實(shí)篇》說(shuō)：“角之而知有余不足之處�！保@句話(huà)的意思是進(jìn)行一場(chǎng)戰(zhàn)斗，以了解敵人哪方面具有優(yōu)勢(shì)、哪方面處于劣勢(shì)，這種方法為“交手較量法”。

　　這種角之，運(yùn)用到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，主要是探聽(tīng)銷(xiāo)售反響，適用于企業(yè)新產(chǎn)品試銷(xiāo)后、大批量生產(chǎn)之前進(jìn)行。

　　三、感觸

　　在古代戰(zhàn)爭(zhēng)的角度分析：

　　先立于不敗之地，即先考慮有利存活的地形；

　　再探求取勝的因素，即再考慮有利攻守的地形；

　　再尋求此因素中的特殊因素對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)果的影響規(guī)律，即再尋求六大特殊地形（絕澗、天隙、天羅、天陷、天牢、天井）的戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律：“吾遠(yuǎn)之，敵近之；吾迎之，敵背之�！�

　　最后總結(jié)此因素的核心，即戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的核心策略為：“充分利用各種不同的地形，設(shè)營(yíng)布陣，指揮作戰(zhàn)。”

　　在現(xiàn)代商戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)管理的角度分析亦是：

　　先為不可勝，即先保證自己處于不敗之地，無(wú)論是資金還是團(tuán)隊(duì)人數(shù)上；

　　再尋求取勝的因素，即公司、項(xiàng)目、產(chǎn)品盈利還是提高團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行力；

　　再尋求以上因素中的特殊因素對(duì)結(jié)果的影響規(guī)律，即公司盈利的規(guī)律（實(shí)業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)）還是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的提升（主動(dòng)還是被動(dòng)）。

　　最后總結(jié)取勝的核心，即公司盈利的核心、團(tuán)隊(duì)管理的核心。

《孫子兵法》讀書(shū)筆記9

　　如果這世上只能留幾本書(shū)的話(huà)，我覺(jué)得只需要留下《易經(jīng)》和《孫子兵法》，其它的書(shū)都可以拿去燒了。易經(jīng)是道術(shù)結(jié)合，可觀其辭，可玩其占，很難找到第二本這樣的書(shū)了。孫子兵法講斗爭(zhēng)的哲學(xué)，活著就是一場(chǎng)斗爭(zhēng)，與天斗、與地斗、與人斗，沒(méi)點(diǎn)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思維是不行的。

　　易經(jīng)難讀難懂是眾所周知的事情，因?yàn)橐捉?jīng)不是純粹的文學(xué)，要想真正讀懂易經(jīng)，需要做到兩點(diǎn)，一是要由術(shù)數(shù)入理，對(duì)占卜不深入研究一番，空談易經(jīng)的哲學(xué)，就好比霧里看花，水中撈月，海市蜃樓而已；二是需要個(gè)人生活經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)期積累，閱歷越豐富，對(duì)于理解易經(jīng)越有用。

　　孫子兵法也難懂，雖然文字比起易經(jīng)來(lái)要好理解的多，但要把握住它的本質(zhì)，也并非易事。一是孫子兵法是本高度概括戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律的書(shū)，一般人哪里能夠有實(shí)際觀摩甚至是操刀戰(zhàn)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)；二則讀孫子兵法不是為了讀兵法，而是要透過(guò)兵法讀出人生之戰(zhàn)法，這種間接的聯(lián)系方式，一般人要構(gòu)建起來(lái)有難度，三是對(duì)孫子兵法的解讀數(shù)不勝數(shù)，但高質(zhì)量的仍然是少數(shù)。

　　《華杉講透孫子兵法》這本書(shū)，可以說(shuō)對(duì)孫子兵法進(jìn)行了一次非常高質(zhì)量的解剖，一句一句，從邏輯到論證再到舉證，非常接地氣又相當(dāng)?shù)轿�。如果已�?jīng)對(duì)孫子兵法爛熟于胸，有個(gè)基本的整體架構(gòu)，再來(lái)讀這本書(shū)，一定會(huì)有一種醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。

　　讀完之后，以下兩點(diǎn)對(duì)當(dāng)下的自己非常受用。

　　其一，孫子兵法是等待之法。打得贏才打，打不贏就等待。我們往往會(huì)忽視等待的力量，等待什么呢？等待自己變強(qiáng)大，等待敵人出現(xiàn)破綻，然后發(fā)動(dòng)致命一擊，這就是孫子兵法的核心戰(zhàn)法。

　　但是人容易焦慮啊，一焦慮就忍不住，忍不住就想搞事情，東搞西搞不如不搞，經(jīng)常性的功虧一簣。不說(shuō)那戰(zhàn)爭(zhēng)的案例，現(xiàn)實(shí)中人就是這樣啊，越是困境之中，大部分就越容易焦慮。老想著怎么自己就這樣那樣，別人就那樣咋樣的'，不行，自己得搞點(diǎn)事情，結(jié)果不認(rèn)真分析大方向和基本面，眉毛胡子一把抓，東搞西搞，也不靜下心來(lái)認(rèn)認(rèn)真真準(zhǔn)備，到頭來(lái)雞毛都沒(méi)撿到一根。

　　但等待就是坐在那里啥事都不干嗎？當(dāng)然不是。其一，要想辦法讓自己變強(qiáng)大，得修道保法，要先為不可勝。其二，除了等待敵人自身出現(xiàn)破綻，還要想辦法多方以誤敵人，誘導(dǎo)它出現(xiàn)破綻。

　　其二，孫子兵法是不戰(zhàn)之法。孫子兵法說(shuō)，百戰(zhàn)百勝，非善之善者也，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。孫子兵法講的不僅是要打得贏才打，而且是打贏要有性?xún)r(jià)比，殺敵一千，自損八百，興師十萬(wàn)，日費(fèi)千金。你天天百戰(zhàn)百勝，結(jié)果最終來(lái)一個(gè)失敗，一切都化為烏有了。關(guān)羽在荊州可謂是百戰(zhàn)百勝了，最犀利的時(shí)候，水淹七軍，魏國(guó)大將于禁都投降了，真?zhèn)€是威震華夏了�？墒菦](méi)有用啊，被呂蒙、陸遜一搞，一戰(zhàn)失敗，頭顱都斷了，荊州失了，開(kāi)啟了桃園三兄弟走向死亡的序章。

　　人也如是，不要表面的虛榮搞了一個(gè)又一個(gè)，看起來(lái)是個(gè)機(jī)會(huì)就去追逐，把自己搞疲倦了，等到真正的機(jī)會(huì)來(lái)臨，反而沒(méi)興致去追逐了。得去識(shí)別機(jī)會(huì)，越是危機(jī)之中越要思考，一切沒(méi)有那么糟糕的，靜下來(lái)，慢下來(lái)，用智慧戰(zhàn)勝焦慮才行的。

　　要點(diǎn)還有很多，讀了這本書(shū)在認(rèn)知上一定會(huì)有質(zhì)的飛躍，確實(shí)是非常棒的一本書(shū)。還有一本書(shū)叫《搞定孫子兵法》，寫(xiě)的也相當(dāng)不錯(cuò)，幽默詼諧，看起來(lái)十分有趣，讀起來(lái)也非常輕松。這兩本書(shū)讀一讀，對(duì)理解孫子兵法是大有裨益的。

　　對(duì)個(gè)人而言，現(xiàn)階段，比較受用的就是這兩點(diǎn)，學(xué)會(huì)等待，不要焦慮，不要瞎搞，不要去追逐那些看起來(lái)像機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)，認(rèn)準(zhǔn)真正的機(jī)會(huì)，修道保法，一戰(zhàn)定乾坤。

《孫子兵法》讀書(shū)筆記10

　　讀了那么多閑書(shū)，不知何故對(duì)《孫子兵法》情有獨(dú)鐘。當(dāng)初只因?yàn)檫@本書(shū)薄，攜帶方便，所以每次出遠(yuǎn)門(mén)我都會(huì)把它塞進(jìn)行李箱的夾層里，得空就掏出來(lái)翻看，翻的次數(shù)多了，竟生出親切之感來(lái)。

　　如今人們看書(shū)，讀古漢語(yǔ)的不多，一則文言文本身艱澀難懂，二則古漢語(yǔ)對(duì)我們來(lái)說(shuō)似乎并沒(méi)有什么實(shí)用價(jià)值。但我還是沒(méi)有放棄文言文的閱讀，深深吸引我的是文言的簡(jiǎn)潔與精辟，那“之乎者也”間流淌的氣韻遠(yuǎn)非白話(huà)文可比。在眾多的文言書(shū)籍中，《孫子兵法》是獨(dú)樹(shù)一幟的，單從文學(xué)的角度來(lái)看，其為文之精美也絲毫不遜于宋玉之詞，司馬之文。

　　《孫子兵法》的作者是春秋末期人孫武，據(jù)史籍推算，與孔子同時(shí)代。孫武為避齊國(guó)貴族之間的殘酷斗爭(zhēng)，舉家逃王吳都姑蘇城外，一邊耕織養(yǎng)家，一邊潛心研究兵法。其間，孫武與齊國(guó)重臣伍子胥結(jié)為莫逆之交。當(dāng)吳王闔閭謀劃攻伐楚國(guó)稱(chēng)霸天下時(shí)，伍子胥相機(jī)將孫武推薦給吳王。孫武帶所著兵法十三篇去見(jiàn)闔閭，深得吳王賞識(shí)。

　　孫武被拜為上將軍后，養(yǎng)城之戰(zhàn)初試鋒芒便大獲全勝，而柏舉之戰(zhàn)更是創(chuàng)造了以少勝多、快速運(yùn)動(dòng)的奇跡，使楚國(guó)從此元?dú)獯髠Ｋ抉R遷在《史記.孫子吳起列傳》中說(shuō)：“西破強(qiáng)楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯，孫子與有力焉”。吳楚之戰(zhàn)后，史籍再無(wú)孫武的記載。傳聞孫武建功之后不愿做官，固請(qǐng)還山為民，飄然而去，不知所終。

　　《孫子》十三篇包括計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、形篇、勢(shì)篇、虛實(shí)篇、軍事篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇，共七千余字。孫武之后有不少兵書(shū)問(wèn)世，但正如唐太宗李世民所言：“朕觀諸兵法，無(wú)出孫武”。曹操也高度評(píng)價(jià)《孫子》說(shuō)：“吾觀兵書(shū)戰(zhàn)策多矣，孫武所著深矣�！�

　　《孫子兵法》里的名言警句俯拾皆是，大家耳熟能詳?shù)挠惺裁础肮テ錈o(wú)備，出其不意”，什么“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，什么“上兵伐謀，其次伐交”，什么“求之于勢(shì)，不責(zé)于人”。字里行間總讓人神往那運(yùn)籌于帷幄之中，而決勝于千里之外的大格局，大智慧。

　　不過(guò)也有人講，連孫武自己都說(shuō)：“兵者，詭道也”，這種書(shū)讀多了，人難免時(shí)時(shí)刻刻算計(jì)他人�？稍谖铱磥�(lái)，兵法的核心絕不是權(quán)謀詭辯，陰謀算計(jì)�！霸幍馈敝皇沁_(dá)到目的的手段而已，也唯有大才大德之人，才能真正駕馭權(quán)謀。正因?yàn)閷O子有作為軍事家的大氣度和大胸懷，才能寫(xiě)出這些驚世篇章。我讀的'粗略，只能擇其一二，隨便說(shuō)說(shuō)了。

　　孫武對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)的核心態(tài)度是一個(gè)“慎”字，既慎始，也慎終。

　　兵書(shū)開(kāi)篇便說(shuō)：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。孫武指出，戰(zhàn)爭(zhēng)是關(guān)系到國(guó)家生死存亡的大事，戰(zhàn)費(fèi)開(kāi)支是龐大的，“內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之財(cái)，車(chē)甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣�！币坏⿷�(zhàn)爭(zhēng)曠日持久，勢(shì)必危及國(guó)家的存亡，必須慎之又慎。

　　未戰(zhàn)之前，一定要做周密的分析、比較和謀劃，“計(jì)先定于內(nèi)而后兵出”。此所謂“未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎!”

　　在“廟算”之中，道、天、地、將、法是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的五項(xiàng)基本要素，從這五要素出發(fā)，根據(jù)國(guó)君是否賢明，將帥有無(wú)才能，天時(shí)地利如何，法令能否貫徹，兵力強(qiáng)弱與否，軍隊(duì)是否訓(xùn)練有素，賞罰是否分明，可以預(yù)知戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)，從而決定是否要發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　關(guān)于慎終，孫子強(qiáng)調(diào)速戰(zhàn)速?zèng)Q，“役不再籍，糧不三載，取用于國(guó)，因糧于敵”，盡量減少自己的損耗。除了速戰(zhàn)，他還強(qiáng)調(diào)不戰(zhàn)，我最敬佩的是孫武那句：“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”。一個(gè)“武”字，乃止戈之意。真正的英雄是不逞一時(shí)英雄，諸般才能智計(jì)皆為了速戰(zhàn)，為了不戰(zhàn)，為保一方平安，為護(hù)百姓周全，這才是兵家氣度。

　　其二，知人知?jiǎng)荨?/p>

　　兵法十三篇中，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，甚至說(shuō)“知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也”�！妒加�(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”就是強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重。

　　除了知人，孫武也講“知?jiǎng)荨�。�?shì)者，因利而制權(quán)也�！盾妱�(shì)篇》中說(shuō)“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”。只有知人知?jiǎng)荩拍茏龅健皠?dòng)而不迷，窮而不舉”。

　　其三，靈活多變。

　　看過(guò)《羋月傳》的人或許記得，女主從藏書(shū)樓落滿(mǎn)灰塵的角落里找出《孫子兵法》的破舊竹簡(jiǎn)，贊嘆不已的正是《虛實(shí)篇》所講“故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。雖然劇情多半是臆想，當(dāng)真不得，但這其中強(qiáng)調(diào)的正是靈活多變的重要性。“能而示之不能”如齊魏的馬陵之戰(zhàn)；“用而示之不用”如楚漢的歷城之戰(zhàn)；“近而示之遠(yuǎn)”如孫武的佯攻城父，實(shí)取養(yǎng)城；“遠(yuǎn)而示之近”如張良的明修棧道，暗度陳倉(cāng)；“實(shí)而備之”如劉秀之避赤眉；“怒而撓之”如劉邦之激曹咎。如此隨機(jī)應(yīng)變的戰(zhàn)爭(zhēng)案例舉不勝舉，也引人深思。

　　孫子反復(fù)告誡人們，戰(zhàn)爭(zhēng)中沒(méi)有千篇一律的定規(guī)和一成不變的模式，任何凝固僵化的套用和機(jī)械刻版的照搬都將與勝利無(wú)緣。

　　《孫子兵法》若是細(xì)讀慢品，旁征博引地說(shuō)開(kāi)來(lái)，那就沒(méi)完了，所以我只略引原文。至于如何悟到生活和工作中，每個(gè)人都會(huì)各有側(cè)重。其實(shí)讀任何書(shū)都是一樣的，看別人的讀后感只能作為輔助，至于書(shū)中深意，必得好好揣摩原文，回味自身才能體會(huì)得到了。

　　處在和平時(shí)期，兵法常常被束之高閣，而未來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng)更多的是科技和信息的比拼，談謀攻，講虛實(shí)似乎顯得落伍。但《孫子兵法》絕非一本簡(jiǎn)單的兵書(shū)，其軍事思想囊括了從戰(zhàn)爭(zhēng)的構(gòu)想、發(fā)動(dòng)到實(shí)施結(jié)束的全過(guò)程和相關(guān)的各個(gè)方面。其中具體闡述的“合于利而動(dòng)，不合于利而止”、“因利制權(quán)”、“知己知彼”、“致人而不致于人”、“不戰(zhàn)而屈人之兵”等基本原則更是閃耀著哲學(xué)的光輝。

　　如今，讀《孫子兵法》并非為行軍打仗，只要能從內(nèi)心蕩滌出一股英氣，不為斗筲之輩，不為莽夫之徒，以更深遠(yuǎn)的視角和更開(kāi)闊的胸襟去看待人和事，足矣。

《孫子兵法》讀書(shū)筆記11

　　《孫子兵法》是春秋末期我國(guó)古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作，是我國(guó)兵學(xué)的最古老理論著作之一，它成書(shū)于春秋末期，是我國(guó)流傳下來(lái)的最完整的軍事著作！因此這本書(shū)流傳度相當(dāng)廣！至今已被譯為日、英、法、德、俄等實(shí)際中文字！拿破侖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“要是我早些看到《孫子兵法》，我就不會(huì)失敗了�！笨梢�(jiàn)其在國(guó)際上面的影響力相當(dāng)大！廣為流傳，享有“兵書(shū)圣典”的美譽(yù)！所以這本書(shū)他不僅是中華文化的重要遺產(chǎn)，更加集中體現(xiàn)了華夏兒女的智慧結(jié)晶！《孫子兵法》全書(shū)一共十三篇。包括《計(jì)》、《謀攻》、《形》、《勢(shì)》、《虛實(shí)》、《軍爭(zhēng)》、《九變》、《地形》、《行軍》、《九地》、《火攻》、《用間》。《計(jì)》講的主要是廟算，之戰(zhàn)爭(zhēng)之前的一些對(duì)雙方戰(zhàn)力的估算，分析取得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的可能性等等，并且據(jù)此規(guī)劃作戰(zhàn)方案。這是全書(shū)的綱領(lǐng)！《謀攻》指以智慧取勝，不用武力，采取各種手段使敵人投降！《形》《勢(shì)》講的是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的兩種基本因素。《虛實(shí)》講的是語(yǔ)音你用各種真真假假的手段使對(duì)方少混淆，最終是我方以多勝少。《軍爭(zhēng)》講的是如何讓取得戰(zhàn)爭(zhēng)的先機(jī)�！毒抛儭分饕f(shuō)如何根據(jù)實(shí)際情況改變自己的戰(zhàn)術(shù)�！缎熊姟氛f(shuō)的是如何讓在行軍過(guò)程中觀察敵情�！兜匦巍分赋隽N不同作戰(zhàn)地形以及相應(yīng)的作戰(zhàn)要求。《九地》講的是依據(jù)主客觀形勢(shì)深入敵方的程度等劃分為九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求。《火攻》是以火助攻�！队瞄g》是五種間諜的配合使用！

　　《孫子兵法》中包含著眾多的先進(jìn)的思想理論，對(duì)我們?cè)谏�，商�?chǎng)等各方面的實(shí)踐中有著巨大的幫助！初讀《孫子兵法》，會(huì)感覺(jué)很晦澀，難以理解其中的奧秘；再讀《孫子兵法》，腦袋里面就會(huì)感覺(jué)有那么些東西，開(kāi)始感覺(jué)似乎和自己的生活工作燈各方面產(chǎn)生多多少少的聯(lián)系，好象是有那么回事。之后，又捧起《孫子兵法》，心中就會(huì)產(chǎn)生不少的感悟，這時(shí)候心中所體會(huì)到的就是一些很有理論性的東西了，這三個(gè)過(guò)程中所學(xué)到的東西對(duì)自己的生活實(shí)踐擁有巨大推動(dòng)作用！

　　《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論，它是為了在當(dāng)時(shí)那個(gè)戰(zhàn)亂紛飛的年代所誕生的產(chǎn)物。那么在當(dāng)今的社會(huì)生活中，如果我們對(duì)其加以分析理解，它其中所包含的'很多理論、原則都可以借鑒。

　　在當(dāng)今社會(huì)中，我們都把人力資源看為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，因此優(yōu)秀的人力資源成為社會(huì)各行業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。所謂人定勝天，在剛開(kāi)始孫子提出“主孰有道，將孰有能”，這主要是強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)軍隊(duì)時(shí)要賞罰分明、是好就是好，壞就是壞。對(duì)自己的士兵要恩威并施；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力，以達(dá)到更高效率的統(tǒng)帥；“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，這和現(xiàn)如今社會(huì)中非常重視企業(yè)的高層的現(xiàn)象是一樣的！我們可以常常看到某企業(yè)費(fèi)勁千辛萬(wàn)苦去培養(yǎng)自己的ＣＥＯ。又如，“知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也”這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用�！耙曌淙鐞�(ài)子”社會(huì)各行業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛(ài)員工，培養(yǎng)員工的敬業(yè)精神和成就感。

　　《孫子兵法》中的《計(jì)》一章節(jié)主要提出戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，以此來(lái)制定戰(zhàn)爭(zhēng)策略。也就是說(shuō)，要打有準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭(zhēng)。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的

　　詮釋?zhuān)鎸?duì)日益復(fù)雜、變化加劇的企業(yè)外部環(huán)境，對(duì)團(tuán)體和個(gè)人有了更高的要求�！肮噬茟�(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的，而不是被動(dòng)地對(duì)下屬求全責(zé)備。它必須能因“勢(shì)”的變化而變化，讓每一位量才而用，恰到合適，掌握適度，發(fā)揮出作用。就像《九變》所說(shuō)的要根據(jù)不同的現(xiàn)實(shí)狀況制定不同靈活的作戰(zhàn)方式，發(fā)揮最大的效用！這里所講的“勢(shì)”與“故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”中所強(qiáng)調(diào)的“勢(shì)”類(lèi)似。例如在商場(chǎng)上各種信息瞬息萬(wàn)變，所有的信息真真假假，讓人難以把握，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。關(guān)鍵是在于誰(shuí)先，掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人，去的勝利！達(dá)到自己所期望的結(jié)果！

　　作戰(zhàn)這篇中提到“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；想比到現(xiàn)在的社會(huì)中就是要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地獲得成功，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的團(tuán)隊(duì)精神，激發(fā)自己團(tuán)隊(duì)中的士氣，達(dá)到一種化學(xué)反應(yīng)的效果。正如《謀攻》這篇中所說(shuō)“上下同欲者勝”，這都一樣的道理。社會(huì)各行業(yè)良好的績(jī)效管理還需要輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)以及精神鼓舞等方法。隨著人們對(duì)物質(zhì)精神的需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表?yè)P(yáng)可能來(lái)得更有效。就像《虛實(shí)》一篇中所說(shuō)“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。社會(huì)各行業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)效果

　　牐牎緞芯》中提到“故令之以文，齊之以武，是謂必取”，孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。

　　《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過(guò)度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國(guó)”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義！

　　《孫子兵法》這本書(shū)中還有一個(gè)至關(guān)重要的中心點(diǎn)，就像《論語(yǔ)》中的主要體現(xiàn)的是“仁”“中庸”，老子中所說(shuō)的“道”一樣！《孫子兵法》中所體現(xiàn)的便是“全”，如果讀了《孫子》以后只記得一些關(guān)于地形之類(lèi)的判斷方法，而沒(méi)有注意到“全”的重要，那么就算是白讀了。

　　“全”是戰(zhàn)略，是大戰(zhàn)略，全字是“人”和“王”的組合，清楚的表明人道才是王道。它是“破”的相對(duì)詞，所謂求全就是力求保持自己不被破壞（至少也應(yīng)把破壞減到最低限度），而同時(shí)又能克敵，達(dá)到斗爭(zhēng)的目的。

　　“全”字在《謀攻》篇里出現(xiàn)七次，為“全”而“謀”，“謀”要以“全”為原則�！肮视帽ǎ珖�(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之”，最后孫子得出令天下人拍手叫好的結(jié)論——“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”。不戰(zhàn)而屈人之兵，是最佳選擇，是最高理想，其結(jié)果為“兵不鈍而利可全”。只有不戰(zhàn)而屈人之兵，才能在打擊敵人的同時(shí)最大限度地保全自己。“全” 才是最完美的天平，衡量著勝利的程度。

　　作為一位偉大的軍事家，孫子提出“全”的思想，即顯現(xiàn)出他寬廣博大的心胸和高瞻遠(yuǎn)矚的目光。為什么呢？歷來(lái)的將軍們都認(rèn)為要表現(xiàn)出自己軍隊(duì)的力量，

　　就必須“打”，而孫子卻在“全”中提出了盡量不要打，要靠總體的戰(zhàn)略獲勝，要取得全局性的勝利。“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也”，甚么才是孫子理解的“善”呢？“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，一位為國(guó)為民的將軍，怎么能輕易用兵，把國(guó)家安全和士兵的生死置之度外呢？“善”，就是“兵不鈍而利可全”，戰(zhàn)只是手段，獲利才是目的，如果自己損失慘重，就談不上獲利了。

　　學(xué)習(xí)《孫子兵法》能夠真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來(lái)在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)其神髓并不斷實(shí)踐，必將對(duì)我們的素質(zhì)的提高助益良多。

《孫子兵法》讀書(shū)筆記12

　　在我國(guó)歷史上，有一部聞名世界的戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)典《孫子兵法》。這部兵家奇書(shū)可以稱(chēng)為戰(zhàn)爭(zhēng)方面極其“系統(tǒng)”的理論，在科技發(fā)達(dá)的今天，現(xiàn)代化的戰(zhàn)爭(zhēng)理論也沒(méi)能動(dòng)搖它的根基。孫子曰：“兵者，詭道也！”詭者，欺詐也。欺詐什么？欺詐的是對(duì)方的感情和性格上的弱點(diǎn)。兵法中的《三十六計(jì)》，每一計(jì)都是針對(duì)敵方主帥性格上的弱點(diǎn)而設(shè)，并可以起到防止己方將帥性格弱點(diǎn)被敵方利用的作用。比如：“圍魏救趙、暗渡陳倉(cāng)、調(diào)虎離山、遠(yuǎn)交近攻、指桑罵槐、美人計(jì)、反間計(jì)、走為上計(jì)”等等。

　　其中的“走為上計(jì)”乃將帥能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)的明智策略，避免了硬拼（感情沖動(dòng)）給軍隊(duì)造成的傷亡。

　　又比如《孫子兵法·九變篇》中說(shuō)：

　　將帥有五種致命的弱點(diǎn)：

　　◎只知道死拼硬打的人，就有可能被誘殺；

　　◎只顧貪生活命的`人，就有可能被俘虜；

　　◎性情暴烈、急躁易怒，就有可能被敵人的侮辱激怒而中計(jì)；

　　◎廉潔好名，就有可能被流言中傷而落入敵人的圈套；

　　◎過(guò)分愛(ài)護(hù)百姓，就有可能因敵擾民而陷于被動(dòng)。

　　以上五種情況，是將帥的過(guò)錯(cuò)，也是用兵的災(zāi)難。全軍覆沒(méi)，將帥被殺，都是由這五種危險(xiǎn)引起的，對(duì)此，不能不予以充分的重視。

　　所以，古書(shū)有云：“用兵如《孫子》，策謀《三十六》�！�

　　可見(jiàn)，《孫子兵法》和《三十六計(jì)》所涵蓋的有關(guān)智謀的豐富內(nèi)容，歷來(lái)被人們所重視。今天，人類(lèi)已經(jīng)進(jìn)入高科技時(shí)代，人們對(duì)《三十六計(jì)》還是情有獨(dú)鐘，絕大多數(shù)人認(rèn)為其中富含“智”與“巧”，并將它推而廣之，應(yīng)用于政治、經(jīng)濟(jì)、哲學(xué)、人生、管理、商界等各個(gè)相關(guān)領(lǐng)域。其實(shí)，《孫子兵法》與《三十六計(jì)》決不只是“智”與“巧”的組合，最主要的是“淡泊寧?kù)o”的功夫。

　　孫子說(shuō)：“夫?qū)⒄撸瑖?guó)之輔也。輔周，則國(guó)必強(qiáng)；輔隙，則國(guó)必弱。”又說(shuō)：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆�！边@里所說(shuō)的“輔周”和“知彼知己”都是“寧?kù)o致遠(yuǎn)”的具體表現(xiàn)。

　　有人說(shuō)：“戰(zhàn)爭(zhēng)打的不是謀略，而是指揮員的性格，性格的弱點(diǎn)，會(huì)造成行動(dòng)上的失誤，就成為戰(zhàn)場(chǎng)的突破口�！贝嗽�(huà)是很有道理的。同時(shí)也說(shuō)明，選擇或培養(yǎng)人才時(shí)所注重的應(yīng)該是性格和品德，其次才是知識(shí)和謀略。在解放戰(zhàn)爭(zhēng)中的淮海戰(zhàn)場(chǎng)上，共產(chǎn)黨軍隊(duì)60萬(wàn)與國(guó)民黨軍隊(duì)80萬(wàn)進(jìn)行決戰(zhàn)，如果把當(dāng)時(shí)敵對(duì)雙方的人員裝備等要素輸入今天的電腦進(jìn)行軍事對(duì)抗，那么，在電腦上解放軍與國(guó)軍就是打上一百次，也必輸無(wú)疑。由于當(dāng)時(shí)能夠嚴(yán)重影響戰(zhàn)局的、不可原諒的、不可思議的“人為因素”的干擾，使得戰(zhàn)局向著有利于解放軍的方向發(fā)展，這一點(diǎn)是現(xiàn)代先進(jìn)的電腦所無(wú)法設(shè)計(jì)的。而所謂的“人為因素”就是雙方指戰(zhàn)員的不同性格，仔細(xì)研究一下淮海戰(zhàn)役的詳細(xì)資料就可以發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。

　　東漢末年的劉備征戰(zhàn)多年，屢敗屢戰(zhàn)，感嘆自己沒(méi)有人才輔佐，所以才“三顧茅廬”請(qǐng)出諸葛亮，不只是因?yàn)橹T葛亮深通天文、地理、兵法和數(shù)術(shù)，更主要的是他清凈而又深遠(yuǎn)的品格修養(yǎng)，他具有這樣的品格，才會(huì)有如此博學(xué)（這一點(diǎn)在他的《誡子書(shū)》中可以明顯地看出來(lái)），才能運(yùn)籌帷幄、決勝于千里之外。否則，劉備只須精心培養(yǎng)一名（像馬謖那樣）能將《孫子兵法》爛熟于心的博士也就可以了，何必去請(qǐng)諸葛亮呢？

　　而且，諸葛亮沒(méi)有讀過(guò)“軍校”，也沒(méi)有帶過(guò)鄉(xiāng)勇或團(tuán)練，按現(xiàn)在的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“沒(méi)有三五年以上的工作經(jīng)驗(yàn)”，卻一出山就能夠指揮千軍萬(wàn)馬，運(yùn)籌帷幄，決勝千里。狄仁杰和包拯，也都沒(méi)有上過(guò)“公安警官學(xué)�！�，卻能夠斷案如神，這都是“寧?kù)o致遠(yuǎn)”的典型。

《孫子兵法》讀書(shū)筆記13

　　記得前幾年上海一位中學(xué)班主任寫(xiě)了一本《班主任兵法》，在教師中流傳很廣，甚至成為班主任培訓(xùn)的指定教材或是教師指定的閱讀書(shū)目。我也讀過(guò)這本書(shū)，把班主任與學(xué)生關(guān)系當(dāng)作敵對(duì)關(guān)系我不贊同，也就是說(shuō)，其邏輯起點(diǎn)是錯(cuò)誤的。由《班主任兵法》我也再讀《孫子兵法》。

　　先羅列些對(duì)自己有啟迪的思想：

　　兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

　　道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不危。天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也。地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、官道、主用也。

　　勢(shì)者，因利而制權(quán)也。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近；利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

　　夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！

　　故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。

　　故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。

　　故兵貴勝，不貴久。

　　勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。

　　故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

　　故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國(guó)而非久也，必以全爭(zhēng)于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

　　故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。

　　夫?qū)⒄�，�?guó)之輔也，輔周則國(guó)必強(qiáng)，輔隙則國(guó)必弱。

　　凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無(wú)敗者，奇正是也；兵之所加，如以石段投卵者，虛實(shí)是也。

　　凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河。

　　故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。

　　出其所必趨，趨其所不意。

　　故形人而我無(wú)形，則我專(zhuān)而敵分。

　　故知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而會(huì)戰(zhàn)。

　　三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠(yuǎn)，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也。

　　故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。

　　夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)隘遠(yuǎn)近，上將之道也。

　　將軍之事，靜以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之無(wú)知。易其事，革其謀，使人無(wú)識(shí)；易其居，迂其途，使民不得慮。

　　先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也。

　　故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。

　　一點(diǎn)雜亂感想：

　　事物是可以相互利用與轉(zhuǎn)換的。沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)，是與非，好與壞。即使客觀條件壞極了，還可以尋找主觀上的轉(zhuǎn)變。古希臘哲學(xué)家蘇格拉底的妻子是個(gè)有名的悍婦，動(dòng)輒對(duì)丈夫大罵不已。有一次妻子大發(fā)雷霆，當(dāng)頭潑了蘇格拉底一盆臟水。蘇格拉底無(wú)可奈何，詼諧地說(shuō)" ：雷鳴之后免不了一場(chǎng)大雨。" 別人嘲笑他說(shuō)" ：你不是最有智慧的哲學(xué)家么？怎么連老婆都挑不好？ " 他回答" ：善于馴馬的人寧肯挑選悍馬、烈馬作為自己的.訓(xùn)練對(duì)象。若能控制悍馬、烈馬，其他的馬也就不在話(huà)下了。你們想，如果我能忍受她，還有什么人不能忍受的呢？ " 看看，悍婦可以修煉男人的品格，成就了蘇格拉底。

　　事物都應(yīng)有個(gè)度，過(guò)猶不及。中庸之道乃是和諧這道。《孫子兵法》說(shuō)：“廉潔可辱。”過(guò)于廉潔而愛(ài)惜名聲的人，容易因?yàn)閯e人的羞辱而沖動(dòng)行事。

　　讀書(shū)時(shí)不能全信書(shū)中所言，文中的人與事不一定全是真的，虛偽與粉飾之辭時(shí)現(xiàn)其中。紙面上的真理并非可信，往往過(guò)度美化。

《孫子兵法》讀書(shū)筆記14

　　一、計(jì)篇

　　兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。未戰(zhàn)而廟算者勝，多算勝，少算不勝。

　　“五事”即道，天，地，將，法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危；天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也；地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也；法者，曲制、官道、主用也。

　　“七計(jì)”即思慮主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？計(jì)利以聽(tīng)，乃為之勢(shì)，以佐其外，勢(shì)者，因利而制權(quán)也。

　　兵者，詭道也�！霸幍朗ā奔茨芏局荒�，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近，利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。

　　二、作戰(zhàn)篇

　　兵馬未動(dòng)，糧草先行。用兵之法：馳車(chē)千駟，革車(chē)千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧，則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車(chē)甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣。故兵貴速，不貴久。

　　三、謀攻篇

　　不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。凡用兵之法：全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。

　　上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

　　十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。

　　君之患軍者三：不知軍之不可以進(jìn)，而謂之進(jìn)，不知軍之不可以退，而謂之退，是謂靡軍；不知三軍之事，而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權(quán)，而同三軍之任，則軍士疑矣；三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。

　　知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。

　　知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必?cái)　?/p>

　　四、形篇

　　昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝者，守也；可勝者，攻也。

　　地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱(chēng)，稱(chēng)生勝。勝兵若以鎰稱(chēng)銖，敗兵若以銖稱(chēng)鎰。

　　勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之谿者，形也。

　　五、勢(shì)篇

　　凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；可使必受敵而無(wú)敗者，奇正是也；兵之所加，如以石擊卵者，虛實(shí)是也。

　　凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。聲不過(guò)五，五聲之變，不可勝聽(tīng)也；色不過(guò)五，五色之變，不可勝觀也；味不過(guò)五，五味之變，不可勝?lài)L也。戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也。

　　激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥(niǎo)之疾，至于毀折者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短。勢(shì)如弓弩，節(jié)如發(fā)機(jī)。

　　善動(dòng)敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。

　　善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人。

　　善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。

　　六、虛實(shí)篇

　　善戰(zhàn)者，致人而不致于人。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。出其所不趨，趨其所不意。

　　行千里而不勞者，行于無(wú)人之地也；攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。

　　我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也；我不欲戰(zhàn)，畫(huà)地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乖其所之也。

　　故形人而我無(wú)形，則我專(zhuān)而敵分，我眾而敵寡。無(wú)所不備，則無(wú)所不寡。寡者，備人者也；眾者，使人備己者也。

　　形兵之極，至于無(wú)形；無(wú)形，則深間不能窺，智者不能謀。

　　兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵二制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。

　　七、軍爭(zhēng)篇

　　軍爭(zhēng)之難者，以迂為直，以患為利，以拙為巧。

　　三軍可奪氣，將軍可奪心。朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠(yuǎn)，以逸待勞，以飽待饑，此治力者也。無(wú)邀正正之旗，無(wú)擊堂堂之陳，此治變者也。

　　用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫。

　　八、九變篇

　　圮地?zé)o舍，衢地交和，絕地?zé)o留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受。

　　智者之慮，必雜于利害。雜于利，而務(wù)可信也；雜于害，而患可解也。

　　無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有以待也；無(wú)恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

　　將之“五�！保罕厮�，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛(ài)民，可煩也。

　　九、行軍篇

　　“四處軍”之利：絕山依谷，視生處高，戰(zhàn)隆無(wú)登，此處山之軍也；視生處高，無(wú)迎水流，此處水上之軍也；絕斥澤，惟亟去無(wú)留，若交軍于斥澤之中，必依水草而背眾樹(shù)，此處斥澤之軍也；平陸處易，而右背高，前四后生，此處平陸之軍也。

　　凡軍好高而惡下，貴陽(yáng)而賤陰，養(yǎng)生而處時(shí)，軍無(wú)百疾，是謂必勝。

　　凡地，有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠(yuǎn)之，敵近之，吾迎之，敵背之。軍行有險(xiǎn)阻、潢井、葭葦、山林、蘙薈者，必謹(jǐn)覆索之，此伏奸之所處也。

　　“相敵三十二法”：敵近而靜者，恃其險(xiǎn)也；遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者，欲人之進(jìn)也；其所居易者，利也；眾樹(shù)動(dòng)者，來(lái)也；眾草多障者，疑也；鳥(niǎo)起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車(chē)來(lái)也；卑而廣者，徒來(lái)也；散而條達(dá)者，樵采也；少而往來(lái)者，軍營(yíng)也；辭卑而益?zhèn)湔�，進(jìn)也；辭強(qiáng)而進(jìn)驅(qū)者，退也；輕車(chē)先出，居其側(cè)者，陳也；無(wú)約而請(qǐng)和者，謀也；奔走而陳兵車(chē)者，期也；半進(jìn)半退者，誘也；杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見(jiàn)利而不進(jìn)者，勞也；鳥(niǎo)集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動(dòng)者，亂也；吏怒者，倦也；粟馬肉食，軍無(wú)懸缶，不返其舍者，窮寇也；諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也；數(shù)賞者，窘也；數(shù)罰者，困也；先暴而后畏其眾者，不精之至也；來(lái)委謝者，欲休息也。

　　兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹(jǐn)察之。

　　夫惟無(wú)慮而易敵者，必擒于人。

　　卒未親附而罰之，則不服，不服，則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服；令素行者，與眾相得也。

　　十、地形篇

　　地形有通者、有掛者、有支者、有隘者、有險(xiǎn)者、有遠(yuǎn)者。我可以來(lái)，彼可以來(lái)，曰通。通形者，先居高陽(yáng)，利糧道，以戰(zhàn)則利�？梢酝y以返，曰掛。掛形者，敵無(wú)備，出而勝之；敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敵雖利我，我無(wú)出也；引而去之，令敵半出而擊之，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敵；若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險(xiǎn)形者，我先居之，必居高陽(yáng)以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。遠(yuǎn)形者，勢(shì)均難以挑戰(zhàn)，戰(zhàn)而不利。

　　兵有走者、有弛者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。凡此六者，非天之災(zāi)，將之過(guò)也。夫勢(shì)均，以一擊十，曰走；卒強(qiáng)吏弱，曰弛，吏強(qiáng)卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩；將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無(wú)常，陳兵縱橫，曰亂；將不能料敵，以少合眾，以弱擊強(qiáng)，曰北。

　　戰(zhàn)道必勝，主曰無(wú)戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無(wú)戰(zhàn)可也。故進(jìn)不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國(guó)之寶也。

　　視卒如嬰兒，故可與之赴深谿；視卒如愛(ài)子，故可與之俱死。厚而不能使，愛(ài)而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

　　知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也。故知兵者，動(dòng)而不迷，舉而不窮。

　　知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。

　　十一、九地篇

　　用兵之法：有散地、有輕地、有爭(zhēng)地、有交地、有衢地、有重地、有圮地、有圍地、有死地。諸侯自戰(zhàn)其地，為散地；入人之地而不深者，為輕地；我得則利，彼得亦利者，為爭(zhēng)地；我可以往，彼可以來(lái)者，為交地；諸侯之地三屬，先至而得天下之眾者，為衢地；入人之地深，背城邑多者，為重地；行山林、險(xiǎn)阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地；所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之眾者，為圍地；疾戰(zhàn)則存，不疾戰(zhàn)則亡，為死地。是故散地則無(wú)戰(zhàn)，輕地則無(wú)止，爭(zhēng)地則無(wú)攻，交地則無(wú)絕，衢地則合交，重地則掠，圮地則行，圍地則謀，死地則戰(zhàn)。

　　古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。

　　合于利而動(dòng)，不合于利而止。

　　敢問(wèn)：敵眾整而將來(lái)，待之若何？曰：先奪其所愛(ài)，則聽(tīng)矣。

　　兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

　　凡為客之道：深入則專(zhuān)，主人不克；掠玉饒野，三軍足食；謹(jǐn)養(yǎng)而勿勞，并氣積力；運(yùn)兵計(jì)謀，為不可測(cè)。

　　投之無(wú)所往，死且不北；死焉不得？士人盡力。兵士甚陷則不懼，無(wú)所往則固，深入則拘，不得已則斗。是故，其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信，禁祥去疑，至死無(wú)所之。

　　吾士無(wú)余財(cái)，非惡貨也；無(wú)余命，非惡壽也。投之無(wú)所往者，諸，劌之勇也。

　　善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也，擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。善用兵者，攜手若使一人。

　　將軍之事，靜以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之無(wú)知；易其事，革其謀，使人無(wú)識(shí)；易其居，迂其途，使人不得慮。帥與之期，如登高而去其梯；帥與之深入諸侯之地，而發(fā)其機(jī)，焚舟破釜，若驅(qū)群羊，驅(qū)而往，驅(qū)而來(lái)，莫知所之。聚三軍之眾，投之于險(xiǎn)，此為將軍之事也。

　　九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察。

　　去國(guó)越境而師者，絕地也。四達(dá)者，衢地也。入深者，重地也。入淺者，輕地也。背固而前隘者，圍地也。無(wú)所往者，死地也。是故散地，吾將一其志；輕地，吾將使之屬；爭(zhēng)地，吾將趨其后；交地，吾將謹(jǐn)其守；衢地，吾將固其結(jié)；重地，吾將繼其食；圮地，吾將進(jìn)其途；圍地，吾將塞其闕；死地，吾將示之以不活。

　　不知諸侯之謀者，不能預(yù)交；不知山林、險(xiǎn)阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉(xiāng)導(dǎo)者，不能得地利。四五者不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大國(guó)，則其眾不得聚；威加于敵，則其交不得合。是故不爭(zhēng)天下之交，不養(yǎng)天下之權(quán)，信己之私，威加于敵，故其城可拔，其國(guó)可隳。

　　十二、火攻篇

　　凡火攻有五：一曰火人，二曰火積，三曰火輜，四曰火庫(kù)，五曰火隊(duì)。行火必有因，煙火必素具。發(fā)火有時(shí)，起火有日。時(shí)者，天之燥也；日者，風(fēng)起之日也。

　　凡火攻，必因五火之變而應(yīng)之�；鸢l(fā)于內(nèi)，則早應(yīng)之于外。火發(fā)兵靜者，待而勿攻；極其火力，可從而從之，不可從而止�；鹂砂l(fā)于外，無(wú)待于內(nèi)，以時(shí)發(fā)之�；鸢l(fā)上風(fēng)，無(wú)攻下風(fēng)，晝風(fēng)久，夜風(fēng)止。

　　以或佐攻者明，以水佐攻者強(qiáng)；水可以絕，不可以?shī)Z。

　　戰(zhàn)勝攻取而不修其功者，兇。明主慮之，良將修之，非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)。主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)；怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅，亡國(guó)不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。故明主慎之，良將警之，此安國(guó)全軍之道也。

　　十三、用間篇

　　相守?cái)?shù)年，以爭(zhēng)一日之勝，而愛(ài)爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明主賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也。

　　用間有五：因間、內(nèi)間、反間、死間、生間。因間者，因其鄉(xiāng)人而用之；內(nèi)間者，因其官人而用之；反間者，因其敵間而用之；死間者，為誑事于外，令吾聞知之而傳于敵間也；生間者，反報(bào)也。五間俱起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶也。

　　非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實(shí)。