【精選】實習(xí)工作總結(jié)模板集合八篇
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編為大家整理的實習(xí)工作總結(jié)8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實習(xí)工作總結(jié) 篇1
財務(wù)管帳實訓(xùn)的扶植主要是為了進步我們的實際利用程度。在實訓(xùn)歷程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬原來鞏固我們的技能。通過財務(wù)管帳實訓(xùn)，使得我們系統(tǒng)地演習(xí)企業(yè)管帳核算的基礎(chǔ)法度模范和具體措施，增強對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解、實際操作的著手才能，進步運用管帳基礎(chǔ)技能的程度，也是對所學(xué)專業(yè)知識的一個查驗。通過實際操作，不僅使得我們每個人控制填制和審核原始憑證與記賬憑證，掛號賬薄的管帳工作技能和措施，而且對所學(xué)理論有一個較系統(tǒng)、完整的認識，最終達到管帳理論，管帳實踐相結(jié)合的目的。
我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)為實訓(xùn)材料，運用管帳工作中的證、賬等對管帳核算的各步驟進行系統(tǒng)操作實驗，包括賬薄樹立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各類賬薄的掛號、對賬、結(jié)賬等。在學(xué)了一個學(xué)期的根基管帳之后，我們固然控制了理論知識，但對付把這些理論運用到實踐照樣有必然難度，不可以或許把理論和實踐很好地結(jié)合起來。眾所周知，作為一個管帳人員如果不會做賬，如果不可以或許把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來，那么就不能舉動當作管帳。于是在大二第一個學(xué)期我們開了這門管帳實訓(xùn)課。
在實訓(xùn)中，我們首先控制了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫相關(guān)的數(shù)據(jù)材料。再繼承審核和填寫原始憑證。然后依據(jù)各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的.明細賬編制記賬憑證。依據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的掛號現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細賬;今后我們會編制科目匯總表，進行試算均衡。依據(jù)科目匯總表掛號總分類賬。并與有關(guān)明細賬、日記賬相核對;最后要編制管帳報表;將有關(guān)記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊并寫實訓(xùn)總結(jié)。
在本次管帳實訓(xùn)中，我們實訓(xùn)的內(nèi)容以一個較大的模擬單位的管帳材料為根基，結(jié)合專業(yè)課本的內(nèi)容，對管帳主體的需要簡介，相關(guān)材料的提供，有關(guān)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的提示和闡明等等。在實訓(xùn)中，我們充當單位的記賬人員，控制了應(yīng)該如何處置懲罰具體的管帳業(yè)務(wù)和如何進行相互共同，補充我們在講堂學(xué)習(xí)中實踐知識不夠的缺陷，控制書本中學(xué)不到的具體技術(shù)，縮短從管帳理論學(xué)習(xí)到實際操作的間隔，也可通過實訓(xùn)的仿真性，使我們認為實訓(xùn)的真實性，加強積極介入實訓(xùn)的興趣。
我們將課本的理論知識學(xué)完以后，進行這次綜合模擬實訓(xùn)。實訓(xùn)重在著手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)可以或許純熟地反應(yīng)出來，這樣能力證明作為一個管帳人員的實力。比如講義上及管帳模擬實驗中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，固然現(xiàn)在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對本身今后純熟的填寫很有信心。然后就要把實訓(xùn)書上各類票據(jù)、憑證剪下來附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后便是裝訂成冊。
實習(xí)工作總結(jié) 篇2
時間過的真快，在這過去一個20多天時間里，我在xx公司實習(xí)從事軟件開發(fā)的工作。xx主要產(chǎn)品服務(wù)有xx。
在公司實習(xí)的這段時間，我主要和其他的實習(xí)生一起負責熟悉公司剛開發(fā)的xx管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)在今年暑假的時候由于我也參加了系統(tǒng)的開發(fā)，所以對該系統(tǒng)還是比較了解，熟悉起來很快，公司要求我們根據(jù)系統(tǒng)的功能寫出用戶手冊，并讓我們仔細閱讀軟件代碼，掌握軟件開發(fā)的架構(gòu)和技術(shù)，熟悉軟件開發(fā)業(yè)務(wù)的一般流程，以便未將來的項目開發(fā)鑒定基礎(chǔ)。
在這短短的20多天時間里，在用兩天的時間熟悉了該系統(tǒng)的功能模塊和業(yè)務(wù)流程之后，我運用計算機專業(yè)所學(xué)的知識，和同事用了兩天的時間很順利的編寫出了系統(tǒng)的用戶手冊。使我對以后編寫用戶手冊和技術(shù)類文檔有很大的幫助。在次，通過仔細閱讀后臺代碼和整個系統(tǒng)的架構(gòu)，使我對用三層架構(gòu)與設(shè)計模式思想部署企業(yè)級數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)系統(tǒng)開發(fā)有了一定的了解，典型的三層結(jié)構(gòu)分為表示層(presentation)，業(yè)務(wù)層(business)，和數(shù)據(jù)訪問層(data access)，又根據(jù)我自己的理解，我對此做了更詳細的分層,界面外觀層、界面規(guī)則層、業(yè)務(wù)接口層、業(yè)務(wù)邏輯層、實體層、數(shù)據(jù)訪問層、數(shù)據(jù)存儲層共七層，三層架構(gòu)它主要是為程序員為了實現(xiàn)部署、開發(fā)、維護企業(yè)級數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)而服務(wù)的。如果我們在中間層實現(xiàn)了對表示層和數(shù)據(jù)庫層的完全脫離，其部署、開發(fā)、維護系統(tǒng)的費用和時間至少降低到原來的一半，甚至更多。
在這三周的時間，在同事和項目經(jīng)理的幫助之下，成功完成了本次的生產(chǎn)實習(xí)的任務(wù)。
以下是我這些天的工作總結(jié)：
1.在職業(yè)道德方面，敬業(yè)愛崗，具有強烈的責任感和事業(yè)心，和積極主動的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
2. 在專業(yè)知識，工作能力方面，在這3周的實習(xí)時間里，我努力的學(xué)習(xí)軟件開發(fā)的技術(shù)和架構(gòu)知識，閱讀大量資料，對軟件開發(fā)技術(shù)有了一定的了解，可以獨立開發(fā)小型的管理系統(tǒng)等軟件，工作能力也有了很大的提高，使自己能夠在Ji烈的競爭中保持自己的`優(yōu)勢。
3.工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面，熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待沒一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，保證按時出勤，保證工作能夠按時完成。
4.工作質(zhì)量成績，效益和貢獻方面，在開展工作前做好個人計劃，有主次先后及時的完成各項任務(wù)，達到預(yù)期的效果，保證質(zhì)量完成任務(wù)，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)很多東西，也全鍛煉了自己，經(jīng)過了不懈的努力，使工作水平，專業(yè)知識，都有了長足的進步。
回顧這段時間的實習(xí)生活，受益匪淺，特別是在人際交流當中的解決問題的能力有了較大進步，在這里我是真心感謝在工作上幫助過我以及教育我如何待人處世的同事以及上司。我會好好利用這段時間學(xué)到的這些知識和經(jīng)驗，應(yīng)用到我以后的工作和學(xué)習(xí)當中，我還會繼續(xù)累積更多的知識和經(jīng)驗為今后踏入社會做好充分的準備。
實習(xí)工作總結(jié) 篇3
結(jié)束了近三個月的實習(xí)，今天總結(jié)其中的得失不免有些回味無窮。在這三個月的時間里，親歷了各種新聞事件的前后，讓我對于社會層面的了解又深入了一層。不管是政策法規(guī)、社會民生，新聞所給予的對于我們周邊信息的了解和反思，是人生閱歷中不可或缺的一筆。
記得我剛進入學(xué)校第一次接觸專業(yè)知識的時候，聽到的第一句話是：多聽多看多感受。當時理解得很淺顯，但通過這一個月時間的磨練，我知道這一句看似簡單的話所涵蓋的東西很多。對于新聞而言，就是了解事件的現(xiàn)象，挖掘事件的背景，探究事件的本質(zhì)。
在實習(xí)期間，作為記者，我下了城郊，去過國企、各政府職能部門、氣象局……生平第一次參加了新聞發(fā)布會，居然還見到了諸如謝霆鋒，陸毅這樣的大明星。這些時光曾經(jīng)讓我垂頭喪氣，但也更讓我的專業(yè)技能迅速成長。
進入《百姓連線》欄目組老師交給我們的第一個任務(wù)就是接聽觀眾的。說實話我剛開始有點不以為然，這么簡單的事情給我做不是有點大材小用 嗎？慢慢的我發(fā)現(xiàn)了對于我們《百姓連線》的重要性。因為我們是一、檔民生類欄目，我們的工作就是通過與觀眾的交流來為老百姓排憂解難。我們大部分 的新聞信息都來自于觀眾的“爆料”，它是我們做新聞的第一步，可以稱得上是我們的生命線。這也是我們欄目叫做百姓“連線”的緣由。
經(jīng)歷一段時間最基本的接線工作后，慢慢的老師開始帶我們采訪了，這可是我們一直夢寐以求的��！一直以為自己在語言表達方面很有天賦。但是，在經(jīng) 過第一次寫稿完上交就被大幅度刪減之后，我開始覺得，我在語言表達方面是有問題的�？偟恼f來就是：語言不精練，需要言簡意賅。這可能是我很久以來養(yǎng)成的習(xí) 慣，凡是講道理，就喜歡掰碎了說，條分縷析，非常注重形式上的完整。而有時候，這些 “分析”是不必要的，有些看上去很華麗很工整的`句子實際上是完全可以刪除的。
以前年少輕狂的我總想著語不驚人死不休，很多題材總希望能鉆牛角尖進行猛烈的抨擊。但我很快發(fā)現(xiàn)，這樣的文章是鐵定被斃的。我開始翻看舊新聞， 學(xué)習(xí)老師們怎么寫新聞報道。漸漸地，我開始明白，電視臺作為傳播最廣的媒體，具有無與倫比的影響力，同時也承擔著巨大的社會責任。這就決定了政府新聞必須 有一些條條框框，有自己獨特的運作規(guī)律。首先必須以正面報道為主，負面報道少一些;接著，帶有批評性質(zhì)或監(jiān)督性質(zhì)的報道必須小心措辭，務(wù)必做到有理有據(jù)， 不溫不火。任何差錯都可能導(dǎo)致非常嚴重的后果。
慢慢的，我的報道就寫上路了。以前我只知道我想說什么，但現(xiàn)在我還知道了該怎么去說。
電視臺是一個很好的平臺，在這里，可以走訪很多地方，什么樣的人都有機會碰到。這些經(jīng)歷對增長見聞、開拓視野大有裨益。
因為采訪，我接觸了許多我以前不可能接觸的到的地方和人。實習(xí)期間接觸的人，有普通市民，有農(nóng)村村民;有企業(yè)家，有律師;有各部委的領(lǐng)導(dǎo)，有政府官員;還有各媒體的新老記者等等。
我采訪過的大人物、經(jīng)歷過的大場面并不多，但十幾次寶貴的采訪經(jīng)歷，讓我在公眾場合不再怯場，學(xué)會很平靜地與各種人交談，搜集我需要的信息。
我會采訪嗎？以前我自以為我會。但是，當我真正實施的時候，發(fā)現(xiàn)我所謂的會，只不過是能夠把想要問的問題說清楚而已，從不考慮怎樣把新聞事件背后的故事挖掘出來，也不考慮如何引導(dǎo)被采訪對象說出新聞主題。
實習(xí)工作總結(jié) 篇4
實習(xí)單位: xxx有限公司
實習(xí)時間: 20xx年5月23日---6月1日
一：實習(xí)目的：
為了以后能更好的適應(yīng)工作和學(xué)習(xí)，學(xué)校組織到**流配送中心進行為期30天的實習(xí)。主要是熟悉物流的作業(yè)流程，掌握物流的工作流程，以便對我國的物流業(yè)能有更深的了解。
二：實習(xí)要求：
了解物流特點，物流工作流程，工作設(shè)備，并針對這些實踐依靠自己所學(xué)的理論提出自己的觀點和看法。
三：實習(xí)感想：
隨著世界經(jīng)濟一體化步伐的加快,國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展日益活躍,我國的物流行業(yè)得到迅速發(fā)展.雖然這次實習(xí)時間很短,卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課.對于物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結(jié)合。但沒有想到它的實際操作卻沒有這么的簡單。通過十一點作為國人的物流人士有著切膚的體會。
貨物運轉(zhuǎn)速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴天的簡單了解，使我對于物流配送有了更加深刻的認識。中國的物流業(yè)雖然沒有國外發(fā)達，但這并代表中國物流業(yè)的落后，一些原則性[譬如中國勞動力廉價的國情]嚴重的制約了中國物流業(yè)信息技術(shù)化的發(fā)展速度。野蠻的裝卸態(tài)度更是制約中國物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。這次實習(xí)讓我從實踐中了解到了物流,使實踐與理論更好的.結(jié)合.在這里我深刻的領(lǐng)悟到了一個觀點:推動你的事業(yè),不要讓你的事業(yè)來推動你.
四：實習(xí)結(jié)論及建議：
1、進貨堆放貨物時不能只顧著一時的方便,應(yīng)該考慮到出貨時的方便,不能耽誤客戶的時間,因此要按照標準把貨物堆起,堆放要整齊合理,以免倒塌.
2、要嚴格按照倉儲管理的要求,對于過期的貨物要及時與廠家聯(lián)系,并得到應(yīng)允后及時銷毀,不要堆積在倉庫中,浪費倉庫容積,更不要和正常的商品同放一起,帶給人一種雜亂無章的感覺.應(yīng)該另外準備一間倉庫,使那些一時無法銷毀的商品有地方儲存.
3、目前物流中心正面臨許多問題,批次越來越多而批量卻越來越小,造成物流管理上的一個難點.產(chǎn)前物流,企業(yè)內(nèi)部物流, 銷售物流,在供應(yīng)鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系.國內(nèi)的物流利潤太低,僅占5%,如何把利潤搞上去.面臨一系列的難題,物流中心還得多借鑒國外的物流策略,提高自己企業(yè)的效益
4、倉庫高層貨架的利用率過低，有的不到三分之一；野蠻裝卸導(dǎo)致貨損、貨差率過高
建議:加強各部門之間溝通和聯(lián)系力度，合理分配各部門之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，利用空間、設(shè)備、人員和能源；最大限度地減少物料搬運；簡化作業(yè)流程；縮短生產(chǎn)周期；力求投資最低；為職工提供方便、舒適、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境。
五：實習(xí)總結(jié)：
通過這次實習(xí)，我學(xué)會了許多書本上學(xué)不到的知識，能夠把書本上的理論運用到實際上，實踐是檢驗真理的唯一方法，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。非常感謝海星物流配送中心能給我這個難得的機會，讓我收益匪淺。也非常感謝學(xué)校給了我這個機會，為我的工作積累了經(jīng)驗，奠定了基礎(chǔ)。
實習(xí)工作總結(jié) 篇5
千里之行始于足下——
本次實習(xí)是民事訴訟法課程實習(xí)，經(jīng)歷過刑事訴訟實習(xí)之后對實習(xí)課程有了一些了解，本次實習(xí)不僅是加深我們對專業(yè)課程的熟知與掌握，也是對我們實踐能力的進一步提高。雖然實習(xí)時間只有短短的兩周時間，但是我一直用心投入本職工作之中，細心積累經(jīng)驗，潛心向律師學(xué)習(xí)，也得到了不小的收獲。因為我相信千里之行始于足下，無論你做什么，都要勇于實踐，從最初做起，腳踏實地就一定會取得成功與收獲。
我和周玉峰來到了云臺山律師事務(wù)所，這也是我們上次刑事訴訟法課程實習(xí)的地方，之所以會選擇同一個地方是因為上次簡單的實習(xí)只讓我學(xué)到了有限的知識與實踐經(jīng)驗，我覺得在同一地方深入學(xué)習(xí)才能真正做到量的積累，以促成質(zhì)的飛躍。雖然許多同學(xué)都認為只有在法院才能真正學(xué)到東西，但本人的目標就是做一位優(yōu)秀的律師，為民伸張正義，維護人民的合法權(quán)益，所以我并沒有選擇法院，而是繼續(xù)跟隨在朱曉冬律師身邊認真潛心向他學(xué)習(xí)，在他的身上我發(fā)現(xiàn)了一位出色律師具備的各種優(yōu)秀品質(zhì)，我很幸運自己能有機會再次來到這位的律師身邊學(xué)習(xí)，所以我的熱情一直保持在十二分。
下面我對本次實習(xí)的過程和心得做一次簡單的匯報：
一.紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行
深入到實踐總才發(fā)現(xiàn)原來課堂上學(xué)到的東西始終是有限的，只有步入實踐，接觸到真實的事件之中，知識才會得到全面的提高。第一天來到之后得到了朱律師的熱情歡迎，因為比較熟悉了，所以去之后朱律師直接交給我們一個新的案件進行討論，等到我們對案件有了初步了解后，我就被派去新浦區(qū)人民法院立案大廳負責立案工作，上次是有過立案的經(jīng)歷，但是是跟隨這朱律師一起的，這次一個人去心里始終還有點擔心會不會做錯事情。朱律師只是把流程該怎么做給我交代了一遍，我認真聽了之后覺得其實很簡單，關(guān)鍵是這個流程的學(xué)習(xí)過程很重要，因為是每個案件都必須經(jīng)歷的過程。到了之后在立案大廳等待了許久，然后去開了票據(jù)，之后去銀行交了錢，返回之后把開得發(fā)票交予立案大廳工作人員，拿了一張收據(jù)給當事人，本次工作也就基本上告已完成。這是一件關(guān)于遺產(chǎn)分割與債務(wù)清償糾紛案件，當事人是一位五十多歲的婦女，從她的身上深感中國公民的法律素質(zhì)在不斷的提高，許多人都已經(jīng)開始拿起法律武器來維護自身的合法權(quán)益。
二．身體力行，從點滴做起。
每天都不斷往來于學(xué)校與律師事務(wù)所之間，盡管天氣很冷，可是熱情很高，每天幾乎都會有新的事情等待我們?nèi)プ鋈W(xué)習(xí)。朱律師的客戶很多，案件也很多，因為對我們也比較負責所以也就直接分派很多工作給我們?nèi)プ�，我們都十分細心的去完成，盡管許多事情很繁雜，很瑣碎，但是我們抱著十二分的耐心去做，從來沒有任何情緒，因為我們都十分珍惜這個來之不易的學(xué)習(xí)機會，大家都相信只有從點滴做起才能真正學(xué)到東西。有些時候我們也會幫朱律師打掃下辦公室，他本人的事情的卻很多，我們覺得這個或許能幫他減輕點工作之余的負擔，最后在我們離開的時候朱律師說其實我們在這里幫了他很多忙，很感謝我們。我們都很開心能得到朱律師的認可，雖然只是一句簡單的感謝，但是對于我們來說是莫大的開心。
三，細心分析，.清思路。
法律工作者在處理一個案件的時候，要處理許多訴訟主體之間的關(guān)系，更要在這之間.清各種復(fù)雜的關(guān)系，首先是.清自身的思路。朱律師經(jīng)常給我們一些卷宗，讓我們分析之間的訴訟主體關(guān)系，，一開始我們思路總有些亂套，總是搞不清楚，但是朱律師卻很耐心給我們講解，并幫助我們.清各種思路，我們在他的指導(dǎo)下也慢慢明白了許多，思路也清晰了許多。之間我們學(xué)會了如何認識在處理訴訟主體中合.以及合法性的一系列問題。之后交給我們的案件我們都可以分清.個案件過程中所設(shè)計的人物對象以及各個主體在案件中所處的身份，弄明白要起訴誰，和之間的起訴.由以及要求是什么。看來只有將課堂與實踐結(jié)合起來才會真正掌握好法律實踐中的細節(jié)問題，也是這次實踐更讓我覺得我們的專業(yè)知識的欠缺還很多，我們需要更多的地方要多多學(xué)習(xí)。
四．參與法庭，了解審判程序。
上次實習(xí)中也參與了幾次法庭審判，但都是去旁聽，。這次有了機會作為辯護人的身份參加，更加深入的對審判有了進一步了解。在法院實習(xí)的同學(xué)是沒有機會作為訴訟代.人參與法庭審判的。這之間朱律師帶我們開了四次庭，他在法庭上的表現(xiàn)更是讓我們欽佩不已。但是民事訴訟并不像刑事訴訟那樣氣氛凝重，也沒有那么嚴肅，大家彼此就像拉家常一樣，氣氛很隨和，這對于我們是絕對好的條件，我們不用那么緊張的面對.個訴訟過程，也就學(xué)到了更多的東西。想象我們在學(xué)校也舉行過多次的模擬法庭，但是我們往往都欠缺一種認真的態(tài)度，在這里是不會不認真的，決定以后在學(xué)校的時候要更認真的面對每次模擬法庭。
五．接待當事人，提供法律幫助。
一個律師事務(wù)所并非只是為能帶來業(yè)務(wù)的客戶提供法律援助，其中也有很多義務(wù)為廣大群眾提供法律援助的工作。我在實習(xí)期間就遇到過一些到永信所里來尋求幫助的`人，他們也并非就是要委托律師，而是詢問一下他想知道的一些法律問題。我們所里的律師們每次也都是熱情的接待了這樣的客人，并認真的傾聽著他們的事情，最后也會提出一些法律幫助和意見，以便他們來更好的維護自己的合法權(quán)益。從這些事情中使我體會到作為一個法律人，我們所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識也并非只是一種謀生的手段，也是服務(wù)社會，服務(wù)大眾的。以后如果從事了律師這樣的法律人，我想作為一個法律人我們更應(yīng)該把自己學(xué)習(xí)的知識服務(wù)于大眾，為更多的人提供法律方面的幫助，這樣還可以為法制社會的建設(shè)貢獻自己的一份力量。
六．結(jié)論
短短的兩周實習(xí)很快結(jié)束了，雖然很短，但是我們都利用這次彌足珍貴的機會學(xué)到了許多東西，也復(fù)習(xí)了課堂上學(xué)習(xí)的理論知識，鞏固了兩年來法學(xué)專業(yè)的理論知識，尤其是以民訴訴訟法及其相關(guān)程序法、實體法內(nèi)容為主的課程。讓我們更好的鞏固了專業(yè)思想，對于本專業(yè)有了更為深刻的認識。同時，多多少少我們也總結(jié)了一些實習(xí)經(jīng)驗，為以后從事法律實務(wù)、適應(yīng)社會達下了一定的基礎(chǔ)。當然我們也從實習(xí)當中發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足，并在以后的學(xué)習(xí)中及時改正，以利于在今后的工作更好的行動。在這段時間的實習(xí)中我們嚴格地服從朱律師安排，并認真、及時地完成課程實習(xí)大綱和指導(dǎo)書的任務(wù)。實習(xí)期間我認真地書寫了實習(xí)日記，把自己的心得體會通過文字記錄下來，并告戒自己實習(xí)結(jié)束之后一定要認真的總結(jié)，把學(xué)到了的知識好好地掌握下來。短暫的實習(xí)雖然結(jié)束了，但我們卻依然記憶猶新，相信通過本次實習(xí)使每一位同學(xué)都收獲很大，我們也真正的在實習(xí)中得到了鍛煉，學(xué)到了知識，獲得了進步。
實習(xí)工作總結(jié) 篇6
剛實習(xí)的時候，我也是擔心自己是否能做好這份工作，但是帶我的老師也是給予了很多的支持，在工作之中遇到的問題，也是不斷地去請教，自己也是多思考，漸漸的我也是明白，做好一個班主任，是需要付出很多，但是也是可以做好，我也是在漸漸的工作之中更加的有信心，認真的去做好事情，去帶好班級，實習(xí)期間，我也是清楚，我是個新人，要對學(xué)生們負責，自己就要更加的努力，一些不懂的地方也是要多去學(xué)習(xí)，而我也是和學(xué)生們一起成長，遇到的問題，多了解，多一些溝通，和學(xué)生們的溝通也是讓我更加的體會到班主任的工作比較的瑣碎，但是做好了，學(xué)生們也是會聽從，會尊重，而不是不管不顧的做自己的事情，現(xiàn)在的學(xué)生獨立意識都是比較的強，都是有自己的想法，如果班主任的能力不夠，其實很難去管理好一個班級。
在工作之中，我也是明白，雖然我能力是不足的，但是我和學(xué)生們成為朋友，去交心，去理解他們，把我的想法真誠的和他們說，讓他們也是看到我的努力，看到我的坦誠，而不是關(guān)靠自己班主任的身份去威壓，那樣是沒有什么用的，而且學(xué)生們也是不會信服，但是我耐心的和他們交流，漸漸的他們也是更加的認可了我，我說的'話語，我要求的一些都是會認真的聽，去做到的。帶班的過程之中，我也是和任課老師積極的去交流，清楚他們的課堂，了解學(xué)生們學(xué)習(xí)的一個情況，同時也會更加的清楚該如何的去配合，才能更好地教好學(xué)生，而自己所教學(xué)的課堂，我也是做好準備，備課充分，課堂也是多一些互動，提高學(xué)生們的積極性，來讓他們更加主動的參與到課堂上來，自覺的學(xué)習(xí)，提升興趣。
實習(xí)而今結(jié)束，我也是感受到，帶一個班級并不容易，和之前只是教一門課來比，真的累很多，但是做好了，我也是更加的有成就感。而且自己的能力也是提升的更快，同時經(jīng)驗的積累也是讓我對于以后的工作更加的有自信，我也是相信自己能做得更好，成為讓學(xué)生們喜歡的優(yōu)秀班主任。
實習(xí)工作總結(jié) 篇7
一個優(yōu)秀的銷售人員必須對自己的產(chǎn)品有深入的了解，準確的針對目標群體，嚴格執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息。
銷售人員必須熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定義和市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標客戶群，制定日常銷售工作量并嚴格執(zhí)行。只有保證量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，顧客的有效信息必須完整記錄。只有確�？蛻舸婵睿N售才能穩(wěn)定，腳才能增加。
1.目標客戶群的準確定位和人群挖掘
目標客戶的準確定位直接影響開發(fā)客戶的準確性。存在才有意義。每輛車都有自己的客戶群。除了定期的來電，還有報紙、電視、商業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、已成交客戶的推薦、同行經(jīng)銷商的介紹、擁擠場所的資料和名片的發(fā)放。
喬吉拉德，最偉大的汽車穿越推銷員，因其在1976年努力銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。現(xiàn)在這么多年過去了，世界上沒有人能打破這個記錄。成功秘訣最重要的是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無時無刻不在想著實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來中國做銷售技巧講座。就職后，喬吉拉德簡單介紹了一下自己，然后開始發(fā)名片。45分鐘后，加上翻譯的`翻譯時間，用了50分鐘。這時，喬吉拉德說，我的第一堂銷售課已經(jīng)結(jié)束了。
2.有計劃地開發(fā)客戶
有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績。通常我們認為開發(fā)客戶從熟悉的人開始，到他們腳下陌生的客戶。有一種說法是，五個人反復(fù)轉(zhuǎn)身后就能看到總統(tǒng)，也就是說，這五個人分別代表五個群體。只有不斷擴大他們的社交圈，才能認識更多的人，認識更多的人，才能有更多的銷售機會。
有一句印度諺語：第一句話最容易對朋友說，但其實每一個客戶都是我們的朋友。相反，每一個朋友都是我們的客戶，一般認為開發(fā)客戶先去最熟悉的地區(qū)縣，再去周邊的市省，只有在熟悉的地方才能更好的展現(xiàn)自己。所以開發(fā)客戶在地域上從熟悉的地方到陌生的城市，在人脈上從朋友到朋友到陌生人。
3.讓手機有意義
任何毫無意義的電話都是對潛在客戶的騷擾，所以他們在與潛在客戶交談時有必要有所收獲。在接觸潛在客戶之前，他們必須做好相應(yīng)的準備，盡可能全面地收集潛在客戶的信息。包括潛在客戶的姓名、愛好、地點、行業(yè)、行業(yè)趨勢、行業(yè)新聞甚至家庭信息。盡量了解潛在客戶的需求。在聯(lián)系潛在客戶之前，你要克服打電話的恐懼，打電話前做好詳細的筆記，把可能需要的相關(guān)資料放在手邊。一些銷售人員準備了一些有趣的新聞故事和幽默的笑話，滿足了潛在客戶的興趣和愛好。
4、關(guān)于客戶的準備工作
在提供客戶的時候，盡量在不值班的時候把客戶安排在同一個區(qū)域，盡量在熟悉的環(huán)境下把客戶提供到展廳洽談。如果你主動提出去客戶辦公室，那么去辦公室之前要做好相關(guān)準備：比如gfd(制服)，男士不戴飾品，女士淡妝，準備名片，佩戴工作證。準備好相關(guān)的模型資料、報價、合同、收據(jù)、計算器和筆，最好不要在午休后。
實習(xí)工作總結(jié) 篇8
時光荏苒，忙碌中20xx—20xx年度的腳步已經(jīng)悄然走遠。我們在過去的一年當中忙碌著、辛苦著、奔波著，同時也收獲著，新的學(xué)年即將開始，我們在制定“宏偉藍圖”的同時也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步。下面我就把本年度的工作做簡要的匯報總結(jié)。
一思想政治方面
在這一個學(xué)期里，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。關(guān)心集體，以校為家。響應(yīng)學(xué)校號召，積極參加學(xué)校組織的各項活動，注重政治理論的學(xué)習(xí)，以積極的態(tài)度參加教育活動，認真記讀書筆記，并結(jié)合自己的實際，做出深刻剖析，所寫材料受到局領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評。配合組里搞好教研活動，抓住每一個學(xué)習(xí)的機會提高自己的業(yè)務(wù)水平。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從學(xué)校安排，人際關(guān)系融洽。
二 師德方面
在德育工作方面，我認為，什么樣的教育，出什么樣的人才。在教育改革的潮流中，我認為：“教書育人”首先是育人，然后才是教書。作為“音樂教師”首先是教師，然后才是音樂。而“音樂教育”是通過音樂的手段去塑照人、培養(yǎng)人、造就人的教育。所以音樂是手段，育人
才是目的。關(guān)心、熱愛，做孩子們的好朋友。記得有一位老教師曾經(jīng)對我說過：“雖然你面對的是五、六十個孩子，他們的能力水平高低不等，但在家長的眼中他們卻是唯一的，是完美的，我們不要在心里就給劃分出等級，那樣做對他們是不公平的。說我們教師這個職業(yè)神圣是因為我們的工作完全是良心活，沒有辦法去準確地衡量！”我認她的話，所以我用愛心澆灌稚嫩的花朵，課堂上嚴格要求，課下每一個孩子都是我的朋友，一年的努力換來的是孩子們開心的笑臉，我經(jīng)常聽孩子們說：“老師，如果能每一天每一節(jié)課都是你給我們上課那該多好呀！”聽到孩子這樣的話我所有的付出都值得！
三 教育教學(xué)方面
抓好課堂教學(xué)，提高課堂效益.音樂課的內(nèi)容是豐富多彩的，它的最大特點就是通過藝術(shù)活動來調(diào)動人的'興趣，打動人的情感，讓人愉快地受到教育。鑒于這一特征，“新標準”把“情感態(tài)度與價值觀”放在課程目標的首位�？墒窃诂F(xiàn)實音樂教學(xué)中，也有對它興趣索然。藝術(shù)教育對于提高的全面素質(zhì)有著其她教學(xué)不可替代的特殊作用，音樂教育屬于藝術(shù)教育的范疇，是學(xué)校進行藝術(shù)教育的重要途徑之一。因此，如何使音樂教育在素質(zhì)教育中發(fā)揮積極主動的作用，作為一名音樂教師，我覺得如何抓好課堂教學(xué)，提高教學(xué)效益這是重中之重。為此本學(xué)期來，我進一步貫徹落實新的課程改革標準，深入鉆研教育教學(xué)大綱，訂閱了與自己教育教學(xué)相關(guān)的報刊雜志，認真細致地備好每一堂課。本學(xué)期我所承擔的音樂教學(xué)課程，根據(jù)不同年級的不同特點進行教學(xué)。如二年級由于年齡較小，新課程教材內(nèi)容靈活、涉及面廣，如果教師不進行有效
篩選的話，本學(xué)期教學(xué)時間這么短，肯定不能完成。于是我充分聽取的意見，先讓他們選出自己喜歡的課程，然后進行討論，最后由教師根據(jù)教材特點，重點定下來本學(xué)期所需學(xué)習(xí)的內(nèi)容，刪去一些不太喜歡和相對離生活實際有一定距離的內(nèi)容。低年級由于年齡較小、好動，在備課時，我盡可能的設(shè)計出符合他們特點的方案。比如在新授歌曲時，本屆二年級靈性較好，音樂水平不錯，一首新歌用不了幾分鐘就能學(xué)會。未了更好的讓他們理解歌詞，感受歌曲情緒，我便通過表演、比賽、等多種形式鞏固歌曲。這樣不僅掌握了該掌握的知識，而且興趣倍增，課堂氣氛靈活多樣，學(xué)的非常輕松。在教學(xué)過程中，既要通過音樂達到教人的目的，又要通過教人來更好地學(xué)習(xí)音樂。
四 教科研 繼續(xù)教育
我經(jīng)常收集各種音樂文化資料，以便讓能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。要是條件允許的話，還可以讓適當?shù)亟佑|一下電腦音樂。此外，我還很注意自身的學(xué)習(xí)。如：參加音樂教研活動；練習(xí)專業(yè)技能；閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊、雜志。
五 其它及獎懲情況
合唱教學(xué)仍舊是本學(xué)年的工作重點.為了讓合唱隊的孩子能夠?qū)W到更多、更新的知識，我不斷充實關(guān)于合唱的有關(guān)知識，這樣的我站在課堂上無愧于自己也無愧于孩子，孩子們在我的課堂上學(xué)到的合唱知識不會是過時的，我也不是在吃自己的老底兒，而是把新鮮的果實摘給孩子們，讓活力和激情在合唱的課堂上涌動。
在20xx年四月教師演講比賽中榮獲優(yōu)秀獎，雖然沒有自己預(yù)想的成績那么好，但是通過參加這樣的活動鍛煉了我自己同時讓我也看到了金鳳區(qū)老師的風(fēng)采。20xx年五月金鳳區(qū)組織的中小學(xué)生健美操比賽中我指導(dǎo)學(xué)生榮獲優(yōu)秀獎，在這次活動中我看到了我們孩子身上的淳樸，孩子能夠吃苦耐勞的精神深深地打動了我，在這一年中我收獲了很多，組織學(xué)校的六一匯演更加豐富了我的生活，讓我又有了一次鍛煉的機會，大大提高了我的組織能力和對于大型活動的一個認知，通過大型百人回族舞蹈我收獲了很多，學(xué)習(xí)到了很多，以前我從來沒有這樣的經(jīng)驗，這一年中積累了很多的豐富經(jīng)驗，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師給予我的關(guān)心和愛護，同時感謝大家對于我工作的認可。
我是一個對集體充滿了熱情的人，勤勤懇懇、腳踏實地是我的工作作風(fēng)，助人為樂是我的快樂之本，只要是對學(xué)校對大家有好處的事情我都會不計較個人得失，把他完成好。走過的這一年是幸福的，因為在這一年當中我付出著、收獲著、快樂著、進步著，在即將到來的新學(xué)年,我同樣會用心去面對，用我的全部熱情來澆灌我深愛著的事業(yè)。
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