山東植保會總結

　　總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，因此十分有必須要寫一份總結哦�？偨Y怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編幫大家整理的山東植保會總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　此次山東植保會為期兩天，主要以肥料、微肥、殺蟲劑、殺菌劑為主，除草劑出展企業(yè)主要有濱農(nóng)（特展）、勝邦綠野（特展）、瀚正（特展）、青島金爾（特展）、中天恒信（微特）、鄭州農(nóng)達（特展）等以及其他部分不知名廠家，湖北貝斯特也是后起之秀之一。從28日上午開始，參會人員陸續(xù)進入會場，28日下午和29上午參會人員達到高峰。

　　據(jù)經(jīng)常聯(lián)系的一些相熟經(jīng)銷商了解到，一些廠家參會的形式已有會上轉向幕后、以客戶帶客戶、以會場簽單轉向宴請講座（政策附帶合同），且成功率很高。

　　據(jù)常見的一些廠家對此次展會的投入來看，很多廠家還把此次展會作為重中之重。幾乎所有參展廠家都延用了以往的宣傳方式，包括人員宣傳、出臺政策、展會布局展示等。新穎的宣傳手段幾乎已經(jīng)走到頂峰，展會營銷方案也許是各個廠家的最新著力方向。

　　參會人員中，成熟市場區(qū)域經(jīng)銷商前來打聽市場情況、區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)營概況的居多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和起初著手農(nóng)資的年輕經(jīng)銷商次之，一些廠家招待過的順帶溜溜的也有部分。其中“一藥五用”的廣告宣傳還是起到了很大吸引效應。

　　另外外圍人員的工作成效也為展位的人群聚攏做出了很大貢獻，很多參會人手提特大號“瑞隆特殊符號”手提袋，也為形象展示添色不少，還有高高掛起的杏黃旗，也為部分客戶找到展位引導了方向，多個X展架在主要出入口的擺放，也起到了人流量的引領作用。此次參會人員主要集中在山東、河北、東北區(qū)域，蘇北、皖北次之，和預期幾乎吻合，由于臨近的河南植保會，對陜西、山西、河南的客戶影響較大。山東區(qū)域受菏澤、聊城市場影響較大的區(qū)域客戶相對集中。參會客戶目前慕求產(chǎn)品的占少數(shù)，個別已開發(fā)市場有新客戶走出來。

　　本次展會，公司展位的選擇稍有不足，幾乎一層內(nèi)沒有同行企業(yè)，所以靶向客戶的聚集會有影響，比如二層東面，中天恒信、河北威化、青島金爾等相對集中，除草劑經(jīng)營客戶的流量比較多；另外展位洽談方面，區(qū)域劃分有些雜亂，對應洽談執(zhí)行的不夠到位；宣傳品的發(fā)放時期，安排的比較合理，但在投入比例方面可以向其他方面傾斜或者增換比例。

　　另外，29日晚上的插曲，也提醒我們要時刻保持清醒，加強團隊意識，保持身體健康！

【山東植保會總結】相關文章：

縣植保站植保工作總結09-02

植保工作總結09-06

植保植檢工作總結05-17

植保站工作總結03-01

農(nóng)業(yè)局植保工作總結08-08

[薦]植保工作總結4篇11-19

山東導游詞04-19

山東泰山的導游詞05-16

賣紅棗的山東人05-22