新員工年度個(gè)人總結(jié)
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究,做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料,它可以有效鍛煉我們的語言組織能力,不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢?下面是小編為大家收集的新員工年度個(gè)人總結(jié),歡迎閱讀與收藏。
新員工年度個(gè)人總結(jié)1
作為一個(gè)新員工,工作總結(jié)還是太遙遠(yuǎn)了,因?yàn)槲覍?duì)工作中的很多問題還是知之甚少。不過,在姜的建議下,結(jié)合初級(jí)加工的生產(chǎn)流程,她對(duì)不同的產(chǎn)品工藝還是有實(shí)際的了解的。尤其是xx xx xx xx,由于長(zhǎng)期在車間加工,我們也普遍了解生產(chǎn)線上容易出現(xiàn)的問題。
然而,影響產(chǎn)品質(zhì)量的外部因素仍然不清楚。
在學(xué)習(xí)和工作中,我了解到初級(jí)加工主要是控制雜質(zhì),掌握半成品的規(guī)格,對(duì)工藝有明確的.規(guī)定。除了發(fā)酵室內(nèi)的溫度、濕度、時(shí)間可以根據(jù)實(shí)際情況改變外,其他基本都是按照流程一步一步來完成的。特別是對(duì)于重量和尺寸的要求,但對(duì)于前者,加工過程中需要的儀器設(shè)備中有雜質(zhì)可以混入產(chǎn)品中;沒有因?yàn)榍逑床划?dāng)而混進(jìn)去的毛;甚至員工的衣服都可能混進(jìn)去,等等。感覺有很多種,但其實(shí)找觀察的時(shí)候找不到頭緒,只有對(duì)頭發(fā)的控制,很明顯。另外,我只知道如何處理落地產(chǎn)品。
整個(gè)過程還是有些問題的。我明白它的存在,但我不明白。比如車間在包裝過程中必須區(qū)分各種產(chǎn)品的批次,這項(xiàng)工作的意義是什么?發(fā)現(xiàn)異常問題后,可能受質(zhì)量影響的產(chǎn)品要分開存放,但可能的聯(lián)系是什么?怎么分開存放?存放在哪里?流程中有哪些應(yīng)該停產(chǎn)的問題,變化能持續(xù)到什么程度?停產(chǎn)過程中,之前加工的產(chǎn)品如何處理?等等。小的有很多,不知道怎么實(shí)現(xiàn)。
另一部分是我感覺到了,需要我去學(xué)習(xí),但是不確定是什么意思。只有在開會(huì)的時(shí)候,你才會(huì)聽到一些聞所未聞的工作用語。
因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間短,所以對(duì)各方面的了解太膚淺。太多的疑惑讓我覺得自己在工作上沒頭沒尾,渴望學(xué)習(xí)一些年前的方法。我會(huì)抓住時(shí)間,加倍努力,盡快吸收。
作為一名年輕的新員工,我將以開放的心態(tài)向您學(xué)習(xí),在20xx年底前進(jìn)行階段性的改進(jìn),從而做好20xx年的工作,爭(zhēng)取盡快跟上您的步伐,成為一名合格的質(zhì)量經(jīng)理。
新員工年度個(gè)人總結(jié)2
時(shí)間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間到某公司快一年了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時(shí)間里各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助,在生活上給予了我極大的關(guān)心,讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹”的豪氣。在這一年的時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的努力,各方面均取得了一定的進(jìn)步,現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
一、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)大發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí)
在杭州高級(jí)人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了杜總,我拿到的第一份資料就是某介紹新廠畫冊(cè),當(dāng)時(shí)只是覺得企業(yè)規(guī)模很大,和杜總交談后,感覺老板很平易近人。對(duì)其它方面就不太知道了,特別是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過這一年的親身體會(huì),對(duì)化纖行業(yè)和某公司有了一定了解。某公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā),確實(shí)是很恰當(dāng),本人對(duì)這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉,令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹,這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。
二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真工作,使自己素養(yǎng)不斷得到提高
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的`保障。在這一年的時(shí)間里,我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,一年里從未遲到早退,用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),認(rèn)真履行崗位職責(zé),平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈,一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要,并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),渴望有所突破的我,將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,工作能力得到了一定的提高
根據(jù)目前工作分工,我的主要工作任務(wù)是:
(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;
(2)負(fù)責(zé)工傷保險(xiǎn)工作;
(3)辦公室部分寫作和臨時(shí)工作。
通過完成上述工作,使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問題能力、有效的對(duì)外聯(lián)系能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。在原來的公司里,很多工作我只是管,大部分工作是手下人在做,現(xiàn)在親手做,發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作,其實(shí)里面還有很多技巧。
四、幾點(diǎn)體會(huì)
一是公司前景廣闊,令人精神振奮。
目前公司資產(chǎn)已經(jīng)有3個(gè)多億,加上即將接受的資產(chǎn),公司資產(chǎn)將達(dá)到幾十個(gè)億,上百家下屬企業(yè)。同時(shí),隨著四大平臺(tái)的建設(shè),我相信公司將發(fā)展成為一個(gè)實(shí)力雄厚的集團(tuán)企業(yè),個(gè)人也將大有作為。
二是國(guó)有資產(chǎn)管理政策性、法律性很強(qiáng)。
國(guó)有資產(chǎn)管理,涉及到很多政策、法律,作為公司文秘,我得不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),才能適應(yīng)工作需要,才能成為一名合格的員工。
三是公司是一個(gè)溫暖的大家庭。
公司是一個(gè)有凝聚力和團(tuán)結(jié)合作精神的團(tuán)隊(duì),我雖是公司的新員工,卻在工作和生活上,得到了公司領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)心與幫助,讓我倍感動(dòng)。我在今后工作中也將繼承與發(fā)揚(yáng)這種團(tuán)結(jié)、友誼、互助的優(yōu)良作風(fēng)
五、不足和需改進(jìn)方面
雖然到公司來了近一年,對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解,到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多,人員熟悉程度也不夠,對(duì)分工的工作還沒考,試大收集整理有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉,我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境,時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中,要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),為某的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
六、幾點(diǎn)建議
某公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期,這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下功夫,企業(yè)管理的好壞,會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。
首先,要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,加大培訓(xùn)力度,特別是管理干部要改變老觀念,要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培,這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。
其次,公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨,好的制度可以激?lì)員工,好的制度可以強(qiáng)化管理。
第三,要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。公司已經(jīng)成立十一年了,當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人,這也是客觀規(guī)律,從現(xiàn)在起,要做好老同志的傳幫帶工作,把他們的好做法傳下來,永遠(yuǎn)留在某。
第四,既要引進(jìn)人才,還要用好人才,特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,最大限度發(fā)揮各類人才的作用。
一年的時(shí)間已經(jīng)就這樣過去了,在這一年里面有收獲也存在不足。但是我相信自己能夠在新的一年中做的更好,讓自己的工作更上臺(tái)階!
新員工年度個(gè)人總結(jié)3
20xx年是我人生歷程中獨(dú)具特殊意義的一年,在結(jié)束多年的求學(xué)生涯后,走出校園,進(jìn)入社會(huì),獲得了我的第一份正式工作,我十分榮幸獲得進(jìn)入四十七所工作的機(jī)會(huì)。作為一名微電子學(xué)與固體電子學(xué)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生,進(jìn)入四十七所工作是我一直以來的目標(biāo)。下面是我對(duì)這半年來工作進(jìn)行的總結(jié):
一、崗前培訓(xùn)
在學(xué)校時(shí),半導(dǎo)體生產(chǎn)知識(shí)大多數(shù)來源于書本和老師的傳授;進(jìn)入四十七所工作,一套完整的半導(dǎo)體生產(chǎn)線呈現(xiàn)在我的面前,進(jìn)入芯片加工中心工作,使我有機(jī)會(huì)切身實(shí)際地接觸到半導(dǎo)體生產(chǎn),有效地將理論與實(shí)際聯(lián)系起來。
7月中旬我入所報(bào)道,四十七所十分貼心的為非本地工作人員提供了職工宿舍,讓身在外地的我心里十分溫暖。在報(bào)道結(jié)束后,我所對(duì)今年新入職的職工進(jìn)行了系統(tǒng)的專業(yè)崗位培訓(xùn)和職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn),使我更快的擺脫初出校園的青澀,快速進(jìn)入到科研工作者這個(gè)新的角色中來。
在為期一周的培訓(xùn)后,我所還為新入職職工安排了為期一周的軍事拓展訓(xùn)練。在炮兵學(xué)院我們二十一名新入職員工共同努力訓(xùn)練,團(tuán)結(jié)協(xié)作,共克難關(guān)完成了一項(xiàng)又一項(xiàng)艱難的任務(wù),使我們這個(gè)來自于不同部門的.新員工組成的小團(tuán)體日漸凝聚,不斷默契。這種默契與凝聚為我們?nèi)蘸蠊ぷ髦械膮f(xié)調(diào)配合打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。軍事拓展訓(xùn)練雖然苦、累,但是使我們得到了快速的成長(zhǎng),對(duì)我們意義深遠(yuǎn)。
結(jié)束軍事拓展訓(xùn)練后,我所為新入所員工安排了輪崗實(shí)習(xí),每一名新員工輪流到其它非本職部門進(jìn)行實(shí)習(xí)實(shí)踐,這種安排是十分有意義的,輪崗使我們的視野不僅僅局限于本職工作范圍,與入所培訓(xùn)相結(jié)合,使我對(duì)完整的半導(dǎo)體生產(chǎn)過程有了詳略的了解。
二、腐蝕工序工作
結(jié)束為期三周的輪崗實(shí)習(xí),我回到我的本職部門——芯片加工中心。芯片加工中心的工作是半導(dǎo)體生產(chǎn)的重中之重,在這里我們將一個(gè)個(gè)虛擬的電路或者器件的設(shè)計(jì)圖轉(zhuǎn)化到實(shí)際的硅片上,可謂是從無到有。來到芯片加工中心這個(gè)大家庭,我深刻體會(huì)到了部門領(lǐng)導(dǎo)和崗位前輩的熱切關(guān)心。我被分配到腐蝕工序,跟隨馬洪江師傅學(xué)習(xí)腐蝕工序的生產(chǎn)工作。
腐蝕工序與光刻工序緊密相關(guān),在半導(dǎo)體生產(chǎn)中光刻將掩膜版圖形用光刻膠層體現(xiàn)出來,我們腐蝕工序而是將這設(shè)計(jì)圖形實(shí)際地體現(xiàn)在硅片上。通過干法或是濕法腐蝕操作將多余的介質(zhì)、金屬層去除,真正實(shí)現(xiàn)圖形由虛到實(shí)的轉(zhuǎn)化。在這幾個(gè)月的生產(chǎn)操作實(shí)習(xí)中,我先后熟悉并掌握了各種腐蝕操作方法,包括:干、濕法去除光刻膠,BOE去除SiO2層,濕法去除金屬鋁層,LAM—490干法刻蝕多晶,AME8310干法刻蝕介質(zhì)層,AME8330干法刻蝕金屬鋁層以及各種腐蝕液的配制和使用。現(xiàn)在我已初步具備完成各種腐蝕操作的能力,我能有現(xiàn)在的成績(jī)除了自身的虛心努力工作外,更離不開本工序前輩們的虛心指導(dǎo),在這里我要向腐蝕工序的各位前輩們表示感謝。
三、20xx年展望
在即將到來的20xx年,作為一位新人,我將繼續(xù)勤懇踏實(shí)地在芯片加工中心完成我的本職工作,進(jìn)一步將學(xué)校學(xué)習(xí)的微電子專業(yè)知識(shí)與實(shí)際生產(chǎn)結(jié)合起來,開拓進(jìn)取,努力創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)我與部門的共同成長(zhǎng)。
新員工年度個(gè)人總結(jié)4
時(shí)光的不可逆轉(zhuǎn)公正而殘酷,來到xx開發(fā)區(qū)建行已經(jīng)半年了,職場(chǎng)和人生的半年時(shí)光寥寥可數(shù),多年后回顧應(yīng)該是又一個(gè)值得銘記的里程碑。這半年里我經(jīng)歷了省行中小企業(yè)部、信貸審批部和豐樂路支行的實(shí)習(xí)鍛煉,除了從學(xué)生到職場(chǎng)人的心境轉(zhuǎn)變外,最大收獲是開始培養(yǎng)自己對(duì)不同環(huán)境的快速適應(yīng)能力和與形形X社會(huì)人士打交道融洽相處的社交能力,也在此真誠(chéng)感謝入行后每一位關(guān)心愛護(hù)指點(diǎn)我成長(zhǎng)的同事。
年末的半年都是最忙碌的沖刺季節(jié),但沖刺之余亦要把握好合規(guī)風(fēng)控的大前提,所以我本月工作思路是“小心操作,努力營(yíng)銷,爭(zhēng)取吸存”,營(yíng)銷業(yè)績(jī)?yōu)閤x萬保險(xiǎn)x,在xx花園理財(cái)先鋒小組中協(xié)助營(yíng)銷xx元,并超額完成了網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人年度營(yíng)銷任務(wù)——全量資金x萬保險(xiǎn)x萬(完成率為150%和370%),業(yè)務(wù)量在行長(zhǎng)批評(píng)后有所突破,當(dāng)日最快為交易x筆票數(shù)x張,可以說本月依舊不斷進(jìn)步,表現(xiàn)處于中上水平。
一、半年工作總結(jié)
本月我對(duì)柜員營(yíng)銷有了更深入全面的認(rèn)識(shí),除了儲(chǔ)蓄卡、X、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、X通知、基金、黃金、保險(xiǎn)、龍行無憂卡、理財(cái)產(chǎn)品這些以“兩卡一電、兩金一險(xiǎn)”為代表的十項(xiàng)常態(tài)化營(yíng)銷指標(biāo)外,柜員另一塊主要任務(wù)就是為本網(wǎng)點(diǎn)吸收新增全量資金,即俗稱的拉存款,也是我從本月開始研究如何優(yōu)化改進(jìn)的工作重點(diǎn)。
柜員工作的限制性決定了我們更多是在柜臺(tái)接待日?蛻糁刑峁┑亩螤I(yíng)銷,這種營(yíng)銷方式相對(duì)于客戶經(jīng)理掌握的系統(tǒng)資源和主動(dòng)出擊較被動(dòng),所以柜員營(yíng)銷多數(shù)靠小客戶聚沙成塔,但更強(qiáng)調(diào)了柜員抓住大客戶的重要性。在日常業(yè)務(wù)中我們除了每位客戶必備的開口營(yíng)銷習(xí)慣外,會(huì)非常留心客戶群中有無他行或者他點(diǎn)的潛力客戶,并極力說服其在本網(wǎng)點(diǎn)新開戶辦理定期存款、理財(cái)或基金等產(chǎn)品沉淀資產(chǎn),為網(wǎng)點(diǎn)完成業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)自己的一份力量。這其中有一些優(yōu)秀柜員會(huì)篩選常來的潛力客戶通過交換聯(lián)系方式建立微信群等方式納入自己的客戶關(guān)系管理系統(tǒng),下班后由柜臺(tái)被動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)入客戶經(jīng)理的主動(dòng)營(yíng)銷模式,對(duì)客戶噓寒問暖分享最新理財(cái)產(chǎn)品資訊激活客戶使用產(chǎn)品解答疑惑等,在當(dāng)下銀行市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)績(jī)效考核愈發(fā)激烈的情況下相信這是未來大趨勢(shì)——柜員和客戶經(jīng)理的邊界開始模糊,轉(zhuǎn)而出現(xiàn)職能更全面的綜合業(yè)務(wù)顧問。
半年我也深刻體會(huì)到了網(wǎng)點(diǎn)和支行沖刺全年業(yè)績(jī)指標(biāo)的緊張氣氛,年末各家大小銀行都為了爭(zhēng)奪新增存款全量資金八仙過海各顯神通,除了挖掘大客戶發(fā)行高收益理財(cái)產(chǎn)品和多渠道吸收時(shí)點(diǎn)存款沖刺指標(biāo)外,也要恰到好處控制自身的指標(biāo)完成率,減少存款水分減輕業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力的同時(shí)做好客戶到期資金與理財(cái)產(chǎn)品的對(duì)接,為明年一季度做好存款準(zhǔn)備,可以說銀行業(yè)以營(yíng)銷業(yè)績(jī)資源為核心的本質(zhì)始終不變,也正是這種壓力驅(qū)動(dòng)才能支撐起銀行業(yè)每年報(bào)表上龐大的利潤(rùn)。
二、半年工作外思考
1,新人談話有感
本月有幸與支行的杜行和符總進(jìn)行了新人交流,讓我收益頗多,領(lǐng)導(dǎo)們以自身經(jīng)歷啟示了我們:因?yàn)槟芰?jīng)驗(yàn)受限,新人的眼光更要放長(zhǎng)遠(yuǎn)心態(tài)要放扎實(shí),銀行業(yè)是一個(gè)輪崗頻繁機(jī)會(huì)很多的舞臺(tái),建行尤其如此,網(wǎng)點(diǎn)鍛煉更是入行后必不可少的經(jīng)歷,目前覺得煎熬的經(jīng)歷放在日后看來可能是最值得感激的時(shí)光,我們不應(yīng)過于計(jì)較自己處于什么崗位,而應(yīng)致力于在企業(yè)需要自己的任何崗位上都努力做出成績(jī)綻放光彩。當(dāng)然,在網(wǎng)點(diǎn)鍛煉時(shí)也應(yīng)對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃定位,對(duì)本行業(yè)和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的關(guān)注也應(yīng)保持,提前做好相應(yīng)的能力素質(zhì)等各方面儲(chǔ)備,這樣才能在機(jī)會(huì)來臨時(shí)蓄勢(shì)待發(fā)。職場(chǎng)和人生雖無絕對(duì)公平,但大致公平總是有的,如果方向正確努力足夠,你總能得到應(yīng)有的回報(bào)。
就個(gè)人看來,目前國(guó)內(nèi)銀行業(yè)每年招收大量新人的主要原因是給舊網(wǎng)點(diǎn)換血,同時(shí)補(bǔ)充新開網(wǎng)點(diǎn)的'有生力量,搶占傳統(tǒng)線下渠道最主要的網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)。大部分人的職業(yè)發(fā)展軌跡都將會(huì)是網(wǎng)點(diǎn)的柜員/客戶經(jīng)理等職位輪崗,等待時(shí)間經(jīng)驗(yàn)足夠后,其中業(yè)績(jī)出色社交能力好的人會(huì)有機(jī)會(huì)成為未來新開網(wǎng)點(diǎn)的儲(chǔ)備干部,走上營(yíng)銷轉(zhuǎn)管理的銀行家之路。對(duì)于這個(gè)方向的職業(yè)規(guī)劃,個(gè)人覺得勤奮和情商會(huì)是比較重要的決定因素,因?yàn)榍趭^有助于挖掘客戶做出業(yè)績(jī),而情商會(huì)讓你更好地學(xué)習(xí)為人處世的社交能力,打造未來管理者的雛形。
2,理財(cái)先鋒小組初戰(zhàn)有感
本月有幸加入支行個(gè)金部和綜管部組建的新人理財(cái)先鋒小組,也開始參與1月份的黃金沙龍系列活動(dòng),駿景花園作為黃金沙龍第一站,和我們豐樂支行有著同樣的對(duì)私優(yōu)勢(shì),見識(shí)到xx保險(xiǎn)xx之后再參與xx沙龍,有著不一樣的感受。這類沙龍活動(dòng)都是網(wǎng)點(diǎn)為促進(jìn)指標(biāo)完成而與第三方公司合作的客戶集中營(yíng)銷,前期對(duì)于意向大客戶的邀約是沙龍活動(dòng)的重中之重。在駿景沙龍中,最大單就是一位xx大客戶的`x萬黃金首飾套裝,依靠散戶幾千幾千的購(gòu)買量很難達(dá)到場(chǎng)均50—100萬的預(yù)期指標(biāo),對(duì)此我有兩個(gè)提議:
。1)線上:可否在省行官網(wǎng)和手機(jī)銀行客戶端推出黃金優(yōu)惠月活動(dòng)增加線上銷售量,同時(shí)與各大知名網(wǎng)絡(luò)商城合作打造建行金官方旗艦店?
個(gè)人感覺可能由于行業(yè)特性體制限制或線下營(yíng)銷傳統(tǒng),國(guó)內(nèi)銀行業(yè)普遍對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售不敏感,或者說反應(yīng)遲滯,沒有給予線上渠道足夠的重視和創(chuàng)新,因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)原因我也沒有比較詳細(xì)完整的方案,只是初步提議:省分行是否可以與第三方黃金公司合作,在官網(wǎng)和建行手機(jī)銀行都推出“黃金優(yōu)惠月”的黃金在線銷售與更多優(yōu)惠的活動(dòng),同時(shí)與淘寶天貓或京東等知名網(wǎng)絡(luò)商城合作打造建行金官方旗艦店,配合全xx的網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)開展線下營(yíng)銷,集體造勢(shì)?
。2)線下:可否針對(duì)本支行意向購(gòu)金大客戶集中舉辦一場(chǎng)高層次黃金沙龍活動(dòng)?
因?yàn)辄S金自身的高價(jià)值性決定了黃金營(yíng)銷必定以大客戶為主,目前支行網(wǎng)點(diǎn)各自作戰(zhàn)的方式局限了場(chǎng)次規(guī)模,也不利于整合大客戶資源對(duì)其進(jìn)行高端綜合服務(wù)。支行是否可以和第三方黃金公司洽談合作舉辦一場(chǎng)高層次的大型黃金銷售沙龍?這樣雖然會(huì)增加額外的場(chǎng)地經(jīng)費(fèi),但是也方便了做大規(guī)模和減輕網(wǎng)點(diǎn)壓力,邀約的大客戶到來時(shí)就由簽到處相應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一接待服務(wù),沙龍可以先以高端黃金飾品講座的開始作為熱身,加上提問或游戲環(huán)節(jié)進(jìn)行互動(dòng),隨后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷和業(yè)績(jī)登記,這也只是我的初步想法,希望能對(duì)支行的營(yíng)銷工作有所幫助。
加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了,和各位家人相處的這段時(shí)間里,發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,也進(jìn)步了不少,在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西,在這不僅是工作,更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì),為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂舞臺(tái)。從這段時(shí)間來看,發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,而且時(shí)間也越來起長(zhǎng),考慮的問題也越來越全,我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助。
三、現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)如下:
在此,我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己,要把每一天的工作做好。其實(shí),每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,所以,我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,盡量配合大家的工作,其間雖然也有一些不當(dāng)之處,但在大家的幫助下,我也積極的改正,避免再犯,所以,我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里,并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái),和公司共同發(fā)展,把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待,做出自己最大的貢獻(xiàn)。其實(shí),不論在哪里,在哪個(gè)公司,我們都必須以飽滿的熱情,認(rèn)真的態(tài)度,誠(chéng)懇的為人,積極的融入工作中,這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德,我認(rèn)為,公司要發(fā)展,彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個(gè)部門和各們同事的相互配合,公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,工作效率也要大打折扣,公司效益也自然會(huì)受損,這樣對(duì)公司和個(gè)人都無益處。
在匯瑞,目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,更新b2b網(wǎng)站信息,熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。
兩個(gè)多月以來,我更能體會(huì)到,工作時(shí),用心,專心,細(xì)心,耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧,我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng),耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。
在工作中,我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)的緊迫性,一是向咱們的資料學(xué)習(xí),堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí),以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí),工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,更好的提高自己。
要做好一份工作,我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,有了一份責(zé)任在身上,就會(huì)努力去完成它,并完成好,只有這樣愛你的工作,工作才會(huì)喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H,總結(jié)失敗教訓(xùn),爭(zhēng)取下次成功,不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩。
新員工年度個(gè)人總結(jié)5
今年八月,通過層層篩選,自己幸運(yùn)的進(jìn)入了農(nóng)村信用社這個(gè)大家庭,這幾個(gè)月以來,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,我各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,在工作中能夠自覺遵守國(guó)家的各項(xiàng)金融政策法規(guī),嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),認(rèn)真履行崗位職責(zé),努力完成本職工作。現(xiàn)將這四個(gè)月的工作情況匯報(bào)如下:
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高自身綜合素質(zhì)。
作為一個(gè)新員工,初入信合,首先便是要對(duì)信用社有一個(gè)綜合全面的認(rèn)識(shí),先后學(xué)習(xí)了《農(nóng)村信用社經(jīng)營(yíng)管理》、《經(jīng)濟(jì)工作者學(xué)習(xí)資料》、《中國(guó)金融》、《財(cái)務(wù)管理》、《農(nóng)村信貸》等書籍,因?yàn)橛辛舜髮W(xué)的底子,使我對(duì)這些金融知識(shí)更為容易理解和掌握。一番理論知識(shí)的學(xué)習(xí)后,我開始知道,農(nóng)村信用社是由農(nóng)民按照自愿、民主、互利的原則入股,由社員民主管理的合作金融組織,其經(jīng)過50多年的改革和發(fā)展后,已經(jīng)成為我國(guó)金融體系的重要組成部分和農(nóng)村金融的基礎(chǔ)力量。農(nóng)村信用社是農(nóng)村金融的主力軍,是聯(lián)系農(nóng)民的金融紐帶,農(nóng)村信用社的根在農(nóng)村,離開農(nóng)村就成了無源之水……但這些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的,還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解……
二、恪守規(guī)章制度,履行崗位職責(zé)。
在擔(dān)任出納工作時(shí),能夠堅(jiān)持“錢帳分管,雙人臨柜,雙人管庫(kù)”的.要求,做到“自覺、自律、自制”。每日營(yíng)業(yè)終了認(rèn)真軋計(jì)現(xiàn)金收入、付出登記簿發(fā)生額,并與現(xiàn)金庫(kù)存核對(duì)一致,確保現(xiàn)金庫(kù)存簿與實(shí)際庫(kù)存現(xiàn)金、總賬余額相符,做到帳實(shí)相符、賬款相符。能夠認(rèn)真辦理人民幣大小票幣、損傷幣的兌換業(yè)務(wù),整點(diǎn)時(shí)做到點(diǎn)準(zhǔn)、墩齊、挑凈、捆緊,蓋章清楚;能夠及時(shí)勾對(duì)流水賬目和現(xiàn)金收付登記簿。嚴(yán)格按照金庫(kù)保管制度,做好庫(kù)房的保管工作,做到庫(kù)匙分管、同進(jìn)同出。
三、增強(qiáng)防范意識(shí),落實(shí)“三防一!。
安全保衛(wèi)方面。一年來,本人能夠不斷地增強(qiáng)安全防范意識(shí),值班守庫(kù)期間能夠嚴(yán)格按照“三防一!钡囊,認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)防范措施,熟記防盜防搶防暴預(yù)案,熟練把握、使用好各種防范器械,做好“三門”反鎖檢查工作。經(jīng)常檢查電路、電話是否正常,防范器械性能是否處于良好狀態(tài),當(dāng)出現(xiàn)異常情況,能當(dāng)場(chǎng)處理的當(dāng)場(chǎng)處理,不能處理的能主動(dòng)上上級(jí)匯報(bào)等等,能夠時(shí)刻保持清醒的頭腦,增強(qiáng)安全防范意識(shí),并確保值班守庫(kù)二十四小時(shí)不失控,保護(hù)信用社的財(cái)產(chǎn)安全。
四、團(tuán)結(jié)奮進(jìn),共同營(yíng)造良好的工作環(huán)境。
“團(tuán)結(jié)他人,與人為善”一直是我待人的準(zhǔn)則。在工作中,能夠團(tuán)結(jié)同事,和睦相處,相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn);在生活中,互相幫助,互相關(guān)心,共同創(chuàng)造和諧的氛圍。同時(shí),不斷地進(jìn)行自我定位,更新觀念,提高服務(wù)意識(shí),增強(qiáng)服務(wù)水平。
總之,一年來,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,我的各個(gè)方面都有了很大的進(jìn)步,業(yè)務(wù)能力也得到了較大程度的提高,雖然在某此方面還存在著很多不足,如對(duì)金融財(cái)會(huì)知識(shí)了解不夠,對(duì)信用社改革有待作進(jìn)一步的了解等,但我相信,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,在同事的熱情幫助下,我必定會(huì)把工作做得更穩(wěn)更好,爭(zhēng)取在新的一年中會(huì)有更好的成績(jī)。
新員工年度個(gè)人總結(jié)6
時(shí)光飛逝,xxxx年很快就要過去了,從3月中旬至今,我已經(jīng)在xxxx工作了八個(gè)多月了,作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生,我很慶幸自己在剛剛走出校門就能有這樣的機(jī)會(huì),公司新員工年度個(gè)人總結(jié)。
xxxx是我從事的第一份工作,是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn),我對(duì)此也十分珍惜,盡最大努力去適應(yīng)這一工作。經(jīng)過一年來的不斷學(xué)習(xí),以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助,我也已經(jīng)融入到了金驕這個(gè)大家庭中,個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高,雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,但應(yīng)該說這一年付出了不少,也收獲了很多,感到自己成長(zhǎng)了,也逐漸成熟了。
一、回顧xxxx
經(jīng)過這大半年的煅煉,在工作能力上我有了較大的進(jìn)步,但差距和不足還是存在的,比如工作總體思路不清晰,還處于事情來一樁處理一樁的簡(jiǎn)單應(yīng)付完成狀態(tài);對(duì)自己的工作還不夠鉆,腦子動(dòng)得不多,沒有想在前,做在先;工作熱情和主動(dòng)性還不夠,有些事情領(lǐng)導(dǎo)交代過后,沒有積極主動(dòng)地去投入太多的精力,辦事有些惰性,直到領(lǐng)導(dǎo)催了才開始動(dòng)手,造成了工作上的被動(dòng),工作總結(jié)《公司新員工年度個(gè)人總結(jié)》。
二、展望xxxx
在即將結(jié)束的xxxx年里,我的工作還有許多不足,我會(huì)努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)并不斷提高自己,新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,更上一層樓。在即將到來的xxxx年,我將繼續(xù)與公司同事一起努力配合領(lǐng)導(dǎo)更好的完成工作任務(wù)。
新的一年有新的氣象,面對(duì)新的任務(wù)新的壓力,我也應(yīng)該以新的面貌、更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),在崗位上發(fā)揮更大的作用,取得更大的進(jìn)步。
三、工作建議
經(jīng)過這段時(shí)間的工作,我對(duì)于公司的日常運(yùn)作了也有了一定的了解,在此基礎(chǔ)上,我發(fā)現(xiàn)公司存在一些問題:
1、崗位不明確,職責(zé)混亂。
目前公司員工人數(shù)較少,很多工作都是大家一起做,在做的`同時(shí),因?yàn)閸徫灰约奥氊?zé)的關(guān)系,很難分清主次,沒有合理的安排,甚至在日常辦公中都不知道應(yīng)該先去向哪個(gè)部門申請(qǐng),以至于有什么事都是去找總經(jīng)理,如此一來加重了領(lǐng)導(dǎo)的工作量,也影響了領(lǐng)導(dǎo)處理其它重要的工作,長(zhǎng)此以往,對(duì)公司的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生很嚴(yán)重的影響,所以希望在新的一年里這個(gè)問題能及早得到解決。
2、管理制度不完善,難以實(shí)施。
我看到公司也印有管理制度,上面明確發(fā)明了各崗位的職責(zé)與權(quán)利,但縱觀全公司員工,敢說了解的恐怕不多,大部分人甚至不知道自己崗位對(duì)應(yīng)的職責(zé)是什么,都有哪些權(quán)利,所以在工作中常出現(xiàn)一些牛頭不對(duì)馬嘴的事情,這對(duì)工作效率的影響非常嚴(yán)重,這個(gè)問題希望公司領(lǐng)導(dǎo)重視,并及時(shí)解決。
總體來說,我對(duì)xxxx年充滿了期望,新年新氣向,希望在xxxx年里,大家相互勉勵(lì),共同打造出更好的金驕!
新員工年度個(gè)人總結(jié)7
進(jìn)入工廠已經(jīng)有將近一年時(shí)間,忙碌的生活忘記了時(shí)間的流速,因?yàn)槲覀児S生意興隆,很多大客戶下訂單,為了趕工作需要加班加點(diǎn)的完成工作任務(wù),每個(gè)人都忙碌在工作崗位上沒有時(shí)間去做其他事情,全身心的投入,全力做事。
經(jīng)過了大家的努力我們的工作也完成了,這是我們所有人的努力的結(jié)果,是我們共同加油的結(jié)果,這就告訴我們每個(gè)人都要做好手頭的事情,當(dāng)然這給我們更多的是對(duì)工作的重視,對(duì)任務(wù)的完成,領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的命令我們只要去做好,按時(shí)完成這就是我們的責(zé)任,不需要思考太多,積極的去配合工作,把低沉的事情做好,把流水線上的工作一件件文成,忙碌讓我的工作能力提升飛快,同事們都說我已經(jīng)變的成熟,能夠獨(dú)立自己獨(dú)自完成工作任務(wù)不需要大家的知道了,我也知道工作最鍛煉人。
在剛來是,做這錯(cuò)這,做那也錯(cuò),讓我被受打擊,當(dāng)我能夠做事的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己的速度不夠快,做的不夠好,好有很多次品,這是我自己的手藝不夠,我做的不夠徹底讓我受到了很多的教訓(xùn),同樣在這樣一路荊棘中學(xué)會(huì)了去思考工作,而不是埋頭做事,雖然有主管主導(dǎo)大方向,有我們一起努力但是卻也有很多地方需要我們一起去努力完成。
歲月催人老,過去的時(shí)光已成為了塵埃,但是留下的才是精華,對(duì)我的.進(jìn)步大有裨益,我成長(zhǎng)的快,適應(yīng)的快,不拍工作難,就怕自己做不好工作,完不成任務(wù),在崗位上我從來不會(huì)以自己是一個(gè)新人就不知道努力,從不會(huì)因?yàn)樽约汉眯枰憻捑筒蝗ヅν瓿擅刻斓娜耍沂冀K把自己放在與大家同意水平線上,差多少就補(bǔ)多少,雖然有了大家的幫助和謙讓讓我的進(jìn)步很快,沒讓我的工作有了新的成長(zhǎng),但是好需要更好的努力。
配合大家工作,完成本職任務(wù),才是自己當(dāng)前的工作,每天都在崗位上作這自己的事情,每天都在忙碌中度過,雖然疲憊卻是最好的養(yǎng)料,這是我成長(zhǎng)必備的要素,每個(gè)人都要為自己的工作而努力進(jìn)入到廠里,不是為了一個(gè)安穩(wěn)的工作為的是更好的去做好自己的事情,把每天的任務(wù)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候做好完成。
不管未來工作有多累多忙,總會(huì)做好,努力的去學(xué)習(xí),提高自己的手藝不斷的加強(qiáng)自己生的實(shí)力,學(xué)習(xí)大家的工作技巧,做一個(gè)積極上進(jìn)的人,做一個(gè)有能力去完成任務(wù)的人,少犯錯(cuò),多做事,加持把工作放在心中,時(shí)刻把任務(wù)完成,明年我還會(huì)繼續(xù)努力還會(huì)加持加油下去,讓自己為我們廠貢獻(xiàn)更多,努力完成每天的任務(wù),把基礎(chǔ)工作掌握熟悉。
新員工年度個(gè)人總結(jié)8
歲月荏苒,又是一年。20xx年,是我在集團(tuán)真正度過的第一年,很榮幸,能與愛晚紅楓集團(tuán)一起走過了20xx年,很高興,這一年所有同事的相伴,很欣慰,這一年,有所成長(zhǎng)。
20xx年,對(duì)我來說是極為難忘的一年,這一年里,我從總裁辦來到新成立的發(fā)展運(yùn)營(yíng)部,跟著xx姐從一將一兵壯大到現(xiàn)在x個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)。這一年時(shí)光,經(jīng)歷了工作職位的轉(zhuǎn)換,經(jīng)歷了工作中的高低潮,失落過、開心過、退縮過、堅(jiān)韌過!這些經(jīng)歷,讓我有所收獲,也讓我更加看清楚自己,自己工作中的不足處,自己不成熟的的工作方式,默默的下定決心,20xx年,我要努力學(xué)習(xí),修正這些不足,成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的集團(tuán)員工。
20xx年在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的幫助下,我的工作在各方面都有了長(zhǎng)足進(jìn)步,現(xiàn)匯報(bào)如下:
一、主要工作
(一)各部門計(jì)劃。進(jìn)入發(fā)展運(yùn)營(yíng)部,我的主職工作為運(yùn)營(yíng)專員,負(fù)責(zé)收取各部門周、月、季、年計(jì)劃,并將各計(jì)劃進(jìn)行縱橫向比對(duì),跟進(jìn)計(jì)劃落實(shí)情況。截止20xx年xx月xx日,全年收取周計(jì)劃xx次,共xx份;收取月計(jì)劃xx次,共xx份;收取半年、年計(jì)劃共xx次,共xx份。
(二)文案整理。20xx年x月xx日我來到新成立的發(fā)展運(yùn)營(yíng)部,之前在總裁辦負(fù)責(zé)整理部分會(huì)議紀(jì)要,更新集團(tuán)大事記、新聞,發(fā)布集團(tuán)微信公眾平臺(tái)信息,并收集養(yǎng)老網(wǎng)站、養(yǎng)老信息。成為發(fā)展運(yùn)營(yíng)部
一員后,并沒有將先前工作摒棄。在此基礎(chǔ)上,又將集團(tuán)微博進(jìn)行、時(shí)刻關(guān)注、收集國(guó)家、省、市養(yǎng)老相關(guān)政策信息,進(jìn)行分類、發(fā)布。20xx年全年發(fā)布政策信息42xx;新聞xx條;大事記xx條;整理養(yǎng)老相關(guān)網(wǎng)站xx個(gè);集團(tuán)微信公眾平臺(tái)及微博8月份移交運(yùn)營(yíng)部張曉云,前八個(gè)月集團(tuán)微信公眾平臺(tái)發(fā)布信息xx余條,微博xx余條;20xx年,全年組織協(xié)助召開近xx次會(huì)議,編寫相關(guān)會(huì)議紀(jì)要xx份;
(三)其他工作。與此同時(shí),參與了愛晚工程、冶金醫(yī)院、集團(tuán)xx的資料準(zhǔn)備工作,集團(tuán)各單位榮譽(yù)資料整理、眾籌相關(guān)資料整理、康復(fù)醫(yī)院資料搜集整理等。
二、收獲
這一年來,我在工作中不斷成長(zhǎng),這跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助密不可分。剛開始接觸信息化,覺得很簡(jiǎn)單,搜集、整理、發(fā)布,可在工作中,卻發(fā)現(xiàn)有很多需要認(rèn)真考慮的地方,比如,如何搜集到更有用的信息,適合集團(tuán)性質(zhì),又能為閱讀者帶來新的想法思路。搜集政策類信息,是上班的第一件事。這些看似簡(jiǎn)單的小工作,卻教會(huì)我,任何事情都要去思考,才能做的更好。也是基于如此,經(jīng)理有很多工作放心的交給我,讓我去做。
還記得,收取周計(jì)劃這項(xiàng)工作一開始定于每周四下午提交,周六開周總結(jié)會(huì)?墒呛芏嗖块T因?yàn)楣ぷ鞑荒馨磿r(shí)提交,這就導(dǎo)致了我在整理計(jì)劃和縱橫向比對(duì)計(jì)劃的時(shí)間要延后,那時(shí)候幾乎每周五我都要加班到xx點(diǎn)。有一次,家里有急事,想著早些整理完畢周計(jì)劃,按時(shí)下班,提前和每個(gè)部門拜托一定要按時(shí)提交計(jì)劃,可最后還是有一個(gè)部門延后了,看著越來越晚的時(shí)間,心里委屈極了,眼淚刷刷的往下掉,為什么溝通換不來別人的理解。后來,在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,我慢慢摸索出更有效的工作方式,避免了類似情況的發(fā)生,提高了工作效率。
不管是在總裁辦還是在發(fā)展運(yùn)營(yíng)部,我們的工作不僅僅是一項(xiàng),我們身兼數(shù)職,做的多,需要學(xué)習(xí)的地方也多。經(jīng)常,我們部門最晚離開公司。xx月的一天,我們需要趕一個(gè)很急的PPT,一遍一遍的修改,一遍一遍的重新做,到了晚上xx點(diǎn),已經(jīng)連續(xù)工作xx個(gè)小時(shí)的我們,已經(jīng)有些體力不支。春梅姐知道我和小云家離的.遠(yuǎn),讓我們回去,而她卻是在凌晨2點(diǎn)離開的集團(tuán),早上x點(diǎn)又跟隨x總?cè)x出差。這樣的事情,很多,而我們也在這樣的經(jīng)歷中,愈加團(tuán)結(jié)。跟在這樣的團(tuán)隊(duì)里,不成長(zhǎng)就要拖后腿,所以,我們時(shí)刻在學(xué)習(xí),不想為這個(gè)團(tuán)隊(duì)抹黑,不想讓大家的努力被否定。
三、20xx年工作計(jì)劃
20xx年已經(jīng)到來,時(shí)間一閃而過,好的開始需要計(jì)劃的支撐。20xx年,首先,我會(huì)在本職工作上更努力,將運(yùn)營(yíng)專員這個(gè)崗位做到游刃有余,出彩不斷。同時(shí),在工作能力上進(jìn)行再提高,爭(zhēng)取做到為領(lǐng)導(dǎo)分憂!除此之外,不斷學(xué)習(xí),從辦公應(yīng)用知識(shí)到養(yǎng)老行業(yè)的深入了解。身在職能部門,編寫文檔的能力不能少,自己的水平欠缺,下一步要加深。
20xx年,集團(tuán)在前進(jìn)的道路越走越堅(jiān)實(shí),我也要跟隨集團(tuán)的腳步,一直成長(zhǎng),為集團(tuán),也為自己的明天,做出應(yīng)有的努力,呈現(xiàn)一份滿意的答卷!20xx年,懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事多多批評(píng)指正,幫助我努力成長(zhǎng)!謝謝!
新員工年度個(gè)人總結(jié)9
三個(gè)月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就要過去了。于20xx年x月25日進(jìn)入xxx公司,在xxx貨物招標(biāo)部主要從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實(shí)習(xí)期間,我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下,業(yè)務(wù)知識(shí)和技術(shù)能力得到不斷充實(shí)并提高。在此,我就實(shí)習(xí)期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào):
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),履行崗位職責(zé),服從領(lǐng)導(dǎo)安排。
作為一名公司的新進(jìn)員工,我時(shí)刻鞭策自己,在工作中恪守招標(biāo)守則,不斷學(xué)習(xí)公司文件,了解公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式,明確自己的崗位職責(zé)。在第一周對(duì)招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí),國(guó)際國(guó)內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí),并完成了公司的測(cè)試。
二、主動(dòng)熱情,以端正的工作的態(tài)度對(duì)待每一份工作。
到xxx貨物招標(biāo)部以后,部?jī)?nèi)的全體人員對(duì)我格外照顧,關(guān)心無微不至,使我在這里感覺到了家庭的溫暖,從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色。主要從事工作如下:參與技術(shù)交流的項(xiàng)目:上海電氣集團(tuán)(湛江項(xiàng)目鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī))技術(shù)談判;武漢鍋爐廠、北重公司(湛江項(xiàng)目鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī))技術(shù)談判;湛江項(xiàng)目原燃料取制樣系統(tǒng)、燒結(jié)成品試驗(yàn)裝置技術(shù)交流(徐州赫爾斯)。參與標(biāo)書審查的項(xiàng)目:寶鋼研究院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目標(biāo)書審查;不銹鋼事業(yè)部icp發(fā)射光譜儀項(xiàng)目標(biāo)書審查;寶鋼檢測(cè)公司x熒光光譜儀項(xiàng)目標(biāo)書審查。參與標(biāo)前會(huì)的項(xiàng)目:寶鋼國(guó)際行車集中采購(gòu)(沈陽(yáng)福州)。參與開評(píng)標(biāo)的項(xiàng)目:寶鋼國(guó)際行車集中采購(gòu)(沈陽(yáng)福州;梅山夾鉗起重機(jī);寶鋼國(guó)際行車集中采購(gòu)(柳州鄭州重慶);梅山1450扎制油;寶鋼運(yùn)輸公司框架車配套框架;寶鋼股份直屬?gòu)S部20xx冷軋25t橋式起重機(jī)等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐,對(duì)招標(biāo)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的操作;使我受益匪淺,不僅從(xx領(lǐng)導(dǎo))過硬的專業(yè)素質(zhì)、良好的.組織協(xié)調(diào)能力,也學(xué)到了招標(biāo)行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)。
三、虛心求教,不斷改進(jìn)、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能。
作為一名年輕的招標(biāo)工作者,可能由于經(jīng)驗(yàn)不足而帶來較多麻煩,但我針對(duì)招標(biāo)中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教,積極總結(jié)處理方法,并熱衷于對(duì)問題處理方案的積累。例如在師父xxx的指導(dǎo)下獨(dú)立完成國(guó)際標(biāo)拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目,包括前期技術(shù)交流,標(biāo)書審查,編寫招標(biāo)文件,發(fā)布公告,跟蹤購(gòu)標(biāo),開標(biāo)等一系列的工作。而期間遇到很多困難,只有2家購(gòu)買標(biāo)書,向XX市機(jī)電辦申請(qǐng)2家開標(biāo),抽取評(píng)委時(shí),在國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評(píng)委,2次向機(jī)電辦申請(qǐng)重抽專家。開標(biāo)前夕得知其中一家臨時(shí)決定不參與投標(biāo),造成流標(biāo)。同時(shí)由于我的經(jīng)驗(yàn)不足,在國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)上的誤操作,在投標(biāo)截止時(shí)間到之前就修改公告,造成無法提交兩家開標(biāo)備案,在咨詢了國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)工作人員后,及時(shí)與XX市機(jī)電辦溝通,彌補(bǔ)了之前的錯(cuò)誤。
總之,在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理,感受到了公司蓬勃向上的動(dòng)力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時(shí)我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定,按期轉(zhuǎn)正,我會(huì)用我的實(shí)際行動(dòng)為xxx國(guó)際招標(biāo)有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn)。
新員工年度個(gè)人總結(jié)10
不停地學(xué)習(xí),不停地進(jìn)步,慢慢地提高自己的素質(zhì)和能力;仡欉^去半年多來,公司陪我走過了人生中非常重要的一個(gè)階段,讓我懂得了很多。這里,我對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)、老板以及同事們表示最誠(chéng)摯的感謝,有你的幫助才能使我在工作中得心應(yīng)手,也因?yàn)橛心愕膸椭,才能使我在公司的發(fā)展上一個(gè)臺(tái)階。
在完成了一個(gè)月的現(xiàn)場(chǎng)鉚焊檢驗(yàn)后,我進(jìn)入了原材料檢驗(yàn)崗位,我的主要職責(zé)是對(duì)進(jìn)出庫(kù)材料進(jìn)行檢驗(yàn):包括入庫(kù)、出庫(kù)材料的錯(cuò)檢、漏檢;對(duì)材料標(biāo)識(shí)的確認(rèn),對(duì)標(biāo)識(shí)移植的正確性負(fù)責(zé);對(duì)主要受壓元件的材質(zhì)和下料幾何尺寸的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé);對(duì)材料標(biāo)識(shí)的“首檢”質(zhì)量問題造成的成批報(bào)廢負(fù)責(zé);對(duì)需要進(jìn)行復(fù)驗(yàn)的材料,按規(guī)定劃出標(biāo)識(shí),填寫委托檢驗(yàn)單,連同樣品分送理化、金相試驗(yàn)室,并及時(shí)收回檢驗(yàn)報(bào)告。原料工序檢驗(yàn)結(jié)束后,及時(shí)作出檢驗(yàn)結(jié)論,并在工藝流轉(zhuǎn)卡上簽字;驗(yàn)收過程中出現(xiàn)質(zhì)量問題,應(yīng)及時(shí)反饋,并及時(shí)填寫不合格報(bào)告,交技術(shù)部處理;跟蹤檢查質(zhì)量糾紛,采取預(yù)防措施,對(duì)未做隔離處理而將不合格品混入下道工序的行為負(fù)責(zé)。定期保養(yǎng)檢測(cè)工具,確保正確使用;無論在什么崗位上,我深知自己應(yīng)該努力做好自己的本分。半年多來,我主要是從兩個(gè)方面來實(shí)踐自己的想法,爭(zhēng)取做得更好,更到位。以下是我半年多來所做工作的簡(jiǎn)要匯報(bào),供領(lǐng)導(dǎo)參考。
一、努力學(xué)習(xí),全面提高自己的'綜合素質(zhì)。
對(duì)于一個(gè)剛進(jìn)入職場(chǎng)的新人來說,缺乏知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),這是我致命的弱點(diǎn),而檢驗(yàn)員的工作又是一個(gè)特殊的崗位,它需要不斷地更新知識(shí),提高技能。為了達(dá)到這一要求我非常注重學(xué)習(xí),更以實(shí)際行動(dòng)來實(shí)踐這一目標(biāo),積極配合車間的生產(chǎn)。半年來,面對(duì)化工設(shè)備非專業(yè)檢測(cè)工作中的巨大困難,我對(duì)塔器、熱交換器及所用的各種材料等檢測(cè)知識(shí)一無所知,但我積極應(yīng)對(duì)困難挑戰(zhàn),利用休息時(shí)間學(xué)習(xí)壓力容器新規(guī)、GB150、GB151等法規(guī)標(biāo)準(zhǔn);同時(shí),利用我所學(xué)的材料專業(yè)知識(shí),結(jié)合國(guó)內(nèi)材料標(biāo)準(zhǔn)、ASME標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)際生產(chǎn)情況,結(jié)合xx和其他同事的指導(dǎo),順利熟悉各種原材料檢測(cè)知識(shí)。因本廠有色原料種類繁多,要求各異,且有許多較貴的材料,如800H、B-3、C-276等鎳基合金,對(duì)我們的檢驗(yàn)工作要求較高,更需要我努力學(xué)習(xí)。
二、努力工作,圓滿完成任務(wù)。
原料檢驗(yàn)崗位的前兩個(gè)月,本人協(xié)助xx檢驗(yàn)復(fù)合板,鈦材,有色材料,同時(shí)接手焊接料工作。有經(jīng)驗(yàn),在協(xié)助她工作期間,她不厭其煩地向我講解一些檢驗(yàn)材料的注意事項(xiàng),使我順利通過公司實(shí)習(xí)。之后的三個(gè)月,我開始接手有色原料檢測(cè)。因?yàn)槲覀兘衲晗掳肽甑纳a(chǎn)任務(wù)很重,再加上材料采購(gòu)困難,在材料到達(dá)后,有時(shí)交單沒有到,我就到倉(cāng)庫(kù)把材料檢查完,既保證材料質(zhì)量,又不影響車間的生產(chǎn)。檢查結(jié)束后立即填寫檢查記錄及材料臺(tái)賬。需復(fù)驗(yàn)的材料提前開出理化委托檢驗(yàn)單,對(duì)委托檢驗(yàn)材料進(jìn)行復(fù)驗(yàn),及時(shí)收集報(bào)告。對(duì)不合格原料及時(shí)填寫不合格報(bào)告,快速解決問題不影響生產(chǎn)。筆者在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn),經(jīng)常出現(xiàn)的問題有:復(fù)合板的起爆點(diǎn)、不平直度超標(biāo)和剪切不合格;N6管的起皮、微裂紋等缺陷;鈦管的新舊標(biāo)準(zhǔn)的采購(gòu)問題;σs0.2的采購(gòu)問題以及管徑和壁厚的超限值;焊材的采購(gòu)問題主要是工藝上難以滿足技術(shù)要求等。
下表列出了一些向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的具體工作實(shí)例。
1.20xx年6月8號(hào)我去西部鈦業(yè)見證了陶氏化工設(shè)備用Ф20×0.9×6000mmTA2換熱管渦流測(cè)試,渦流測(cè)試是由陶氏公司請(qǐng)德國(guó)Delta公司的檢驗(yàn)員進(jìn)行的,由于采購(gòu)前準(zhǔn)備工作不充分以及溝通不暢,導(dǎo)致Delta公司檢驗(yàn)員推翻測(cè)試結(jié)論,讓我們公司再進(jìn)行一次測(cè)試。
2.20xx年8月7日,對(duì)33塊復(fù)合板材進(jìn)行了檢查,發(fā)現(xiàn)每塊復(fù)合板材的起爆點(diǎn)都有一個(gè)凹坑,而且凹坑深度超過了檢查標(biāo)準(zhǔn),還發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物標(biāo)識(shí)是Gr1、Gr2/Q345R,而在入庫(kù)單上的TA1、TA2/Q345R上,查看料表發(fā)現(xiàn)都是TA3/Q345R,之后經(jīng)了解,由于白圖所示的TA3是TA2,TA2是根據(jù)圖紙購(gòu)買的材料。
如發(fā)現(xiàn)起爆點(diǎn)超標(biāo),立即填寫NCR,然后由技術(shù)部門負(fù)責(zé)處理。
3.20xx年8月30日,我和xx一起去張家港公司進(jìn)行了杜邦公司用于換熱器設(shè)備的φ25.4×1.6×5010mmGr2換熱管的現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn),除水跡未處理干凈外,共有20根鈦管,換熱管質(zhì)量良好,且管理得當(dāng),質(zhì)量可控。
4.20xx年11月10日,對(duì)Y-10P037AB-040設(shè)備用Ф2.4的ERTi-1鈦焊絲進(jìn)行了二次包裝,共50Kg,發(fā)現(xiàn)一捆沒有標(biāo)識(shí),一捆標(biāo)識(shí)為ERTi-2,經(jīng)了解標(biāo)識(shí)在運(yùn)輸途中丟失了,還有一捆是廠家貼錯(cuò)標(biāo)簽,我發(fā)了NCR后,采購(gòu)方才把傳真件寄來,但沒有貼上標(biāo)簽,我又重新寫了工作聯(lián)絡(luò)簽,最后問題才得到解決。
新員工年度個(gè)人總結(jié)11
我很榮幸這次被評(píng)為20xx年度優(yōu)秀新員工,這個(gè)榮譽(yù)不但得益于公司各位同事的支持與默契合作,更得益于公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氛圍和群眾上下一致,用心認(rèn)真的工作態(tài)度,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的信任和支持,同事們對(duì)我的支持與幫忙以及整個(gè)財(cái)務(wù)部的共同努力。而正是由于有這么融洽與和諧的環(huán)境,讓我能在工作中投入最高的熱忱,從而實(shí)現(xiàn)自身更大的價(jià)值,所以這份沉甸甸的榮譽(yù)不光屬于我個(gè)人,而是屬于我們財(cái)務(wù)每一個(gè)成員。這次能被評(píng)為優(yōu)秀新員工,我想這既是公司對(duì)我工作的肯定,也是對(duì)今后工作做得更好的一種鼓勵(lì)。我也堅(jiān)信,今后的工作必須會(huì)做得更好。
在20xx年里,每一次接收新的任務(wù),自我盡力的去完成,不斷的總結(jié)自我的經(jīng)驗(yàn),從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí),向他人請(qǐng)教,盡量讓自我的工作完成的比上一次更快更好,盡可能的提高工作效率,與同事相處和睦,合作愉快。雖無大績(jī),卻時(shí)有小勞。20xx年,工作得到了各位同事的認(rèn)可,我深感無比的榮幸,我想這次優(yōu)秀新員工評(píng)優(yōu)活動(dòng)也再次向每位員工傳達(dá)與說明了只要肯干肯專研,只要做好了屬于你的那份工作,就會(huì)得到團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可、認(rèn)同。所以,我認(rèn)為,在那里,無論你是腳踏實(shí)地的做好了自我的工作,還是對(duì)工作流程或程序技術(shù)或是服務(wù)工作做出了更好的改善或創(chuàng)新,無論你是以認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度讓客戶或領(lǐng)導(dǎo)一致滿意,還是以優(yōu)秀扎實(shí)的綜合素質(zhì)本事成為公司業(yè)務(wù)骨干,都是優(yōu)秀的。一個(gè)人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀,并不取決于你的崗位有多重要,而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作。能把工作出色地完成,那你就是優(yōu)秀的;如果你不論負(fù)責(zé)哪項(xiàng)工作均能夠同樣做到這樣,那你就是最優(yōu)秀的。
當(dāng)選為優(yōu)秀新員工,僅僅是提高的起點(diǎn),這將是我今后工作的鞭策和動(dòng)力,它將推動(dòng)我更加努力地完成公司的各項(xiàng)指標(biāo),做好每一件事,沿著這個(gè)目標(biāo),我不斷努力前進(jìn),我想優(yōu)秀最重要的一點(diǎn)就是:要有一顆奉獻(xiàn)的心,敢于行動(dòng),愿意付出,才有收獲。
我要以這次獲獎(jiǎng)為新的.起點(diǎn),用更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我,不斷地展現(xiàn)自我的熱情和智慧,提高綜合素質(zhì),善對(duì)別人就是善對(duì)自我,用團(tuán)隊(duì)精神搞好工作,樹立我們公司的形象,為公司增光添彩,為公司貢獻(xiàn)所有的聰明才智,使我們公司在經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中永處于不敗之地。這正是我們大家的情緒,這也是我們所有員工所盼望的事情。
展望未來,我還有很長(zhǎng)的路要走,我不會(huì)被此刻的一點(diǎn)成績(jī)沖昏頭腦,我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī),戒驕戒躁,不斷創(chuàng)新,不求做得最好,但求做得更好,感激領(lǐng)導(dǎo)和所有員工對(duì)我的厚愛。
新員工年度個(gè)人總結(jié)12
xx年已過,在此實(shí)習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡(jiǎn)要總結(jié)如下:
我是xx年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,對(duì)市場(chǎng)的.認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭。西藏。青海。廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,價(jià)格和天津港差不多,而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多,所以客戶就不回從天津直接拿車,還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2。5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢(mèng)。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4,a6。幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢(shì)了。
從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤(rùn)11500元,凈利潤(rùn)100xx元,平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,08年的年銷量達(dá)到80臺(tái),利潤(rùn)達(dá)到xx0000,開發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心!
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
xx年工作計(jì)劃
1深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
2與客戶建立良好的合作關(guān)系
3不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)
4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量
最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈!
新員工年度個(gè)人總結(jié)13
回眸過去的一年,在家人和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下、在朋友和同事的幫助支持下,思想、工作和生活上都有一定進(jìn)步,現(xiàn)將一年來的情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下:
一、學(xué)習(xí)情況
當(dāng)今社會(huì),學(xué)習(xí)已經(jīng)成為決定一個(gè)人生存發(fā)展的至關(guān)重要因素。知識(shí)爆炸,科技日新。有人說,在農(nóng)耕時(shí)代,讀幾年的書,可以管用一輩子;到了工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,讀十幾年的書才能夠用一輩子;到了經(jīng)濟(jì)信息化時(shí)代,只有終身學(xué)習(xí),才能夠用一輩子。學(xué)習(xí)是個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步的基礎(chǔ),學(xué)習(xí)能力直接關(guān)系到工作能力的高低。
一年來,一是注重自身思想政治學(xué)習(xí)。勤于思考,認(rèn)真學(xué)習(xí)了部分《##語錄》,結(jié)合實(shí)際工作,積極梳理知識(shí)、理念、思路、方法等,促使自己樹立正確的人生觀和價(jià)值觀。二是注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在日常工作中實(shí)事求是,不斷提高自己,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決處理,不留疑問;多渠道收集資料,分析總結(jié),積累經(jīng)驗(yàn);另外有針對(duì)性地學(xué)習(xí)了部分保密政策法規(guī)、單位規(guī)章制度及《云南省水文條例》。三是注重向各層面人員交往學(xué)習(xí)。深刻樹立“兩人行,必有我?guī)煛钡挠^念,堅(jiān)持用時(shí)代發(fā)展的要求審視自己,加強(qiáng)完善自己,永不自滿、永不懈怠,不斷以新的認(rèn)識(shí)、新的思路、新的追求開創(chuàng)自己的未來。
二、工作情況
工作中歷來樹立“責(zé)任勝于能力”的思想,端正工作態(tài)度,立足自身本職工作,盡心盡力做好一點(diǎn)一滴。今年是“十一五”規(guī)劃最后一年,又恰遇開展總支換屆選舉、申報(bào)文明單位及全省水文系統(tǒng)第三屆“水文杯”職工運(yùn)動(dòng)會(huì)等,工作任務(wù)較重,且時(shí)間緊湊。面對(duì)困難,我積極調(diào)整心態(tài),迎難而上,不浮躁、不放棄,堅(jiān)持以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作,加班加點(diǎn)毫無怨言。今年主要完成了以下幾個(gè)方面的'工作:
(一)截止20xx年12月5日,全年累計(jì)起草、校對(duì)或印發(fā)各類正式文件56份,上呈下達(dá)各類來文477份,上報(bào)各類總結(jié)材料18份,撰寫會(huì)議紀(jì)要29份,制作宣傳欄2期,發(fā)表宣傳報(bào)道24篇。
。ǘ┡浜祥_展文明單位申報(bào)工作,按要求報(bào)送各類申報(bào)材料,并制作精神文明臺(tái)賬8本。
(三)配合做好分局水文工作會(huì)議、大理州政府宣傳貫徹《云南省水文條例》座談會(huì)等會(huì)務(wù)工作。
(四)按要求做好各項(xiàng)保密工作。
三、生活情況
生活確實(shí)是問題疊著問題,抱怨、暴躁、煩惱、逃避、麻痹、擱置等,終究解決不了問題的根本。馬云說得好,“今天很殘酷,明天也很殘酷,但后天很美好。而大多數(shù)人死在明天晚上,看不到后天的太陽(yáng)……”或許是要經(jīng)過那些殘酷,才能成長(zhǎng)。今年主要是戒了煙,感覺良好;另外基本上堅(jiān)持平均每星期至少游泳和健身一次,盡量抽時(shí)間鍛煉身體。
四、存在的不足及今后打算
一年來,始終感覺與時(shí)俱進(jìn)的步伐沉重而艱難,思想的成熟與進(jìn)步始終不及日新月異的形勢(shì),自身還存在諸多不足之處。比如過多沉湎于日常工作事務(wù),系統(tǒng)學(xué)習(xí)不夠、知識(shí)層面不廣、解決辦法不多,陳舊的知識(shí)水平難以跟上信息化時(shí)代下的工作需要;日常工作和生活中偶爾還存在思想浮躁,工作不細(xì)心,生活邋遢、懶散,作風(fēng)不夠扎實(shí)等現(xiàn)象;由于只身在外工作,沒有成熟條件照顧家人,反而讓家人牽掛,身為兒女,心存愧疚。在今后的工作生活中,我將堅(jiān)持加強(qiáng)自身思想理論學(xué)習(xí),認(rèn)真細(xì)化工作,強(qiáng)化身體素質(zhì),關(guān)心父母家人,戒驕戒躁、居安思危,努力提高自身綜合能力水平,積極培養(yǎng)良好生活習(xí)慣,以適應(yīng)日新月異的復(fù)雜環(huán)境。
新員工年度個(gè)人總結(jié)14
時(shí)光總是在不經(jīng)意間悄悄流逝,轉(zhuǎn)眼間又到歲末,去年的此時(shí)還猶似眼前,而實(shí)則已過一載。去年還是剛?cè)胄械你额^青,對(duì)機(jī)務(wù)根本是懵懵懂懂,一切聽從安排不敢妄動(dòng)。而現(xiàn)在的我,隨著xx屆新的員工到來,我儼然不再資歷最淺,身份上我成為了一名師兄,業(yè)務(wù)能力上我不只是從旁觀看學(xué)習(xí)為主。如今動(dòng)手實(shí)踐能做的更多:換輪、加各種油料、更換簡(jiǎn)單的部件……一年間的成長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)滴滴都很寶貴,回頭想來,過得蠻充實(shí)的,成長(zhǎng)不少。最明顯的是磨練了個(gè)人吃苦耐勞的精神,剛踏入工作崗位從以往溫室花朵到現(xiàn)在日曬雨淋,更使我知道掙錢的不易。我們機(jī)務(wù)這份職業(yè)更是如此。老師傅們個(gè)個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé),通宵排故也無怨無悔,為的是飛機(jī)的良好狀態(tài)和旅客的出行舒適安全,這都給我們年輕人做出來很好的榜樣并影響激勵(lì)著我們向他們學(xué)習(xí)請(qǐng)教。
過往的.一年來也可謂多事之秋,金融危機(jī)沖擊、H1N1甲型流感……作為航空業(yè)深受影響,我身為和航空相關(guān)的人員也一起感同身受,和公司一起經(jīng)歷困難。航空業(yè)的低迷也潛移默化著影響著航班影響著我們。一年間我經(jīng)歷了機(jī)務(wù)的兩個(gè)最困難的季節(jié):冬季和夏季,刺骨的寒風(fēng)讓人難以招架,臉被刮得泛紅,工作起來由于衣服的束縛也變得有所不便。而夏季更是讓人難熬,揮汗如雨,長(zhǎng)時(shí)間的在室外工作,人被照得有點(diǎn)暈眩,一天下來衣褲也早不知干濕了幾遍,天氣環(huán)境的影響給我留下了深深的印象。
完.的一年下來我也..的算是感受了作為一名機(jī)務(wù)維修人員一年工作的種種,各種情況的各種問題各種辛酸,但作為一名合格的機(jī)務(wù)維修人員我還有很多年要走,要成為優(yōu)秀的機(jī)務(wù)維修人員更是路漫漫兮。但是人生就是如此,要慢慢積累慢慢沉淀,從量變才能到質(zhì)變,只有過程走好了結(jié)果自然也就水到渠成了。道.其實(shí)每個(gè)人都深知,但想來能堅(jiān)信不疑的能有幾個(gè),能堅(jiān)持認(rèn)真做下去的又有幾個(gè)呢,希望自己能做到。我還有很多很多個(gè)一年要走,希望每一年都成長(zhǎng)、每一年都有所領(lǐng)悟、每一年都能如初熱愛工作專注地走下去,未來為我而來。
新員工年度個(gè)人總結(jié)15
回首進(jìn)公司這半年多的時(shí)間,我發(fā)現(xiàn)自己雖然能夠愛崗敬業(yè),積極進(jìn)取,取得了一些成績(jī),但是還有很多需要不斷改進(jìn)和完善,還有很多需要我努力和努力去做得更好。其主要表現(xiàn)在以下方面:
一是在工作中由于經(jīng)驗(yàn)不足,壓力容器專業(yè)知識(shí)較少,對(duì)某些問題的處理方法過于單純,工作方法過于簡(jiǎn)單,有時(shí)看問題比較片面,以偏概全,對(duì)某些問題的處理顯得不夠冷靜。
二是要進(jìn)一步加強(qiáng)壓力容器原料檢驗(yàn)的計(jì)劃性、系統(tǒng)性和科學(xué)性,提高分析和解決問題的綜合能力;
三是在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作的基礎(chǔ)上,發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì),不斷強(qiáng)化專業(yè)知識(shí),學(xué)習(xí)新標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)一步提高各種壓力容器原料檢驗(yàn)技能。
一句話,心態(tài)決定狀態(tài),狀態(tài)決定成敗!要對(duì)公司有責(zé)任感,對(duì)社會(huì)有愛心,對(duì)工作有恒心,對(duì)同事有熱情,對(duì)自己有信心!做好自己吧!上面是我半年多來在公司工作的總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,希望我明年能快速成長(zhǎng),為公司做出更大的貢獻(xiàn)!
二,新年員工個(gè)人工作總結(jié)
隨著工作節(jié)奏變得比較緊湊,但并不太緊張,20xx年就這么快接近尾聲,經(jīng)過了這幾天不太忙的工作,卻又有了許多所感所悟。
從20xx年12月進(jìn)入該公司以來,他幾乎在一周的工作時(shí)間里,以極大的熱情加入了該公司。但是從幾天前就茫然了,不知道該怎么做,在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,解決了以人為本,績(jī)效優(yōu)先,科學(xué)管理,團(tuán)隊(duì)協(xié)作,高效執(zhí)行的中心文化。
建立了以質(zhì)量管理中心為整體的系統(tǒng)化理念,逐漸認(rèn)識(shí)到自己正在逐步成長(zhǎng)。
在質(zhì)量管理中心,要想成為一名優(yōu)秀的系統(tǒng)工程師,還必須掌握常用的現(xiàn)代辦公軟件,并學(xué)會(huì)其它優(yōu)秀的管理方法。為此,我平時(shí)除了學(xué)習(xí)一些常用的文字、圖像處理軟件外,還在分公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,開始接觸了一些生產(chǎn)管理方面的專業(yè)書籍,雖然目前沒有取得什么進(jìn)展,但對(duì)我以后的發(fā)展很有幫助。
并無過大的雄心壯志,也無過細(xì)致入微的深切體會(huì),只是在這一年里的一些瑣碎思緒和話語,分不清幾個(gè)方面慢慢道來:
學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),做好本職工作;
在20xx年1-7月,我學(xué)習(xí)了特殊電力設(shè)備的火電生產(chǎn)管理方法。因其對(duì)電機(jī)知識(shí)、管理知識(shí)缺乏,初期表現(xiàn)為對(duì)工作的盲目性和被動(dòng)排斥,給自己在崗位上的學(xué)習(xí)帶來很大的障礙。事后經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和師傅的及時(shí)引導(dǎo),再加上自己深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品有了進(jìn)一步的感性認(rèn)識(shí),在經(jīng)過幾次思想調(diào)整后,逐漸適應(yīng)了生產(chǎn)管理的工作節(jié)奏和工作環(huán)境。
因所學(xué)專業(yè)為機(jī)械設(shè)計(jì)制造類,對(duì)機(jī)械加工有一定的理論知識(shí),很快就熟悉了汽發(fā)機(jī)主要零件的機(jī)加工,對(duì)于各分廠主要設(shè)備也有了初步的了解。漸漸地,通過每天到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的`學(xué)習(xí)和觀察,再結(jié)合專業(yè)的工藝流程圖和圖紙,我對(duì)汽發(fā)機(jī)的各部套及總裝有了全面的認(rèn)識(shí),這樣,我對(duì)產(chǎn)品有了初步的了解。
理解了產(chǎn)品之后,接下來就是管理。生產(chǎn)企業(yè)作為生產(chǎn)系統(tǒng)的核心管理部門,生產(chǎn)計(jì)劃就是生產(chǎn)活動(dòng)能夠順利進(jìn)行的靈魂,做好生產(chǎn)計(jì)劃也是生產(chǎn)管理者必備的素質(zhì)。一個(gè)好的生產(chǎn)計(jì)劃必須具有良好的可執(zhí)行性,合理客觀的生產(chǎn)周期,并能對(duì)偏差進(jìn)行糾正。為了做出如此出色的生產(chǎn)計(jì)劃,作為生產(chǎn)管理者,首先要了解產(chǎn)品的工藝路線,然后根據(jù)分廠的設(shè)備能力和人員配置,還要能夠預(yù)測(cè)實(shí)際生產(chǎn)中的突發(fā)事件,綜合判斷生產(chǎn)周期,并在計(jì)劃執(zhí)行過程中及時(shí)跟蹤,及時(shí)糾正。有了編制生產(chǎn)計(jì)劃的能力之后,為了使生產(chǎn)計(jì)劃在分廠能夠順利實(shí)施,除了計(jì)劃本身的高質(zhì)量外,我們更需要有良好的溝通與協(xié)調(diào)能力。
因?yàn)閺S里不同管理人員在年齡、性格、文化程度等方面存在著很大的差異,加上他們地域文化的差異,使他們對(duì)待事物的方法也不一樣,這就要求我們必須學(xué)會(huì)與不同類型的人進(jìn)行正確的溝通與交流,并在這個(gè)過程中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷提高自己的協(xié)調(diào)能力。
要成為一名優(yōu)秀的經(jīng)理,當(dāng)然也必須掌握現(xiàn)代常用的辦公軟件,并學(xué)習(xí)其它優(yōu)秀的管理方法。對(duì)此,本人平時(shí)除了學(xué)習(xí)一些常用的文字、圖像處理軟件外,還在分公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,開始接觸到一些專業(yè)的生產(chǎn)管理書籍,
盡管目前效果不大,但對(duì)我以后的發(fā)展很有幫助。
理論聯(lián)系實(shí)際,在實(shí)踐中不斷發(fā)展。
不管我們的理論知識(shí)有多豐富,最終還是要回到實(shí)踐中去,因?yàn)楣ぷ鞅旧砭褪菍?shí)踐的。
先前談到理論聯(lián)系實(shí)際,會(huì)下意識(shí)地將書面理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為被動(dòng)行動(dòng)行為。經(jīng)過參與工作后才發(fā)現(xiàn),以前的思想都是片面的或形而上的,因?yàn)橐郧暗乃枷雴栴}都是建立在完整的理論基礎(chǔ)上的,沒有真正接觸到實(shí)際的東西,就會(huì)使理解結(jié)果顯得單薄而脆弱。只有慢慢地接觸到實(shí)際的工作,并在工作中對(duì)一些問題進(jìn)行處理,才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)際實(shí)際上是相輔相成的,理論聯(lián)系實(shí)際才應(yīng)該具備主觀能動(dòng)性,理論與實(shí)踐又是一個(gè)長(zhǎng)期的相互轉(zhuǎn)化過程。在實(shí)踐中,我們需要把理論作為基石,然后在理論的基礎(chǔ)上進(jìn)行探索和實(shí)踐;而在實(shí)踐的過程中,我們又不斷地進(jìn)行總結(jié)和思考,為自己的理論知識(shí)補(bǔ)充新鮮的營(yíng)養(yǎng)。又是一個(gè)理論與實(shí)踐相互轉(zhuǎn)化的長(zhǎng)期過程,
冰封,非一日之寒。通過長(zhǎng)期的實(shí)踐,本人在制定計(jì)劃、協(xié)調(diào)分廠事務(wù)等方面,都有了明顯的進(jìn)步,每次遇到困難,都虛心向別人請(qǐng)教,后來自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷地改進(jìn)自己的方法和手段,雖然現(xiàn)在還顯得幼稚和粗糙,但我將在今后的工作中不斷地歷練和提升。
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