大學(xué)生暑期社會實踐心得（錦集3篇）
當(dāng)我們對人生或者事物有了新的思考時，心得體會是很好的記錄方式，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。那么要如何寫呢？以下是小編幫大家整理的大學(xué)生暑期社會實踐心得，歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)生暑期社會實踐心得1
今年暑假，我在做電器促銷，考慮后我就答應(yīng)下來。因為這是第一次能較長時間連續(xù)上班，即使工資低些我也愿意嘗試一下。由于正式促銷員回老家過年，店里此品牌就由我一人負(fù)責(zé)銷售。在整整十五天里，我感覺收獲頗豐。
首先，我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義。曾一度鄙視銷售行業(yè)，因為曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷時沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境，把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實踐上來，太過誠實而不講技巧，最終得到銷量低的結(jié)果。而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn)，回避缺點(diǎn)，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號，頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多，能客觀理性地看這個問題。第一，產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。第二，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激。當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品；當(dāng)學(xué)生來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉的手機(jī)，同時結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法，比如下載學(xué)習(xí)資料等；當(dāng)老年人來選手機(jī)我則幫他選一款簡單實用的，并耐心地教他操作�？傊�，我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意，把快樂傳遞給他們。
其次，我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量小時，顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍。由于我是新人，對環(huán)境還不熟悉，不敢冒進(jìn)行事，只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道，各品牌都在進(jìn)行多方面較量，惟有自信自強(qiáng)者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的`幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。
最重要的一點(diǎn)，就是我認(rèn)識到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn)：首先，銷售不是我的強(qiáng)項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實際經(jīng)驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，無真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。第二天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī)，利用午休時間去周圍大型手機(jī)賣場學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補(bǔ)短。而且時刻進(jìn)行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠(yuǎn)堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。
有一天，一個法國人來到店里，那些平日里能說會道的店員都頓時成了啞巴。我則大大方方地用英語和他交談，在我的幫助下他選購了一款稱心的手機(jī)。在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪，他們能做的事我也能學(xué)著做好，而我能做的他們卻做不到，至少短時間內(nèi)學(xué)不會。我想這就足以回答我之前的疑惑了：多年來的教育，尤其大學(xué)教育，教給我的是學(xué)習(xí)的能力，教我學(xué)會辯證地思維，而且最重要的是為我開辟了一條完善自我的道路。
十幾天的實踐很快結(jié)束了，雖然掙了不到一千塊錢，卻掙到了用一千塊錢買不到的經(jīng)驗和生活。
大學(xué)生暑期社會實踐心得2
經(jīng)歷了將近一周的社會實踐，我感慨頗多，我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在溫室里長大中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機(jī)會。
實踐的過程是每個人都要經(jīng)歷的必經(jīng)之路，在這個路上，你不在是個孩子，在鍛煉，在成長，跌跌撞撞，且歌且行。這次的暑期社會實踐雖然才只過了一個星期，但是我已經(jīng)感覺到了辛苦與枯燥。雖然辛苦、枯燥，但是我也學(xué)到了許多的專業(yè)技能知識，也鍛煉了自己的能力。在老師與學(xué)長們的教導(dǎo)下，我發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)技能經(jīng)驗遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，處理問題不夠成熟，專業(yè)理論知識與實際結(jié)合不夠緊密。
來到大學(xué)我才真正明白社會生活與校園生活的差距，校園畢竟是太小了，我們在學(xué)校學(xué)的是理論知識，我們務(wù)必要將所學(xué)的東西應(yīng)用到實際中才會發(fā)現(xiàn)它的價值，我們總以為在學(xué)校上課枯燥無味，總向往那些自由自在享受生活的人，總有著別人不知道的`理想，總想著有一個輝煌的未來。
在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花，從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成成才的正確之路。
大學(xué)生暑期社會實踐心得3
20xx年7月24日，我第二次跟隨浙江中醫(yī)藥大學(xué)博士團(tuán)來到文成縣參加社會實踐活動，回想去年文成之行，很多畫面歷歷在目。樸實的民風(fēng)和基層患者的信任給我了留下深刻的印象，所以沒有猶豫選擇了第二次跟隨博士團(tuán)進(jìn)入文成。
文成縣是浙江省溫州市下轄的六個縣之一，以明朝開國元勛劉基（劉伯溫）的謚號“文成”作縣名。文成全境以山地、丘陵為主，素有“八山一水一分田”之稱。驅(qū)車接近6個小時，我們到達(dá)了文成縣中醫(yī)院。再次抵達(dá)時，醫(yī)院已經(jīng)和去年有了很大不同，醫(yī)院大廳右側(cè)已經(jīng)新建起名中醫(yī)館，院長熱情的介紹了中醫(yī)院去年一年的變化，特別是醫(yī)院的硬件建設(shè)更新，名中醫(yī)館特地選擇了博士團(tuán)義診期間開業(yè)，也讓我們感到榮幸和由衷的開心。
中醫(yī)在基層醫(yī)院有寬闊的空間，許多中草藥切實的解決了諸多疑難疾患。今年的義診沒有像去年安排在大廳，而是在新建的名中醫(yī)館。醫(yī)院提前安排了掛號咨詢，和往年一樣，我進(jìn)駐的還是風(fēng)濕免疫科。風(fēng)濕免疫科室是新近開設(shè)的科室，基層醫(yī)院的醫(yī)務(wù)人員對風(fēng)濕疾病的了解并不是很熟悉，許多化驗的項目都無法開展，因此很多風(fēng)濕類的疾病只能憑借經(jīng)驗進(jìn)行鑒別診斷。前來咨詢就診的.人很多，在掛出去的40多號中，大部分都是皮膚免疫相關(guān)疾病。印象頗深的是咨詢慢性濕疹的患者。中醫(yī)講究因時因地因人的三因制宜，就地理環(huán)境來說，文成縣四面環(huán)山，雨水豐富，氣候偏于濕熱，由于濕熱膠結(jié)而罹患慢性濕疹的患者不在少數(shù)，聯(lián)想到葉天士所著述的《濕熱論》，不僅感慨古人在濕熱方面的獨(dú)到見解，同時也了解到環(huán)境的致病因素和人體是如此密切。上午就診的患者中，有幾例都是年齡偏小的兒童伴發(fā)濕疹，同時伴有滲水。其中一例是高中生，因為皮膚散在發(fā)作濕疹，瘙癢伴有滲水，病情嚴(yán)重到已經(jīng)影響正常學(xué)業(yè)的程度，有時夜不能寐。診其舌脈：舌苔水潤，脈滑有力。我依照慢性濕疹臨床診療思路，按照運(yùn)脾祛濕的法則治療，開出了平胃散合四妙散加減的中藥方劑，并囑咐患者用黃連打粉外敷濕疹滲水的部位，期望能讓其減輕痛苦。同樣是慢性濕疹，去年在文成期間治療的幾位患者后續(xù)都有聯(lián)系，且病患都有不同程度的好轉(zhuǎn)。
還有一例印象深刻的是文成縣的一位女性患者，常年骨節(jié)疼痛，伴有輕度的畸形，晨起手指僵硬明顯。該病癥屬于類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，需要與骨性關(guān)節(jié)炎相鑒別。由于基層醫(yī)院開展風(fēng)濕免疫的檢查較少，且醫(yī)生對于風(fēng)濕免疫的指標(biāo)不是非常熟悉，很容易被誤診，最終病情遷延難愈，最終導(dǎo)致掌指關(guān)節(jié)畸形。了解患者的情況后，我讓其在醫(yī)院檢查了常規(guī)的風(fēng)濕因子相關(guān)指標(biāo)，在病歷本上寫下了鑒別診斷，并和骨性關(guān)節(jié)炎作了比較，以防疾病被誤診。
短暫而充實的一上午不知不覺過去了，我們繼續(xù)文成之行。第二站我們來到了文成縣珊溪鎮(zhèn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，由于國家政策在扶持衛(wèi)生服務(wù)中心力度較大，此社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的人員配備完善，且醫(yī)院配備了常用的放射設(shè)備，內(nèi)科診斷輔助器材。國家新頒布的中醫(yī)藥法大力提倡社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心配備中醫(yī)相關(guān)義務(wù)人員，據(jù)了解，該社區(qū)配有一名執(zhí)業(yè)中醫(yī)師常年坐診。僅僅一上午的義診，包括外用的軟膏和常用中成藥一共開出了30多個中藥處方。
為期兩天的文成義診，使我對基層的醫(yī)療工作開展有了新的認(rèn)識，基層醫(yī)院解決了很多老百姓基礎(chǔ)性的疾病，中醫(yī)藥在基層開展一方面較西醫(yī)診療更為實惠、方便；另一方面副作用較小，老百姓易接受。但是基層醫(yī)療的迫切需求也讓我們倍感任重道遠(yuǎn)。中醫(yī)藥是一個巨大的寶庫，基層老百姓對中醫(yī)藥的認(rèn)識還僅停留在“中醫(yī)看病沒有副作用，西醫(yī)看不好的疾病再來找中醫(yī)”的層面，同時基層老百姓選擇用中醫(yī)進(jìn)行第一次就診的比例不多，這涉及到中醫(yī)藥診療知識的普及和中醫(yī)藥人才隊伍的素質(zhì)提升�！安O醫(yī)源，踐行服務(wù)”，我相信在中醫(yī)藥的道路上，我們一定會越走越自信。
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