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電子廠個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2022-11-08 08:40:29 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

電子廠個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告

  在學(xué)習(xí)、工作生活中,報(bào)告不再是罕見的東西,報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。你還在對(duì)寫報(bào)告感到一籌莫展嗎?以下是小編收集整理的電子廠個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告,歡迎閱讀與收藏。

電子廠個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告

電子廠個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告1

  一、實(shí)習(xí)目的

  實(shí)習(xí)讓我們了解到理論和實(shí)踐之間的差異,找到了工廠大規(guī)模生產(chǎn)和實(shí)驗(yàn)室小量操作的異同。加深我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和消化,同時(shí)也學(xué)習(xí)到各工廠的許多技術(shù)細(xì)節(jié),掌握了生產(chǎn)的基本工藝原理。這次實(shí)習(xí)提高了自己培養(yǎng)發(fā)現(xiàn),分析,解決問(wèn)題的能力,受益匪淺,達(dá)到了實(shí)習(xí)的效果。

  通過(guò)實(shí)習(xí)使我更多地接觸社會(huì),實(shí)踐于社會(huì),從而培養(yǎng)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、初步的實(shí)際工作能力和基礎(chǔ)的專業(yè)技能,為將來(lái)走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。

  xx動(dòng)力國(guó)際有限公司于19xx年正式成立。集團(tuán)位于xx、xx、xx三省交界的“中國(guó)綠色動(dòng)力能源中心”——xxxx。天能動(dòng)力為中國(guó)的動(dòng)力電池生產(chǎn)商,主要從事鉛酸、鎳氫及鋰離子等動(dòng)力電池、電動(dòng)車用電子電器、風(fēng)能及太陽(yáng)能儲(chǔ)能電池的研發(fā)、制造和銷售。

  xx天能電池有限公司由xx天能國(guó)際有限公司投資xx億元人民幣新建的一家現(xiàn)代化企業(yè)。專業(yè)生產(chǎn)電動(dòng)車用蓄電池及其配套產(chǎn)品,年產(chǎn)銷售量占全國(guó)同行業(yè)的xx%,市場(chǎng)覆蓋率達(dá)xx%。項(xiàng)目一期工程固定資產(chǎn)投資近x億元人民幣,目前x萬(wàn)平方米的主廠房以及技術(shù)中心等配套設(shè)施已經(jīng)全面建成,部分機(jī)器設(shè)備陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)使用。正常生產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年銷收入x億元人民幣,上繳稅收xxx億元人民幣,并可吸納xxxx個(gè)勞動(dòng)力就業(yè)。二期工程建成后,總建筑面積達(dá)xx萬(wàn)平方米,年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值xx億元,用工突破xxx人,并將成為中國(guó)的蓄電池生產(chǎn)基地。

  二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  1、蓄電池分類

  按我國(guó)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定主要蓄電池系列產(chǎn)品有:

  起動(dòng)型蓄電池:主要用于汽車、拖拉機(jī)、柴油機(jī)船舶等起動(dòng)和照明。

  固定型蓄電池:主要用于通訊、發(fā)電廠、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)作為保護(hù)、自動(dòng)控制的備用電源。

  牽引型蓄電池:主要用于各種蓄電池車、叉車、鏟車等動(dòng)力電源。

  鐵路用蓄電池:主要用于鐵路內(nèi)燃機(jī)車、電力機(jī)車、客車起動(dòng)、照明之動(dòng)力。

  摩托車蓄電池:主要用于各種規(guī)格摩托車起動(dòng)和照明。

  煤礦用蓄電池:主要用于電力機(jī)車牽引動(dòng)力電源。

  儲(chǔ)能用蓄電池:主要用于風(fēng)力、水力發(fā)電電能儲(chǔ)存。

  按蓄電池極板結(jié)構(gòu)分類:有形成式、涂膏式和管式蓄電池。

  按蓄電池蓋和結(jié)構(gòu)分類:有開口式、排氣式、防酸隔爆式和密封閥控式蓄電池。

  按蓄電池維護(hù)方式分類:有普通式、少維護(hù)式、免維護(hù)式蓄電池。

  2、鉛蓄電池工作原理

  鉛蓄電池由正極板群、負(fù)極板群、電解液和容器等組成。充電后的正極板是棕褐色的二氧化鉛,負(fù)極板是灰色的絨狀鉛,當(dāng)兩極板放置在濃度為xx%~xx%的硫酸水溶液中時(shí),極板的鉛和硫酸發(fā)生化學(xué)反應(yīng),二價(jià)的鉛正離子轉(zhuǎn)移到電解液中,在負(fù)極板上留下兩個(gè)電子。由于正負(fù)電荷的引力,鉛正離子聚集在負(fù)極板的周圍,而正極板在電解液中水分子作用下有少量的二氧化鉛滲入電解液,其中兩價(jià)的氧離子和水化合,使二氧化鉛分子變成可離解的一種不穩(wěn)定的物質(zhì)——?dú)溲趸U〔x〕。氫氧化鉛由4價(jià)的鉛正離子和4個(gè)氫氧根〔4-〕組成。4價(jià)的鉛正離子留在正極板上,使正極板帶正電。由于負(fù)極板帶負(fù)電,因而兩極板間就產(chǎn)生了一定的電位差,這就是電池的電動(dòng)勢(shì)。當(dāng)接通外電路,電流即由正極流向負(fù)極。在放電過(guò)程中,負(fù)極板上的電子不斷經(jīng)外電路流向正極板,這時(shí)在電解液內(nèi)部因硫酸分子電離成氫正離子和硫酸根負(fù)離子,在離子電場(chǎng)力作用下,兩種離子分別向正負(fù)極移動(dòng),硫酸根負(fù)離子到達(dá)負(fù)極板后與鉛正離子結(jié)合成硫酸鉛。在正極板上,由于電子自外電路流入,而與4價(jià)的鉛正離子化合成2價(jià)的鉛正離子,并立即與正極板附近的硫酸根負(fù)離子結(jié)合成硫酸鉛附著在正極上。

  隨著蓄電池的放電,正負(fù)極板都受到硫化,同時(shí)電解液中的`硫酸逐漸減少,而水分增多,從而導(dǎo)致電解液的比重下降在實(shí)際使用中,可以通過(guò)測(cè)定電解液的比重來(lái)確定蓄電池的放電程度。在正常使用情況下,鉛蓄電池不宜放電過(guò)度,否則將使和活性物質(zhì)混在一起的細(xì)小硫酸鉛晶體結(jié)成較大的體,這不僅增加了極板的電阻,而且在充電時(shí)很難使它再還原,直接影響蓄池的容量和壽命。鉛蓄電池充電是放電的逆過(guò)程。

  鉛酸蓄電池充、放電化學(xué)反應(yīng)的原理方程式如下:xxxxxx

  3、鉛蓄電池的工藝流程及主要設(shè)備

  鉛粉制造、板柵鑄造、極板制造、極板化成、裝配電池

  鉛粉制造設(shè)備:鑄粒機(jī)或切段機(jī)、鉛粉機(jī)及運(yùn)輸儲(chǔ)存系統(tǒng);

  板柵鑄造設(shè)備:熔鉛爐、鑄板機(jī)及各種模具;

  極板制造設(shè)備:和膏機(jī)、涂片機(jī)、表面干燥、固化干燥系統(tǒng)等;

  極板化成設(shè)備:充放電機(jī);

  水冷化成及環(huán)保設(shè)備;

  裝配電池設(shè)備:汽車蓄電池、摩托車蓄電池、大中小型密封閥控鉛酸蓄電池裝配線;

  電池檢測(cè)設(shè)備:各種電池性能檢測(cè)。

  典型鉛酸蓄電池工藝過(guò)程概述

  鉛酸蓄電池主要由電池槽、電池蓋、正負(fù)極板、稀硫酸電解液、隔板及附件構(gòu)成。

  4、工藝制造

  鉛粉制造:將1#電解鉛用專用設(shè)備鉛粉機(jī)通過(guò)氧化篩選制成符合要求的鉛粉。

  板柵鑄造:將鉛銻合金、鉛鈣合金或其他合金鉛通常用重力鑄造的方式鑄造成符合要求的不同類型各種板板柵。

  極板制造:用鉛粉和稀硫酸及添加劑混合后涂抹于板柵表面再進(jìn)行干燥固化即是生極板。

  極板化成:正、負(fù)極板在直流電的作用下與稀硫酸的通過(guò)氧化還原反應(yīng)生產(chǎn)氧化鉛,再通過(guò)清洗、干燥即是可用于電池裝配所用正負(fù)極板。

  裝配電池:將不同型號(hào)不同片數(shù)極板根據(jù)不同的需要組裝成各種不同類型的蓄電池。

  注:各單位因工藝條件不同可選擇不同的流程。

  板柵鑄造簡(jiǎn)介

  板柵是活性物質(zhì)的載體,也是導(dǎo)電的集流體。普通開口蓄電池板柵一般用鉛銻合金鑄造,免維護(hù)蓄電池板柵一般用低銻合金或鉛鈣合金鑄造,而密封閥控鉛酸蓄電池板柵一般用鉛鈣合金鑄造。

  第一步:根據(jù)電池類型確定合金鉛型號(hào)放入鉛爐內(nèi)加熱熔化,達(dá)到工藝要求后將鉛液鑄入金屬模具內(nèi),冷卻后出模經(jīng)過(guò)修整碼放。

  第二步:修整后的板柵經(jīng)過(guò)一定的時(shí)效后即可轉(zhuǎn)入下道工序。

  板柵主要控制參數(shù):板柵質(zhì)量;板柵厚度;板柵完整程度;板柵幾何尺寸等;

  鉛粉制造簡(jiǎn)介

  鉛粉制造有島津法和巴頓法,其結(jié)果均是將1#電解鉛加工成符合蓄電池生產(chǎn)工藝要求的鉛粉。鉛粉的主要成份是氧化鉛和金屬鉛,鉛粉的質(zhì)量與所制造的質(zhì)量有非常密切的關(guān)系。在我國(guó)多用島津法生產(chǎn)鉛粉,而在歐美多用巴頓法生產(chǎn)鉛粉。

  島津法生產(chǎn)鉛粉過(guò)程簡(jiǎn)述如下:

  第一步:將化驗(yàn)合格的電解鉛經(jīng)過(guò)鑄造或其他方法加工成一定尺寸的鉛球或鉛段;

  第二步:將鉛球或鉛段放入鉛粉機(jī)內(nèi),鉛球或鉛段經(jīng)過(guò)氧化生成氧化鉛;

  第三步:將鉛粉放入指定的容器或儲(chǔ)粉倉(cāng),經(jīng)過(guò)2-3天時(shí)效,化驗(yàn)合格后即可使用。

  鉛粉主要控制參數(shù):氧化度;視密度;吸水量;顆粒度等;

  極板制造簡(jiǎn)介

  極板是蓄電池的核心部分,其質(zhì)量直接影響著蓄電池各種性能指標(biāo)。涂膏式極板生產(chǎn)過(guò)程簡(jiǎn)述如下:

  第一步:將化驗(yàn)合格的鉛粉、稀硫酸、添加劑用專用設(shè)備和制成鉛膏;

  第二步:將鉛膏用涂片機(jī)或手工填涂到板柵上;

  第三步:將填涂后的極板進(jìn)行固化、干燥,即得到生極板。

  生極板主要控制參數(shù):鉛膏配方;視密度;含酸量;投膏量;厚度;游離鉛含量;水份含量等。

  裝配工藝簡(jiǎn)介

  蓄電池裝配對(duì)汽車蓄電池和密封閥控鉛酸蓄電池有較大的區(qū)別,密封閥控鉛酸蓄電池要求緊裝配一般用agm隔板,而汽車蓄電池一般用pe、pvc或橡膠隔板。裝配過(guò)程簡(jiǎn)述如下:

  第一步:將化驗(yàn)合格的極板按工藝要求裝入焊接工具內(nèi);

  第二步:鑄焊或手工焊接的極群組放入清潔的電池槽;

  第三步:汽車蓄電池需經(jīng)過(guò)穿壁焊和熱封后即可,而密封閥控鉛酸蓄電池若采用abs電池槽需用專用粘合劑粘接。

  電池裝配主要控制參數(shù):匯流排焊接質(zhì)量和材料;密封性能、正、負(fù)極性等。

  化成工藝簡(jiǎn)介

  極板化成和蓄電池化成是蓄電池制造的兩種不同方法,可根據(jù)具體情況選擇。極板化成一般相對(duì)較容易控制成本較高且環(huán)境污染需專門治理。蓄電池化成質(zhì)量控制難度較大,一般對(duì)所生產(chǎn)的生極板質(zhì)量要求較高,但成本相對(duì)低一些。密封閥控鉛酸蓄電池化成簡(jiǎn)述如下:

  第一步:將化驗(yàn)合格的生極板按工藝要求裝入電池槽密封;

  第二步:將一定濃度的稀硫酸按規(guī)定數(shù)量灌入電池;

  第三步:經(jīng)放置后按按規(guī)大小通直流電,一般化成后需進(jìn)行放電檢查配組后入庫(kù)準(zhǔn)備出廠。

  電池化成主要控制參數(shù):罐酸量;罐酸密度;罐酸溫度;充電量和時(shí)間等。

  使用與維護(hù)

  鉛酸蓄電池以其制造工藝簡(jiǎn)單、原材料來(lái)源豐富、價(jià)格適中在二次化學(xué)電源中起著不可替代的作用,特別是閥控電池的出現(xiàn)又使傳統(tǒng)的蓄電池?zé)òl(fā)出了勃勃生機(jī)。蓄電池使用壽命與制造有著密切的關(guān)系,同時(shí)與使用方法也有很大的影響,正確掌握的使用方法對(duì)延長(zhǎng)蓄電池的壽命大有益處。對(duì)于傳統(tǒng)開口式蓄電池日常須對(duì)以下幾方面注意:

 、匐娊庖旱臄(shù)量、密度以及充電程度等方面加以注意,尤其是與其密切相關(guān)的充電系統(tǒng)特別關(guān)心,若充電量較大則蓄電池失水多,容易造成極板的活性物質(zhì)脫落,造成底部短路使電池內(nèi)部溫度較高而縮短壽命,若充電量較小則容易造成電池的虧電,蓄電池在長(zhǎng)期虧電的情況下,可導(dǎo)致極板的不可逆硫酸鹽化,其表現(xiàn)是充電過(guò)程電壓上升較快,很短時(shí)間完成,放電時(shí)電壓下降迅速。

 、陔娊庖旱募兌,一般采用蓄電池專用電解液或補(bǔ)充液灌注,嚴(yán)禁用普通硫酸和自來(lái)水替代。

  ③日常使用表面保持清潔,排氣口暢通。

 、芊胖貌挥脮r(shí)應(yīng)先充滿電,同時(shí)三個(gè)月進(jìn)行一次補(bǔ)充電。

  對(duì)于密封閥控鉛酸蓄電池日常須對(duì)以下幾方面注意:

  ①注意充電電壓的范圍浮充使用時(shí)電壓一般控制在2.15±0.1v/單格,循環(huán)使用時(shí)電壓一般控制在2.35±0.1v/單格,若說(shuō)明書有要求時(shí)應(yīng)按說(shuō)明書操作。

 、谧⒁馐褂铆h(huán)境溫度,一般不超過(guò)30度為宜。溫度變化較大時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)電壓的調(diào)節(jié)。

  ③對(duì)于不同廠家的產(chǎn)品不可混用,同一廠家的產(chǎn)品新舊不可混用。

 、苊芊忾y控鉛酸蓄電池不要自己打開蓋子補(bǔ)充電解液和更換安全閥。

  實(shí)習(xí)結(jié)果

  蓄電池的優(yōu)點(diǎn)是放電時(shí)電動(dòng)勢(shì)較穩(wěn)定,缺點(diǎn)是比能量小,對(duì)環(huán)境腐蝕性強(qiáng)。鉛蓄電池的工作電壓平穩(wěn)、使用溫度及使用電流范圍寬、能充放電數(shù)百個(gè)循環(huán)、貯存性能好、造價(jià)較低,因而應(yīng)用廣泛。

  板柵鑄造、鉛粉制造→自動(dòng)化涂板、生極板固化→裝配電池→焊端子、封殼→注入冷凍膠體/酸→電池內(nèi)化成→性能測(cè)試→包裝→出廠.

  電池內(nèi)化成:電池正、負(fù)極板在直流電的作用下與稀硫酸進(jìn)行電化學(xué)氧化還原反應(yīng).

  優(yōu)點(diǎn):1.不生成廢酸、廢霧。2.活性物質(zhì)不易脫落。3.全水冷化成,電池均衡性好。

  缺點(diǎn):1.必須增設(shè)專用的冷凍設(shè)備。2.需修建專用水冷卻槽。3.生產(chǎn)周期加長(zhǎng)。

  修復(fù)儀解決電池硫化效果太有限:

  修復(fù)效果和兩方面有關(guān):

  1.電池本身狀況。比如使用期接近設(shè)計(jì)壽命的電池,再怎么修復(fù),性能也好不到哪去。

  2.修復(fù)技術(shù)。蓄電池修復(fù)3分設(shè)備7分技術(shù)是句大實(shí)話。技術(shù)好經(jīng)驗(yàn)豐富的人,會(huì)對(duì)不同的電池狀況做出判斷,采用不同的處理手段,追求效果。技術(shù)好的人和一個(gè)只會(huì)一種方法笨修的人,修復(fù)的效果差距非常非常大。

  三、實(shí)習(xí)總結(jié)

  這次實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn),更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友,他們給予我不少的幫助。俗語(yǔ)說(shuō):紙上得來(lái)終覺淺,覺知此事要躬行。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的,當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,能有機(jī)會(huì)走進(jìn)天能集團(tuán)去實(shí)習(xí),對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益不淺的。我就快畢業(yè)走向社會(huì)了,相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作有幫助。感謝在這期間所有幫助過(guò)我的人!

電子廠個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告2

  在電子廠實(shí)習(xí)的幾個(gè)月里,我把專業(yè)知識(shí)很好的掌握了,更多是工作經(jīng)驗(yàn)的積累,讓我知道實(shí)習(xí)的真正作用。

  一、實(shí)習(xí)目的

  生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)相結(jié)合的重要實(shí)踐性環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中,學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)踐學(xué)習(xí)的潛力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作精神、牢固樹立群體意識(shí),及個(gè)人智慧只有在融入團(tuán)體中才能限度的發(fā)揮作用。

  1、訓(xùn)練學(xué)生從事專業(yè)技術(shù)工作及管理工作所務(wù)必的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手潛力。

  2、培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)分析問(wèn)題、研究問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力,將學(xué)生所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化。

  3、培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動(dòng)、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)以及謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。

  4、體會(huì)嚴(yán)格遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要。

  5、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與修理。

  6、熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。

  7、了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。

  8、了解和體驗(yàn)生產(chǎn)過(guò)程中的各種辛酸。

  9、鞏固和加深所學(xué)的理論知識(shí),培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作潛力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀念起了重要作用。

  二、實(shí)習(xí)任務(wù)

  1、較全面、綜合的了解企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)技術(shù),較深入、詳細(xì)的了解生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí),了解了企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化與銷售等方面的知識(shí)和運(yùn)作過(guò)程。

  2、在實(shí)習(xí)過(guò)程中,積累了必須的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動(dòng)觀念、工作潛力等方面都有所提高。逐步掌握了從學(xué)生到員工的主角轉(zhuǎn)換,為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ),提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

  三、實(shí)習(xí)的基本要求

  在xx實(shí)習(xí),我被分配到該公司的無(wú)件廠,當(dāng)了一名操作員,看似簡(jiǎn)單,其實(shí)要做好它很不容易。因?yàn),?dāng)一名操作員首先要學(xué)會(huì)如何作好一名操作員,它最起起碼的要求就是:大的要認(rèn)真了解公司的整體運(yùn)作、服務(wù)承諾和工作制度,小的要熟悉流程,材料等。只有這樣,工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。

  其次,要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。公司里的作業(yè)員來(lái)自五湖四海,不一樣地區(qū)的人有著不一樣的生活習(xí)慣和生活方式等,與不一樣地區(qū)的人相處要講究不一樣的方式方法。

  只有這樣,才能營(yíng)造良好的人際關(guān)系。最主要的是,與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。

  1、在實(shí)習(xí)期間我們嚴(yán)格遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動(dòng)紀(jì)律,不能無(wú)故請(qǐng)假和擅自離崗,有特殊狀況需向我們的直接領(lǐng)導(dǎo)人請(qǐng)假或是獲得指導(dǎo)老師的一致同意。

  2、在實(shí)習(xí)期間我們嚴(yán)格遵守崗位操作流程和安全管理制度,嚴(yán)防工作職責(zé)事故和人身安全事故的發(fā)生。

  3、務(wù)必遵紀(jì)守法,不違反廠紀(jì)廠規(guī)、校紀(jì)校規(guī)所不允許的各種活動(dòng)。

  4、努力工作,用心完成領(lǐng)導(dǎo)所安排下來(lái)的任務(wù),虛心主動(dòng)的向他人學(xué)習(xí)、全身心的投入到工作中去。

  5、和領(lǐng)導(dǎo)及員工之間多進(jìn)行溝通,溝通才能理解,使全體員工意識(shí)到溝通的重要性。

  四、實(shí)習(xí)感悟

  在xxx電子實(shí)習(xí),體會(huì)最深的有幾個(gè)方面:

  一、工作態(tài)度十分重要,因此,在工作中務(wù)必做到認(rèn)真而細(xì)致。

  二、工作要有堅(jiān)強(qiáng)的.毅力我有這樣的體會(huì):把一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單,把每一件平凡的事做好就是不平凡。要有效率而且又不出錯(cuò)地做好每一件事,真的并非容易的事。在那里實(shí)習(xí),開始的時(shí)候很不習(xí)慣,還有點(diǎn)懼怕,還曾退縮過(guò),是老師的鼓勵(lì)給了我信心,使我明白:有勇氣退縮為何不勇敢地應(yīng)對(duì),況且,實(shí)習(xí)的時(shí)光并不長(zhǎng),還是趁這個(gè)難得的機(jī)會(huì)學(xué)多一點(diǎn),努力一點(diǎn),因?yàn)閷W(xué)到的知識(shí)永遠(yuǎn)屬于自我,這樣一來(lái),我不再退縮,重新又回到了實(shí)習(xí)單位,繼續(xù)工作學(xué)習(xí)。

  三、虛心請(qǐng)教是做好工作的前提實(shí)習(xí)是走上社會(huì)的第一步,實(shí)習(xí)能夠積累工作經(jīng)驗(yàn),而虛心請(qǐng)教是積累工作經(jīng)驗(yàn)最直接的途徑,因此,工作中遇到不明白的地方,我就虛心地請(qǐng)教同事或領(lǐng)導(dǎo),在他們耐心的教導(dǎo)中我不斷走向成熟,也積累起必須的工作經(jīng)驗(yàn)。所謂實(shí)習(xí),就是從實(shí)踐中學(xué)習(xí),這是我在實(shí)習(xí)中體會(huì)出來(lái)的。學(xué)習(xí)不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽老師講理論,還要走出課室,拋開重重的書本,走向社會(huì)去學(xué)習(xí)。因?yàn),外面的世界無(wú)限大,那里有很多在書里學(xué)不到的寶貴知識(shí),況且書本知識(shí)也是來(lái)源于實(shí)踐,理論知識(shí)就是在實(shí)踐中體驗(yàn)生活、體驗(yàn)工作而構(gòu)成的理論概括,F(xiàn)代的科技日新月異,知識(shí)需要不斷拓寬。因此,我們更應(yīng)學(xué)習(xí)――工作――再學(xué)習(xí),發(fā)掘自我的實(shí)力,尋找我們的理想,實(shí)現(xiàn)我們的理想。

  期間,我不但學(xué)會(huì)了許多書本沒有的專業(yè)知識(shí),還從中體檢到人生的苦與樂。透過(guò)實(shí)際操作,一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識(shí)掌握的程度;另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面;再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的潛力,培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。之后,我來(lái)到了多威元件廠,那里,實(shí)習(xí)的時(shí)光很長(zhǎng),足有六個(gè)月,但也讓我學(xué)到了不少的東西,在那里我學(xué)會(huì)了產(chǎn)品繞腳細(xì)心的操作和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),明白了,如何把不良的產(chǎn)品簡(jiǎn)查出來(lái)。做這些工作,我也會(huì)遇到一些問(wèn)題不懂如何去處理,碰到這種狀況,剛開始時(shí)確實(shí)給我的工作造成必須的被動(dòng),因?yàn)槲蚁胝?qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)又怕他們覺得我麻煩,但之后我意識(shí)到這樣下去是不行的,同時(shí)我開始明白:不恥下問(wèn)不單在學(xué)習(xí)中要做到,在工作中也就應(yīng)如此;于是我便大膽請(qǐng)教帶領(lǐng)我的師傅,還有產(chǎn)線上的一老員工,透過(guò)他們的指點(diǎn),我在工作方式、方法上都有了很大的提高,最后把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)靈活地運(yùn)用到實(shí)際工作中,從而順利地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。這其中我也并學(xué)會(huì)了如何待人接物。

  經(jīng)過(guò)老師的提醒,我最后認(rèn)識(shí)到這些不足,同時(shí)讓我明白:

 、賹(duì)待工作絕不能馬馬虎虎、隨便了事。因?yàn)槲掖丝桃呀?jīng)是成年人了,要對(duì)所做的事情負(fù)責(zé),況且此刻的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大學(xué)生都很難找到工作,更何況我只是一名中專生,所以必須要珍惜每一次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

 、谝ぬ(shí)實(shí)地工作,虛心請(qǐng)教、刻苦鉆研,努力發(fā)揮自我的潛能,這樣才能進(jìn)步,也更容易地被用人單位理解以至留用,否則,便會(huì)失去就業(yè)的機(jī)會(huì)。

 、鄄粩嗟叵蛩藢W(xué)習(xí)。一個(gè)人的知識(shí)和本領(lǐng)是很有限的,要想使自我的知識(shí)和本領(lǐng)不斷提高,就需要向他人學(xué)習(xí)。每一個(gè)人的周圍都有很多很有才華的人,他們就像一本無(wú)字的書本,因此,我們要仔細(xì)分析每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),并把他們作為自我的學(xué)習(xí)榜樣。

  在此,十分感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。透過(guò)實(shí)習(xí),讓我看清自我需要什么,同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),這將對(duì)我以后踏足社會(huì),謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫忙作用。今后,我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),在人生的旅途中勇往直前,迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。這個(gè)學(xué)期是我在本校學(xué)習(xí)的最后一個(gè)學(xué)期,又是畢業(yè)實(shí)習(xí)期。我很感謝學(xué)校給我這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),讓我在實(shí)習(xí)期間學(xué)到更多的知識(shí)。

電子廠個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告3

  一、實(shí)習(xí)時(shí)間:

  20xx年7月5日7月14日

  二、實(shí)習(xí)地點(diǎn):

  信電樓電子工藝實(shí)驗(yàn)室

  三、實(shí)習(xí)目的:

  創(chuàng)新精神和實(shí)踐本事是對(duì)新時(shí)期高素質(zhì)人才的基本要求,隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的深入和信息技術(shù)的飛速發(fā)展,實(shí)踐環(huán)節(jié)的重要性與日俱增。

  電子工藝實(shí)習(xí)是重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),其目的是鞏固和加深所學(xué)電子技術(shù)的知識(shí),經(jīng)過(guò)學(xué)生自我動(dòng)手設(shè)計(jì)、制作一兩種電子產(chǎn)品,了解并掌握電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作的基本方法、基本技能和工藝知識(shí)。培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)作風(fēng),全面提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手本事和分析問(wèn)題、解決實(shí)際問(wèn)題的本事,為學(xué)習(xí)后續(xù)課程,完成畢業(yè)設(shè)計(jì)以及從事電子技術(shù)工作奠定基礎(chǔ)。(以上的實(shí)驗(yàn)?zāi)康氖钦浻诮處熒险n課件)

  四、實(shí)習(xí)資料(按時(shí)間順序記錄)

  1、7月5日上午在三教407鄭教師給我們上了一堂關(guān)于這次實(shí)習(xí)的理論基礎(chǔ)課,課程的主要資料介紹電子電路設(shè)計(jì)的基本方法,學(xué)習(xí)電路方案的分析、論證和比較、設(shè)計(jì)計(jì)算和選取元件、經(jīng)過(guò)講解和觀看視頻得方式了解電子產(chǎn)品制作工藝,包括焊接技術(shù)、電子元器件的識(shí)別、選用和檢測(cè),印刷電路板、裝配與連接技術(shù)、表面安裝技術(shù)、調(diào)試與檢測(cè)技術(shù)、電子技術(shù)文件等。在課上我們也了解了本次實(shí)習(xí)具體時(shí)間安排。對(duì)這次實(shí)習(xí)有了一個(gè)相對(duì)全面的了解。

  2、7月5日午時(shí),我們團(tuán)體到電子工藝實(shí)驗(yàn)室聽何教師介紹實(shí)驗(yàn)室的各種實(shí)驗(yàn)儀器的使用方法和作用。我對(duì)實(shí)驗(yàn)室各種儀器有了一個(gè)初步的了解,異常是對(duì)本次實(shí)習(xí)將會(huì)用的到的實(shí)驗(yàn)儀器教師進(jìn)行了很認(rèn)真的講解。

  3、7月6日在何教師的指導(dǎo)下,我們進(jìn)行了電子元器件的焊接工作,主要是一般電阻和貼片電阻的焊接,在這個(gè)過(guò)程中,也進(jìn)行了電路板的切割實(shí)習(xí)。我從一開始不明白要怎樣操作到第一個(gè)電阻被焊接在電路板上(雖然焊接的很不好),之后一個(gè)電阻一個(gè)電阻的練習(xí)。在這個(gè)過(guò)程中,我了解了焊接的作用。在實(shí)現(xiàn)過(guò)程中教師一向在給我們講解一些安全問(wèn)題、并且不斷經(jīng)過(guò)我們所犯的錯(cuò)誤直接點(diǎn)出,是我們留下很深的印象。

  4、7月7日在鄭教師的指導(dǎo)下進(jìn)行了脈搏測(cè)試儀的.電路設(shè)計(jì)和電路搭接工作。在這個(gè)過(guò)程中了解了電子元器件的識(shí)別方法,例如一個(gè)電容上寫著302意思是這電容的大小3000Pf,也明白開始思考這樣樣在一個(gè)較小的空間內(nèi)給電路板布線。學(xué)會(huì)查閱電子基礎(chǔ)器件的使用方法。

  5、7月8日在何教師的指導(dǎo)下,進(jìn)行集成電子器件的拆卸和焊接的實(shí)習(xí),在這個(gè)過(guò)程中明白這樣處理焊錫、使用了助焊劑、這是一個(gè)相對(duì)于焊接單個(gè)電阻來(lái)說(shuō)要更細(xì)心、更有耐心的活。在焊接間隙教師還給我們講解和實(shí)踐了打孔的方法。

  6、7月9日對(duì)脈搏測(cè)試儀電路進(jìn)行了調(diào)試。主要是對(duì)時(shí)基信號(hào)產(chǎn)生電路進(jìn)行調(diào)試,經(jīng)過(guò)調(diào)解電位器是4060的第九管腳實(shí)現(xiàn)136Hz輸出。接下來(lái)對(duì)譯碼和顯示電路進(jìn)行調(diào)試使其能正常計(jì)數(shù)。了解了許多電路調(diào)試的方法,電路檢查方法技巧。

  7、7月10日早上鄭教師介紹FM收音機(jī)及無(wú)線電知識(shí)。午時(shí)進(jìn)行了FM收音機(jī)在流焊、單元器件焊接和組裝。初步了解了FM收音機(jī)工作原理、再流焊的相關(guān)知識(shí)。

  8、7月11日對(duì)脈搏測(cè)試儀電路進(jìn)行了最終的調(diào)試。主要調(diào)試心律監(jiān)測(cè)電路和信號(hào)放大電路。

  9、7月12號(hào)開始對(duì)收音機(jī)進(jìn)行調(diào)試,并開始對(duì)設(shè)計(jì)報(bào)告撰寫。設(shè)計(jì)報(bào)告的撰寫過(guò)程中了解了設(shè)計(jì)報(bào)告的撰寫規(guī)定,熟悉了設(shè)計(jì)報(bào)告的撰寫模式。并對(duì)近期實(shí)習(xí)進(jìn)行了答辯。

  10、7月13號(hào)對(duì)FM收音機(jī)在地下室進(jìn)行最終調(diào)試,并上交脈搏測(cè)試儀設(shè)計(jì)報(bào)告。

  五、實(shí)習(xí)鑒定、感悟和收獲

  對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)這次實(shí)習(xí)能夠簡(jiǎn)單的這樣概括學(xué)知識(shí)、長(zhǎng)見識(shí)、增意識(shí)。

  學(xué)知識(shí)。整個(gè)實(shí)習(xí)就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,從一開始的理論學(xué)習(xí),到之后在實(shí)踐過(guò)程中對(duì)每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的熟悉和把握,都是自我不斷學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程。

  長(zhǎng)見識(shí)。當(dāng)一個(gè)電阻被我焊接在綠色的電路板上時(shí)我,原先這樣就行了啊在焊接電路板的時(shí)候我有了這種感覺;面包板上的布線也能夠成這樣啊,當(dāng)看到好多同學(xué)把脈搏測(cè)試儀電路布線的很簡(jiǎn)潔的是我再次張了見識(shí);原先電子產(chǎn)品離我們這么近啊!當(dāng)看著同學(xué)們自我安裝的FM收音機(jī)開始理解到節(jié)目時(shí)。

  增意識(shí)。在整個(gè)實(shí)習(xí)中深深的體會(huì)到書本知識(shí)的重要性,異常是模電和數(shù)電知識(shí),基礎(chǔ)知識(shí)的重要性意識(shí)不斷加強(qiáng)。教師在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中一向經(jīng)過(guò)我們所犯的錯(cuò)誤,不斷給我講解許多很實(shí)實(shí)在在的安全問(wèn)題,用電的安全,地磁波使用、電烙鐵使用等等,做什么事情都要有安全意識(shí),即使我們這種弱電專業(yè),安全意識(shí)也是十分重要的。實(shí)踐和理論學(xué)習(xí)本來(lái)就是相互促進(jìn)的,就像哲學(xué)上所說(shuō)的認(rèn)識(shí)事物的過(guò)程:實(shí)踐鑒定成理論知識(shí)經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)理論知識(shí)再實(shí)踐。把我每一個(gè)來(lái)之不易的時(shí)間機(jī)會(huì),相對(duì)于理論知識(shí)的學(xué)習(xí)而言,實(shí)際操作的機(jī)會(huì)能夠說(shuō)是很少。這次實(shí)習(xí)讓我有了把握每一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的意識(shí),并且應(yīng)當(dāng)去創(chuàng)造這種意識(shí)。

  六、對(duì)電子工藝實(shí)習(xí)意見和提議

  就像上頭的實(shí)習(xí)目的上所寫那樣,其實(shí)我們真的學(xué)到了許多知識(shí),十天的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我有自我最這個(gè)課的一些看法,不明白對(duì)錯(cuò),僅是自我個(gè)人想法。

  我覺得教師在引導(dǎo)我們思考的時(shí)候還是要研究一下我們自身的知識(shí)儲(chǔ)備,比如所焊接,在我們蓮一些基本東西都不了解的情景下,叫我去思考創(chuàng)新,我覺得是有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí)。

  能夠提前告訴我們實(shí)習(xí)資料,我們大多數(shù)同學(xué)都是在第一次上課的時(shí)候才明白我們小學(xué)期的資料,在充滿神秘色彩的通知似乎有點(diǎn)不知所作,早介紹給我們我們能夠早做一些知識(shí)上和心理上的準(zhǔn)備。

電子廠個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告4

  20xx年xx月xx日我申請(qǐng)出去實(shí)習(xí),自己找到電子廠實(shí)習(xí)。在這里我看到了我沒有看到過(guò)的,學(xué)到了我不會(huì)的,這是在我以前的生活中所沒有的。

  我剛來(lái)公司的時(shí)候,公司業(yè)務(wù)正常運(yùn)行的時(shí)候,公司內(nèi)部管理有條,工作量分配均衡,而且變動(dòng)也頻繁。因此,這項(xiàng)工作除了要有吃苦耐勞的精神,還需要我們的及力配合。

  一、學(xué)會(huì)遵從上級(jí)及公司制度

  工廠中有許多的車間,各車間有各自不同的事情。所以在工作中必須做到:

  1、服從班、組長(zhǎng)的安排;

  2、嚴(yán)格按照作業(yè)指導(dǎo)書操作;

  3、嚴(yán)格遵守工廠各項(xiàng)規(guī)章制度;

  4、熟悉公司流程及生產(chǎn)流程。

  二、工廠注重團(tuán)隊(duì)精神的同時(shí)注重培養(yǎng)“個(gè)人能力”

  工廠不是個(gè)人舞臺(tái),在工廠上班是幾個(gè)部門相輔相成的,所以工廠特別注重團(tuán)隊(duì)精神,只有相輔相成,生產(chǎn)線才能正常運(yùn)轉(zhuǎn),公司才能正常運(yùn)轉(zhuǎn);

  在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的'同時(shí)公司也注重個(gè)人能力,只有個(gè)人能力提升了,團(tuán)隊(duì)的契合度才會(huì)更好、更完美。

  三、在工廠上班的優(yōu)缺點(diǎn)

  在生產(chǎn)線(流水線)上作業(yè),因?yàn)橐粋(gè)程序分成了若干站別,所以在操作的過(guò)程中就要有高度的契合度,那就需要作業(yè)員在作業(yè)的時(shí)候提高處事的能力,

  對(duì)人際交流有實(shí)質(zhì)性的幫助;工廠也因個(gè)人能力不相同而分配各不相同的工作,從而培養(yǎng)了個(gè)人的辦事能力;能有效的發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,同時(shí)彌補(bǔ)自己的不足。

  四、工作體會(huì)

  在這里實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,讓我體會(huì)到做事的艱難。以前什么事都沒做過(guò),在家只知道飯來(lái)張口衣來(lái)伸手,經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),讓我明白了兩個(gè)道理:

  1、做任何工作都要積極、認(rèn)真負(fù)責(zé);要不怕辛苦、不怕困難。

  最后,非常感謝學(xué)校給了我這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這次實(shí)習(xí),給了我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),讓我從中得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),可以講是受益良多啊!

  所以,今后,我會(huì)繼續(xù)努力,不斷豐富知識(shí),不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),不斷提高工作能力,爭(zhēng)取做一個(gè)對(duì)社會(huì)在貢獻(xiàn)的人。

  一開始,我來(lái)到該電子廠實(shí)習(xí)。上班第一天,我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信,只要我認(rèn)真學(xué)習(xí),好好把握,做好每一件事,實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。

  在這里實(shí)習(xí),我被分配到該公司的元件廠,當(dāng)了一名操作員,看似簡(jiǎn)單,其實(shí)要做好它很不容易。因?yàn),?dāng)一名操作員首先要學(xué)會(huì)如何作好一名操作員,它最起起碼的要求就是:大的要認(rèn)真了解公司的整體運(yùn)作、服務(wù)承諾和工作制度,小的要熟悉流程,材料等。只有這樣,工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。

  其次,要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。公司里的作業(yè)員來(lái)自五湖四海,不同地區(qū)的人有著不同的生活習(xí)慣和生活方式等,與不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法。

  只有這樣,才能營(yíng)造良好的人際關(guān)系。最主要的是,與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。

  第三,要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校,下課后就知道和同學(xué)玩耍,嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里,可不能這樣,因?yàn)椋@里是公司,是工作的地方,是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作,來(lái)不得半點(diǎn)馬虎,如果馬虎就會(huì)出錯(cuò),工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。

  于是,我意識(shí)到:自己絕不能再像以前那樣,要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

  第四,要學(xué)會(huì)虛心。因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西,也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。第五,要學(xué)會(huì)以禮待人。在實(shí)習(xí)期間,雖然很辛苦,但是,在這艱苦的工作中,我卻學(xué)到了不少東西,也受到了很大的啟發(fā):

  1、要認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí),這樣可以打下一個(gè)扎實(shí)和穩(wěn)固的工作根基。

  2、要在工作中不斷學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)對(duì)人才的需求。

  這次實(shí)習(xí)順利結(jié)束了,但我明白:今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西,這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì),因此,我堅(jiān)信:只要我用心去發(fā)掘,勇敢地去嘗試,一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的,也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

電子廠個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告5

  時(shí)間過(guò)的真快,轉(zhuǎn)眼之間,我十幾年的學(xué)生生活行將劃上一個(gè)句號(hào);叵胱约哼@兩個(gè)月所走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的欣喜,多了一份鎮(zhèn)靜、從容的心態(tài)。在電子廠的這段時(shí)間,做為一個(gè)剛踏進(jìn)社會(huì)的年輕人來(lái)講,甚么都不懂,沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過(guò),在老師和師傅的幫助下,我很快融進(jìn)了那個(gè)新的環(huán)境,這對(duì)我今后踏進(jìn)新的工作崗位是非常有益的。

  實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須具有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。更重要的是我終究親身體會(huì)到了。之前作為一位學(xué)生,主要的工作是學(xué)習(xí),現(xiàn)在行將踏上社會(huì),明顯,自己的身份就有所變化,自然重心也隨之而改變,現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐漸轉(zhuǎn)移到工作上。這幾個(gè)月,比如是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族,是十分關(guān)鍵的階段。

  一、簡(jiǎn)介

  xx有限公司是全球前兩大筆記本電腦鍵盤與液晶電視背光模組轉(zhuǎn)換器制造商之一,深耕于技術(shù)與研發(fā),并以豐富的OEM/ODM合作經(jīng)驗(yàn),將產(chǎn)品營(yíng)銷至世界各大著名客戶,散布于中國(guó)大陸,日本,美國(guó),歐洲等世界運(yùn)營(yíng)點(diǎn)。具有近400項(xiàng)全球?qū)@a(chǎn)品行銷世界各地。

  二、實(shí)習(xí)體會(huì)

  剛開始我在電子廠里實(shí)習(xí)時(shí)第一個(gè)體會(huì)到的就是一個(gè)字——“累”,但后來(lái)漸漸的習(xí)慣下來(lái),由于我們同學(xué)大部份是獨(dú)生兒子,沒有經(jīng)歷過(guò)很大風(fēng)吹雨打,可以說(shuō)大部份同學(xué)一直以來(lái)在保護(hù)傘下走過(guò),這次系里組織的實(shí)習(xí)生活可以給這些同學(xué)真正體會(huì)到現(xiàn)實(shí)生活中的酸、甜、苦、辣;但是我很興奮地看到,我們這些同學(xué)在實(shí)習(xí)中碰到困難時(shí),并沒有后退,而是英勇地面對(duì)現(xiàn)實(shí),向困難中挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)磨煉了同我們的意志,使同我們現(xiàn)在的意志比實(shí)習(xí)前堅(jiān)強(qiáng)多,我們真正體會(huì)到“梅花香自苦中來(lái)”的味道。

  這次實(shí)習(xí)給同我們帶來(lái)了很多難得的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),提供了社會(huì)實(shí)踐鍛煉的大舞臺(tái),同時(shí)也給我們提供了一個(gè)管理系統(tǒng)的大舞臺(tái),廠方主管直接定日產(chǎn)量給我們學(xué)生,而且整條生產(chǎn)拉完生由我們自己往管理、按排,我們的肩上逐日扛著非常重的責(zé)任。

  一方面要完成逐日產(chǎn)能任務(wù),而且要保質(zhì)量;另外一方面要鼓勵(lì)同學(xué)完成任務(wù),而且還要平衡同我們的心態(tài),公道保證同學(xué)們的休息時(shí)間。由于在人數(shù)是基本上固定不變的條件上,做不完成績(jī)要加長(zhǎng)時(shí)間完成,這樣各位同學(xué)之間的腦海里又各有所想法,這就要靠我們學(xué)生代表如何來(lái)處理好這樣的題目,可以說(shuō)這是我們學(xué)生代表碰到史無(wú)前例的困難。在同學(xué)們的共同努力下,這些題目我們都能逐一解決。電子廠真正為我們提供了難得的鍛煉機(jī)會(huì),為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  實(shí)習(xí)期間,我在流水線上一樣學(xué)到了很多東西,我從末出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué)、謙虛謹(jǐn)慎,認(rèn)真聽取老同道的指導(dǎo),對(duì)他人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、親身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析,并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道利用到實(shí)際工作中,盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最好狀態(tài),培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮,與同事友好相處,尊重領(lǐng)導(dǎo),工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng),能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則:要么不做,要做就要做最好。

  1、知道了什么叫做團(tuán)隊(duì)精神

  在流水線上工作是不能隨意離崗或停頓下來(lái),假如流水線上有一個(gè)人離崗或停頓將會(huì)影響整條生產(chǎn)線的速度,連累到整條拉的同學(xué),同時(shí)質(zhì)量也要有所保證,不能馬虎,哪怕是看起來(lái)不大重要,都有可能被QC 、 QA檢查出來(lái)重新返工,哪樣浪費(fèi)整條生產(chǎn)線上的同學(xué)的時(shí)間,這就使同學(xué)們學(xué)會(huì)了辦事情謹(jǐn)慎、認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)待,學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié),分工和相互調(diào)和,使同學(xué)們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性,實(shí)在我們一條線就是一個(gè)完全的團(tuán)隊(duì),個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系,就像小溪和大海,個(gè)人只有完全地融進(jìn)團(tuán)隊(duì),才能充分地發(fā)揮個(gè)人的作用。

  2、會(huì)了節(jié)約勤儉的好習(xí)慣,理解到什么是“粒粒皆辛苦”的名句

  我們平常在學(xué)校里大手大腳的花錢,而在工廠里看到員工們辛辛勞苦拼命的加班才得到哪點(diǎn)心血錢時(shí),在我們自己也拿到辛辛勞苦地加班,用自己心血掙回來(lái)的加班費(fèi)時(shí),才真實(shí)的體會(huì)到“錢”是來(lái)之不容易,節(jié)約勤儉,不是說(shuō)說(shuō)就行的,關(guān)鍵要落實(shí)到行動(dòng)上,往后用錢時(shí)不能不三思而后行。

  公司領(lǐng)導(dǎo)常常給我們說(shuō)我們的利潤(rùn)潤(rùn)都來(lái)自勤儉!坝(guó)女王伊麗莎白二世常常說(shuō)的一句英國(guó)諺語(yǔ)是“勤儉便士,英鎊自來(lái)”,天天深夜她都熄滅白金漢宮小廳堂和走廊的燈,她堅(jiān)持皇家用的牙膏要擠到一點(diǎn)不剩。號(hào)稱“車到山前必有路,有路必有豐田車”的日本豐田公司,在本錢管理上從一點(diǎn)一滴做起,勞保手套破了要一只一只的換,辦公紙用了正面還要用反面!币粋(gè)貴為一國(guó)之尊、一個(gè)是世界著名的跨國(guó)公司,勤儉意識(shí)如此強(qiáng)烈,使人贊嘆這些故事在我們耳邊不停的回播。他們可以說(shuō)給這次實(shí)習(xí)的同學(xué)們上了一堂無(wú)形的思想道德課,讓同學(xué)們收獲頗豐,教育深入。

  3、學(xué)會(huì)了溝通,學(xué)會(huì)處理好身邊的人際關(guān)系,學(xué)會(huì)在苦中作樂的技能

  我本來(lái)是一個(gè)挺內(nèi)向的人,不是很善于和他人交換溝通,總是在沉默中獨(dú)來(lái)獨(dú)往,這類生活習(xí)慣或許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響,但是在公司中,各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來(lái)完成,任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好,這使我初到單位很不適應(yīng)這類整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境,所以一開始我的工作做的很差,這使我充分熟悉到交換溝通的重要性,交換和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑,或許我已習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來(lái)獨(dú)往的生活方式,用的自我思考代替相互交換,但是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每一個(gè)人要學(xué)會(huì)相互交換和深進(jìn)溝通。

  交換溝通是一種聰明,是一種為人處事的生活方式,我會(huì)漸漸改變自己,讓自己具有交換的聰明,養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式,這一切不但是個(gè)人發(fā)展的需要,也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。再說(shuō)在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的,天天都反復(fù)的做哪份工作,假如沒有同身邊的同事溝通,處理好身邊的人際關(guān)系,一個(gè)人是很孤獨(dú),同時(shí)在一個(gè)工位上工作時(shí)間長(zhǎng)了,前后工位之間將免不了有摩擦出現(xiàn),處理不好,將影響我們的工作質(zhì)量。

  這就讓我們的同學(xué)們曉得了人際關(guān)系的重要性,一個(gè)好的人緣將會(huì)給我們的工作帶來(lái)了無(wú)窮的方便和歡樂,也讓我知道如何更好地往陳說(shuō)自己的觀點(diǎn),如何說(shuō)服他人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。

  4、在工作中學(xué)會(huì)了研究,學(xué)會(huì)了怎樣才能做一個(gè)有責(zé)任心的人

  在工作中,方法中的正確和方便性非常重要,直接影響到生產(chǎn)的效力,我在自己的崗位上做熟了對(duì)自己所做的工作也仔細(xì)研究起來(lái),仔細(xì)分析其方法,模具的缺點(diǎn),自己研制出一套更加便捷簡(jiǎn)單的方法來(lái)進(jìn)步自己的速度和減少工作量,真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不同的地方,體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采。另外員工的虔誠(chéng)、敬業(yè)、責(zé)任和勤奮,是企業(yè)飛升所依靠的貿(mào)易靈魂;員工道德的風(fēng)險(xiǎn),無(wú)時(shí)無(wú)刻不支持或坍塌著企業(yè)的脊梁。所以只要有盡對(duì)的勇氣、不屈不撓的毅力和出色的聰明而取得了成功。

  關(guān)于這一點(diǎn),是毫無(wú)疑問(wèn)的,由于我們更應(yīng)當(dāng)意想到他成功的重要因素更在于誠(chéng)信守諾的虔誠(chéng)和責(zé)任。我想這些對(duì)我今后的工作都有很大的幫助。

  5、促進(jìn)了很多友誼,加深了同學(xué)之間的感情也開闊了眼界

  在這陌生的地方實(shí)習(xí),意想到同學(xué)之間的幫助非常重要,大家緊密的團(tuán)結(jié)在一起、生活、工作有碰到甚么題目都相互的關(guān)顧,本來(lái)不熟悉的同學(xué)也相互融一切到一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的大集體里來(lái),有甚么心事也學(xué)會(huì)了互傾訴,加深了同學(xué)之間的友誼。

  朋友,是人生中一樣很重要的東西,在電子廠里我就熟悉了很多朋友。她們?cè)谖业膶?shí)習(xí)生活中教導(dǎo)了我很多的知識(shí)。教我怎樣跟我的領(lǐng)導(dǎo)溝通,教我怎樣的廠里做事,各種零件的熟悉,我所在流水線上生產(chǎn)的各種留意事項(xiàng)等等。她們的年齡一般都比我少,但是她們所經(jīng)歷的事情就比我多,見的東西就比我要廣。在她們身上,我可以發(fā)掘到很多我沒有接觸到的種.種。這就是樂趣,要在生活中發(fā)掘,這樣的人生才成心義,不然我想人生就沒有甚么趣味可談了。還有就是我看著生產(chǎn)的產(chǎn)品包裝以后,特別有成績(jī)感,由于那里有我的`功勞,是我的勞動(dòng)成果。

  我由一進(jìn)xx廠到我走的那天,我都還是跟遠(yuǎn)控室打交道,看著車子跟那些遠(yuǎn)控,那種.種的成績(jī)感就涌上心頭,甜甜的味。還有就是在宿舍里,同學(xué)之間的關(guān)系更加密切。

  三、感悟

  總的來(lái)講,通過(guò)此次實(shí)習(xí)讓我恍如自己一下子成熟了,曉得了做人做事的道理,也曉得了學(xué)習(xí)的意義。明白人世間一生不可能都是風(fēng)平浪靜的,只有英勇的往面對(duì)人生中的每一個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重?fù)?dān)?辞辶俗约旱娜松较,也讓我熟悉到了這個(gè)工作需要仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度,要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神,不管碰到甚么事都要仔細(xì)地思考,多聽他人的建議,不要太過(guò)急燥,要對(duì)自己所做事往負(fù)責(zé),不要輕易的往承諾,承諾了就要努力往兌現(xiàn)。

  我知道工作是一項(xiàng)熱忱的事業(yè),并且要鍥而不舍的品質(zhì)精神和吃苦刻苦的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里,我第一次真實(shí)的融進(jìn)了社會(huì),在實(shí)踐中了解社會(huì)把握了一些與人交往的技能,并且在次期間,我留意觀察了同事們是怎樣與上級(jí)交往,怎樣處理同事之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì),也打開了我的視野,增長(zhǎng)了見識(shí)為以后打下基礎(chǔ)。

  在學(xué)校里,我們受著學(xué)校的保護(hù),受著家長(zhǎng)的愛惜,就像溫室里的花朵一樣,這次實(shí)習(xí)比如我們這些花朵走出溫室,出來(lái)前的一次練習(xí),但是還是有人受不了的,這樣的現(xiàn)象,真叫人擔(dān)心。叫人以后怎樣放心呢?但是我相信,經(jīng)過(guò)了這次實(shí)習(xí)以后,我們的同學(xué)的適應(yīng)能力一定比他人強(qiáng)的,不經(jīng)歷風(fēng)雨怎樣見彩虹呢?

  感謝這次實(shí)習(xí),感謝這次實(shí)習(xí)的教師,感謝為我們爭(zhēng)取了這實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。這次實(shí)習(xí),一定會(huì)令我的人生走向新一頁(yè),人生中既然選擇了自己奮斗的目標(biāo)而堅(jiān)持“努力不一定成功,放棄一定失敗”的心態(tài)來(lái)奮斗來(lái)努力,至于成功與失敗在天意了,過(guò)分的計(jì)算結(jié)果只能讓自己猶豫前,錯(cuò)失成功的機(jī)會(huì)。

電子廠個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告6

  一、實(shí)習(xí)概況

  實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx―3―7至20xx―4―29

  實(shí)習(xí)地點(diǎn):xx

  實(shí)習(xí)公司:xx公司

  實(shí)習(xí)目的:在實(shí)習(xí)中接觸社會(huì),學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí),掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本技能,在實(shí)踐中鍛煉自我在與人溝通、團(tuán)隊(duì)合作、制定計(jì)劃、應(yīng)對(duì)危機(jī)等各方面的潛力,發(fā)現(xiàn)自身的各種問(wèn)題和缺點(diǎn)并采取實(shí)際行動(dòng)改善。

  實(shí)習(xí)任務(wù):透過(guò)面試被聘為長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司的一名實(shí)習(xí)生,在其銷售部擔(dān)任一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員,參與公司在湖南省內(nèi)進(jìn)行的電子產(chǎn)品的市場(chǎng)維護(hù)及拓展的營(yíng)銷計(jì)劃。

  二、實(shí)習(xí)資料

  (一)培訓(xùn)期間

  1、了解新秩序公司

  在長(zhǎng)沙理解新秩序公司人事部主管、營(yíng)銷部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn),了解公司的基本概況。長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司,公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購(gòu)置和使用成本。

  在培訓(xùn)的那天,三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個(gè)小時(shí)后,只在報(bào)告廳的桌子上睡了一下又之后在午時(shí)給我們進(jìn)行精彩的培訓(xùn),在中午的時(shí)候他們完全能夠享受更好的休息條件,但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息,使我對(duì)公司有了更深刻的了解。

  2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

  在到公司辦公室后,我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式,過(guò)程就不用詳細(xì)敘述了,我主要是從這個(gè)銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨(dú)特方式,體會(huì)了一些商場(chǎng)上爾虞我詐、殘酷無(wú)情的味道,這是我在學(xué)?隙▽W(xué)不到的東西,我感覺這個(gè)游戲已經(jīng)使我不虛此行了。

  在我們理解公司營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)培訓(xùn),了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場(chǎng)定位、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品流入市場(chǎng)的渠道、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的'相關(guān)信息等。

  (二)實(shí)習(xí)期間

  1、拜訪經(jīng)銷商,督促其下單,了解市場(chǎng)信息

  (1)跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級(jí)經(jīng)銷商,了解公司產(chǎn)品出貨價(jià)格、出貨渠道、出貨時(shí)的促銷優(yōu)惠措施等,同時(shí)了解各級(jí)經(jīng)銷商所賣其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的各種信息,針對(duì)產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。

  (2)一些大的經(jīng)銷商不用督促其進(jìn)貨,溝通是最佳的手段,只要溝通的好他們會(huì)很容易的按其需求進(jìn)貨。送些小樣品給老板自我用,老板忙的時(shí)候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好,比說(shuō)產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多。有時(shí)候印象很重要,要讓別人理解你的產(chǎn)品,就得先讓別人接收你這個(gè)人。

  2、拜訪銷售終端,銷售公司產(chǎn)品,摸清銷售渠道,核實(shí)市場(chǎng)信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪營(yíng)銷點(diǎn)、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。

  (1)了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受,記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、實(shí)際使用時(shí)的產(chǎn)品特性和使用感受),幫忙用戶解決使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,帶給技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù)。

  (2)從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競(jìng)品的銷售渠道、價(jià)格、促銷、推廣力度等的真實(shí)信息(競(jìng)爭(zhēng)品的情報(bào)信息尤為重要),與從經(jīng)銷商處得到的信息核對(duì),決定經(jīng)銷商在信息上是否對(duì)我們有所隱瞞,如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。

  (3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息,為我們省去找渠道的時(shí)間。

  如了解營(yíng)銷點(diǎn)所用所經(jīng)營(yíng)各類產(chǎn)品的種類、進(jìn)貨渠道、價(jià)格、得到的促銷政策、用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的話)。

  如從營(yíng)銷點(diǎn)了解經(jīng)銷商的信息,若該經(jīng)銷商不經(jīng)營(yíng)我們公司的產(chǎn)品,之后能夠找該經(jīng)銷商談,盡量將其爭(zhēng)取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時(shí)從營(yíng)銷點(diǎn)能夠了解到一個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)狀況,透過(guò)經(jīng)銷商找終端會(huì)為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時(shí)間。從營(yíng)銷點(diǎn)能夠了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣計(jì)劃。

  3、兩個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的比較

  走市場(chǎng)期間,我們碰到兩個(gè)典型的市場(chǎng)模型,如何分別做市場(chǎng)的拓展或維護(hù),以下是我和同事交流后想出的方法。

  (1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的60%以上:做好經(jīng)銷商的回訪工作,定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情,做好市場(chǎng)維護(hù),持續(xù)原有份額的基礎(chǔ)上促進(jìn)份額增長(zhǎng)。

  (2)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的40%以下:在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)發(fā)展一家具有必須實(shí)力的經(jīng)銷商,利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和較強(qiáng)力的促銷政策鋪貨以打開市場(chǎng),此為“上推”;同時(shí)拜訪終端用戶替換競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,此為“下拉”。透過(guò)這種“上推下拉”的方式進(jìn)行一段時(shí)間后,產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個(gè)市場(chǎng)。

  三、實(shí)習(xí)心得感悟

  實(shí)習(xí)到最終,我體會(huì)最深的是這幾個(gè)詞語(yǔ):溝通、堅(jiān)持、嘗試、鑒定。

  (一)溝通

  有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的,個(gè)性是在外面拜訪客戶的時(shí)候有很多說(shuō)話的技巧、觀察的技巧,如在拜訪營(yíng)銷點(diǎn)、經(jīng)銷商的時(shí)候如何打消他們的戒心和疑慮,如何讓他們理解你、讓他們對(duì)你說(shuō)實(shí)話,如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品、進(jìn)貨渠道、用量或銷量,如何說(shuō)服他們用我們公司的產(chǎn)品,如何對(duì)他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),如何讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣、進(jìn)而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細(xì)節(jié),與客戶溝通的小招數(shù),觀察客戶開的店子需要注意的細(xì)節(jié)等都認(rèn)真鑒定、細(xì)心揣摩,從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。

  (二)堅(jiān)持

  說(shuō)實(shí)話,工作是有點(diǎn)辛苦的,有時(shí)候會(huì)有些消極的想法,這個(gè)時(shí)候就需要靠自我的意志來(lái)堅(jiān)持了,有時(shí)候自我和別人做事的差別可能僅有一個(gè),就是能不能堅(jiān)持了,如果能堅(jiān)持下去,慢慢的就會(huì)習(xí)慣了。

  舉個(gè)例子,有一次拜訪營(yíng)銷部,剛開始走了十幾家,結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)天很熱,午時(shí)兩點(diǎn)了,我們汗流浹背、又累又餓,我們準(zhǔn)備吃飯后就休息下,再去下一個(gè)市場(chǎng)。然而我們最終又無(wú)意看到了一家店,店主在躺著午休,像是睡著的樣貌,當(dāng)時(shí)我們頂著饑餓和困乏,抱著試一試的態(tài)度去拜訪,結(jié)果賣了20幾元的貨物,從這件事我體會(huì)到越是最終關(guān)頭越要堅(jiān)持!

  (三)嘗試

  工作中有很多事沒開始做的時(shí)候感覺很難,但真正開始做的時(shí)候會(huì)發(fā)覺其實(shí)沒有想象中的難。有些事不管怎樣,首先要嘗試,只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。

  有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)去,但當(dāng)時(shí)整條路都在修,我們所明白的幾路公交車都改線路了。因?yàn)槟康牡乇旧砭陀悬c(diǎn)偏,幾乎不可能有別的公交車到那里了。當(dāng)時(shí)狀況有點(diǎn)急,也能夠步行到經(jīng)銷商那里,但會(huì)耽誤時(shí)間,最終我還是嘗試問(wèn)了一個(gè)大叔有沒有公交到我們的目的地,我們很幸運(yùn)的得到了肯定的回答。有時(shí)候看似不可能或很困難的事,其實(shí)只要去嘗試,就有解決的機(jī)會(huì),不去試的話連丁點(diǎn)機(jī)會(huì)都不會(huì)有。

  (四)鑒定

  鑒定是很重要的,自我學(xué)到的、體會(huì)到的知識(shí)能不能升華、能不能使自我得到更多的啟示就靠鑒定了。鑒定能使我反思自我工作中的不足,繼而想出解決的辦法;能使我舉一反三,加快我學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的速度;能使我更清楚我前進(jìn)的方向。這次寫實(shí)習(xí)報(bào)告的過(guò)程也就是我鑒定反思的過(guò)程,在寫報(bào)告的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處,在今后我會(huì)很重視這些在實(shí)踐中發(fā)生的問(wèn)題,竭盡一切努力去改善。

  (五)實(shí)習(xí)改善推薦

  1、增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。

  學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定,到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研,都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。

  2、承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。

  目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量,所以不能調(diào)動(dòng)教師用心性,也出現(xiàn)了上方三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時(shí)間和精力,才能收到效果。

  3、加大教學(xué)改革力度。

  以社會(huì)需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,目前社會(huì)需要超多的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,可是,我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位?陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。

  最終,我要由衷的感激長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司給我這個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),感激公司人員的培訓(xùn),感激營(yíng)業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。

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