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營銷管理實習報告5篇
隨著社會一步步向前發(fā)展,越來越多的事務(wù)都會使用到報告,報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。你所見過的報告是什么樣的呢?以下是小編整理的營銷管理實習報告,希望能夠幫助到大家。
營銷管理實習報告1
。1)通過營銷講座的學習,加深了我對營銷管理知識的理解。營銷最主要的是堅持和努力,做任何事我們都不要想著1蹴而就。就1個市場營銷的學生來言,我們首先要做的就是如何做人,然后做事。李曉安經(jīng)理留下的4句話使我印象最為深刻,1每個人都應(yīng)該樹立1個長遠的目標,然后制定幾個近期的目標,在日新月異的市場中發(fā)現(xiàn)機會,把握機會。我們工作的目的不是為了賺錢,而是要培養(yǎng)工作的興趣。2創(chuàng)業(yè)不要追求完美的條件。我們剛剛步入社會,除了青春,我們沒有任何的資本,所以做任何事都不要眼高手低,而是要勤勞、誠懇,在接人待物方面有張有弛。3不要存有僥幸心理。初出茅廬,我們的經(jīng)驗真的是很少,所以對待每件事我們都應(yīng)該力求盡善盡美。4沒有過分的希望,就沒有煩惱;沒有短暫的貪婪,就沒有恐懼。懷著1顆平常心去做事,我相信那會比急功近利去做某件事好的多。
(2)結(jié)束了對蒙牛乳業(yè)(唐山)有限責任公司參觀,感觸真的很多,不愧是1個有旺盛生命力的企業(yè)。首先,我1直很欣賞蒙牛,不光是它短短幾年就成為乳業(yè)老大,而是它的企業(yè)文化讓我心悅誠服。企業(yè)文化是1個企業(yè)的靈魂。蒙?偛门8冀K堅持以“小勝靠智,大勝靠德”為企業(yè)的核心理念,在用人方面注意德行的培養(yǎng)。在蒙牛內(nèi)部存在著獅子與羚羊的故事,就旨在指出最大的敵人是自己。很多時候我們不是跌倒在自己的缺陷上,而是跌倒在自己的優(yōu)勢上。其次,創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉,是企業(yè)不竭發(fā)展的動力。進入蒙牛后,留給我印象最深的是立體倉庫,全部由電腦控制,在偌大個城車間里,只有幾個工人在操作機器。通過創(chuàng)新,有效的促進了資源的整合,從而提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益,不得不說科技與生產(chǎn)正在不斷的結(jié)合,并為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。最后,高效的管理增加了企業(yè)的透明度。在蒙牛的辦公區(qū)每1間辦公室都是透明的,感覺真的很好。無論是在辦公大廳,還是在貨物裝卸區(qū)我們都可以看到這樣1句話“成功從簡單的重復開始”,我很贊成這句話,只要堅持,我相信1定會成功。
(3)通過參觀惠達陶瓷有限責任公司,我了解了1個民營企業(yè)的發(fā)展歷程。惠達作為民營企業(yè)短短xx年就成為“最具全球競爭力中國公司建材行業(yè)”唯1入選50強企業(yè),這無疑是個壯舉。從中我們可以學到很多東西。1惠達以“爭創(chuàng)世界品牌,打造百年惠達”為使命,并為之而努力,使惠達成為民族品牌的典范。2不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),重質(zhì)量,拓市場,創(chuàng)名牌;葸_人對自己的產(chǎn)品很自信,這從經(jīng)理的話中可以體會出來。精于品質(zhì),專于生活,這是惠達人對自己產(chǎn)品的最高要求。3長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海。面對機遇和挑戰(zhàn),惠達正以誓爭1流,頑強登攀的氣魄,廣泛宣傳惠達品牌。,在奧運年惠達專門制作了幾款衛(wèi)生陶瓷,這不能不說它市場敏銳度之高。4惠達在招聘人員方面并不注重學歷的高低,只在乎能力。雖然我們還有兩年才畢業(yè),但也解開了我們心中的許多困擾,增進了對惠達的`了解。
。4)通過對保龍倉超市、華盛超市的調(diào)研,我們可以從中發(fā)現(xiàn)這兩個超市在超市文化、管理系統(tǒng)、促銷方式、服務(wù)理念上存在著諸多方面的不同,但其中也不乏有相同之處。
保龍倉超市在公司理念上冒號利國、利民、立自身,顧客永遠正確。在服務(wù)宗旨上冒號超低售價、1次購足、貨品新鮮、自助選購;在服務(wù)理念上冒號全心全意致力于您的10分滿意。在管理系統(tǒng)上冒號向著集約化、集團化、國際化標準的目標繼續(xù)邁進,建立起科學的銷售體系和經(jīng)營策略。在促銷方式上冒號由于保龍倉所處的地理位置比較優(yōu)越,收入水平都比較高,所以價格方面會比華盛貴,在節(jié)假日人會比較多,超市里搞活動的也比較多。而在華盛卻看不到這樣熱鬧的景象。其次推行會員卡,在活動期間,給予優(yōu)惠。
華盛超市在經(jīng)營宗旨上冒號1直堅持“貸真價低,優(yōu)質(zhì)服務(wù),創(chuàng)1流業(yè)績,傾心回報顧客”;在管理系統(tǒng)上冒號重視管理技術(shù)和業(yè)務(wù)流程的先進性,為企業(yè)提高了競爭力,華盛從業(yè)務(wù)經(jīng)營和市場需要出發(fā),形成了自己獨具特色的“進、銷、調(diào)、存、變”的業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營模式。在促銷方式上冒號天天特價,經(jīng)常會聽到有人這樣說“在唐山所有超市中,華盛超市的東西最便宜”,這無疑成為市民天天購物的好去所。因此華盛在唐山市民的心目中地位很高。
相同點
兩者利用開業(yè)、周年慶典、節(jié)假日等開展大型的促銷活動,每次活動都印發(fā)大量的海報。這次調(diào)查正好趕上保龍倉店慶4周年,真是熱鬧非凡。在促銷期間,還增設(shè)促銷專區(qū),并按檔期分擺不同的促銷商品。兩家超市之所以這么做,都在提高自己的聲譽,努力實現(xiàn)自己的品牌價值。
營銷管理實習報告2
河北旅游職業(yè)學院商務(wù)管理系
實習報告
實習單位: xx建筑設(shè)備租賃站 專 業(yè): 商務(wù)管理 班 級: 物流09x 學生姓名: 孫小某 學號: 16 指導老師: 胡xx
20xx年 11 月 13日
一. 實習目的
眾所周知,而今的市場經(jīng)濟,營銷已不是一種簡單的銷售,或者簡單的學
科,營銷更是一門藝術(shù)。
現(xiàn)代企業(yè)制度的建立與現(xiàn)代市場營銷觀念的形成,使市場營銷與策劃人員成為企業(yè)的中堅力量,從而對市場營銷人才產(chǎn)生了巨大的需求。
時代的進步,消費者所做的已經(jīng)不再是簡單的購買,他們的要求的越來越高,市場的不斷擴大,同行的競爭越演越烈,把營銷推到了一個高峰地位。 作為學生,實習是將所學知識充分利用的機會。實踐是在工作的過程中積累經(jīng)驗,總結(jié)知識并填補其不足。
與我而言,這也是一次體會社會冷暖,體驗生活的機會。能把自己所學的知識應(yīng)用在工作之中,使我信心倍增。
二. 實習單位及崗位介紹
海博遠大租賃站于近幾年成立,占地面積較廣,固定員工15。主要業(yè)務(wù)是,出租建筑器材。工作崗位包括在銷售員,庫管理員,配送司機、維修人員、驗收員,會計。模板,鋼管,攪拌機等建筑設(shè)備完善,種類繁多。公司有自己的車輛,可提供配送。
作為一個建材租賃公司,不僅有齊全的建材設(shè)備,同時還對外出售水泥等建筑材料。
隨著承德市區(qū)開發(fā)建設(shè)工作的不斷開展,處于這個市區(qū)中心的租賃公司占有很大的優(yōu)勢,出售建筑材料也有很大的前景。
這次營銷實習,我選擇的是水泥銷售員,負責營銷水泥。
具體工作的內(nèi)容就是負責給顧客介紹水泥的型號,質(zhì)量等,并且接發(fā)貨單。
三. 實習內(nèi)容及過程
1、實習單位的選擇。
在這個建設(shè)中的城市中,水泥的銷售是相當普遍的,所以營銷水泥具有一定前景,但是同行業(yè)的競爭也很嚴峻,所以也很具挑戰(zhàn)性。
對于我們年輕人來說,越有挑戰(zhàn)性的越刺激的工作反而更吸引我們,他讓我們有一種滿足感和榮譽感,更能見證我們大學生在學術(shù)上的實力和在處理問題的能力。
2、實習崗位的選擇
選擇做一名銷售員。
是對自己的一次挑戰(zhàn)。我們提起勇氣,走出那個宛如溫室的保護膜的學校,到社會上接觸一些現(xiàn)實的真真正正的東西。
在營銷的過程中,我們能和各種人接觸,鍛煉了我們的交際和為人處事的能力。
同時,與一些有經(jīng)驗的前輩一起工作,讓我們受益其中。并且真正的體會到了,書不是萬能的,我們要學會隨機應(yīng)變。
3、實習內(nèi)容
工作之出,我只負責老客戶,這讓我知道,要想在銷售中取得長期成功,沒有比建立強大的客戶關(guān)系更重要了。這種技能又是一門學問。
慢慢的我就開始接待很多看見廣告來的顧客。營銷的手段有很多,廣告是一種便捷快速的方式,并且很快的就可以廣為人知。營銷需要有一個渠道。很多企業(yè)不知道該采取何種營銷方式,就是沒有意識到定位,沒有意識到怎樣推廣。
還有一些是“VIP用戶”,這是些用量比較大的客戶,而且他們需要的不僅僅是水泥。這是我們就會給他們提供一些免費的服務(wù)。營銷是需要創(chuàng)新的,勇于創(chuàng)新,會提升業(yè)績,會讓你在競爭中有立足之地。
四. 實習總結(jié)及體會
一提到營銷,在我腦海中的第一反應(yīng)便是買東西。這幾個月接觸和學習營銷課程,我才知道自己的思維有多狹隘。
我擺脫了對營銷的誤解,從那個簡單的邏輯中走出來。有一位營銷大師說過:營銷是一門藝術(shù),這次的實習讓我真正的體會到了這一點。
營銷是一門藝術(shù),,每個銷售員都是藝術(shù)家。藝術(shù)家之所以能成為藝術(shù)家,就在于他們都有自己的判斷、自己的思想、自己的風格。我們不要被經(jīng)濟危機
所嚇倒,不要杞人憂天以為沒有生存機會了,更不要鼠目寸光,盲目地人云亦云,要在營銷方面找準定位,勇于創(chuàng)新,持續(xù)地樹立品牌,提升業(yè)績。
營銷的本意是先營后銷,營什么?贏人心!無論你的'財力多么雄厚,無論你的工廠多么雄偉,無論你的產(chǎn)品多么優(yōu)質(zhì),能夠助推企業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)驚險一躍的,還是消費者對你的感受。無疑,社會營銷是最高級別的營銷。社會營銷之所以有如此威力,那是因為企業(yè)不單將產(chǎn)品鋪到了消費者的家門口,更是鋪到了消費者的心里。
真正的營銷高手,不僅僅能把產(chǎn)品賣給別人,還能讓別人從心動、到感動、再到依賴和忠誠,因為人是有感情的動物。
營銷是要有策略的,在制定營銷方案之前,我們首先要了解對應(yīng)企業(yè)的實際情況,了解其產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢、了解針對的用戶群體有哪些、甚至我們所需要了解的實際情況要比企業(yè)相關(guān)負責人了解的更加詳細,否則難以定制出成功的營銷策劃方案。
每個行業(yè)都有其自身營銷特點,行業(yè)不同,消費者的需求本質(zhì)自然也是不同的,做營銷最根本就是做“買賣”,消費者要買什么?我們賣的是什么?這“買”和“賣”能否對得上或者重疊,就是營銷成功與否的關(guān)鍵,搞清楚“買方”的真正需求,然后通過各種營銷手段來予以滿足。
作為營銷人員,光有知識是不夠了,重要的是要有勇氣。你要敢于向你客戶說話,敢于提出要求,要求他買你的東西,敢于把別人的客戶變成你的客戶。
短短的半個月的實習就在地球的第十三個轉(zhuǎn)身后華麗的結(jié)束了。
這次的實習真的是我受益匪淺,使我意識到簡單的買東西也有很多的學問,使我明白營銷不僅可以是商品,又是我們也是在營銷我們自己,當我們還年輕的時候,就要敢想敢做,勇敢的去闖,去開創(chuàng)屬于自己的天地。
營銷管理實習報告3
一、實習目的:
有利于加強對營銷管理知識的理解,完善自己的知識理論體系;深入實踐,有利于理論與實踐相結(jié)合。參觀、學習企業(yè)的生產(chǎn)流程和文化,有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解,加深對企業(yè)管理活動的感性認識,并通過實習調(diào)研活動,鍛煉分析實際問題的能力,培養(yǎng)認真、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實踐經(jīng)驗。
二、實習時間:20xx年6月29日—20xx年7月4日
三、實習方式:采用企業(yè)參觀和專家講座相結(jié)合的方式。
四、實習地點:xxxxxx有限責任公司、xx學院北校區(qū)、xxxx廠、保龍倉超市、華盛超市
五、實習內(nèi)容:
(一)營銷講座。xxx經(jīng)理李曉安進行了為期三個小時的講座。重點圍繞需求與投資兩者之間的關(guān)系論述了營銷、管理、控制風險的關(guān)系
。ǘ﹨⒂^xxxxxx有限責任公司。重點參觀了污水處理廠、生產(chǎn)車間、立體倉庫、職工之家、辦公區(qū)、貨物回流區(qū)。
。ㄈ﹨⒂^xxxx有限責任公司。我們參觀了在xx展廳陳列著xxxx公司一系列產(chǎn)品,緊接著我們?nèi)ザ䦟訒h廳就xx現(xiàn)狀和今后就業(yè)同xx經(jīng)理進行交流。
。ㄋ模┳鲫P(guān)于保龍倉超市、華盛超市的調(diào)研。在超市戰(zhàn)略、管理系統(tǒng)、服務(wù)理念、促銷方式、超市文化上進行比較,了解二者的異同,進而加深對這兩個超市的了解。
六、 實習體會和收獲:
。ㄒ唬┩ㄟ^營銷講座的學習,加深了我對營銷管理知識的理解。營銷最主要的是堅持和努力,做任何事我們都不要想著一蹴而就。就一個市場營銷的學生來言,我們首先要做的就是如何做人,然后做事。李曉安經(jīng)理留下的四句話使我印象最為深刻,
1每個人都應(yīng)該樹立一個長遠的目標,然后制定幾個近期的目標,在日新月異的市場中發(fā)現(xiàn)機會,把握機會。我們工作的目的不是為了賺錢,而是要培養(yǎng)工作的興趣。
2創(chuàng)業(yè)不要追求完美的條件。我們剛剛步入社會,除了青春,我們沒有任何的資本,所以做任何事都不要眼高手低,而是要勤勞、誠懇,在接人待物方面有張有弛。
3不要存有僥幸心理。初出茅廬,我們的經(jīng)驗真的是很少,所以對待每件事我們都應(yīng)該力求盡善盡美。
4沒有過分的希望,就沒有煩惱;沒有短暫的貪婪,就沒有恐懼。懷著一顆平常心去做事,我相信那會比急功近利去做某件事好的多。
。ǘ┙Y(jié)束了對xxxxxx有限責任公司參觀,感觸真的很多,不愧是一個有旺盛生命力的企業(yè)。首先,我一直很欣賞xx,不光是它短短幾年就成為xx老大,而是它的企業(yè)文化讓我心悅誠服。企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂。xx總裁牛根生始終堅持以“小勝靠智,大勝靠德”為企業(yè)的核心理念,在用人方面注意德行的培養(yǎng)。在xx內(nèi)部存在著獅子與羚羊的故事,就旨在指出最大的`敵人是自己。很多時候我們不是跌倒在自己的缺陷上,而是跌倒在自己的優(yōu)勢上。其次,創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉,是企業(yè)不竭發(fā)展的動力。進入xx后,留給我印象最深的是立體倉庫,全部由電腦控制,在偌大個城車間里,只有幾個工人在操作機器。
通過創(chuàng)新,有效的促進了資源的整合,從而提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益,不得不說科技與生產(chǎn)正在不斷的結(jié)合,并為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。最后,高效的管理增加了企業(yè)的透明度。在xx的辦公區(qū)每一間辦公室都是透明的,感覺真的很好。無論是在辦公大廳,還是在貨物裝卸區(qū)我們都可以看到這樣一句話“成功從簡單的重復開始”,我很贊成這句話,只要堅持,我相信一定會成功。
。ㄈ┩ㄟ^參觀xxxx有限責任公司,我了解了一個民營企業(yè)的發(fā)展歷程。xx作為民營企業(yè)短短25年就成為“最具全球競爭力中國公司建材行業(yè)”唯一入選50強企業(yè),這無疑是個壯舉。從中我們可以學到很多東西。
1xx以“爭創(chuàng)世界品牌,打造百年xx”為使命,并為之而努力,使xx成為民族品牌的典范。
2不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),重質(zhì)量,拓市場,創(chuàng)名牌。xx人對自己的產(chǎn)品很自信,這從經(jīng)理的話中可以體會出來。精于品質(zhì),專于生活,這是xx人對自己產(chǎn)品的最高要求。
3長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海。面對機遇和挑戰(zhàn),xx正以誓爭一流,頑強登攀的氣魄,廣泛宣傳xx品牌。,在奧運年xx專門制作了幾款衛(wèi)生xx,這不能不說它市場敏銳度之高。
4xx在招聘人員方面并不注重學歷的高低,只在乎能力。雖然我們還有兩年才畢業(yè),但也解開了我們心中的許多困擾,增進了對xx的了解。
。ㄋ模┩ㄟ^對保龍倉超市、華盛超市的調(diào)研,我們可以從中發(fā)現(xiàn)這兩個超市在超市文化、管理系統(tǒng)、促銷方式、服務(wù)理念上存在著諸多方面的不同,但其中也不乏有相同之處。
營銷管理實習報告4
一、實習目的:
有利于加強對營銷管理知識的理解,完善自己的知識理論體系;深入實踐,有利于理論與實踐相結(jié)合。參觀、學習企業(yè)的生產(chǎn)流程和文化,有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解,加深對企業(yè)管理活動的感性認識,并通過實習調(diào)研活動,鍛煉分析實際問題的能力,培養(yǎng)認真、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實踐經(jīng)驗。
二、實習時間:
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
三、實習方式:
采用企業(yè)參觀和專家講座相結(jié)合的方式。
四、實習地點:
xx有限責任公司、xx學院北校區(qū)、xx陶瓷廠、xx超市、xx超市
五、實習內(nèi)容:
。ㄒ唬I銷講座。廣州xx藥業(yè)xx經(jīng)理xx進行了為期三個小時的講座。重點圍繞需求與投資兩者之間的關(guān)系論述了營銷、管理、控制風險的關(guān)系
。ǘ﹨⒂^xx有限責任公司。重點參觀了污水處理廠、生產(chǎn)車間、立體倉庫、職工之家、辦公區(qū)、貨物回流區(qū)。
。ㄈ﹨⒂^xx陶瓷有限責任公司。我們參觀了在xx展廳陳列著xx陶瓷公司一系列產(chǎn)品,緊接著我們?nèi)ザ䦟訒h廳就xx現(xiàn)狀和今后就業(yè)同xx經(jīng)理進行交流。
。ㄋ模┳鲫P(guān)于xx超市、xx超市的調(diào)研。在超市戰(zhàn)略、管理系統(tǒng)、服務(wù)理念、促銷方式、超市文化上進行比較,了解二者的異同,進而加深對這兩個超市的了解。
六、 實習體會和收獲:
(一)通過營銷講座的學習,加深了我對營銷管理知識的理解。營銷最主要的是堅持和努力,做任何事我們都不要想著一蹴而就。就一個市場營銷的學生來言,我們首先要做的就是如何做人,然后做事。xx經(jīng)理留下的四句話使我印象最為深刻:
1.每個人都應(yīng)該樹立一個長遠的目標,然后制定幾個近期的目標,在日新月異的市場中發(fā)現(xiàn)機會,把握機會。我們工作的目的不是為了賺錢,而是要培養(yǎng)工作的興趣。
2.創(chuàng)業(yè)不要追求完美的條件。我們剛剛步入社會,除了青春,我們沒有任何的資本,所以做任何事都不要眼高手低,而是要勤勞、誠懇,在接人待物方面有張有弛。
3.不要存有僥幸心理。初出茅廬,我們的經(jīng)驗真的是很少,所以對待每件事我們都應(yīng)該力求盡善盡美。
4.沒有過分的希望,就沒有煩惱;沒有短暫的貪婪,就沒有恐懼。懷著一顆平常心去做事,我相信那會比急功近利去做某件事好的多。
(二)結(jié)束了對xx有限責任公司參觀,感觸真的很多,不愧是一個有旺盛生命力的企業(yè)。首先,我一直很欣賞xx,不光是它短短幾年就成為xx業(yè)老大,而是它的企業(yè)文化讓我心悅誠服。企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂。xx總裁xx始終堅持以"小勝靠智,大勝靠德"為企業(yè)的核心理念,在用人方面注意德行的培養(yǎng)。在xx內(nèi)部存在著獅子與羚羊的故事,就旨在指出最大的.敵人是自己。很多時候我們不是跌倒在自己的缺陷上,而是跌倒在自己的優(yōu)勢上。其次,創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉,是企業(yè)不竭發(fā)展的動力。進入xx后,留給我印象最深的是立體倉庫,全部由電腦控制,在偌大個城車間里,只有幾個工人在操作機器。通過創(chuàng)新,有效的促進了資源的整合,從而提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益,不得不說科技與生產(chǎn)正在不斷的結(jié)合,并為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。最后,高效的管理增加了企業(yè)的透明度。在xx的辦公區(qū)每一間辦公室都是透明的,感覺真的很好。無論是在辦公大廳,還是在貨物裝卸區(qū)我們都可以看到這樣一句話"成功從簡單的重復開始",我很贊成這句話,只要堅持,我相信一定會成功。
營銷管理實習報告5
一、實習目的:
有利于加強對營銷管理知識的理解,完善自己的知識理論體系;深入實踐,有利于理論與實踐相結(jié)合。參觀、學習企業(yè)的生產(chǎn)流程和文化,有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解,加深對企業(yè)管理活動的感性認識,并通過實習調(diào)研活動,鍛煉分析實際問題的能力,培養(yǎng)認真、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實踐經(jīng)驗。
二、實習時間:
20xx年6月29日—20xx年7月4日
三、實習方式:
采用企業(yè)參觀和專家講座相結(jié)合的方式。
四、實習地點:
蒙牛乳業(yè)(唐山)有限責任公司、唐山學院北校區(qū)、惠達陶瓷廠、保龍倉超市、華盛超市
五、實習內(nèi)容:
。ㄒ唬I銷講座。廣州陳李濟藥業(yè)唐山經(jīng)理李曉安進行了為期三個小時的講座。重點圍繞需求與投資兩者之間的關(guān)系論述了營銷、管理、控制風險的關(guān)系
。ǘ﹨⒂^蒙牛乳業(yè)(唐山)有限責任公司。重點參觀了污水處理廠、生產(chǎn)車間、立體倉庫、職工之家、辦公區(qū)、貨物回流區(qū)。
(三)參觀惠達陶瓷有限責任公司。我們參觀了在惠達展廳陳列著惠達陶瓷公司一系列產(chǎn)品,緊接著我們?nèi)ザ䦟訒h廳就惠達現(xiàn)狀和今后就業(yè)同惠達經(jīng)理進行交流。
。ㄋ模┳鲫P(guān)于保龍倉超市、華盛超市的調(diào)研。在超市戰(zhàn)略、管理系統(tǒng)、服務(wù)理念、促銷方式、超市文化上進行比較,了解二者的異同,進而加深對這兩個超市的了解。
六、實習體會和收獲:
。ㄒ唬┩ㄟ^營銷講座的學習,加深了我對營銷管理知識的理解。營銷最主要的是堅持和努力,做任何事我們都不要想著一蹴而就。就一個市場營銷的學生來言,我們首先要做的就是如何做人,然后做事。李曉安經(jīng)理留下的四句話使我印象最為深刻,
1、每個人都應(yīng)該樹立一個長遠的目標,然后制定幾個近期的目標,在日新月異的市場中發(fā)現(xiàn)機會,把握機會。我們工作的目的不是為了賺錢,而是要培養(yǎng)工作的興趣。
2、創(chuàng)業(yè)不要追求完美的條件。我們剛剛步入社會,除了青春,我們沒有任何的資本,所以做任何事都不要眼高手低,而是要勤勞、誠懇,在接人待物方面有張有弛。
3、不要存有僥幸心理。初出茅廬,我們的經(jīng)驗真的是很少,所以對待每件事我們都應(yīng)該力求盡善盡美。
4、沒有過分的希望,就沒有煩惱;沒有短暫的貪婪,就沒有恐懼。懷著一顆平常心去做事,我相信那會比急功近利去做某件事好的多。
(二)結(jié)束了對蒙牛乳業(yè)(唐山)有限責任公司參觀,感觸真的很多,不愧是一個有旺盛生命力的企業(yè)。首先,我一直很欣賞蒙牛,不光是它短短幾年就成為乳業(yè)老大,而是它的`企業(yè)文化讓我心悅誠服。企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂。蒙?偛门8冀K堅持以“小勝靠智,大勝靠德”為企業(yè)的核心理念,在用人方面注意德行的培養(yǎng)。在蒙牛內(nèi)部存在著獅子與羚羊的故事,就旨在指出最大的敵人是自己。很多時候我們不是跌倒在自己的缺陷上,而是跌倒在自己的優(yōu)勢上。其次,創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉,是企業(yè)不竭發(fā)展的動力。進入蒙牛后,留給我印象最深的是立體倉庫,全部由電腦控制,在偌大個城車間里,只有幾個工人在操作機器。通過創(chuàng)新,有效的促進了資源的整合,從而提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益,不得不說科技與生產(chǎn)正在不斷的結(jié)合,并為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。最后,高效的管理增加了企業(yè)的透明度。在蒙牛的辦公區(qū)每一間辦公室都是透明的,感覺真的很好。無論是在辦公大廳,還是在貨物裝卸區(qū)我們都可以看到這樣一句話“成功從簡單的重復開始”,我很贊成這句話,只要堅持,我相信一定會成功。
。ㄈ┩ㄟ^參觀惠達陶瓷有限責任公司,我了解了一個民營企業(yè)的發(fā)展歷程;葸_作為民營企業(yè)短短25年就成為“最具全球競爭力中國公司建材行業(yè)”唯一入選50強企業(yè),這無疑是個壯舉。從中我們可以學到很多東西。
1、惠達以“爭創(chuàng)世界品牌,打造百年惠達”為使命,并為之而努力,使惠達成為民族品牌的典范。
2、不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),重質(zhì)量,拓市場,創(chuàng)名牌;葸_人對自己的產(chǎn)品很自信,這從經(jīng)理的話中可以體會出來。精于品質(zhì),專于生活,這是惠達人對自己產(chǎn)品的最高要求。
3、長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海。面對機遇和挑戰(zhàn),惠達正以誓爭一流,頑強登攀的氣魄,廣泛宣傳惠達品牌。在奧運年惠達專門制作了幾款衛(wèi)生陶瓷,這不能不說它市場敏銳度之高。
4、惠達在招聘人員方面并不注重學歷的高低,只在乎能力。雖然我們還有兩年才畢業(yè),但也解開了我們心中的許多困擾,增進了對惠達的了解。
(四)通過對保龍倉超市、華盛超市的調(diào)研,我們可以從中發(fā)現(xiàn)這兩個超市在超市文化、管理系統(tǒng)、促銷方式、服務(wù)理念上存在著諸多方面的不同,但其中也不乏有相同之處。
不同點:保龍倉超市在公司理念上:利國、利民、立自身,顧客永遠正確。在服務(wù)宗旨上:超低售價、一次購足、貨品新鮮、自助選購;在服務(wù)理念上:全心全意致力于您的十分滿意。在管理系統(tǒng)上:向著集約化、集團化、國際化標準的目標繼續(xù)邁進,建立起科學的銷售體系和經(jīng)營策略。在促銷方式上:由于保龍倉所處的地理位置比較優(yōu)越,收入水平都比較高,所以價格方面會比華盛貴,在節(jié)假日人會比較多,超市里搞活動的也比較多。而在華盛卻看不到這樣熱鬧的景象。其次推行會員卡,在活動期間,給予優(yōu)惠。
華盛超市在經(jīng)營宗旨上:一直堅持“貸真價低,優(yōu)質(zhì)服務(wù),創(chuàng)一流業(yè)績,傾心回報顧客”;在管理系統(tǒng)上:重視管理技術(shù)和業(yè)務(wù)流程的先進性,為企業(yè)提高了競爭力,華盛從業(yè)務(wù)經(jīng)營和市場需要出發(fā),形成了自己獨具特色的“進、銷、調(diào)、存、變”的業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營模式。在促銷方式上:天天特價,經(jīng)常會聽到有人這樣說“在唐山所有超市中,華盛超市的東西最便宜”,這無疑成為市民天天購物的好去所。因此華盛在唐山市民的心目中地位很高。
相同點:兩者利用開業(yè)、周年慶典、節(jié)假日等開展大型的促銷活動,每次活動都印發(fā)大量的海報。這次調(diào)查正好趕上保龍倉店慶四周年,真是熱鬧非凡。在促銷期間,還增設(shè)促銷專區(qū),并按檔期分擺不同的促銷商品。兩家超市之所以這么做,都在提高自己的聲譽,努力實現(xiàn)自己的品牌價值。
七、實習總結(jié):
通過為期一周的實習,自己的見識增長了不少。第一次去工廠參觀,并且看到了產(chǎn)品從生產(chǎn)到完成的過程,這讓我很興奮。從中還了解到蒙牛和惠達這兩個企業(yè)的不同之處。在企業(yè)文化上,孟牛時刻在提醒自己的員工要自勉,相比之下惠達就顯得比較內(nèi)斂。實習雖然結(jié)束了,但是卻留給我很多感觸:
1、無論自己以后會從事什么樣的行業(yè),都應(yīng)該使自己融入到集體中,認同企業(yè)的文化價值觀。
2、加強自己理論知識的培養(yǎng),樹立創(chuàng)新意識,完善營銷理論體系,為將來的工作打好基礎(chǔ)。
3、先做人,后做事。切忌好高騖遠,一步一個腳印的朝著自己的目標努力。
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