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產(chǎn)房實習(xí)報告
隨著個人的素質(zhì)不斷提高,報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切,多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。你所見過的報告是什么樣的呢?以下是小編為大家整理的產(chǎn)房實習(xí)報告,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
產(chǎn)房實習(xí)報告1
六月十一號,正式進(jìn)入實習(xí)階段,首先來到中大附三嶺南醫(yī)院,規(guī)模很大,環(huán)境很好,各個方面都還比較滿意,我的實習(xí)過程也就有了一個很好的開始。
產(chǎn)房,是我的第一個實習(xí)科室,在這里,有很多是我意想不到的。實習(xí),其實沒有之前想的那么辛苦和那么多的困難。只是很深刻的感覺到,書到用時方恨少,有很多知識,在學(xué)校接觸到了,但是,自己并沒有很熟練的掌握,所以在臨床也就沒有了優(yōu)勢。我覺得自己很幸運,這個科室的人,對我都很好,把我當(dāng)已共事很久的同事一樣對待,并沒有什么階級之分,例如看自己是老員工而欺負(fù)新人,自己不想做的,就安排實習(xí)生去做等等;護(hù)士長和科室主任都很隨和,跟她們交流也很輕松,從她們的做人處事也能學(xué)到很多方法和經(jīng)驗。這里的孕婦及患者也沒有想象的'刁難和難纏,反而,也會和我們交流很多,甚至有些人還很幽默,時不時和我們開玩笑,所以,去病房從不覺得壓抑。即使有些病人知道我們是實習(xí)生,但并沒有阻止我們?nèi)ジ齻冏鲂┎僮,如打留置針、會陰抹洗消毒、備皮、胎監(jiān)、聽胎心等等,反而,有的人還叫我們實習(xí)生去操作,還說,實習(xí)生要多練習(xí)才會更熟練,這讓我覺得她們很可愛。這里的帶教老師,我更是說不盡的好,她總是想,能以她最好方式來使我更好的掌握操作流程,以及讓我學(xué)到更多的理論知識,我總是能無意間聽到老師與其他師姐的討論,討論一些操作,如何去做既能又方便順手又不違背一些操作的無菌原則;師姐操作時也都會叫上我一起,然后教我操作,她們也都會像我老師一樣用心。
時間過得很快,雖然是短短的一個月,但離開去其他的科室總是會有點不舍,期待我下一個月的幸運……
產(chǎn)房實習(xí)報告2
一、實習(xí)目的
實習(xí)是教學(xué)計劃中的一個重要環(huán)節(jié)。通過單位實習(xí),讓學(xué)生向單位技術(shù)人員及工人學(xué)習(xí)知識,了解一般的操作過程,同時鍛煉自己的動手能力,將學(xué)習(xí)的理論知識運用于實踐當(dāng)中,.然后鞏固、擴(kuò)大和加深學(xué)生從課堂上所學(xué)的理論知識,獲得一些初步經(jīng)驗和基本技能,也能開拓視野,完善自己的知識結(jié)構(gòu),達(dá)到鍛煉能力的目的。最后通過實習(xí)能夠走向社會,接觸實務(wù),增進(jìn)群眾觀念、勞動觀念,提高自己的自覺性、事業(yè)心和責(zé)任感;通過實習(xí)可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識,進(jìn)一步提高自己的能力,為今后走向社會,服務(wù)社會打下基礎(chǔ)。通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度,更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合。也使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。能早一點接觸今后可能遇到的實際工作,并通過實習(xí)、實踐來鞏固自己所學(xué)到的理論知識。實習(xí)還能使我更好的完成我的實習(xí)報告。實習(xí)能更好的為我未來的學(xué)習(xí)和生活奠定初步的基礎(chǔ)。
二、背景介紹
1.實習(xí)時間:20xx年7月19日到20xx年3月1日2.實習(xí)地點:沈陽世聯(lián)興業(yè)房地產(chǎn)顧問有限公司3.實習(xí)崗位:置業(yè)顧問4.實習(xí)單位簡要介紹:世聯(lián)地產(chǎn)成立于1993年,是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)專業(yè)咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu)。20xx年,世聯(lián)地產(chǎn)整體改制,成立深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司。
截至20xx年9月,除西藏、新疆、內(nèi)蒙古、寧夏自治區(qū)及青海、甘肅省外,公司已在全國設(shè)立并運營的全資子公司41家、控股子公司3家,員工人數(shù)超過人,基本完成代理顧問業(yè)務(wù)的全國布局。其中代理業(yè)務(wù)成功布局43個城市、顧問業(yè)務(wù)成功植入16個分公司。已為全國200多個城市的客戶、超過5000個房地產(chǎn)項目提供了高品質(zhì)的綜合服務(wù)。世聯(lián)地產(chǎn)以深圳為總部,分別在珠三角、長三角、環(huán)渤海等區(qū)域建立起華南、華東、華北、山東四大業(yè)務(wù)中心,形成“咨詢+實施”獨特的業(yè)務(wù)模式,提供從區(qū)域開發(fā)、舊城改造、土地出讓到項目開發(fā)、銷售以及二手房租售的綜合服務(wù),并憑借本地智慧和全國共享的知識平臺。
三、實習(xí)內(nèi)容
我對房地產(chǎn)有很大的興趣,尤其是房地產(chǎn)的銷售類。它有著很高的利潤,憑著這個我進(jìn)入了沈陽世聯(lián)興業(yè)房地產(chǎn)顧問有限公司,從事房地產(chǎn)置業(yè)顧問一職。
第一天進(jìn)入公司心情是很復(fù)雜的即帶著點興奮又帶著點緊張和害怕,總監(jiān)接待了我并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內(nèi)容。
學(xué)習(xí)項目說辭及基本信息了解項目在售產(chǎn)品學(xué)習(xí)戶型圖及銷控了解項目周邊市場學(xué)習(xí)算價及貸款相關(guān)事宜學(xué)習(xí)銷售技巧逼定技巧
首先我們要做的是學(xué)習(xí)項目說辭以及項目答客問等內(nèi)容,要求將項目說辭達(dá)到可以熟練順暢地講出來的程度,答客問的內(nèi)容頁需要完全掌握,能夠順利應(yīng)答客戶的每一個問題。然后我們要做的是了解項目在售產(chǎn)品,了解項目周邊環(huán)境,把園區(qū)周邊的配套了解清楚,例如:商業(yè),教育,醫(yī)療,車站,公交站牌等等。對照園區(qū)的規(guī)劃圖,把在售產(chǎn)品的位置找到,記清楚,背熟。之后要學(xué)習(xí)戶型圖,要求能夠畫出來,并且把房間的尺寸記住。再把在售產(chǎn)品的均價記清楚。下一步就是了解周邊競品的市場信息,總結(jié)出打擊競品的說辭,對比自己
項目找到優(yōu)劣勢。接下來要學(xué)習(xí)算價,了解辦理貸款的流程以及所需材料等等。最后要掌握銷售技巧,談客技巧以及逼定技巧。
后一階段就是在營銷中心接待客戶,給客戶介紹樓盤的信息,并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時幫客戶分析,給出客觀的建議,幫助客戶選擇一個適合自己的房子。同時配合文員進(jìn)行客戶信息的錄入。.房屋銷售的業(yè)務(wù)流程:尋找顧客現(xiàn)場接待談判客戶追蹤簽約入住物業(yè)服務(wù)。剛剛上崗的時候因為是新人沒有什么客戶所以必須積累自己的客戶。尋找顧客的方法有
通過親朋好友的介紹或者通過陌call來尋找客戶。當(dāng)然也可以call客,公司會給我們提供很多陌生客戶資源,而我們負(fù)責(zé)的就是通過電話銷售的方式來吸引客戶到售樓處來。
當(dāng)然也有自然到訪的客戶,那就對其進(jìn)行現(xiàn)場接待,當(dāng)然我們在接待客戶的時候面對不同的客戶我們要有快速的反應(yīng)能力,還有不能和客戶發(fā)生正面沖突,要用親切的態(tài)度去面對,在接待的時候我們首先要用服務(wù)去打動客戶。然后客戶如果有興趣的話對其進(jìn)行進(jìn)一步的談判。談判主要針對價格,房子的具體優(yōu)勢位置利弊,按揭貸款的方式,可能有的優(yōu)惠折扣,物業(yè)服務(wù)等。
在客戶談到價格問題的時候我們必須詳細(xì)的說明具體的價格,如果有優(yōu)惠折扣的時候必須說明在優(yōu)惠情況下具體折扣下來的價格是多少。
同時如果客戶對其所說的房子有興趣的話我們就帶客戶去看樣板間,然后給客戶介紹房子的戶型,包括客廳的開間,進(jìn)深,以及陽臺在南向或是北向的優(yōu)勢,南北通透的好處,離高速公路遠(yuǎn)噪音比較小等等優(yōu)勢。讓客戶放心來買我們的房子,在顧客感興趣又沒有明確是否要買的前提下,對其進(jìn)行客戶追蹤,給予客戶第一手信息資料,通過我們的服務(wù)在同等條件的情況下用服務(wù)來感動客戶來買我們的房子。最后簽約,簽約時雙方必須在同意的條件下進(jìn)行簽約。必須明確注意合同中寫明的房屋面積,房屋價格,按揭貸款等,如果客戶需要按揭貸款的話必須講明按揭貸款的流程。
四、實習(xí)體會
時間過得很快,很快大學(xué)生活就要結(jié)束了,走出了校園跨入了社會。對我來說社會是一個完全陌生的環(huán)境,我對其充滿了期待也有點緊張和害怕。以前在學(xué)校面對的是老師和同學(xué),踏入社會面對的是社會上形形色色的人。
因為我做的是置業(yè)顧問所以前一個階段多在外面跑市場,了解周邊的環(huán)境。就這樣讓我意識到了工作的`心酸,同時也碰到了很多的挫折。早上早早的起來坐車去上班,面對一個陌生的環(huán)境讓我覺得害怕,每天在項目附近找各個園區(qū),天氣特別熱,有時候真的覺得很疲憊。在工作中還碰到了很多其他的挫折,出去調(diào)研的時候經(jīng)常招到小區(qū)保安負(fù)責(zé)人的拒絕,那時候我特別的無奈和無助,后來在call客的過程中經(jīng)常會碰到態(tài)度很差的人,有很難說的通的,有對你愛理不理的,我需要不斷調(diào)整自己的心態(tài)。但是我最后還是堅持了下來我覺得收獲頗多,我比以前變得更堅強(qiáng)了,不再是那個處處都要依靠家人的小女孩了,我也明白了工作的心酸,能夠理解父母的苦衷了,接觸了社會對社會的人也有了初步的了解,不會再那么無助,能更好的適應(yīng)這個社會了。
同時我也認(rèn)識到了目前大學(xué)生就業(yè)形勢很嚴(yán)峻,我在學(xué)校參加了很多招聘會都沒被錄取,最終選擇了去做銷售,所以我覺得學(xué)習(xí)很重要在將來的工作當(dāng)中還是不能放棄學(xué)習(xí)的,同樣如果你在做一份工作的時候你就要更努力的去做到最好,努力為自己將來的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。
同時有一點我感受頗深,覺得理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ),但實際工作與理論的闡述又是多么的不同,在工作的閑暇之間,在同一些工作多年的人員的交談中,深知,在工作崗位上,有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力,但怎樣處理好與同事的關(guān)系,為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍,又是那么的重要,于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。同時讓我認(rèn)識到社會是殘酷的,沒有文化、沒有本領(lǐng)、懶惰,就注定你永遠(yuǎn)是社會的最底層!但同時社會又是美好的,只要你肯干、有進(jìn)取心,它就會給你回報、讓你得到自己想要的!雖然說我們是即將走向社會,但作為一個剛踏入社會的年輕人,我們幾乎沒有任何社會的經(jīng)驗?稍趯嵙(xí)期間的每一件小事中,我們都能夠體會到人際關(guān)系、機(jī)會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件,相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。而在未來的歲月中我們要學(xué)的還很多,這短短的幾個月時間能給我很大的啟示,讓我認(rèn)清了自我的價值。
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷,而這次實習(xí)的意義,對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實習(xí)的任務(wù),而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機(jī)會,雖然有很多的辛酸苦辣但確讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,增長了見識,開闊了視野,為我以后走上工作崗位打下了堅實,為我們今后的人生做下了充分的準(zhǔn)備。
五、實習(xí)總結(jié)
這次實習(xí),我真正感覺到步入社會后我們要學(xué)得的東西很多,差距還是有的,專業(yè)課知識的欠缺、動手能力不足等等,因此我深深體會到了積累知識的重要性。當(dāng)我第一次跨入工作的時候?qū)σ磺卸际悄吧,我什么都不懂,其實有些知識在學(xué)校里也是講過的但是因為沒有去深入的了解和體會,到了工作中就出現(xiàn)了一問三不知的情況。對此我有了很深的體會,我要努力去學(xué)習(xí)專業(yè)知識和自己的動手能力,雖然我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會的,但是我堅信我能做到這一點。這次實習(xí)對我的實踐報告也有很大的幫助,同時還應(yīng)該感謝學(xué)校老師給我指引了人生的方向,讓我真正學(xué)到了很多專業(yè)和社會知識。在將來的學(xué)習(xí)和生活中能起到很大的作用。
同時我也明白了知識的重要性,要想在工作中獲得頗大的收益,就必須學(xué)習(xí),有針對性的學(xué)習(xí),拓展自己的知識面,讓自己了解得更多懂得更多。明白了學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中,人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以,不要老去抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生,公司的招聘太嚴(yán)格等等。有時候也得找找自己身上的問題。而實習(xí)提供了一個機(jī)會,提供了這樣的一個平臺,讓大家接觸到真實的職場。有了實習(xí)的經(jīng)驗,以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境,完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)換。在這次實習(xí)中雖然有新鮮有陌生但更多的是體會到了以后進(jìn)入企事業(yè)單位工作的話,我們現(xiàn)在還有很多很多的不足。我們必須去克服這些不足,努力去改進(jìn)這些,為將來的就業(yè)奠定堅實的基礎(chǔ)。
當(dāng)然這次實習(xí)也增加了我的信心。一直以在學(xué)校多是個很默默無言的我,我覺得自己是個很失敗的我,覺得踏入社會的我會被立馬淘汰,所以在工作的時候心里有害怕有彷徨,但是我最后堅持了也得到了老板的贊賞,我認(rèn)識到了無論做什么只要你努力去做了,對自己有信心,那么很多事情都是可以獲得成功的。對于目前的就業(yè)形勢還是存在著一定的危機(jī)意識,但是不再自卑,不會再像以前那樣自暴自棄影響自己的學(xué)業(yè)了。所以說實習(xí)讓我學(xué)到了很多,不僅學(xué)到了為人處事還讓自己變得自信。這次實習(xí)也讓我對社會有了很大的了解,明確了自己的目標(biāo),不再迷茫。特別是人與人之間的交流,實習(xí)為我今后更好的就業(yè)提供了很好的平臺。這次實習(xí)讓看到了自己的不足,并努
力改進(jìn)。人生的路還很漫長,它是我跨出人生職業(yè)生涯的第一步,有著很重要的意義,也學(xué)習(xí)到了很多的東西。
產(chǎn)房實習(xí)報告3
在大三下半學(xué)期的第17到第20周,由宋老師給我們安排了實習(xí)崗位,我被分配到丹徒區(qū)農(nóng)工商企業(yè)旗下的風(fēng)景城邦房地產(chǎn)實習(xí)。雖然來回的路程要倒車比較麻煩,但我們風(fēng)雨無阻,希望給企業(yè)留個好印象,不丟老師的臉,也給下一屆實習(xí)安排起個積極的作用。
我和胡夢嬌姜雨三人組,相互扶持,相互幫助,都被安排到了風(fēng)景城邦房地產(chǎn)的銷售部。實習(xí)第一天由巴經(jīng)理對我們作了簡單的面試,同時他也介紹了農(nóng)工商的企業(yè)文化、使命、愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、成長歷程,以及他個人的銷售經(jīng)歷。我們開始熟悉企業(yè),并且熱愛它,希望很好地為它服務(wù)。
之后的三天我們被安排到會議室熟悉房地產(chǎn)專業(yè)名詞。我們開始接觸這個陌生的領(lǐng)域,并慢慢熟悉容積率,綠化率,套墻內(nèi)面積,房屋使用年限等知識。會議室里為我們提供了飲水機(jī),還有老員工來替我們開空調(diào),鼓勵我們好好學(xué)習(xí)。他們并沒有因為我們短暫的實習(xí)而對我們馬虎草率,完全按照正式員工的培訓(xùn)課程教我們。
實習(xí)第一周的周末,是房地產(chǎn)企業(yè)繁忙的時候。巴經(jīng)理安排3個老員工帶我們3個實習(xí)生外出派單。我被分配到高姿,是路程相對最近的駐點。由呂露姐姐手把手教我銷售技巧和戶型圖的看法及價格。我了解到西班牙二期開盤房屋分為多層洋房和小高層。1.洋房有六層,其中A1戶型是一樓(三室兩廳兩衛(wèi))約125平方米,預(yù)估價6500-7000元。C1戶型是二樓、三樓(三室兩廳兩衛(wèi))約123平方米;D1戶型是四樓(2+1兩廳一衛(wèi))約97平方米;E1戶型是五樓(2+1兩廳一衛(wèi))約96平方米;F1戶型是六樓(兩室兩廳一衛(wèi))約95平方米,贈送閣樓,預(yù)估價5000-6000元。2.小高層共有18層。兩種戶型,一種是2+1兩廳一衛(wèi)約110平方米;另一種是2+1兩廳兩衛(wèi)約118平方米,都是4288元起售,預(yù)估價4500-5300元。我發(fā)現(xiàn)家庭成員數(shù)量的不同年齡層次的不同,購樓考慮因素,購買意向也千差萬別,對待不同的潛在客戶要站在他的角度考慮問題,掌握主動權(quán),從他的話語中篩選出有利信息,促進(jìn)決策。那是悶熱的一天,我看到了銷售人員的壓力和她們對工作的那份堅持。
第二周巴總親自發(fā)話,要求我們回去選兩個多層戶型和一個高層戶型,根據(jù)戶型圖的設(shè)計,寫一份戶型介紹。我想有自己的見解和想法,所以沒有百度復(fù)制,而是根據(jù)呂露姐姐教我的看圖技巧和同學(xué)傳授的知識,把自己置身于客戶的角度開始分析戶型的利弊,最后做出戶型總結(jié)并寫出適用群體?陀^分析,相較鎮(zhèn)江其他房地產(chǎn)企業(yè)的戶型,風(fēng)景城邦的戶型設(shè)計還是很完美的。
第二周,由謝經(jīng)理安排我們書寫買主購房存單,他先讓一個姐姐給我們作示范,我們都聽得很認(rèn)真,害怕出錯。128份的單子通過實踐寫下來,我們又學(xué)到了知識。而且分工合作,整合校對,效率很高,經(jīng)理對我們非常滿意, 7月6號是風(fēng)景城邦最忙碌也最緊張的`一天,因為開盤是一件隆重的大事。我們3個一大早5點就起床坐首班車出發(fā),趕在7點30前到了售樓處。由任經(jīng)理在酒店會議大廳分配我們?nèi)说娜蝿?wù)。我們戴上了工作牌,站到了自己的崗位,沒有絲毫的懈怠。我負(fù)責(zé)內(nèi)外場購樓的對接,核對和貼號。作為內(nèi)場佟艷姐姐和外場池哥哥的聯(lián)絡(luò)員。開盤氣氛熱烈,成交率高,業(yè)務(wù)員講解員控臺各個崗位分工協(xié)作,快而不亂,非常成功。巴經(jīng)理給了我們參與其中的機(jī)會并信任我們能做
好,讓我們見識到了很多從來沒見過的東西,我也了解了開盤的流程,喜歡上了這個行業(yè)。
不知不覺,這次為期三周的實習(xí)在烈日的洗禮和夕陽的目送下劃上了圓滿的句號。它帶我走近了這個高收入高風(fēng)險并存的行業(yè)。離開書本,走出校園,發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。
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