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房地產(chǎn)公司大學生實習報告

時間:2023-02-15 17:04:05 實習報告 我要投稿
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房地產(chǎn)公司大學生實習報告

  我們眼下的社會,報告的適用范圍越來越廣泛,不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎?下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)公司大學生實習報告,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)公司大學生實習報告

房地產(chǎn)公司大學生實習報告1

  我對房地產(chǎn)的高利潤也是十分地感興趣,所以我進入了日月豪庭二手房銷售中心,一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀,房地產(chǎn)公司工作實習報告。許多專家給房地產(chǎn)下了一個美妙的定義:房地產(chǎn)=科學+藝術(shù)。正是這種既有科學知識的嚴謹也有藝術(shù)的魅力,我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè),才能主動的在房地產(chǎn)的知識中自由的遨游!

  日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任,匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨,堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運作的獨創(chuàng)理念,力求使每個開發(fā)項目達到人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員,提供項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務,從而創(chuàng)造集成最大績效。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。

  實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。我的實習工作分為兩個階段,前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,工作內(nèi)容是主動尋找客戶,給客戶講房子的地理位置和價格等,如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,工作的主要內(nèi)容是接待客戶,給顧客介紹樓盤的信息,并幫助客戶計算房屋的總價,幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬緒,我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量,為決策提供一些有益的資料,數(shù)據(jù),實習報告《房地產(chǎn)公司工作實習報告》。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

  現(xiàn)在實習已經(jīng)結(jié)束,回頭總結(jié)我的實習報告,感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野、增長了見識,為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

  房制度市場化變革為房地產(chǎn)中介服務業(yè)帶來了春天,但春天畢竟是耕耘的`季節(jié),需要付出艱辛的勞動。隨著房改的深入,尤其是切斷實物分房,推行貨幣化分房,住房市場出現(xiàn)多元化、梯度化、集約化的趨勢,這就既為房地產(chǎn)中介服務業(yè)帶來了機遇,又向其提出了更高的要求,因此,必須采取對策精心培育。它尤如苗輔中的花木,房地產(chǎn)中介服務業(yè)既需要自身充分發(fā)育,又需要園丁辛勤培育。近幾年,我國房地產(chǎn)中介服務業(yè)有一定的發(fā)展,但仍沒有得到較好的發(fā)育,因此必須精心地培育。國外的經(jīng)驗告訴我們,活躍的住房市場必然要求有一個活躍的房地產(chǎn)中介服務業(yè)為其服務?梢哉f,房地產(chǎn)中介服務業(yè)的住房市場乃至房地產(chǎn)市場發(fā)展的“助力器”和“催化劑”,其發(fā)展水平又是衡量整個房地產(chǎn)市場的“晴雨表”。

  通過近兩個月的實習,我基本上掌握了公司的工作流程,并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如:維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的,與同事的相處也是非常重要,因為一個公司就是一個團隊,一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的,如果沒有一個和睦、團結(jié)的團隊,項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題,下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談談我的看法。

  一由于銷售人員對樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е陆榻B不詳實。我認為樓盤公開銷售以前的銷售講習十分重要。每個員工要認真學習,確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時,應針對周圍環(huán)境,對具體產(chǎn)品再做詳細了解。多講多練,不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念,明確讓客戶認可自己應有尺度,房屋買賣才是最終目的.

房地產(chǎn)公司大學生實習報告2

  一、實踐時間:

  二、實踐地點:興化市鑫居房產(chǎn)中介

  三、實踐單位介紹:

  興化市鑫居房產(chǎn)中介自20xx年4月成立以來秉承真誠給您,信賴給我的理念,憑借其專業(yè)的隊伍、良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的服務得到了客戶的一致好評。業(yè)務范圍涵蓋住宅、寫字樓的買賣及租賃代理等業(yè)務。通過五年多的發(fā)展,鑫居房產(chǎn)中介公司已發(fā)展成為興化市極具影響力的專業(yè)性房地產(chǎn)綜合代理服務機構(gòu),憑借工作中積累的市場營銷經(jīng)驗,先進的組織管理模式,科學的數(shù)據(jù)、信息采集分析系統(tǒng)以及全體員工的全心努力,不斷擴大其在二手市場的占有率。公司業(yè)務有:市場信息咨詢、一二手房買賣、租賃、代辦交易手續(xù)、按揭經(jīng)紀、投資理財。

  四、實踐目的:

  了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能;了解房地產(chǎn)公司整個工作流程;加強和鞏固理論知識,發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力;鍛煉自己的實踐工作能力,適應社會能力和自我管理的能力;通過實踐接觸認識社會,提高社會交往能力,學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,培養(yǎng)素質(zhì),明確自己的社會責任。

  五、實踐內(nèi)容:

  初看,也許覺得房地產(chǎn)中介行業(yè)與我所學專業(yè)并不相關(guān),其實不然,,我相信有商機的地方就有服務,而且接觸的人很多,有人就離不開管理,所以與平時所學知識還是有一定契合點。

  在實踐期間,我主要從事的'是市場信息咨詢、二手房買賣、租賃這幾方面的工作。剛開始做市場信息咨詢和租賃,這是公司對每個員工的基本要求,也是公司的兩項基礎(chǔ)業(yè)務。租賃相比較買賣來說有很大的優(yōu)勢。它成交周期短,速度快,對員工的銷售技巧低。對于新員工來說,從租賃業(yè)務開始,有利于員工在短時間內(nèi)掌握公司業(yè)務流程和熟悉房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務的開張。對于公司來說,租賃業(yè)務降低了公司成本。轉(zhuǎn)正后才觸及二手房買賣。

  日常工作流程:客戶接待;在接到新房源后,應立即開始客戶配對,選擇自己的客戶進行刪選。列出意向客戶,按客戶購買意向排序,按客戶購買力排序,選定主要客戶,逐一打電話給主要客戶,約定看房。

  電話約客:撥通客戶電話,告知客戶房源信息,詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話,如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話,以免浪費對方手機費。這些細節(jié)要考慮清楚,簡單講述房源基本信息,和客戶約定看房時間,地點。

房地產(chǎn)公司大學生實習報告3

  一、實習的基本情況及公司概況

  我于2月底返回西安,并在3月初的幾天內(nèi)抓緊時間聯(lián)系尋找實習的單位,最終得到了盛恒(西安)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的答復,讓我過去面試,兩天后通知我周一可以過去進行實習。

  盛恒(西安)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在西安開發(fā)的項目有薩拉曼卡和御錦城。薩拉曼卡是一期項目且是別墅區(qū),已竣工。我在御錦城項目上進行實習。它位于浐河東岸東三環(huán)處。盛恒(西安)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是一家大型國際化房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),由新加坡盛邦置業(yè)和香港恒基兆業(yè)地產(chǎn)有限公司于20xx年攜手合作組建的一家地產(chǎn)外資企業(yè)。憑借兩家國際化公司的成熟開發(fā)理念、雄厚的資本及國際化背景,盛恒地產(chǎn)在西安東郊開發(fā)了占地近3000畝、總建筑面積達300多萬平方米的大型住宅項目御錦城。

  由于實習開始前我還有幾天空閑時間,這期間我就到小寨校區(qū)廣聯(lián)達培訓中心進行了幾天的軟件培訓,雖然還沒有來得及把所有的都學習一遍,但幾天的培訓課程也已經(jīng)讓我受益匪淺,尤其是當我來到實習的公司看到他們熟練使用廣聯(lián)達軟件進行計價、編寫標書時,我更加覺得學好這個軟件是非常必要的。我打算到實習結(jié)束以后再抽時間把其他沒有學習的課程繼續(xù)學習完畢。

  二、個人的主要實習內(nèi)容

  在御錦城實習的一個多月時間里,我也跟著黃工或者其他工程師去正在施工的現(xiàn)場進行查看,在現(xiàn)場,得到黃工的同意后,我跟著項目部的小李拿著施工圖紙去過現(xiàn)場進行監(jiān)督檢查。期間我做過的工作有:校核鋼筋、檢查模板的垂直度平整度、混凝土澆筑時旁站、檢查測量放線的準確性、用經(jīng)緯儀查看整棟樓的垂直度等。主要熟悉了鋼筋工程,混凝土工程,模板工程,腳手架工程,砌體工程,對防水、土方工程等也做了一定了解。在辦公室,我又對CAD20xx進行了學習,了解了該軟件更多的功能,掌握了更多的繪圖技巧;同時學習了廣聯(lián)達軟件,會使用廣聯(lián)達軟件進行單位工程的計價工作,對算量的`功能掌握的還不是非常完備熟練。下面我就將這些進行具體匯報:

  實習過程中我觀察到,整個工地用的模板都是竹膠板,沒有使用大模板或者是組合鋼模板。墻柱模板的安裝時,在模板安裝前先放出控制軸線網(wǎng)和模板控制線,根據(jù)平面控制軸線網(wǎng),在防水保護層和樓板上放出墻柱邊線和檢查控制線,待豎向鋼筋綁扎完畢后,在每層墻體豎向鋼筋上用紅漆標出標高控制點。這一步就是安裝放線。地下室外墻模板安裝時采用的是防水螺栓,即螺桿帶鋼板止水片,師傅告訴我其做法是:在止水片中心鉆15mm的圓孔,將穿墻螺栓穿入孔內(nèi),居中并焊接。待混凝土達到一定強度后卸下螺帽,拆除模板,將露出混凝土部分螺栓用焊槍切割,用1:2。5防水砂漿將螺栓處凹下的20mm補平,以防螺栓銹蝕。其他的墻則采用普通的螺桿,即對拉螺栓套PVC管拉接在模板檢驗時,主要用到的工具是2m拖線板、2m靠尺、尺子等。檢驗時主要檢查其表面平整度、每層垂直度、截面尺寸、預埋件預留孔中心等是否存在誤差以及誤差是否在允許范圍內(nèi),師傅給我看了一張模板安裝時的誤差允許表,我將其記錄了下來。