電子專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(合集15篇)
在現(xiàn)實(shí)生活中，報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。我敢肯定，大部分人都對(duì)寫(xiě)報(bào)告很是頭疼的，下面是小編幫大家整理的電子專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
電子專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1
一、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx-5-26—20xx-5-30
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xx職業(yè)學(xué)院電子實(shí)驗(yàn)室
三、指導(dǎo)老師：
楊老師、李老師
四、實(shí)習(xí)目的：
通過(guò)一個(gè)星期的電子實(shí)習(xí)，使我對(duì)電子元件及收音機(jī)的裝機(jī)與調(diào)試有一定的感性與理性認(rèn)識(shí)，打好了日后學(xué)習(xí)電子技術(shù)課的入門(mén)基礎(chǔ)。同時(shí)實(shí)習(xí)使我獲得了收音機(jī)的實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)與裝配技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。具體如下：
1、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與修理。
2、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。
3、熟悉印制電路板設(shè)計(jì)的步驟與方法，熟悉手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖，元器件實(shí)物設(shè)計(jì)并制作印制電路板。
4、熟悉常用電子器件的類(lèi)別、型號(hào)、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書(shū)。
5、能夠正確識(shí)別與選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬(wàn)用表與數(shù)字萬(wàn)用表。
6、了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1 講解焊接的操作方法與注意事項(xiàng)；
2 練習(xí)焊接
3 分發(fā)與清點(diǎn)元件。
4 講解收音機(jī)的工作原理及其分類(lèi)；
5 講解收音機(jī)元器件的類(lèi)別、型號(hào)、使用范圍與方法以及如何正確選擇元器件。
6 講解如何使用工具測(cè)試元器件
7 組裝、焊接與調(diào)試收音機(jī)。
8 將焊接產(chǎn)品交給老師評(píng)分，收拾桌面，打掃衛(wèi)生。
六、對(duì)焊接實(shí)習(xí)的感受：
在一周的實(shí)習(xí)過(guò)程中最挑戰(zhàn)我動(dòng)手能力的一項(xiàng)訓(xùn)練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”準(zhǔn)備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開(kāi)焊錫，移開(kāi)烙鐵（又“三步法”）看似容易，實(shí)則需要長(zhǎng)時(shí)間練習(xí)才能掌握。剛開(kāi)始的焊點(diǎn)只能用“丑不忍睹”這四個(gè)字來(lái)形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時(shí)間完成考核目標(biāo)，可以說(shuō)是必須要有質(zhì)的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來(lái)。在不斷挑戰(zhàn)自我的過(guò)程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術(shù)日趨成熟。
當(dāng)我終于能用最短時(shí)間完成一個(gè)合格焊點(diǎn)時(shí)，對(duì)焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對(duì)自己動(dòng)手能力的信心。在這一過(guò)程當(dāng)中深深的感覺(jué)到，看似簡(jiǎn)單的，實(shí)際上可能并非如此。在對(duì)焊接實(shí)習(xí)的過(guò)程中我學(xué)到了許多以前我不知道的東西，比如，像實(shí)習(xí)前我只知道有電烙鐵，不知道它還有好多種類(lèi)，有單用式、兩用式、調(diào)溫式、恒溫式、直熱式、感應(yīng)式、內(nèi)熱式與外熱式，種類(lèi)這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵，這樣會(huì)加快它的腐蝕并且減少空氣污染，等等。但是我也遇到了很多不明白的地方：
1、為什么要對(duì)焊接物進(jìn)行掛錫，是為了防止氧化嗎，只要我將被焊接元件的表面清洗干凈不就可以了嗎，不明白；
2、待電烙鐵加熱完全后，到底是先涂助焊劑還是先掛錫，我采用后者，有人采用前者。都焊出來(lái)了，但我在焊接的過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)焊不化的狀況，而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎，不明白。
七、對(duì)印制電路板圖的設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)的感受
焊接挑戰(zhàn)我得動(dòng)手能力，那么印制電路板圖的.設(shè)計(jì)則是挑戰(zhàn)我的快速接受新知識(shí)的能力。在我過(guò)去一直沒(méi)有接觸過(guò)印制電路板圖的前提下，用一個(gè)下午的時(shí)間去接受、消化老師講的內(nèi)容，不能不說(shuō)是對(duì)我的一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。在這過(guò)程中主要是鍛煉了我與我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。因?yàn)槲覍?duì)電路知識(shí)不是很清楚，可以說(shuō)是模糊。但是當(dāng)我有什么不明白的地方去向其他同學(xué)請(qǐng)教時(shí)，即使他們正在忙于思考，也會(huì)停下來(lái)幫助我，消除我得盲點(diǎn)。
當(dāng)我有什么想法告訴他們的時(shí)候，他們會(huì)不因?yàn)槲业脽o(wú)知而不采納我得建議。在這個(gè)實(shí)習(xí)整個(gè)過(guò)程中，我雖然只是一個(gè)配角，但我深深的感受到了同學(xué)之間友誼的真摯。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設(shè)計(jì)步驟與方法。可是我未能獨(dú)立完成印制電路板圖的設(shè)計(jì)，不能不說(shuō)是一種遺憾。這個(gè)實(shí)習(xí)迫使我相信自己的知識(shí)尚不健全，動(dòng)手設(shè)計(jì)能力有待提高。
八、六管超外差式收音機(jī)的組裝與調(diào)試實(shí)習(xí)的感受
對(duì)我來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一門(mén)新的學(xué)問(wèn)，既是一種挑戰(zhàn)，也學(xué)到了很多有使用價(jià)值的知識(shí)。這個(gè)實(shí)習(xí)是我最感興趣的實(shí)習(xí)，也是我最失敗的實(shí)習(xí)。從小我就喜歡組裝與拆卸，可這次我卻失敗了一次，雖然第二次成功了，但畢竟比別人多了實(shí)習(xí)的時(shí)間�？偨Y(jié)這個(gè)實(shí)習(xí)我感覺(jué)自己有時(shí)候十分的粗心與不自信，剛開(kāi)始我得收音機(jī)是好的，可我測(cè)試的時(shí)候總是不響，問(wèn)了同學(xué)才知道原來(lái)我沒(méi)有打開(kāi)開(kāi)關(guān)。打開(kāi)開(kāi)關(guān)準(zhǔn)備去檢查，在檢查之前自己極度不自信的再次測(cè)試一遍，這到好將接到揚(yáng)聲器的線弄斷了，接著是重新焊接揚(yáng)聲器的街頭，螺絲刀不小心又將揚(yáng)聲器焊接處給脫落了。
俗話說(shuō)禍不單行，然后是SP1接頭斷了，焊接處的銅箔融化。只好作廢。哎。在這個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我明白了自信的重要性。但也明白了自己的動(dòng)手能力還十分的不足，缺乏鍛煉，在這種情形下無(wú)法勝任以后的工作，所以在日后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我應(yīng)該努力的將理論與實(shí)際聯(lián)合起來(lái)，著重鍛煉自己的動(dòng)手能力，是自己面對(duì)以后的工作時(shí)有一定的底氣。
九、總結(jié)
總的來(lái)說(shuō)，我對(duì)這門(mén)課是熱情高漲的。第一，我從小就對(duì)這種小制作很感興趣，那時(shí)不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來(lái)裝去，但這樣一來(lái)，這東西就給廢了。現(xiàn)在電工電子實(shí)習(xí)課正是學(xué)習(xí)如何把東西“裝回去”。每次完成一個(gè)步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。第二，電工電子實(shí)習(xí)，是以學(xué)生自己動(dòng)手，掌握一定操作技能并親手設(shè)計(jì)、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將基本技能訓(xùn)練，基本工藝知識(shí)與創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力與創(chuàng)新精神。作為信息時(shí)代的大學(xué)生，作為國(guó)家重點(diǎn)培育的高技能人才，僅會(huì)操作鼠標(biāo)是不夠的，基本的動(dòng)手能力是一切工作與創(chuàng)造的基礎(chǔ)與必要條件。
通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：
一、對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程、收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等。這些知識(shí)不僅在課堂上有效，對(duì)以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。
二、對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問(wèn)題的能力。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時(shí)，好幾個(gè)焊盤(pán)的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。
電子專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2
（一）實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.1.18—20xx.2.25
（二）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：嘉聯(lián)益昆山有限公司
（三）實(shí)習(xí)目的
1、鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過(guò)來(lái)檢驗(yàn)書(shū)本上理論的正確性。將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過(guò)的知識(shí)，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的認(rèn)識(shí)；
2、更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；
3、了解公司部門(mén)的構(gòu)成和職能，整個(gè)工作流程，從而確立自己在公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位。為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。
（四）實(shí)習(xí)經(jīng)歷
本次實(shí)習(xí)想找個(gè)與專(zhuān)業(yè)相關(guān)，又能鍛煉個(gè)人能力的地方，所以我選擇去昆山嘉聯(lián)益科技股份有限公司實(shí)習(xí)，1月18日下午出發(fā)，19號(hào)上午到了昆山。初來(lái)乍到，當(dāng)然會(huì)質(zhì)疑自己在這兒會(huì)干些什么，能否堅(jiān)持到寒假結(jié)束。幸運(yùn)的是當(dāng)時(shí)是白天，而且趕上飯點(diǎn)了，員工們大部分都從餐廳出來(lái)，他們看上去也不像多么迷茫與沮喪，本次實(shí)習(xí)就這樣開(kāi)始了。
白天經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的考核填表與培訓(xùn)參觀后，我們領(lǐng)到了員工識(shí)別卡，看著上面的工號(hào)、姓名以及寒假工字樣，一種歸屬感油然而生，同時(shí)我也感到自己的身份與公司正式員工的`不同，畢竟我們這批人來(lái)做寒假工，身份為操作員，公司不會(huì)把一些重要的、有難度的以及一些具有時(shí)間連續(xù)性、空間連續(xù)性、流程連續(xù)性等等的工作交給我們。
回到宿舍，只有一個(gè)感覺(jué)，那就是冷。有點(diǎn)納悶，南方怎么那么冷，而且也沒(méi)有暖氣，長(zhǎng)江以南的人怎么受得了呢，幸好自己帶了床厚一些的被子。不過(guò)，也沒(méi)太抱怨，就接受了。安排好床鋪后，我們下樓買(mǎi)盆子等生活用品，之后就洗洗熱水腳，等躺在床上時(shí)，心里有種聲音，提醒著我，打工生活這就開(kāi)始了，我是來(lái)實(shí)習(xí)的，不是在學(xué)校里了享受的象牙塔小子了，必須要盡快適應(yīng)這種環(huán)境和生活。
光陰是會(huì)飛逝的。剛開(kāi)始的那幾個(gè)夜班，覺(jué)得那么漫長(zhǎng)，可三十幾天過(guò)去了，回首當(dāng)時(shí)，很是不可思議。雖然每個(gè)夜晚都是不同的，都有一些變化，可等過(guò)完了，才發(fā)覺(jué)原來(lái)當(dāng)時(shí)印象深刻的那些夜晚也只成了過(guò)眼云煙，輕飄飄地蕩漾在腦海之上。不過(guò)，打過(guò)交道的那些人，總是忘不了，甚至還有一絲不舍之意。
在公司里面我這次主要干的是貼膜和撕膜的工作，每天實(shí)打?qū)嵉氖䝼�(gè)小時(shí)工作，對(duì)于沒(méi)有這樣經(jīng)歷過(guò)的我來(lái)，簡(jiǎn)直就是一次折磨啊，不過(guò)慢慢的我也學(xué)會(huì)了適應(yīng)。在不高強(qiáng)度但是絕對(duì)耗費(fèi)精力的起早貪黑工作后，我也就漸漸的感覺(jué)到自己真的有了一份身為員工的覺(jué)悟。流水線操作看上去是一個(gè)枯燥無(wú)趣的工作，但我們這幫人還是每次都能完成了任務(wù)。
人啊，真的不是那么簡(jiǎn)單。人多了，難于管理，這在電子廠里尤為明顯，而且，鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，好在我們的主管煞是厲害，很有一番本領(lǐng)，雖不至于讓人遠(yuǎn)遠(yuǎn)就望而生畏兩腿打顫，也足以讓每個(gè)員工一看到他，就想到自己所干的工作需要什么的要求與標(biāo)準(zhǔn)，這真不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能做到的。
（五）實(shí)習(xí)心得
這次昆山之行，我掙到的不只是物質(zhì)上的財(cái)富，更是人生經(jīng)歷范疇內(nèi)的精神財(cái)富。那期間發(fā)生的事，遇到的人，做過(guò)的事，交過(guò)的人，無(wú)不烙印在我二十一歲的征程上。表面上，我失去了一個(gè)回家與家人團(tuán)圓的寒假，一個(gè)可以吃到我媽炒的很好吃的家鄉(xiāng)菜的寒假，一個(gè)可以只管吃喝而不用顧及付出是否辛苦的寒假，但更深層次上，我得到了一個(gè)更加充實(shí)的寒假，一個(gè)靠著自己的付出去收獲最終成果的寒假，一個(gè)爸媽雖然想念兒子但更加為兒子感到欣慰的寒假，一個(gè)雖然吃著泡面過(guò)年但仍然毫無(wú)怨言、滿(mǎn)心陽(yáng)光的寒假。 這個(gè)星期我們班進(jìn)行了為期一周的電子工藝實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)任務(wù)是制作一臺(tái)收音機(jī)，其實(shí)是進(jìn)行簡(jiǎn)單的組裝而已！
剛開(kāi)始時(shí)我并不清楚電子工藝實(shí)習(xí)到底要做些什么的，以為像以前的金工實(shí)習(xí)那樣這做做那做做。后來(lái)得知是自己做一臺(tái)收音機(jī)，而且做好的作品可以帶回去呢。聽(tīng)起來(lái)真的很有趣，做起來(lái)應(yīng)該也挺好玩的吧！就這樣，我抱著極大的興趣和玩的心態(tài)開(kāi)始這次的實(shí)習(xí)旅途。
第一天并不是學(xué)制作，而是做一些基本工的練習(xí)，練習(xí)如何用電烙鐵去焊接元件。電烙鐵對(duì)我來(lái)說(shuō)并不陌生，我以前在電子協(xié)會(huì)時(shí)用過(guò)很多，算得上會(huì)用但談不上是熟練那個(gè)，所以我也很認(rèn)真地對(duì)待這練習(xí)的機(jī)會(huì)。焊接看起來(lái)很簡(jiǎn)單但個(gè)中有很多技巧要講究的，在焊的過(guò)程中時(shí)間要把握準(zhǔn)才行，多了少了都不行！練習(xí)時(shí)邊做邊想想老師教的動(dòng)作技巧這樣學(xué)得比較快一點(diǎn)。
第二天的主要任務(wù)是了解收音機(jī)的大致原理。說(shuō)真的，雖然自己是學(xué)電子專(zhuān)業(yè)的但對(duì)很多常用的電子元件還不認(rèn)識(shí)呢。老師也知道我們常識(shí)少，所以從元件識(shí)別入手。這個(gè)老師講課很風(fēng)趣，經(jīng)常讓我們引進(jìn)不禁，這樣學(xué)習(xí)氣氛比起我們平時(shí)上專(zhuān)業(yè)課時(shí)好多了。老師講完原理后，我們就開(kāi)始把每個(gè)元件照著圖紙插到pcb板上。
第三天，我們要把昨天插好的每個(gè)元件焊接上去。我的pcb板昨天已經(jīng)搞好一半多了，所以這天早上不久我就把它焊接完畢啦。我很高興，因?yàn)槲沂俏覀儼嗟谝粋�(gè)拿作品去給老師調(diào)試的。調(diào)試后發(fā)現(xiàn)我的制作有點(diǎn)小問(wèn)題，但經(jīng)我細(xì)心檢查修改后最終成功了！聽(tīng)著自己的制作發(fā)出的聲音心里甜甜的，因?yàn)檫@是我的勞動(dòng)結(jié)晶！
第四天的任務(wù)是把收音機(jī)的外殼裝上去，第五天老師教我們寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告的細(xì)則及注意事項(xiàng)。這樣一個(gè)星期的實(shí)習(xí)就結(jié)束了，時(shí)間過(guò)得真快，真有點(diǎn)不舍得的感覺(jué)。
這次實(shí)習(xí)很有趣很輕松，通過(guò)老師的講解我懂得了收音機(jī)的基本原理同時(shí)也學(xué)到了很多有關(guān)電子的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中不斷提高自己的動(dòng)手能力之余也體會(huì)到了實(shí)踐的樂(lè)趣。因?yàn)樵趯?shí)踐時(shí)往往會(huì)遇到很多問(wèn)題，遇到問(wèn)題后要細(xì)心檢查才能發(fā)現(xiàn)其中的錯(cuò)誤，最后就要想辦法去解決這些問(wèn)題。這樣的一個(gè)過(guò)程不知不覺(jué)地使我的實(shí)踐能力提高，為以后學(xué)習(xí)、做實(shí)驗(yàn)打下基礎(chǔ)！
電子專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3
一、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)目的
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是學(xué)生在學(xué)業(yè)中期進(jìn)行的一項(xiàng)認(rèn)識(shí)工程環(huán)境、了解專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向和企業(yè)實(shí)際需求的重要實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，是理論聯(lián)系實(shí)際的重要手段，是培養(yǎng)學(xué)生工程應(yīng)用能力的重要途徑。通過(guò)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)工程環(huán)境的熏陶和鍛煉，培養(yǎng)勞動(dòng)的觀點(diǎn)和不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)，為下一階段學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)增加認(rèn)識(shí)，提高對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解能力。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容要求
根據(jù)電子信息工程專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，學(xué)生進(jìn)行認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，主要應(yīng)包括如下主要內(nèi)容。
1、了解企業(yè)生產(chǎn)的組織結(jié)構(gòu)和管理程序，掌握生產(chǎn)和研發(fā)流程，在指導(dǎo)老師或現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的指導(dǎo)下了解實(shí)習(xí)單位的`電子系統(tǒng)或電子設(shè)備。
2、了解所在實(shí)習(xí)單位的電子技術(shù)應(yīng)用及其技術(shù)發(fā)展需求和發(fā)展方向，加深對(duì)專(zhuān)業(yè)或課程所學(xué)理論的認(rèn)識(shí)和理解。
3、了解所在實(shí)習(xí)單位的電子系統(tǒng)或電子設(shè)備對(duì)電子技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展和改進(jìn)的要求。
4、了解電力系統(tǒng)通信的基本方法和規(guī)范。
5、熟悉、掌握實(shí)習(xí)單位的電子儀器儀表的結(jié)構(gòu)、原理、使用和維護(hù)。包括：主要電子儀器設(shè)備或流水線控制系統(tǒng)的使用環(huán)境。電子技術(shù)和設(shè)備的工作原理和運(yùn)行分析。
三、時(shí)間與內(nèi)容安排
1、10月15日上午：專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)內(nèi)容講解、電子信息工程專(zhuān)業(yè)概論講解（主要內(nèi)容：電子信息工程簡(jiǎn)述。電子技術(shù)基礎(chǔ)與應(yīng)用）。
2、10月15日上午：電子信息工程專(zhuān)業(yè)概論講解（主要內(nèi)容：信號(hào)、系統(tǒng)與信息處理。嵌入式系統(tǒng)工程與應(yīng)用）。
3、10月16日：一汽集團(tuán)公司卡車(chē)總裝廠參觀實(shí)習(xí)，一汽集團(tuán)公司焊裝廠參觀實(shí)習(xí)。
4、10月17日：一汽集團(tuán)公司卡車(chē)總裝廠參觀實(shí)習(xí)，一汽集團(tuán)公司焊裝廠參觀實(shí)習(xí)。
5、10月18日上午：校內(nèi)實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)基地學(xué)習(xí)（實(shí)驗(yàn)課程、專(zhuān)業(yè)發(fā)展、開(kāi)放要求等）。
6、10月19日：實(shí)習(xí)總結(jié)，撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告并進(jìn)行考核。
四、實(shí)習(xí)報(bào)告要求
1、編寫(xiě)內(nèi)容充實(shí)、完整和規(guī)范的實(shí)習(xí)報(bào)告書(shū)，主要是實(shí)習(xí)的目的、意義、各實(shí)習(xí)地點(diǎn)的實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)習(xí)心得或?qū)嵙?xí)總結(jié)。
2、實(shí)習(xí)報(bào)告要求校對(duì)仔細(xì)，無(wú)錯(cuò)字，排版規(guī)范，頁(yè)碼底端居中，A4紙打印，左側(cè)裝訂。
五、具體時(shí)間安排和成績(jī)考核
1、時(shí)間安排：20xx年10月15日～20xx年10月19日，具體內(nèi)容如下表。
2、成績(jī)考核：按平時(shí)表現(xiàn)、出勤情況、實(shí)習(xí)報(bào)告的完整性和規(guī)范性給出專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的綜合成績(jī)（五級(jí)分制）。
電子專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告4
一、前言
所謂實(shí)習(xí)，就是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)。本著走出課室、走向社會(huì)，在無(wú)限大的書(shū)本外的世界里學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí)，發(fā)掘自己的實(shí)力，尋找理想、實(shí)現(xiàn)理想的目標(biāo)，我于今年年初，到x洛貝電子科技有限公司西北營(yíng)銷(xiāo)中心代理處實(shí)習(xí)、工作。
二、實(shí)習(xí)公司概況
x洛貝電子科技有限公司公司成立于20xx年，現(xiàn)位于x市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)為一體的集團(tuán)企業(yè)，致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌。
自成立以來(lái)，公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學(xué)說(shuō)并結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)學(xué)的成果，精湛運(yùn)用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，創(chuàng)造出引領(lǐng)潮流的健康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來(lái)王、電磁爐等產(chǎn)品。
三、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。
1、司定義：以品類(lèi)戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運(yùn)用中華養(yǎng)生文化，引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費(fèi)潮流，致力于成為中國(guó)養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。
2、產(chǎn)品定位：科技：科學(xué)的技術(shù)，智慧的力量，集成精益求精的產(chǎn)品；養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中；品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。
3、戰(zhàn)略目標(biāo)：成為中國(guó)“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌基本思路：堅(jiān)持一條主線：持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品，致力于成為中國(guó)“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌。主攻兩個(gè)重點(diǎn)：自主創(chuàng)新能力和品牌運(yùn)營(yíng)能力；重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)：智能化控制、新材料的應(yīng)用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用；實(shí)現(xiàn)三個(gè)突破：技術(shù)領(lǐng)先突破、流程管理突破、差異化經(jīng)營(yíng)突破；推進(jìn)六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、生產(chǎn)效率、差異化營(yíng)銷(xiāo)、流程建設(shè)
四、實(shí)習(xí)公司企業(yè)文化：
關(guān)于水：
天下莫柔弱于水，攻堅(jiān)強(qiáng)者莫之能勝；水無(wú)色，折射太陽(yáng)的光輝，可以映出美麗的彩虹；水無(wú)味：可以泡出口齒留香的茗茶；水無(wú)形：圓必旋，方必折，溫柔洶涌，適時(shí)而動(dòng)；水無(wú)態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云。
水幾于道，道無(wú)所不在，上善若水，利萬(wàn)物而不爭(zhēng)；
關(guān)于貝：
用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠；
具有把痛苦視為財(cái)富 ；的眼光和心態(tài)
具有涵蘊(yùn)不幸、抵御磨難的氣度
具有堅(jiān)忍和永不放棄的能力。
最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。
五、本次實(shí)習(xí)概況
1、對(duì)于無(wú)市場(chǎng)的市縣、團(tuán)場(chǎng)等，我們會(huì)到本地市場(chǎng)調(diào)研，與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人交流溝通，進(jìn)而發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。
2、對(duì)于已有的市場(chǎng)，我們會(huì)幫經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行活動(dòng)策劃，使當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)有更深入的理解，使購(gòu)物者獲得最大的權(quán)益和滿(mǎn)意，給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更大的效益。
3、對(duì)于一些潛在客戶(hù)，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說(shuō)出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，使客戶(hù)了解、信服。
4、對(duì)于一些同行或懂行的客戶(hù)，自己量力而行，虛心學(xué)習(xí)、討教，千萬(wàn)不能與之爭(zhēng)風(fēng)相對(duì)。
5、在工作行程安排上還有待考慮實(shí)際工作中產(chǎn)生的`困難及其解決方案，要有合理的計(jì)劃、安排，提高工作效率。
6、公司應(yīng)該給我們多了解、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技術(shù)方面的知識(shí)，全力配合我們開(kāi)拓市場(chǎng)的工作。
8、要很好地與公司同事交流工作上的事，在每周開(kāi)一次的例會(huì)上，多討論問(wèn)題，交流。
9、在尋找新客戶(hù)的同時(shí)，要不斷對(duì)舊客戶(hù)進(jìn)行回訪，保持一定聯(lián)系，讓客戶(hù)接受你，知道我們公司的新產(chǎn)品。
10、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多看、多學(xué)、多問(wèn)、多思考，要有創(chuàng)新思維。
11、公司在待遇方面給予我們報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)和話費(fèi)
12、工作學(xué)習(xí)中還明白了銷(xiāo)售流程，客戶(hù)開(kāi)發(fā)、接待、咨詢(xún)、產(chǎn)品介紹、試驗(yàn)、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后服務(wù)。這是洛貝電子銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)流程。
六、實(shí)習(xí)感悟
從進(jìn)入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因?yàn)槲蚁胱屪约涸诠緦W(xué)會(huì)很多東西。不管是工作任務(wù)上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應(yīng)。
當(dāng)然，我很感謝貴公司給大學(xué)生身份的我一個(gè)尋求夢(mèng)想、展示自我的平臺(tái)。更感謝公司同事對(duì)我這個(gè)不諳世孰的大學(xué)生的關(guān)心與照顧，重點(diǎn)得感謝經(jīng)理對(duì)我的信任與關(guān)照。我會(huì)更加努力去開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)結(jié)合前輩們的經(jīng)驗(yàn)，更加的勤奮與努力，把工作做得更好！
我一定會(huì)用堅(jiān)持不懈地精神鼓勵(lì)自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開(kāi)展起來(lái)，要有效率而且又不出錯(cuò)地做好每一件事，這樣才能在公司越走越遠(yuǎn)，規(guī)模越來(lái)越壯大的基礎(chǔ)上獻(xiàn)上我的一份力。只有每人如此，公司才能在這個(gè)日趨競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會(huì)發(fā)展得更好，因?yàn)槲覀冏咴诳萍嫉那把兀?/p>
愿我們的努力會(huì)讓公司的業(yè)績(jī)蒸蒸日上，公司規(guī)模發(fā)展更壯大！
電子專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告5
一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
山西___生物科技有限公司位于山西省**縣**鎮(zhèn)**村，始建于20xx年3月，占地面積為17342平方米，建筑面積10000余平方米，總投資2199萬(wàn)元。是根據(jù)當(dāng)?shù)剡m宜發(fā)展種植苦蕎的自然條件和農(nóng)民種植苦蕎的傳統(tǒng)習(xí)慣建立的一座苦蕎加工現(xiàn)代化企業(yè)。
山西___生物科技有限公司在董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理***的帶領(lǐng)下，大力弘揚(yáng)以“富民健康___魂”為核心價(jià)值的企業(yè)文化，始終堅(jiān)持“公司+基地+農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織+農(nóng)戶(hù)”的發(fā)展方向，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，穩(wěn)定推進(jìn)質(zhì)量管理方針，努力完成食品安全生產(chǎn)計(jì)劃，實(shí)施品牌興企戰(zhàn)略。團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，持續(xù)改進(jìn)，健康發(fā)展，共同開(kāi)創(chuàng)“___”美好的未來(lái)，為**縣社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和豐富營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)做出了積極的貢獻(xiàn)。
山西___生物科技有限公司十分重視人力資源開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)工作。在生產(chǎn)技術(shù)方面除與山西農(nóng)科院和山西農(nóng)大長(zhǎng)期聯(lián)合開(kāi)發(fā)外，特別注重員工技術(shù)培養(yǎng)。目前，全公司已有各種專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才18名。公司現(xiàn)有制粉、炒茶、膨化、焙烤等四條先進(jìn)的苦蕎食品流水生產(chǎn)線，可生產(chǎn)苦蕎產(chǎn)品四大類(lèi)6個(gè)產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力達(dá)6000噸，產(chǎn)值可達(dá)3350元，年實(shí)現(xiàn)利稅350萬(wàn)元。同時(shí)，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)丶爸苓吙h市3000余農(nóng)戶(hù)發(fā)展苦蕎種植，幫助農(nóng)民增加收入3600余萬(wàn)元。帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，緩解了社會(huì)就業(yè)壓力，被評(píng)為臨汾市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，山西省“兩區(qū)”開(kāi)發(fā)重點(diǎn)扶持企業(yè)。
二、實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)期工作安排
在為期四周的實(shí)習(xí)期間，我實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容主要是電商運(yùn)營(yíng)，包括組織貨源、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、物流配送等。具體內(nèi)容如下：
實(shí)習(xí)第一周先進(jìn)行理論培訓(xùn)。了解公司的發(fā)展史以及各個(gè)機(jī)構(gòu)的設(shè)置情況，公司的規(guī)模、產(chǎn)品類(lèi)型、人員數(shù)量等，了解公司的文化歷史，認(rèn)識(shí)公司同事。隨后公司安排特定的指導(dǎo)人帶領(lǐng)我在接下來(lái)的三周進(jìn)行輪崗，實(shí)際操作，以便更好的了解電商運(yùn)營(yíng)全過(guò)程。
實(shí)習(xí)第二周組織貨源。既了解和熟悉公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及所占庫(kù)存和銷(xiāo)售比例并進(jìn)行登記，對(duì)暢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)、平銷(xiāo)產(chǎn)品了解和熟悉。對(duì)每天銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真查看、總結(jié)與分析。每天結(jié)束后將分析總結(jié)的情況上交至指導(dǎo)人手中請(qǐng)求查閱指導(dǎo)。
實(shí)習(xí)第三周進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。包括產(chǎn)品宣傳和訂單處理。如果是一次完整的交易流程，既客戶(hù)完成了滿(mǎn)意的購(gòu)物，則包括接收訂單、確認(rèn)訂單、查詢(xún)存貨、錄入訂單、生成揀貨單、打印揀貨單等一系列業(yè)務(wù)流程。若交易過(guò)程中出現(xiàn)丟件、客戶(hù)不滿(mǎn)意退換貨等則要核實(shí)信息，對(duì)所出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行登記并跟蹤，將情況匯總好交給生產(chǎn)部、銷(xiāo)售部、售后部等相關(guān)部門(mén)。
實(shí)習(xí)第四周進(jìn)行物流配送。由于___公司是在一個(gè)較小的縣城，規(guī)模不大，物流系統(tǒng)較落后，對(duì)于距離遠(yuǎn)的貨物銷(xiāo)售只能與專(zhuān)業(yè)的物流公司合作，而同城（既縣所包括的村鎮(zhèn)）運(yùn)送則由公司專(zhuān)門(mén)的人員進(jìn)行送貨上門(mén)服務(wù)。在進(jìn)行物流配送時(shí)，我需要對(duì)應(yīng)訂單將不同村鎮(zhèn)的貨物進(jìn)行分揀裝配，并按訂單進(jìn)行合理的數(shù)量、路線規(guī)劃。在貨物送達(dá)后要對(duì)客戶(hù)身份進(jìn)行核實(shí)并請(qǐng)客戶(hù)簽字確認(rèn)，然后將訂單交與公司負(fù)責(zé)人。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)期間完成的成果
在為期四周的實(shí)習(xí)間，我涉及了三個(gè)不同的崗位，雖然每個(gè)崗位都看似蜻蜓點(diǎn)水，略有接觸，實(shí)則并未深入了解。但我還是盡量將自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的崗位中，使理論與實(shí)際相結(jié)合，并得到了公司相關(guān)負(fù)責(zé)人的認(rèn)可，如：
在組織貨源進(jìn)行庫(kù)存管理時(shí)，我根據(jù)公司不同的產(chǎn)品分類(lèi)進(jìn)行ABC重點(diǎn)控制法。對(duì)包裝奢華、產(chǎn)品質(zhì)量好，一般用于禮品贈(zèng)送的A類(lèi)苦蕎產(chǎn)品重點(diǎn)加強(qiáng)管理與控制；對(duì)一般的中等包裝的B類(lèi)苦蕎產(chǎn)品按照通常的方法進(jìn)行管理和控制；對(duì)包裝簡(jiǎn)便、價(jià)格便宜，供一般消費(fèi)者自己食用的C類(lèi)苦蕎產(chǎn)品采用最簡(jiǎn)便的方法加以管理和控制。
在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售時(shí)，由于___公司主要是針對(duì)線下銷(xiāo)售，雖然網(wǎng)上銷(xiāo)售也有開(kāi)展，但銷(xiāo)售情況并不理想。作為一名電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在進(jìn)行認(rèn)真分析后，我認(rèn)為公司產(chǎn)品在網(wǎng)上難以銷(xiāo)售是因?yàn)楫a(chǎn)品知名度不高，所以，在實(shí)習(xí)期間，我努力運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。包括線上宣傳和線下宣傳，如，線上宣傳，在微信建立公眾號(hào)，借助微信朋友圈進(jìn)行產(chǎn)品宣傳；在微博開(kāi)通粉絲頭條，推廣產(chǎn)品和店鋪。線下宣傳，除散發(fā)宣傳單外，還請(qǐng)前來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者關(guān)注公司的網(wǎng)上店鋪，講解網(wǎng)上購(gòu)物的便利，在他們關(guān)注成功后贈(zèng)送一些小禮品。經(jīng)過(guò)努力，網(wǎng)上店鋪的關(guān)注度較之前有了大幅提高，銷(xiāo)售量也有了少許增長(zhǎng)。雖然增長(zhǎng)幅度不高，但我認(rèn)為這已經(jīng)是一個(gè)好的開(kāi)始了。
三、工作中存在的問(wèn)題和解決問(wèn)題的措施和建議
由于___公司的地理局限性和公司領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略規(guī)劃及領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)題，該公司現(xiàn)存以下問(wèn)題：
（一）問(wèn)題與不足
1、公司主要負(fù)責(zé)人思想保守，規(guī)劃不足，缺乏前瞻性。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是勢(shì)在必行的。但___公司作為一個(gè)私營(yíng)企業(yè)，位于一個(gè)小城鎮(zhèn)，并且成立時(shí)間短，公司負(fù)責(zé)人也只是一個(gè)文化水平不高的農(nóng)村人，因此在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上有諸多問(wèn)題。如在產(chǎn)品銷(xiāo)售途徑上只是一味立足于傳統(tǒng)的線下銷(xiāo)售，對(duì)線上銷(xiāo)售缺乏深入了解，并對(duì)其盈利方式持懷疑態(tài)度。在市場(chǎng)規(guī)劃上，也只認(rèn)定周邊市縣，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，不能借助互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
2、公司人員配置不足，職責(zé)不清。
由于公司人員不足，所以在為期四周的實(shí)習(xí)期間我不得不轉(zhuǎn)換三個(gè)不同的崗位，名義上雖為輪崗操作，更好的了解電商運(yùn)營(yíng)全過(guò)程，實(shí)則是哪里缺人手就到哪里幫助。由于公司人手不足，所以往往是一人身兼數(shù)職或幾人同擔(dān)一職，當(dāng)出現(xiàn)事故時(shí)互相推諉，當(dāng)有利可圖時(shí)互相爭(zhēng)搶。
3、相關(guān)負(fù)責(zé)人多為裙帶關(guān)系，且思想保守，工作配合難度大。
就跟大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)一樣，公司負(fù)責(zé)人更相信自己的親屬朋友，___公司也不例外。公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人多為裙帶關(guān)系，且思想保守，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售時(shí)，我提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方案，但負(fù)責(zé)人認(rèn)為是不切實(shí)際，費(fèi)時(shí)費(fèi)力且收效甚微，不予支持，認(rèn)為按照傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式就可以。況且，作為省重點(diǎn)扶持企業(yè)，沒(méi)必要“瞎折騰”，因?yàn)闀?huì)有資金補(bǔ)貼。雖然對(duì)于這一說(shuō)法我不贊同，但我卻無(wú)能為力，只能盡力去勸說(shuō)，最后在我的不懈努力下負(fù)責(zé)人才同意我暫且試一試。
4、網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品單一
作為一個(gè)專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)苦蕎產(chǎn)品的企業(yè)，___公司其實(shí)有很多衍生產(chǎn)品，除苦蕎茶外，還有苦蕎面、苦蕎月餅、苦蕎殼的枕頭等，但因?yàn)榘b、保質(zhì)期等問(wèn)題，害怕物流過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品造成損壞，因此只銷(xiāo)售密封性能更好，保質(zhì)期更長(zhǎng)的.苦蕎茶。與其他種類(lèi)齊全的網(wǎng)上商鋪相比，___公司的網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品實(shí)在是太單一了。
�。ǘ┫鄳�(yīng)的改善措施
1、公司領(lǐng)導(dǎo)人要不斷學(xué)習(xí)，制定整體戰(zhàn)略規(guī)劃。
公司負(fù)責(zé)人作為整個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者，在立足實(shí)際的情況下，還應(yīng)不斷學(xué)習(xí)，緊跟時(shí)代潮流，為公司更好的發(fā)展制定整體戰(zhàn)略目標(biāo)。___公司在近年的發(fā)展中已相對(duì)穩(wěn)定，周邊市縣的市場(chǎng)也已打開(kāi)，為提高企業(yè)知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，打造屬于自己的品牌特色，使苦蕎土特產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式更加成熟穩(wěn)定。
2、建立與企業(yè)發(fā)展相匹配的管理制度。
一個(gè)企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展就要有相應(yīng)的管理制度，使專(zhuān)門(mén)的管理人才負(fù)責(zé)相應(yīng)的工作，大家各司其職，將全部的精力放在自己的崗位上，公司才能有條不紊的經(jīng)營(yíng)下去。___公司要想更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去，就要改變這種職責(zé)不清，人才匱乏的局面。公司要完善各種保障制度，以高薪、福利補(bǔ)貼等來(lái)吸引人才，為公司注入活力。
3、建立完善的培訓(xùn)體系，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)。
___公司的大多數(shù)職工都是當(dāng)?shù)厝�，由于交流范圍小、接觸面窄，不可避免的造成了他們對(duì)新事物的接受力弱甚至排斥。要改變這種現(xiàn)狀需要建立完善的培訓(xùn)體系，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的人對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)講解，使他們了解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)現(xiàn)代商業(yè)的重要性，改變過(guò)去落后的思想，緊跟時(shí)代的步伐。公司還可以組織一批有先進(jìn)思想的職工外出學(xué)習(xí)，讓他們將一些先進(jìn)公司的成功經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到本公司的經(jīng)營(yíng)中去。
4、加強(qiáng)技術(shù)投入，豐富產(chǎn)品種類(lèi)。
___公司雖然產(chǎn)品種類(lèi)多，但由于技術(shù)的限制，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品單一，知名度不高。為改變這一弊端需要加大技術(shù)投入，運(yùn)用先進(jìn)的工藝、科技進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，為豐富網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品種類(lèi)提供條件，使更多的人了解苦蕎產(chǎn)品，為提高_(dá)__公司的知名度打下基礎(chǔ)，為擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模創(chuàng)造條件。
四、實(shí)習(xí)心得和總結(jié)
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須參加的一次社會(huì)實(shí)踐課程，作為學(xué)校和社會(huì)的過(guò)渡階段，我們可以積累專(zhuān)業(yè)課本以外的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)清自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與所要從事的職業(yè)的差距，彌補(bǔ)自己的不足，探索自己的職業(yè)方向，為將來(lái)步入社會(huì)打下基礎(chǔ)。
�。ㄒ唬﹩�(wèn)題與不足
1、專(zhuān)業(yè)知識(shí)不扎實(shí)，在實(shí)際運(yùn)用中不能得心應(yīng)手。
在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，我們習(xí)慣了牢記課本知識(shí)而忽略了動(dòng)手操作能力，而且由于涉及面廣但都沒(méi)有深入學(xué)習(xí)，所以看似哪個(gè)都了解，實(shí)際操作起來(lái)卻不是每個(gè)都可以很好的完成。因此，在實(shí)習(xí)期間，當(dāng)我需要完成一項(xiàng)自己看似會(huì)的任務(wù)時(shí)，卻不得不反復(fù)翻閱書(shū)籍，查找資料，鞏固知識(shí)點(diǎn)，之后才能勉強(qiáng)完成。但卻因此浪費(fèi)了大量的時(shí)間在查閱資料上，不能按時(shí)完成工作，將工作時(shí)間延長(zhǎng)到休息時(shí)間上。
2、社交能力差，溝通能力欠缺。
也許是與自己多年來(lái)在學(xué)校生活有關(guān)，我一直認(rèn)為只要按上司的要求完成好自己應(yīng)該做的事就會(huì)得到周?chē)说恼J(rèn)可，可實(shí)際踏入社會(huì)才明白，我要做的不僅是完成自己的工作，還要處理好和周?chē)碌年P(guān)系。本來(lái)我自己的性格就偏內(nèi)向，在與人溝通能力上又有欠缺，因此，在剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的一周，我是很苦惱的，因?yàn)椴荒芎芎玫娜谌氲酵轮腥ァ?/p>
3、對(duì)不熟悉的工作缺乏熱情
在輪崗實(shí)習(xí)期間，會(huì)涉及到不屬于自己專(zhuān)業(yè)的工作，因?yàn)椴皇煜�，所以�?huì)有抵觸心理，不是那么積極。這就造成了工作效果平平或不能很好的完成。結(jié)果導(dǎo)致公司同事需要二次檢查，加重了大家的工作負(fù)擔(dān)。
4、對(duì)基礎(chǔ)辦公軟件操作不熟練，工作效率低
由于在學(xué)校很少涉及辦公軟件的內(nèi)容，自己也忽略了這方面能力的提升，所以在一開(kāi)始的實(shí)習(xí)期，因?yàn)椴荒苁炀氝\(yùn)用辦公軟件而造成工作效率低。
（二）認(rèn)識(shí)與收獲
1、要有責(zé)任心。
對(duì)每一項(xiàng)工作，即使不是很熟悉，也要認(rèn)真負(fù)責(zé)。如在組織貨源時(shí)，要運(yùn)用科學(xué)的方法認(rèn)真仔細(xì)地對(duì)公司庫(kù)存貨物進(jìn)行歸類(lèi)管理、清點(diǎn)、記錄，并對(duì)每日倉(cāng)庫(kù)進(jìn)出貨物認(rèn)真清點(diǎn)，做好日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表，并分析貨物銷(xiāo)售情況，尋找潛在客源，為公司謀取最大利益。在訂單處理時(shí)要仔細(xì)核對(duì)好客戶(hù)信息、訂單編號(hào)，降低丟失貨物的情況。在貨物配送時(shí)，更要有責(zé)任心，確保貨物是安全、準(zhǔn)確地送到了客戶(hù)手里。只有認(rèn)真謹(jǐn)慎，對(duì)工作有責(zé)任心，才能贏得老板、同事的認(rèn)可，才能長(zhǎng)久的在社會(huì)立足。
2、要有吃苦耐勞的精神。
實(shí)習(xí)雖然還沒(méi)有正式步入社會(huì)，但也一腳離開(kāi)校園，一腳踏入社會(huì)。在實(shí)習(xí)公司，我很少能按照上學(xué)的時(shí)候正常作息，有的時(shí)候會(huì)因?yàn)椴荒苷Ｍ瓿僧?dāng)天的工作而很晚才睡卻不得不早早起來(lái)繼續(xù)第二天的工作，雖然身體很疲憊，但工作成果得到了上司和同事的認(rèn)可，依然可以斗志昂揚(yáng)。
1、要有樂(lè)觀積極的心態(tài)。
因?yàn)槭窃谝粋�(gè)規(guī)模小的公司實(shí)習(xí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還不太成熟，總會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，如發(fā)出貨物后，顧客對(duì)貨物不是很滿(mǎn)意，溝通的時(shí)候態(tài)度也不是很好，輕則抱怨，重則怒罵。這時(shí)，就要保持樂(lè)觀積極的心態(tài)，以平和的心態(tài)與顧客溝通，切不可將情緒帶到工作上。
2、要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)觀念。
實(shí)習(xí)是我們離開(kāi)校園步入社會(huì)的一個(gè)橋梁，在這一階段，我們既可以鞏固所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)又為步入社會(huì)打下了基礎(chǔ)，不論是對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的補(bǔ)充，還是對(duì)社交能力的提升，實(shí)習(xí)都讓我們重新認(rèn)識(shí)到學(xué)無(wú)止境，要不斷的學(xué)習(xí)，樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)觀念。
�。ㄈ⿲�(shí)習(xí)總結(jié)
學(xué)習(xí)的最終目的就是應(yīng)用，只有將理論與實(shí)際相結(jié)合，才能成為一個(gè)對(duì)社會(huì)發(fā)展有貢獻(xiàn)的人，否則只能是紙上談兵。在___生物科技有限公司實(shí)習(xí)的這一個(gè)月中，我對(duì)電子商務(wù)有了更加深刻的了解，對(duì)它的營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程有了更加真切的體會(huì)，雖然它現(xiàn)在在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上與其他企業(yè)相比還有諸多不足甚至可以說(shuō)是落后，但我相信，如果公司領(lǐng)導(dǎo)者可以制定正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，加大對(duì)人才的引進(jìn)，并對(duì)國(guó)家發(fā)展農(nóng)村電商的政策予以重視，那么，公司一定能夠獲得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
同時(shí)，這一個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，為步入社會(huì)打下了基礎(chǔ)，也讓我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，雖然自己曾因工作不能很好的完成而苦惱，因被上司指責(zé)而難過(guò)，卻也因自己的建議被公司負(fù)責(zé)人接納而欣喜，因自己為公司做了一點(diǎn)小小的貢獻(xiàn)而自豪。這一個(gè)月雖不盡如人意，但卻對(duì)自己心態(tài)的轉(zhuǎn)變產(chǎn)生了積極影響。之前總覺(jué)得現(xiàn)在就業(yè)壓力大，自己又沒(méi)有進(jìn)行過(guò)實(shí)際的操作，什么也不會(huì)，害怕會(huì)被公司負(fù)責(zé)人指責(zé)，對(duì)工作會(huì)產(chǎn)生抵觸心理。但實(shí)習(xí)結(jié)束后，我從中認(rèn)識(shí)到，人不應(yīng)該妄自菲薄，要有自信心，同時(shí)也要不斷虛心學(xué)習(xí)，這樣才能不斷進(jìn)步，成為一個(gè)對(duì)公司、對(duì)社會(huì)有用的人。時(shí)間雖短，我卻從中學(xué)到了很多，對(duì)自己有了清晰的定位，對(duì)為人處世有了些許了解，對(duì)職業(yè)規(guī)劃有了重新認(rèn)識(shí)�？傊�，這一個(gè)月的實(shí)習(xí)將成為我人生的寶貴財(cái)富。
電子專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告6
20xx年3月26日，我被學(xué)校安排到廣汽菲亞特汽車(chē)有限公司實(shí)習(xí)。雖然不是我的第一份工作，不過(guò)卻是體驗(yàn)我自己的工作。在這里我看到了我沒(méi)有看到過(guò)的，學(xué)到了我不會(huì)的，這是在我以前的工作中所沒(méi)有的。
一、學(xué)會(huì)遵從上級(jí)及公司制度
工廠中有許多的車(chē)間，各車(chē)間有各自不同的事情、和若干條流水線；在工作中必須做到：
1、服從班組長(zhǎng)安排，相對(duì)應(yīng)的崗位有關(guān)有相對(duì)應(yīng)的人；
2、嚴(yán)格按照作業(yè)指導(dǎo)書(shū)操作；
3、嚴(yán)格遵守工廠各項(xiàng)規(guī)章制度；
4、熟悉公司流程及生產(chǎn)流程；
二、工廠注重團(tuán)隊(duì)精神的同時(shí)注重培養(yǎng)個(gè)人能力
工廠不是個(gè)人舞臺(tái)，在工廠上班是幾個(gè)部門(mén)相輔相成的，所以工廠特別注重團(tuán)隊(duì)精神，只有相輔相成，生產(chǎn)線才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，公司才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)；在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)公司也注重個(gè)人能力，只有個(gè)人能力提升了，團(tuán)隊(duì)的契合度才會(huì)更好、更完美；
三、在工廠上班的優(yōu)缺點(diǎn)
在生產(chǎn)線（流水線）上作業(yè)，因?yàn)橐粋�(gè)程序分成了若干崗位（工位），所以在操作的過(guò)程中就要有高度的契合度，那就需要作業(yè)員在作業(yè)的時(shí)候提高處事的能力，對(duì)人際交流有實(shí)質(zhì)性的幫助；工廠也因個(gè)人能力不相同而分配各不相同的工作，從而培養(yǎng)了個(gè)人的.辦事能力；能有效的發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，同時(shí)彌補(bǔ)自己的不足；不足之處就是工人被流水線束縛，壓力大等；
四、工作體會(huì)
在廣菲實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，讓我體會(huì)到做事的艱難。以前什么事都沒(méi)做過(guò)，在家只知道飯來(lái)張口衣來(lái)伸手，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我明白了兩個(gè)道理：
1、做任何工作都要積極、認(rèn)真負(fù)責(zé)、做就要做好；
2、要不怕辛苦、不怕困難。
最后，非常感謝學(xué)校和廣菲給了我這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這次實(shí)習(xí)，給了我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我從中得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，可以講是受益良多啊！所以，今后，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷豐富知識(shí)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，不斷提高工作能力，爭(zhēng)取做一個(gè)對(duì)社會(huì)在貢獻(xiàn)的人。高中畢業(yè)后，我就踏入了湖南電子科技學(xué)院的校門(mén)。轉(zhuǎn)眼，大專(zhuān)的學(xué)習(xí)就要告一段落，很快我就要畢業(yè)了，這不，現(xiàn)在正進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)呢。
以前，我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校園，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到——工作，并不是想象中的那樣——它又苦又累，可不是一件容易的事。
一開(kāi)始，我被學(xué)校安排到廣菲實(shí)習(xí)。上班第一天，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。
在廣菲實(shí)習(xí)，我被分配到該公司的汽車(chē)底盤(pán)流水線，當(dāng)了一名流水線作業(yè)員，這份作，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。因?yàn)椤霸鯓硬拍茏骱霉ぷ鳌ⅰ霸鯓硬拍茉诹魉�上作好”, 這里學(xué)問(wèn)可大了。因此，當(dāng)一名作業(yè)員首先要學(xué)會(huì)如何作好一名作業(yè)員——最起碼的要求就是：大的要認(rèn)真了解公司的整體運(yùn)作、服務(wù)承諾和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。只有這樣，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。
其次，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。公司里的作業(yè)員來(lái)自五湖四海，不同地區(qū)的人有著不同的生活習(xí)慣和生活方式等，與不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法。只有這樣，才能營(yíng)造良好的人際關(guān)系。最主要的是，與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。
第三，要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)�，這里是公司，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，如果馬虎就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。
第四，要學(xué)會(huì)虛心。因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。
第五，要學(xué)會(huì)以禮待人。
在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)：
1、要認(rèn)真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這樣可以打下一個(gè)扎實(shí)和穩(wěn)固的工作根基。
2、要在工作中不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)對(duì)人才的需求。
這次實(shí)習(xí)順利結(jié)束了，但我明白：今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)，因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實(shí)習(xí)，走進(jìn)社會(huì)，以為這樣不用每天對(duì)著課本，過(guò)著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活肯定會(huì)輕松多了，可如今真正實(shí)習(xí)了，才深深地體會(huì)到它并不是想象中那么簡(jiǎn)單，現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校園生活那是復(fù)雜多了，因?yàn)橛辛吮容^，才使我感覺(jué)到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一種緊迫感。
電子專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告7
實(shí)習(xí)前言
不知不覺(jué)，為期三年的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)生涯就要結(jié)束了，我們學(xué)習(xí)了大量的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，打下了電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論的基礎(chǔ)，對(duì)電子商務(wù)這門(mén)專(zhuān)業(yè)有了一個(gè)理性的認(rèn)識(shí)，為了能夠?qū)⒗碚搼?yīng)用于實(shí)際工作，使我們對(duì)電子商務(wù)的理性認(rèn)識(shí)上升到更高層次的感性認(rèn)識(shí)，同時(shí)了解當(dāng)今企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用和發(fā)展情況，提高自身動(dòng)手實(shí)際操作能力，以增強(qiáng)自身的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，為今后工作積累工作經(jīng)驗(yàn)，我通過(guò)參加實(shí)習(xí)單位的招聘以及面試，成為了青島xxxx公司的一名實(shí)習(xí)員工，主要擔(dān)任總經(jīng)理助理工作。
實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
青島xxxx公司位于青島市城陽(yáng)區(qū)棘洪灘金嶺工業(yè)園內(nèi)，西面毗鄰秀麗的膠州灣，南面臨近便利的青島流亭國(guó)際機(jī)場(chǎng)及青島港碼頭，占地面積300多畝，是以水產(chǎn)品、蔬菜制品、種植基地為一體的產(chǎn)、學(xué)、研為主的外向型國(guó)家中一檔企業(yè)。
集團(tuán)公司下設(shè)七個(gè)合資企業(yè)、四個(gè)水產(chǎn)加工廠、三個(gè)蔬菜種植基地、兩個(gè)2萬(wàn)噸冷庫(kù)，年加工各種產(chǎn)品5萬(wàn)噸�，F(xiàn)擁有固定資產(chǎn)1.5億元，員工 5000人，XX年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入6.5億元，出口創(chuàng)匯7800萬(wàn)美元。集團(tuán)公司連年被國(guó)家農(nóng)業(yè)部和對(duì)外貿(mào)易部評(píng)為“全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)出口創(chuàng)匯先進(jìn)企業(yè)”和“全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，先后榮獲“全國(guó)創(chuàng)名牌重點(diǎn)企業(yè)”、“青島市文明單位”和“青島市誠(chéng)信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。多年來(lái)，公司在社會(huì)各界和政府的大力支持和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策的扶持下，依靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的聲譽(yù)，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。公司的水產(chǎn)品(馬哈魚(yú)、狹鱈、真鱈、鰻魚(yú)、紅魚(yú)等多個(gè)品種)，年加工魚(yú)類(lèi)、貝類(lèi)6萬(wàn)余噸，出口產(chǎn)品3.5萬(wàn)噸。分別銷(xiāo)往美國(guó)、加拿大、東南亞、歐盟等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，(出口注冊(cè)代號(hào)：q60、q128)其中出口北美市場(chǎng)約占55%，歐盟約占40%。公司建立了科學(xué)的生產(chǎn)管理體系及嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系，采用haccp和ssop管理方式進(jìn)行生產(chǎn)。同時(shí)，公司在立足水產(chǎn)品深加工的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品深加工項(xiàng)目——蔬菜制品泡菜被國(guó)家列為“星火計(jì)劃項(xiàng)目”，速凍蔬菜、真空凍干蔬菜、保鮮蔬菜、果蔬汁產(chǎn)品分別銷(xiāo)往日本、韓國(guó)、東南亞等國(guó)和地區(qū)。為了掌握國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和信息，集團(tuán)公司還分別在美國(guó)和加拿大設(shè)有分公司和辦事處，為今后國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)奠定了基礎(chǔ)。
該企業(yè)是青島市著名的以食品出口儲(chǔ)存加工為主要業(yè)務(wù)的大型集團(tuán)企業(yè)，同時(shí)該企業(yè)在電子商務(wù)的應(yīng)用情況和現(xiàn)代化物流的規(guī)模都是比較可觀的，是一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)，因此，我在此企業(yè)參加實(shí)習(xí)工作，可以使自己以前學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)在實(shí)際中得到應(yīng)用，也使自己能夠得到更多的工作經(jīng)驗(yàn)。因此，在接受在該公司參加實(shí)習(xí)時(shí)，我便決心要辛勤嚴(yán)謹(jǐn)工作，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，在工作中自習(xí)觀察，組織協(xié)調(diào)各部門(mén)，與周?chē)h(huán)境融合使自身工作經(jīng)驗(yàn)得到提高，使自己學(xué)習(xí)的理論知識(shí)在實(shí)際工作中得到應(yīng)用。
實(shí)習(xí)時(shí)間
我的實(shí)習(xí)工作從XX年2月28日進(jìn)行到XX年4月22日，在開(kāi)始的一個(gè)星期，公司對(duì)我進(jìn)行了相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)，主要是對(duì)員工以及工作環(huán)境以及公司規(guī)定的介紹，作為一名總經(jīng)理助理，我的主要工作是輔助總經(jīng)理的工作，具體方面包括文件發(fā)送，電話記錄，指令下達(dá)，傳真以及信件收發(fā)等。由于這項(xiàng)工作便于對(duì)企業(yè)整體運(yùn)作模式的觀察，因此擔(dān)任此項(xiàng)實(shí)習(xí)工作更能夠?qū)W(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)際相對(duì)比。
在開(kāi)始的工作中，由于對(duì)人員和工作環(huán)境還不太熟悉，因此工作效率比較低，也出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤，比如發(fā)錯(cuò)報(bào)價(jià)單、文件指令下達(dá)效率低等，但是經(jīng)過(guò)后來(lái)的彌補(bǔ)，沒(méi)有造成經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并且努力在與員工溝通和協(xié)調(diào)方面下功夫，了解人員關(guān)系，適應(yīng)企業(yè)環(huán)境，漸漸比較熟悉的掌握了業(yè)務(wù)技能，后面的類(lèi)似工作便能應(yīng)付得比較得心應(yīng)手。
工作任務(wù)
由于業(yè)務(wù)方面的熟練，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我提高了信任程度，并且交給了我一些較為復(fù)雜的工作，我的實(shí)習(xí)期間正處于食品加工出口的旺季，物流運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)等方面工作較為繁忙，因此企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)分配我在做好一些總經(jīng)理助理工作的同時(shí)完成一些倉(cāng)儲(chǔ)相關(guān)的工作。該企業(yè)擁有多個(gè)大型倉(cāng)庫(kù)，以低溫倉(cāng)庫(kù)為主，倉(cāng)庫(kù)配備堆高車(chē)，鏟車(chē)等倉(cāng)儲(chǔ)車(chē)輛以及各種噸位的載重卡車(chē)保溫車(chē)?yán)洳剀?chē)多輛，并且有集裝箱堆積地以及集裝箱龍門(mén)吊等專(zhuān)業(yè)的物流標(biāo)準(zhǔn)設(shè)施，在這里我主要輔助管理一個(gè)低溫冷凍倉(cāng)庫(kù)，工作任務(wù)如下：
監(jiān)督員工進(jìn)行低溫倉(cāng)庫(kù)的高層/堆垛貨架儲(chǔ)存。
存貨即時(shí)控制。利用貨卡登記制度，隨時(shí)了解庫(kù)存商品的數(shù)量。確保商品質(zhì)量，隨時(shí)檢查，及時(shí)上報(bào)、調(diào)整出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題。定時(shí)觀察庫(kù)房條件，確保庫(kù)房?jī)?nèi)溫濕度不超標(biāo)。
參加庫(kù)存貨物的加工整理。為客戶(hù)提供完善的分揀、換包裝等加工服務(wù)。
訂單處理。對(duì)訂單處理要求做到及時(shí)、準(zhǔn)確、高效，并承諾：?jiǎn)螕?jù)收到15分鐘內(nèi)，指派操作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行收發(fā)貨。
退貨處理。全力協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行退貨收貨作業(yè)，并且填寫(xiě)收貨單和進(jìn)倉(cāng)單，并及時(shí)反饋客戶(hù)，以便客戶(hù)盡快對(duì)退貨做出處理決定。退貨收貨時(shí)，對(duì)于原封箱之產(chǎn)品如無(wú)可惡特別指令，即可作為商品入庫(kù)處理。非原封箱退貨按客戶(hù)指令要求，做到清點(diǎn)、分類(lèi)、整理后方能入庫(kù)。
通過(guò)從事這項(xiàng)工作，我了解了現(xiàn)代企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)的基本操作模式，同時(shí)，我將現(xiàn)實(shí)中的物流模式和課本上的電子商務(wù)的物流模式做了對(duì)比，了解了實(shí)際操作和理論知識(shí)之間的不同，深入了解了物流倉(cāng)儲(chǔ)的現(xiàn)狀。在這項(xiàng)工作中，由于人員數(shù)量較多，而且大多數(shù)員工為臨時(shí)工，技術(shù)知識(shí)和文化水平都比較低，因此一定的領(lǐng)導(dǎo)和組織協(xié)調(diào)能力是十分重要的，因此，我在這方面加強(qiáng)了鍛煉，加強(qiáng)工作中的監(jiān)督作用，提高員工的工作效率，在員工人手不夠的情況下親自下冷庫(kù)，駕駛堆高機(jī)完成貨物堆放工作，發(fā)揚(yáng)特別能吃苦特別能戰(zhàn)斗的精神，完成一些體力勞動(dòng)，雖然這些體力勞動(dòng)技術(shù)含量不高，但是在進(jìn)行這些工作的過(guò)程中，我了解了倉(cāng)儲(chǔ)工作在實(shí)際操作過(guò)程中的一些技能，比如：我學(xué)習(xí)到了塑料周轉(zhuǎn)箱以及紙質(zhì)周轉(zhuǎn)箱的不同堆放方式，塑料周轉(zhuǎn)箱可以采用上下對(duì)齊的方式利用周轉(zhuǎn)箱的自身結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)保持貨物堆的'整齊和均勻受力，然后將物堆放至托盤(pán)，用堆高機(jī)按照標(biāo)準(zhǔn)最大堆高數(shù)量?jī)?chǔ)存;紙質(zhì)周轉(zhuǎn)箱由于耐壓程度較低，需要其呈“五花”擺放，然后堆高。搬運(yùn)工的分組工作方法：根據(jù)人員的體力情況和技能情況分配，身材較矮的人在集裝箱內(nèi)卸下貨物，由對(duì)倉(cāng)庫(kù)結(jié)構(gòu)熟悉的人搬運(yùn)至倉(cāng)庫(kù)。這些細(xì)節(jié)方面的小技能雖然與專(zhuān)業(yè)方面的知識(shí)不是十分相干，但是這些細(xì)節(jié)提高了我對(duì)工作的了解，確保在業(yè)務(wù)較多的這個(gè)時(shí)期增加企業(yè)效益。
我在完成本職工作的同時(shí)，還利用自己的各方面特長(zhǎng)協(xié)助一些部門(mén)的工作，由于我在計(jì)算機(jī)方面有一定特長(zhǎng)，因此也協(xié)助計(jì)算機(jī)維護(hù)部的技術(shù)員工做好企業(yè)內(nèi)部的計(jì)算機(jī)維護(hù)工作，該企業(yè)剛剛制作完成了自己的商業(yè)網(wǎng)站，但是技術(shù)含量較低，內(nèi)容較少，與客戶(hù)的交互能力很有限，頁(yè)面設(shè)計(jì)也不是非常友好，公司決定改善自己企業(yè)網(wǎng)站的功能和質(zhì)量，我參與了計(jì)算機(jī)維護(hù)部技術(shù)人員對(duì)網(wǎng)站的更新工作，利用我學(xué)習(xí)到的電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)的知識(shí)，完成了網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作以及數(shù)據(jù)庫(kù)程序的編寫(xiě)，節(jié)省了雇傭外部技術(shù)人員的資金。該公司部門(mén)較多，局域網(wǎng)范圍很大，而且部分員工對(duì)計(jì)算機(jī)操作方面的技能不高，因此經(jīng)常出現(xiàn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和軟件以及硬件方面的故障，我憑借多年的維護(hù)經(jīng)驗(yàn)以及在信息城作兼職時(shí)學(xué)習(xí)到的一些知識(shí)，幫助計(jì)算機(jī)維護(hù)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員解決一些自己能夠解決的問(wèn)題，不僅在最快時(shí)間解決了問(wèn)題，而且我也在維修的過(guò)程中積累了計(jì)算機(jī)方面的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)利用自己的攝影方面的特長(zhǎng)，在企業(yè)開(kāi)展一些活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行攝影記錄，在企業(yè)人員出行以及貨物內(nèi)部運(yùn)送時(shí)，也能夠熟練駕駛小型和中型車(chē)輛進(jìn)行運(yùn)輸，節(jié)省了時(shí)間和人力資源。雖然我在這個(gè)企業(yè)只是實(shí)習(xí)工作，但是我依然認(rèn)真負(fù)責(zé)的對(duì)待每一件工作，在工作中同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自己的動(dòng)手能力和組織協(xié)調(diào)能力，使得理論和實(shí)踐緊密結(jié)合。
電子專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告8
一、實(shí)習(xí)目的
1.通過(guò)實(shí)行加深學(xué)生對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。
2.切身了解山東汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀
3.熟悉汽車(chē)修理環(huán)境、修理工具。為將來(lái)工作打下基礎(chǔ)。
4.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)維修實(shí)習(xí)和企業(yè)員工的交流指導(dǎo)，理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論知識(shí)加以印證、深化、鞏固和充實(shí)，培養(yǎng)分析、解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，為后繼專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5.維修實(shí)習(xí)是對(duì)學(xué)生的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，深入細(xì)致地認(rèn)真觀察、實(shí)踐，使自己的'動(dòng)手能力得到提高。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
這家公司不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車(chē)維修技術(shù)人員，而且從國(guó)內(nèi)、外購(gòu)進(jìn)一批先進(jìn)的汽車(chē)維修檢測(cè)設(shè)備。例如：電腦檢測(cè)分析儀、噴油清洗分析儀、四輪定位儀、ATF自動(dòng)循環(huán)清洗……等等。使得該廠軟、硬件兼?zhèn)淝彝晟啤?/p>
擁有完善的維修服務(wù)流程，流程如下：
（一）、汽車(chē)保養(yǎng)
汽車(chē)保養(yǎng)是很重要的，買(mǎi)的一輛新車(chē)，首先要懂得如何保養(yǎng)。汽車(chē)保養(yǎng)需要做的幾項(xiàng)工作：
清潔汽車(chē)外表，檢查門(mén)窗玻璃、刮水器、室內(nèi)鏡、后視鏡、門(mén)鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的機(jī)油量、油箱內(nèi)的燃油儲(chǔ)量、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉(zhuǎn)向盤(pán)的游動(dòng)間隙是否符合標(biāo)準(zhǔn)；輪轂軸承、轉(zhuǎn)向節(jié)主銷(xiāo)是否松動(dòng)。檢查離合器和制動(dòng)踏板的自由行程是否符合規(guī)定。
檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和U形螺栓是否牢固可靠。起動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)后，察看儀表工作是否正常，傾聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)有無(wú)異響。檢查車(chē)輛有無(wú)漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現(xiàn)象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。
機(jī)油的作用主要是對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行潤(rùn)滑、冷卻、密封、清潔、防銹、防腐……若沒(méi)有機(jī)油，汽車(chē)的心臟就不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。使用礦物油，一般5000公里換一次機(jī)油。正確的換油標(biāo)準(zhǔn)是以“引擎運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間”來(lái)計(jì)算的。（自估平均時(shí)速：公里/小時(shí)）X（100小時(shí)/礦物油-200小時(shí)/合成油）=換油公里數(shù)。
汽車(chē)換機(jī)油的五個(gè)步驟：
(1)．正確選用潤(rùn)滑油的質(zhì)量級(jí)別和粘度級(jí)別。
(2)．選用正規(guī)廠家生產(chǎn)的高質(zhì)量機(jī)油濾芯，防止因?yàn)V芯質(zhì)量問(wèn)題造成的油路阻塞、壓力不足或過(guò)濾效果差而影響潤(rùn)滑效果。
(3)．換油時(shí)要在發(fā)動(dòng)機(jī)出于正常工作溫度時(shí)關(guān)閉發(fā)動(dòng)機(jī)，擰開(kāi)加油口蓋，拆下放油螺絲放出舊油，用專(zhuān)用工具擰下舊濾清器。有條件時(shí)應(yīng)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行清洗以便徹底清洗掉發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)的油泥和膠質(zhì)。
電子專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告9
一、生產(chǎn)實(shí)習(xí)的目的
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是電子信息工程專(zhuān)業(yè)以及其他任何專(zhuān)業(yè)十分重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力和分析問(wèn)題解決問(wèn)題能力、理論與實(shí)踐相結(jié)合的基本訓(xùn)練，同時(shí)也是學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)選題及設(shè)計(jì)工作原始資料的來(lái)源，為學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。認(rèn)真抓好生產(chǎn)實(shí)習(xí)的教學(xué)工作，提高生產(chǎn)實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量，是提高學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。
1、訓(xùn)練學(xué)生從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力。
2、讓學(xué)生了解本專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、管理方式、工藝過(guò)程及工藝技術(shù)方法。
3、培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)分析問(wèn)題、研究問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，將學(xué)生所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化。
4、培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)方。
二、生產(chǎn)實(shí)習(xí)的要求
1。了解計(jì)算機(jī)通訊網(wǎng)絡(luò)及企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)成和配置，掌握所接觸信息系統(tǒng)（軟硬件）的工作原理，結(jié)構(gòu)，安裝，及故障識(shí)別方法，熟悉基本網(wǎng)絡(luò)測(cè)試工具的使用方法和系統(tǒng)規(guī)劃軟件和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)的使用方法。
2。了解服務(wù)器、交換機(jī)、hub、網(wǎng)卡、光纖和粗細(xì)纜的基本功能，了解它們選型的一般原則及對(duì)應(yīng)的網(wǎng)管軟件使用等。
3。了解所在企業(yè)信息流的組成，即供應(yīng)鏈、產(chǎn)品鏈，資金鏈、信息鏈的性質(zhì)和用途，初步形成企業(yè)信息系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)通訊網(wǎng)絡(luò)的整體概念。
4。講座、參觀，了解通訊及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、企業(yè)信息管理系統(tǒng)、電子商務(wù)的發(fā)展情況、使用情況、新成果新技術(shù)的應(yīng)用情況。
三、生產(chǎn)實(shí)習(xí)企業(yè)情況介紹
1。邯鄲鋼鐵股份有限公司
邯鄲鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱(chēng)邯鋼）位于我國(guó)歷史文化名城、晉冀魯豫四省交界的中心城市、河北省重要工業(yè)基地——邯鄲。邯鋼自1958年建廠投產(chǎn)以來(lái)，歷經(jīng)近半個(gè)世紀(jì)的艱苦創(chuàng)業(yè)，已從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的地方中小企業(yè)，發(fā)展成為總資產(chǎn)、銷(xiāo)售收入雙雙超過(guò)300億元，年產(chǎn)鋼達(dá)800萬(wàn)噸的現(xiàn)代化鋼鐵企業(yè)集團(tuán)。
20世紀(jì)90年代，邯鋼在經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌過(guò)程中，主動(dòng)推墻入海、走向市場(chǎng)創(chuàng)立并不斷深化以“模擬市場(chǎng)核算，實(shí)行成本否決”為核心的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，創(chuàng)造了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，成為國(guó)有企業(yè)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)根本性轉(zhuǎn)變的成功典范，被國(guó)務(wù)院樹(shù)立為全國(guó)學(xué)習(xí)的榜樣，譽(yù)為“全國(guó)工業(yè)戰(zhàn)線上的一面紅旗”。公司先后榮獲全國(guó)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)、全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)（金馬獎(jiǎng)）和全國(guó)文明單位等稱(chēng)號(hào)。
21世紀(jì)以來(lái)，邯鋼創(chuàng)新發(fā)展，再鑄輝煌。250萬(wàn)噸薄板坯連鑄連軋生產(chǎn)線、國(guó)內(nèi)第一條熱軋薄板酸洗鍍鋅生產(chǎn)線、130萬(wàn)噸冷軋薄板生產(chǎn)線、12萬(wàn)噸彩涂板生產(chǎn)線等一大批具有國(guó)際一流水平的現(xiàn)代化裝備相繼建成投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了以?xún)?yōu)質(zhì)板材為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，公司板材比達(dá)到73%，綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。20xx年，邯鋼在河北省百?gòu)?qiáng)企業(yè)中名列首位，在中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)中名列第74位，在全國(guó)制造業(yè)中名列第28位，位居全國(guó)納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)第62位。并成為國(guó)際鋼鐵協(xié)會(huì)成員單位。
2。網(wǎng)通（集團(tuán)）有限公司邯鄲市分公司
網(wǎng)通（集團(tuán)）有限公司邯鄲市分公司是網(wǎng)通集團(tuán)河北省通信公司的市級(jí)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，是邯鄲地區(qū)主導(dǎo)的通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)，固定資產(chǎn)總值近40億元，有員工近兩千人，轄15個(gè)縣（市）分公司，以經(jīng)營(yíng)固定電話和數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)為主，同時(shí)承擔(dān)著黨政專(zhuān)網(wǎng)和應(yīng)急通信保障任務(wù)。1998年以來(lái)，網(wǎng)通（集團(tuán)）有限公司邯鄲市分公司先后歷經(jīng)郵電分營(yíng)、移動(dòng)剝離、政企分開(kāi)、電信重組等數(shù)次改革，現(xiàn)正致力于改制上市，向現(xiàn)代化企業(yè)邁進(jìn)。
網(wǎng)通（集團(tuán)）有限公司邯鄲市分公司及所轄武安、峰峰、涉縣三個(gè)縣（市）分公司獲得了河北省委、河北省人民政府頒發(fā)的河北省“文明單位”稱(chēng)號(hào)，11個(gè)縣（市）分公司獲得了“市級(jí)文明單位”稱(chēng)號(hào);27個(gè)營(yíng)業(yè)窗口被省文明委命名為“三星級(jí)窗口”，9個(gè)班組被命名為“省級(jí)青年文明號(hào)”;其中電信營(yíng)業(yè)部還獲得了“邯鄲市十佳標(biāo)兵青年文明號(hào)”的榮譽(yù)。網(wǎng)通（集團(tuán)）有限公司邯鄲市分公司員工王靜同志獲得“全國(guó)青年崗位能手”稱(chēng)號(hào)，成為全省通信行業(yè)唯一獲此殊榮的先進(jìn)個(gè)人。
3。河北移動(dòng)通信公司邯鄲分公司
河北移動(dòng)通信公司邯鄲分公司成立于1999年7月，由原邯鄲市電信局移動(dòng)通信業(yè)務(wù)分營(yíng)組建而來(lái)，直屬于河北移動(dòng)通信公司，下轄15個(gè)縣（市、區(qū)）移動(dòng)分公司。20xx年11月，成功實(shí)現(xiàn)境外上市，企業(yè)性質(zhì)由國(guó)有改為外商獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，名稱(chēng)改為河北移動(dòng)通信有限公司邯鄲分公司�，F(xiàn)有員工288人（含15縣、市、區(qū)），主要經(jīng)營(yíng)移動(dòng)電話通信業(yè)務(wù)（包括話音、數(shù)據(jù)、多媒體等）;ip電話及互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù);從事移動(dòng)通信、ip電話和互聯(lián)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)，投資和建設(shè);移動(dòng)通信、ip電話和互聯(lián)網(wǎng)等設(shè)施的安裝、工程施工和維修;經(jīng)營(yíng)與移動(dòng)通信、ip電話和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成、漫游結(jié)算清算、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、廣告業(yè)務(wù)、設(shè)備銷(xiāo)售等;出售、出租移動(dòng)電話終端設(shè)備、ip電話設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備及其零配件、并提供售后服務(wù)。
本公司擁有邯鄲規(guī)模最大的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，覆蓋邯鄲所有市、縣和大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要交通干線和重點(diǎn)地區(qū)基本實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫隙覆蓋，并與全國(guó)31個(gè)省、直轄市、自治區(qū)實(shí)現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)，和世界81個(gè)國(guó)家和地區(qū)的163家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)了國(guó)際自動(dòng)漫游。相繼開(kāi)辦了主叫號(hào)碼顯示、呼叫轉(zhuǎn)移、信息點(diǎn)播、短信息、全球通移動(dòng)秘書(shū)、全球通手機(jī)銀行、全球通ip電話、全球通wap以及虛擬網(wǎng)等新業(yè)務(wù)。截止20xx年12月，網(wǎng)上用戶(hù)已超過(guò)29萬(wàn)戶(hù)。
公司完全按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求組建、管理，面向市場(chǎng)，服務(wù)社會(huì)。始終堅(jiān)持“用戶(hù)的滿(mǎn)意是我們不懈的追求”的服務(wù)宗旨，不斷完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量，為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活提供安全、可靠、便捷的移動(dòng)通信服務(wù)。
4。中國(guó)鐵通邯鄲分公司
中國(guó)鐵通邯鄲分公司（簡(jiǎn)稱(chēng)邯鄲鐵通），是國(guó)家基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)——中國(guó)鐵通集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)中國(guó)鐵通）設(shè)在邯鄲的業(yè)務(wù)發(fā)展及經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)，面向公眾提供固定網(wǎng)本地電話、國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途電話、ip電話、公共數(shù)據(jù)傳送、互聯(lián)網(wǎng)、通信網(wǎng)絡(luò)元素出租出售、視訊、無(wú)線尋呼等基礎(chǔ)和增值電信業(yè)務(wù)。建有全國(guó)統(tǒng)一的客戶(hù)服務(wù)體系和10050客服電話平臺(tái)。
中國(guó)鐵通邯鄲分公司將突出特色，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，為社會(huì)公眾提供"高速、安全、可靠、優(yōu)質(zhì)"的全方位、多層次的電信服務(wù)，以專(zhuān)業(yè)的品質(zhì)，卓越的服務(wù)，打造中國(guó)鐵通品牌，為發(fā)展邯鄲通信信息產(chǎn)業(yè)，為建設(shè)中國(guó)電信強(qiáng)國(guó)而不懈努力、貢獻(xiàn)力量。
5。邯鄲市城建局
邯鄲市城市建設(shè)局現(xiàn)有職工近萬(wàn)人，下屬14個(gè)單位，主要擔(dān)負(fù)著城市供水、供氣、供熱、公共交通、園林綠化、市容環(huán)衛(wèi)、市政建設(shè)和管護(hù)、城管監(jiān)察等任務(wù)，直接服務(wù)于城市經(jīng)濟(jì)和人民生活。近年來(lái)，該局積極圍繞“以創(chuàng)建國(guó)家園林城市為龍頭，以樣板街建設(shè)和路網(wǎng)建設(shè)為重點(diǎn)，以城市容貌綜合整治和增強(qiáng)服務(wù)保障能力為基礎(chǔ)”的建設(shè)和管理思路，大力度地開(kāi)展城市建設(shè)管理攻堅(jiān)戰(zhàn)，局連續(xù)四年獲省級(jí)文明單位，省社會(huì)治安綜合治理先進(jìn)單位，連續(xù)四年被評(píng)為市“實(shí)績(jī)突出領(lǐng)導(dǎo)集體”，連續(xù)三年奪得全市“優(yōu)質(zhì)服務(wù)杯”，局先后榮獲國(guó)家級(jí)榮譽(yù)19項(xiàng)，省、部級(jí)榮譽(yù)88項(xiàng)。全局主要基層單位有：市政工程公司，市政管理處，市自來(lái)水公司，市煤氣公司，市熱力公司，市園林管理處，市公共交通總公司，市容環(huán)境衛(wèi)生管理局，城市管理監(jiān)察支隊(duì)，市節(jié)約用水辦公室。
四、生產(chǎn)實(shí)習(xí)的內(nèi)容
電子信息工程專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)實(shí)習(xí)主要以觀摩和實(shí)際操作實(shí)習(xí)為主。為了使學(xué)生在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中有的放矢，所以在實(shí)習(xí)前各教學(xué)班要根據(jù)生產(chǎn)實(shí)習(xí)大綱制訂出具體的實(shí)習(xí)計(jì)劃，保證以下內(nèi)容的實(shí)施。
1、參觀邯鋼的變電站區(qū)，熱軋廠區(qū)和主控室，了解企業(yè)的信息控制鏈并初步了解erp企業(yè)資源計(jì)劃。
整個(gè)過(guò)程主要是廠區(qū)工作人員現(xiàn)在講解為主，介紹企業(yè)資源管理規(guī)劃（erp）在企業(yè)資源管理中的地位與作用;介紹erp技術(shù)發(fā)展概況、企業(yè)規(guī)劃;介紹本地各種erp網(wǎng)的組成和互聯(lián);介紹企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度、技術(shù)條例、保密制度等。
2、參觀網(wǎng)通公司的邯鄲通信史展覽館，充分了解邯鄲通信的發(fā)展過(guò)程以及未來(lái)的規(guī)劃。并且親自的實(shí)踐和操作來(lái)加深所學(xué)知識(shí)與實(shí)際結(jié)合的能力。
3、參觀中國(guó)移動(dòng)通信邯鄲分公司的中心機(jī)房，近距離的觀察移動(dòng)通信網(wǎng)的鋪設(shè)方式，了解移動(dòng)通信網(wǎng)的主要樞紐設(shè)備和維護(hù)方式。
4、參觀邯鄲鐵通設(shè)在我們學(xué)校的一個(gè)中轉(zhuǎn)站，了解電話網(wǎng)和鐵通寬帶的實(shí)現(xiàn)原理，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，維護(hù)方法等。
5、參觀邯鄲市城建局的監(jiān)控機(jī)房，了解ddn等各種通信線路在實(shí)際應(yīng)用中的例子，并且實(shí)際感受一下他們的優(yōu)缺點(diǎn)。
6。聽(tīng)取了各個(gè)公司的工程師來(lái)我校給我們做的精彩講座。
以上幾項(xiàng)內(nèi)容主要是要讓學(xué)生對(duì)各種通信網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用范圍、發(fā)展過(guò)程、前景有一個(gè)全面的直觀的了解，使學(xué)生鞏固、深化和擴(kuò)大所學(xué)的理論知識(shí)，啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力。
五、生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程
8月30號(hào)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：邯鋼的主變電站區(qū)
主要是聽(tīng)了廠區(qū)工作人員對(duì)這個(gè)變電站各個(gè)部分及其整個(gè)系統(tǒng)的連接方式，工作過(guò)程和安全防護(hù)措施的介紹。并且進(jìn)入中央監(jiān)控室實(shí)地的查看整個(gè)工廠的實(shí)時(shí)工作狀態(tài)，初步的了解一個(gè)工廠調(diào)度室的重要作用和工作工程，使我們?cè)诖竽X中對(duì)erp有了一個(gè)初步的影象。
8月31號(hào)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：邯鋼的熱軋廠區(qū)
這一天的主要實(shí)習(xí)任務(wù)就是觀摩整個(gè)熱軋鋼板的生產(chǎn)過(guò)程，了解現(xiàn)代企業(yè)的流水線的.生產(chǎn)方式一個(gè)車(chē)間的從原料到成品的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)一步的了解erp實(shí)現(xiàn)的一個(gè)方面。
講解員的介紹，讓我們了解我們國(guó)家在鋼鐵生產(chǎn)方面的優(yōu)勢(shì)和不足，特別是當(dāng)我們問(wèn)道我們現(xiàn)在能把鋼壓到多薄的時(shí)候，帶隊(duì)工作人員感慨的說(shuō)：“同學(xué)們，你們知道嗎，你們天天喝的易拉罐的罐體全部是外國(guó)進(jìn)口的，為什么？因?yàn)槲覀儑?guó)家還沒(méi)有能力制造出這么薄的鋁來(lái)！”我的天啊，搞了半天，我們國(guó)家可以把人送上太空，竟然不能生產(chǎn)一個(gè)小小的易拉罐這種切身的感受讓我們充分的理解了我們是祖國(guó)未來(lái)的棟梁，祖國(guó)的未來(lái)就是我們的未來(lái)這種強(qiáng)烈的為國(guó)奮斗的精神。
9月1號(hào)上午實(shí)習(xí)地點(diǎn)：邯鋼的煉鋼車(chē)間
這一天的主要任務(wù)就是參觀煉鋼車(chē)間的監(jiān)控機(jī)房監(jiān)視設(shè)備直觀的了解從原料到煉鋼爐里的鐵水的過(guò)程，使我們對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程有個(gè)直觀的了解
9月一號(hào)下午實(shí)習(xí)地點(diǎn)：邯鄲鐵通的中轉(zhuǎn)站
參觀中轉(zhuǎn)站，了解電話網(wǎng)和鐵通寬帶的實(shí)現(xiàn)原理，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，維護(hù)方法等。并且近距離的觀察各種中轉(zhuǎn)設(shè)備，了解了各種設(shè)備諸如光交換機(jī)，電纜，光纖，電源和備用電源等的物理形態(tài)和工作方式，從實(shí)際的高度和所學(xué)的書(shū)本知識(shí)進(jìn)行激烈的碰撞！
9月5號(hào)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：邯鄲網(wǎng)通大樓的邯鄲通信史展覽館
這一天的實(shí)習(xí)非常輕松有趣，主要是參觀展覽館了解整個(gè)邯鄲的通信發(fā)展過(guò)程及其未來(lái)的發(fā)展的方向。在那里我們接觸了很多我們以前聞所未聞的各種通信終端以及目前十分先進(jìn)的可視電話，是我們對(duì)整個(gè)通信的歷史和未來(lái)有個(gè)更為深刻的認(rèn)識(shí)。
9月7號(hào)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：邯鄲移動(dòng)通信機(jī)房
這一天來(lái)到的地方是掌管著邯鄲三分之一移動(dòng)手機(jī)通信的一個(gè)機(jī)房，里面的許多大型的交換機(jī)和其他的設(shè)備都是我們以前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的，給了我們很大的視覺(jué)沖擊，見(jiàn)到了書(shū)本上所沒(méi)有的東西，給我們以前所未有的體驗(yàn)。
在外面的管理機(jī)房，我們現(xiàn)場(chǎng)演示的方法直觀的了解了整個(gè)移動(dòng)通信的實(shí)現(xiàn)過(guò)程，感覺(jué)比書(shū)本上的豐富的多！
9月8號(hào)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：邯鄲市城建局
這天來(lái)的地方是政府機(jī)構(gòu)邯鄲市城建局，來(lái)這的原因主要是因?yàn)槔锩嬗懈鞣N監(jiān)控設(shè)備和連接他們的各種網(wǎng)絡(luò)，是我們分析比較各種網(wǎng)絡(luò)之間優(yōu)劣的絕好地點(diǎn)。
參觀邯鄲市城建局的監(jiān)控機(jī)房，要了解ddn等各種通信線路在實(shí)際應(yīng)用中的例子，并且實(shí)際感受一下他們的優(yōu)缺點(diǎn)。
其余時(shí)間實(shí)習(xí)地點(diǎn)：學(xué)校
主要就是聽(tīng)取各個(gè)公司的工程師的講座，從理論的角度再次深入的了解各種網(wǎng)絡(luò)的職能和優(yōu)缺點(diǎn)。
六、生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)
為期兩周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)今天結(jié)束了，回顧兩周來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨頗深。有見(jiàn)到高科技設(shè)備的驚奇，也有面對(duì)落后技術(shù)的無(wú)奈，有初入工廠的欣喜，也有面對(duì)辛苦的逃避。
短短兩周來(lái)，我們先后去了邯鋼，移動(dòng)，網(wǎng)通，鐵通和城建局。除了邯鋼和我們專(zhuān)業(yè)有點(diǎn)不對(duì)口外，其他地方都很不錯(cuò)，學(xué)到了很多實(shí)際的東西，發(fā)現(xiàn)和書(shū)本上的東西真的有很大的不同，書(shū)本上一般都是說(shuō)哪個(gè)性能好哪個(gè)不好，可實(shí)際中不是性能好的就一定可以用，還要考慮很多其他的因素，比如兼容問(wèn)題，成本問(wèn)題等等等等。
雖然說(shuō)邯鋼和我們專(zhuān)業(yè)有點(diǎn)不對(duì)口，但是給我們的沖擊還是很大的，畢竟是第一次來(lái)到一個(gè)全國(guó)都排的上號(hào)的大型鋼鐵企業(yè)，廠區(qū)的龐大，工人的眾多都給我們以一種企業(yè)文化的感覺(jué)。特別是當(dāng)看到煉鋼的時(shí)候，那種視覺(jué)沖擊更是強(qiáng)大。不過(guò)在聽(tīng)到這么大的一個(gè)鋼鐵廠，卻連易拉罐都做不出來(lái)的時(shí)候，那種無(wú)奈也是久久難以平靜，的確啊，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，只有當(dāng)代大學(xué)生努力的學(xué)習(xí)文化知識(shí)，才能在將來(lái)改變這種窘?jīng)r。
后來(lái)的幾天，去的都是各個(gè)公司的機(jī)房，我都是懷著一種對(duì)技術(shù)的崇拜精神去參觀的，看到各種各樣的高科技設(shè)備，我再一次對(duì)自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)有了更為深刻的認(rèn)識(shí)了，我們就是站在科技的最前沿的一個(gè)專(zhuān)業(yè)！
這次實(shí)習(xí)，使我們理論聯(lián)系實(shí)際的能力得到了大大的提升，為我們將來(lái)的就業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
七、對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)的幾點(diǎn)建議
1。邯鋼廠區(qū)的衛(wèi)生要加強(qiáng)，有很多的地方實(shí)在是太臟了。
2。網(wǎng)通的展覽廳最好能每天都開(kāi)放，方便市民參觀。
電子專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10
一、實(shí)習(xí)目的：
1、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與修理，基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接，熟悉電子產(chǎn)品制作過(guò)程及主要工藝。
2、掌握電子組裝的基本技能。
3、掌握電子元器件的識(shí)別及選擇。
4、學(xué)習(xí)焊接電路板的有關(guān)知識(shí)。
5、看懂收音機(jī)的安裝圖，學(xué)會(huì)動(dòng)手組裝和焊接收音機(jī)。
6、看懂充電器的安裝圖，學(xué)會(huì)動(dòng)手組裝和焊接充電器。
7、了解電子產(chǎn)品的焊接。
二、實(shí)習(xí)要求
1、要求學(xué)員熟悉常用電子元器件的識(shí)別，選用原則和測(cè)試方法。
2、要求學(xué)員練習(xí)和掌握正確與焊接的方法，熟悉焊接工具以及焊接材料的選擇。并了解工業(yè)生產(chǎn)中的電子焊接技術(shù)的發(fā)展，焊接的流程以及裝配整機(jī)的生產(chǎn)流程。
3、要求學(xué)員掌握收音機(jī)，充電器的裝配，焊接，調(diào)試。的基本操作技能，并對(duì)實(shí)際產(chǎn)品的制作，安裝，調(diào)試和檢測(cè)。
4、要求學(xué)員掌握了解電路板的'基本知識(shí)，基本設(shè)計(jì)方法。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
�。�1）焊接訓(xùn)練：
元器件：電路板、導(dǎo)線；
工具：電烙鐵、錫線；
焊接訓(xùn)練時(shí)，首先加熱電烙鐵，然后根據(jù)老師的要求焊接導(dǎo)線。在焊接時(shí)特別要注意錫不能太多，否則易發(fā)生短路。焊接完后再利用萬(wàn)用表進(jìn)行檢測(cè)。
�。�2）組裝收音機(jī)。
�。�3）組裝充電器。
四、注意事項(xiàng)
1、焊接的技巧和注意事項(xiàng)：
焊接是安裝電路的基礎(chǔ)，我們必須重視它的技巧和注意事項(xiàng)。
�。�1）焊錫之前應(yīng)該先插上電烙鐵的插頭，給電烙鐵加熱。
�。�2）焊接時(shí)，焊錫與電路板、電烙鐵與電路板的夾角成45度，這樣焊錫與電烙鐵夾角成90度。
（3）焊接時(shí)，焊錫與電烙鐵接觸時(shí)間不要太長(zhǎng)，以免焊錫過(guò)多或是造成漏錫；也不要過(guò)短，以免造成虛焊。
（4）元件的腿盡量要直，而且不要伸出太長(zhǎng)，以1毫米為好，多余的可以剪掉。
�。�5）焊完時(shí)，焊錫呈圓滑的圓錐狀，而且還要有金屬光澤。
2、手工插旱元器件的原則：
先焊矮的元件，在焊稍高的，最后焊的元件以及：先焊小元件，后焊體積大的元件；焊接時(shí)錫量適中，避免漏焊虛焊和橋接等故障的發(fā)生。不必將所有的元件都插上在焊接，而是插一部分，（必須保證元件插對(duì)位置）。焊接好，并剪掉管腿。
五、實(shí)習(xí)心得
通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：
1、對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等。這些知識(shí)不僅在課堂上有效，對(duì)以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。
2、對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問(wèn)題的能力。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時(shí)，好幾個(gè)焊盤(pán)的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。
3、對(duì)印制電路板圖的設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)的感受。焊接挑戰(zhàn)我得動(dòng)手能力，那么印制電路板圖的設(shè)計(jì)則是挑戰(zhàn)我的快速接受新知識(shí)的能力。在我過(guò)去一直沒(méi)有接觸過(guò)印制電路板圖的前提下，用一個(gè)下午的時(shí)間去接受、消化老師講的內(nèi)容，不能不說(shuō)是對(duì)我的一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設(shè)計(jì)步驟和方法�？墒俏椅茨塥�(dú)立完成印制電路板圖的設(shè)計(jì)，不能不說(shuō)是一種遺憾。這個(gè)實(shí)習(xí)迫使我相信自己的知識(shí)尚不健全，動(dòng)手設(shè)計(jì)能力有待提高。
兩周的實(shí)習(xí)短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思考著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態(tài)，也可以得到磨練，可以改變很多不良的習(xí)慣，例如：一個(gè)工位上兩個(gè)同學(xué)組裝，起初效率低，為什么呢？那就是沒(méi)有明確分工，是因?yàn)橐粋�(gè)在做，而另一個(gè)人似乎在打雜，而且開(kāi)工前，也沒(méi)有統(tǒng)一意見(jiàn)，彼此沒(méi)有應(yīng)有的默契。而通過(guò)磨合，心與心的交流以及逐漸熟練，使我們學(xué)到了這種經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)這幾天的確有點(diǎn)累，不過(guò)也正好讓我們養(yǎng)成了一種良好的作息習(xí)慣，它讓我們更充實(shí)，更豐富，這就是一周實(shí)習(xí)的收獲吧！但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來(lái)。
電子專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告11
一、 實(shí)習(xí)目的：
為了更好地了解電子商務(wù)的b2b、b2c、c2c的交易流程，把專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)加以運(yùn)用，熟知電子商務(wù)是通過(guò)以電子化為手段，商務(wù)為目的地交易過(guò)程，提高電子商務(wù)地操作、實(shí)踐能力，為以后的課程打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為以后的職業(yè)鋪平道路。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┚W(wǎng)上交易流程實(shí)習(xí)：
1、企業(yè)和企業(yè)的網(wǎng)上交易（b2b）：企業(yè)和企業(yè)的網(wǎng)上交易隨著阿里巴巴的成功營(yíng)運(yùn)，眾多的企業(yè)都看好了網(wǎng)上這快市場(chǎng)。這次的實(shí)習(xí)我們也是從b2b的交易平臺(tái)開(kāi)始的，這個(gè)交易平臺(tái)也是最煩瑣的，又很多的事情要去做，才能夠達(dá)到交易的成功。
首先是在學(xué)校的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)上進(jìn)行學(xué)生注冊(cè)，取得用戶(hù)名才能夠進(jìn)行下面的操作，包括b2c、c2c都需要登陸這個(gè)注冊(cè)用戶(hù)名。成功注冊(cè)了用戶(hù)后，就登陸注冊(cè)的用戶(hù)，開(kāi)始真正進(jìn)入b2b的交易平臺(tái)。當(dāng)然了，任何一個(gè)交易平臺(tái)少不了對(duì)公司身份的確認(rèn)，對(duì)公司信用度的評(píng)定，這些都需要進(jìn)入b2b交易系統(tǒng)的后臺(tái)去處理，和現(xiàn)實(shí)中的交易網(wǎng)站一樣，要網(wǎng)站管理員進(jìn)行審核，當(dāng)然我們實(shí)習(xí)的都實(shí)虛擬的交易平臺(tái)，就需要我們自己去到后臺(tái)審核自己的身份。身份和信用度確認(rèn)后，賣(mài)方可以發(fā)布自己的商品到交易，自己的商品的名字類(lèi)別就需要很大的技巧性，最好能夠給人耳目一新的感覺(jué)，留下好的第一印象，這樣好吸引買(mǎi)家的眼球，大大提高購(gòu)買(mǎi)的概率。買(mǎi)家當(dāng)然不能就是把商品發(fā)布上去就丟在一邊了，還需要用運(yùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)加以推廣自我的商品，在實(shí)習(xí)的系統(tǒng)平臺(tái)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的界面，可以合理地加以應(yīng)用，為自己的商品營(yíng)銷(xiāo)。作為賣(mài)家，需要的是及時(shí)處理好買(mǎi)加訂購(gòu)的商品，要讓買(mǎi)家不能就等，特別是在網(wǎng)上，都沒(méi)有好多的人又那么多的耐性。
買(mǎi)家登陸b2b交易平臺(tái)，目的就是要買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的商品，雙方都是以企業(yè)的身份，購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品都是大批量的，就需要在詢(xún)價(jià)上能夠處理好，這因?yàn)槎际切枰a(chǎn)生交易憑證，具有法律效用的。買(mǎi)家最大的擔(dān)心就是要一個(gè)誠(chéng)信度高的企業(yè)，不會(huì)讓買(mǎi)家產(chǎn)生多大的風(fēng)險(xiǎn)，不致產(chǎn)生付款后不發(fā)貨的情況。
買(mǎi)賣(mài)雙方交易的成功，肯定需要物流公司和網(wǎng)上銀行等中介的形式介入，b2b的交易方式，沒(méi)有物流就無(wú)法進(jìn)行下去，賣(mài)家需要到物流公司選擇以什么方式托運(yùn)商品，買(mǎi)家需要憑著交易憑證到物流公司去提貨，在雙方的交易過(guò)程中，物流公司起到了不可替代的作用。買(mǎi)賣(mài)雙方的轉(zhuǎn)帳、存款等都需要涉及到網(wǎng)上銀行這個(gè)中介，在現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)上交易平臺(tái)中，網(wǎng)上銀行交易，安全是最重要的問(wèn)題。在交易過(guò)程之中，買(mǎi)賣(mài)雙方需要借助電話、傳真、qq或是郵件方式實(shí)現(xiàn)詢(xún)價(jià)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。
2、企業(yè)和個(gè)人的網(wǎng)上交易（b2c）：企業(yè)和個(gè)人的網(wǎng)上交易，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和個(gè)人在網(wǎng)上的直接交易，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可以降低成本和中轉(zhuǎn)費(fèi)用，降低庫(kù)存，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，直接可以在網(wǎng)上訂購(gòu)自己喜歡的商品，方便快捷，大大節(jié)省了人力和財(cái)力，于是正是基于買(mǎi)賣(mài)雙方的共同利益，無(wú)數(shù)企業(yè)都通過(guò)建立自己的網(wǎng)上銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)或在其他銷(xiāo)售平臺(tái)上，直接與消費(fèi)者進(jìn)行銷(xiāo)售。在這樣一個(gè)大的環(huán)境下，熟悉和操作好企業(yè)和個(gè)人的網(wǎng)上交易模式，尤為重要。這次實(shí)習(xí)操作的第二個(gè)內(nèi)容便就是企業(yè)和個(gè)人的交易平臺(tái)，與b2b的交易平臺(tái)相比，這個(gè)交易平臺(tái)需要操作的內(nèi)容相對(duì)就要少些。b2c交易的賣(mài)家只有在b2b成功購(gòu)買(mǎi)了商品后，才能在b2c平臺(tái)上發(fā)布商品，所以沒(méi)有搞好b2b的交易環(huán)節(jié)，是很難成功得做b2c的交易，當(dāng)自己在b2b的交易平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)了一些商品后，就可在b2c的交易平臺(tái)上進(jìn)行發(fā)布商品注冊(cè)、登陸，后就順利發(fā)布商品，由于是直接面對(duì)的是終端消費(fèi)者，應(yīng)該把自己公司的信譽(yù)和形象搞好，因?yàn)槿魏我粋�(gè)消費(fèi)者都愿意購(gòu)買(mǎi)信得過(guò)的公司和產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)仍然是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，口碑宣傳對(duì)消費(fèi)者很起作用，定價(jià)上最好能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，那怕就是一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格懸殊，也會(huì)有無(wú)數(shù)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)較便宜的。
買(mǎi)家在b2c交易中，有很多的選擇空間，而且任何一個(gè)b2c的交易平臺(tái)或者是賣(mài)家都提供了一個(gè)容消費(fèi)者收藏商品的購(gòu)物車(chē)，方便消費(fèi)者看到自己喜歡的商品時(shí)，可以收藏起來(lái)，等一段時(shí)間購(gòu)買(mǎi)。買(mǎi)家的權(quán)利顯然增多了，可以對(duì)賣(mài)家進(jìn)行評(píng)價(jià)和投訴，增加了買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)主動(dòng)性。當(dāng)然在這個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者是直接和企業(yè)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，就不需要委托專(zhuān)門(mén)的物流公司托運(yùn)產(chǎn)品，直接由企業(yè)或郵局來(lái)完成貨運(yùn)，減少了中間環(huán)節(jié)帶來(lái)的麻煩。網(wǎng)上銀行是交易必不可少的，企業(yè)和個(gè)人都需要有自己的網(wǎng)上銀行帳戶(hù)，與b2c不同的是買(mǎi)家需要的'是個(gè)人的帳戶(hù)。
3、個(gè)人和個(gè)人的網(wǎng)上交易（c2c）：個(gè)人和個(gè)人的網(wǎng)上交易比較成功的有：qq旗下的拍拍網(wǎng)、阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)，提供給網(wǎng)民一個(gè)網(wǎng)上交易平臺(tái)，讓無(wú)數(shù)多的網(wǎng)民實(shí)現(xiàn)了在網(wǎng)上開(kāi)店的愿望，給買(mǎi)家更多的選擇范圍，做生意不需要
高昂的成本，不象現(xiàn)實(shí)中的開(kāi)店，需要很高的門(mén)面租金和出現(xiàn)商品積壓的現(xiàn)象。正是基于這樣的目的，網(wǎng)上開(kāi)店如火如荼地進(jìn)行著，于是我們有必要對(duì)c2c的交易平臺(tái)有個(gè)比較清楚的了解和認(rèn)識(shí)，為以后我們?cè)趯?shí)際的網(wǎng)上交易中打下基礎(chǔ)。與b2b、b2c相比，這個(gè)交易步驟更為簡(jiǎn)單明了，只要網(wǎng)上擁有合法身份和網(wǎng)上銀行帳戶(hù)，還有“認(rèn)證中心”簽發(fā)的數(shù)字證書(shū)基本上就可以在網(wǎng)上開(kāi)店。在c2c交易平臺(tái)上，需要把b2b、b2c的操作完成后，c2c平臺(tái)上才有可以出售的商品，賣(mài)家在c2c的交易平臺(tái)上，更加需要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)加以實(shí)際運(yùn)用，因?yàn)閏2c的平臺(tái)上開(kāi)店的人太多，如果沒(méi)有一個(gè)性、獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式，很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)雖然有更多的選擇空間，但是需要注重賣(mài)家的信譽(yù)度，不能一味的購(gòu)買(mǎi)商品，買(mǎi)家不再是沉默的，可以對(duì)賣(mài)家的商品進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)賣(mài)家的信譽(yù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，大大掌握了交易的主動(dòng)性。個(gè)人與個(gè)人的交易方式，商品比較單一，數(shù)量很少，基本上無(wú)需物流公司的介入，更多的是選擇送貨上門(mén)和郵寄方式來(lái)完成交易，買(mǎi)賣(mài)雙方只要都開(kāi)通了網(wǎng)上銀行帳戶(hù)即可進(jìn)行交易匯款，成功地完成c2c的交易。
�。ǘ┢溆嗖糠謱�(shí)習(xí) ：
按照指導(dǎo)老師的安排，還進(jìn)行了對(duì)frontpage網(wǎng)頁(yè)的基本操作和一學(xué)期來(lái)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)需要上機(jī)部分的操作，認(rèn)真的操作了全部?jī)?nèi)容，并完成了指導(dǎo)老師布置的實(shí)習(xí)題。把這學(xué)期以來(lái)一直都還沒(méi)有梳理過(guò)的專(zhuān)業(yè)上機(jī)方面的知識(shí)梳理了一遍，很好地掌握了基本的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)即將的期末復(fù)習(xí)有了更好的準(zhǔn)備。
三、實(shí)習(xí)成果：
1、嚴(yán)格按照要求對(duì)系統(tǒng)平臺(tái)的網(wǎng)上銀行開(kāi)展的業(yè)務(wù)進(jìn)行了操作，并運(yùn)用網(wǎng)上銀行支付工具熟練地在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)帳、網(wǎng)上付款和網(wǎng)上銀行后臺(tái)等操作;
2、在系統(tǒng)平臺(tái)上熟練地對(duì)信用認(rèn)證的運(yùn)作方式進(jìn)行了操作，學(xué)習(xí)信用認(rèn)證的相關(guān)知識(shí)，到信用認(rèn)證的后臺(tái)進(jìn)行評(píng)定等操作。
3、熟練完成b2b、b2c、c2c的交易模式中的全部交易流程，并對(duì)幾種交易模式的前臺(tái)管理和后臺(tái)管理的結(jié)構(gòu)和運(yùn)作方式進(jìn)行了操作。
4、完成網(wǎng)絡(luò)銀行的流程圖、信用認(rèn)證的流程圖、賣(mài)家如何上傳商品的流程圖、買(mǎi)賣(mài)雙方之間的交易流程圖、b2c的交易流程圖、c2c的交易流程圖。
5、對(duì)frontpage等專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了更深刻的了解和認(rèn)識(shí)。
四、實(shí)習(xí)心得體會(huì)：
1、在一周的實(shí)習(xí)操作過(guò)程中，感覺(jué)到要想在網(wǎng)上成功地進(jìn)行b2b、b2c、c2c的交易，需要強(qiáng)大物流公司作后盾，電子商務(wù)發(fā)展發(fā)展的迅速我認(rèn)為很大程度上依賴(lài)著物流，當(dāng)然也可以理解是電子商務(wù)促進(jìn)了物流的發(fā)展。比如，比較成功的電子商務(wù)網(wǎng)站美國(guó)的亞馬遜，是一個(gè)零售電子商務(wù)網(wǎng)站，他沒(méi)有真正意義上的店面卻能把生意做到全球，他背后的物流可想而知，于是可以看出物流在在電子商務(wù)中是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，不管電子商務(wù)怎么樣的發(fā)展畢竟是虛擬的，真正的商品轉(zhuǎn)移必然通過(guò)運(yùn)輸工具，這便形成了物流，物流在供應(yīng)連中不可缺少，少了他，供應(yīng)連接是不完整的，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)連的流程。
2、網(wǎng)上銀行的交易的安全問(wèn)題越來(lái)越凸顯其重要，因?yàn)樗婕暗絺�(gè)人的銀行帳戶(hù)和，密碼問(wèn)題，網(wǎng)上駭客的猖獗，讓無(wú)數(shù)多的人在網(wǎng)上望而止步的重要原因就是資金的安全問(wèn)題，如果不把電子商務(wù)的交易安全體系建設(shè)好，我想會(huì)嚴(yán)重制約電子商務(wù)的發(fā)展。當(dāng)然這次由于是在虛擬的軟件平臺(tái)上，就沒(méi)有涉及到這方面的知識(shí)，但這在現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)上交易中不得不重視的一個(gè)問(wèn)題。
3、網(wǎng)上的虛擬性，決定了需要嚴(yán)格審核企業(yè)和個(gè)人的身份，企業(yè)和個(gè)人也需要加強(qiáng)自身的信用建設(shè)，樹(shù)立自身的良好信用形象，因?yàn)橘I(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)企業(yè)或個(gè)人的商品時(shí)，總是要看他們的信用狀況。這就需要企業(yè)和個(gè)人能夠很好地使企業(yè)的信用行為和信用能力處于最佳狀態(tài)。
4、不管是b2b，還是b2c、c2c的交易平臺(tái)，企業(yè)和個(gè)人都 需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這是一個(gè)想在網(wǎng)上立足不可或缺的部分。企業(yè)和個(gè)人在網(wǎng)上把自己的商品傳上去后，就要推廣自己的企業(yè)和店鋪，讓更多的了解和認(rèn)識(shí)，才有可能提高被購(gòu)買(mǎi)的概率。在虛擬的實(shí)習(xí)平臺(tái)里，也有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一部分，實(shí)際操作了后，感覺(jué)也是這樣。
5、在網(wǎng)上進(jìn)行交易，就難免不會(huì)有交易過(guò)程中帶來(lái)的糾紛問(wèn)題，網(wǎng)上交易由于存在虛擬等方面的特點(diǎn)，網(wǎng)上交易的法律制度體系就需要急需建立，但由于我國(guó)的電子商務(wù)起步較晚，在這方面不是很完善，出現(xiàn)糾紛問(wèn)題怎么去解決不得不需要我們?nèi)タ紤]。而這的實(shí)習(xí)交易平臺(tái)，沒(méi)有怎么涉及到這些，不過(guò)這也是在交易中很重要的一個(gè)內(nèi)容。
6、實(shí)習(xí)的平臺(tái)總是和現(xiàn)實(shí)中的網(wǎng)上交易有很大的差距，現(xiàn)實(shí)的交易不可能很快就能找到自己喜歡的商品，往往要花費(fèi)很多的時(shí)間，比如在價(jià)格方面，就不象虛擬的交易平臺(tái)簡(jiǎn)單的詢(xún)價(jià)過(guò)程，而是始終找到價(jià)格適中，而且質(zhì)量不錯(cuò)的商品。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我更加理解了電子商務(wù)是以電子化為手段，商務(wù)為目的的過(guò)程;加深理解了一學(xué)期來(lái)的電子商務(wù)
理論知識(shí);讓我初步了解了b2b、b2c、c2c的交易過(guò)程，并掌握了基本的實(shí)踐技能;充分結(jié)合書(shū)本所學(xué)知識(shí)，融會(huì)貫通，更深一層的理解電子商務(wù)在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用，同時(shí)任何一個(gè)企業(yè)都不能忽視網(wǎng)上這塊市場(chǎng)，讓我更加堅(jiān)定電子商務(wù)將是今后經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加速器，會(huì)在生活和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域不端影響著我們。因此，很感謝這次實(shí)習(xí)，讓我有信心去面對(duì)以后的職業(yè)道路，奮力去開(kāi)拓商機(jī)無(wú)限的網(wǎng)上市場(chǎng)，為中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展而努力!
電子專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告12
一、實(shí)習(xí)目的
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是電子信息工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié)，本次實(shí)習(xí)是在學(xué)生學(xué)完所有基礎(chǔ)課及技術(shù)基礎(chǔ)課和大部分專(zhuān)業(yè)課后進(jìn)行。實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)和通信公司、企業(yè)廣域網(wǎng)和內(nèi)聯(lián)網(wǎng)（internet/intranet）或?qū)嵙?xí)基地的生產(chǎn)實(shí)踐，使學(xué)生能將所學(xué)的理論和實(shí)踐相結(jié)合，鞏固消化所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)實(shí)踐操作技能，建立網(wǎng)絡(luò)、信息系統(tǒng)集成概念，并為后繼課教學(xué)及畢業(yè)環(huán)節(jié)打下基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)要求
1、了解計(jì)算機(jī)通訊網(wǎng)絡(luò)及企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)成和配置，掌握所接觸信息系統(tǒng)（軟硬件）的'工作原理，結(jié)構(gòu)，安裝，及故障識(shí)別方法，熟悉基本網(wǎng)絡(luò)測(cè)試工具的使用方法和系統(tǒng)規(guī)劃軟件和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)的使用方法。
2、了解服務(wù)器、交換機(jī)、hub、網(wǎng)卡、光纖和粗細(xì)纜的功能，安裝，維護(hù)及使用方法，了解它們選型的一般原則及對(duì)應(yīng)的網(wǎng)管軟件使用等。
3、了解所在企業(yè)信息流的組成，即供應(yīng)鏈、產(chǎn)品鏈，資金鏈、信息鏈的性質(zhì)和用途，初步形成企業(yè)信息系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)通訊網(wǎng)絡(luò)的整體概念。
4、通過(guò)講座、參觀，了解通訊及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、企業(yè)、電子商務(wù)的發(fā)展情況、使用情況、新成果新技術(shù)的應(yīng)用情況。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
講座（1）金杯cims
時(shí)間、地點(diǎn)、報(bào)告人、單位、報(bào)告內(nèi)容、專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)和體會(huì)
講座（2）大顯網(wǎng)絡(luò)集成工程建設(shè)
時(shí)間、地點(diǎn)、報(bào)告人、單位、報(bào)告內(nèi)容、專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)和體會(huì)
講座（3）鐵通光纖數(shù)據(jù)通信、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)
時(shí)間、地點(diǎn)、報(bào)告人、單位、報(bào)告內(nèi)容、專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)和體會(huì)
注：側(cè)重內(nèi)容：通信設(shè)備、方案設(shè)計(jì)、設(shè)備選型、組網(wǎng)、內(nèi)容總結(jié)、心得
實(shí)習(xí)單位（1）：沈陽(yáng)鐵通公司
時(shí)間、地點(diǎn)、參觀單位簡(jiǎn)介、參觀過(guò)程、情況總結(jié)、心得
側(cè)重內(nèi)容：局域網(wǎng)的組成、光纖通信
實(shí)習(xí)單位（2）：沈陽(yáng)汽車(chē)制造廠
時(shí)間、地點(diǎn)、參觀單位簡(jiǎn)介、參觀過(guò)程、情況總結(jié)、心得
注：側(cè)重內(nèi)容：企業(yè)生產(chǎn)流程、控制網(wǎng)絡(luò)、管理網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)生產(chǎn)信息管理集成系統(tǒng)軟件結(jié)構(gòu)、功能、實(shí)現(xiàn)、應(yīng)用情況
實(shí)習(xí)單位（3）：大顯網(wǎng)絡(luò)工程公司
時(shí)間、地點(diǎn)、參觀單位簡(jiǎn)介、參觀過(guò)程、情況總結(jié)、心得
側(cè)重內(nèi)容：企業(yè)生產(chǎn)流程、控制網(wǎng)和管理網(wǎng)集成硬件平臺(tái)、軟件平臺(tái)、企業(yè)軟件結(jié)構(gòu)、功能、實(shí)現(xiàn)、應(yīng)用情況
注：（1）實(shí)習(xí)報(bào)告分為封皮和實(shí)習(xí)報(bào)告正文（封皮應(yīng)表明專(zhuān)業(yè)、班級(jí)、學(xué)號(hào)、姓名，報(bào)告正文如果較長(zhǎng)，可以加目錄；也可以不加，同學(xué)們可以自行選擇）
�。�2）a4紙，正文小四號(hào)字，宋體，標(biāo)題四號(hào)字，加粗，單倍行距。
（3）講座報(bào)告和實(shí)習(xí)單位分開(kāi)寫(xiě)。
�。�4）字?jǐn)?shù)限制在8頁(yè)以上。
�。�5）星期五（9月16號(hào)）下班前各班將實(shí)習(xí)報(bào)告盒實(shí)習(xí)筆記交到8#實(shí)驗(yàn)樓316或311處，交給各班負(fù)責(zé)的實(shí)習(xí)老師；交報(bào)告前，請(qǐng)各班學(xué)委清點(diǎn)人數(shù)，標(biāo)明未交報(bào)告的同學(xué)名單。
電子專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告13
頂崗見(jiàn)習(xí)，其總的目的是為我們大學(xué)生提供一個(gè)讓自己理論聯(lián)系實(shí)踐的舞臺(tái)，而我們大學(xué)生現(xiàn)在需要做的是，如何利用好這個(gè)舞臺(tái)，讓自己在這個(gè)舞臺(tái)上發(fā)揮所能，真正做到學(xué)有所用，用有所成。
一、見(jiàn)習(xí)目的
這次見(jiàn)習(xí)目的有以下幾點(diǎn)：
第一點(diǎn)：學(xué)習(xí)與實(shí)踐，頂崗見(jiàn)習(xí)為我們大學(xué)生提供了一個(gè)深入學(xué)以致用的舞臺(tái)，讓我們更加貼近社會(huì)，了解社會(huì)。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中運(yùn)用，在運(yùn)用中總結(jié)。
第二點(diǎn)：轉(zhuǎn)變身份、擴(kuò)闊視野，裝備自己，頂崗學(xué)習(xí)第一步的作用，就是讓我們從一個(gè)大學(xué)生的身份轉(zhuǎn)變?yōu)槁殘?chǎng)員工。我們不在乎自己現(xiàn)在能賺多少錢(qián)，見(jiàn)習(xí)同時(shí)也讓我們擴(kuò)寬自己的視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。只有經(jīng)歷過(guò)了，我們才知道自己的優(yōu)缺點(diǎn)，才能更好地找到自己的方向。
第三：調(diào)整心態(tài)，我們大學(xué)生大部分都在認(rèn)為，我們大學(xué)生見(jiàn)習(xí)根本就是在為公司企業(yè)“提供廉價(jià)勞工”。其實(shí)我們完全可以換一種心態(tài)去面對(duì)這個(gè)問(wèn)題：見(jiàn)習(xí)是一種雙贏的方式。其公司企業(yè)為我們大學(xué)生提供見(jiàn)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們?yōu)楣酒髽I(yè)提供廉價(jià)，我們并沒(méi)有吃虧。人在社會(huì)走哪有不吃虧的時(shí)候，見(jiàn)習(xí)也讓我們明白了任何事情都要以平常心去對(duì)待。
第四：增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，建立屬于自己的人際關(guān)系網(wǎng)。我們大學(xué)生缺乏最多的就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)人際關(guān)系網(wǎng)。我們不僅可以通過(guò)這次見(jiàn)習(xí)機(jī)會(huì)積累更多工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)人脈，而且能讓我們學(xué)到更多為人處事的方面技巧，讓我們懂得怎么在職場(chǎng)上生活存活下去。總的來(lái)說(shuō)，正視社會(huì)和正視自己，走出自我，真正融入社會(huì)生活工作的第一步，而且很多時(shí)候通過(guò)實(shí)踐，尤其在不同的職業(yè)中的實(shí)踐才會(huì)真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變的第一步。
二、見(jiàn)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
三、見(jiàn)習(xí)地點(diǎn)
xxxxxx地區(qū)
四、見(jiàn)習(xí)單位和崗位
廣州XX服裝設(shè)計(jì)有限公司（XX木棉天堂），售前客服
五、崗位工作描述
第一、靈活運(yùn)用阿里旺旺、客道精靈、磚石客服、網(wǎng)店管家等軟件，準(zhǔn)確快速地解答客戶(hù)的疑慮。
第二、接受客戶(hù)詢(xún)單并及時(shí)熱情回復(fù)每位客戶(hù)的詢(xún)單。速度和禮貌是關(guān)鍵。
第三、積極引導(dǎo)客戶(hù)需求和巧妙推薦，實(shí)現(xiàn)捆綁銷(xiāo)售，提升網(wǎng)店的成交率。
第四、備注客戶(hù)需求，及時(shí)做好售前、售中、售后之間的交接工作。
第五、核對(duì)訂單信息，修改運(yùn)費(fèi)、查詢(xún)訂單。
六、見(jiàn)習(xí)總結(jié)
三月，我獨(dú)自一人背上自己的行李，踏上尋工作的路程，加入了求職人群。我選擇了這個(gè)喧囂繁華的.大城市—廣州。這個(gè)承載著千千萬(wàn)萬(wàn)年輕人夢(mèng)想的地方，充滿(mǎn)機(jī)會(huì)，同時(shí)也充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。每天看著忙忙碌碌的尋夢(mèng)者，他們臉上注滿(mǎn)疲憊但他們依然堅(jiān)持。而我也在這個(gè)陌生的城市里開(kāi)始了我的尋夢(mèng)之旅—頂崗見(jiàn)習(xí)。頂崗見(jiàn)習(xí)跟人生一樣，充滿(mǎn)了五味雜全，酸甜苦辣，不同的階段、不同的辛酸、不同的精彩，讓我的見(jiàn)習(xí)生涯充滿(mǎn)了希望。
電子專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告14
我是一名學(xué)習(xí)20xx級(jí)電子商務(wù)的學(xué)生，在朋友的介紹下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆頂益食品有限公司實(shí)習(xí)，成為一名實(shí)習(xí)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次已經(jīng)決定離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，也曾受到主管經(jīng)理和銷(xiāo)售老師的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！
新疆頂益食品有限公司成立于20xx年6月， 總占地面積約136畝，總建筑面積46395 ㎡�？焖偕a(chǎn)滿(mǎn)足新疆片區(qū)銷(xiāo)售的需求，減少缺貨利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的產(chǎn)品利用研發(fā)能力，生產(chǎn)出適合地方口味的產(chǎn)品為產(chǎn)品出口中亞服務(wù)。目前，新疆廠僅僅作為一個(gè)滿(mǎn)足新疆片區(qū)銷(xiāo)售的生產(chǎn)基地，在未來(lái)新疆將發(fā)展成為原材料供應(yīng)基地
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的伊寧市場(chǎng)是新疆深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)縣代理體制，除了各縣縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。我們銷(xiāo)售員的具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶(hù)，維護(hù)好老客戶(hù)，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，通過(guò)多次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶(hù)接受并銷(xiāo)售我們的康師傅方便面。
我是在20xx年1月19日進(jìn)入了新疆頂益食品有限公司銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)工作的。進(jìn)公司實(shí)習(xí)是個(gè)學(xué)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單，所以，前幾天的時(shí)間我的學(xué)習(xí)是基本了解了我們的公司、公司的產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。對(duì)于我們實(shí)習(xí)人員就是跟著師傅跑，自己不需要與客戶(hù)直接接觸，感覺(jué)很輕松，后來(lái)自己學(xué)習(xí)給客戶(hù)推銷(xiāo)，感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷(xiāo)售性質(zhì)上，可以說(shuō)是直銷(xiāo)，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過(guò)我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的'時(shí)間。師傅跟我說(shuō)，做直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見(jiàn)客戶(hù)，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。
由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類(lèi)面對(duì)客戶(hù)比較集中大多都是超市、批發(fā)店、商店、網(wǎng)吧和大中型酒店。所以我要做一個(gè)信息的匯總工作，就是把所有客戶(hù)都按行業(yè)歸類(lèi)，然后再按按規(guī)模大小分類(lèi)。客戶(hù)檔案分類(lèi)整理，分abc三類(lèi)客戶(hù)
社會(huì)是個(gè)大課堂，學(xué)到的不只是書(shū)本上的東西，更多的是與人相處交流的方法，是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題提出問(wèn)題。對(duì)自己所做的事負(fù)責(zé)的一種責(zé)任。一次在昭蘇縣與一新客戶(hù)談判，客戶(hù)提出你現(xiàn)在能喝掉幾瓶啤酒他們就進(jìn)我們幾百件。我當(dāng)時(shí)很迷惑，師傅告訴我這的銷(xiāo)售員常遇到的事，但那天的事很傷心，師傅喝了6個(gè)啤酒，但是客戶(hù)第二天變卦了沒(méi)有發(fā)我們的貨�，F(xiàn)實(shí)并必是你說(shuō)的那么簡(jiǎn)單。還記得我談成第一筆生意，頭天晚上我和師傅就定了尼勒克縣兩天的行程。第二天我們一早來(lái)到尼勒克縣，首先到我們?cè)谀堑淖畲罂蛻?hù)也是我們?cè)谀崂湛丝h的代理商蔡老板的商店。今天他是師傅給我的第一個(gè)任務(wù)，我先慰問(wèn)了下他我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和他們現(xiàn)在的庫(kù)存與目前市場(chǎng)的需求，最后問(wèn)問(wèn)他需要進(jìn)多少產(chǎn)品，但是他以現(xiàn)有產(chǎn)品與我們公司沒(méi)有什么活動(dòng)。他需要我們搞促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)來(lái)減少他的庫(kù)存。但是我來(lái)之前已經(jīng)了解到公司經(jīng)期不搞促銷(xiāo)活動(dòng)。于是我以我的月業(yè)績(jī)他以活動(dòng)我們僵持了一個(gè)多小時(shí)，最后我還是沒(méi)有打動(dòng)蔡老板，當(dāng)時(shí)很失望，師傅告訴我失敗沒(méi)什么，失敗對(duì)我們推銷(xiāo)員是常事。然后和師傅跑酒店和網(wǎng)吧，這是公司對(duì)我們地區(qū)的發(fā)展的新客戶(hù)，也就是介紹產(chǎn)品和對(duì)他們的活動(dòng)，留下聯(lián)系方式。就這樣過(guò)了兩個(gè)小時(shí)多。忽然公司有人打電話說(shuō)公司基于目前農(nóng)忙推出了點(diǎn)活動(dòng)，我當(dāng)時(shí)心就熱了起來(lái)，我迅速返往蔡老板那，把公司的活動(dòng)給他講述了，講解了對(duì)他出貨的各項(xiàng)好處，總于在我的努力下得到了蔡老板的認(rèn)同，定下了十萬(wàn)的訂單。那時(shí)的心情不知如何形容，第一次推銷(xiāo)的成功，第一次得到社會(huì)的認(rèn)同。隨后各縣也有了不同層次的訂單。在我看來(lái)遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問(wèn)題，而需要尋找別的路徑來(lái)達(dá)到成功更重要。
就我而言，實(shí)習(xí)也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，一邊在農(nóng)村的邊緣看見(jiàn)了城市的一點(diǎn)繁榮而在城市的邊緣又看見(jiàn)了農(nóng)村些許破落般，都沒(méi)有深入的去研究明白，這就是找家單位實(shí)習(xí)，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過(guò)是一些表象，城市有城市的齷齪，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。
最后，感謝我的母�！幼哟髮W(xué)商學(xué)院，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝商務(wù)管理系全體老師傳授給我的知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝讓我實(shí)習(xí)的集團(tuán)新疆頂益食品有限公司，同時(shí)再次感謝銷(xiāo)售師傅王曉萍先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！
感謝伊寧分區(qū)主管呂振寧先生對(duì)我的關(guān)心，感謝銷(xiāo)售主管王曉萍先生對(duì)我的培養(yǎng)，感謝新疆頂益食品有限公司伊寧分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！
電子專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告15
一、實(shí)習(xí)目的與意義
.實(shí)習(xí)目的：
企業(yè)的認(rèn)知實(shí)習(xí)是通過(guò)到企業(yè)參觀學(xué)習(xí)、聽(tīng)取企業(yè)的相關(guān)介紹，開(kāi)拓視野，使我們對(duì)電子商務(wù)的基本概念有了初步的認(rèn)識(shí)，為專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。也進(jìn)一步加強(qiáng)我們的實(shí)踐能力，了解企業(yè)的運(yùn)作，從中知道現(xiàn)今企業(yè)急需的人才及對(duì)電子商務(wù)的同學(xué)的基本要求。可以使我們及時(shí)調(diào)整自己的目標(biāo)，有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，有努力的方向，并為著自己的目標(biāo)而奮?。把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)跟我們電子商務(wù)聯(lián)系起來(lái)，做到理論聯(lián)系實(shí)際。
.實(shí)習(xí)意義：
認(rèn)知實(shí)習(xí)也是我們接觸社會(huì)、了解電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)狀況、了解電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)外的形勢(shì)的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步了解企業(yè)的能力、初步了解電子商務(wù)在企業(yè)中的基本應(yīng)用；體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實(shí)際知識(shí)，對(duì)我們學(xué)習(xí)后面的課程及分專(zhuān)業(yè)乃至以后的工作，都是十分必要的一種認(rèn)識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)企業(yè)生產(chǎn)工作有了深層次的認(rèn)識(shí)。加強(qiáng)了我們對(duì)基本技能，基本素質(zhì)和基本的實(shí)踐能力的掌握，使我對(duì)以后的學(xué)習(xí)增加了信心，也可以在以后的學(xué)習(xí)中有重點(diǎn)的有目標(biāo)的學(xué)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間與地點(diǎn)
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)時(shí)間：XX年5月5日至6日
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx客車(chē)
xxxx路橋重工有限公司
xxxx信息技術(shù)有限公司
三、xxxx路橋重工有限公司實(shí)習(xí)情況
（一）公司基本情況：
xxxx路橋重工有限公司，是一家以生產(chǎn)大、中型系列破碎機(jī)，制砂機(jī)，磨粉機(jī)為主，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的股份制企業(yè)。公司總部位于xx國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)?，占地約三萬(wàn)平方米，下轄多個(gè)全資子公司，其中XX年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額突破2.3億元，出口創(chuàng)匯達(dá)3.7億。自1987年成立以來(lái)，公司秉承現(xiàn)代企業(yè)的科學(xué)管理方法，精工制造，不斷創(chuàng)新，迅速發(fā)展壯大成為我國(guó)機(jī)械制造行業(yè)的一顆璀璨明珠。 xx重工xx市上街機(jī)械裝備工業(yè)園是xxxx路橋重工有限公司投資興建的大型機(jī)械裝備生產(chǎn)基地，總建筑面積70000余平方米，計(jì)劃投資2.1億元，一期工程將于XX年底建成并投產(chǎn)，整體工程也將在一年內(nèi)完成建設(shè)。 公司匯集了一大批銳意進(jìn)取并代表著行業(yè)領(lǐng)先水平的管理、科研精英�？偣こ處熢I(lǐng)導(dǎo)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了數(shù)代國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的磨破制粉?備。公司非常重視國(guó)際技術(shù)交流與合作，先后引進(jìn)了美國(guó)、德國(guó)、澳大利亞等國(guó)家的先進(jìn)技術(shù)和工藝，擁有生產(chǎn)設(shè)備百余臺(tái)套，建立了國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)線和一流的現(xiàn)代化檢測(cè)基地。公司非常注重新產(chǎn)品、新技術(shù)的開(kāi)發(fā)，先后榮獲6項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，在國(guó)內(nèi)外刊物上發(fā)表30余篇專(zhuān)業(yè)論文。公司積極吸收
國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理思想，切實(shí)打造一流的員工團(tuán)隊(duì)。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)的具體內(nèi)容：下午我們驅(qū)車(chē)來(lái)到xx重工，車(chē)程很短我們很快就到了目的地，xx重工給我的第一印象并不是特別深刻，大概過(guò)了有十幾分鐘我們都聚集在會(huì)議室。我們首先看了關(guān)于xx重?的vcr讓我們對(duì)xx重工有了一個(gè)大概的全面的了解。緊接著電子商務(wù)部李經(jīng)理首先向廣大師生介紹了xx重工科技近年來(lái)的發(fā)展和未來(lái)的總體規(guī)劃，接著分別由電子商務(wù)部國(guó)內(nèi)市場(chǎng)組、國(guó)際市場(chǎng)組和技術(shù)組的主管做了詳細(xì)的工作介紹，指出目前大學(xué)生剛到公司工作時(shí)存在的問(wèn)題，并鼓勵(lì)大家多學(xué)習(xí)搜索引擎、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)語(yǔ)言等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使理論和實(shí)踐相結(jié)合。接下來(lái)的交流環(huán)節(jié)中，李經(jīng)理和各主管就同學(xué)們提出的問(wèn)題做了詳細(xì)解答，隨后，兩位在公司實(shí)習(xí)的xx工業(yè)大學(xué)畢業(yè)生，就自己的工作體驗(yàn)發(fā)表了感想，與同學(xué)們進(jìn)行了交流，隨行的老師也發(fā)表了自己的建議和期望，鼓勵(lì)同學(xué)們要更加努力學(xué)習(xí)和工作。在做了相關(guān)的了解后我們參觀了xx重工，這次參觀真的是我們受益良多。
�。ㄈ⿲�(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)：
1.xx重工與電子商務(wù)
xx重工毫無(wú)疑問(wèn)可以說(shuō)是電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)成功的案例，在電子商務(wù)部國(guó)內(nèi)部市場(chǎng)組的主管劉芳芳首先向我們介紹了現(xiàn)在廣告宣傳的方式主要包括：行業(yè)網(wǎng)站，阿里巴巴，搜索引擎，戶(hù)外廣告，墻體廣告，路牌廣告等，而對(duì)于xx重工來(lái)說(shuō)搜索引擎廣告占所有廣告形勢(shì)效果的比重是最大的，而因電子商務(wù)給xx重工帶來(lái)的效益占其銷(xiāo)售額的60%在一定程度上也可以說(shuō)是正是因?yàn)殡娮由虅?wù)才成就了今天的xx重工。
2.企業(yè)對(duì)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)同學(xué)的要求
�、佻F(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)宣傳中要求電子商務(wù)同學(xué)有很好的搜索技巧，線上線下的信息采集能力，資源整合信息分析能力。②在工作過(guò)程中也要求有很好的洞察力（悟性），文字編輯能力，創(chuàng)新的意識(shí)以及不斷學(xué)習(xí)的能力。③網(wǎng)站制作技能及優(yōu)化技能，同時(shí)做網(wǎng)站推廣也要求有一定的外語(yǔ)能力，同時(shí)要求有一定的網(wǎng)站制作及seo推廣能力。
3.從與xx重工的交流中所得的總結(jié)
在做過(guò)交流后才知道自己的不足，其實(shí)不能說(shuō)是不足，因?yàn)樽约和耆恢谰腿缫粡埌准垼疫@沒(méi)發(fā)生在?畢業(yè)時(shí)，在交流中初步了解到電子商務(wù)的巨大市場(chǎng)及美好的前景，讓我對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展更加充滿(mǎn)信心，同時(shí)也了解到自己應(yīng)該從那方面努力，學(xué)習(xí)哪方面的知識(shí)，有了目標(biāo)方向接下來(lái)就是自己的努力，可以說(shuō)xx重工的成績(jī)?cè)趪?guó)內(nèi)外都是令人關(guān)注的，而它也以飛快的速度發(fā)展著的。xx團(tuán)隊(duì)也有著一股很強(qiáng)的凝聚力，xx重工很期待你接下來(lái)的腳步。
四、xxxx信息技術(shù)有限公司實(shí)習(xí)情況
�。ㄒ唬┕净厩闆r：
xxxx信息技術(shù)有限公司成立于二零零四年的五月二十五日，是一家集網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、電子支付、軟件開(kāi)發(fā)、服務(wù)外包等于一體的綜合?網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，致力于為用戶(hù)提供一站式的.網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。歷時(shí)五年，xx已經(jīng)成長(zhǎng)為xx互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，作為全球最大的中文搜索引擎——百度推廣xx地區(qū)授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心，已經(jīng)為近兩萬(wàn)家用戶(hù)提供過(guò)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
公司成立之初僅有十幾人，目前已擴(kuò)大到400多人的規(guī)模，由經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)、精銳的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組成。是一支充滿(mǎn)活力、飽含創(chuàng)新能力的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)前公司總部設(shè)在國(guó)家xx經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，并在xx和xx等地市設(shè)立了分公司，公司的客戶(hù)遍及xx省各個(gè)行業(yè)和地區(qū)，比如xxxx少林寺、xx省武警總隊(duì)、xx面粉、xx食品、xx?品、xxxx集團(tuán)、xx餐飲加盟、xx加盟等等。
公司總部設(shè)在xx市xx路大石橋 soho 廣場(chǎng) 12 層，是公司發(fā)展藍(lán)圖規(guī)劃及戰(zhàn)略實(shí)施的總指揮部，下設(shè)客服部、銷(xiāo)售部、培訓(xùn)部、技術(shù)部、市場(chǎng)部、行政部、財(cái)務(wù)部、人事部。在xx，xx，xx，xx，xx等地設(shè)有分公司。公司一直信守“百折不撓、胸懷大度、銳意進(jìn)取、旗開(kāi)得勝”的精神，永葆創(chuàng)業(yè)激情。在席卷全球的金融危機(jī)沖擊下，各行各業(yè)都面臨著巨大的壓力，企業(yè)在選擇營(yíng)銷(xiāo)推廣方式的時(shí)候，也更加注重以有限的投入獲得最優(yōu)的效果，因而網(wǎng)絡(luò)推廣以其最具競(jìng)爭(zhēng)力的性?xún)r(jià)比，成為了越來(lái)越多企業(yè)優(yōu)先選擇的推廣手段，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大有逆勢(shì)上行的趨勢(shì)。xx公司作為xx規(guī)模最大的從事網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)，以及百度產(chǎn)品的xx總代理，擁有強(qiáng)大的渠道和優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源。我們已經(jīng)以最高端的產(chǎn)品，最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，幫助了xx一萬(wàn)多家企業(yè)提升知名度，聚積財(cái)富！這場(chǎng)危機(jī)對(duì)于我們，預(yù)示著更多的機(jī)會(huì)和更大的發(fā)展空間！
公司通過(guò)多年不懈的努力，積累了雄厚的資金和優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)基礎(chǔ)，管理上不斷發(fā)展與完善，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。在穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，積極拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以創(chuàng)建知名企業(yè)為目標(biāo)，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，加快向現(xiàn)代化公司邁進(jìn)的步伐。我們?cè)敢愿鼘?zhuān)業(yè)的水準(zhǔn)，更貼心的服務(wù)，與您攜手，共同迎接 21 世紀(jì)的新輝煌！
（二）實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容：
下午2點(diǎn)是我們到了xx信息技術(shù)有限公司，感覺(jué)xx給我的印象很好剛進(jìn)公司整體環(huán)境布局很好得體的前臺(tái)接待，適宜的布局，在右側(cè)有公司所得的各種榮譽(yù)的象征，在我們進(jìn)入公司的路兩邊有最佳員工的公布欄，也有對(duì)當(dāng)月過(guò)生日的同事的溫馨祝福，各種溫馨的小提示，進(jìn)入大廳可容納數(shù)百人的大廳，公司的員工埋頭工作。在我們參觀xx公司休息了片刻后我們進(jìn)入了一個(gè)較大的會(huì)議廳，期間有鄭老師給我們講了“搜素改變營(yíng)銷(xiāo)”這樣的一堂課，我們感觸很?。
�。ㄈ⿲�(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)：
�、�.網(wǎng)絡(luò)推廣常見(jiàn)的方法及特點(diǎn)鄭老師給我們講了“搜素改變營(yíng)銷(xiāo)”這樣的一堂課，首先他講了何為營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)問(wèn)題對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)毫不新奇，接著他又向我們講了媒介的類(lèi)型及其特點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的廣告媒介之外這里又有了新興的幾種媒介，大概包括：展示廣告，電子郵件推廣（只利用電子郵件與受眾客戶(hù)進(jìn)行商業(yè)交流促銷(xiāo)），社區(qū)廣告（論壇，博客，sns網(wǎng)站如校內(nèi)網(wǎng)，開(kāi)心網(wǎng)），還有b2b網(wǎng)站推廣如阿里巴巴。這些廣告宣傳方式的優(yōu)勢(shì)是它的精準(zhǔn)，互動(dòng)，門(mén)檻比較低。這是有針對(duì)性的且相對(duì)來(lái)說(shuō)透明度較高的一種宣傳方式，從另一種方面來(lái)說(shuō)他的門(mén)檻比較低費(fèi)用低容易吸引廣大中小企業(yè)。但它也有一定的劣勢(shì)包括同行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)比較低。透明度的提高相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)引起的利潤(rùn)下降。
�、冢阉匾嫱茝V是最適合中小企業(yè)的推廣方式
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)宣傳也成為一種重要的宣傳方式，而其中較重要的當(dāng)屬搜索引擎它的有點(diǎn)事精準(zhǔn)，按效果付費(fèi)，效果可控。做廣告推廣也可以按時(shí)段，地區(qū)分時(shí)分區(qū)的做，這樣會(huì)相對(duì)減少?gòu)V告費(fèi)用同時(shí)達(dá)到所期望的效果。搜索引擎的門(mén)檻較低，按效果付費(fèi)，精準(zhǔn)度高，豐富的數(shù)據(jù)報(bào)告推廣效果清晰明了。
總結(jié)：聽(tīng)了鄭老師的一節(jié)課受益良多不僅開(kāi)闊了自己的視野也使我從中了解到這種新型的營(yíng)銷(xiāo)策略，層出不窮的廣告形式。從側(cè)面我也感覺(jué)到了電子商務(wù)未來(lái)的發(fā)展前景是遠(yuǎn)大的，也下定決心學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，期待xx的發(fā)展。
五、xx客車(chē)實(shí)習(xí)情況
（一）公司基本情況：
xxxx集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“xx集團(tuán)”）是以客車(chē)為核心,以工程機(jī)械、汽車(chē)零部件、房地產(chǎn)為戰(zhàn)略業(yè)務(wù),兼顧其他投資業(yè)務(wù)的大型企業(yè)集團(tuán)，總部位于xx省xx市。XX年，xx集團(tuán)以第308位的排名，連續(xù)第七年榮列國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的“中國(guó)最大500 家企業(yè)集團(tuán)”，繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)客車(chē)行業(yè)。企業(yè)規(guī)模、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)谛袠I(yè)繼續(xù)位列第一。
集團(tuán)核心企業(yè)xxxx客車(chē)股份有限公司(下稱(chēng)“xx客車(chē)”)位于xxxx工業(yè)園，占地面積1700畝，穩(wěn)定日產(chǎn)整車(chē)達(dá)140臺(tái)，目前已發(fā)展成為世界規(guī)模最大、工藝技術(shù)條件最先進(jìn)的大中型客車(chē)生產(chǎn)基地。公司于1997年在上海證券交易所上市（簡(jiǎn)稱(chēng)“xx客車(chē)”，代碼600066），是國(guó)內(nèi)客車(chē)行業(yè)第一家上市公司。公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)十余年快速增長(zhǎng)，連續(xù)十二年獲得中國(guó)工商銀行aaa級(jí)信用等級(jí)。XX年xx品牌價(jià)值達(dá)到78.96億元，繼續(xù)位列中國(guó)客車(chē)企業(yè)之首。
xx率先在國(guó)內(nèi)客車(chē)行業(yè)同時(shí)擁有“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”兩項(xiàng)殊榮。XX，xx蟬聯(lián)世界客車(chē)聯(lián)盟baav頒布的 “baav年度整車(chē)制造商營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)”，并于XX年、XX年、XX年連獲“年度baav最佳客車(chē)制造商”。XX年，xx成為國(guó)家科技部、國(guó)務(wù)院國(guó)資委和中華全國(guó)總工會(huì)聯(lián)合授予的國(guó)家首批91家“創(chuàng)新型企業(yè)”之一，是客車(chē)行業(yè)內(nèi)唯一入選企業(yè)。XX年，xx入選中國(guó)品牌研究院公布的100個(gè)“國(guó)家名片”品牌名單，客車(chē)企業(yè)僅此一家。
目前，xx已形成了6米至25米，覆蓋公路客運(yùn)、旅游、公交、團(tuán)?、專(zhuān)用客車(chē)等各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，普檔、中檔、高檔等產(chǎn)品檔次的完整產(chǎn)品鏈，成為豪華高檔客車(chē)的代名詞。如今，xx客車(chē)已遠(yuǎn)銷(xiāo)古巴、俄羅斯、伊朗、沙特以及香港、澳門(mén)等海外市場(chǎng)。并且在確保產(chǎn)品品質(zhì)和海外服務(wù)保障的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局，xx已取得歐盟wvta整車(chē)認(rèn)證，開(kāi)始正式進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，xx企業(yè)綜合實(shí)力居國(guó)內(nèi)同行業(yè)之首，形成了獨(dú)特的以“崇德、協(xié)同、鼎新”價(jià)值觀，“以客戶(hù)為中心，以員工為中心”經(jīng)營(yíng)管理理念為核心的企業(yè)文化體系與先進(jìn)的管理理念：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，依據(jù)市場(chǎng)做研發(fā)，進(jìn)行合理的產(chǎn)品規(guī)劃，從源頭起嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，建立全過(guò)程的質(zhì)量控制監(jiān)。充分應(yīng)用各種信息技術(shù)以提高企業(yè)內(nèi)部管理水平。
圍繞“締造xx品牌,拓展國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，成為具有全球影響力的，以客車(chē)為主業(yè)、適度多元化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”的事業(yè)目標(biāo)，xx集團(tuán)對(duì)內(nèi)整合下屬各企業(yè)，合理配置資源，充分發(fā)揮xx品牌優(yōu)勢(shì)；對(duì)外形成規(guī)模效益，增強(qiáng)資本優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)共同發(fā)展。xx集團(tuán)將以產(chǎn)品為龍頭，以資本為紐帶，以企業(yè)文化和管理模式為核心，形成涵蓋客車(chē)、工程機(jī)械、汽車(chē)零部件、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等行業(yè)，集制造、科研、投資、貿(mào)易于一體的，跨區(qū)域、多元化、高科技、國(guó)際化的大型企業(yè)集團(tuán)。根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，到XX年，xx集團(tuán)將成為中國(guó)一流的以客車(chē)為主業(yè)的多元化發(fā)展的企業(yè)集團(tuán)，進(jìn)入世界知名客車(chē)品牌前列。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)的具體內(nèi)容：上午我們?cè)诖蠹s一個(gè)小時(shí)后的車(chē)程后到達(dá)xx，首先看到的是xx在建國(guó)60周年代表xx省的花車(chē)，碩大的花朵金色的車(chē)身有很大的沖擊力。在相關(guān)人員的帶領(lǐng)下我們到一個(gè)接待室，在那里我們看了關(guān)于xx公司的短片，從中我了解到了xx的成績(jī)年銷(xiāo)售額高達(dá)140多億，這是一個(gè)很不錯(cuò)的成績(jī)。接著我們乘坐xx客車(chē)到xx車(chē)間參觀，在相關(guān)解說(shuō)員的解說(shuō)下我們對(duì)xx有了較深刻的了解。在參觀車(chē)間后我們到了在建國(guó)60周年的花車(chē)上合影做了留念，之后我們就結(jié)束了這次的認(rèn)知實(shí)習(xí)。
�。ㄈ⿲�(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)：
在參觀了xx我深深為它的魅力所折服，想想自己出行是坐的車(chē)幾乎都是xx制造的，在我們參觀xx車(chē)間時(shí)從開(kāi)始的一個(gè)小小的車(chē)價(jià)一步步在我們行走一小段路之后車(chē)架就成了一個(gè)半成品，完全的自動(dòng)化操作系統(tǒng)，不僅有一個(gè)感嘆：人類(lèi)真是太偉大了！
在參觀的過(guò)程中也了解到xx的企業(yè)文化。具有很厚的文化底蘊(yùn)，進(jìn)入xx公司首先是它優(yōu)美的工作環(huán)境，在很多的細(xì)節(jié)上感受到xx公司凝聚的團(tuán)結(jié)力，xx公司舉辦?集體結(jié)婚日，幾十名新娘新郎共同舉辦的集體婚禮，公司的體貼的行為，xx公司自己舉辦的運(yùn)動(dòng)會(huì)，運(yùn)動(dòng)健兒的飛揚(yáng)，旁邊同事的加油呼喊，汗灑的笑容是一種很動(dòng)人心魄的一種美。xx公司也是一個(gè)很人性化的公司，公司在舉辦公司活動(dòng)時(shí)也幫助需要幫助的人，及時(shí)的為孤寡老人送去溫暖，為玉樹(shù)的受災(zāi)群眾送去愛(ài)心。
六、實(shí)習(xí)感想
認(rèn)知實(shí)習(xí)就是更好的了解自己的專(zhuān)業(yè)，并通過(guò)一周的社會(huì)調(diào)查，認(rèn)識(shí)實(shí)踐，接觸實(shí)踐，以此來(lái)明確自己以后的專(zhuān)業(yè)方向。理論聯(lián)系實(shí)際越來(lái)越受到人們的普遍關(guān)注,作為當(dāng)代的大學(xué)生,在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)如何?可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活？如何才可以將課堂里的知識(shí)帶到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中去,更好的為社會(huì)服務(wù)？這些都受到了社會(huì)的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,加深對(duì)公共事業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的了解與認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步明確自己所選的專(zhuān)業(yè)方向。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)我了解到了電子商務(wù)遠(yuǎn)大的發(fā)展前景，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)日漸走進(jìn)大家的生活中，人們的生活也漸漸離不開(kāi)計(jì)算機(jī)，同時(shí)大家的消費(fèi)習(xí)慣也有所改變，網(wǎng)上購(gòu)物也日漸為大家所接受，網(wǎng)上銷(xiāo)售網(wǎng)上廣告的比重也逐漸增加，而這一切都與電子商務(wù)有密切的聯(lián)系，學(xué)習(xí)電子商務(wù)，使我有信心在自己專(zhuān)業(yè)上有所發(fā)展。
在學(xué)校時(shí)自己除了上課參加學(xué)院組織的相關(guān)活動(dòng)之外，很難再接觸到社會(huì)，雖然有時(shí)做兼職但是兼職與自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)關(guān)聯(lián)甚少，所以對(duì)自己相關(guān)專(zhuān)業(yè)在社會(huì)上的了解也就不是太多了，很感謝學(xué)院對(duì)我們做的認(rèn)知實(shí)習(xí)，讓我了解到了自己相關(guān)專(zhuān)業(yè)企業(yè)在社會(huì)中的發(fā)展，同時(shí)也了解到自己在專(zhuān)業(yè)方面的欠缺。了解到企業(yè)對(duì)自己專(zhuān)業(yè)所需要的人才，哪些專(zhuān)業(yè)方向需要加強(qiáng)，。也從中知道了自己平時(shí)所學(xué)的幾乎是純理論的知識(shí)，而真正的工作是需要實(shí)踐的加強(qiáng)，注意到自己應(yīng)該加強(qiáng)實(shí)踐的練習(xí)，但同時(shí)也不能偏實(shí)踐而輕理論，理論知識(shí)好的基礎(chǔ)才能?好的應(yīng)用于實(shí)踐，同時(shí)也要調(diào)整自己的方向，針對(duì)企業(yè)需要的人才好好的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更加的充實(shí)自己。
習(xí)早已結(jié)束，回想實(shí)習(xí)生活，感觸是很深收獲很豐富總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。了解企業(yè)的需要，知道了自己的不足，也進(jìn)一步加強(qiáng)我們的實(shí)踐能力，自己感覺(jué)在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了長(zhǎng)足進(jìn)步，總體來(lái)說(shuō)，這次是對(duì)我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉及提高。很感謝院里老師提供?實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
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