飼料實(shí)習(xí)報(bào)告
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天,報(bào)告與我們的生活緊密相連,報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎?下面是小編為大家收集的飼料實(shí)習(xí)報(bào)告,僅供參考,歡迎大家閱讀。
飼料實(shí)習(xí)報(bào)告1
這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)我來(lái)到了一家生產(chǎn)蝦飼料的企業(yè)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我把在企業(yè)中看到的問(wèn)題結(jié)合書本上的理論知識(shí)進(jìn)行分析,進(jìn)一步做到理論聯(lián)系實(shí)際,同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程中有一些問(wèn)題和書本的理論對(duì)不上,在書本中是找不到答案的,遇到這些問(wèn)題怎么辦呢?去想那些有多年生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)的資深主管才能解決這些問(wèn)題。書本的知識(shí)每個(gè)人都可以學(xué)到,但是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)卻不是人人都有的,對(duì)于生產(chǎn)管理來(lái)說(shuō),掌握生產(chǎn)技術(shù)和擁有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是必不可少的。
該飼料企業(yè)是一個(gè)擁有90多個(gè)員工的合伙企業(yè),企業(yè)正是由兩個(gè)分別學(xué)生物技術(shù)和管理的老板白手起家的,技術(shù)和管理相結(jié)合使企業(yè)年年盈利。下面是企業(yè)的總體框架圖:
各部門的功能和職責(zé)簡(jiǎn)介:
一、 技術(shù)部主要分為兩個(gè)職能部門,分別負(fù)責(zé)對(duì)原料的調(diào)配和對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的調(diào)試和運(yùn)作維護(hù),保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行,其中原料調(diào)配是一項(xiàng)十分復(fù)雜的工作,由于涉及到配方問(wèn)題所以是公司的商業(yè)秘密,對(duì)技術(shù)部的員工忠誠(chéng)度要求比較高。
二、生產(chǎn)部就是出產(chǎn)品的地方,技術(shù)部調(diào)制的配方要經(jīng)過(guò)生產(chǎn)部門試生產(chǎn),如果生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品符合質(zhì)量要求,才會(huì)投入大量生產(chǎn)。生產(chǎn)部門的工作比較復(fù)雜,涉及到很多道工序,其中每道工序技術(shù)要求都很高,要嚴(yán)格按照規(guī)定生產(chǎn)。
三、質(zhì)檢部主要是對(duì)原料、技術(shù)部調(diào)配的新配方生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)和已經(jīng)投入大量生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行常規(guī)檢查,在生產(chǎn)過(guò)程中定時(shí)或不定時(shí),定量或不定量抽樣檢驗(yàn),比如化驗(yàn)蛋白和脂肪等,然后把檢驗(yàn)結(jié)果反饋給技術(shù)部和生產(chǎn)部。
四、銷售部主要負(fù)責(zé)開(kāi)拓新的飼料市場(chǎng),隨著飼料企業(yè)的大量增加,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,以前銷售部是比較清閑的,因?yàn)槭袌?chǎng)上生產(chǎn)的飼料供不應(yīng)求,只要生產(chǎn)就有銷路,不用銷售部出去跑市場(chǎng)、拉客戶,F(xiàn)在不同了,銷售部的責(zé)任越來(lái)越大,產(chǎn)品的生產(chǎn)量很大程度上取決于銷售部的努力。
五、財(cái)務(wù)部的工作是負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營(yíng)的開(kāi)支、生產(chǎn)費(fèi)用和工資的發(fā)放等財(cái)務(wù)活動(dòng)。
企業(yè)生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是:草蝦對(duì)蝦料和南美白對(duì)蝦料。生產(chǎn)所需的原料主要是魚粉、黃豆粉、面粉、魚油、誘引物質(zhì)、酵母粉、促進(jìn)脫殼物質(zhì)、卵磷脂、維生素、礦物質(zhì)等,這些原料一部分是從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上購(gòu)買的,而一些主要的配料則是從國(guó)外引進(jìn),由于路途遙遠(yuǎn),所以有時(shí)會(huì)出現(xiàn)原料供應(yīng)不足,而導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)線停工。蝦飼料是蝦的食物,關(guān)系到蝦的生產(chǎn)周期是否正常,所以對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也是很高的。從原料調(diào)配到包裝都要嚴(yán)格按照規(guī)定的配方、規(guī)定的量、規(guī)定的時(shí)間和規(guī)定的方法進(jìn)行,稍有差錯(cuò)就會(huì)導(dǎo)致整批飼料質(zhì)量不過(guò)關(guān),浪費(fèi)成本和人力,嚴(yán)重時(shí)會(huì)造成庫(kù)存不足,引起供貨緊張,同時(shí)蝦料設(shè)備對(duì)整個(gè)流程有嚴(yán)格要求,任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏漏,都會(huì)影響蝦料的品質(zhì)。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是:投料-初級(jí)粉碎-超微粉碎-加水、加油攪拌-制粒-熟化-冷卻-包裝。
下面介紹一下企業(yè)的生產(chǎn)流程:
由上圖可以看出,蝦飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)流程完全是一條龍循序漸進(jìn)的過(guò)程,中間不可以超越任何一個(gè)步驟進(jìn)行下一步驟的生產(chǎn)。
一、投料:這是把原料投入機(jī)器生產(chǎn)的第一步驟,原料要嚴(yán)格按配方執(zhí)行、準(zhǔn)確稱重量,任何一種原料過(guò)多或過(guò)少都會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量。
二、初級(jí)粉碎:這個(gè)步驟主要是對(duì)原料的粗加工,為投入超微粉碎做準(zhǔn)備。在粉碎過(guò)程中要注意時(shí)速,不能過(guò)快,過(guò)快會(huì)影響原料的粉碎程度,導(dǎo)致粉碎不均勻,同時(shí)還要及時(shí)清除原料中滲有的少量垃圾,保證產(chǎn)品的純度。
三超微粉碎:因?yàn)轭w粒越細(xì),其表面積越大,則水產(chǎn)動(dòng)物的消化液與之接觸面積就越大,從而提高了飼料的消化率,增加其營(yíng)養(yǎng)報(bào)酬。因此,超微粉碎工段在整個(gè)生產(chǎn)工藝中占有極其重要的地位。蝦飼料要求全通過(guò)40目篩、80%過(guò)60目篩。影響粉碎機(jī)生產(chǎn)能力及粉碎細(xì)度的因素有很多。粉碎細(xì)度除與篩網(wǎng)孔徑直接相關(guān)外,還與物料的含水率、粉碎機(jī)轉(zhuǎn)速、錘片分布密度、錘片厚薄、使用的新舊程度以及錘片與篩網(wǎng)的間隙大小有關(guān)。而粉碎機(jī)的生產(chǎn)能力則與其吸風(fēng)系統(tǒng)、粉碎工藝設(shè)計(jì)及篩網(wǎng)孔形狀等因素有著很大的關(guān)系。
四、攪拌:這個(gè)過(guò)程通過(guò)加加水、加油進(jìn)行攪拌,加水、加油的量一定要按配方執(zhí)行,攪拌時(shí)間可以適當(dāng)長(zhǎng)一些。如果加的水或油過(guò)多或過(guò)少都會(huì)影響飼料的'制粒過(guò)程。
五、制粒:優(yōu)質(zhì)的蝦飼料要求色澤偏黑且一致,表面光滑,熟化程度好,大小均勻,切口整齊,長(zhǎng)短相差不大,制粒這個(gè)過(guò)程是在整個(gè)流程中對(duì)技術(shù)和機(jī)器要求比較高的環(huán)節(jié)。制粒機(jī)是蝦飼料生產(chǎn)中關(guān)鍵設(shè)備之一,它決定了蝦飼料的許多物理指標(biāo),因此設(shè)計(jì)性能優(yōu)良的制粒機(jī)至關(guān)重要,制粒機(jī)主要由調(diào)速喂料器、調(diào)質(zhì)筒、壓粒室和蒸汽系統(tǒng)等4大部分組成。顆粒機(jī)的工藝安排和操作技術(shù)的問(wèn)題,可以致使產(chǎn)量達(dá)不到預(yù)期設(shè)計(jì)要求,出現(xiàn)顆粒表面不光滑、硬度低、易破碎、含粉率偏高等問(wèn)題。在制粒時(shí)可以減少物料與環(huán)模之間的摩擦力,有利于物料通過(guò)環(huán)模,且成形后顆粒外觀較光滑,同時(shí)要經(jīng)常檢查刀片是否麻利,料的長(zhǎng)度長(zhǎng)短是否一致。此外,制粒機(jī)操作工要求心細(xì)并專業(yè),要能判斷方方面面因素波動(dòng),對(duì)蝦料品質(zhì)的影響:
1、 要能夠判斷掌握調(diào)質(zhì)器下來(lái)的物料打進(jìn)環(huán)模的溫度及水份;
2、 要能密切注意蒸汽水份、溫度的變化,并進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整;
3、 要能對(duì)相關(guān)易損件磨損及時(shí)更換,確保飼料品質(zhì);
4、 要能根據(jù)切料長(zhǎng)短,調(diào)整相應(yīng)模輥間隙、切刀位置和調(diào)質(zhì)溫度;
六、 熟化:熟化時(shí)間要按照生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,不夠時(shí)間會(huì)使飼料不熟,蝦吃后消化不良;時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)使飼料燒焦,嚴(yán)重影響飼料的質(zhì)量。一般要求調(diào)質(zhì)時(shí)間在1.5~2分鐘,要充分熟化物料,提高蝦料水溶解時(shí)間,并要求調(diào)質(zhì)器剩余物料少,這時(shí),對(duì)調(diào)質(zhì)器質(zhì)量便提出相對(duì)較高的要求;
七、包裝:包裝需要真空包裝,因?yàn)槿绻暳现苯咏佑|空氣會(huì)加快氧化、加快變質(zhì)。
生產(chǎn)水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)有明顯的旺季和淡季之分,為了保證旺季的產(chǎn)量,在旺季時(shí)一般安排生產(chǎn)工人分兩班輪流上班,生產(chǎn)線24小時(shí)不停地生產(chǎn);而在淡季就只安排白天上班。由于成品料的生產(chǎn)一般是按市場(chǎng)的需要生產(chǎn)的,所以庫(kù)存量比較少。
在幾天的實(shí)習(xí)觀察中,我發(fā)現(xiàn)了在生產(chǎn)過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問(wèn)題:
1、在加水、加油攪拌時(shí),加油太少導(dǎo)致下一步驟的制粒難制。出現(xiàn)這種情況就要把半成品重新加油進(jìn)行攪拌,這樣的結(jié)果或多或少都會(huì)影響成品料的質(zhì)量。
2、環(huán)模出現(xiàn)故障。環(huán)模是制粒機(jī)的關(guān)鍵零件,也是易消耗的零件之一,環(huán)模出現(xiàn)故障直接影響擠壓出來(lái)顆粒飼料的質(zhì)量。
3、料位器失控,使料未經(jīng)熟化直接進(jìn)入冷卻。
以上就是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中所看到和學(xué)到的,雖然對(duì)各方面的認(rèn)識(shí)還比較膚淺但是卻為我積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),我也更進(jìn)一步理解了管理要和實(shí)踐相結(jié)合的內(nèi)涵,“搞管理,三分理論,七分實(shí)踐”確實(shí)如此!
飼料實(shí)習(xí)報(bào)告2
這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)我來(lái)到了一家生產(chǎn)蝦飼料的企業(yè)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我把在企業(yè)中看到的問(wèn)題結(jié)合書本上的理論知識(shí)進(jìn)行分析,進(jìn)一步做到理論聯(lián)系實(shí)際,同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程中有一些問(wèn)題和書本的理論對(duì)不上,在書本中是找不到答案的,遇到這些問(wèn)題怎么辦呢?去想那些有多年生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)的資深主管才能解決這些問(wèn)題。書本的知識(shí)每個(gè)人都可以學(xué)到,但是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)卻不是人人都有的,對(duì)于生產(chǎn)管理來(lái)說(shuō),掌握生產(chǎn)技術(shù)和擁有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是必不可少的。
該飼料企業(yè)是一個(gè)擁有90多個(gè)員工的合伙企業(yè),企業(yè)正是由兩個(gè)分別學(xué)生物技術(shù)和管理的老板白手起家的,技術(shù)和管理相結(jié)合使企業(yè)年年盈利。下面是企業(yè)的總體框架圖:
各部門的功能和職責(zé)簡(jiǎn)介:
一、技術(shù)部
分為兩個(gè)職能部門,分別負(fù)責(zé)對(duì)原料的調(diào)配和對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的調(diào)試和運(yùn)作維護(hù),保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行,其中原料調(diào)配是一項(xiàng)十分復(fù)雜的工作,由于涉及到配方問(wèn)題所以是公司的商業(yè)秘密,對(duì)技術(shù)部的員工忠誠(chéng)度要求比擬高。
二、生產(chǎn)部
出產(chǎn)品的地方,技術(shù)部調(diào)制的配方要經(jīng)過(guò)生產(chǎn)部門試生產(chǎn),如果生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品符合質(zhì)量要求,才會(huì)投入大量生產(chǎn)。生產(chǎn)部門的工作比擬復(fù)雜,涉及到很多道工序,其中每道工序技術(shù)要求都很高,要嚴(yán)格按照規(guī)定生產(chǎn)。
三、質(zhì)檢部
主對(duì)原料、技術(shù)部調(diào)配的新配方生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)和已經(jīng)投入大量生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行常規(guī)檢查,在生產(chǎn)過(guò)程中定時(shí)或不定時(shí),定量或不定量抽樣檢驗(yàn),比方化驗(yàn)蛋白和脂肪等,然后把檢驗(yàn)結(jié)果反響給技術(shù)部和生產(chǎn)部。
四、銷售部
負(fù)責(zé)開(kāi)拓新的飼料市場(chǎng),隨著飼料企業(yè)的大量增加,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,以前銷售部是比擬清閑的,因?yàn)槭袌?chǎng)上生產(chǎn)的飼料供不應(yīng)求,只要生產(chǎn)就有銷路,不用銷售部出去跑市場(chǎng)、拉客戶,F(xiàn)在不同了,銷售部的責(zé)任越來(lái)越大,產(chǎn)品的生產(chǎn)量很大程度上取決于銷售部的努力。
五、財(cái)務(wù)部
負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營(yíng)的開(kāi)支、生產(chǎn)費(fèi)用和工資的發(fā)放等財(cái)務(wù)活動(dòng)。
企業(yè)生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是:草蝦對(duì)蝦料和南美白對(duì)蝦料。生產(chǎn)所需的原料主要是魚粉、黃豆粉、面粉、魚油、誘引物質(zhì)、酵母粉、促進(jìn)脫殼物質(zhì)、卵磷脂、維生素、礦物質(zhì)等,這些原料一局部是從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上購(gòu)置的,而一些主要的配料那么是從國(guó)外引進(jìn),由于路途遙遠(yuǎn),所以有時(shí)會(huì)出現(xiàn)原料供給缺乏,而導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)線停工。蝦飼料是蝦的食物,關(guān)系到蝦的生產(chǎn)周期是否正常,所以對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也是很高的。從原料調(diào)配到包裝都要嚴(yán)格按照規(guī)定的配方、規(guī)定的量、規(guī)定的時(shí)間和規(guī)定的方法進(jìn)行,稍有過(guò)失就會(huì)導(dǎo)致整批飼料質(zhì)量不過(guò)關(guān),浪費(fèi)本錢和人力,嚴(yán)重時(shí)會(huì)造成庫(kù)存缺乏,引起供貨緊張,同時(shí)蝦料設(shè)備對(duì)整個(gè)流程有嚴(yán)格要求,任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏漏,都會(huì)影響蝦料的品質(zhì)。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是:投料-初級(jí)粉碎-超微粉碎-加水、加油攪拌-制粒-熟化-冷卻-包裝。
下面介紹一下企業(yè)的生產(chǎn)流程:
由上圖可以看出,蝦飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)流程完全是一條龍循序漸進(jìn)的過(guò)程,中間不可以超越任何一個(gè)步驟進(jìn)行下一步驟的生產(chǎn)。
一、投料:這是把原料投入機(jī)器生產(chǎn)的第一步驟,原料要嚴(yán)格按配方執(zhí)行、準(zhǔn)確稱重量,任何一種原料過(guò)多或過(guò)少都會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量。
二、初級(jí)粉碎:這個(gè)步驟主要是對(duì)原料的粗加工,為投入超微粉碎做準(zhǔn)備。在粉碎過(guò)程中要注意時(shí)速,不能過(guò)快,過(guò)快會(huì)影響原料的粉碎程度,導(dǎo)致粉碎不均勻,同時(shí)還要及時(shí)去除原料中滲有的少量垃圾,保證產(chǎn)品的純度。
三超微粉碎:因?yàn)轭w粒越細(xì),其外表積越大,那么水產(chǎn)動(dòng)物的消化液與之接觸面積就越大,從而提高了飼料的消化率,增加其營(yíng)養(yǎng)報(bào)酬。因此,超微粉碎工段在整個(gè)生產(chǎn)工藝中占有極其重要的地位。蝦飼料要求全通過(guò)40目篩、80%過(guò)60目篩。影響粉碎機(jī)生產(chǎn)能力及粉碎細(xì)度的因素有很多。粉碎細(xì)度除與篩網(wǎng)孔徑直接相關(guān)外,還與物料的含水率、粉碎機(jī)轉(zhuǎn)速、錘片分布密度、錘片厚薄、使用的新舊程度以及錘片與篩網(wǎng)的間隙大小有關(guān)。而粉碎機(jī)的生產(chǎn)能力那么與其吸風(fēng)系統(tǒng)、粉碎工藝設(shè)計(jì)及篩網(wǎng)孔形狀等因素有著很大的關(guān)系。
四、攪拌:這個(gè)過(guò)程通過(guò)加加水、加油進(jìn)行攪拌,加水、加油的量一定要按配方執(zhí)行,攪拌時(shí)間可以適當(dāng)長(zhǎng)一些。如果加的水或油過(guò)多或過(guò)少都會(huì)影響飼料的制粒過(guò)程。
五、制粒:優(yōu)質(zhì)的蝦飼料要求色澤偏黑且一致,外表光滑,熟化程度好,大小均勻,切口整齊,長(zhǎng)短相差不大,制粒這個(gè)過(guò)程是在整個(gè)流程中對(duì)技術(shù)和機(jī)器要求比擬高的環(huán)節(jié)。制粒機(jī)是蝦飼料生產(chǎn)中關(guān)鍵設(shè)備之一,它決定了蝦飼料的許多物理指標(biāo),因此設(shè)計(jì)性能優(yōu)良的制粒機(jī)至關(guān)重要,制粒機(jī)主要由調(diào)速喂料器、調(diào)質(zhì)筒、壓粒室和蒸汽系統(tǒng)等4大局部組成。顆粒機(jī)的`工藝安排和操作技術(shù)的問(wèn)題,可以致使產(chǎn)量達(dá)不到預(yù)期設(shè)計(jì)要求,出現(xiàn)顆粒外表不光滑、硬度低、易破碎、含粉率偏高等問(wèn)題。在制粒時(shí)可以減少物料與環(huán)模之間的摩擦力,有利于物料通過(guò)環(huán)模,且成形后顆粒外觀較光滑,同時(shí)要經(jīng)常檢查刀片是否麻利,料的長(zhǎng)度長(zhǎng)短是否一致。此外,制粒機(jī)操作工要求心細(xì)并專業(yè),要能判斷方方面面因素波動(dòng),對(duì)蝦料品質(zhì)的影響:
1、要能夠判斷掌握調(diào)質(zhì)器下來(lái)的物料打進(jìn)環(huán)模的溫度及水份;
2、要能密切注意蒸汽水份、溫度的變化,并進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整;
3、要能對(duì)相關(guān)易損件磨損及時(shí)更換,確保飼料品質(zhì);
4、要能根據(jù)切料長(zhǎng)短,調(diào)整相應(yīng)模輥間隙、切刀位置和調(diào)質(zhì)溫度;
六、熟化:熟化時(shí)間要按照生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,不夠時(shí)間會(huì)使飼料不熟,蝦吃后消化不良;時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)使飼料燒焦,嚴(yán)重影響飼料的質(zhì)量。一般要求調(diào)質(zhì)時(shí)間在1。5~2分鐘,要充分熟化物料,提高蝦料水溶解時(shí)間,并要求調(diào)質(zhì)器剩余物料少,這時(shí),對(duì)調(diào)質(zhì)器質(zhì)量便提出相對(duì)較高的要求;
七、包裝:包裝需要真空包裝,因?yàn)槿绻暳现苯咏佑|空氣會(huì)加快氧化、加快變質(zhì)。
生產(chǎn)水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)有明顯的旺季和淡季之分,為了保證旺季的產(chǎn)量,在旺季時(shí)一般安排生產(chǎn)工人分兩班輪流上班,生產(chǎn)線24小時(shí)不停地生產(chǎn);而在淡季就只安排白天上班。由于成品料的生產(chǎn)一般是按市場(chǎng)的需要生產(chǎn)的,所以庫(kù)存量比擬少。
在幾天的實(shí)習(xí)觀察中,我發(fā)現(xiàn)了在生產(chǎn)過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問(wèn)題:
1、在加水、加油攪拌時(shí),加油太少導(dǎo)致下一步驟的制粒難制。出現(xiàn)這種情況就要把半成品重新加油進(jìn)行攪拌,這樣的結(jié)果或多或少都會(huì)影響成品料的質(zhì)量。
2、環(huán)模出現(xiàn)故障。環(huán)模是制粒機(jī)的關(guān)鍵零件,也是易消耗的零件之一,環(huán)模出現(xiàn)故障直接影響擠壓出來(lái)顆粒飼料的質(zhì)量。
3、料位器失控,使料未經(jīng)熟化直接進(jìn)入冷卻。
以上就是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中所看到和學(xué)到的,雖然對(duì)各方面的認(rèn)識(shí)還比擬淺薄但是卻為我積累了很多珍貴的經(jīng)驗(yàn),我也更進(jìn)一步理解了管理要和實(shí)踐相結(jié)合的內(nèi)涵,“搞管理,三分理論,七分實(shí)踐〞確實(shí)如此!
飼料實(shí)習(xí)報(bào)告3
進(jìn)入實(shí)習(xí)階段的后期我們主要以實(shí)踐為主、理論為輔和實(shí)踐理論相結(jié)合的教學(xué)方式。在實(shí)習(xí)初期我們已經(jīng)深入了解了飼料加工和制備,對(duì)于一些注意事項(xiàng)我們也牢記住。實(shí)踐實(shí)習(xí)不同與理論學(xué)習(xí)那樣。理論好不一定動(dòng)手能力就強(qiáng);反之,實(shí)踐知識(shí)不全面不代表動(dòng)手能力不好。在后期實(shí)習(xí)期間我們也發(fā)楊了老師教導(dǎo)我們的不怕吃苦、不怕臟、不怕累的優(yōu)良傳統(tǒng),葉天獻(xiàn)出我們大學(xué)生的青春和活力。
在后期的學(xué)習(xí)中,我們也學(xué)習(xí)到了書本上沒(méi)有的知識(shí),也深知“書上得來(lái)終覺(jué)淺,要知此事須躬行”的真正內(nèi)涵。下面我就介紹一下實(shí)習(xí)后期學(xué)到的東西,希望老師給與指點(diǎn)。
農(nóng)大飼料廠生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是:濃縮豬飼料、全價(jià)飼料、仔豬料、教槽料等。生產(chǎn)所需的原料主要是魚粉、骨粉、黃豆粉、面粉、魚油、誘引物質(zhì)、酵母粉、促進(jìn)脫殼物質(zhì)、卵磷脂、維生素、礦物質(zhì)等,這些原料一部分是從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上購(gòu)買的,而一些主要的配料則是從國(guó)外引進(jìn),由于路途遙遠(yuǎn),所以有時(shí)會(huì)出現(xiàn)原料供應(yīng)不足,而導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)線停工。豬飼料是豬主要的食物,關(guān)系到豬的.生產(chǎn)周期是否正常,所以對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也是很高的。從原料調(diào)配到包裝都要嚴(yán)格按照規(guī)定的配方、規(guī)定的量、規(guī)定的時(shí)間和規(guī)定的方法進(jìn)行,稍有差錯(cuò)就會(huì)導(dǎo)致整批飼料質(zhì)量不過(guò)關(guān),浪費(fèi)成本和人力,嚴(yán)重時(shí)會(huì)造成庫(kù)存不足,引起供貨緊張,同時(shí)豬料設(shè)備對(duì)整個(gè)流程有嚴(yán)格要求,任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏漏,都會(huì)影響豬料的品質(zhì)。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是:投料—初級(jí)粉碎—超微粉碎—加水、加油攪拌—制!旎鋮s—包裝。
一、 投料:
這是把原料投入機(jī)器生產(chǎn)的第一步驟,原料要嚴(yán)格按配方執(zhí)行、準(zhǔn)確稱重量,任何一種原料過(guò)多或過(guò)少都會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量。
二、 初級(jí)粉碎:
這個(gè)步驟主要是對(duì)原料的粗加工,為投入超微粉碎做準(zhǔn)備。在粉碎過(guò)程中要注意時(shí)速,不能過(guò)快,過(guò)快會(huì)影響原料的粉碎程度,導(dǎo)致粉碎不均勻,同時(shí)還要及時(shí)清除原料中滲有的少量垃圾,保證產(chǎn)品的純度。
三、 超微粉碎:
因?yàn)轭w粒越細(xì),其表面積越大,則水產(chǎn)動(dòng)物的消化液與之接觸面積就越大,從而提高了飼料的消化率,增加其營(yíng)養(yǎng)報(bào)酬。因此,超微粉碎工段在整個(gè)生產(chǎn)工藝中占有極其重要的地位。豬飼料要求全通過(guò)40目篩、80%過(guò)60目篩。影響粉碎機(jī)生產(chǎn)能力及粉碎細(xì)度的因素有很多。粉碎細(xì)度除與篩網(wǎng)孔徑直接相關(guān)外,還與物料的含水率、粉碎機(jī)轉(zhuǎn)速、錘片分布密度、錘片厚薄、使用的新舊程度以及錘片與篩網(wǎng)的間隙大小有關(guān)。而粉碎機(jī)的生產(chǎn)能力則與其吸風(fēng)系統(tǒng)、粉碎工藝設(shè)計(jì)及篩網(wǎng)孔形狀等因素有著很大的關(guān)系。
四、 攪拌:
這個(gè)過(guò)程通過(guò)加水、加油進(jìn)行攪拌,加水、加油的量一定要按配方執(zhí)行,攪拌時(shí)間可以適當(dāng)長(zhǎng)一些。如果加的水或油過(guò)多或過(guò)少都會(huì)影響飼料的制粒過(guò)程。
五、 制粒:
優(yōu)質(zhì)的豬飼料要求表面光滑,熟化程度好,大小均勻,切口整齊,長(zhǎng)短相差不大,制粒這個(gè)過(guò)程是在整個(gè)流程中對(duì)技術(shù)和機(jī)器要求比較高的環(huán)節(jié)。制粒機(jī)是豬飼料生產(chǎn)中關(guān)鍵設(shè)備之一,它決定了豬飼料的許多物理指標(biāo),因此設(shè)計(jì)性能優(yōu)良的制粒機(jī)至關(guān)重要,制粒機(jī)主要由調(diào)速喂料器、調(diào)質(zhì)筒、壓粒室和蒸汽系統(tǒng)等4大部分組成。顆粒機(jī)的工藝安排和操作技術(shù)的問(wèn)題,可以致使產(chǎn)量達(dá)不到預(yù)期設(shè)計(jì)要求,出現(xiàn)顆粒表面不光滑、硬度低、易破碎、含粉率偏高等問(wèn)題。在制粒時(shí)可以減少物料與環(huán)模之間的摩擦力,有利于物料通過(guò)環(huán)模,且成形后顆粒外觀較光滑,同時(shí)要經(jīng)常檢查刀片是否麻利,料的長(zhǎng)度長(zhǎng)短是否一致。此外,制粒機(jī)操作工要求心細(xì)并專業(yè),要能判斷方方面面因素波動(dòng),對(duì)豬料品質(zhì)的影響:
1、 要能夠判斷掌握調(diào)質(zhì)器下來(lái)的物料打進(jìn)環(huán)模的溫度及水份;
2、 要能密切注意蒸汽水份、溫度的變化,并進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整;
3、 要能對(duì)相關(guān)易損件磨損及時(shí)更換,確保飼料品質(zhì);
4、 要能根據(jù)切料長(zhǎng)短,調(diào)整相應(yīng)模輥間隙、切刀位臵和調(diào)質(zhì)溫度;
六、 熟化:
熟化時(shí)間要按照生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,不夠時(shí)間會(huì)使飼料不熟,豬吃后消化不良;時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)使飼料燒焦,嚴(yán)重影響飼料的質(zhì)量。一般要求調(diào)質(zhì)時(shí)間在1.5~2分鐘,要充分熟化物料,提高豬料水溶解時(shí)間,并要求調(diào)質(zhì)器剩余物料少,這時(shí),對(duì)調(diào)質(zhì)器質(zhì)量便提出相對(duì)較高的要求;
七、 冷卻:
冷卻時(shí)間不得少于20分鐘,冷卻完成后就可以進(jìn)行包裝。
八、 包裝:
包裝需要真空包裝,因?yàn)槿绻暳现苯咏佑|空氣會(huì)加快氧化、加快變質(zhì)。
生產(chǎn)水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)有明顯的旺季和淡季之分,為了保證旺季的產(chǎn)量,在旺季時(shí)一般安排生產(chǎn)工人分兩班輪流上班,生產(chǎn)線24小時(shí)不停地生產(chǎn);而在淡季就只安排白天上班。由于成品料的生產(chǎn)一般是按市場(chǎng)的需要生產(chǎn)的,所以庫(kù)存量比較少。
在幾天的實(shí)習(xí)觀察中,我發(fā)現(xiàn)了在生產(chǎn)過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問(wèn)題:
1、 在加水、加油攪拌時(shí),加油太少導(dǎo)致下一步驟的制粒難制。出現(xiàn)這種情況就要把半成品重新加油進(jìn)行攪拌,這樣的結(jié)果或多或少都會(huì)影響成品料的質(zhì)量。
2、 環(huán)模出現(xiàn)故障。環(huán)模是制粒機(jī)的關(guān)鍵零件,也是易消耗的零件之一,環(huán)模出現(xiàn)故障直接影響擠壓出來(lái)顆粒飼料的質(zhì)量。
3、 料位器失控,使料未經(jīng)熟化直接進(jìn)入冷卻。
等到飼料包裝好以后,就會(huì)有專門的送貨工人去送貨,一般情況下,在包裝后期我都負(fù)責(zé)刻印生產(chǎn)日期,經(jīng)理交代生產(chǎn)日期一定要按照標(biāo)準(zhǔn)的出場(chǎng)時(shí)間,不能提前或滯后,以保證客戶對(duì)我們的充分信賴。
飼料實(shí)習(xí)報(bào)告4
我現(xiàn)在安徽蚌埠的一個(gè)奶牛場(chǎng)。我的工作是奶牛飼料銷售,但一直駐扎在奶牛場(chǎng)。每天做和養(yǎng)殖戶一樣的事,其余時(shí)間看書(包括動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)方面的專業(yè)書,企業(yè)管理方面的書,勵(lì)志方面的書,還有學(xué)習(xí)辦公軟件之類的書)。最重要的是我在思考著。我每天都提醒自己,不要偏離方向,雖然實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路是最坎坷的,但當(dāng)初選擇了,裝作勇敢也要把它走下去。當(dāng)年上大學(xué)的時(shí)候很快樂(lè),很舒服。當(dāng)了整整一年的班長(zhǎng),整整一年的學(xué)生會(huì)主席。那時(shí)的自己好像可以指點(diǎn)江山,揮斥方遒,當(dāng)年的意氣風(fēng)發(fā),似乎要征服整個(gè)世界,F(xiàn)在想到會(huì)輕輕一笑,那些往事只當(dāng)作將來(lái)講給兒子聽(tīng)的'笑話,在他裝 比地時(shí)候告訴他“低調(diào)點(diǎn),你爹當(dāng)年也瀟灑過(guò)”。
真的很感謝普瑞納,她引導(dǎo)了我正確的人生觀,價(jià)值觀。非常幸運(yùn)畢業(yè)實(shí)習(xí)可以進(jìn)入這么有價(jià)值的公司。前幾天跟一個(gè)朋友通了一個(gè)電話,他也是做飼料銷售,但他可能已經(jīng)開(kāi)始接觸市場(chǎng),月薪四五千吧。是他才讓我有寫這些文字的沖動(dòng)。他告訴我他的薪水根本不夠用,要經(jīng)常給領(lǐng)導(dǎo)買煙什么的,而且都是高檔煙。我當(dāng)時(shí)特別郁悶,同事之間還有必要這樣?雖然是實(shí)習(xí)生。那時(shí)我就在想:我要是拿著煙去給我們李經(jīng)理送去,那將是一件多么可笑的事情!難道職場(chǎng)真的需要“這個(gè)”? 狗 屁!
踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)需要的專業(yè)知識(shí)才是正道。你不是和紳,憑拍馬屁就可以一步云天。雖然我現(xiàn)在工資每月一千一百塊(我們公司稱之為生活補(bǔ)助),在牧場(chǎng)里每天要自己做飯吃,干的活又臟又臭,但我的心里特別充實(shí)。平時(shí)可以給養(yǎng)殖戶提供養(yǎng)殖上的知識(shí),他們有疑問(wèn)也會(huì)叫小代(在大學(xué)時(shí),同學(xué)們可都是叫我老代)來(lái)幫助。這促使我看書看得特有勁。最讓我感動(dòng)的是,公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常打電話詢問(wèn)情況,幫助我解決不好解決的困難,給我發(fā)很多有用的資料。在一個(gè)這樣溫暖的公司工作誰(shuí)都來(lái)勁。
還有我想說(shuō),不管跟什么樣的人在一起,都要堅(jiān)守自己的原則!隨波逐流不是適應(yīng)社會(huì),而是被社會(huì)給庸俗化,特別是準(zhǔn)備做銷售的朋友。要想成功必須克服世間各種各樣的誘惑。不然絕對(duì)會(huì)后悔,有的東西失去了是你一輩子都無(wú)法彌補(bǔ)過(guò)來(lái)的。現(xiàn)在,你的能力就是你的人格魅力。我們的生活真的很美好,因?yàn)楸皇廊苏J(rèn)可和推崇的都是好的方面,我們很幸運(yùn)!
這句話想給還沒(méi)有踏入職場(chǎng)的朋友說(shuō)“不要一進(jìn)入職場(chǎng)就想著搞關(guān)系,拉人脈,知識(shí)的學(xué)習(xí)應(yīng)用才是真理。” 想給已經(jīng)工作的朋友說(shuō)“如果你覺(jué)得累,覺(jué)得工作無(wú)力,那么停下來(lái),此時(shí)你需要思考,總結(jié),找回最初的夢(mèng)想,重新確定方向,整理戎裝,再次出發(fā)!
說(shuō)實(shí)話,我最討厭寫東西,語(yǔ)文沒(méi)學(xué)好,語(yǔ)言組織能力差,但因?yàn)檫@樣我寫的句子比較明了易懂,想把自己實(shí)習(xí)中感受到的東西分享給需要的人,這是支撐我寫出來(lái)的動(dòng)力。
好了,今天就不寫了,再寫就真對(duì)不起教過(guò)我語(yǔ)文的老師了。
最后一句話與大家共勉“年輕不是資本,時(shí)間快的超乎你想象,行動(dòng)起來(lái)吧!”
飼料實(shí)習(xí)報(bào)告5
實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的業(yè)代必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解市場(chǎng),讓我們學(xué)到很多在市場(chǎng)外學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。
作為一名飼料銷售的實(shí)習(xí)業(yè)代,實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因?yàn)槲規(guī)啄甑墓ぷ魃囊步?jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對(duì)它的投入也是百分之百的。
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)的意義在于實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過(guò)程,我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,實(shí)習(xí)幫助我從飼料行業(yè)外走進(jìn)飼料行業(yè)起了非常重要的作用,通過(guò)實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與飼料市場(chǎng)實(shí)際需要的差距,并在以后的工作期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從飼料行業(yè)外走入的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)飼料市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)習(xí)業(yè)代,實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程,更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練,因?yàn)楫?dāng)前飼料市場(chǎng)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪飼料市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn):
從20xx.7.1開(kāi)始至今,地點(diǎn):跟隨邵明棟安排的地點(diǎn)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過(guò)程
20xx年7月1號(hào)早晨7點(diǎn)鐘,我們從平邑出發(fā)去了平邑卞橋鎮(zhèn)的東莊。開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)銷售的第一站。我和邵明棟面帶微笑面對(duì)每個(gè)客戶,我陪在邵明棟的身邊靜靜的聽(tīng)他是怎么拜訪終端客戶的,我了解到原來(lái)飼料的廠家很多、品牌更多,我們公司的飼料價(jià)格和其他公司的相差不是太大,所以銷售情況還是比較好的。很多客戶都喜歡一些質(zhì)優(yōu)的飼料,通過(guò)對(duì)終端銷售工作,在這幾天的實(shí)習(xí)中讓我對(duì)飼料銷售的知識(shí)有了不少的認(rèn)識(shí),我回顧了這幾天來(lái)的實(shí)習(xí),感覺(jué)真是收獲不少。在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,只是銷售的產(chǎn)品不同而已。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)實(shí)習(xí),使我受益匪淺,在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,但通過(guò)是實(shí)習(xí)使我理清了思路,市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我很陌生。所謂陌生,是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它,對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已。
實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這份工作除了理論上知識(shí)外,更需有一定的實(shí)踐能力,操作能力。此次的實(shí)習(xí),我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我真正領(lǐng)會(huì)了邵明棟送給我的一句話:“在市場(chǎng)上要多看多聽(tīng),自己真正到了市場(chǎng)總有用到的時(shí)候!贝舜螌(shí)習(xí)還增強(qiáng)了我對(duì)本行業(yè)的信心和勇氣。
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,我有如下深刻的體會(huì):
首先,營(yíng)銷的本質(zhì)是人的營(yíng)銷。在與經(jīng)銷商溝通的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候,同樣的產(chǎn)品和價(jià)格,但是不同的人去操作,方法和結(jié)果往往是不同的,很多做的好的經(jīng)銷商就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次,做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處,并且不斷跟蹤跟進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程,對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō),都非常重要,任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好,都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。
對(duì)于我這樣的`實(shí)習(xí)業(yè)代來(lái)說(shuō),雖然銷售這工作看似簡(jiǎn)單,其實(shí)卻沒(méi)辦法很好的掌控,因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力,另外,團(tuán)隊(duì)精神也十分重要,銷售不是自己一個(gè)人的工作,而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo),只有做到團(tuán)結(jié)在一起,發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實(shí)習(xí),我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備:
第一,精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過(guò)程中,業(yè)代要有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì)給客戶一種積極的、有活力的氛圍,那么這種積極的情緒總會(huì)影響到每一個(gè)客戶,因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候,我們業(yè)代就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的業(yè)代,成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。
第二,知識(shí)的準(zhǔn)備。在接觸客戶的時(shí)候,由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉,在客戶詢問(wèn)性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹,客戶就會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。
第三,對(duì)客戶的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,就是我們掌握銷售的第一步,精神狀態(tài)的表現(xiàn)也能從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái),要具備一定禮儀素養(yǎng)知識(shí),只有讓客戶接受我們,我們才能對(duì)顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng)造一種輕松營(yíng)銷環(huán)境,善于傾聽(tīng)顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向,推薦適合他的產(chǎn)品。
幾天的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,在這幾天里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是將產(chǎn)品推銷出去,從來(lái)沒(méi)有去想推銷的方法與策略,現(xiàn)在才知道要想做好這份工作,自己還是差了很多。通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性,根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。更重要的是,它使我初步培養(yǎng)了營(yíng)銷的興趣,初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向,為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
飼料實(shí)習(xí)報(bào)告6
根據(jù)學(xué)校的安排,我和同學(xué)三人跟隨李連缺李老師來(lái)到老校區(qū)附近的農(nóng)大飼料廠進(jìn)行為期三個(gè)月教學(xué)性實(shí)習(xí),農(nóng)大飼料廠是一個(gè)正在建設(shè)中的中型飼料廠,雖然有一些設(shè)施還不太完善,但是已經(jīng)步入正軌,他有化驗(yàn)室、財(cái)務(wù)科、經(jīng)理室、員工宿舍、食堂等一系列的部門,每個(gè)部門分工合理。有業(yè)務(wù)員六七名、會(huì)計(jì)師兩名、司機(jī)一名、員工十多名。
在實(shí)習(xí)階段,我們聽(tīng)從老師和工人師傅們的建議,現(xiàn)對(duì)飼料廠內(nèi)的各種設(shè)施加以了解,并親自動(dòng)手參加一些飼料的生產(chǎn),在實(shí)習(xí)初期我們還是以理論為主導(dǎo)實(shí)踐相輔導(dǎo)的教學(xué)方式,在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的我們學(xué)到了很多學(xué)校不曾注意和很少留意的東西,讓我們受益匪淺,根據(jù)安排我們會(huì)在教學(xué)實(shí)習(xí)后期以實(shí)踐為主理論為輔。而在初期我們學(xué)到了很多,現(xiàn)在向大家介紹一下,也希望老師給與指點(diǎn)。
一. 飼料生產(chǎn)工藝的簡(jiǎn)述
投料→原料處理→粉碎→配料→混合→制!b
、 原料處理系統(tǒng):就是把原料中的雜質(zhì)去除掉或是進(jìn)行分級(jí)處理。如石塊,秸桿,鐵釘,螺母,繩頭,紙屑等。
原料處理系統(tǒng)的設(shè)備:雙層(初清篩)分級(jí)篩、單層初清篩、永磁筒、永磁板等。 原料處理的作用:保證成品質(zhì)量和后續(xù)生產(chǎn)設(shè)備的安全。
、卜鬯橄到y(tǒng):就是將不能直接用飼料生產(chǎn)的粗質(zhì)原料和顆粒原料粉碎成生產(chǎn)所需要的半成品原料。
粉碎系統(tǒng)的設(shè)備:喂料器、粉碎機(jī)、除塵器、料封螺旋輸送機(jī)。
粉碎的作用:粉碎不易消化的大顆粒原料和感官較差的飼料原料,提高畜禽對(duì)飼料的消化吸收率和轉(zhuǎn)化率,避免畜禽挑食,達(dá)到均衡營(yíng)養(yǎng)。
、筹暳匣旌舷到y(tǒng):合格的飼料原料及微量元素按配方要求驟個(gè)秤量混合在一體并攪拌均勻達(dá)到成品或半成品。
混合系統(tǒng)設(shè)備:計(jì)量秤(電子秤最佳)、混合機(jī)。
混合的作用:使得各種營(yíng)養(yǎng)成分均勻分布、達(dá)到畜禽以最小的食糧獲取最全的營(yíng)養(yǎng),提高飼料效率。
、达暳现屏#壕褪菍⒓(xì)碎的、易揚(yáng)塵的、不適口和難于裝運(yùn)的飼料,利用熱、水分和壓力制成較大的顆粒。
制粒系統(tǒng)設(shè)備:制粒機(jī)、冷器、分級(jí)篩。
制粒作用:增大密度、增大飼料的攝入量、提高消化率、有效防止飼料原料成分混合不均。
二、飼料生產(chǎn)工藝的發(fā)展
飼料生產(chǎn)工藝經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展現(xiàn)已基本較完善和成熟,從最的`間歇式人工操作發(fā)展到如今的除投料工續(xù)以外都可以機(jī)械化全自動(dòng)操作。
飼料生產(chǎn)工藝由原來(lái)單一的畜禽料生產(chǎn)發(fā)展到蝦苗料生產(chǎn)工藝、蝦料生產(chǎn)工藝、膨化魚料生產(chǎn)工藝、甲魚料生產(chǎn)工藝、鰻魚料生產(chǎn)工生產(chǎn)工藝、膨化乳豬料生產(chǎn)工藝、膨化寵物料生產(chǎn)工藝、膨化原料、顆粒料熱處理生產(chǎn)工藝、粉料熱處理工藝等。
1、 自動(dòng)化程度高,大大提高人工生產(chǎn)率;
2、 一機(jī)多用途,生產(chǎn)效高,單位資高;
3、 飼料生產(chǎn)安全和質(zhì)量得到保正;
4、 使飼料生產(chǎn)和養(yǎng)殖業(yè)起到了相互發(fā)展;
三、飼料設(shè)備的發(fā)展
1、輸送設(shè)備:小→大 1T—300T/H 短距離→長(zhǎng)距離1M—1000M
低位→高空 螺旋輸送機(jī)(等距 不等距 旋掛式 支承式);刮板輸送機(jī)(園弧刮板 平刮板 道滾式托輪式);斗式提升機(jī)(皮帶式 鏈條式 快速 慢鐵斗 PVC斗);皮帶輸送機(jī);氣力輸送機(jī)等;
2、粉碎設(shè)備
小到幾百Kg大到70T/H 家用小型一搬機(jī)型立式機(jī)微粉碎機(jī) 超微粉碎機(jī)(有篩 無(wú)篩) 不
停機(jī)換篩篩網(wǎng)振動(dòng)下料70T/H 噸水滴牧草專用型等。
3、混合設(shè)備
立式 臥式臥式螺帶小開(kāi)門手開(kāi)門(電動(dòng)門氣動(dòng)門) 臥式螺帶大開(kāi)門單軸漿葉式雙軸漿葉式雙軸雙層混合王
4、 制粒設(shè)備
立式制粒機(jī)臥式制粒機(jī)齒輪傳動(dòng)制粒機(jī)皮帶傳動(dòng)制粒機(jī)(單電機(jī)雙電機(jī))
5、 其它設(shè)備:調(diào)質(zhì)器(單層雙層單軸雙軸等速雙軸差速)、冷卻器、分級(jí)篩、破碎機(jī)、初清篩、清潔篩、永磁桶、分配器、畏料器等。
四、飼料生產(chǎn)工藝制定
先進(jìn)合理的飼料生產(chǎn)工藝能有效節(jié)省勞動(dòng)力、減少原料損耗、有效保證成品飼料質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、使生產(chǎn)車間環(huán)境得到很大改善、提高單位固定資產(chǎn)投資回報(bào)率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 1、 市場(chǎng)(競(jìng)爭(zhēng))需要; 2、 投資資本的大小; 3、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu); 4、 企業(yè)形象; 飼料制粒技術(shù)
一、 為什么要制粒
喂顆粒料與喂相同配方的粉料相比,顆粒料在畜禽養(yǎng)殖中有以下好處:
1. 飼料轉(zhuǎn)化率提高10﹪,破碎機(jī)多少錢一臺(tái)。料肉比提高;
2. 避免畜禽挑食,達(dá)到均衡營(yíng)養(yǎng);
3. 增大密度,倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸費(fèi)用降低;
4. 流動(dòng)性好,飼養(yǎng)方便;
5. 減少畏養(yǎng)過(guò)程、畜禽食料過(guò)程及自然環(huán)境造成的飼料損失;
6. 有效殺滅飼料中的沙門氏菌達(dá)到綠色飼料要求;
二、 制粒的目的
制粒的目的就是將細(xì)碎的、有易揚(yáng)塵的、不適口的和難于裝運(yùn)的飼料利用熱、水分和壓力制成較大的顆粒。制?煞乐癸暳辖M分在混合、運(yùn)輸、喂養(yǎng)過(guò)程中分級(jí),保全營(yíng)養(yǎng)減少浪費(fèi)。
三、制粒設(shè)備
1.粉料清潔篩--制粒前的粉料的清理;
2、待制粒倉(cāng)(緩沖斗);
3、器(單、雙頭螺旋,全、半螺距,變頻調(diào)速);
4、調(diào)質(zhì)器(低速125轉(zhuǎn)/分高速125-500轉(zhuǎn)/分);
5、制粒機(jī);
環(huán)摸壓縮比1:10-12 壓輥
6、冷卻器;顆粒料離開(kāi)制粒機(jī)溫度達(dá)90℃,水分含量17-18﹪,為便于儲(chǔ)存必須冷卻干燥,一搬冷卻到比室溫高5-8℃。
四、調(diào)質(zhì)
調(diào)質(zhì)就是適量干保和蒸汽達(dá)到改變粉狀飼料制粒前的特性。1、為制粒提供潤(rùn)滑;2、釋放天然油脂;3、使淀粉糊化;4、添加制粒所需水分;
一般調(diào)質(zhì)后飼料溫度在80-90℃,含水17-18﹪。
每噸飼料調(diào)質(zhì)需60-63Kg/T干飽和蒸汽。
理想的調(diào)質(zhì)時(shí)間是30-45秒以上。
為什么用蒸汽來(lái)調(diào)質(zhì)?
熱量--使、使蛋白可塑殺菌
水分—潤(rùn)滑軟化克服收縮淀粉糊化
糊化—溫度、分、時(shí)間→淀粉粒破裂糊化
高谷物飼料制粒性較差,要改變制粒性能,最好是調(diào)質(zhì)來(lái)解決。高濕度原料及北方較冷地方夾套式調(diào)質(zhì)器更好。
影響顆粒質(zhì)量的因素:
1、 配方因素40﹪ 2、 粉碎粒度20﹪ 3、 調(diào)質(zhì)因素20﹪ 4、 壓模規(guī)格15﹪ 5、 冷卻因素5﹪
制粒操作中問(wèn)題:
1、 水是不是加的越多越好?
不是、加不加水,加多少是根據(jù)原料中水分含量而定的,并非隨意的,一定要技術(shù)部指導(dǎo)添加。
2、 蒸汽壓力多高為好?
0.25-0.30MPa但減壓閥前蒸汽壓力一定要不低于0.6MPa,因?yàn)橹屏U{(diào)質(zhì)需要飽和蒸汽。減壓后的壓力取決于配方,而不是隨意制定的。
3、混合時(shí)要加水,蒸汽管道中的冷凝水可以不排嗎?
一定要排,否則不但不能保正制粒質(zhì)量還會(huì)塞機(jī)。
4、為什么要改變蒸汽的量?
不同的配方有各自不同的特點(diǎn),按同一壓力和溫度添加蒸汽量將造成不必要的損失,如營(yíng)養(yǎng)成分損失,顆粒質(zhì)量無(wú)法保證,嚴(yán)重的就會(huì)燒壓模、壓輥、產(chǎn)能低等。
5、 開(kāi)安全機(jī)好嗎?
錯(cuò)大了。壓模、 壓輥摩損大,耗電高,產(chǎn)量低,顆粒質(zhì)量無(wú)法保證。
制粒中常見(jiàn)的數(shù)字指標(biāo):
粉碎機(jī)物料水分損失一般0.5-1.0﹪
粉碎機(jī)篩孔一般小于環(huán)模1㎜為好
顆粒料一搬冷卻到比室溫高8℃左右
成品顆粒料含水為13﹪時(shí)高變質(zhì)低成本
粉料在調(diào)質(zhì)器中停留40-45秒最好
粉料調(diào)質(zhì)一般蒸汽用量6﹪
粉料調(diào)質(zhì)溫度什高15℃即加入粉料1﹪水分
粉料調(diào)質(zhì)后總含水量不能超過(guò)18﹪
飼料生產(chǎn)及生產(chǎn)效率的質(zhì)量管理
一、 原料進(jìn)廠及倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)的質(zhì)量管理
1、 所有原料廠先抽檢合格再卸車;
2、 卸車時(shí)要再進(jìn)行全面抽檢(感官和質(zhì)檢同時(shí)進(jìn)行),不合格巨收,卸車時(shí)要按不同品種、不同批次、不同含量分類堆放,質(zhì)檢結(jié)果出來(lái)后報(bào)告配方師。
3、 原料使用時(shí)要實(shí)行先進(jìn)先用制度,同時(shí)嚴(yán)格按配方規(guī)定批次投料。
4、 原料在倉(cāng)儲(chǔ)過(guò)程中如沒(méi)即時(shí)使用,應(yīng)定期進(jìn)行品質(zhì)抽檢,發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題即時(shí)報(bào)告配方師,停用,聽(tīng)候配方師的處理意見(jiàn)。在生產(chǎn)投料過(guò)程中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)檢出,等待處理。
5、 對(duì)常時(shí)間堆放在倉(cāng)庫(kù)未使的原料要定期倒垛晾曬,以防變質(zhì)。
6、 定期盤庫(kù),從盤庫(kù)分析近期有無(wú)質(zhì)量事故(最好每天一次)。
7、 倉(cāng)庫(kù)要通風(fēng),同時(shí)要定期防鼠、防蟲。
二、 飼料生產(chǎn)中的質(zhì)量管理
1、 在生產(chǎn)投料過(guò)程中一定要嚴(yán)格按配方規(guī)定批次投料。
2、 時(shí)注意檢查原料質(zhì)量,變質(zhì)的應(yīng)即時(shí)檢出。
3、 生產(chǎn)中應(yīng)嚴(yán)防混料現(xiàn)象發(fā)生,如發(fā)生應(yīng)即時(shí)處理。
4、 嚴(yán)禁配方師以外任何人調(diào)整配方。
5、 設(shè)專人負(fù)責(zé)投料及生產(chǎn)全過(guò)程中的質(zhì)量檢查。
6、 生產(chǎn)工人要會(huì)本崗位及相關(guān)聯(lián)崗位的飼料及半成品飼料的感官質(zhì)檢技能,控制員要會(huì)生產(chǎn)全過(guò)程中的質(zhì)量檢查技能。作到不合格成品、半成品決不能進(jìn)入下道工序。
7、 生產(chǎn)主管在生產(chǎn)管理中要樹立質(zhì)量和配方的嚴(yán)肅性,有問(wèn)題要即時(shí)與質(zhì)檢、配方師共同處理,不能私自處理質(zhì)量事故。
8、 嚴(yán)格按相關(guān)質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理。
三、成品飼料的質(zhì)量管理
1、定量包裝。
2、定時(shí)抽檢。
3、嚴(yán)格標(biāo)簽日期管理。
4、限期反做。
四、飼料生產(chǎn)過(guò)程中質(zhì)量管理、質(zhì)量檢測(cè)控制點(diǎn)
1、投料--原料是否變質(zhì);
2、倉(cāng)面--①原料、半成品、成品是否混料;②粉碎粒度;③換料時(shí)系是否有料;④盤點(diǎn)倉(cāng)儲(chǔ)量; 即時(shí)監(jiān)控
3、制粒—含粉率(顆粒持久性) 顆粒顏色顆粒尺寸(長(zhǎng)度橫截面的形狀)顆粒外觀
4、成品包裝--成品所有感官質(zhì)量
5、成品出貨—外包裝標(biāo)簽包裝袋形狀
邯鄲農(nóng)大飼料廠教學(xué)實(shí)習(xí)一
實(shí)習(xí)單位
學(xué)院
專業(yè)
班級(jí) 0901
姓名
學(xué)號(hào) 090080222
實(shí)習(xí)導(dǎo)師 農(nóng)學(xué)院 動(dòng)物科學(xué) 曹曉波 李連缺 邯鄲農(nóng)大飼料廠
飼料實(shí)習(xí)報(bào)告7
實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介:
實(shí)習(xí)總結(jié):
20xx年正月初六,我滿懷憧憬的踏上了通往惠民的客車。中午我們八人一塊在惠民汽車站集合,然后公司派專車把我們接到了總部。胡總同時(shí)也是我們的大師兄親自接見(jiàn)了我們,隨后對(duì)我們進(jìn)行了統(tǒng)一安排。我和富貴被分到了飼料廠。
踏入天禧恒譽(yù)飼料廠,我的第一感覺(jué)就是廠子太小,很簡(jiǎn)陋,遠(yuǎn)沒(méi)有大公司那樣的豪華與氣魄,但接下來(lái)的幾天我發(fā)現(xiàn)其實(shí)飼料廠的各種設(shè)備相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較先進(jìn)的,而且廠里的員工都比較和氣、平易近人,當(dāng)時(shí)我就想這樣的廠子發(fā)展下去前途不可限量。
實(shí)習(xí)期間,我整天穿梭在化驗(yàn)室與飼料車間之間,其間學(xué)到了很多知識(shí)。首先,從飼料原料入手,逐漸認(rèn)識(shí)了常見(jiàn)的原料及其屬性,之后對(duì)配合飼料加工工藝流程也有了更加深入的認(rèn)識(shí),同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)及其嚴(yán)重的問(wèn)題,就是所學(xué)的理論不能很好的與實(shí)踐相結(jié)合。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),脫離了實(shí)踐的理論毫無(wú)價(jià)值可言!有些東西看似很簡(jiǎn)單,但當(dāng)你真正去做時(shí)往往會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題,這就是所謂的眼高手低。天禧牧業(yè)公司很小,但感覺(jué)很正規(guī),飼料及原料的化驗(yàn)嚴(yán)格遵照國(guó)家規(guī)定的指標(biāo)把關(guān),能真正做到把養(yǎng)殖戶的利益放在第一位,大公司未必能做到。
但我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題,具體如下:公司員工理論知識(shí)匱乏,自學(xué)能力較差,進(jìn)取心弱;飼料廠與養(yǎng)殖戶間缺乏交流,市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題不能及時(shí)的反饋給公司;公司下各分廠溝通能力差,個(gè)人感覺(jué)企業(yè)要做強(qiáng)做大內(nèi)部良好的溝通是必不可少的!當(dāng)然公司未來(lái)的發(fā)展前景還是很樂(lè)觀的。
實(shí)習(xí)體會(huì):
在蔡總、宋經(jīng)理、呂班長(zhǎng)的指導(dǎo)以及各位同事的幫助下,我已經(jīng)度過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。在這段時(shí)間里,我通過(guò)對(duì)原料的取樣檢測(cè)和收貨等各環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí),不僅專業(yè)知識(shí)方面有了很大的提高,而且也學(xué)會(huì)了如何適應(yīng)這個(gè)社會(huì),從一個(gè)門外漢也漸漸的進(jìn)入了角色。以下就是我這段時(shí)間對(duì)工作的一些理解和體驗(yàn):
一、良好的工作態(tài)度,必須在堅(jiān)持公司原則的基礎(chǔ)上,確?蛻舻睦,公正公平的執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn),堅(jiān)決不收關(guān)系糧,不作損害公司利益的事。把好質(zhì)量關(guān),服務(wù)大行銷。作為一名取樣員在取樣過(guò)程中我必須嚴(yán)格要求自己,對(duì)公司負(fù)責(zé),對(duì)客戶負(fù)責(zé)。如在30%的時(shí)候,對(duì)于像散裝玉米一樣的的.貨物,我們要從不同方位進(jìn)行取樣,抽樣時(shí),要分區(qū)設(shè)點(diǎn),先上后下,并保證每個(gè)點(diǎn)都要抽至底部,以防止原料上下水分不一致。對(duì)于袋裝的原料,我們同樣也要從不同方位進(jìn)行抽樣。
在100%取樣時(shí),散裝原料應(yīng)定時(shí)從下方原料的終點(diǎn)橫段截取樣品,而袋裝原料,則必須從不同方位不同角度抽取樣品,并檢查存放位置,例如:墊板、散裝庫(kù)的清潔等,所取樣品重量均不得少于1公斤,嚴(yán)格地執(zhí)行公司取樣標(biāo)準(zhǔn)。每次到貨,先要看原料的包裝與標(biāo)簽是否符合公司要求,下雨天,貨車是否蓋有篷布,對(duì)于不蓋篷布而導(dǎo)致,我們應(yīng)堅(jiān)決退貨;每次取樣,不能只對(duì)幾個(gè)較單一的的點(diǎn)進(jìn)行抽取,要經(jīng)常的換點(diǎn),因?yàn)樵谌訒r(shí),很多客戶會(huì)觀察我們的取樣點(diǎn),以便下一次裝貨時(shí)避開(kāi),那么便會(huì)把一些雜質(zhì)或水分較大的原料混裝在里邊,從而導(dǎo)致的取樣不準(zhǔn)確,給公司造成不必要的損失。
二、過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)、對(duì)于一名合格的品管人員來(lái)說(shuō),過(guò)硬的專業(yè)素質(zhì)也是非常重要的。這就要求我要懂得各種識(shí)別摻假及化驗(yàn)。鏡檢是我們識(shí)別摻假的重要手段,我們可以依據(jù)各種原料的色澤。硬度。組織形態(tài)。細(xì)胞形態(tài)及不同染色特性等,對(duì)原料的種類品質(zhì)進(jìn)行鑒定;如菜籽柏中經(jīng)常會(huì)摻雜一些棉伯仁。棉絮?貧さ入s質(zhì)。而通過(guò)顯微鏡,我們就能夠清晰的分辨。還有一些我們需要借助于試劑才能檢測(cè),如:借助溴百里我們可以對(duì)尿素進(jìn)行定性檢測(cè),奈氏試劑測(cè)銨鹽。當(dāng)然,對(duì)于原料我們不僅要能分辨其摻假,更重要的是要看他的各種指標(biāo)是否合格,在這方面我還比較薄弱,以后的工作中這些也是需要重點(diǎn)學(xué)習(xí)與掌握的。
專業(yè)的化學(xué)知識(shí)是我在把學(xué)校的知識(shí)應(yīng)用于工作中的一個(gè)重要方向。在實(shí)驗(yàn)室里的每一個(gè)工作都是我明白,品管的每一個(gè)工作都是重要的。實(shí)習(xí)的工作與學(xué)校的課程知識(shí)是不同的,實(shí)習(xí)中要時(shí)刻保持清醒的頭腦思考每個(gè)事情發(fā)生后帶來(lái)的后果。要能主動(dòng)的承擔(dān)責(zé)任,主動(dòng)地去工作這樣才能讓工作變得有趣,才能發(fā)揮出工作的積極性與創(chuàng)新性。在食品公司的半個(gè)多月里我了解到食品安全的重要性,隨著社會(huì)的發(fā)展人們的食品觀念轉(zhuǎn)向安全、新鮮的方向。正大的食品正好滿足他們的需求,這就意味著食品品管部的工作重點(diǎn):確保正大的食品安全與新鮮。努力運(yùn)用專業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)專業(yè)理論是確保以后工作的順利進(jìn)行必要條件
最后,我要特別感謝蔡總、宋經(jīng)理、呂班長(zhǎng)、周班長(zhǎng)及各位同事,是你們讓我在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中,學(xué)到了很多的知識(shí),也成長(zhǎng)了許多。堅(jiān)信通過(guò)近三個(gè)月的工作,所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益,在以后的實(shí)際工作當(dāng)中將不斷得到驗(yàn)證,我會(huì)不斷的理解和體會(huì)從中所學(xué)到的知識(shí),不斷的應(yīng)用到以后的工作當(dāng)中,實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值,同時(shí)我在這段時(shí)間也發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足之處,不太喜歡與別人交流,我知道這是致命的弱點(diǎn),在以后的工作當(dāng)中我會(huì)努力改變,其次,很多的工作待吩咐后才會(huì)去做,主動(dòng)性很差。還有對(duì)待有些問(wèn)題考慮的不夠深思熟慮,很浮躁,在以后的工作中都要改掉這些不好的習(xí)慣。
在這個(gè)集體中同事的工作經(jīng)驗(yàn)和方法都是寶貴的經(jīng)驗(yàn),都應(yīng)值得自己沉下心去扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)。我相信隨著自己的成長(zhǎng)和同事的指導(dǎo),會(huì)使自己擺脫掉這些不好的習(xí)慣。 在生活方面,大家就是一家人,他們每一個(gè)人不但是我的同事,也是我的老師,我們要互相幫助、互相照顧,我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己,掌握各種技能,使自己盡早的成為一名合格的品管人員。
飼料實(shí)習(xí)報(bào)告8
實(shí)習(xí)單位
學(xué)院
專業(yè)
班級(jí) 0901
姓名
學(xué)號(hào) 090080222
實(shí)習(xí)導(dǎo)師 農(nóng)學(xué)院 動(dòng)物科學(xué) 曹曉波 李連缺 邯鄲農(nóng)大飼料廠
邯鄲農(nóng)大飼料廠教學(xué)實(shí)習(xí)二
進(jìn)入實(shí)習(xí)階段的后期我們主要以實(shí)踐為主、理論為輔和實(shí)踐理論相結(jié)合的教學(xué)方式。在實(shí)習(xí)初期我們已經(jīng)深入了解了飼料加工和制備,對(duì)于一些注意事項(xiàng)我們也牢記住。實(shí)踐實(shí)習(xí)不同與理論學(xué)習(xí)那樣。理論好不一定動(dòng)手能力就強(qiáng);反之,實(shí)踐知識(shí)不全面不代表動(dòng)手能力不好。在后期實(shí)習(xí)期間我們也發(fā)楊了老師教導(dǎo)我們的不怕吃苦、不怕臟、不怕累的優(yōu)良傳統(tǒng),葉天獻(xiàn)出我們大學(xué)生的青春和活力。
在后期的學(xué)習(xí)中,我們也學(xué)習(xí)到了書本上沒(méi)有的知識(shí),也深知“書上得來(lái)終覺(jué)淺,要知此事須躬行”的真正內(nèi)涵。下面我就介紹一下實(shí)習(xí)后期學(xué)到的東西,希望老師給與指點(diǎn)。 農(nóng)大飼料廠生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是:濃縮豬飼料、全價(jià)飼料、仔豬料、教槽料等。生產(chǎn)所需的原料主要是魚粉、骨粉、黃豆粉、面粉、魚油、誘引物質(zhì)、酵母粉、促進(jìn)脫殼物質(zhì)、卵磷脂、維生素、礦物質(zhì)等,這些原料一部分是從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上購(gòu)買的,而一些主要的配料則是從國(guó)外引進(jìn),由于路途遙遠(yuǎn),所以有時(shí)會(huì)出現(xiàn)原料供應(yīng)不足,而導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)線停工。豬飼料是豬主要的食物,關(guān)系到豬的.生產(chǎn)周期是否正常,所以對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也是很高的。從原料調(diào)配到包裝都要嚴(yán)格按照規(guī)定的配方、規(guī)定的量、規(guī)定的時(shí)間和規(guī)定的方法進(jìn)行,稍有差錯(cuò)就會(huì)導(dǎo)致整批飼料質(zhì)量不過(guò)關(guān),浪費(fèi)成本和人力,嚴(yán)重時(shí)會(huì)造成庫(kù)存不足,引起供貨緊張,同時(shí)豬料設(shè)備對(duì)整個(gè)流程有嚴(yán)格要求,任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏漏,都會(huì)影響豬料的品質(zhì)。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是:投料-初級(jí)粉碎-超微粉碎-加水、加油攪拌-制粒-熟化-冷卻-包裝。
一、 投料:這是把原料投入機(jī)器生產(chǎn)的第一步驟,原料要嚴(yán)格按配方執(zhí)行、準(zhǔn)確稱重量,任何一種原料過(guò)多或過(guò)少都會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量。
二、 初級(jí)粉碎:這個(gè)步驟主要是對(duì)原料的粗加工,為投入超微粉碎做準(zhǔn)備。在粉碎過(guò)程中要注意時(shí)速,不能過(guò)快,過(guò)快會(huì)影響原料的粉碎程度,導(dǎo)致粉碎不均勻,同時(shí)還要及時(shí)清除原料中滲有的少量垃圾,保證產(chǎn)品的純度。
三、 超微粉碎:因?yàn)轭w粒越細(xì),其表面積越大,則水產(chǎn)動(dòng)物的消化液與之接觸面積就越大,從而提高了飼料的消化率,增加其營(yíng)養(yǎng)報(bào)酬。因此,超微粉碎工段在整個(gè)生產(chǎn)工藝中占有極其重要的地位。豬飼料要求全通過(guò)40目篩、80%過(guò)60目篩。影響粉碎機(jī)生產(chǎn)能力及粉碎細(xì)度的因素有很多。粉碎細(xì)度除與篩網(wǎng)孔徑直接相關(guān)外,還與物料的含水率、粉碎機(jī)轉(zhuǎn)速、錘片分布密度、錘片厚薄、使用的新舊程度以及錘片與篩網(wǎng)的間隙大小有關(guān)。而粉碎機(jī)的生產(chǎn)能力則與其吸風(fēng)系統(tǒng)、粉碎工藝設(shè)計(jì)及篩網(wǎng)孔形狀等因素有著很大的關(guān)系。
四、 攪拌:這個(gè)過(guò)程通過(guò)加水、加油進(jìn)行攪拌,加水、加油的量一定要按配方執(zhí)行,攪拌時(shí)間可以適當(dāng)長(zhǎng)一些。如果加的水或油過(guò)多或過(guò)少都會(huì)影響飼料的制粒過(guò)程。
五、 制粒:優(yōu)質(zhì)的豬飼料要求表面光滑,熟化程度好,大小均勻,切口整齊,長(zhǎng)短相差不大,制粒這個(gè)過(guò)程是在整個(gè)流程中對(duì)技術(shù)和機(jī)器要求比較高的環(huán)節(jié)。制粒機(jī)是豬飼料生產(chǎn)中關(guān)鍵設(shè)備之一,它決定了豬飼料的許多物理指標(biāo),因此設(shè)計(jì)性能優(yōu)良的制粒機(jī)至關(guān)重要,制粒機(jī)主要由調(diào)速喂料器、調(diào)質(zhì)筒、壓粒室和蒸汽系統(tǒng)等4大部分組成。顆粒機(jī)的工藝安排和操作技術(shù)的問(wèn)題,可以致使產(chǎn)量達(dá)不到預(yù)期設(shè)計(jì)要求,出現(xiàn)顆粒表面不光滑、硬度低、易破碎、含粉率偏高等問(wèn)題。在制粒時(shí)可以減少物料與環(huán)模之間的摩擦力,有利于物料通過(guò)環(huán)模,且成形后顆粒外觀較光滑,同時(shí)要經(jīng)常檢查刀片是否麻利,料的長(zhǎng)度長(zhǎng)短是否一致。此外,制粒機(jī)操作工要求心細(xì)并專業(yè),要能判斷方方面面因素波動(dòng),對(duì)豬料品質(zhì)的影響:
1、 要能夠判斷掌握調(diào)質(zhì)器下來(lái)的物料打進(jìn)環(huán)模的溫度及水份;
2、 要能密切注意蒸汽水份、溫度的變化,并進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整;
3、 要能對(duì)相關(guān)易損件磨損及時(shí)更換,確保飼料品質(zhì);
4、 要能根據(jù)切料長(zhǎng)短,調(diào)整相應(yīng)模輥間隙、切刀位臵和調(diào)質(zhì)溫度;
六、 熟化:熟化時(shí)間要按照生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,不夠時(shí)間會(huì)使飼料不熟,豬吃后消化不良;時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)使飼料燒焦,嚴(yán)重影響飼料的質(zhì)量。一般要求調(diào)質(zhì)時(shí)間在1.5~2分鐘,要充分熟化物料,提高豬料水溶解時(shí)間,并要求調(diào)質(zhì)器剩余物料少,這時(shí),對(duì)調(diào)質(zhì)器質(zhì)量便提出相對(duì)較高的要求;
七、 冷卻:冷卻時(shí)間不得少于20分鐘,冷卻完成后就可以進(jìn)行包裝。
八、 包裝:包裝需要真空包裝,因?yàn)槿绻暳现苯咏佑|空氣會(huì)加快氧化、加快變質(zhì)。 生產(chǎn)水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)有明顯的旺季和淡季之分,為了保證旺季的產(chǎn)量,在旺季時(shí)一般安排生產(chǎn)工人分兩班輪流上班,生產(chǎn)線24小時(shí)不停地生產(chǎn);而在淡季就只安排白天上班。由于成品料的生產(chǎn)一般是按市場(chǎng)的需要生產(chǎn)的,所以庫(kù)存量比較少。
在幾天的實(shí)習(xí)觀察中,我發(fā)現(xiàn)了在生產(chǎn)過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問(wèn)題:
1、 在加水、加油攪拌時(shí),加油太少導(dǎo)致下一步驟的制粒難制。出現(xiàn)這種情況就要把半成品重新加油進(jìn)行攪拌,這樣的結(jié)果或多或少都會(huì)影響成品料的質(zhì)量。
2、 環(huán)模出現(xiàn)故障。環(huán)模是制粒機(jī)的關(guān)鍵零件,也是易消耗的零件之一,環(huán)模出現(xiàn) 故障直接影響擠壓出來(lái)顆粒飼料的質(zhì)量。
3、 料位器失控,使料未經(jīng)熟化直接進(jìn)入冷卻。
等到飼料包裝好以后,就會(huì)有專門的送貨工人去送貨,一般情況下,在包裝后期我都負(fù)責(zé)刻印生產(chǎn)日期,經(jīng)理交代生產(chǎn)日期一定要按照標(biāo)準(zhǔn)的出場(chǎng)時(shí)間,不能提前或滯后,以保證客戶對(duì)我們的充分信賴。
飼料實(shí)習(xí)報(bào)告9
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容
6月24日,我們學(xué)院六個(gè)班去了深圳華寶飼料公司進(jìn)行一天的實(shí)習(xí)。
到達(dá)目的地后,按照帶隊(duì)老師安排,我們班首先去化驗(yàn)室參觀學(xué)習(xí)。化驗(yàn)室并不大,但是布置合理,東西擺放得井井有條。負(fù)責(zé)人給我們介紹了化驗(yàn)室的布局、設(shè)備、用途和注意事項(xiàng)等。據(jù)了解,化驗(yàn)室一般進(jìn)行的是飼料的八項(xiàng)常規(guī)化驗(yàn),基本上承擔(dān)了原料及樣品的檢查及化驗(yàn),保證產(chǎn)品質(zhì)量安全。負(fù)責(zé)人也告訴我們樣品編號(hào)的含義。如1字頭代表雞料、2和3字頭代表豬料、4字頭代表鴨料、7字頭代表鴿料以及9字頭代表漁用飼料。在參觀化驗(yàn)室的過(guò)程中,我還注意到墻上的一些告示。如在產(chǎn)品留樣觀察制度上面的兩條值得我們?cè)谌蘸蠊ぷ髦幸鹱⒁猓?/p>
(2)樣品管理員在接受時(shí)要檢查樣品的包裝、外觀和數(shù)量,并進(jìn)行登記、編號(hào),將樣品分成兩份,一份留存?zhèn)洳,一份按?guī)定粉碎以制備工作樣本。
(7)配合飼料、濃縮飼料及預(yù)混合飼料樣品保存期限必須超出報(bào)質(zhì)期兩個(gè)月以上,原料樣品保存期限三個(gè)月以上。
接著我們班去了參觀預(yù)混飼料車間,但由于工人已下班,于是經(jīng)理就在車間外面給我們介紹了基本情況。整個(gè)預(yù)混車間有三層樓高,主要生產(chǎn)預(yù)混合飼料
1 預(yù)混合飼料的生產(chǎn)技術(shù)要點(diǎn)
A混合均勻
飼料混合雖然僅是物理過(guò)程,但由于原料密度等特性差異明顯,必須科學(xué)地選定設(shè)備、混合時(shí)間和合適的載體或稀釋劑,工藝流程盡量簡(jiǎn)潔,力求混合均勻。預(yù)混料的均勻性差就意味著動(dòng)物的實(shí)際攝入量與配方規(guī)定的供給量不符合,從而直接影響到添加效果和配合飼料的飼喂效果,特別是對(duì)于一些安全劑量與中毒劑量相差不大的微量成分來(lái)說(shuō),均勻性差可能造成使用不安全的后果,所以均勻性是預(yù)混料的一項(xiàng)重要質(zhì)量指標(biāo)。衡量均勻性的指標(biāo)為混合均勻度,以變異系數(shù)表示,我國(guó)部頒標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定變異系數(shù)應(yīng)小于5%。 B引入HACCP管理系統(tǒng)
在肉食品安全性越來(lái)越受到重視的.今天,預(yù)混料生產(chǎn)中引入HACCP管理系統(tǒng)是非常必要的。實(shí)施HACCP,可以提高預(yù)混料生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量控制意識(shí)和質(zhì)量控制水平,必將推動(dòng)預(yù)混料生產(chǎn)水平的全面提升。
2生產(chǎn)中注意的問(wèn)題
A 考慮工藝及加工損耗
在預(yù)混料加工過(guò)程中,首先應(yīng)保證嚴(yán)格按照配方要求準(zhǔn)確投料;其次,要根據(jù)各種組分的特性,采用不同的添加方法;最后要保證混合均勻(CV小于5%)。在飼料加工過(guò)程中(如粉碎、制粒等),一些維生素等營(yíng)養(yǎng)成份會(huì)受到損害,因此在研制配方時(shí),要考慮這類因素。
B 環(huán)保問(wèn)題
由于預(yù)混車間產(chǎn)生的粉塵比較多,因此如何減少粉塵成為很熱門的問(wèn)題。比如添加劑預(yù)混合飼料應(yīng)配置除塵系統(tǒng),且投料口、出料口除塵系統(tǒng)分開(kāi)設(shè)置。
然后我們?nèi)サ街醒肟刂剖衣?tīng)生產(chǎn)部經(jīng)理介紹生產(chǎn)流程。中央控制室是飼料廠的核心,如果它運(yùn)轉(zhuǎn)不正常,則整個(gè)飼料廠就無(wú)法生產(chǎn)甚至銷售。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是:
1 投料:這是把原料投入機(jī)器生產(chǎn)的第一步驟,原料要嚴(yán)格按配方執(zhí)行、準(zhǔn)確稱重量,任何一種原料過(guò)多或過(guò)少都會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量;
初級(jí)粉碎:這個(gè)步驟主要是對(duì)原料的粗加工,為投入超微粉碎做準(zhǔn)備。在粉碎過(guò)程中要注意時(shí)速,不能過(guò)快,過(guò)快會(huì)影響原料的粉碎程度,導(dǎo)致粉碎不均勻,同時(shí)還要及時(shí)清除原料中滲有的少量垃圾,保證產(chǎn)品的純度;
3 攪拌:這個(gè)過(guò)程通過(guò)加水、加油進(jìn)行攪拌,加水、加油的量一定要按配方執(zhí)行,攪拌時(shí)間可以適當(dāng)長(zhǎng)一些。如果加的水或油過(guò)多或過(guò)少都會(huì)影響飼料的制粒過(guò)程;
制粒:制粒這個(gè)過(guò)程是在整個(gè)流程中對(duì)技術(shù)和機(jī)器要求比較高的環(huán)節(jié)。制粒機(jī)是飼料生產(chǎn)中關(guān)鍵設(shè)備之一,它決定了飼料的許多物理指標(biāo),因此設(shè)計(jì)性能優(yōu)良的制粒機(jī)至關(guān)重要;
熟化:熟化時(shí)間要按照生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
冷卻:冷卻時(shí)間不得少于20分鐘,冷卻完成后就可以進(jìn)行包裝;
包裝:包裝需要真空包裝,因?yàn)槿绻暳现苯咏佑|空氣會(huì)加快氧化、加快變質(zhì)。
由于實(shí)習(xí)內(nèi)容多,我們馬上又去到辦公樓的會(huì)議室聽(tīng)總經(jīng)理介紹華寶概況。深圳市華寶(集團(tuán))飼料有限公司成立于1983年,是當(dāng)時(shí)最現(xiàn)代化的大型飼料企業(yè)之一,是歷經(jīng)20多年依然蓬勃發(fā)展的著名企業(yè)。它在20xx年就通過(guò)ISO09002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證,是國(guó)內(nèi)最早通過(guò)認(rèn)證的飼料企業(yè)之一。華寶與國(guó)內(nèi)知名的專門技術(shù)研究所共同研發(fā)的華寶牌和三高牌系列配合飼料,歷次榮獲榮譽(yù);自主研發(fā)的復(fù)合預(yù)混合飼料更是一直居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位,各種產(chǎn)品深受全國(guó)和香港特區(qū)用戶的贊譽(yù)。華寶飼料公司年產(chǎn)值達(dá)百萬(wàn)噸。產(chǎn)品類型豐富多樣,包括家禽類、豬、珍禽類以及漁用飼料的全價(jià)、濃縮飼料等。
最后我們?nèi)チ藚⒂^原料倉(cāng)和成品倉(cāng)。在原料倉(cāng),工作人員給我們看了豆粕、玉米蛋白/粉、菜籽粕、面粉、小麥、次粉、乳清粉等原料。去到成品倉(cāng),工作人員告訴我們,成品倉(cāng)的布局是按飼料分類擺放的,包括水產(chǎn)區(qū)、禽料區(qū)和豬料區(qū)等。也可以按包裝袋顏色劃分區(qū)域。每袋全價(jià)配合飼料以40KG為規(guī)格。還講解了袋子上編號(hào)的意思。比如說(shuō)1311代表仔豬飼料,那么1312代表小豬飼料,1313則代表中豬飼料,1314代表大豬飼料。其中名牌產(chǎn)品華寶ABB超級(jí)代乳料適合于3周齡以后各期斷乳仔豬之教槽和補(bǔ)料,尤其能適合21天早期斷奶需要。
二、實(shí)習(xí)感想
雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有一天,但是我卻受益匪淺。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的內(nèi)容。并且認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)要生存發(fā)展,只有一個(gè)原則要遵循,就是-----質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功,首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的飼料公司在質(zhì)量的把握上處于同行業(yè)的領(lǐng)先地位,是國(guó)家的名牌產(chǎn)品,在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)并且比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求還要嚴(yán)格。華寶公司是大規(guī)模公司,目標(biāo)是百年老店,成就世界上最大飼料企業(yè)之一夢(mèng)想。日后我們參加工作,也要有這種長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。
飼料實(shí)習(xí)報(bào)告10
一、 實(shí)習(xí)基本情況:
1、實(shí)習(xí)地點(diǎn):廣西南寧市安吉大道
2、實(shí)習(xí)單位:廣西南寧立邦達(dá)飼料有限公司
3、實(shí)習(xí)目的:
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的操作能力、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),投入到自己的工作中。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、公司簡(jiǎn)介:
南寧立邦達(dá)飼料有限公司是一家以飼料、飼料原料及營(yíng)養(yǎng)性飼料添加劑為主的技術(shù)服務(wù)型專業(yè)化貿(mào)易公司,公司遵循“綠色、健康、高效”的宗旨,與國(guó)內(nèi)外著名公司、行業(yè)專家及研究所通力合作,致力于動(dòng)物的新型養(yǎng)殖技術(shù)的引進(jìn)與推廣應(yīng)用,提倡飼料安全與營(yíng)養(yǎng),為客戶提供優(yōu)良的營(yíng)養(yǎng)方案及養(yǎng)殖管理新理念,真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值。公司根據(jù)行業(yè)的發(fā)展情況及本身的成長(zhǎng),逐步向產(chǎn)業(yè)的兩頭發(fā)展,以提高競(jìng)爭(zhēng)力。
三、原料進(jìn)廠及倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)的質(zhì)量管理:
入廠:
第一步:相應(yīng)工作人員進(jìn)行詳細(xì)的記錄(包括車輛的毛重,車牌,貨物的來(lái)源地,供貨人,貨物的名稱等)
第二步:我們的質(zhì)檢人員對(duì)運(yùn)貨車輛進(jìn)行檢查,看是否車輛有雨棚或苫布等保 護(hù),車上貨物是否有淋濕現(xiàn)象。
第三步:對(duì)貨物進(jìn)行抽樣檢查,對(duì)車上不同位置的貨物進(jìn)行取樣,在取樣同時(shí) 就原料的外觀進(jìn)行檢查(形狀、顏色、氣味、味道、雜物、是否結(jié)塊、是否霉 變、是否潮濕等)
第四步:樣品送交化驗(yàn)室檢驗(yàn),同時(shí)填寫報(bào)表(編寫編號(hào)、供應(yīng)商、數(shù)量等) 第五步:卸車入庫(kù),有獨(dú)立包裝的原料可以不必等實(shí)驗(yàn)室結(jié)果出來(lái)就卸車入庫(kù),在卸車過(guò)程中,質(zhì)檢人員要再次取樣,必要時(shí)可以開(kāi)包檢查無(wú)獨(dú)立包裝的原料必須等到實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)結(jié)果出來(lái)后,方可決定是否卸車。
倉(cāng)儲(chǔ):
第一步:倉(cāng)庫(kù)保管員與質(zhì)檢人員溝通,記錄這批原料的名稱、數(shù)量、批次、產(chǎn)地或供應(yīng)商。
第二步:卸車入庫(kù),由專業(yè)人員進(jìn)行卸車,保管員監(jiān)督每拍碼放是否整齊,數(shù)量是否一致,并指揮叉車把每拍原料碼放到庫(kù)房的指定位置,碼放整齊。(入庫(kù)時(shí)注
意,由于原料的'一些特殊因素,堆放位置也要注意,原則是,魚粉和豆粕分開(kāi)放不挨著,仔豬料和氣味大的原料分開(kāi)放,羽毛粉單獨(dú)放,液體原料和固體原料分開(kāi)放,重點(diǎn)原料和普通原料分開(kāi)放。使用過(guò)程中先進(jìn)先出。
第三步:掛標(biāo)識(shí)牌,在質(zhì)檢人員根據(jù)實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)結(jié)果指導(dǎo)下,對(duì)入庫(kù)的原料進(jìn)行掛標(biāo)識(shí)牌,標(biāo)識(shí)牌上注明原料名稱、數(shù)量、產(chǎn)地或供應(yīng)商、批次、是否可以使用等。(檢驗(yàn)結(jié)果沒(méi)出來(lái)的原料、檢驗(yàn)結(jié)果沒(méi)通過(guò)的和檢驗(yàn)結(jié)果通過(guò)但是還沒(méi)有進(jìn)入使用流程的原料掛禁用標(biāo)識(shí)牌,正在使用的原料掛正在使用標(biāo)識(shí)牌)
第四步:存儲(chǔ),保管員每天要對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行巡視,配合質(zhì)檢人員對(duì)庫(kù)存的原料進(jìn) 行抽樣檢查,檢驗(yàn)庫(kù)存原料的品質(zhì),并根據(jù)原料使用情況,更改原料的標(biāo)識(shí)牌。 根據(jù)每天生產(chǎn)的投料通知單進(jìn)行原材料的發(fā)放,并保證庫(kù)房的整齊,整潔。做好庫(kù)存保管帳的填寫。在這一環(huán)節(jié)要求我們的庫(kù)管和質(zhì)檢人員都能夠認(rèn)真負(fù)責(zé),根據(jù)每種原料在當(dāng)?shù)氐谋4鏁r(shí)間進(jìn)行抽檢,確保我們生產(chǎn)時(shí)所用的原料是合格放心的,保管員能夠合理的安排原材料在生產(chǎn)中出庫(kù)的順序,做到先入先出的原則,適時(shí)調(diào)標(biāo)識(shí)牌的懸掛,以及一些原材料重要指標(biāo)的標(biāo)注,特別是在出庫(kù)環(huán)節(jié),一定要檢查好原料的名稱數(shù)量相應(yīng)的參數(shù)指標(biāo)是否與生產(chǎn)需要的相符。
四、實(shí)習(xí)期間學(xué)到的東西:
生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是:飼料原料、營(yíng)養(yǎng)性添加劑飼料。生產(chǎn)所需的原料主要是魚粉、骨粉、黃豆粉、面粉、豆油、糖蜜、酵母粉、促進(jìn)脫殼物質(zhì)、磷脂粉、維生素、DDGS等,這些原料一部分是從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上購(gòu)買的,而一些主要的配料則是從國(guó)外引進(jìn),由于路途遙遠(yuǎn),所以有時(shí)會(huì)出現(xiàn)原料供應(yīng)不足,而導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)線停工。豬飼料是豬主要的食物,關(guān)系到豬的生產(chǎn)周期是否正常,所以對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也是很高的。從原料調(diào)配到包裝都要嚴(yán)格按照規(guī)定的配方、規(guī)定的量、規(guī)定的時(shí)間和規(guī)定的方法進(jìn)行,稍有差錯(cuò)就會(huì)導(dǎo)致整批飼料質(zhì)量不過(guò)關(guān),浪費(fèi)成本和人力,嚴(yán)重時(shí)會(huì)造成庫(kù)存不足,引起供貨緊張,同時(shí)豬料設(shè)備對(duì)整個(gè)流程有嚴(yán)格要求,任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏漏,都會(huì)影響豬料的品質(zhì)
五、飼料原料存存過(guò)程中質(zhì)量管理
1、投料--原料儲(chǔ)存是否變質(zhì);
2、倉(cāng)面--原料、半成品、成品是否混料;換料時(shí)系是否有料;盤點(diǎn)倉(cāng)儲(chǔ)量;即時(shí)監(jiān)控
3 、對(duì)常時(shí)間堆放在倉(cāng)庫(kù)未使的原料要定期倒垛晾曬,以防變質(zhì)。
4、定期盤庫(kù),從盤庫(kù)分析近期有無(wú)質(zhì)量事故
5、倉(cāng)庫(kù)要通風(fēng),同時(shí)要定期防鼠、防蟲。
6、時(shí)注意檢查原料質(zhì)量,變質(zhì)的應(yīng)即時(shí)檢出
六、工作收獲與感想:
在上崗前我們已經(jīng)深入了解了飼料加工和制備,對(duì)于一些注意事項(xiàng)我們也牢記住。實(shí)踐實(shí)習(xí)不同與理論學(xué)習(xí)那樣。理論好不一定動(dòng)手能力就強(qiáng);反之,實(shí)踐知識(shí)不全面不代表動(dòng)手能力不好。在期實(shí)習(xí)期間我也發(fā)楊了老師教導(dǎo)我們的不怕吃苦、不怕臟、不怕累的優(yōu)良傳統(tǒng)。在后期的學(xué)習(xí)中,我們也學(xué)習(xí)到了書本上沒(méi)有的知識(shí),也深知“書上得來(lái)終覺(jué)淺,要知此事須躬行”的真正內(nèi)涵。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)給我們提供一個(gè)鍛煉和實(shí)踐的機(jī)會(huì),使我們能夠在畢業(yè)前盡快的熟悉工作。第二次走出校園,真正的接觸社會(huì),這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了很多,對(duì)我意義非常重大。這次的頂生產(chǎn)實(shí)習(xí)讓我在實(shí)踐生產(chǎn)中吸取實(shí)際技術(shù)知識(shí),鞏固、補(bǔ)充、擴(kuò)大和提高所學(xué)的理論,很好的培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng),增強(qiáng)了我在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題的能力。
飼料實(shí)習(xí)報(bào)告11
一、個(gè)人自身方面的總結(jié):
深知自己的職責(zé):為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命!
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,能積極向上的工作,同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力,能遵紀(jì)守法,不做有損公司利益的事情!
二、工作方面的總結(jié):
1、始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn):
以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn),擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。
2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理,以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候,始終圍繞著客戶做工作,忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì),輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性!因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多,發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略:調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。
俗話說(shuō):新環(huán)境,新的挑戰(zhàn)!因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性,同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的,于是我就分析哪些是客戶,哪些是顧客,因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的,可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶,原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶,清晰的思路讓我明白:應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品,那就是靠近消費(fèi)者,走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。
在確保產(chǎn)品在終端買得到的同時(shí),也要確保賣得動(dòng),有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展面向顧客型推廣,門店銷售,趕集宣傳。不能只保證渠道中有水,還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的`出口。
那么走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道有哪些好處呢?
、僮咧变N到最后一級(jí)終端分銷渠道可以說(shuō)讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。
②離消費(fèi)終端最近,最為方便養(yǎng)殖戶。
、蹚(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購(gòu)買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。
、軐(duì)于公司和銷售員來(lái)說(shuō),這種渠道便于掌控,穩(wěn)定性強(qiáng)。
、堇谂嘤艺\(chéng)客戶,利于精耕細(xì)作。
市場(chǎng)資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng),在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā),哪個(gè)客戶需要及時(shí)開(kāi)發(fā),哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng),那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,什么時(shí)間應(yīng)該回訪,應(yīng)該采用面談還是電話,都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為,都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
這些好處都是大家顯而易見(jiàn)的,也可謂是得渠道者得天下!
開(kāi)發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如我的片區(qū)的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng),從事養(yǎng)殖行業(yè)多年,經(jīng)驗(yàn)豐富,而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名,其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了,結(jié)果都很成功,客戶也是收益很大,很喜歡直接和公司合作!但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個(gè)。
3、自己給客戶能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。
因?yàn)槲覀冏鲣N售本來(lái)就是服務(wù),通過(guò)自己使顧客的利益更大化,更長(zhǎng)久一些,從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò),資源的98%靠整合,其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做,比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦,下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬,購(gòu)買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品,一直反映很好,同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位,再加上自己的人格魅力,顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過(guò)他,從而趙還獲得一定的利潤(rùn),離的遠(yuǎn)直接讓利顧客,降低他的飼養(yǎng)成本,何樂(lè)而不為。環(huán)環(huán)相扣,很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)!這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué),使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客,這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)!
4、貨款的回收方面。
以前在關(guān)中市場(chǎng),對(duì)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠,容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣,同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后,面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握,大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問(wèn)題也不容忽視,力爭(zhēng)做到貨到付款,限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作,寬限1周,確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!
5、貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作,共同尋找物流資源,力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用。客戶報(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司,并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格,方便公司開(kāi)票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作!
銷售數(shù)據(jù)表明:成績(jī)是客觀,問(wèn)題是肯定存在的,總體上,銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
市場(chǎng)供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對(duì)我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題,并調(diào)整營(yíng)銷策略,尊重客戶的意見(jiàn),參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問(wèn)題:
1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理,沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間,工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)!
2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理,沒(méi)有能夠很好的利用好資源,發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。
3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè),堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想!
四、新年工作計(jì)劃:
維持穩(wěn)定原有的客戶資源,加大綏德市場(chǎng),米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開(kāi)發(fā)豬料市場(chǎng),在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。
飼料加工工廠實(shí)習(xí)報(bào)告8
5月25日早上,我們11級(jí)動(dòng)物生物技術(shù)專業(yè)15名實(shí)習(xí)生坐了1小時(shí)左右的車程之后就提著行李來(lái)到希普生物科技有限公司參加實(shí)習(xí)。這次能有機(jī)會(huì)親身到廠房實(shí)習(xí),我感到非常榮幸。雖然只有4天的時(shí)間,但是在這段時(shí)間里,在公司各位領(lǐng)導(dǎo)和員工的的幫助和指導(dǎo)下,我了解、接觸了一些平常理論學(xué)習(xí)到的知識(shí)和課堂上學(xué)習(xí)不到的實(shí)踐經(jīng)歷,有了感性的認(rèn)識(shí),感覺(jué)受益匪淺,這對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。 在經(jīng)理的帶領(lǐng)下,我大致熟悉了整個(gè)飼料的生產(chǎn)工藝流程,接下來(lái)的四天了解各生產(chǎn)設(shè)備的型號(hào)和功能,觀察學(xué)習(xí)各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)轉(zhuǎn)控制,走訪工人了解生產(chǎn)細(xì)節(jié)問(wèn)題等。主要生產(chǎn)流程為:原料接受、原料清理、原料儲(chǔ)存、配料、混合、粉碎、(加預(yù)混料)混合、制粒、冷卻和包裝。在實(shí)踐中我了解到,原料接受時(shí)主要檢測(cè)蛋白質(zhì)、灰分和水分,水分的多少直接影響到原料的儲(chǔ)存時(shí)間。之后又在實(shí)驗(yàn)室參觀學(xué)習(xí)了一段時(shí)間,對(duì)于工廠實(shí)驗(yàn)室的工作和質(zhì)量檢測(cè)工作也有進(jìn)一步的了解。 整個(gè)實(shí)習(xí)很快就過(guò)去了,在實(shí)踐的過(guò)程中,我學(xué)到很多也感悟很多。在工作上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。同時(shí)對(duì)于貴公司也提出個(gè)人的幾點(diǎn)建議:
1.對(duì)于實(shí)習(xí)生可以當(dāng)做普通工人來(lái)安排工作,適度減少工作量即可,這樣我們學(xué)到的東西會(huì)更多,實(shí)習(xí)才更加有意義;最好可以根據(jù)大家的意愿安排到相關(guān)崗位去工作。
2.食堂的飯菜量很大能吃飽,但衛(wèi)生方面有待加強(qiáng)。喝的湯里面多次出現(xiàn)了不該出現(xiàn)的“佐料”。
3.熱水供應(yīng)不足,洗澡間男女沒(méi)有分開(kāi)對(duì)女員工有些不方便。
4.公司員工之間沒(méi)有文體活動(dòng),可以組織集體打打籃球或者在會(huì)議室看看電影之類的。
5.車間大部分的機(jī)器都廢置了,該修的可以修,沒(méi)用的該及時(shí)處理,放在車間很占用地方而且很難看。
6.部分包裝好的飼料推放很久了就沒(méi)有用,而且很多包裝袋都爛掉了,資源利用不合理。
7.菌種就直接放在食堂前面,沒(méi)人看管,容易被盜或者污染。
8.實(shí)驗(yàn)室儀器維護(hù)的不夠好,藥品沒(méi)有經(jīng)常整理,都是一堆塞到抽屜里。三樓菌種室的老鼠死了好久都沒(méi)清理......
9.辦公樓設(shè)施沒(méi)有及時(shí)修繕,如衛(wèi)生間的門、掉漆的天花板、不穩(wěn)定的水壓......
最后,還是衷心感謝老師和希普公司的所有工作人員給了我們這么一個(gè)良好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),也希望希普公司能在未來(lái)越做越好,越做越大!
飼料實(shí)習(xí)報(bào)告12
實(shí)習(xí)目的:
通過(guò)實(shí)習(xí)了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷情況。在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的畜牧獸醫(yī)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習(xí)時(shí)間:
xx。8。10——xx。7。12
實(shí)習(xí)地點(diǎn):
貴陽(yáng)恒晨飼料飼料有限公司
總結(jié)報(bào)告:
我在這一年實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺,F(xiàn)在我就對(duì)實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位,貴陽(yáng)恒晨飼料有限公司,改涉足水產(chǎn)研究,水產(chǎn)養(yǎng)殖及動(dòng)物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司,年生產(chǎn)能力逾300萬(wàn)噸,是國(guó)內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評(píng)為四川省著名商標(biāo),xx年被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。通威飼料是中國(guó)十大名牌飼料之一,產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先并達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。我所實(shí)習(xí)的通威股份揭陽(yáng)通威飼料有限公司,是廣東省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè),年生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸,在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。
自到恒晨飼料公司實(shí)習(xí)以來(lái),我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷售工作兩個(gè)階段的鍛煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng)。做示范,開(kāi)養(yǎng)殖交流會(huì)等等。實(shí)踐工作,主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不夠,理論和實(shí)踐總有一些差距,在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中學(xué)習(xí)和找自己的不足,加以完善,并在實(shí)踐生產(chǎn)當(dāng)中提高自己的綜合能力以及實(shí)際動(dòng)手能力。
在同類養(yǎng)殖場(chǎng)相比較,具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過(guò)這一階段的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí),讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢(shì),培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力和興趣,對(duì)我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ),同時(shí)讓我更看好中國(guó)養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來(lái),增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。接下來(lái)的第二個(gè)階段,我被安排到市場(chǎng)部工作,為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù),推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認(rèn)為很適合做推銷工作,但實(shí)際上這并不是件好差事,對(duì)于我這個(gè)毫無(wú)飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō),推銷一種商品確實(shí)很難,人地兩生,風(fēng)俗習(xí)慣,口音等等各反面對(duì)我來(lái)說(shuō)都是難題。所以剛開(kāi)始那段時(shí)間,我真的無(wú)從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析。我總結(jié)如下:我公司產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)銷貴州東部地區(qū),市西部地區(qū)場(chǎng)容量大,但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多,場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我公司又是新建廠不久,對(duì)這一地區(qū)開(kāi)發(fā)較遲,雖為中國(guó)貴州重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè),但時(shí)常形勢(shì)不容樂(lè)觀,必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)[強(qiáng)大的實(shí)力,專業(yè)的技術(shù),優(yōu)良的品質(zhì),完善的售后服務(wù)等等]來(lái)贏得市場(chǎng),才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
“皇天不負(fù)有心人”,通過(guò)努力,我終于完成了兩檔生意,為這生意我做足了工夫,背熟資料,收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的資料,對(duì)比優(yōu)勢(shì)在那里,找出競(jìng)爭(zhēng)廠家的劣勢(shì),市場(chǎng)調(diào)查,打聽(tīng)客戶實(shí)際情況[興趣,愛(ài)好,資金實(shí)力等等],總結(jié)前幾次失敗的原因,以更準(zhǔn)確的找到切入點(diǎn),贏得機(jī)會(huì)。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的.話,每一次銷售成功不是偶然,是你智慧和能力的運(yùn)用和體現(xiàn),我很高興我做到了。通過(guò)這學(xué)期的實(shí)習(xí)[銷售工作],使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事,根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,讓我對(duì)銷售有了全新的認(rèn)識(shí),同時(shí)也讓我找到了做銷售的樂(lè)趣,那種對(duì)自己潛能的挑戰(zhàn),使自己綜合水平大大的提高,更鍛煉了我的口才和溝通能力,堅(jiān)定了我的信心。同時(shí)也讓我明白,真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來(lái),還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固,誠(chéng)信的合作關(guān)系,共同為社會(huì)和消費(fèi)者創(chuàng)造財(cái)富,只有多贏生意才會(huì)做長(zhǎng)久,如果不懂得保障他人的利益,最后必然自己的利益也會(huì)失去。同樣也使我深刻體會(huì)到學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在實(shí)習(xí)工作里,我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺(jué)自己已經(jīng)不是學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后像一個(gè)真正的上班族上班,實(shí)習(xí)過(guò)程中嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),這一年的實(shí)習(xí)工作使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)飼料行業(yè)也有了更深的了解,對(duì)自己將來(lái)的發(fā)展有和更明確的目標(biāo),同時(shí)對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。
實(shí)習(xí)是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),豐富了我們的知識(shí)層面,打開(kāi)了我們的視野,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)我我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,實(shí)習(xí)是我們從以前的幼稚走向成熟,是我們從走事鹵莽走向理性,讓我們真真實(shí)實(shí)感到自己在成熟,在進(jìn)步,在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財(cái)富。
最后衷心的感謝學(xué)校,感謝貴陽(yáng)恒晨飼料公司給我們提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
飼料實(shí)習(xí)報(bào)告13
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位,貴陽(yáng)恒晨飼料有限公司,改涉足水產(chǎn)研究,水產(chǎn)養(yǎng)殖及動(dòng)物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司,年生產(chǎn)能力逾300萬(wàn)噸,是國(guó)內(nèi)的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評(píng)為四川省商標(biāo),20xx年被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。通威飼料是中國(guó)十大飼料之一,產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)處于國(guó)內(nèi)并達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。我所實(shí)習(xí)的通威股份揭陽(yáng)通威飼料有限公司,是廣東省粵東地區(qū)的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè),年生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸,在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。
自到恒晨飼料公司實(shí)習(xí)以來(lái),我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷售工作兩個(gè)階段的鍛煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng)。做示范,開(kāi)養(yǎng)殖交流會(huì)等等加實(shí)踐工作,主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不夠,理論和實(shí)踐總有一些差距,在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中學(xué)習(xí)和找自己的不足,加以完善,并在實(shí)踐生產(chǎn)當(dāng)中提高自己的綜合能力以及實(shí)際動(dòng)手能力。在同類養(yǎng)殖場(chǎng)相比較,具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過(guò)這一階段的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí),讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢(shì),培養(yǎng)了我的'實(shí)際動(dòng)手能力和興趣,對(duì)我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ),同時(shí)讓我更看好中國(guó)養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來(lái),增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。
接下來(lái)的第二個(gè)階段,我被安排到市場(chǎng)部工作,為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù),推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認(rèn)為很適合做推銷工作,但實(shí)際上這并不是件好差事,對(duì)于我這個(gè)毫無(wú)飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō),推銷一種商品確實(shí)很難,人地兩生,風(fēng)俗習(xí)慣,口音等等各反面對(duì)我來(lái)說(shuō)都是難題。所以剛開(kāi)始那段時(shí)間,我真的無(wú)從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析。我總結(jié)如下:我公司產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)銷貴州東部地區(qū),市西部地區(qū)場(chǎng)容量大,但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多,場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我公司又是新建廠不久,對(duì)這一地區(qū)開(kāi)發(fā)較遲,雖為中國(guó)貴州重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè),但時(shí)常形勢(shì)不容樂(lè)觀,必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)[強(qiáng)大的實(shí)力,專業(yè)的技術(shù),優(yōu)良的品質(zhì),完善的售后服務(wù)等等]來(lái)贏得市場(chǎng),才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
皇天不負(fù)有心人,通過(guò)努力,我終于完成了兩檔生意,為這生意我做足了工夫,背熟資料,收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的資料,對(duì)比優(yōu)勢(shì)在那里,找出競(jìng)爭(zhēng)廠家的劣勢(shì),市場(chǎng)調(diào)查,打聽(tīng)客戶實(shí)際情況[興趣,愛(ài)好,資金實(shí)力等等],總結(jié)前幾次失敗的原因,以更準(zhǔn)確的找到切入點(diǎn),贏得機(jī)會(huì)。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話,每一次銷售成功不是偶然,是你智慧和能力的運(yùn)用和體現(xiàn),我很高興我做到了。通過(guò)這學(xué)期的實(shí)習(xí)[銷售工作],使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事,根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,讓我對(duì)銷售有了全新的認(rèn)識(shí),同時(shí)也讓我找到了做銷售的樂(lè)趣,那種對(duì)自己潛能的挑戰(zhàn),使自己綜合水平大大的提高,更鍛煉了我的口才和溝通能力,堅(jiān)定了
我的信心。同時(shí)也讓我明白,真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來(lái),還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固,誠(chéng)信的合作關(guān)系,共同為社會(huì)和消費(fèi)者創(chuàng)造財(cái)富,只有多贏生意才會(huì)做長(zhǎng)久,如果不懂得保障他人的利益,最后必然自己的利益也會(huì)失去。同樣也使我深刻體會(huì)到學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。在實(shí)習(xí)工作里,我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺(jué)自己已經(jīng)不是學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后像一個(gè)真正的上班族上班,實(shí)習(xí)過(guò)程中嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),這一年的實(shí)習(xí)工作使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)飼料行業(yè)也有了更深的了解,對(duì)自己將來(lái)的發(fā)展有和更明確的目標(biāo),同時(shí)對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。
實(shí)習(xí)是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),豐富了我們的知識(shí)層面,打開(kāi)了我們的視野,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)我我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,實(shí)習(xí)是我們從以前的幼稚走向成熟,是我們從走事鹵莽走向理性,讓我們真真實(shí)實(shí)感到自己在成熟,在進(jìn)步,在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財(cái)富。
最后衷心的感謝學(xué)校,感謝貴陽(yáng)恒晨飼料公司給我們提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
飼料實(shí)習(xí)報(bào)告14
實(shí)習(xí)目的:
通過(guò)實(shí)習(xí)了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷情況。在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的畜牧獸醫(yī)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習(xí)時(shí)間:
20xx.8.10-20xx.7.12
實(shí)習(xí)地點(diǎn):
貴陽(yáng)xx飼料飼料有限公司
總結(jié)報(bào)告:
我在這一年實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位,貴陽(yáng)xx飼料有限公司,改涉足水產(chǎn)研究,水產(chǎn)養(yǎng)殖及動(dòng)物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司,年生產(chǎn)能力逾300萬(wàn)噸,是國(guó)內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被XX省工商局評(píng)為XX省著名商標(biāo),20xx年被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。
通威飼料是中國(guó)十大名牌飼料之一,產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先并達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。我所實(shí)習(xí)的通威股份揭陽(yáng)通威飼料有限公司,是XX省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè),年生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸,在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。
自到xx飼料公司實(shí)習(xí)以來(lái),我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷售工作兩個(gè)階段的鍛煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開(kāi)養(yǎng)殖交流會(huì)等等.加實(shí)踐工作,主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不夠,理論和實(shí)踐總有一些差距,在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中學(xué)習(xí)和找自己的不足,加以完善,并在實(shí)踐生產(chǎn)當(dāng)中提高自己的綜合能力以及實(shí)際動(dòng)手能力。
在同類養(yǎng)殖場(chǎng)相比較,具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過(guò)這一階段的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí),讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的'基本情況和發(fā)展趨勢(shì),培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力和興趣,對(duì)我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ),同時(shí)讓我更看好中國(guó)養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來(lái),增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。
接下來(lái)的第二個(gè)階段,我被安排到市場(chǎng)部工作,為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù),推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認(rèn)為很適合做推銷工作,但實(shí)際上這并不是件好差事,對(duì)于我這個(gè)毫無(wú)飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō),推銷一種商品確實(shí)很難,人地兩生,風(fēng)俗習(xí)慣,口音等等各反面對(duì)我來(lái)說(shuō)都是難題。
所以剛開(kāi)始那段時(shí)間,我真的無(wú)從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析。我總結(jié)如下:我公司產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)銷XX東部地區(qū),市西部地區(qū)場(chǎng)容量大,但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多,場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我公司又是新建廠不久,對(duì)這一地區(qū)開(kāi)發(fā)較遲,雖為中國(guó)XX重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè),但時(shí)常形勢(shì)不容樂(lè)觀,必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)[強(qiáng)大的實(shí)力,專業(yè)的技術(shù),優(yōu)良的品質(zhì),完善的售后服務(wù)等等]來(lái)贏得市場(chǎng),才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
“皇天不負(fù)有心人”,通過(guò)努力,我終于完成了兩檔生意,為這生意我做足了工夫,背熟資料,收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的資料,對(duì)比優(yōu)勢(shì)在那里,找出競(jìng)爭(zhēng)廠家的劣勢(shì),市場(chǎng)調(diào)查,打聽(tīng)客戶實(shí)際情況[興趣,愛(ài)好,資金實(shí)力等等],總結(jié)前幾次失敗的原因,以更準(zhǔn)確的找到切入點(diǎn),贏得機(jī)會(huì)。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話,每一次銷售成功不是偶然,是你智慧和能力的運(yùn)用和體現(xiàn),我很高興我做到了。
通過(guò)這學(xué)期的實(shí)習(xí)[銷售工作],使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事,根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,讓我對(duì)銷售有了全新的認(rèn)識(shí),同時(shí)也讓我找到了做銷售的樂(lè)趣,那種對(duì)自己潛能的挑戰(zhàn),使自己綜合水平大大的提高,更鍛煉了我的口才和溝通能力,堅(jiān)定了我的信心。同時(shí)也讓我明白,真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來(lái),還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固,誠(chéng)信的合作關(guān)系,共同為社會(huì)和消費(fèi)者創(chuàng)造財(cái)富,只有多贏生意才會(huì)做長(zhǎng)久,如果不懂得保障他人的利益,最后必然自己的利益也會(huì)失去。同樣也使我深刻體會(huì)到學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在實(shí)習(xí)工作里,我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺(jué)自己已經(jīng)不是學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后像一個(gè)真正的上班族上班,實(shí)習(xí)過(guò)程中嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),這一年的實(shí)習(xí)工作使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)飼料行業(yè)也有了更深的了解,對(duì)自己將來(lái)的發(fā)展有和更明確的目標(biāo),同時(shí)對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。
實(shí)習(xí)是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),豐富了我們的知識(shí)層面,打開(kāi)了我們的視野,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)我我們把學(xué)到
的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,實(shí)習(xí)是我們從以前的幼稚走向成熟,是我們從走事鹵莽走向理性,讓我們真真實(shí)實(shí)感到自己在成熟,在進(jìn)步,在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財(cái)富。
最后衷心的感謝學(xué)校,感謝貴陽(yáng)xx飼料公司給我們提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
飼料實(shí)習(xí)報(bào)告15
實(shí)習(xí)目的:通過(guò)實(shí)習(xí)了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷情況。在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的畜牧獸醫(yī)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),
培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習(xí)時(shí)間:xx.8.10 xx.7.12
實(shí)習(xí)地點(diǎn):貴陽(yáng)恒晨飼料飼料有限公司
總結(jié)報(bào)告:我在這一年實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺,F(xiàn)在我就對(duì)實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位,貴陽(yáng)恒晨飼料有限公司,改涉足水產(chǎn)研究,水產(chǎn)養(yǎng)殖及動(dòng)物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司,年生產(chǎn)能力逾300萬(wàn)噸,是國(guó)內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評(píng)為四川省著名商標(biāo),xx年被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。通威飼料是中國(guó)十大名牌飼料之一,產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先并達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。我所實(shí)習(xí)的通威股份揭陽(yáng)通威飼料有限公司,是廣東省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè),年生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸,在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。
自到恒晨飼料公司實(shí)習(xí)以來(lái),我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷售工作兩個(gè)階段的鍛煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開(kāi)養(yǎng)殖交流會(huì)等等.加實(shí)踐工作,主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不夠,理論和實(shí)踐總有一些差距,在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中學(xué)習(xí)和找自己的不足,加以完善,并在實(shí)踐生產(chǎn)當(dāng)中提高自己的綜合能力以及實(shí)際動(dòng)手能力。在同類養(yǎng)殖場(chǎng)相比較,具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過(guò)這一階段的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí),讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢(shì),培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力和興趣,對(duì)我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ),同時(shí)讓我更看好中國(guó)養(yǎng)殖發(fā)展前景和未來(lái),增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。
接下來(lái)的第二個(gè)階段,我被安排到市場(chǎng)部工作,為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù),推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認(rèn)為很適合做推銷工作,但實(shí)際上這并不是件好差事,對(duì)于我這個(gè)毫無(wú)飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō),推銷一種商品確實(shí)很難,人地兩生,風(fēng)俗習(xí)慣,口音等等各反面對(duì)我來(lái)說(shuō)都是難題。所以剛開(kāi)始那段時(shí)間,我真的無(wú)從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析。我總結(jié)如下:我公司產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)銷貴州東部地區(qū),市西部地區(qū)場(chǎng)容量大,但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多,場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我公司又是新建廠不久,對(duì)這一地區(qū)開(kāi)發(fā)較遲,雖為中國(guó)貴州重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè),但時(shí)常形勢(shì)不容樂(lè)觀,必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)[強(qiáng)大的實(shí)力,專業(yè)的技術(shù),優(yōu)良的品質(zhì),完善的售后服務(wù)等等]來(lái)贏得市場(chǎng),才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟!盎侍觳回(fù)有心人”,通過(guò)努力,我終于完成了兩檔生意,為這生意我做足了工夫,背熟資料,收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的資料,對(duì)比優(yōu)勢(shì)在那里,找出競(jìng)爭(zhēng)廠家的劣勢(shì),市場(chǎng)調(diào)查,打聽(tīng)客戶實(shí)際情況[興趣,愛(ài)好,資金實(shí)力等等],總結(jié)前幾次失敗的原因,以更準(zhǔn)確的找到切入點(diǎn),贏得機(jī)會(huì)。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話,每一次銷售成功不是偶然,是你智慧和能力的運(yùn)用和體現(xiàn),我很高興我做到了。通過(guò)這學(xué)期的實(shí)習(xí)[銷售工作],使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事,根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,讓我對(duì)銷售有了全新的認(rèn)識(shí),同時(shí)也讓我找到了做銷售的樂(lè)趣,那種對(duì)自己潛能的挑戰(zhàn),使自己綜合水平大大的提高,更鍛煉了我的口才和溝通能力,堅(jiān)定了我的信心。同時(shí)也讓我明白,真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來(lái),還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固,誠(chéng)信的合作關(guān)系,共同為社會(huì)和消費(fèi)者創(chuàng)造財(cái)富,只有多贏生意才會(huì)做長(zhǎng)久,如果不懂得保障他人的利益,最后必然自己的利益也會(huì)失去。同樣也使我深刻體會(huì)到學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在實(shí)習(xí)工作里,我像一名真正的`員工一樣擁有自己的工作卡,感覺(jué)自己已經(jīng)不是學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后像一個(gè)真正的上班族上班,實(shí)習(xí)過(guò)程中嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),這一年的實(shí)習(xí)工作使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)飼料行業(yè)也有了更深的了解,對(duì)自己將來(lái)的發(fā)展有和更明確的目標(biāo),同時(shí)對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。
實(shí)習(xí)是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),豐富了我們的知識(shí)層面,打開(kāi)了我們的視野,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)我我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,實(shí)習(xí)是我們從以前的幼稚走向成熟,是我們從走事鹵莽走向理性,讓我們真真實(shí)實(shí)感到自己在成熟,在進(jìn)步,在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財(cái)富。
最后衷心的感謝學(xué)校,感謝貴陽(yáng)恒晨飼料公司給我們提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
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