大三實習報告20篇

　　在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告對我們來說并不陌生，報告具有雙向溝通性的特點。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，下面是小編精心整理的大三實習報告20篇，歡迎大家分享。

　　大三實習報告1

　　報告摘要：實習是學(xué)校本科教學(xué)培養(yǎng)方案和教學(xué)計劃的必要環(huán)節(jié)，是課堂教育和社會實踐相結(jié)合的重要形式，實習的目的是增強學(xué)生實踐能力、培養(yǎng)學(xué)生提高分析問題和解決問題的能力以及綜合運用所學(xué)基礎(chǔ)知識和基本技能的重要途徑，也是學(xué)生最終完成本科教學(xué)不可或缺的階段。

　　實習目的意義：這次實習是為了在畢業(yè)進入社會前，將自己的理論知識與實踐融合，并且完成從學(xué)生到職員的過渡我認為大學(xué)生的實習是邁向成熟重要的一步，也是大學(xué)生正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且很多時候通過實踐，尤其在不同的職業(yè)中的實踐才會真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實轉(zhuǎn)變的第一步 經(jīng)過了三年大學(xué)的學(xué)習，使我們畢業(yè)實習是人才培養(yǎng)方案的重要環(huán)節(jié)，旨在培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力、分析問題和解決問題的能力。在實習指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，使學(xué)生將所學(xué)基本理論、基本知識與社會實踐相結(jié)合，迅速轉(zhuǎn)化為實際工作能力，增強適應(yīng)市場需要的能力，在運用學(xué)習，在運用中深化，初步具備職業(yè)和業(yè)人的思想素質(zhì)務(wù)能力 實習不必專業(yè)對口：對于很多大學(xué)生而言，如果自己所學(xué)的專業(yè)能夠“學(xué)以致用”是最理想的事情�？裳巯�，“工作與專業(yè)不對口”也是大學(xué)生就業(yè)的現(xiàn)狀之一。在選擇實習工作時，大學(xué)生其實不必過于“執(zhí)著”專業(yè)的對口性，應(yīng)更多地考慮興趣嘗試，在摸索中尋找自己的職業(yè)興趣點，惟有如此，才不至于在畢業(yè)之后出現(xiàn)短期內(nèi)頻繁跳槽的狀況。

　　為未來鋪路：據(jù)調(diào)查顯示，60%以上的應(yīng)屆生認為得到相關(guān)實踐經(jīng)驗是才是實習的真正目的。他們希望從實習的工作中找到自己的工作方向，同時也是一個對社會了解機會。實習作為學(xué)習與工作的緩沖，對于個人職業(yè)生涯的發(fā)展確實起著重要的作用。可以幫助學(xué)生實踐所學(xué)知識、積累社會經(jīng)驗，并可以親身體驗?zāi)繕斯ぷ鞯木唧w內(nèi)容，認清自身距離職業(yè)化的差距。

　　盡管不少實習生對工資待遇和“打雜兒”的身份抱有消極情緒，但是從長遠的利益來看，實習更能便于他們找準自己的.職業(yè)定位，讓自己的求職簡歷變得充實生動。有計劃有針對性的實習，會幫助你了解你希望從事的職業(yè)的“真面目”，提前做好繼續(xù)堅持或者轉(zhuǎn)行的準備，也是為一些在校生畢業(yè)后的正式就業(yè)鋪路。我在進行了三年的理論知識積累之后，深知自己要有一個踏入社會，必須要進行的實踐過程，也就是理論與實踐的結(jié)合，特別是對與電氣工程及其自動化化這種實踐性能非常強的一門學(xué)科更要強調(diào)實際操作技能的培養(yǎng)。而且這門學(xué)科在實際應(yīng)用中上與書本理論知識有一定程度的差異，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好。

　　大三實習報告2

　　一、前言

　　在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及工商管理教研室老師的組織帶領(lǐng)下，我們?nèi)斯ど坦芾韺�業(yè)12級學(xué)生進行了為期一周的企業(yè)認知實習。

　　實習時間是20xx年6月20日———20xx年6月24日（本學(xué)期第十八周）

　　實習地點是湘潭xx超市駐湖南工程學(xué)院新校區(qū)分店

　　實習過程主要分為下面幾個階段：在本校進行實習動員，觀看實習企業(yè)相關(guān)視頻資料、做下企業(yè)實習的相關(guān)準備等，下到實習企業(yè)進行實習;6月23日下午至6月24日下午，整理充實資料，寫出實習報告等。盡管天氣炎熱，可同學(xué)們依舊熱情高漲。企業(yè)負責人也是充滿熱情地接待了我們，并耐心詳細地向我們介紹了企業(yè)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀。

　　經(jīng)過了在超市一周的認知實習，我對萬福隆連鎖超市的基本情況，包括它的發(fā)展歷史，企業(yè)文化，企業(yè)的經(jīng)營理念與經(jīng)營方針，企業(yè)的發(fā)展目標與發(fā)展前景等都有了一定的了解與認識。通過這次的實習，我更加了解在工作時的注意事項，及企業(yè)的貨物管理情況。

　　二、實習企業(yè)簡介

　　（一）超市的發(fā)展現(xiàn)景

　　湖南xx商貿(mào)有限公司是一家專業(yè)的便利店連鎖企業(yè)，公司成立于20xx年9月，自從第一家校園超市開業(yè)以來，已在湘潭、長沙地區(qū)發(fā)展了近200間連鎖店。公司志立于“好鄰居、好伙伴”的市場定位，為廣大市民提供了實惠的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了良好的社會效益。公司吸納了一批既有零售專業(yè)知識又有實戰(zhàn)經(jīng)驗的優(yōu)秀人才，全心全意為門店服務(wù)，為門店爭取最大限度的利益，廣大加盟者憑借萬福龍的品牌優(yōu)勢以及專業(yè)的.管理團隊，取得良好的經(jīng)濟效益。我們的近期目標為：20xx年發(fā)展門店達200家，20xx年連鎖門店達250家，20xx年門店總數(shù)突破300家。未來五年將打造成為三湘大地最大、最專業(yè)的連鎖便利店品牌。

　　（二）超市的組織體系

　　湖南xx商貿(mào)有限公司由董事長兼總經(jīng)理主管，其下有業(yè)務(wù)中心、發(fā)展中心、結(jié)算中心和行政中心，其中業(yè)務(wù)中心包括采購部、市場部、物流部;發(fā)展中心包括加盟事業(yè)部、督導(dǎo)部、校園事業(yè)部和電子商務(wù)部;結(jié)算中心包括會計部、出納部和信息部;行政中心則包括人力資源、工程部和針棉部。合計十三個部門。

　　1。市場部的職責實現(xiàn)公司市場的開發(fā)目標，制訂和實施開發(fā)市場計劃，負責市場開發(fā)政策的制訂與施 行和人員管理，做市場調(diào)研與市場預(yù)測，市場工作的監(jiān)察與評價組織，指導(dǎo)各項工作等。

　　2。人力資源部的職責：人力資源部要站在公司發(fā)展的角度，創(chuàng)新工作方法，借鑒國內(nèi)外成功企業(yè)培養(yǎng)人才的方法，培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展需要的復(fù)合型人才。要制定出切實可行的干部、員工培訓(xùn)方案，做到培訓(xùn)有內(nèi)容、計劃有考核。

　　（1）要做好業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作，開展在服務(wù)水、設(shè)備設(shè)施管理和安全工作等方面的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)全面提高員工對區(qū)域管理范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能

　�。�2）是抓好干部隊伍的理論學(xué)習。重點解決思想上和作風上存在的問題和不足。增強干部隊伍學(xué)習的自覺性和執(zhí)行能力。另外。人力資源部要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上。利用公司組織干部學(xué)習的機會。在方式。內(nèi)容上做出統(tǒng)籌安排。同時還要借助外腦。聘請專家來授課。進一步拓寬我們的視野。提高研究問題和解決問題的能力。另一方面制訂出培養(yǎng)年輕干部和新的用人標準。廣泛招納結(jié)構(gòu)合理。素質(zhì)優(yōu)良的優(yōu)秀人才。培養(yǎng)新生力量。同時還要積極的創(chuàng)造條件。使更多的優(yōu)秀人才獲得深造的機會。打造一支思想過硬。作風優(yōu)良。技術(shù)精湛。一職多能的優(yōu)秀干部和員工隊伍。

　　3。物流部崗位職責 深入了解商品價格信息。及時掌握市場動態(tài)。為公司大宗物資采購提供決策依據(jù)。 建立和健全公司物資采購， 配置， 流通各環(huán)節(jié)的規(guī)章制度和工作規(guī)范。，承擔物流部日常事務(wù)工作。完成公司各項物資招標任務(wù)。 加強與各實體聯(lián)系。及時掌握實體物責任在于“買質(zhì)量好的商品，談最好的供貨條件，做好促銷企劃工作，為公司取得最大的利潤”。資采購動態(tài)。提出采購建議和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 指導(dǎo)各實體小宗物資采購工作。 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。配合公司各職能部門做公司的其它工作。

　　4。商務(wù)部職責

　　（1）負責公司業(yè)務(wù)拓展的規(guī)劃及可行性方案的制定及執(zhí)行。

　�。�2）負責公司經(jīng)營指標的分解及評效的分析。

　　（3）負責開展市場競爭對手。消費傾向。產(chǎn)品開發(fā)的調(diào)研工作。

　�。�4）負責制定招商計劃。并制定招商政策和與其他公司合作方式。

　�。�5）負責制訂公司業(yè)務(wù)談判及組織實施

　�。�6）負責各項業(yè)務(wù)合同的保管。查詢。建立合同檔案。

　　5。信息部職責

　�。�1） 堅決服從分管上司的統(tǒng)一思想指揮。認真執(zhí)行其工作指令

　　（2） 嚴格遵守公司規(guī)章制度。認真履行其工作職責

　�。�3） 負責制訂公司計算機開發(fā)應(yīng)用計劃。有步驟地開發(fā)計算機應(yīng)用軟件。逐步實現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化

　�。�4） 負責公司微機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護、管理、數(shù)據(jù)信息處理、管理系統(tǒng)保密工作。保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運行參與新程序。新系統(tǒng)的設(shè)計開發(fā)。制訂計算機管理的各種規(guī)章制度及必要的操作規(guī)程。

　　大三實習報告3

　　一、實習目的

　　1、意義：

　　這是我們即將走出校門，踏上社會的最后一次實習。作為將理論知識與實踐相聯(lián)系的橋梁，實習生活帶給了我們很多有益經(jīng)驗和書本上沒有的知識。法學(xué)本生就是一門實踐性很強的學(xué)科，學(xué)習法律知識不僅僅在于我們能將那些書本上的知識在多大程度和深度上有一個全面的掌握，更重要的是能夠運用所學(xué)的知識去解決生活中的實際問題。這才是學(xué)習法律的我們所承載的使命。作為一名法律人，我珍惜每一次實習機會，把它們當作檢驗自身理論知識是否扎實的試金石；我在實習中也很注意個人法律素養(yǎng)的提高，學(xué)習如何為人處事，怎樣提高個人的能力。

　　2、目的：

　　通過實習，將在大學(xué)期間所學(xué)的理論與法律實習相結(jié)合，鞏固知識，發(fā)現(xiàn)不足，以求積累經(jīng)驗、指導(dǎo)學(xué)習和學(xué)以致用；在實習中，培養(yǎng)獨立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力；通過實習培養(yǎng)社會適應(yīng)能力和人際交往能力，并不斷提高自身法律素養(yǎng)，樹立正確的法律人觀念和法律思維；通過在派出所參與到具體的辦案的過程中，熟悉公安機關(guān)的各項管理制度及相關(guān)的法律法規(guī)，了解其辦案的法定程序和一般步驟，不斷充實自身的專業(yè)知識。

　　二、實習內(nèi)容

　　我實習的單位是我們鎮(zhèn)上的派出所，來的第二天早上所長召集我們開了一個會議，主要是重新分派一下各自的任務(wù)。我們實習生由于剛來很多東西都不清楚，所長讓我們在第一星期主要是觀摩和學(xué)習所里的辦事規(guī)程和熟悉所里的管理規(guī)定，并適應(yīng)這里的生活和工作。

　　在這第一個星期里，我跟著已經(jīng)來所里很久的實習生陳輝學(xué)會了如何給前來辦理身份證的群眾照相，辦身份證算是所里的一項主要工作了，相片的質(zhì)量會決定群眾們是否會拿到證件，我必須做好這項工作讓他們滿意。身份證圖像的采集用的是公安系統(tǒng)的專用軟件，照完相片之后要經(jīng)過它的一系列處理，檢測合格后才能上傳到戶籍室辦理身份證。新手要掌握它的功能得花一些時間來練習，幾經(jīng)摸索我總算是熟悉了。終于我可以給前來的群眾照相了，照出來的相片在經(jīng)過處理后，傳到戶籍室那邊，大部分都是很不錯的，但也有少部分還存在小問題。經(jīng)過多次調(diào)整后，我對該軟件的使用已基本掌握，能過勝任照相一職。這是我來所里最先學(xué)會的一項工作，但它和我所學(xué)的專業(yè)知識聯(lián)系不太緊密。

　　接下來，我實習的任務(wù)就是如何詢問當事人、證人以及如何制作詢問筆錄。所里最那讓人激動的時刻就是出警了，太具挑戰(zhàn)新了，無論刮風下雨還是半夜三更只要接到群眾報警，劉警官都會帶著我一起去處理。對于當事人有的需要帶回來做筆錄，不管多么晚都要做個筆錄。每一次陳警官在做筆錄的時候，我都在旁邊學(xué)習，聽他們?nèi)绾翁釂�，都問些什么問題，對不同的案件又該如何設(shè)計詢問的問題，被詢問者回答的紀錄過程，以及該如何組織語言進行紀錄，如何把握詢問的重點和非重點，碰到一些棘手的問題該如何解決等等。這些都是對初生牛犢的考驗，我相信通過認真學(xué)習和實踐，我定能掌握這其中的學(xué)問。

　　經(jīng)過聆聽多次詢問，我已能夠?qū)Σ煌�的案件的提問方式了然于心，熟悉詢問的程序，對于重點問題的把握以及如何按捺手印。如對一般案件的詢問，首先要向當事人宣讀或出示“行政權(quán)力義務(wù)告知書”，然后才開始，在詢問過程中要問清其時間、地點、起因、經(jīng)過等必要事項。如對打架斗毆性質(zhì)的要重點問其誰先動手，用什么打?qū)Ψ�，打到了哪個部位，都有誰受傷；而對的證人的詢問都要問清其與當事人的關(guān)系，在作證過程中告知其不要使用好像、推測、猜測等詞。在核對完筆錄后，打出紙質(zhì)文檔給當事人查閱，在與當事人口述不一至的地方應(yīng)立即修改，并在核對無誤后在規(guī)定的地方按捺上手印。在有經(jīng)驗的干警的指導(dǎo)下，我也對當事人作過幾次詢問筆錄，他給我的評價是總體上符合規(guī)范要求，但有的用語有些不妥。我在隨后的詢問過程中，不斷地在改進。

　　三、實習結(jié)果

　　短短的一個多月的實習時間，一眨眼就過去了。這一段實習時光，對我來說既充實又充滿新鮮感和挑戰(zhàn)性。在這段時間里，我學(xué)會了給辦身份證的群眾照證件相，幫所里完成上邊分派的采集DNA樣本和指紋的任務(wù)，接警和出警，詢問當事人，制作各種案件的詢問比筆錄。在和有經(jīng)驗的老警員一塊處理警情時，我學(xué)到了很多知識。對于哪些問題應(yīng)該由派出所處理，處理這些問題的程序，以及派出所做出處罰決定的法律依據(jù)有哪些，對于哪些不在派出所管轄范圍的`事項，如果群眾向其派出所報案該怎么辦等。我不僅僅知道該如何處理以上問題，同時也對對這方面的專業(yè)知識有了更深入的認識。同時，經(jīng)過這次實習，我學(xué)會了一些辦公自動化的基本技能操作，對電腦辦公軟件的應(yīng)用有了很好的掌握，更是明白了“電腦是三大生存技能之一”這句話所蘊含的深刻道理。

　　四、實習體會

　　通過這次實習，讓我進一步認識了公安，認識了社會，也認識到公安在社會中的重要作用。通過對實習中自己表現(xiàn)的反思，我發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足之處，并深刻認識到：

　　1、理論是基礎(chǔ)，實習經(jīng)驗是關(guān)鍵。

　　在一個多月的實習過程中，我深深感到自己所學(xué)知識的匱乏、眼高手低。通過實習我發(fā)現(xiàn)自己很多不足。我有時發(fā)現(xiàn)知識倒是掌握了，但如何運用卻不知從何著手，甚至素手無策，這就是實習經(jīng)驗重要性的體現(xiàn)，經(jīng)驗往往能提高效率。

　　2、提高自身素質(zhì)，適應(yīng)社會發(fā)展需要。

　　警察是社會秩序的維護者，他擔負著保障人民安居樂業(yè)和維持社會秩序穩(wěn)定的重任。作為有志于從事人民警察職業(yè)的人，培養(yǎng)良好的素質(zhì)是極為重要的，這包括專業(yè)知識、職業(yè)形象和執(zhí)業(yè)紀律、人格魅力等素質(zhì)。同時這也是提高行政管理效率和構(gòu)建和諧社會的重要條件。

　　3、實習對加強和指導(dǎo)學(xué)習的作用。

　　第一，對我們在討論某個案件的重要問題適應(yīng)該廣泛地查閱資料，弄清理論上在這一問題上主要哪些觀點，實習之中又傾向于哪種觀點，不僅易于和他人的思路和想法接軌，豐富自己的思維。更使做到有重點的學(xué)習，有重點地掌握所學(xué)到的知識，有重點的學(xué)習理論界的重要觀點。

　　第二，我們應(yīng)該虛心聽取各種意見，應(yīng)該多注意，想想該如何應(yīng)對，這樣對我們今后的學(xué)習和工作會很有幫助的。

　　第三，注重鍛煉培養(yǎng)自己的邏輯思維能力和靈活應(yīng)變能力。對于一名好的法律職業(yè)者來說這些是必不可少的。而且也要常寫一些文章，以鍛煉自己的寫作能力和表達能力，這也是綜合培養(yǎng)，有利于提高自身的法律思維能力。

　　雖然法學(xué)專業(yè)學(xué)生所面臨的法律現(xiàn)狀和就業(yè)前景仍然嚴峻，我自身面臨的問題也很多，讓我明白作為一個法律人的不易和艱辛。也明確了自身努力的方向，總之，一段快樂的實習給我的人生注入了更加豐富的血液，為我的法律職業(yè)者之良好的基礎(chǔ)。

　　大三實習報告4

　　光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間我們的實習生活結(jié)束了，回顧這段時間的經(jīng)歷，真是感想頗多。短暫的工作時日不僅磨練了我的意志，也使我對今后的人生道路有了真確的方向。

　　教育實習對一個師范生來說是相當重要的，在校師范生平時所學(xué)的無非是一些理論性知識，大部分知識都無法直接與教育實際相關(guān)聯(lián)，久而久之，我們就養(yǎng)成了一種眼高手低的壞習慣，看待事情往往過于簡單，缺乏深刻見解，思考大于行動。因此，要想把所學(xué)的東西切實的、合理的運用起來，就必須付諸于實踐，因為實踐是檢驗真理的唯一標準。實習就是一個很好的機會，它使理論體系已基本完備的我們得到了真實的嘗試，在這個過程中，我們也能夠找出自己的不足之處，從而努力完善自己。

　　經(jīng)過這段時間的實習，我覺得我更加成熟了，認識到了理論與實踐相結(jié)合的重要性。教師是一個很特別的`職業(yè)，肩負著傳承人類文明的重任，是人類的文化橋梁。對于即將走出大學(xué)校門，成為這支光榮隊伍一員的我來說，責任更是重大，只有擁有過硬的本領(lǐng)，才能更好地接過這副重擔，否則只會誤人子弟。隨著思想境界的提升，我也切實體會到了實習的重大意義。作為語文老師，我更要加倍努力，不斷擴充自己的專業(yè)知識，廣泛閱讀，多思考，多鉆研，革新觀念，使自己成為一名經(jīng)得起大風大浪考驗的飽學(xué)之士，實實在在地為傳播人類文明貢獻出一份綿薄之力。

　　實習期間，我積極主動向指導(dǎo)老師請教有關(guān)教育方面的問題，聽課與講課相結(jié)合，每天兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不敢怠慢。良好的敬業(yè)態(tài)度贏得了老師們的一致好評，始終堅持在自己工作崗位上的堅韌毅力也深深打動著組里的每個成員，他們也樂于將自己多年的教學(xué)經(jīng)驗?zāi)贸鰜砼c我分享，因而，我學(xué)到了許多實用的技能，認識到了能夠把自己既有的知識輕松的傳授給學(xué)生，而學(xué)生又樂于接受，這才是一名優(yōu)秀的教師。傳授一種切合實際的知識技能，對學(xué)生來說是相當有用的，所以課堂的授課方式也是不容忽視的，它直接影響著一個老師的教學(xué)成果。教學(xué)的目的是讓學(xué)生掌握老師傳授的知識，學(xué)生是教學(xué)的對象，所以，我們不能只為了講而講，應(yīng)該更注重學(xué)的結(jié)果，應(yīng)以學(xué)生為中心。

　　大三實習報告5

　　根據(jù)中國刑警學(xué)院20xx級應(yīng)屆畢業(yè)生的暑期實習安排部署，按學(xué)院安排我被分配到廣州市花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)合益派出所進行實習。合益派出所位于花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)，“管轄面積大、外來人口多，警情高發(fā)”是獅嶺鎮(zhèn)的治安環(huán)境特點，也是開展公安工作的突出重點，嚴峻的社會治安環(huán)境對實習警務(wù)工作有著重大的考驗，我通過在處置各類刑事、治安案件得到提高自身業(yè)務(wù)水準。通過兩個多月的公安實戰(zhàn)工作，以所學(xué)警務(wù)知識結(jié)合具體實踐操作，我感受頗深，受益匪淺，對公安工作的概貌有了一個嶄新和全面的認識。

　　一、牢固樹立法制意識，強化政治素養(yǎng)。

　　作為一名人民警察，應(yīng)該不斷加強自身的思想政治素養(yǎng)，殷實理論水平，學(xué)習黨和國家的`各項方針政策，了解社會動態(tài)，堅定不移的為人民服務(wù)；作為國家的執(zhí)法者，應(yīng)積極補充和完善自身法律業(yè)務(wù)水平，牢固樹立“立警為公、執(zhí)法為民”的思想，嚴格依法執(zhí)法，增強執(zhí)法規(guī)范性，嚴謹性。在執(zhí)法規(guī)范檢查方面，廣州市公安局開展“不定期、不定向、360度無死角”式的檢查機制，對每一起案件的材料、程序都有著嚴格的審核標準，這不僅對案件提高案件質(zhì)量有著很大的作用，監(jiān)督機制也深入民警心中。

　　二、提高業(yè)務(wù)水平、扎實工作基礎(chǔ)。

　　在實習過程中，面對各類案件，處置方法千差萬別，在實習過程中，針對警情高發(fā)的不同規(guī)律，所領(lǐng)導(dǎo)強調(diào)讓學(xué)警學(xué)到更多知識，具體布置給我們筆錄、巡邏、設(shè)卡、抓捕、審訊等一系列公安日常工作，尤其是辦理小案別刑事案件中，派出所從實戰(zhàn)角度出發(fā)，帶領(lǐng)我體會受案、立案、現(xiàn)場勘查、抓捕、審訊、移送一套辦案流程，不僅對自身所學(xué)專業(yè)知識有了進一步的深化，對如何鎖定證據(jù)鏈、對薄弱警務(wù)科目也有了很好的補充。在實習過程中，始終牢記“聽從指揮、不負重托、不辱使命、不打折扣”的實習宗旨，踏踏實實配合干警處置各類事件，得到了領(lǐng)導(dǎo)和民警的一致好評，也為學(xué)院贏得良好口碑。

　　三、提高信息化水平、加強情報主導(dǎo)意識。

　　時代的飛速發(fā)展要求公安機關(guān)務(wù)必營造良好的社會治安環(huán)境，為經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展保駕護航，廣東作為我國公安信息化建設(shè)的前沿，其辦公信息化水平已達到較高水平，通過在廣東兩個月的實習，學(xué)習運用信息化資源、我充分感受到信息始終貫穿公安工作的方方面面，信息化辦公不僅節(jié)約了辦案所需時間，也進一步整合了警用資源；在情報體系中，廣東公安構(gòu)建了“車、人、路、住、商”五位一體的情報網(wǎng)絡(luò)，這對于服務(wù)實戰(zhàn)有著很大的現(xiàn)實意義，使情報信息系統(tǒng)真正做到了"打擊、預(yù)防、服務(wù)"。在基層派出所中，“情報主導(dǎo)警務(wù)”也深入人心，對每一起案件，民警始終強調(diào)情報先行、在案件中注重情報的收集、研判，及時調(diào)整打擊方向、力度。

　　“點點滴滴，造就不凡”，通過近兩個月公安的基層實戰(zhàn)實習，我感受頗深，體會到了民警工作的艱辛、繁瑣，也充分領(lǐng)略到了公安科技化、信息化服務(wù)實戰(zhàn)的風采，我將針對自身不足和短板，進一步加強學(xué)習，提高水平，為未來投身公安工作打下良好的基礎(chǔ)。

　　大三實習報告6

　　前言 讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是寥寥無幾，在測控技術(shù)與儀器周圍纏繞不定，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了一個星期的見習，但由于當時所學(xué)知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，在很多同學(xué)心里面對于本專業(yè)一直很茫然。

　　今年暑假，學(xué)院本來是組織我們?nèi)ド虾�實習，但由于突如其來的非典型疫癥，使得全盤計劃不得不重新來定。經(jīng)過學(xué)院的努力，最終選擇了順德作為我們的實習基地。

　　什么是測控技術(shù)與儀器？本專業(yè)適合干哪方面的工作？本專業(yè)前途如何？帶著這些問題，我們參加了這次的生產(chǎn)實習。

　　本次生產(chǎn)實習由查曉春、黃愛華和黎勉三個老師帶領(lǐng)，測控專業(yè)總共四個班，150幾人參加實習。6月30日出發(fā)去順德，安住在順德大良風城中學(xué)。

　　三年來第一次來到一個陌生的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學(xué)環(huán)境很好，由于這是一所中學(xué)，又遇暑假，這里很靜，真是學(xué)習的好地方，本人正好想在實習之余順便的進行自己的網(wǎng)絡(luò)工程師計劃，這樣可以讓時間滴水不漏了。

　　本次實習預(yù)定是三個星期，但由于出現(xiàn)些預(yù)想不到的事情，最終把行程縮短為兩個星期，而本次生產(chǎn)實習在教學(xué)計劃是四個星期，所以剩下的兩個星期必須在下學(xué)期補回！

　　兩個星期的生產(chǎn)實習，我們?nèi)ミ^了申菱空調(diào)設(shè)備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機公司、聯(lián)塑科技實業(yè)有限公司、廣東泓利機器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機床廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識，各廠工人的工作情況等等。

　　第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在電子工業(yè)的應(yīng)用了，精密機械制造在機器制造的應(yīng)用了，等等理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界。也是對以前所學(xué)知識的一個初審吧！這次生產(chǎn)實習對于我們以后學(xué)習、找工作也真是受益匪淺，在短短的兩個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！

　　順德是個美麗的地方，這里的交通路線四通八達,或許這就是順德為什么一直保持全國百強縣之首的原因吧!當然還有其體制是否健全原因,社會保障是否完善原因!這里也是我們初涉社會的開端，邁向美好而殘酷的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生路如順德四通八達的公路,但方向只有一個,那就是前進,永不言棄,永不退縮! 申菱空調(diào)設(shè)備有限公司 7月1日，這是我們實習的第一天，我們來到了申菱，這是一家生產(chǎn)中央空調(diào)的廠家。來到該廠，該廠負責人首先介紹了一下申菱的一些生產(chǎn)情況。

　　了解到，廣東申菱空調(diào)設(shè)備有限公司于1992年正式建成投產(chǎn)，是集科研、生產(chǎn)、檢測、銷售、工程服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，是中國500家最大電氣機械器材制造企業(yè)之一。專業(yè)生產(chǎn)“申菱”牌大、中型水冷、風冷單元式空調(diào)機，潔凈式空調(diào)機，恒溫恒濕型機房專用空調(diào)機，屋頂式空調(diào)機，高溫環(huán)境特種空調(diào)機，除濕機，冷水機組成風機盤管、柜式風機盤管和組合式空氣處理機等末端設(shè)備。其中單元式空調(diào)機和潔凈式空調(diào)機包括冷風型、冷風電熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等多個系列和品種。

　　接著將我們分成五組對其生產(chǎn)車間進行參觀。

　　我們首先來到鈑金車間。從車間的.定置管理圖中，可了解到該車間的生產(chǎn)過程是： 下料區(qū) --> 沖壓成型區(qū)--> 焊料一庫 --> 焊料二庫 --> 沖壓轉(zhuǎn)型區(qū) --> 散件特檢點 --> 鋁合金加工區(qū) --> 鈑金半成品周轉(zhuǎn)區(qū) --> 焊接 --> 噴涂 --> 成品。

　　在鈑金車間，觀看了各種機器的生產(chǎn)情況。有m-20xx剪板機、j23-25沖床、j23-40沖床、j23-60沖床、j23-80沖床、j28-500四柱油壓機、csw-250沖角床、ta-60t彎板機、rg-80彎板機等等，各種我們熟悉和陌生的機器。

　　接著是兩器車間。

　　在兩器車間，我們觀看了壓力容器用鉆床、翅片沖床的生產(chǎn)過程，以及一些已經(jīng)記不清名字的機器的生產(chǎn)。

　　在總裝車間，該廠負責人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。在這個車間，我們已經(jīng)能夠看到完整的中央空調(diào)的雛形，在這個龐然大物中,用到了我們所學(xué)過各種各樣的知識,有傳感器了,有電子技術(shù),精密機器制造等等。從申菱公司生產(chǎn)車間，我們可以看到中國空調(diào)技術(shù)已經(jīng)基本成熟，看是它的中央處理芯片還是要靠進口！

　　在出廠檢驗車間，師傅為我們講解了產(chǎn)品檢驗的過程，并給我示范了檢驗是如何進行的，所用到的儀器，有精密儀表了，有常用工具了，有一種儀表是我們從來沒見過的，那就是利用傳感器技術(shù)的安培表。

　　在檢測中心。在與師傅的交流中，我們了解到產(chǎn)品檢測進行的過程,以及相關(guān)的工作。

　　一天的參觀，在學(xué)習之余，也對該廠有了一個初步的印象，雖然該廠用了許多先進的機器，但實話說，這里的自動化程度，實在不敢恭維，而工人的工作條件，也實在是一般！同組的同學(xué)對我說，你不要要求得太高，他們制造的是中央空調(diào)，這么寵大的物品，要想完成自動化生產(chǎn)實在不容易，或許是吧！但作為中國工業(yè)中的一員，我想他們也有必要尋找另一種更好的生產(chǎn)辦法！

　　順特電氣有限公司 ７月２日一站是順特電氣有限公司，這是一家特種變壓廠，一家年產(chǎn)值有１０.３個億的大型企業(yè)，廠內(nèi)還建立有技術(shù)開發(fā)中心(廣東省變壓器技術(shù)開發(fā)中心)，為該廠生產(chǎn)提供了強大的技術(shù)支持。

　　該廠以生產(chǎn)干式變壓器為主體。干式變壓器，作為“中國變壓器行業(yè)第一品牌”(中國調(diào)查統(tǒng)計事務(wù)所評)、國家科委授予的實施火炬計劃的高新技術(shù)企業(yè)，自 1992 年起，順特電氣干式變壓器市場占有率連續(xù) 10 年位居全國第一，占 35% 以上。

　　目前，干式變壓器已發(fā)展了sc-sc3-scb3-sc8(scb8)-sc9(scb9)-scl0(scb10) 等六代產(chǎn)品，其中 sc10 系列產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)水平已全面達到當今國際先進水平。環(huán)氧樹脂澆注干式變壓器，就是順特第一臺干式變壓器，也是全中國第一臺。

　　干式變壓器產(chǎn)品特點：

　　1、安全，難燃防火，無污染，可直接安裝在負荷中心。

　　2、免維護、安裝簡便，綜合運行成本低。

　　3、防潮性能好，可在100%濕度下正常運行，停運后不經(jīng)預(yù)干燥即可投入運行。

　　4、損耗低、局部放電量低、噪音小，散熱能力強，強迫風冷條件下可以150%額定負載運行。

　　5、配備有完善的溫度保護控制系統(tǒng)，為變壓器安全運行提供可靠保障。

　　6、可靠性高。據(jù)對已經(jīng)投入運行的XX0多臺產(chǎn)品的運行研究 ，產(chǎn)品的可靠性指標達到國際先進水平。

　　在干式變壓器技術(shù)上走上了自我發(fā)展創(chuàng)新的道路、達到了國際先進水平的同時，該廠還開發(fā)研制了許多其他類型的城網(wǎng)電氣產(chǎn)品如電抗器、美式箱變、組合式變電站、sf6 互感器、成套裝置、 開關(guān)柜等。

　　參觀完展示廳,接著我們?nèi)�參觀了生產(chǎn)車間。

　　大家都知道變壓器的兩大部分：①鐵芯、②線圈。在鐵芯車間和線圈車間我們就分別看到了這兩大部分的生產(chǎn)過程，這么寵大的變壓器器件也是我第一次看到的，真讓人瞠目結(jié)舌！

　　帶領(lǐng)我們參觀的是一位資深工程師，他一邊帶領(lǐng)我們參觀，一邊為我們講解變壓器的相關(guān)知識。在線圈車間，他問我們，為了保證附件不生銹，我們應(yīng)該如何處理？各人各議，但都不全，他接著說，有兩種：①熱噴金、②熱鍍金。

　　接著又去了總裝車間。

　　我覺得本日給我印象最深的莫過于順特的自動化倉庫和成套鍍金車間的數(shù)控機床。

　　雖然在很遺憾不能看到自動化倉庫的運作，但有幸第一次看到這種自動化倉庫實在難得。

　　而那部從日本進口的數(shù)控機床,它的自動化程度,它的精密度,它性能指標也實在令人感嘆不矣!而我們中國又什么時候能夠生產(chǎn)出這種機器呢? 在順特參觀的時間很短,但每天的新景象都讓我們的大腦得到了充實,對于不同知識的了解,不同領(lǐng)域的接觸,讓我們的眼界也得到了開闊。

　　美的洗碗機制造有限公司 ７月３日，我們來到順德美的洗碗機制造有限公司。

　　順德美的洗碗機制造有限公司座落于順德市北窖鎮(zhèn)工業(yè)園內(nèi)。是1999年順德市十大招商項目之一，由廣東美的集團股份有限公司、意大利普諾泰科有限公司和香港西達有限公司三方共同合資經(jīng)營。

　　美的洗碗機制造有限公司投巨資引進意大利梅洛尼公司先進的產(chǎn)品技術(shù)及關(guān)鍵的檢測設(shè)備、制造設(shè)備和模具，生產(chǎn)經(jīng)營洗碗機及其配件，其生產(chǎn)自動化程度在國際同行業(yè)中位居前列，在國內(nèi)更是首屈一指，目前可以年產(chǎn)各式洗碗機50多萬臺。

　　二期投資完成后，將形成年產(chǎn)100萬臺各式洗碗機的生產(chǎn)能力。

　　美的洗碗機制造有限公司堅持以“出口市場支撐為主，帶動國內(nèi)銷售為輔”的指導(dǎo)思路，以出口為導(dǎo)向，實現(xiàn)產(chǎn)品的國際化，現(xiàn)在開發(fā)出的3大系列近30款產(chǎn)品通過了全球著名認證機構(gòu)德國tuv的gs、ce、emc，美國的ul，加拿大的csa等多種認證，拿到了產(chǎn)品順利進入歐洲和美洲市場的有效“通行證”。而且，美的洗碗機公司開發(fā)生產(chǎn)的18寸柜式洗碗機的性能指標已達到了aab級標準。到目前為止，美的洗碗機已成功的銷往15個國家和地區(qū)，以良好的質(zhì)量廣受歡迎。

　　美的洗碗機制造有限公司主要生產(chǎn)臺式洗碗機和柜式洗碗機。

　　臺式洗碗機的主要參數(shù)是： 械程控器?/span> 最高水溫85℃ 最高噴水速度7.8米/秒 余熱干燥 透明視窗 供3-5人使用 柜式洗碗機的主要參數(shù)是： 配置軟水器 配置磁化器 機械程控器 三層噴洗 最高水溫75℃ 最高噴水速度7.2米/秒 余熱干燥 不銹鋼碗架 自動排渣 供5-8人使用 聽負責人說，由于原料補給不及時主要生產(chǎn)線正好停產(chǎn)，所以我們所能看到的就只是部分生產(chǎn)部件的生產(chǎn)了。

　　在生產(chǎn)車間中最引人注目的莫過于那套全動化控制的內(nèi)膽中板生產(chǎn)線了。從抓起原料 -à 拉裂 -à 起皺-à劃傷-à成品，全部生產(chǎn)過程由機械手和機器全自動化進行。

　　在油壓機控制點中，可以看到這里由兩部分構(gòu)成。

　　一是單動薄板拉伸液壓機，二是閉式雙點機械壓力機。

　　接著負責人帶領(lǐng)我們參觀了正好停產(chǎn)的生產(chǎn)線，并為我們講解生產(chǎn)線的生產(chǎn)過程，他講得繪聲繪色，讓人如身臨其境其生產(chǎn)，如果能一目其生產(chǎn)過程，真是可一觀其壯美景象。

　　緊接著我們?nèi)チ藰訖C組和工藝試驗區(qū)。領(lǐng)隊負責人，很詳細地為我們講解了他自己設(shè)計的一款洗碗機的工作情況，如何控制、如何運作、內(nèi)部構(gòu)成等等。在工藝試驗區(qū)，我們可以看到成品后，他們對成品進行檢驗的過程，這對于他們對產(chǎn)品進行改進，性能進行提高是相當重要的。

　　洗碗機對我們中國人來說，還是一種很新鮮的東西，而美的能夠搶先商機可見其眼光是如何的前衛(wèi)，但他們也是剛剛起步，大部分的產(chǎn)品是幫別人貼牌出口，中央技術(shù)也是靠進口。聽負責人講，如果以美的名字出口，效益可能不是很好，此番話實在令人嘆息！但我們來的目的是學(xué)習，這些事情與我們也相關(guān)不大，而我們?nèi)蝿?wù)是在不久的將來將所學(xué)知識應(yīng)用于實際，看那時我們是否可以有所作為吧！

　　聯(lián)塑科技實業(yè)有限公司 ７月４日，我們來到了廣東聯(lián)塑科技集團，這是中國一家最大的塑膠管道及塑料擠出生產(chǎn)設(shè)備的制造企業(yè)之一。作為一家集團化、現(xiàn)代化的高新技術(shù)企業(yè)、聯(lián)塑主要產(chǎn)業(yè)為塑膠、機械、電器，并泛及化工、貿(mào)易、國際投資等領(lǐng)域，其主導(dǎo)產(chǎn)品為塑膠管道及塑料擠出生產(chǎn)設(shè)備。

　　塑膠方面主要生產(chǎn)ｐｖｃ－ｕ給水管、排水管、ｐｐ－ｒ飲用水管、ｐｅ管材、鋁塑復(fù)合管、ｐｖｃ電線槽管等產(chǎn)品；機械方面主要生產(chǎn)ｐｐ－ｒ管材擠出生產(chǎn)線、ｐｖｃ管材擠出生產(chǎn)線、鋁塑復(fù)合板材生產(chǎn)線、ｐｅ雙壁纏繞管擠出生產(chǎn)線、大口徑ｐｖｃ管材生產(chǎn)線、平行雙螺桿擠出機、ｐｖｃ塑鋼門窗生產(chǎn)線等機械設(shè)備；電器方面主要生產(chǎn)高級開關(guān)插座，換氣扇系列產(chǎn)品；化工方面主要研究開發(fā)生化工改性材料等新產(chǎn)品。

　　以上資料是由該廠制作的廣告片中所了解的，該廠負責人特別安排幾位華工、廣工的師兄帶領(lǐng)我們參觀，而帶領(lǐng)我們的是位華工師兄。

　　華工師兄在帶領(lǐng)我們參觀的同時，還一邊為我們講解產(chǎn)品的特點、性能、規(guī)格等相關(guān)知識，方便我們理解。

　　據(jù)記錄： ｐｖｃ－ｕ排水管 產(chǎn)品特點： 適合現(xiàn)代碼的大型建筑 內(nèi)壁光滑,減小流體的磨擦阻力 采用具有高抗沖能力的環(huán)保材料 耐腐蝕性強 管材管件配套齊全 采用溶解性膠粘劑接駁 重量輕、易于運輸、安裝、保養(yǎng)、維修方便 壽命長 ｐｖｃ包括管材(ｌｓｐ系列)、雨水管材(ｌｓｙ系列)、擴口管材(ｌｓｋ系列)。

　　ｐｐ－ｒ環(huán)保健康飲用水管 產(chǎn)品特點： 衛(wèi)生、無化學(xué)作用、氧化問題 安裝方便可靠 保溫節(jié)能 sp; 重量輕、比強度高 產(chǎn)品內(nèi)外壁光滑,流水陰力小,低噪音 耐熱能力高;低導(dǎo)熱體,能承受熱水及高壓 產(chǎn)品高柔韌度,不怕嚴寒氣溫,可接受很大的膨脹 耐腐蝕,不結(jié)垢 使用壽命長 可回收性 產(chǎn)品規(guī)格: 聯(lián)塑pp-r管材、管件規(guī)格為ф２０－ф１１０mm。

　　此外華工師兄還就其它產(chǎn)品，如ｐｖｃ－ｕ雙壁波紋管、ｐｅ健康給水管道、ｐｅ安全燃氣管道等等產(chǎn)品，為我們作了詳細的講解，以及我們所提的問題，都熱情的為我們解答。最后該廠負責人，親自帶領(lǐng)我們?nèi)チ瞬遄�生產(chǎn)車間。

　　大三實習報告7

　　時間總是過得飛快，一轉(zhuǎn)眼大三的生活就要迎來結(jié)束，我們進入了大三的最后一個學(xué)期，并且即將步入大四。按照學(xué)校的安排，在大三的最后一個學(xué)期我們將參加在山東大學(xué)興隆山校區(qū)工程訓(xùn)練中心開展的為期八天的生產(chǎn)實習課程，力求在這次課程中將課上所學(xué)到的理論知識與實際的生產(chǎn)、操作相結(jié)合。

　　在6月30日日早上我們便在校門口乘車集合。由于老師和班長事前已經(jīng)通知好了具體的注意事項，所以集合后我們就直接上了車。大約在下午就已經(jīng)到達了實習的地點，即山東大學(xué)興隆山校區(qū)。我們從宿舍區(qū)的路邊下了車，在聽完老師安排的注意事項之后，我們就地解散，分別來到了各自所在的宿舍樓。由于宿舍是四人間，所以需要重新分配。按照新的宿舍分配表，我最終被分到了317宿舍，在與新舍友在樓下見面后，我們一致推舉了一位同學(xué)做舍長，并安排他去排隊領(lǐng)取宿舍鑰匙。由于大家秩序還不錯，很快就領(lǐng)取了宿舍鑰匙并進入了317宿舍。進入宿舍之后稍微花了些時間擺放物品，鋪床單，然后又去超市購買了一些生活用品，并順路在食堂吃了頓晚餐。之后負責人在通知群里安排了明天的著裝要求：務(wù)必穿長褲，不準穿拖鞋，并要求明天八點之前在工程訓(xùn)練中心門前集合，在收到這些通知并做了相應(yīng)的準備之后我便上床進入了夢鄉(xiāng)。

　　之后就是正式開始生產(chǎn)實習課程了。

　　在7月1日，我們早晨起床洗漱并就餐結(jié)束后就來到了工程訓(xùn)練中心門前，此時已有同學(xué)在門前等待，不過一會同學(xué)們就全部到齊。我觀察了一下同學(xué)們的著裝，發(fā)現(xiàn)雖然是炎炎夏日，大家仍然遵守要求都穿了長褲前來。之后按照帶隊老師的要求我們排成數(shù)列進入了工程訓(xùn)練中心的內(nèi)部。在大廳的臺階上，工程訓(xùn)練中心的負責人向我們介紹了工程訓(xùn)練中心的歷史，發(fā)展，以及所經(jīng)歷的輝煌，并期待我們在這些天里能夠認真學(xué)習，將理論與實踐相結(jié)合以真正學(xué)到有用的東西。之后他又說了一些注意事項，我們便分成了四個組別，分別去進行實習。我所在的是第四組，按照安排我們首先要進行的是電氣技術(shù)的訓(xùn)練。在老師的引導(dǎo)下，我們上了三樓進入了電氣技術(shù)的教室。

　　進入教室之后首先映入眼簾的就是四大排掛在架子上的電氣元件，不過由于老師事先安排過注意事項，所以大家雖然很驚訝也沒有亂摸。首先老師讓大家隨便挑個座位坐下，然后發(fā)給了我們一人一份電氣接線圖讓我們先自己看一下。我拿到這份接線圖后就發(fā)現(xiàn)這上面有許多與之前電機與拖動和電力電子技術(shù)課程學(xué)過的有關(guān)的東旭，諸如三相異步電動機正反轉(zhuǎn)，星形-三角形減壓起動等，其余的也是有些印象的接線圖。之后老師讓同學(xué)們都搬著凳子來到中間位置方便大家聽課。老師首先向大家講解了一些用到的電氣元件，比如漏電保護器、熱熔器、保險絲之類。老師向我們詳細的講解了這些器件的使用方法以及注意事項，還向我們展示了實物。最后老師向我們說明了一些實驗的注意事項，比如所有接在電機上的線和接在保護開關(guān)上的線必須經(jīng)過線板下方的接線端子，元件務(wù)必上進下出，線圈要左進右出之類的。然后讓我們自己去理解并看圖。之后吃過午飯就到了正式操作的時間。我們的任務(wù)就是按照下發(fā)的圖紙將三相異步電動機正反轉(zhuǎn)電路與星形-三角形減壓起動控制電路接好，檢查無誤后交由老師驗收。驗收可以正常工作后就算完成了這次任務(wù)。然后老師向同學(xué)們發(fā)放了實驗箱的鑰匙，同學(xué)們按照老師發(fā)放的鑰匙號坐好，清點器材無誤后就開始了接線工作。第一個要做的就是三相異步電動機正反轉(zhuǎn)電路。我將線板取下后就開始按圖接線。這個工作看起來似乎很簡單，但是實際操作起來意外的很難。首先有的螺絲很難擰動，再就是有的地方需要連接不止一個線，給連接造成了很大的困難，不過還好動手能力比較強，成功的解決了這個問題。在我第一個任務(wù)做到一大半的時候老師宣布今天的課程到此結(jié)束我才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)過了兩三個小時。之后便是回到宿舍收拾整理，吃飯洗漱，結(jié)束了7月1日的學(xué)習生活。

　　7月2日還是繼續(xù)這門課程，吃過早飯后就是直接繼續(xù)昨天未完成的工作。由于有昨天的經(jīng)驗很快就將未完成的工作解決，將整個電路接好。在進行檢查無誤后，開始等待老師的驗收。大概十點左右老師如約前來驗收。按照要求，驗收期間我們不能再接線，不能觸摸實驗臺只能由老師操作。驗收很快就開始了。在老師驗收的期間我才發(fā)現(xiàn)原來我們接的是一個自鎖電路，經(jīng)過接線后，我們的電氣開關(guān)可以自鎖，真是非常的神奇。前面的同學(xué)驗收成果有喜有憂，輪到我的時候自然是信心滿滿，結(jié)果驗收結(jié)果卻不盡人意。經(jīng)過檢查是線圈處的接線松動，無奈之下，只能作罷。之后進行的就是第二個星形-三角形減壓起動控制電路，經(jīng)過第一個的洗禮，第二個大家做的都很快，我由于第一個出了錯誤，自然不敢懈怠，檢查了一遍又一遍。最后老師兩點左右前來驗收，我的終于也是一次通過。然后就是整理器材，清掃房間，在老師清點完器材無誤后，第一個訓(xùn)練就到此結(jié)束了。經(jīng)過這個訓(xùn)練我親手接觸到了平常接觸不到的電氣元件，學(xué)到了許多有用的知識，受益匪淺。

　　7月3日就開始進行電加工訓(xùn)練。和第一個訓(xùn)練一樣，老師上來先向我們講解了電加工床的工作原理和使用方法，之后向我們詳細講解了CAXA軟件的使用方法和畫圖的注意事項。我們在畫圖時務(wù)必要讓圖形連續(xù)，并且為了可以生成軌跡，必須要求圖像可以一筆畫成。之后老師就把時間留給了我們大家，讓我們自由發(fā)揮。最終經(jīng)過思考我選擇了六芒星中間附帶一些花紋。選定題材后就開始使用CAXA軟件畫圖，這個軟件操作方法相當簡單，不一會我的六芒星就畫好了。由于時間充足，我就對它進行了一些改進。在下午的時候老師就開始對同學(xué)們的圖形進行驗收，我的圖形由于還算可以，很輕松的就通過了驗收，之后就下了課，回到宿舍結(jié)束了今天的學(xué)習。

　　7月4日就是電加工訓(xùn)練的最后一天。今天的任務(wù)就是把圖形修改到可以一筆畫出，然后合理規(guī)劃軌跡，交由老師進行最后的加工。等到實際進行軌跡規(guī)劃的時候我才發(fā)現(xiàn)我的圖形實在是難以規(guī)劃軌跡，因為對稱式的設(shè)計太難以畫出軌跡，不過好在有耐心，經(jīng)過一段時間的調(diào)整也算是把軌跡做出來了。這時我開始觀察同學(xué)們的圖形，大家的想法都很有特色，有的選擇做了個超人的標志，有的做了個蝴蝶，有的做了天鵝。我對超人的標志很有興趣，于是向他學(xué)習了具體的方法。之后老師來到教室，要求大家積極提交自己的作品去加工。由于大家的熱情高漲，我最終沒排上隊，不過同學(xué)的超人標志卻排上了，于是我委托他幫我打印一個。然后就是等待，在下午的時候老師把完成的工件帶來，并安排了結(jié)束這個訓(xùn)練的注意事項，在打掃完衛(wèi)生之后，第二個訓(xùn)練也告一段落。在電加工訓(xùn)練里我同樣學(xué)到了很多東西，了解了一些有關(guān)電加工的知識。

　　7月5日我們的行程就是去參觀浪潮和積成電子。在一大早集合完畢后，我們就乘車前往浪潮。在浪潮工作人員的帶領(lǐng)下，我們進入了浪潮的展覽中心，在講解員的帶領(lǐng)下開始參觀浪潮。經(jīng)過一圈游覽我得知了浪潮的實力，比如服務(wù)器國內(nèi)市場排行第一，云服務(wù)走在世界前列等等，我還了解到了自動化這個專業(yè)未來的發(fā)展趨勢，這讓我對未來充滿了信心。結(jié)束了浪潮的參觀之后我們就來到了積成電子。下車集合完畢后我們首先就是去觀看了有關(guān)積成電子的宣傳片，并看了積成電子的發(fā)展歷史，隨后講解員帶我們參觀了積成電子生產(chǎn)的實況，并安排我們在他們的食堂就餐。就餐結(jié)束后我們今天的參觀行程就到此結(jié)束，繼續(xù)投入了訓(xùn)練課程中。

　　7月6日到7月7日進行的就是數(shù)控車床的訓(xùn)練。第一天上午是在老師的講解中度過的，在老師講解完有關(guān)數(shù)控車床的事項以及常見的編程語句后的下午，我們自由組合成小組，每組一張格子紙。我們的任務(wù)就是在格子紙上畫上自己要加工出的圖形，根據(jù)坐標來按照常用的編程語句進行編寫，最后整理成TXT格式交給老師。最終經(jīng)過商討去我們決定加工處一個拖拉機來。于是就在方格紙上畫出拖拉機的圖形，嚴格的按照語句來編程，在下課之前終于完成了這個任務(wù)。在回到宿舍之后我將編好的程序整理成了TXT格式，并且存放到了U盤上。第二天上課時我們依次將程序拷給老師，老師先是講解了了數(shù)控車床的各個具體功能，有告訴了我們具體的修改操作，然后就開始依次給我們進行加工。大概下午的時候我們組的拖拉機就出來了，效果也很不錯。大家整理整理教室然后就解散了，這樣數(shù)控車床的訓(xùn)練也算結(jié)束了。

　　在7月8日到7月9日進行的時數(shù)控銑床的訓(xùn)練。這個訓(xùn)練和數(shù)控車床基本相同，區(qū)別就是數(shù)控車床是對板子的加工，而數(shù)控銑床是對工件立體的加工，是削出來的。老師向我們講解的具體內(nèi)容也是和車床別無二致，小區(qū)別就是編程語句有了些變化，而且工件尺寸是30x50的圓柱。在老師上午講解完畢后，下午我們就開始構(gòu)思自己的作品我最終選擇了一個三段的小柱體，畫好草圖后，按照草圖進行了編程。編程差不多完成的時候就下課了。第二天來到的時候就開始實機操作了。來到后老師帶我們到了銑床那，教我們?nèi)绾伟炎约旱某绦蜉斏先�。操作相當簡單，按O輸入程序名然后輸入就可以創(chuàng)建新程序，然后輸入即可，shift之類的'用法也和電腦如出一轍。于是我們依次輸好了自己程序，然后老師檢查無誤后給我們依次加工。由于我是第一個很快就拿到了做好的工件，確實是我的草圖那樣，十分的成功，于是數(shù)控銑床的訓(xùn)練也就到此為止了。由于是最后一門訓(xùn)練，課程結(jié)束后就可以回家了，于是我回了宿舍，把收拾了一下宿舍順道將鑰匙交給了舍友，然后就坐車離開興隆山校區(qū)結(jié)束了這次生產(chǎn)實習課程的學(xué)習。

　　縱觀整個訓(xùn)練的過程，無論是電氣技術(shù)，電加工，數(shù)控車床數(shù)控銑床，無一不是將我們課堂學(xué)到的東西應(yīng)用到現(xiàn)實生活中來，而且這些訓(xùn)練又透露著自動化控制的思想，這種將理論與實際生產(chǎn)活動相結(jié)合的課程將會是我一生的財富，它讓我明白了專業(yè)的應(yīng)用場景，應(yīng)用方向，為我未來的發(fā)展指明道路，著實讓我讓受益匪淺。我相信這次生產(chǎn)實習將影響著我以后的學(xué)習工作。

　　當然在整個實習過程中安全是最重要的，于是在此寫下安全總結(jié)。

　　首先要明確的是安全無兒戲，安全規(guī)定是務(wù)必要去遵守的，千萬不能以為這些規(guī)定就是純粹的為了多事而去懈怠它。我們應(yīng)該清楚的知道，這些看似繁瑣的要求，全部都是從以前發(fā)生過的慘劇中總結(jié)出來的，是我們大家必須要加以重視的。首先談到的就是著裝。我們要求穿著長褲就是為了安全的考慮。在數(shù)控車床和數(shù)控銑床中，由于是高速切割，很容易產(chǎn)生高溫，而且切割的工件極其容易產(chǎn)生碎屑。這些高溫的碎屑隨著加工到處飛濺，即使有著防護措施，也很有可能飛到我們身上來。如果不穿著長褲，當這些鐵屑飛濺到我們的腿上時很容易將我們燙傷，所以穿著長褲是十分重要的。另一方面，在數(shù)控車床和數(shù)控銑床中要求女生佩戴帽子，這也并不是什么繁瑣的要求。這也是由于以前發(fā)生過很多女生頭發(fā)被卷入機器從而導(dǎo)致的慘劇。是血淚的經(jīng)驗，我們也務(wù)必去遵守。然后就是在行為上。在電氣技術(shù)的訓(xùn)練中，老師特別強調(diào)在測試的時候不能觸碰線板，當接線錯誤時，不要激動去用手接觸錯誤的地方。當我們第一次驗收時，同學(xué)們都嚴格遵守這個要求，當有個同學(xué)接線有問題出火花時也沒有產(chǎn)生任何安全問題。結(jié)果在第二次驗收時就有些同學(xué)忘了老師的要求。即便老師如此強調(diào)了，當驗收到某個同學(xué)時，在老師指出他的錯誤后他還是過于激動順勢要用手去摸錯誤的地方，多虧了老師眼疾手快才沒有釀成大禍。這也就點醒了我們，務(wù)必要時刻把安全問題掛在心上，要知道安全無兒戲，小心點終歸是好的，特別是在這種充滿危機的工廠我們更應(yīng)注意。

　　大三實習報告8

　　在泉州中信銀行的三周實習對于我來說應(yīng)算作未來工作的一塊墊腳石，雖不起眼，卻有功效。放假回家后，父親聯(lián)系了幾家銀行，我選擇了去離家不遠的中信銀行。先來簡單介紹一下中信的企業(yè)文化。中信銀行作為全國第一家以外向型為特色的全國性綜合股份制銀行，自1987年成立以來，一直秉承“穩(wěn)步發(fā)展，爭創(chuàng)一流”的發(fā)展方針，竭誠地為客戶提供各種高效、安全、快捷的國際金融服務(wù)。根據(jù)我的專業(yè)，人事部安排我到國業(yè)部實習。說起國業(yè)部，我自己一開始都大不明白意思，隨后了解到其實就是國際業(yè)務(wù)部的縮寫。國際業(yè)務(wù)一直以來都是中信的一項優(yōu)勢業(yè)務(wù)，20xx年中信國際業(yè)務(wù)量達到657億美元，屹然位居中小股份制銀行首位。所以可以說我是被分配到了一個效益顯著的部門，顯然我只能觀察觀察這效益是如何創(chuàng)造的，在我成為一名正式員工前是暫時無法分一盞杯的。

　　中信的工作環(huán)境是相當不錯的，寬敞明亮的辦公室，軟硬件設(shè)備齊全，這點我通過對比其后在一家名不見經(jīng)傳的進出口公司實習得而證明。在這舒適的辦公環(huán)境中，我首先學(xué)會了使用現(xiàn)代化辦公所需的基本設(shè)備：復(fù)印機和傳真機。國業(yè)部的6名成員個個都很優(yōu)秀，也很辛苦。據(jù)他們自己說加班到晚上9，10點是常有的事。我則是每天按時上下班。國業(yè)部主要負責處理一切與國際結(jié)算有關(guān)的業(yè)務(wù)。泉州的中信僅僅算剛剛起步，名義上是福州分行。所以國業(yè)部的人員并不多，只有6名。除掉吳總與助理小李，剩下的四位分工既明確又相互交叉。大致是小吳負責進口業(yè)務(wù)；麗香負責出口收匯；小林負責出口單據(jù)初審與押匯；小邱負責出口單據(jù)復(fù)審及其他。

　　他們的大部分工作都是需要通過電腦里的E系統(tǒng)操作的，而由于銀行本身的保密性質(zhì)，我不被允許上機操作，所以三周能接觸的'最多最廣的就是各種信用證與單據(jù)。在其后大部分時間我都在學(xué)習審單審證所要注意的事項。我曾經(jīng)以為審信用證比較簡單，畢竟我的專業(yè)是國貿(mào)，又剛學(xué)的國際結(jié)算，然而事實駁斥了我的錯誤觀點。第一周先開始熟悉各種格式的信用證。有的版本的既冗長又沒有在每行內(nèi)容前標出像“40B，27C”這樣的明確指示來分隔，不熟悉信用證的話是很難看懂的。在熟悉的過程中，我常常會遇見不懂的單詞需要依靠電子辭典，這也讓我感到學(xué)好英語的迫切性與現(xiàn)實性。信用證一律是英語大寫字母。我們雖然英語從小學(xué)學(xué)到大學(xué)，但是對大寫字母卻很不適應(yīng)。許多懂的單詞往往要半天才反應(yīng)過來。大概熟悉的差不多后我就就練習審證。當然我審的都不能算數(shù)，不然公司肯定常常要和銀行發(fā)生糾紛。一般每天我都會審上幾份證。

　　大三實習報告9

　　20xx年6月25日至8月25日，我在晨報北疆新聞完成了我的暑假實習。短暫而緊張的實習，使我對報社的運行情況和規(guī)律、記者的職責與艱辛有了更深刻的了解。通過這次實踐，也督促我為未來的就業(yè)做進一步的規(guī)劃

　　我學(xué)得是漢語言文學(xué)專業(yè)，大學(xué)期間也經(jīng)常練筆，但真正落實到工作中，還是很心虛，因為我沒有練過專門的新聞寫作，不知如何提出合適的問題作為切入點，更不知該怎樣與人交往。種種壓力襲來，我只能給自己打氣：還好這只是實習，有指導(dǎo)老師的輔導(dǎo)和幫助，懷著這種僥幸心理，7月2號一大早我就到了報社。賈主任讓萬園老師帶我。萬老師很關(guān)切的問了我的情況，把工作大致講了一下，又給我介紹了其他老師，并讓他們有采訪時多帶我跑跑，然后萬老師讓我先看看近期的北疆晨報，了解報社的排版風格和寫作特色。他們一邊工作一邊聊天說笑，時不時的還問我些可笑的問題，他們的溫和、熱情使我感到這是個充滿生機、友愛的大集體。我緊張的心情也平靜了下來。

　　第二天剛到，我就被萬老師帶去采訪，訪題是工商所對民營企業(yè)家開展的培訓(xùn)。在培訓(xùn)教室我們見到了參加培訓(xùn)的企業(yè)家們，他們大多是白手起家，現(xiàn)在大都四十左右，在繁忙的工作中還能抽出時間學(xué)習，使我的敬佩之情油然而生。后來，我們從組織這次活動的工商所所長那里得知，每年他們都會對很多行業(yè)進行專業(yè)培訓(xùn)來提高經(jīng)營者技能，這樣才能使企業(yè)適應(yīng)時代的要求。

　　采訪完我和萬老師開始趕稿，由于我沒寫過新聞稿，這次先由萬老師寫，我們再一起改。在改稿過程中，首先是對稿件中新聞事實進行分析，看看構(gòu)成事實成分的時間、地點、數(shù)字、引語是否準確無誤，對那些越是細小的地方越要注意。在整個過程中，萬老師都謹慎的改著，也一遍遍地讓我再看看，我們從對稿件的敘述內(nèi)容、敘述方式到語法、措辭、標點都進行了十幾遍的校正，我第一次感受到做一個新聞記者的嚴謹、細心與務(wù)實的作風，也驚嘆那不足一元的報紙要付出這么多的努力與汗水。

　　終于在中午下班前完稿了，可沒想到第二天沒發(fā)。萬老師很關(guān)切的鼓勵我，并告訴我這篇稿子沒發(fā)是因為選題沒有吸引力，以前相同性質(zhì)的稿件已經(jīng)發(fā)過，所以我們下次要注意選擇有價值的新聞。聽她的熱心解釋我想下次一定要再接再厲！

　　再后來我并不是每天都能聽到他們的歡聲笑語，也不能�？吹剿麄兊纳碛啊Ｎ也滤麄兡翘斓牧奶旎蛟S是為了緩解我的不安，也或許是因為新鮮血液的注入而高興，可他們已使我有了融入其中的勇氣，我也很快的投入到了忙碌的工作狀態(tài)中。

　　我每天的工作大致是接，跟老師們跑采訪，對著電腦寫稿、改稿，然后盼著稿子變成鉛字。雖然是一成不變的流程，但每天都會有新奇的事件發(fā)生，面對著各種各樣的人，聽著他們的人生經(jīng)歷，我也從中受到很多啟發(fā)。

　　有一天，萬老師讓我和她一起到石河子一四三團二營的桃園鎮(zhèn)采訪。那里新建了一座荷花池，已成為今年石河子的新增景點�？斓降胤綍r，就看見很多人圍著一汪清澈的池塘，欣賞著淡雅、嬌艷的荷花。長這么大，我還是第一次見如此規(guī)模的荷花呢！在新疆這片干旱貧瘠的土地上，能長出江南水鄉(xiāng)的植物，這真是一大奇跡！“出淤泥而不染，濯清漣而不妖”，或許是陶淵明的這句詩道出了荷花高潔的品格，吸引了更多人前來觀賞。那天是這個景區(qū)第一次開放，不收門票，但周圍的小商小販卻獲利不少，看來旅游業(yè)真是一大促進消費，推動內(nèi)需的產(chǎn)業(yè)。而報紙的宣傳將會使越來越多的'人了解、參與旅游，從而帶動經(jīng)濟的增長。這時我突然意識到報紙對社會的巨大影響，它的廣泛性和導(dǎo)向作用引領(lǐng)著時代前進的大潮，為人們引路、導(dǎo)航，這也是老師們一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)的原因所在吧。

　　報紙不僅宣揚好的一面，也向人們揭露社會的陰暗面。萬老師主要跑法律口子，因此法院成了我倆的常去之地。在那里，我常見到律師、受審的罪犯及犯人家屬，看著犯人懊悔的神情和家人的傷痛，我感到在情與法面前，法律的神圣不可侵犯。生活中有很多人的本質(zhì)并不壞，只是法律意識淡薄，結(jié)果一時失足卻給家人和社會帶來了巨大的危害。報紙通過對案件的刊登，讓人們知道更多的法律常識，增強了人們的法制觀念，促進社會向著良性狀態(tài)發(fā)展。

　　我一直以為當記者是很光鮮的，但真正做了才知道其中的辛苦。記者要忍受公交車上的顛簸與擁擠；忍受中午的驕陽與困乏；忍受生物鐘紊亂的一日三餐，卻要爭分奪秒的與時間賽跑。我看過一則報道說新聞工作者比其他行業(yè)的人壽命短，雖然沒有被證實，但卻像我們揭示了這一工作的勞累。它需要有出現(xiàn)在第一線的勇氣與獻身精神；需要有應(yīng)對靈活多變局勢的敏銳頭腦，需要吃苦耐勞的毅力�？傊�，作為一個傳播消息與文化的媒介，記者需要付出更繁重的體力和腦力勞動。

　　我在報社忙的時候有時要跑六、七個點，剛采訪完一個又要和老師擠上公交車去另一地。我們常常接到小區(qū)里停水、停電、下水道被堵的電話，被采訪的這些地方許多離市中心很遠，下了公交還要在塵土飛揚的小路上走很長一段路，有時還要面對采訪對象的唇槍舌劍，經(jīng)常腿快跑斷了，頭被吵暈了，忙到四、五點才吃午飯。就是不出去采訪，我也常�？吹嚼蠋焸�?yōu)榱粟s稿中午隨便吃點面包、餅干，等寫完再去吃飯。我每天一回到家就抱怨不斷，可想想老師們長年累月的這樣辛苦時，就深感上學(xué)的幸福。實習是走上工作崗位的前奏，它使我認識到干什么都不容易，但年輕時的奮斗是追逐夢想的過程，辛勞與成功的喜悅同行。

　　通過萬老師的指導(dǎo)和帶領(lǐng)，實習使我得到了鍛煉。我的收獲主要是：

　　第一、每一次采訪都要做好細致的準備工作。提前帶好紙、采訪本、攝像機和MP3等必備物品。同時，要清楚采訪的時間、地點、人物、事件，在腦子里要想好問題，也可以先在本子上列個提綱，抓住采訪的亮點，這樣才不至于出現(xiàn)無話可說的尷尬局面。

　　第二、要有很強的時間觀念，做事不能拖泥帶水。因為新聞是對最新發(fā)生的事實、最新出現(xiàn)的信息的報道，只有最迅速，最及時的把信息傳達給受眾，才能滿足人們閱讀的需要。所以新聞價值的大小要以新聞事件發(fā)生的時間與新聞報道發(fā)布的時間這兩者之間的時間差作為一把尺子，它只在歷史發(fā)展的某一“點”上作為“新聞”而存在，一旦超過這一點，新聞就不再是“新聞”，只能成為歷史了，新聞媒體無一不例外的要求新聞報道搶時間搶速度，一名合格的記者一定要在獲取信息的第一時間趕到現(xiàn)場，在新聞內(nèi)容真實、準確的前提下追求報道的迅速及時。

　　第三、重視新聞稿件的分析與選擇。記者每天面對源源不斷的新聞點，要像“淘金者”一般在這些“毛坯’中尋尋覓覓，找到大家息息相關(guān)、喜聞樂見的新聞，使它們成為報紙上的“成品”。

　　我和張老師的第一篇稿子沒有發(fā)，就是因為對采點沒有進行深入分析，于是我找到的資料闡述了如何選擇稿件的方法，具體操作是：第一步，根據(jù)新聞價值分析挑選出真正意義上的新聞稿件。第二步，根據(jù)社會效果分析挑選出符合媒介立場和導(dǎo)向的新聞稿件。第三步，根據(jù)稿件對新聞的適應(yīng)性分析挑選出能表現(xiàn)媒體特色的新聞稿件。這些理論運用到實踐中能給記者帶來很多方便。在學(xué)校時我總是認為有些理論課沒有必要開，但這時才感到“書到用時方恨少”，我想以后一定要重視理論知識的積累，這樣才能在工作上做出出色的成績。

　　在寫新聞報道時，不僅要做到真實、準確、科學(xué)、清楚、統(tǒng)一，還要持客觀、公正的立場和觀點。開始寫稿時，我只是把自己的思想感情傾注到報道中，使一篇篇記事性文章變成了散文。萬老師多次指出我的這個錯誤，一次次幫我改稿，她告訴我寫稿太自我化會把讀者引向極端，使他們的認識出現(xiàn)偏差，而且有時也會給報社帶來不良影響。

　　在北疆晨報的實習，不僅是我對報社的工作有了一定的認識，也使我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，這些有待于進一步的改進，最重要的是我學(xué)到了很多的做人做事的道理。

　　首先，就是要善于與人溝通，要懂得尊重別人就是尊重自己。平等的對待每一位采訪對象，這樣才能和他們進行平等的交流。

　　其次，要增強自身的知識儲備，擴展知識面。人是屬于社會的，總有一天要融入其中，與方方面面的人打交道，對他們的了解，是雙方溝通的橋梁。另外，我也意識到電腦知識的欠缺，在實習中，無論是寫稿、改稿、版面設(shè)計、圖片編輯都離不開電腦，因此，一定要充分利用好這一工具提高工作效率。

　　再次，工作要認真，要嚴于律己，懂得察言觀色。初出茅廬的畢業(yè)生在單位一定要有眼色，要勤快，從最不起眼的小事做起。人不怕不聰明，怕得是懶惰，我們要用勤勞的雙手和認真的態(tài)度博得大家的信任。

　　最后，就是要有職業(yè)道德和敬業(yè)精神。無論何時何地都要想到不僅對自己負責，還要對他人負責。

　　開學(xué)了，告別了那段歲月，再次重返校園，可我依然對暑假的實習充滿留戀，但也深知學(xué)校的培養(yǎng)會讓我有天以更好的“裝備”整裝待發(fā)！

　　大三實習報告10

　　實習單位： XX會計師事務(wù)所

　　實習時間： 20xx年 01月09日-20xx年05月17日

　　專 業(yè)： 班 級：

　　學(xué) 號：

　　姓 名：

　　指導(dǎo)教師：

　　會計專業(yè) 10級CPA9班 10106101X 曾XX 陳X

　　二月實習小結(jié)

　　在去事務(wù)所實習之前，我的內(nèi)心總感到忐忑不安，既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)校看不到、學(xué)不到的東西，能夠在實際工作中檢驗自己兩年的所學(xué)。緊張的是，沒有經(jīng)驗，不知道自己是否能勝任工作。然而，真正上班之后，我在事務(wù)所所體驗到的與之前我所想象的是完全不同。

　　第一天，我緊張地走進了一棟不知道是多少樓層的大廈，到事務(wù)所辦理報到手續(xù)，緊接著便參加了公司組織的實習培訓(xùn)。第一次實際看到銀行詢證函、固定資產(chǎn)盤點表、現(xiàn)金盤點表，前輩向我們講解了如何讓仔細認真無誤地填寫銀行詢證函以及向銀行發(fā)函的三種方式，其中，最為麻煩的是直接和被審單位的出納一起到銀行遞交填寫函證，帶上自己的身份證，介紹信和委托書的資料親自到銀行詢證，而中間也會涉及到一些人際交往的問題。而關(guān)于盤點固定資產(chǎn)的，一般是先盤點價值大的，根據(jù)項目的大小以及重要程度來決定盤點的比例，有時要拍照為證其固定資產(chǎn)的存在。除此之外，我覺得第一天收獲最大的還是認識和我一樣到事務(wù)所實習的實習生，我們來自不同的地方，不同的學(xué)校，但懷惴著同樣的目標因會計而結(jié)識，這讓我再一次感嘆緣分這東西的奇奧。

　　在第一階段的實習培訓(xùn)結(jié)束之后，我也被告知我被分配到審計六部，之后的工作除了周六回公司加班外，一般都要出外勤到不同的被審記單位去工作。我們小組這個月份業(yè)務(wù)都是在廣州市內(nèi)，至今為止總共到過7家公司。第一次，我見識到了番禺區(qū)長隆集團香江酒家記賬憑證分類是何等的細致，分別明細到銀收、銀付、現(xiàn)收、現(xiàn)付、轉(zhuǎn)賬、收入、收貨、領(lǐng)料等，這也加大我們在抽查憑證的工作量。實踐出真知，這句至理名言在我動手填寫銀行詢證函的時候是深有感觸呀。銀行詢證函填寫要求高，分毫不差，字體數(shù)字要工整準確，這些看似簡單事對我這個專注力有待加強的人兒便是一個考驗了。

　　在短短的差不多一個月的實習中，認識新朋友，感受新的工作學(xué)習氛圍和人文環(huán)境，這對于從未真正踏出社會的我來說就是一個新的旅程，我很期待接下來更加精彩的探險之旅！

　　三月實習小結(jié)

　　不知不覺又過了一個月，實習周期的二分之一已經(jīng)過去了，在這個充滿春氣息的3月里，我探險旅途中收獲頗豐，不但把以前所做的事情做得越來越好，越來越熟練，也學(xué)到了不少的新知識。首先是在對電腦的的運用處理文件上，由于事務(wù)所事務(wù)繁忙，對實習生在運用電腦處理文件上有一定的要求，這樣子可以加快辦事效率，所以在反復(fù)聯(lián)系實踐后，我對運用Excel、Word的內(nèi)容格式再也不陌生，我可以熟悉地處理數(shù)據(jù)、文字的特定的形式(與此同時我更加感嘆Excel功能是如此的強大)！而在快捷鍵的使用上也越來越熟練，打字速度上也有了很大的提高。二是在這一個月里，，我和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽了，其中，有一位大四的實習生，在完成任務(wù)的同時，總不是地抽出時間來修改他的畢業(yè)論文，看到那幾萬字的畢業(yè)設(shè)計，可以預(yù)想到我自己將來在大四時也要經(jīng)過如此的文字洗禮，說實在 覺得有點恐怖呀！不過同時我也在他們身上學(xué)習到一些找工作的信息及技巧。

　　在這個月中，我最主要的就是跟著明姐，到荔灣區(qū)的廣州港集團旗下的黃沙水產(chǎn)品交易中心、黃沙水產(chǎn)交易市場、以及新風港務(wù)公司的三家子公司出外勤，進行審計工作。我負責對這三家公司的庫存現(xiàn)金盤點，其中三家公司都有一個共同點，其現(xiàn)金盤點后的結(jié)論都會出現(xiàn)報表日現(xiàn)金實有金額總比現(xiàn)金應(yīng)有金額多出幾塊錢，有趣的是最終的差異原因都是“多出長款是找零是多出數(shù)”，這也是我發(fā)現(xiàn)的一個好玩的地方之一。到了這三個公司審計快要收尾的時候，我抓緊時間寫審計小結(jié)，其中的一部分就運用到財務(wù)管理以及財務(wù)報表分析課程的知識：如資產(chǎn)負債率、每百元固定資產(chǎn)（或工資）提供的銷售收入、毛利率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率、每股收益等，比較近幾年的變化，然后分析原因，這也是個實踐與理論相結(jié)合、積累的過程。

　　總而言之，這個月我基本上是在忙碌和瑣碎的事中度過的，不過雖然是一些繁瑣的事，卻和學(xué)校里一直和書打交道很不一樣，還有去不同的單位出外勤，讓我接觸到不同行業(yè)的.不同的人，總會讓我保持者一種新鮮感。我相信接下來的“立白之旅”也會很精彩。

　　四月實習小結(jié)

　　這個月里，天氣變化異常，一會兒下大雨，一會兒出太陽，真是讓我這個出外勤的小女子哭笑不得呀。雖然天氣變化，但是儼然像上班族的我仍然要趕早擠著公車，趕地鐵去到被審計單位去報到。在這個月里，我跟著明姐去審計，有趣的是，我接觸的大大小小公司里，可謂是品種齊全，分別涉及到了國有企業(yè)、民營企業(yè)、還有獨資企業(yè)這三個中國經(jīng)濟發(fā)展中的不同企業(yè)性質(zhì)。在這三中不同企業(yè)文化背景和氛圍中，我受益匪淺。

　　由于我在事務(wù)所已經(jīng)差不多有了三個月的時間，所以在書本的基礎(chǔ)上，對審計流程上便有一定的了解。在對被審計單位了解的五個方面來識別和評估財務(wù)報表層次和認定層次的重大錯報風險，分別從被審單位的行業(yè)狀況、法律環(huán)境與監(jiān)管環(huán)境以及其他外部因素，性質(zhì)，對會計政策的選擇和運用，目標、戰(zhàn)略以及可能導(dǎo)致重大錯報的相關(guān)經(jīng)營風等來做調(diào)查，在此基礎(chǔ)上，做審計前的風險評估，并填寫風險評估底稿，這是在實質(zhì)性測試底稿的前提。我在協(xié)助明姐做實質(zhì)性底稿期間，我更是得到了一個檢驗的機會，審計和會計其實很多都是相通的，我們不是為了查帳而查帳，而要用一種懷疑和學(xué)習的態(tài)度，學(xué)習人家怎么做帳，怎么設(shè)置帳戶等，在事務(wù)所查帳就是我們學(xué)習的途徑，盡可能的學(xué)習東西是我們的目的。而這一次到立白企業(yè)集團的審計，是我們其中的一個重大項目，這也是一個可以學(xué)習集生產(chǎn)、銷售于一體的機會。立白企業(yè)集團使用由德國開發(fā)的SAP系統(tǒng)來記錄其發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)，因為SAP不能直接導(dǎo)出公司的序時賬，我們便需要從立白自身的電腦中一筆一筆的導(dǎo)出所需數(shù)據(jù)，在分別輸入審計底稿，這在一定程度上減慢了我們的工作效率，但是同時它也讓我體驗到不同于金蝶、用友軟件的操作。在賬面上，我也看到了公司對于員工的繼續(xù)學(xué)習能力的培養(yǎng)，可以報銷學(xué)習費用。不過呢，在稅務(wù)方面，有些職工教育經(jīng)費就不能在稅前扣除了，需進行調(diào)整，譬如有關(guān)于員工自身學(xué)位（如MBA）就需納稅調(diào)整了。我負責的在建工程的盤點，跟著財務(wù)人員到實地察看，雖然只看到立白國際商務(wù)大廈的地下4層的停車場還在建造中，但是我仿佛可以看到它將來建成后屹立在珠江岸邊的氣派和宏偉。

　　同時，在不斷的學(xué)習中，我也清楚地認識到自己的差距和不足，第一主要還不能較好地將理論與實際相結(jié)合，在帳務(wù)處理上還要更加細化學(xué)習，這樣才能做好審計工作，第二是在加強對excel、金蝶、用友等財務(wù)軟件等專業(yè)知識的學(xué)習，第三是及時對新會計準則和課外知識的學(xué)習。在實習中，最讓我感觸深刻的還是覺得自己應(yīng)該不斷的從實自己，才能在一年后的應(yīng)屆畢業(yè)生之中占有一席之地。

　　五月實習小結(jié)

　　時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間4個多月的實習期都已經(jīng)結(jié)束了。一切仿佛昨日的樣子，但是我自己深知如今改變的、不同的是自己的心態(tài)。猶記得剛開始到事務(wù)所實習的時候，很多人都會問我，“為什么學(xué)校在大三的時候就安排你們來實習的”，我想自己實習后的感想和收獲就會是一個很好的答案。我深刻領(lǐng)悟到“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真諦，經(jīng)不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的，甚至是有害的；離開實際的理論是死理論，離開理論的實際是瞎實際。理論與實踐應(yīng)相輔相成，相互推進。而這一次的實習經(jīng)驗便是真真正正理論與實踐相結(jié)合的過程，它讓我更加深入地了解到審計，同時讓自己提前檢驗是否適合選擇審計這個職業(yè)方向。不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香。實踐的過程中難免會有疲乏勞累，但是在實踐之后，我覺得自己所收獲的遠遠大于付出。不管是在實習經(jīng)驗上還是在人際關(guān)系的交往上，每天都能夠接觸新的事物，一點一滴的經(jīng)驗吸收進去，可以實實在在感覺自己在不斷地成長。社會是一所最好的大學(xué)，這句話果然沒錯，而這經(jīng)驗也將變成我人生中的一大筆財富，讓我獲益匪淺。我相信，經(jīng)過這次的實踐磨練，與社會有了接觸后所產(chǎn)生這些深刻的感受，我會變得更加成熟、更加自信。

　　在實習結(jié)束時，跟經(jīng)理、同事道別，茫茫人海，也許以后我們不會再見到彼此，但我會記住這段時間他們對我熱心的照顧和無私的幫助，其間還有太多的種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經(jīng)歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學(xué)習，努力邁向人生的新臺階。通過實習的這幾個月中，我深感自己的不足，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習，深入實踐，取長補短，需心求教，不斷提升自我，相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！

　　大三實習報告11

　　我叫婁駿駿，是浙江水利水電學(xué)院一位大三學(xué)生，在校所學(xué)的專業(yè)是工程造價，由于學(xué)校生涯即將結(jié)束，蒙貴公司給于我這次實習機會，學(xué)生非常感謝！

　　七月，透藍的天空，懸著火球似的太陽，云彩好似被太陽燒化了，也消失得無影無蹤，天氣悶熱得要命，一絲風也沒有稠乎乎的空氣好像凝住了。但實習還是得繼續(xù)的，工作還得繼續(xù)，并快樂的工作，嚴酷的天氣動搖不了我參與實踐，提高自我的決心。

　　放線是我們實習的重點也是基礎(chǔ)，我們頭戴安全帽，身穿長襯衣，左手拿灰桶，右手拿三角架開始了我們一天的放線工作，兩個人用重錘掉下一層的墨線，兩個人拉尺寸，核準套總的長度是否正確，然后確定一邊往另一邊發(fā)墨線，這樣效率又高又節(jié)省時間。在放完軸線后，再根據(jù)圖紙上的尺寸放出柱子的外邊尺寸，同時也放出衛(wèi)生間的尺寸，方便以后的施工。在放線的時候也會遇到由于澆上層混凝土的時候把下層的墨線給遮住了很難再找到了，這時我們用的是經(jīng)緯儀控制前面兩點，來確定后面一點，套總尺寸來觀察此點是否正確，能運用所學(xué)知識結(jié)合實際完成一道工序，心中十分欣喜，而且有一種成就感，忘掉了炎熱的蒸烤。

　　在工地有時候也會拿著結(jié)構(gòu)圖去對對鋼筋有沒有放錯或者是那里配的不對的，記得有一次梁的鋼筋在柱子里的錨固長度，和柱子在梁內(nèi)的錨固長度不是很清楚到底哪個是1.7lae，哪個是1.5lae，在翻了平法圖集之后才知道原來梁錨固到柱內(nèi)的為1.7lae反之另一個為1.5lae。這樣的例子還有很多很多，我想只有這樣理論與實際的結(jié)合，才能更好的體現(xiàn)出實習的效果，也才能發(fā)揮所學(xué)知識的作用。

　　雖然在工地工作很辛苦，但因為年輕，年輕就是愛拼的本錢，只有現(xiàn)在努力了以后適應(yīng)實際工作需要和激烈的競爭環(huán)境，也正好驗證了古人所說的“先苦后甜”嘛！在實習中也結(jié)識了不少的老師和朋友。

　　實習更重要意義還在于它使我結(jié)識了很多有豐富實踐知識的新朋友！讓我認識到自身的不足和今后努力的方向。在實習過程中，我們和張工，倪工等領(lǐng)導(dǎo)都建立了深厚的友誼。他們對我們既似長輩對晚輩諄諄教導(dǎo)，毫無保留的向我們傳授實踐知識和經(jīng)驗，又似朋友對朋友真心關(guān)懷。我們的.領(lǐng)導(dǎo)既是我們的領(lǐng)導(dǎo)也是我們的朋友。能結(jié)識這么多領(lǐng)導(dǎo)和朋友，我感到非常榮幸。領(lǐng)導(dǎo)身上有好多優(yōu)點，這些優(yōu)點都值得我們學(xué)習。他們對每項工作都認真仔細，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度也讓我們對他們充滿了敬佩，從他們身上學(xué)到了許多寶貴的東西。

　　實習使我的知識水平有了顯著提高。實習是一個讓我們把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會。造價的有些知識相當抽象，空紙上談兵是理解不了的。通過實習，我不僅加深了對已掌握知識的理解，還解決了困惑我許久的一些似懂非懂的知識。以前常感嘆造價的內(nèi)容太抽象，現(xiàn)在想來，其實一點都不難，關(guān)鍵在于理解，而實踐則是幫助理解的最好老師。實習不僅提高了我的專業(yè)知識水平，還讓我學(xué)到了很多書本上沒有的東西。比如如何放線。如何更加準確的放線。在學(xué)校我從未真正親手動過，只從書本上了解到它的程序，有幸如今能在工地上嘗試，讓我懂得放線的真正含義。實習是連接學(xué)校和社會的橋梁，我們可能具有扎實的理論功底，但實踐和理論有一定差距，學(xué)校不是實踐的場所，實習幫助我們縮小差距，讓我們了解實踐，以便實現(xiàn)學(xué)校到社會的重要過渡，是教學(xué)必須的、重要的環(huán)節(jié)，是對的、有意義的做法，我們應(yīng)該把握和珍惜實習的機會。

　　為廣大學(xué)生提供大量豐富的免費工地實習報告下載，工地實習報告是為廣大考生朋友提供的免費工地實習報告專欄，涵蓋了豐富的免費工地實習報告的。

　　大三實習報告12

　　20xx年xx月xx日，我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習之路，當我坐上公司接我們的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下爛多彩的回憶，并定會給我?guī)�來生命中無與倫比的財富。

　　一、實習公司概況：

　　公司名稱：xxxx

　　公司地址：

　　以“科技服務(wù)社會”為宗旨，xx股份有限公司密切依托xx大學(xué)的科研實力與人才平臺，緊緊圍繞“技術(shù)+資本”、“合作+發(fā)展”、“品牌化+國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略，大力弘揚“承擔、探索、超越；忠誠、責任與價值等同”的企業(yè)文化，在信息、能源環(huán)境兩大產(chǎn)業(yè)方向上不斷探索、創(chuàng)新，形成了以計算機、數(shù)字城市、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、微電子與射頻技術(shù)、多媒體、半導(dǎo)體與照明、知識網(wǎng)絡(luò)、軍工、數(shù)字電視、環(huán)境科技等十大主干產(chǎn)業(yè)為核心的組織架構(gòu)及發(fā)展格局，孵化并培育了一批優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)公司。

　　二、實習目的：

　　1、使我們在理論學(xué)習的同時，加強實際操作技能的練習，將理論應(yīng)用到實際操作中去，加強理論與實際的結(jié)合。

　　2、通過實際操作的鍛煉，配以在大學(xué)期間學(xué)習的相關(guān)知識和技能，提高我們實際操作能力。

　　3、實習是對我們的`一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，在整個實習過程中要充分調(diào)動我們的積極性和主觀能動性，深入細致地觀察、實踐，嘗試運用所學(xué)知識解決實際操作中遇到的問題，使自己的動腦、動手能力得到提高。

　　4、在實習過程中，鍛煉我們吃苦精神，踏踏實實的工作態(tài)度和團結(jié)協(xié)作的能力，培養(yǎng)我們勞動意識和職業(yè)素質(zhì)，為我們業(yè)后盡快進入工作打下基礎(chǔ)。

　　三、實習內(nèi)容及過程：

　　1、安全教育。在實習開始時，公司組織由專業(yè)人士對我們進行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實習中所遇到的種種危險和潛在的危險等等。

　　2、車間實習。我們在車間實習是生產(chǎn)實習的主要方式。我們按照實習計劃指定在車間進行實習，通過動手、觀察、分析及向廠里的“老人”請教，使我學(xué)到了很多。

　　3、理論與實際結(jié)合。為了能夠更加深入的融入其中。在實習過程中，我們結(jié)合了在學(xué)校所學(xué)的理論知識與實習的要求，將實習理論結(jié)合在一起。

　　4、掌握背光操作的流程，了解企業(yè)生產(chǎn)管理模式，學(xué)習先進的管理方式方法熟悉、鞏固機械加工工序方面的知識。

　　四、實習心得體會：

　　四個月的實習期雖然很短，卻使我懂得了很多，學(xué)會了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規(guī)定的工序完成任務(wù)。同時對顯示器硬件這方面有了些了解，為我未來的工作奠定基礎(chǔ)。經(jīng)過這幾個月實習下來，使我受益很多，具體的實踐體會如下：

　　1、結(jié)實了許多朋友。朋友多了路好走，在這個廠子里我的年齡算是大的了，我把他們當作弟弟妹妹來交往。我們之間沒有隔閡，無話不說無話不談，和他們在一起我又找到了童年，感謝他們陪我快樂地度過我的實習生活！

　　2、堅定的信念。不管你到哪家公司，一開始都不會立刻讓實習生實際操作，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要一周以上，但這段時間里很多人都會覺得無聊，沒事做，便產(chǎn)生離開的想法，在這時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。

　　3、要認真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。

　　4、要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能表現(xiàn)你有做事的能力，與同事相處一定要禮貌，謙虛，寬容，相互關(guān)心。

　　5、要學(xué)會虛心，因為只有虛心才能學(xué)到真正的東西，也只有虛心才能使人進步。

　　總的來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。

　　最后，感謝這一段曲折的時光，感謝每個我所在企業(yè)的人，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及上司對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭�和支持，讓我在前進的路上充滿著激情和勇氣！感謝xx學(xué)院，讓我在短短的五個月時間里認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識，不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機會將自己所學(xué)的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口！

　　大三實習報告13

　　畢業(yè)實習，歷來是作為即將步入社會的準大學(xué)畢業(yè)生的我們，成長為社會實踐工作的棟梁的一項必需的且意義重大的事項。

　　政法大學(xué)及我們小組成員所屬的商學(xué)院歷來對實習工作有所要求，有所鼓勵和頗為鼓勵。學(xué)生積極的實習等為我院在畢業(yè)季來臨之際實現(xiàn)和保持歷年全校最高的就業(yè)率作了充足的保障和演習。

　　作為一名商學(xué)院國際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，在利用自身專業(yè)設(shè)置涵蓋商（管理、外貿(mào)、金融方面）、國際法、及強化的外語學(xué)習的優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，在未就業(yè)前的實習環(huán)節(jié)進入中國銀行（我國銀行業(yè)巨頭，曾獲“中國最佳銀行”稱號、在海外有廣泛影響力）的一家支行作為期二十天的實習，無疑最貼合專業(yè)知識進行實踐應(yīng)用的需要，也利于了解本專業(yè)前景和為以后的就業(yè)方向探底和努力。

　　一、實習基本情況

　　實習時間：20xx年7月25日---20xx年8月15日

　　實習地點：中國銀行冠縣支行

　　實習目的：珍惜的實習機會。熟悉中國銀行內(nèi)部各個部門的運作流程，了解銀行基本業(yè)務(wù)板塊及本職實習崗位，學(xué)會在實習中面對職業(yè)壓力，了解社會的智慧，輻射相關(guān)金融理論及金融實踐，也促使返校后能對缺漏的理論知識及時補足，以期為良好就業(yè)努力。

　　據(jù)學(xué)校要求，在大三的這個暑假里，我們一行9人，持學(xué)校開具的實習介紹信，帶著上學(xué)期在華師大交流時選的商業(yè)銀行管理學(xué)等相關(guān)知識，來到中國銀行冠縣支行實習。

　　7月25日上午8點半，集結(jié)到冠縣支行大堂經(jīng)理處報到，隨后的一天專門學(xué)習了中國銀行的規(guī)章制度及銀行業(yè)務(wù)理論知識，及下午相關(guān)客戶經(jīng)理學(xué)習介紹總括上商業(yè)銀行經(jīng)營管理，尤其商業(yè)銀行經(jīng)營的“三性原則”（安全性、流動性、收益性）等。

　　及至最后，同行的小組9名同學(xué)抽簽決定分往業(yè)務(wù)發(fā)展部、綜合部、國際業(yè)務(wù)部和營業(yè)部。我很幸運地和另外一名同學(xué)進入國際業(yè)務(wù)部成為助理國際結(jié)算業(yè)務(wù)的一員（第二周后半段被調(diào)往業(yè)務(wù)發(fā)展部助理客戶經(jīng)理閱讀分析一企業(yè)貸款的申報資料），區(qū)別于綜合部的實習同學(xué)的難以插上話的專業(yè)理論及銀行發(fā)展的課題而每天抱著銀行管理及結(jié)算制度等自己研究，以及業(yè)務(wù)發(fā)展部的整天面對的銀行放貸和信用卡業(yè)務(wù)需要處理錄入大量文案資料及整理客戶信用評分表，客戶信息表等以及跟著客戶經(jīng)理電詢市場調(diào)研、識別需求、營銷產(chǎn)品、客戶維護、創(chuàng)新業(yè)務(wù)、風險管理。等，也區(qū)別于到營業(yè)部的2名同學(xué)進行柜臺業(yè)務(wù)的學(xué)習和助理，閱讀余額表和憑證；我欣喜地暗想上學(xué)期在交流期間學(xué)習的國際結(jié)算等課程可以實際應(yīng)用和略有幫助。

　　二 、 實習主要內(nèi)容

　　銀行的業(yè)務(wù)覆蓋面十分龐大，業(yè)務(wù)分類細致入微，有時會遠遠超出作為以金融為專業(yè)方向的我們的課業(yè)涉及范圍及想象，但隨著實習的'進行和深入，很慶幸我們能夠較為快速的熟悉和上手。

　　而作為中國四大國有銀行之一中的傳統(tǒng)指定涉及外匯及國際業(yè)務(wù)的銀行，中

　　國銀行的業(yè)務(wù)范圍涵蓋商業(yè)銀行、投資銀行和保險領(lǐng)域，旗下還有中銀香港、中銀國際、中銀保險等控股金融機構(gòu)。在其主營的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)中，存在個人金融服務(wù)、企業(yè)金融服務(wù)、資金及國際業(yè)務(wù)三類。如企業(yè)金融服務(wù)中的國際結(jié)算業(yè)務(wù)，其實就包含了進口匯利達，出口全益達，信用證業(yè)務(wù)，托收業(yè)務(wù)，匯款業(yè)務(wù)，保函業(yè)務(wù)，保理業(yè)務(wù)，國際結(jié)算融資業(yè)務(wù)，特殊貿(mào)易結(jié)算，加工貿(mào)易保證金臺賬，船情調(diào)查業(yè)務(wù)，資信調(diào)查業(yè)務(wù)，分行咨詢電話，國際結(jié)算業(yè)務(wù)資費標準這十四項業(yè)務(wù)。

　　作為學(xué)習國際商務(wù)的一名大學(xué)生，我雖有相關(guān)結(jié)算知識的皮毛積累，第一次體驗銀行工作的我，在工作了整整兩天之后，才在銀行龐雜的業(yè)務(wù)地圖中找到了自己實習所在的位置。

　　前期主要跟隨我的上司兼指導(dǎo)老師韓梅學(xué)習外匯匯款業(yè)務(wù)，企業(yè)外匯匯款業(yè)務(wù)又被細分成貿(mào)易匯款，非貿(mào)易匯款，運費，預(yù)付貨款等多宗匯款類別。整個匯款過程還需通過三道匯款程序，由前、中、后三張桌三位銀行職員執(zhí)行辦理，一人受理，一人審核，一人正式授權(quán)。我就坐在受理的那張桌子旁邊，跟著已做了兩年受理工作的韓梅老師實習，支援其工作。這是一項不同于書本的理論的具體的實踐性的工作，是國際結(jié)算中的一個微小卻需要熟練嫻熟度的工作環(huán)節(jié)。 目前國際上銀行的匯款業(yè)務(wù)，主要是通過環(huán)球銀行電信協(xié)會SWIFT(Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication)這一重要的國際金融通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行操作的。過程主要是將匯款行與收款行的SWIFT 編碼，收匯雙方的個人資料，匯款金額及銀行賬戶通過電腦輸入該系統(tǒng)，而具體的匯款工作主要是以SWIFT成員銀行之間制定的各項協(xié)議為基礎(chǔ)進行操作的。

　　所跟的兼職指導(dǎo)老師韓梅，入行兩年，是國際結(jié)算部里資歷最淺的，但是她對所負責的企業(yè)國際匯款業(yè)務(wù)熟門熟路仍讓我為之嘆為觀止。光是韓梅姐姐熟練而不需要任何查閱SWIFT銀行編碼的錄入?yún)R款匯出行及匯入行編碼就讓我壓力頗大并深刻地認識到向?qū)嵺`學(xué)習的重要性。

　　第二周后半段被調(diào)往業(yè)務(wù)發(fā)展部助理客戶經(jīng)理閱讀分析一企業(yè)貸款的申報資料，詳細的閱讀客戶信用評價報告并向客戶經(jīng)理作重點報告；幫助進行行業(yè)分析；幫助客戶經(jīng)理計算核對企業(yè)的投資回報率，資產(chǎn)負債率等財務(wù)信息和現(xiàn)金流量表的相關(guān)指標；并用那位客戶經(jīng)理給的一模型進行信用評級，以讓其作出適當?shù)男刨J額度授信及客戶貸款評價報告。這幾天是我工作量最大也是收益頗多的幾天，工作到黑天，腦袋那個高負荷運作啊。

　　三、實習體會

　　1、試圖成為專業(yè)化的職業(yè)人

　　面對強大激烈的競爭，個人既需要對所在具體業(yè)務(wù)的純熟把握，也需要對整個企業(yè)，行業(yè)及發(fā)展戰(zhàn)略的整體知識把握。專業(yè)是一種態(tài)度，是一種理念。在忙碌的工作之余，為升華自己，必須有效利用閑暇時間踐行學(xué)習機制。我們必須相當?shù)木�通銀行業(yè)務(wù)，在精細分工中，為客戶提供高質(zhì)量的金融服務(wù)，同時又必須考慮到客戶的其他金融需求，提供高效有利的金融服務(wù)方案。

　　20xx年8月，中國銀行旗下的子公司“中銀保險”，由“外資”轉(zhuǎn)“內(nèi)資”，進一步強化“全能型銀行”的進程，這也拉開了各大商業(yè)銀行的紛紛上馬“保險業(yè)”的序幕，商業(yè)銀行開始紛紛加快步伐涉入投資銀行業(yè)，保險業(yè)，信托業(yè)等領(lǐng)域，以加強自身的業(yè)務(wù)實力與拓展能力。以全能型的銀行形象，來開拓與滿足客

　　戶的金融需求，進而增加客戶的價值。我們在風險管理的同時，也要注意為客戶提供有效的金融服務(wù)。

　　這一混業(yè)經(jīng)營，強大中行的趨勢要求要有領(lǐng)域內(nèi)拔高的對銀行的整體思考和戰(zhàn)略眼光，不斷學(xué)習。一個銀行人所應(yīng)具備的對銀行業(yè)務(wù)知識的全面、整體了解，這對業(yè)務(wù)發(fā)展和參與市場競爭顯然是不利的。

　　如我跟隨實習的韓梅老師，一天只有五六筆的業(yè)務(wù)量，只精通自己的業(yè)務(wù)，而對業(yè)務(wù)范圍以外的金融知識、銀行知識就相對不足了。她對國際結(jié)算中匯款業(yè)務(wù)知識的掌握與業(yè)務(wù)操作的熟練程度近乎完美，對我更是有問必答。但對我提出的一些如信貸、理財、信用卡等其它相關(guān)業(yè)務(wù)知識問題的時候，卻知之甚少。

　　用世界著名銀行“匯豐銀行”的一句廣告語就是“專業(yè)、專注、專一”。專業(yè)是一種能力，專注是一種態(tài)度，專一是一種信念。專業(yè)需要我們將金融知識學(xué)精學(xué)透，同時能夠結(jié)合實際問題，提出解決方案。比如說客戶信用評價報告、財務(wù)管理方案、財務(wù)報表評價等，這都需要我們用專業(yè)知識去判斷、去解決；專注需要我們保持職業(yè)的熱情與金融敏銳感，專注能夠讓自己更加深刻理解具體業(yè)務(wù)的性質(zhì)與發(fā)展前景，并提供更加優(yōu)良的服務(wù)水平；專一是要對所服務(wù)的客戶，表里如一，深刻理解客戶的金融需要，對客戶關(guān)心其業(yè)務(wù)的發(fā)展，經(jīng)營管理中的問題的建設(shè)性建議，并如一的提供實用的服務(wù)。專業(yè)、專注、專一，它是一種道德行業(yè)守則，是我們作為銀行業(yè)從業(yè)人員所需要秉持。

　　2、嚴于律己，對客戶服務(wù)需要精益求精

　　對銀行業(yè)的從業(yè)人員而言，隨著中國銀行業(yè)，開始逐步放開監(jiān)管限制，從“分業(yè)經(jīng)營”到“混業(yè)經(jīng)營”，從國有到股份制改革的深入有效進行，國有銀行被推向市場，更要求以客戶為中心，以增加客戶的服務(wù)價值為執(zhí)業(yè)理念。在實習期間，仍深刻感覺到對客戶的沒有微笑，沒有禮貌甚至不懈。

　　一方面，在對待客戶的服務(wù)態(tài)度上仍有很大改善潛力與提高空間。職員們在受理客戶業(yè)務(wù)的時候，往往是一臉漠然，毫無表情。面對客戶提出的種種問題，也只能作出標準答案式的機械回答。因此，如果說他們的業(yè)務(wù)操作水平是高超的，回答的問題是正確的，回答問題的態(tài)度則是缺乏溫情的，影響了服務(wù)質(zhì)量。

　　另一方面，我在實習中發(fā)現(xiàn)，很多客戶來銀行辦理業(yè)務(wù)之前，對所辦業(yè)務(wù)的所需材料和各項條例規(guī)定，并不十分了解，經(jīng)常出現(xiàn)材料錯帶漏帶現(xiàn)象。特別是在我實習的國際結(jié)算部，這一問題尤為嚴重。由于我國外匯監(jiān)管制度比較嚴格，匯款程序相對較多，還需要經(jīng)外管局等有關(guān)部門審批，才能委托銀行辦理匯款。比如一筆貿(mào)易匯款就需要公司間的有關(guān)貿(mào)易合同的證明，申報單，核銷單，以及外匯管理局、貿(mào)易管理局等部門的相關(guān)批示文件等才能最終交由銀行辦理。然而，許多來銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶，特別是新客戶，由于對這些條例和規(guī)定一無所知，材料不全，常常來到銀行后又被打了回票。

　　對此，有些職員對客戶業(yè)務(wù)知識上的盲點往往抱以輕蔑或是無所謂的態(tài)度，認為這是客戶自身的問題，與銀行無大干系。這一方面歸因于職員服務(wù)意識和培養(yǎng)客戶意識的淡漠，也反映了我國銀行在相關(guān)業(yè)務(wù)信息的提供上存在著一定的缺陷與不足。我瀏覽過中國銀行的網(wǎng)頁，上面沒有對辦理各項業(yè)務(wù)的有關(guān)規(guī)定和所需材料做出全面充分的說明，這與國外各大銀行的網(wǎng)站上將各項業(yè)務(wù)所需材料和規(guī)定一一羅列，讓每位客戶能通過上網(wǎng)輕易得到全面準確的業(yè)務(wù)咨詢相比差距明顯。

　　而本組其他實習的同學(xué)也反映他們接觸到的一些客戶中提到，他們在中行辦理承兌匯票貼現(xiàn)時，工商銀行與農(nóng)業(yè)銀行的辦理速度相對來說更加有效率，中行企業(yè)基本戶的開辦程序與手續(xù)更加繁瑣。

　　3、工作態(tài)度務(wù)必認真細心，銀行業(yè)務(wù)風險性特別強。

　　在最后幾天，我目睹了客戶經(jīng)理的工作量太大，這很容易因為錄入貸款等的多0少0而以致發(fā)生工作疏漏，受到投訴等。所以在這段實習期間，我逐漸學(xué)習和養(yǎng)成每日總結(jié)每周總結(jié)的習慣，適時總結(jié)和復(fù)習被教授的實踐知識和技能使實習不再愈來愈吃力，并激發(fā)了我的工作熱情和干勁。

　　四、結(jié)語

　　從20xx年7月25號實習工作開始，到20xx年8月15號實習工作的尾聲，一直積極學(xué)習融入中行冠縣支行，并受益頗多。茲感謝學(xué)校及本院給予的實習機會及銀行方面悉心的照顧和實習安排以及同行小組成員的相互照料和幫助。

　　大三實習報告14

　　大學(xué)三年的時間過的真的很快，不知不覺就到了我們?nèi)松�中最重要的一堂課，那就是我們一直在向往的實習，在這節(jié)課上，沒有人告訴你該做什么，也沒有人告訴你應(yīng)該去怎么做，終于明白該是到了什么事兒都要靠自己的時候了，可能這來的有些突然，讓我們還不太適應(yīng)，但我相信一切都會好起來的，在實習的過程中我們收獲了喜悅與成功，但伴隨著的是那些一次次的失敗與教訓(xùn)，但這一切都將成為我今后的生活中最寶貴的財富。

　　一、實習單位簡介

　　北京眾信國際旅行社股份有限公司是經(jīng)國家旅游局、北京市工商行政管理局

　　批準設(shè)立的具有獨立法人資格的股份制企業(yè)，特許經(jīng)營中國公民出境、入境、國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)。公司主要經(jīng)營出境游批發(fā)、零售、商務(wù)會獎旅游業(yè)務(wù)，總部設(shè)在北京，并在上海、成都、沈陽、哈爾濱、西安設(shè)有五家分公司。公司旗下的眾信旅游網(wǎng)作為專業(yè)的旅行服務(wù)電子商務(wù)網(wǎng)站，為旅游者提供團隊游、自由行、酒店預(yù)訂、簽證服務(wù)、會員服務(wù)等一站式全方位的旅游服務(wù)。作為中國最大的出境游運營商之一，眾信旅游堅持以產(chǎn)品為核心，以服務(wù)為導(dǎo)向，整合機票、酒店、簽證、郵輪、境外交通、境外接待服務(wù)等出境游產(chǎn)業(yè)鏈各要素資源，是出境旅游產(chǎn)品的制造者和服務(wù)的提供者，產(chǎn)品涵蓋歐洲、大洋洲、非洲、中東、美洲、亞洲等全球主要的目的地國家和地區(qū)。自20xx年以來，眾信旅游一直在中國出境游市場特別是長線出境游市場上占有領(lǐng)先地位，目前是歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅游線路的全國十大批發(fā)商之一，多次榮獲產(chǎn)品創(chuàng)新獎和營銷創(chuàng)新獎等獎項。

　　二、實習內(nèi)容

　　本人在眾信旅游擔任的是營銷部的一名銷售，與我大學(xué)的專業(yè)一樣，所以大學(xué)三年的學(xué)習對我的工作產(chǎn)生了巨大的幫助，我的工作主要是負責外聯(lián)，接待客人，根據(jù)客人的要求向客人推薦旅游線路，收客人準備的簽證資料，以及最后向客人進行電話回訪。雖然有人認為銷售只是公司的最底層，但是我堅信任何企業(yè)都離不開銷售，所以我對銷售具有濃厚的興趣。

　　(一)接待客人

　　作為一名銷售，客人對你的第一印象非常的重要，從客人進店的第一步起，你的一舉一動也許都會對你之后的推銷產(chǎn)生影響，所以在接待客人時我們一定要注意細節(jié)，比如說幫客人倒杯水，客人抽煙幫客人拿個煙灰缸，也許這些細微的地方就能讓客人認可你，只有客人認可你這個人，客人才會放心的把錢交給你，我一直都認為好的銷售身邊的客人都是從朋友做起的，我相信用我們的熱情一定可以打動顧客

　　(二)推銷

　　任何銷售工作都是從推銷開始的，我們最重要的兩種方式就是與客人面對面的推銷或者是電話推銷，但無論是哪種方式，與客人的溝通是不可少的，這也是銷售過程中最最重要的一個環(huán)節(jié)，良好的溝通能力往往具有事半功倍的效果，客人剛開始來咨詢往往會有諸多的要求以及許多不確定的目的地，但是我們要在與客人的溝通中抓住重點，排除干擾因素，針對這一點向客人推銷，幫助客人明確一個目的地。在溝通中，一定要注意自己要在主導(dǎo)地位，帶領(lǐng)著客人走，自己心里也要有個明確的銷售目標，千萬不可被客人的諸多要求牽著走，因為客人往往是需要一個能幫他們拿主意的人。

　　(三)收集資料

　　在與客人推銷完之后，就要收取客人的簽證資料了，因為眾信旅游主要做的是處境旅游，所以簽證資料是必不可少的，如果要是沒有簽證，就算你有再好的銷售技巧也是沒用的。根據(jù)不同的國家，簽證資料也是不同的，所以這里的信息量也是很大的'，這與之前的推銷不同，沒有什么技巧，只是需要細心，但這也是最難的，我在這里也沒少得到教訓(xùn)。簽證所需資料主要分為三大類：個人資料，工作資料以及財產(chǎn)資料，這三項哪怕有一點疏忽就會產(chǎn)生拒簽的可能性，導(dǎo)致之前的所有工作全都化為泡影，所以在審查過程中一定要萬分小心，千萬不要因為自己的一時疏忽導(dǎo)致客人簽證出現(xiàn)問題以及最后客人對你的投訴

　　(四)電話回訪

　　銷售并不是做做完一單生意就為止的，一定要在客人回國后及時的做客人的電話回訪，詢問客人這次旅行感覺如何，讓客人知道你一直都在關(guān)心他，這樣他也許就會成為你今后的老客戶，以后他也許也會介紹別人來找你旅游，所以作為一名銷售與客人常聯(lián)系是必不可少的，時不時發(fā)個短信，讓客人知道你一直都在關(guān)心他，只要做到這點，客人今后只要想旅游肯定第一個先想起來的是你，這樣就達到了長期銷售的目的

　　(五)外聯(lián)

　　在此次的實習工作中，我有幸接觸了外聯(lián)活動，外聯(lián)就是只聯(lián)系對外的業(yè)務(wù)，就是本公司派出幾個代表，與對方公司談合作，以達到長期合作，互相獲得利益的一種活動，這與普通的接待客人不同，往往接待的都是公司的高層，所以接待時一定要格外的注意細節(jié)，否則將會影響的是兩個公司之后的長期合作。

　　大三實習報告15

　　前言：20xx年4月份，我有幸被xx證券選中，從而開始了我一個月左右的實習生活。在這一段時間里，我近距離接觸了廣發(fā)證券鄭州營業(yè)部，在了解廣發(fā)證券的發(fā)展歷程、公司文化的同時，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能、其日常業(yè)務(wù)的流程、以及營業(yè)部的特色服務(wù);同時深入學(xué)習了中國證券市場行業(yè)的相關(guān)知識,并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己溝通、交流和處理問題的能力。

　　正文部分：

　　一、公司簡介

　　二、具體實習內(nèi)容

　　我被安排在客戶服務(wù)部工作，主要在柜臺跟著xx學(xué)習。我從以下幾個方面來介紹下我的實習生活：

　　首先，每天早晨8：30之前到公司，8：30---9：00晨讀，主要在大戶室讀報，有《中國證券報》、《證券時報》等。主要了解國家的宏觀經(jīng)濟政策、財經(jīng)要聞、以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市場熱點和讀一些股評。

　　其次，晨讀結(jié)束后，我就開始忙著準備下前臺開戶要用的東西，因為前臺主要的工作就是開戶，再加上現(xiàn)在的股市一直牛得要死，導(dǎo)致越來越多的人熱衷于炒股，于是開戶的人變得異常的多。開戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對于開戶流程，我們都要進行詳細的了解和認真的學(xué)習。下面就簡單的介紹下個人開戶的流程：

　　1、個人開戶需提供身份證原件及復(fù)印件，深、滬證券賬戶卡原件及復(fù)印件;若是代理人，還需與委托人同時臨柜簽署《授權(quán)委托書》并提供代理人的身份證原件和復(fù)印件;

　　2、填寫開戶資料并與證券營業(yè)部簽訂《證券買賣委托合同》;

　　3、證券營業(yè)部為投資者開設(shè)資金賬戶 ;

　　4、辦理開通證券營業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬;

　　機構(gòu)開戶的流程和個人差不多，只是要提供的證件和添的合同不一樣。

　　前臺另一個主要的工作就是柜臺服務(wù)。例如：客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù)，如轉(zhuǎn)托管，撤消指定交易，變更客戶資料和密碼的重置銀證轉(zhuǎn)帳的開通和取消等等。在整個前臺工作的過程中，我們一大部分的時間要用在指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。同時也跟著老員工習怎樣和客戶交流，并及時了解客戶的需求。

　　另外，在整個工作的過程中，我們也提供簡單的咨詢服務(wù)，和客戶進行溝通。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關(guān)意見、相對簡單的問題進行處理。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問題，多學(xué)習證券知識。由于平時在校學(xué)習比較少關(guān)注股市，更準確的說是對證券市場了解的并不多，因此也比較少運用些股票軟件進行分析。在實習期間，工作相對較少的時候，我們比較關(guān)注股市動態(tài)。熟悉了滬深兩市許多上市公司，并對一些各股運用各種指標進行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件，對股票市場比原來有了更深刻的認識。

　　最后，當一天的工作基本結(jié)束后，我們就開始了另一項重要的內(nèi)容：整理客戶資料�？蛻糍Y料包括開戶申請書、開戶合同書、銀證對應(yīng)申請書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。所做的`相關(guān)工作大致包括以下三個方面內(nèi)容：

　　1、理清相關(guān)的客戶資料，并及時核對下當天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項單據(jù)，確保完整準確、沒有遺漏。如果有什么缺失，一定要及時的給予糾正。很長一段時間弄得我們都對單據(jù)特敏感，呵呵，總怕有什么閃失似的;

　　2、把理清整理過的客戶資料，按順序裝入客戶檔案袋，然后寸到檔案柜子里;

　　3、有時間我們要把當天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復(fù)印件表掃描到各個業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部。

　　整理客戶資料在實習中占了一定分量的工作。這是一個簡單但相當煩瑣的的過程，需要細心和耐心;客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速的查找，所以工作人員對我們進行認真的指導(dǎo)。

　　在我們實習的過程中，廣發(fā)證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導(dǎo),感謝他們的關(guān)心,在這里要特別感謝李婉姐,在批評和表揚我日常工作的同時，更多的教我為人處事的道理.

　　三、自己的一些心得和建議

　　實習之前，總感覺證券公司是有點神秘的，畢竟對證券市場還不太熟悉，具體到實務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過這次實習，對證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認識，與此同時也思考了一些問題：

　　1、關(guān)于工作時間

　　股市開市是周一至周五上午9：30---11：30，下午1：00---3：00，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的，以股市為中心展開，這有點難為了好多上班族，因為對他們來說，要辦理各種業(yè)務(wù)的話必須請假來營業(yè)部，真的很不方便。

　　2、區(qū)分客戶

　　和銀行一樣，證券公司也都會根據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大、中、散戶三類，重視發(fā)展大客戶并為之提供完善的服務(wù)，這一點從營業(yè)部設(shè)有眾多專門的單獨大客戶室就可以看出。另外，大客戶還可以申請到更加優(yōu)惠的交易傭金費率;而小客戶則沒有以上的種種待遇，他們要早早的到散戶區(qū)占機子，有什么問題也能解決但可能不是很及時的;

　　3、交易所交易機制

　　滬市實行全面指定交易制度，即凡在上海證券交易所交易市場從事證券交易的投資者，均應(yīng)事先明確指定一家證券營業(yè)部作為其委托、交易清算的代理機構(gòu)，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機構(gòu)所屬席位號后方能進行交易。如果要到其他證券營業(yè)部做股票交易，需要先撤銷原指定再做新指定;轉(zhuǎn)托管，是專門針對深交所上市證券托管轉(zhuǎn)移的一項業(yè)務(wù)，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉(zhuǎn)到另一個證券商處托管，是投資者的一種自愿行為。投資者在哪個券商處買進的證券就只能在該券商處賣出，投資者如需將股份轉(zhuǎn)到其它券商處委托賣出，則要到原托管券商處辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。投資者在辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)時，可以將自己所有的證券一次性地全部轉(zhuǎn)出，也可轉(zhuǎn)其中部分證券或同一券種中的部分證券。雖然二者有些相似，但好多股民都不是很了解，特別是關(guān)于轉(zhuǎn)托管費這個問題，轉(zhuǎn)出證券公司收了30元，而轉(zhuǎn)入證券公司又給予報銷了，很有點報復(fù)性的味道。自我感覺很是麻煩;

　　4、銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度

　　隨著銀行和證券公司合作為不斷深入，最近的銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度等證券交易方式，對傳統(tǒng)的證券交易模式提出了挑戰(zhàn)，在業(yè)界引起了高度重視。

　　大三實習報告16

　　這次為期2周的生產(chǎn)見習是我們參與實踐活動的很重要的一部分，在陳運玲，陳偉敘等老師的帶領(lǐng)下我們見習了柳州工程機械廠、柳州東風汽車廠、柳州鋼鐵廠、柳州力風塑料成型機廠、上汽通用五菱等5個工廠�？梢哉f我們在這2周的實習中學(xué)到了很多在課堂沒學(xué)到的知識,受益匪淺：

　　1.實習目的：

　　生產(chǎn)實習是我們機自專業(yè)知識結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個獨立的項目列入專業(yè)教學(xué)計劃中的。其目的在于通過實習使學(xué)生獲得基本生產(chǎn)的感性知識，理論聯(lián)系實際，擴大知識面；同時專業(yè)實習又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實現(xiàn)由學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實際知識，對我們學(xué)習后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎(chǔ)。

　　2.實習內(nèi)容：

　�、僬莆諜C械加工工藝方面的知識及方法

　　②了解切削刀具方面的知識，熟悉常用刀具的`結(jié)構(gòu)、選擇、用途等

　�、哿私鈾C床和數(shù)控系統(tǒng)的知識，特別是加工中心等典型的數(shù)控設(shè)備

　�、芰私馄髽I(yè)生產(chǎn)管理模式，學(xué)習先進的管理方式方法

　�、菔煜ぁ㈧柟惕T造工藝及設(shè)備方面的知識

　　3.實習時間：

　�、�

　　柳州工程機械廠-------------6月21日整天

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　　柳州東風汽車廠-------------6月22日下午

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　　柳州鋼鐵廠-----------------6月23日上午

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　　柳州力風塑料成型機廠-------6月23日下午

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　　上汽通用五菱公司-----------6月24日整天

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　　整理，寫實習報告-----------6月24日---7月2日

　　定點實習廠

　　柳州東風汽車廠簡介

　　東風柳汽公司是東風汽車公司的控股子公司，也是東風汽車公司在南方重要的載貨汽車和輕型乘用汽車生產(chǎn)基地，國家大型一檔企業(yè)。它還是國內(nèi)第一家生產(chǎn)中型柴油載重汽車的企業(yè)，贏得了“柴油東風，柳汽正宗”的美譽。

　　1991年，東風柳汽創(chuàng)出了“乘龍”品牌并迅速形成市場知名度，奠定了“一門雙杰，東風乘龍”的產(chǎn)品格局。

　　自從1997年成為國內(nèi)最早通過iso9000質(zhì)量認證的汽車生產(chǎn)企業(yè)之后，東風柳汽的事業(yè)就上了一個臺階。XX年，東風柳汽公司更是推出面向公務(wù)、商務(wù)和休閑旅游用車市場的新一代多功能輕型車－東風“風行”商旅車，吹響了進軍國內(nèi)高檔輕型乘用車市場的號角。

　　目前，東風柳汽已形成年產(chǎn)“東風”和“乘龍”商用車60000輛、“風行”乘用車30000輛的生產(chǎn)能力。

　　柳州汽車廠六個發(fā)展歷程

　�。�1）

　　建廠期：上世紀50年代，主要以農(nóng)用機械為主。

　�。�2）

　　1969年：生產(chǎn)出2.5t載用柳江牌卡車。

　�。�3）

　　1981年：生產(chǎn)出柴油翻斗車，同時加入了中國第二汽車制造廠，采用東風品牌。

　�。�4）

　　1991年：柳汽生產(chǎn)出新品牌---乘龍（平頭車）。

　�。�5）

　　1997年：以75%的股權(quán)加入東風集團，成為其子公司，正式更名為東風柳州汽車有限公司。

　�。�6）

　　XX年，成立東風集團和雷諾公司

　　生產(chǎn)基地：主廠、二基地（85年始建，位于柳江縣，占地為714畝）、三基地

　　七大車間：車橋車間、機械車間、工裝車間、熱處理車間、車架車間、車身車間、總裝車間

　　四大部件：汽車前后橋、舉升器油缸、車架、車身

　　生產(chǎn)線：重車線、大車線、小車線

　　XX年生產(chǎn)能力：大車60000輛

　　小車30000輛

　　乘龍精神：自立自強

　　創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新

　　同心同德

　　為國為民

　　通過在柳汽公司車橋廠的實習，我們比較全面地了解機械加工及相關(guān)典型零件的生產(chǎn)技術(shù)過程。初步了解典型的機電一體化產(chǎn)品和設(shè)備的生產(chǎn)過程、培養(yǎng)我們收集資料的能力及提高分析問題的能力，使我們更好地學(xué)習、掌握機械工程專業(yè)知識。

　　機械加工工藝方面我們重點了解了左殼–錐齒輪差速器這一典型零件的機械加工工藝過程，聽了有關(guān)技術(shù)人員對其的具體分析。并記下了該零件的工藝過程卡和工序卡等工藝文件。具體如下：（對應(yīng)的工藝過程卡、工藝簡圖和工序卡見附錄）

　　由于汽車轉(zhuǎn)彎時，左右兩邊輪子的行程不同，所以轉(zhuǎn)速不同，為防止轉(zhuǎn)彎時出現(xiàn)滑動、滑拖現(xiàn)象，必須使用差速器調(diào)節(jié)兩邊輪子的轉(zhuǎn)速。左殼–錐齒輪差速器是用來固定支承軸承，防止微塵和外來顆粒侵入到

　　到錐齒輪差速器里面和防止錐齒輪差速器里面的潤滑油外瀉。零件結(jié)構(gòu)比較簡單，在結(jié)構(gòu)上成對稱分布。生產(chǎn)綱領(lǐng)約為63000個，屬于大批量生產(chǎn)。

　　毛胚的選擇

　　零件一般是由毛胚加工而成。在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下，毛胚主要有鑄件，鍛件和沖壓件等幾個種類。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預(yù)先制作的鑄型腔中，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚。在一般機械中，鑄件的重量大都占總機重量的50%以上，它是零件毛胚的最主要來源。鑄件的突出優(yōu)點是它可以是各種形狀復(fù)雜的零件毛胚，特別是具有復(fù)雜內(nèi)腔的零件毛胚，此外，鑄件成本低廉。其缺點是在其生產(chǎn)過程中，工序多，鑄件質(zhì)量難以控制，鑄件機械性能較差，鍛件是利用沖擊力或壓力使用，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形，從而獲得的零件毛胚。鍛件的結(jié)構(gòu)復(fù)雜程度往往不及鑄件。但是，鍛件具有良好的內(nèi)部組織，從而具有良好的機械性能。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機器零件和工具的毛胚，沖壓件是利用沖床和專用模具，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離，從而獲得的制體。沖壓通常是在常溫下進行，沖壓件具有重量輕，剛性好，尺寸精度高等優(yōu)點，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用。選擇毛胚還應(yīng)該考慮的原因

　�。�1）零件的力學(xué)性能要求

　　相同的的材料采用不同的毛胚制造的方法，其力學(xué)性能有所不同。鑄鐵的強度，離心澆注，壓力澆注的鑄體，金屬型澆注的鑄體，沙型澆注的鑄體依次遞減；鋼質(zhì)零件的鍛造毛胚，其力學(xué)性能高于鋼質(zhì)棒料和鑄鋼體。

　�。�2）零件的結(jié)構(gòu)形狀和外廓尺寸，直徑相差不大的階梯軸宜采用棒料。相差較大時宜采用鍛件。形狀復(fù)雜的毛胚不宜采用金屬型鑄造。尺寸較大的毛胚，不宜采用摸鍛，壓鑄和精鑄。多采用沙型鑄造和自由鍛造。外型復(fù)雜的小零件宜采用精密鑄造的方法

　�。�3）生產(chǎn)綱領(lǐng)和批量

　　生產(chǎn)綱領(lǐng)大時宜采用高精度與高生產(chǎn)率的毛胚制造方法，生產(chǎn)綱領(lǐng)小時，宜采用設(shè)備投資小的毛胚制造方法

　�。�4）現(xiàn)場生產(chǎn)條件和發(fā)展

　　應(yīng)該經(jīng)過技術(shù)經(jīng)濟分析和論證

　　零件的材料為qt450-10，根據(jù)零件結(jié)構(gòu)簡單和對稱分布的特點，零件的生產(chǎn)綱領(lǐng)為大批量生產(chǎn)，參觀實習廠。

　　一.柳州工程機械廠簡介

　　廣西柳工機械股份有限公司是我國目前生產(chǎn)輪式裝載機系列產(chǎn)品規(guī)模最大、產(chǎn)量最多、質(zhì)量最好、設(shè)備最全的國家機械工業(yè)大型骨干企業(yè)，是廣西首家由國營大型企業(yè)改造、發(fā)行社會公眾股的股份制企業(yè)。

　　公司位于南疆龍城－－柳州市。凈資產(chǎn)3.89億元，員工5900人，生產(chǎn)區(qū)占地面積67萬平方米。主要名優(yōu)產(chǎn)品有：引進美國卡特彼勒公司技術(shù)生產(chǎn)的zl60e、zl100b等zl系列輪式裝載機、井下裝載機和履帶式液壓挖掘機，已形成4000臺年生產(chǎn)能力的規(guī)模。

　　該公司計劃通過實施總投資約12億元的技術(shù)改造和外引內(nèi)聯(lián)、科、工、貿(mào)相結(jié)合等措施，XX年形成年產(chǎn)裝載機、挖掘機和推土機等多種工程機械系列產(chǎn)品10000臺的綜合生產(chǎn)能力，實現(xiàn)年銷售收入51.5億元和利稅12億元。

　　本公司還將積極拓展房地產(chǎn)、商業(yè)貿(mào)易、服務(wù)旅游業(yè)及經(jīng)批準的其它經(jīng)營業(yè)務(wù)。

　　二.入廠前培訓(xùn)

　　1.數(shù)控機床的產(chǎn)生和發(fā)展

　�。�1）1952年，在美國，計算機的應(yīng)用使得數(shù)控技術(shù)的產(chǎn)生、發(fā)展得以有充分的條件。其最初用途為軍工業(yè)的生產(chǎn)。

　�。�2）20世紀60年代，晶體管的發(fā)明使得數(shù)控機床批量生產(chǎn)得以實現(xiàn)。

　　（3）20世紀70年代，蘇聯(lián)的數(shù)控機床產(chǎn)量超過美國，成為世界上數(shù)控機床產(chǎn)量第一的國家。

　�。�4）20世紀80年代，日本的數(shù)控機床產(chǎn)量位居第一.其中尤以日本法拉克公司最為代表，其產(chǎn)量為全世界產(chǎn)量的30%,而德國的西門子產(chǎn)量也占15%。與此同時，在80年代初期我國也引進數(shù)控加工技術(shù)。

　　大三實習報告17

　　近三年的大專生活讓我累積了豐富的專業(yè)知識，但作為一名大學(xué)生，我們終究要前往更加復(fù)雜的社會，在哪里才有機會發(fā)揮自身的力量和價值。

　　此次，作為一名應(yīng)屆實習生，我在實習期間加入了xx工廠，作為一名工廠實習生，開始在這份工作崗位上體會并學(xué)習社會的生活和工作。以下是我自身的實習情況報告：

　　一、思想收獲

　　大學(xué)的生活精彩紛呈，我也通過這三年的教育，塑造了自身良好的品格和素養(yǎng)。但通過實習，我從中感受到的是不同與校園環(huán)境中的壓力和競爭性，這樣的體會讓我的思想變得緊張，并不斷的在思想上督促自己，要求自我的努力。

　　如今，這次的實習，讓我在思想上充分認識了社會的`嚴格，明白了生活的辛苦。同時，還鍛煉了我的自覺性和競爭心，讓我能在社會環(huán)境下，積極前進，勇于挑戰(zhàn)!

　　二、專業(yè)學(xué)習

　　在進入工廠之后，我主要跟隨著xx師傅學(xué)習并完成工作任務(wù)。但因為自身能力和基礎(chǔ)都有不足，連我自己都總感覺自身的行動礙手礙腳，不能給師傅帶來太多的幫助，還總是有那么多不懂的問題。

　　但帶我的xx師傅人卻特備好，雖然我的問題很多，但他總是會耐心的教導(dǎo)我，還主動傳授我在專業(yè)和工作方面的經(jīng)驗和技巧，指點我在哪里可以學(xué)習知識，補充自我的經(jīng)驗。

　　在這樣的幫助下，我一邊鍛煉掌握工作技巧，也通過積極的自我“充電”來擴展自身的知識儲備，讓我在工作方面越做越順手。

　　三、工作管理

　　實習期間，作為實習生的我十分清楚自身的能力和經(jīng)驗上都有十分不足的問題。為此，在工作期間，我一直保持著嚴謹?shù)膽B(tài)度要求自己。在工作中聽從師傅的指揮，學(xué)習并牢記工廠紀律。并在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)中反思自我不足，提高自身的工作狀態(tài)。

　　在如今，我已經(jīng)能在工作中嚴格的要求自己，并按照規(guī)定處理好自身負責的工作區(qū)域，仔細處理好崗位的任務(wù)和要求。通過自我的管理，我不僅更加適應(yīng)了社會的工作環(huán)境，也學(xué)會了如何成為一名出色的工作者。

　　四、自我感受

　　來到社會，我才真正體會到了生活。無論是工作環(huán)境還是社會環(huán)境，我都有太多不不了解的事情。雖然在這次的實習中我掌握了不少基礎(chǔ)，但在溝通和自我計劃方面，還需要繼續(xù)完善，相信在未來的人生道路上，我會去更好更出色的成績!

　　大三實習報告18

　　姓 名：

　　專業(yè)班級：

　　學(xué) 號：

　　指導(dǎo)教師：

　　完成時間：

　　一、 實習基本概況

　　作為一名酒店管理專業(yè)的大三畢業(yè)學(xué)生，我榮幸地參加了大三學(xué)年學(xué)校安排的實習。應(yīng)聘到北京大董烤鴨店距今已經(jīng)有了近 年的時間，轉(zhuǎn)眼畢業(yè)實習也即將宣告結(jié)束�；仡欉@段時日，這段彌足珍貴的經(jīng)歷，點點滴滴都是我人生中難以磨滅的不同尋常的 助，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我的各方面均取得了一定的進步。

　　二、 實習單位情況

　　大董是北京唯一一家大眾點評黑珍珠三鉆餐廳。大董烤鴨店坐落于北京最繁華街道三里屯旁一個大體育場邊上。大董號稱“一生必吃一次”。將西餐的風格與傳統(tǒng)中式菜肴相融合，很多菜都有個詩意的名字，擺盤上意境高遠得猶如一幅畫。大董似乎永遠都在滿員的狀態(tài)。

　　大董餐廳外有個很大的院子，兩邊是草坪中間是橋式過道下面是小池塘有很多小金魚。

　　大董的設(shè)計風格是以元代為主題以趙孟頫的《秋郊飲馬圖》為基礎(chǔ)。室內(nèi)風格以黑白灰藍，室外有很多一比一還原的馬。環(huán)境看起來格外的大氣。

　　三、 實習內(nèi)容及過程

　　我通過面試被分配到前廳部二樓服務(wù)組工作，擁有了一份前廳服務(wù)員的工作。酒店對員工的要求都會比較高，包括員工的形象、禮儀禮貌、基本素質(zhì)、溝通理解能力等。（一）迎賓問候客人

　　當一切準備工作全部就緒后，要在電梯口迎接賓客的到來。當客人來到時，要微笑地問候客人，知道客人名字的要用姓名去尊稱客人。

　　（二）呈遞菜單并點菜及酒水

　　詢問客人是否可以點菜，并將菜單交于主人。向客人主動推薦特色菜或者是當天的廚師精選。推銷各種酒水及向女士兒童推薦軟飲。詢問是否可以起菜：對于集團內(nèi)部宴請或者是�？�，可能會早已通過電話預(yù)訂的形式提前制訂了宴會菜單，所以可以直接向主人詢問是否可以通知廚房開始做菜，要通知廚房按人數(shù)準備。同樣要向主人推薦各種酒水及飲品。

　�。ㄈ�）上菜服務(wù)

　　上菜時，要在客人比較稀疏的地方上菜，或者選擇不重要客人的位置；上菜時要把每道菜的口味、食材、技法、產(chǎn)地給客人介紹并請客人慢用。有一些意境菜的代表菜要介紹完整的創(chuàng)造什么樣的意境。所有菜品全部出完后，要向客人說明：“您的菜已經(jīng)全部上齊了，請慢用！”

　�。ㄋ模�實結(jié)及體會

　　也許，在外人看來，餐廳服務(wù)工作很簡單，不可否認，曾經(jīng)我也這么認為，事實上，這工作周而復(fù)始又瑣碎繁雜。在這近半年時間里，我發(fā)現(xiàn)要想走出校園步入社會擁有一份工作，首先要做的就是端正自己的心態(tài)，擁有一個社會人該有的心態(tài)。

　　作為一個成年人，要有擔當，有責任心，并懂得自己為自己的行為買單。對于自己的工作，無論繁重抑或清閑，要積極主動地學(xué)習，認真努力地完成；對于失誤，要自己去面對，主動承擔，而不是逃避。作為一個初出茅廬的新人，我在餐廳的工作中不可避免地犯過很多錯誤，好在領(lǐng)導(dǎo)和同事也沒有很責怪，給我安慰、鼓勵和極大的包容，這讓我非常感動。

　　四、 成績與收獲

　　這些日子我學(xué)到了很多東西，除了學(xué)習到一些基本的服務(wù)技能和服務(wù)常識之外，更學(xué)習到了面對就業(yè)該如何轉(zhuǎn)換自己的角色，如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何處理好自己的利益和工作單位的利益、如何處理好同事之間的.關(guān)系和上下級之間的關(guān)系，也讓我了解到作為一個服務(wù)人員應(yīng)該具有怎樣的服務(wù)意識。

　　實習是一個很好的平臺，讓我們對社會有了更深層次的領(lǐng)悟和認知，只有親身經(jīng)歷過，才會明白社會的復(fù)雜，競爭的激烈，以及自身的不足。

　　通過在酒店實習，我發(fā)現(xiàn)自己的人生觀、價值觀變得更加成熟，考慮事情也更加全面謹慎，可以說，酒店給了我又一次的成長。剛開始上班時，不適應(yīng)長時間的站立和作息時間的來回變化，每每結(jié)束工作，都感到渾身酸痛，身體真的有些吃不消，難過的時候也想過放棄，不過終還是堅持下來了，也更真切地體會到了父母掙錢養(yǎng)家的不易和他們對自己的恩情。以前在家的時候，父母疼愛、衣食無憂，在學(xué)校的時候，又有老師的關(guān)心照顧，根本就沒有認真思考過自己的責任，現(xiàn)在當自己有了一份工作的時侯才發(fā)現(xiàn)得一切其實都來之不易。

　　在大學(xué)校園里，同學(xué)們互幫互助，努力學(xué)習；而在工作單位，每個人都會為了獲得更高的報酬和晉升而努力，到處都是激烈的競爭，停滯不前就已經(jīng)等于落后。當然，不可否認，有競爭才有動力，有競爭才會有發(fā)展。服務(wù)這個崗位使我明白，社會競爭是激烈的，要想在社會上立足，就必須有勇往直前，扎實肯干。通過這次實習，我有機會比較詳細地了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營業(yè)務(wù)，接觸到了形形色色的客人，同時還結(jié)識了很多很好的同事和朋友，他們拓寬了我的視野，使我更加成熟，也教會了我如何去適應(yīng)社會融入社會。通過這次實習，我清楚地認識到了當今的就業(yè)形勢，也找到了自己與社會的契合點，為我未來的就業(yè)做了一個良好的指引。

　　五、 問題與不足

　　整個實習歷程，使我看到了自己身上的優(yōu)點，更為關(guān)鍵的是，實習也將我各方面的缺點與不足毫無保留的呈現(xiàn)出來，從而讓我關(guān)注到自己未曾注重的東西。在今后的學(xué)習與工作中，我將努力提高自身各方面素質(zhì)，克服缺點和不足，朝著以下幾個方向努力：

　　首先，學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異，我將堅持不懈地努力學(xué)習各種知識，提高自己各方面的能力，順應(yīng)時代的要求；

　　其次，在以后的工作中不斷豐富自身的業(yè)務(wù)知識、服務(wù)技能，通過多看、多學(xué)、多練來不斷地提高自己的實踐能力，避免大學(xué)生普遍的眼高手低的情況，做好自己的工作，成為一個優(yōu)秀的社會人，實現(xiàn)自己的社會價值和個人價值；后，腳踏實地，堅持堅守，加強責任感，加強團隊協(xié)作意識，努力克服自己的不良情緒，端正自己的態(tài)度，積極、熱情、細致地的對待任何一份工作。

　　實習到現(xiàn)在將近結(jié)束了，這是一段令人難忘的日子，有欣喜，有快樂，有苦澀，有難過，這樣那樣的感觸真的無法用一言兩語寥寥概括。這幾個月的時間是短暫的，但過程卻是漫長而又難忘的，我一定會將自己實習的經(jīng)歷認真歸納總結(jié)，發(fā)揚自身優(yōu)點，改進身不足，以嶄新的自己迎接新的開端。

　　這一段的珍貴的實習經(jīng)歷無疑為我今后的學(xué)習、工作奠定了基礎(chǔ)。后，衷心感謝酒店的各位同事和領(lǐng)導(dǎo)，謝謝你們給予我的關(guān)心、照顧和鼓勵，從你們的身上，我學(xué)到了很多很多。感謝大董給我的這次珍貴的實習機會，感謝酒店的栽培，讓我增長了見識，體驗了生活。我衷心希望大董能夠越來越好。

　　大三實習報告19

　　一、實習時間：

　　20xx年4月21日-20xx年5月9日

　　二、實習目的：

　　通過為時三周的認識實習過程，深化課本知識，加深對已學(xué)知識的了解。并且提前接觸有關(guān)貿(mào)易的知識，為大三的學(xué)習和以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。豐富學(xué)生的大學(xué)生活，培養(yǎng)正確的人生觀、價值觀。

　　三、實習內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┞爩＜抑v座。

　　在3周的實習中，我們聆聽了4 位不同領(lǐng)域?qū)＜业闹v座，有外貿(mào)方面的，有檢驗檢疫方面的，有海關(guān)方面的。他們不僅僅給我們講授理論知識，還引用日常工作中他們遇到的事例，告訴我們他們的經(jīng)驗與感受。其中一位專家說的一句話讓我印象深刻。她說：做生意其實就是做服務(wù)，不能與對方做完交易后就不聞不問，而要記得經(jīng)常與他們聯(lián)系，雙方成為朋友，這樣你的生意才會越做越好。這讓我學(xué)到了要做生活的有心人，在平時的學(xué)習生活中，要加強與周圍人的交流聯(lián)系。多多累積人脈。

　�。ǘ�）進行simtrade模擬訓(xùn)練

　　在本次實習中,我們充分利用了SIMTRADE提供的`各項資源。充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商,這是我們未來的工作中必不可少的,通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式,我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式,正確核算成本、費用和利潤,以爭取較好的成交價格,是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果,讓我們明白正確的結(jié)果,這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

　　國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易,在國際貿(mào)易中我們將面對各種外商，要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色,而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,SIMTRADE為我們提供了良好的資源,使我們有一種身臨其境的感覺。

　　剛開始我自己扮演貿(mào)易流程里的所有角色進行一筆以L/C為結(jié)算方式、CIF為貿(mào)易術(shù)語的業(yè)務(wù)。第一筆業(yè)務(wù)的完成是整個實習中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項業(yè)務(wù)流程。剛開始一度無從下手，只有借助系統(tǒng)中“在線幫助”和實習指導(dǎo)書，才理清了思路按步驟進行。隨著第一筆業(yè)務(wù)的完成，我開始漸漸對每筆業(yè)務(wù)熟悉，并又采用FOB、CFR等貿(mào)易術(shù)語，采用T/T、D/P、D/A等幾種結(jié)算方式完成了幾筆業(yè)務(wù)。

　　大三實習報告20

　　一、實習目的：

　　為了鍛煉大學(xué)生的動手能力，將在教室里所學(xué)到的理論知識運用于實踐當中，學(xué)以致用，讓我們更加深刻的理解書本理論的含義，加深印象，有利于融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，學(xué)習一些學(xué)校中不能學(xué)到的社會知識，達到更快的成長的目的。

　　二、實習單位及崗位介紹：

　　1、實習單位：

　　成都翼展投資有限公司

　　2、實習崗位：

　　市場調(diào)查員。負責對每一筆交易的進行記錄，并且進行數(shù)據(jù)錄入，后用統(tǒng)計軟件進行分析。

　　三、實習內(nèi)容及過程：

　　1、實習地點：

　　萬年場農(nóng)貿(mào)市場

　　2、實習情況簡介：

　　從20xx年3月27日起到20xx年4月2日為期一周的時間，我和另一組員每天早上7點半準時到達位于成華區(qū)經(jīng)華北路60號的萬年場農(nóng)貿(mào)市場，該農(nóng)貿(mào)市場共有各種攤位100多個，經(jīng)營范圍涉及蔬菜，水果，肉類，海鮮，調(diào)料。本次調(diào)查選擇52號攤位作為抽樣調(diào)查點進行實時跟蹤，負責記錄每一筆蔬菜交易情況的買主性別，買主年齡，購買時間，購買單品，購買單價，購買數(shù)量，應(yīng)付金額和實付金額，直到每晚七點半攤主收攤，我們才跟著返回。這一周的時間，不僅讓我們熟悉了本攤位各種單品的名字，價格，數(shù)量，而且也漸漸了解了本行業(yè)競爭程度，攤主經(jīng)營方式，消費者行為特征，讓我們對這個行業(yè)有了一些初步的了解，現(xiàn)就將這一周所得一一列出。

　　2.1經(jīng)營模式：

　　2.1.1根據(jù)本攤位的業(yè)務(wù)范圍，本攤位目前這個季節(jié)屬于單一化經(jīng)營模式，只銷售多種類的蔬菜，但是在時令水果出產(chǎn)的季節(jié)，本攤位又會變成多元化經(jīng)營模式，既銷售時令水果，又銷售蔬菜。這個跟供應(yīng)商有關(guān)系，下文將詳細介紹。

　　2.1.2根據(jù)本攤位實現(xiàn)價值的方式，本攤位屬于成本領(lǐng)先模式。主要是因為攤主直接從農(nóng)民那里拿貨，保持了各種蔬菜的新鮮，沒有中間商也降低了損耗，這樣大大降低了成本。除此之外，攤主一人在這里經(jīng)營了兩個攤位，相比于其他攤主一人經(jīng)營一個攤位，降低了營業(yè)成本。

　　2.2競爭激烈程度：

　　這個市場是一個完全競爭市場，競爭十分激烈，但是攤主卻能夠比其他賣家賣得更好，其原因是：攤主與五種力量有著直接的競爭關(guān)系。

　　2.2.1新加入者的威脅

　　攤主旁邊就是一戶新攤主，由于新攤主才來不久，與客戶的熟悉程度不夠，所以每天不敢進太多的貨，也不能賣出太多的貨，攤主來此地已經(jīng)經(jīng)營了幾年之久，與顧客建立起了很好的關(guān)系，所以新加入者的威脅在此后不長的一段時間內(nèi)對攤主來說不存在，但是以后很難說清，也許會演變成為一種不容忽視的力量。

　　2.2.2替代產(chǎn)品或者替代服務(wù)的威脅

　　在成都市內(nèi)，除了農(nóng)貿(mào)市場在經(jīng)營蔬菜之外，各種小區(qū)的蔬菜店，超市的生鮮部門也在經(jīng)營這個，由于該農(nóng)貿(mào)市場附近沒有專門的蔬菜店，即使附近有大型超市，由于消費者的習慣難以改變，所以這些并沒有對該攤位的經(jīng)營情況造成較大的威脅。

　　2.2.3供應(yīng)商討價還價的能力

　　本攤主來成都經(jīng)營蔬菜之前就和她的供應(yīng)商有著很良好的關(guān)系，加上他們之間的合作已經(jīng)有很多年了，所以每種單品的價格都很穩(wěn)定，供應(yīng)商都是當?shù)剞r(nóng)民，不存在太強的討價還價能力。

　　2.2.4購買者討價還價的能力

　　經(jīng)過為期一周的'調(diào)查，我們分析出該攤主的顧客主要是40-70歲的中老年婦女。由于本攤位各種蔬菜的售價本身就低，加上攤主還給予�？鸵恍﹥�(yōu)惠，所以�？突�本不討價還價，即使其他非�？陀幸鈮旱蛢r格，但是攤主并不愿意降價出售商品，反而宣傳這種產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢，這些顧客逛完其他攤位后又回來購買該攤位的產(chǎn)品，這樣反而加強了攤主的這種心態(tài)，所以購買者的討價還價能力也不強。

　　2.2.5行業(yè)中先有競爭者之間的抗衡

　　在這個農(nóng)貿(mào)市場中，與本攤位經(jīng)營范圍類似的攤位多達60家左右。這些競爭者對本攤位造成了相當大的沖擊。但是由于本攤主多年與顧客打交道的經(jīng)驗，以及自身供應(yīng)鏈存在的優(yōu)勢，加之與客戶多年累積起來的人脈，能夠在本地區(qū)本行業(yè)中做的比其他競爭者好，以至于出現(xiàn)了其他競爭者到本攤位進貨之后又加價賣出的情況。

　　2.3選址及周圍小區(qū)居民消費特性：

　　本攤位處于該農(nóng)貿(mào)市場最中間的通道一側(cè)，每天的人流量非常大，這對該攤位銷售額的增加有很大的幫助作用。該農(nóng)貿(mào)市場輻射整個萬年場社區(qū)，所以許多周圍小區(qū)居民都很樂意到這里來買菜。該攤位的目標客戶以周圍小區(qū)居民中成都東郊企業(yè)退休人員為主，年齡40-70歲，女性占多數(shù)，不但受教育程度較高，而且經(jīng)濟收入也比較強。相比較與注重價格而言，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量與性價比。

　　2.4經(jīng)營特色：

　　本攤位售賣的各種蔬菜均比較新鮮，種類齊全，攤主的服務(wù)態(tài)度也較好。

　　2.5營銷現(xiàn)狀分析：

　　攤主通過在不同時間段實施不同的價格策略，針對不同客戶實施不同價格策略，取得了比較好的效果，但是對于由于天氣原因帶來的顧客數(shù)量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。

　　2.6客戶關(guān)系管理：

　　本攤主并沒有利用閑暇之余與顧客多交流以了解其詳細信息，包括職業(yè)，地址，購買偏好等，她所謂的熟客僅僅限于經(jīng)常見面，能夠記住對方，但是攤主并不因為熟客以及其他顧客的需求而改變自己銷售的蔬菜種類，主要是因為是銷售時令蔬菜，要根據(jù)供應(yīng)商的情況來定，所以客戶關(guān)系管理這方面有待加強。

　　2.7營銷策略：

　　2.7.1產(chǎn)品策略：

　　延長產(chǎn)品的生命周期：通過往一些無根蔬菜的葉子上噴灑水分和將有根蔬菜栽種在水盆里的方式來減少損耗和保持蔬菜新鮮。

　　產(chǎn)品包裝：運輸過程中用竹筐或者編織袋進行包裝，為了保護商品，便于貯存。而售賣過程中又將某些蔬菜用稻草捆綁成小把，這樣包裝是為了方便銷售。

　　產(chǎn)品組合：同一種萵筍攤主再次加工使其成為萵筍尖，萵筍頭，和去皮萵筍頭。為消費者提供滿足其個性化需求的產(chǎn)品。

　　2.7.2定價策略：

　　定價方法：蔬菜行業(yè)是消費需求彈性較小的一種行業(yè)，同時又是完全競爭行業(yè)，加上攤主的經(jīng)營時間精力有限，所以只以最求利潤最大化為目標。所以定價方法涉及到成本加成定價法，需求導(dǎo)向定價法中的價格歧視和競爭定價法。由于需要賺取一定的利潤，所以給成本加成，為了同其他競爭者競爭，所以要比其他競爭者價格低，這是競爭定價法。不同時間同一種蔬菜賣不同的價格或者對有購買意向的報出高價，對無購買意向的報出低價來吸引消費者消費，這是價格歧視。

　　定價策略有心理定價策略中的尾數(shù)定價策略和整數(shù)定價策略，折扣價格策略中的非累計數(shù)量折扣。針對某些產(chǎn)品定價為6毛或者8毛，或者1.8元，針對另外一些產(chǎn)品定價為1元，2元或者4元。這就是尾數(shù)定價策略和整數(shù)定價策略。而針對豌豆角這種蔬菜，針對少量購買顧客是1.5元一斤，針對大量顧客購買是4元三斤。這是折扣價格策略中的非累計數(shù)量折扣。

　　2.7.3渠道分析：

　　按分銷渠道的長度劃分，本攤主屬于一級分銷商，其直接面臨供應(yīng)商和消費者，這種分銷渠道為三層分銷渠道。

　　按分銷渠道的寬度分，這種分銷渠道為密集式分銷。因為該攤位的供應(yīng)商吧產(chǎn)品盡可能的送到更多的其他蔬菜攤點。

　　由于本攤主的顧客不僅僅局限于單個小區(qū)居民，也包括其他競爭者，所以本攤主既是商業(yè)批發(fā)商，又是零售商

　　2.7.4促銷策略：

　　口頭宣傳：

　　攤主偶爾針對過往的顧客，尤其是表現(xiàn)出有興趣購買的顧客加以宣傳，重點是突出本攤位產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量好和產(chǎn)品價格低。

　　銷售促進：

　　第一種方式：降價促銷。在購買高峰期之前之后，在新鮮蔬菜由于時間原因質(zhì)量下降后，攤主都會采用這種辦法來促進銷售。

　　第二種方式：免費試用。遇到挑剔的顧客或者是心存疑慮的顧客，攤主會取某種蔬菜的少量樣品當場向顧客展示該產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　第三種方式：為每一位購買蔬菜的顧客提供一個免費的塑料袋，如果遇到大宗客戶，還會提供多個塑料袋來保障產(chǎn)品的安全。

　　四、實習總結(jié)及體會：

　　通過這一周的實習，讓我初步對這個蔬菜攤點有了一個大致的認識�？偟膩碚f，這個蔬菜店在同類店鋪當中做得相當不錯，平均利潤率在30%-40%左右。無論對誰這都是一個巨大的誘惑。目前來說還有一些不足之處，比如售賣的商品種類選擇不是依據(jù)消費者的需求而來，而是依靠供應(yīng)商的情況。由于天氣原因帶來的顧客數(shù)量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。針對以上情況我提出以下解決方案：

　�、迨圪u的商品種類選擇不是依據(jù)消費者的需求而來，而是依靠供應(yīng)商的情況。攤主應(yīng)該對凡是有些不滿意或者遺憾的顧客加以咨詢，牢記消費者需要但是卻沒有獲得的產(chǎn)品，同時咨詢消費者可以接受的預(yù)期價格。然后跟現(xiàn)有的供應(yīng)商商量能否在預(yù)期價格內(nèi)訂購該種產(chǎn)品。此外，還應(yīng)當把該種產(chǎn)品和攤位上利潤最低的一種或者幾種進行比較，替換掉利潤最低的那幾種，來實現(xiàn)利潤最大化。

　�、嬗捎谔鞖庠�因帶來的顧客數(shù)量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。攤主應(yīng)當多從各種渠道關(guān)心天氣情況，進來控制第二天的進貨數(shù)量和種類。另外還應(yīng)該關(guān)注這個行業(yè)的相關(guān)信息，通過實際情況來調(diào)整自己的庫存，應(yīng)對進貨價格上漲帶來的風險。

　　㈢同質(zhì)性太強，產(chǎn)品與其他競爭者的產(chǎn)品無多大差異，攤位也沒有自己的品牌和獨特性。攤主應(yīng)當不局限于現(xiàn)有的供貨商，應(yīng)當利用各種手段主動去尋找擁有新產(chǎn)品的供應(yīng)商，推出自己的特價菜，制造噱頭，吸引消費者眼球。即使自己產(chǎn)品與其他競爭者產(chǎn)品雷同，但是攤主的形象，服務(wù)，人員卻是獨一無二的，攤主應(yīng)該在這個上面下大工夫，打造屬于自己的一塊招牌。比如給自己的攤位去一個名字，便于消費者記憶，提升自己的服務(wù)態(tài)度，增加顧客讓渡價值。但是這個跟該農(nóng)貿(mào)市場的政策以及攤主的自身素質(zhì)有關(guān)。

　　雖然說這個行業(yè)相對起其它行業(yè)來說是最有誘惑的，但是進去的行業(yè)壁壘卻很高。雖然說前期投資，包括產(chǎn)品費用，攤位費用，運輸費用，通訊費用以及其他一些費用并不太高，但是蔬菜的前期分揀以及后期的處理都是相當麻煩且費時間的。這位攤主每天凌晨2點起來進貨，裝車，然后運過來，到了攤點已經(jīng)是五點多，然后分揀排列擺放到八點多。而且每天如此，每周的休息時間不多。這個苦并不是每一個人都能夠忍受得了的。如果我要進入這個行業(yè)，首先要做的是跟這位攤主一樣的事情。首先要尋找一個好的攤位，地段，永遠是地段才是最重要的。然后就是尋找穩(wěn)定且廉價的供應(yīng)商。其次就是加強各種宣傳，以綠色環(huán)保無公害為賣點吸引消費者，快速的獲得穩(wěn)定的客戶。時不時搞一些促銷活動，發(fā)放優(yōu)惠券，積分返還，偶爾推出一些特價菜和新品種蔬菜，提高知名度。內(nèi)部的服務(wù)態(tài)度也要提高，大打親情牌。等到站穩(wěn)了腳跟之后，開始加盟經(jīng)營或者連鎖經(jīng)營，并且同時加強對上游供應(yīng)鏈和下游消費者的控制，而且還要利用上文提到的一些手段來解決其他攤主售賣過程中遇到的問題，以此來獲得競爭優(yōu)勢，達到擴大市場份額的目的。

　　這次實習讓我們這群在象牙塔中的學(xué)生第一次真真切切的感受了一次社會。錢的確是不好賺的，每一分錢背后都是有汗水的，蔬菜行業(yè)的從業(yè)者都是披星戴月的工作，背后許多艱辛是不為人知的。我突然覺得相比于學(xué)校的安逸生活，他們實在是很辛苦，我們根本對我們這種優(yōu)越的條件反而不在乎，浪費了多少青春。其實每個行業(yè)的從業(yè)者或多或少都知道一些市場營銷知識，只不過沒有一一細分理論化而已，我們所學(xué)的也只是條條框框，并沒有應(yīng)用于實踐。只有不斷在實踐當中檢驗理論知識，才能夠?qū)⒃摾碚撋羁逃∪肽X中，才能夠不斷的補充更新該理論。作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，應(yīng)當對每一個行業(yè)都抱著一種能不能把這個行業(yè)做到網(wǎng)上去的一種眼光來看待。眼看就要畢業(yè)了，我們應(yīng)該抓緊時間去實踐，去發(fā)現(xiàn)不足，并且加以改正，這樣才能夠在社會中有一席之地。

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