營銷與策劃心得15篇

　　我們心里有一些收獲后，有這樣的時機(jī)，要好好記錄下來，這么做能夠提升我們的書面表達(dá)能力。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編幫大家整理的營銷與策劃心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

營銷與策劃心得1

　　20xx年初，滿懷激動走進(jìn)了公司的營銷策劃部，開始了作為一個營銷策劃人士的漫漫歷程。一年以來，伴隨著對“戶外、沙盤、物料、媒體排期、蓄客、定價、開盤、簽約”等一個個原本陌生的字眼的不斷熟悉，對整個營銷策劃工作也有了初步的認(rèn)識和了解。結(jié)合這段時間的工作實(shí)踐，我總結(jié)營銷策劃這條線上的工作主要包括七大部分：推廣、媒體（渠道）、活動、銷售策略、現(xiàn)場展示、廣告物料和銷售管理。

　　推廣工作，是從項(xiàng)目的案名、LOGO、SOLOGO等VI系列開始的，核心的部分就是挖掘樓盤價值并有效傳遞。我們結(jié)合項(xiàng)目的氣質(zhì)，不斷發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，并按照不同的階段向客戶有節(jié)奏的滲入傳遞。從“品牌”到“區(qū)域”再到“產(chǎn)品”，使得項(xiàng)目在市場上的影響力從無到有，被知曉的同時樹立了項(xiàng)目特定的形象，最終形成對項(xiàng)目價值的認(rèn)可。房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣有其比較常規(guī)的推廣節(jié)奏。我認(rèn)為大致可這么劃分：首先是品牌落地，項(xiàng)目成型前期我們更多的是品牌的推廣，以企業(yè)和集團(tuán)的高度對話城市的發(fā)展，也就是我們戶外常用的“城市宣言”；其次是對業(yè)內(nèi)的一個告知，包括媒體和同行，對新項(xiàng)目來說，他們是一個很好的擴(kuò)音器。再次就是大面上的推廣，各種形式和渠道盡量達(dá)到“廣而告之”的效果，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和知名度。最后就是小眾推廣，即點(diǎn)對點(diǎn)的，切實(shí)為最終實(shí)現(xiàn)銷售而采取地針對性的推廣。項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售后，對業(yè)主的宣傳和推廣也同樣十分重要，這是促成持續(xù)銷售的重要源動力之一。

　　梳理了項(xiàng)目的價值和賣點(diǎn)，在傳播過程中，渠道的選擇尤為重要。媒體的形式非常之多，哪種效果更好、性價比更高，很值得思考和慎重選擇。常規(guī)的媒體包括報紙、雜志、廣播、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)等，其他渠道包括戶外、圍擋、網(wǎng)售、網(wǎng)站、短信、DM、燈桿道旗、車體、外展點(diǎn)、看樓巴士、房交會等�，F(xiàn)實(shí)中，這些渠道往往是組合起來的。有大眾面的報紙、電視、戶外，也有點(diǎn)對點(diǎn)的DM、短信；有長效的網(wǎng)絡(luò)、車體，也有引爆式的報紙等；結(jié)合不同階段的受眾群體和訴求點(diǎn)，選擇有效的媒體渠道，并在過程中不斷地監(jiān)控和調(diào)整，保證其效果。

　　活動方面，主要包括常規(guī)的新聞發(fā)布會、區(qū)域論壇、開盤活動、業(yè)主答謝會等和一些系列的暖場的活動。搞活動是一個比較復(fù)雜的過程，首先活動的目的要明確，要盡量保證活動的效果。活動不是為了把錢花出去，把這個過程經(jīng)歷完，而是為了打品牌、樹形象、彰顯集團(tuán)的實(shí)力、促進(jìn)銷售、客戶維系等，不同的活動要達(dá)到不同的目的和效果。活動的過程當(dāng)中，組織和協(xié)調(diào)也很重要�；顒又�前，我們應(yīng)該進(jìn)行反復(fù)實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，發(fā)現(xiàn)各個環(huán)節(jié)的不同問題；活動中，要能處理一些突發(fā)情況，保證整體的順利進(jìn)行；活動之后，把相關(guān)的物料集中收回，避免浪費(fèi)�；顒颖旧砭�然有序，才能顯示出專業(yè)和品牌的力量。活動之外，媒體的宣傳是尤為重要的�；顒又�前的預(yù)熱和活動之后的炒作，擴(kuò)大了活動的影響力，進(jìn)一步使得活動效果增強(qiáng)。（主題、組織、媒體）

　　促成銷售是營銷策劃所有工作的最終落腳點(diǎn)，因此直接的銷售策略是能否在現(xiàn)場最終把握住客戶的關(guān)鍵部分。銷售工作貫穿于蓄客、開盤、認(rèn)購和簽約四個部分中。不同階段會有不同的銷售策略，主要包括定價、推貨、團(tuán)購、老帶新等還有其它形式的促銷策略。定價不是一個簡單的模型表格，而是一個反復(fù)論證的過程。有幾個大的因素是必須要了解清楚地，首先是市場，市場有多大的消化量，能承受多高的價格，必須有充分的調(diào)研和統(tǒng)計，其次是自己的產(chǎn)品，定價的過程中，必然要有爬樓的經(jīng)歷，我們要親自去每一套房間里實(shí)地看一看，尤其一些景觀朝向差異大的戶型，親自爬一趟下來就會有更深的評判。還有就是現(xiàn)場的銷售人員，他們是在最前線的，也是最能聽到客戶的聲音的，他們對客戶的把握是最強(qiáng)的，所以在定價的過程中要經(jīng)常組織他們召開一些討論會，對每個樓座和每個房型充分討論，讓他們給出一些個建議和參考價格。推貨的安排要結(jié)合蓄客量，統(tǒng)籌客戶的需求和我們產(chǎn)品的特征。有了合理的定價和充分的蓄客，便可取得成功的開盤。項(xiàng)目開盤后不久，便進(jìn)入正常的持續(xù)銷售期。由于今年市場大環(huán)境的影響，大多數(shù)項(xiàng)目的銷售情況都不很理想，客戶明顯信心不足，觀望情緒日益濃重。在此情況下，采取不用形式的促銷策略便很重要了。我們常用的有老帶新、團(tuán)購、婚房和其他組合折扣等策略。老帶新策略在一個郊區(qū)盤操作中尤為重要，區(qū)域市場比較封閉且小，客戶口口相傳，口碑營銷效果最為明顯。操作過程中，要切實(shí)讓利給老業(yè)主，使其無論從心理上還是從物質(zhì)上真正得到好處和滿足。團(tuán)購的關(guān)鍵是找準(zhǔn)企業(yè)或團(tuán)購組織的關(guān)鍵人物，給其較大的折扣，去推動整個組織團(tuán)購工作的進(jìn)行。其它的促銷方式也比較多，逢年過節(jié)打個折扣、或推出一口價、任意選房、特價房等。

　　銷售的過程是一個客戶從心理上對樓盤價值不斷認(rèn)可的過程，而客戶最終產(chǎn)生購買沖動并決定購買多是在售樓處做出決策的，因此現(xiàn)場的展示對于客戶產(chǎn)生購買沖動，最終促成銷售有著十分重要的作用�，F(xiàn)場三板斧主要指售樓處、樣板房和展示區(qū)。要做到讓每一個客戶從走進(jìn)銷售現(xiàn)場的那一刻開始，就能被深深觸動，園林很重要，尤其在南方，樹種豐富，環(huán)境適宜，完全可以做出那種震撼的感覺，樣板房給人展示的是一種生活，讓自己的目標(biāo)客戶在進(jìn)入樣板房后，產(chǎn)生一種對生活的渴望和向往，每個樣板房都要能講述一個故事，或是一個青年情侶初次置業(yè)，共筑溫馨的浪漫的愛巢，或是富裕家庭，有一定的社會地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，子女上學(xué)，一個生活豐富，有修養(yǎng)，注重教育的有一定文化氛圍的家庭等，使得一些客戶一旦進(jìn)入其中，就能幻想出那種理想的生活狀態(tài)，從而從內(nèi)心深處產(chǎn)生購買的沖動。對于售樓處更是最能把握客戶的地方，在做好現(xiàn)場良好的布置和銷售氛圍的同時，與客戶產(chǎn)生心靈上的溝通更為重要。購房不光是一個掏錢買東西的過程，更是一個客戶不斷體驗(yàn)、不斷感知、最終認(rèn)可的心理過程，把握好這些，銷售工作自然會做好。（品質(zhì)氛圍）廣告物料是傳遞展示樓盤價值的載體。廣告設(shè)計是一個反復(fù)調(diào)整的`過程。一個項(xiàng)目的出街稿首先要是一個體系，整體的風(fēng)格、構(gòu)圖方式、包括文案都盡量是一脈相承的。讓人看見這個感覺的稿就知道是我們項(xiàng)目的廣告。畫面的設(shè)計首先要滿足功能上的要求，即要把信息全面準(zhǔn)確有效傳達(dá)，并且重點(diǎn)突出，整個畫面布局合理，重點(diǎn)突出，同時要符合一定的美學(xué)要求，使得樓盤能活起來，以生動的形象示人。銷售物料對于提升樓盤品質(zhì)、塑造項(xiàng)目形象和有效傳遞項(xiàng)目信息也起著十分重要的作用，主要包括樓書、戶型圖、海報、DM、提袋、雨傘以及其他一些小禮品的設(shè)計制作。實(shí)際工作中，對于設(shè)計稿的出街，我們一般要求合作方先制作產(chǎn)品小樣，一方面防止產(chǎn)生色差，另一方面對物料的品質(zhì)有一定的掌控，保證畫面和材質(zhì)的效果。

　　銷售現(xiàn)場是整個營銷策劃工作的前沿陣地，現(xiàn)場的管理工作非常重要。銷售現(xiàn)場管理主要包括現(xiàn)場人、文件、物料和數(shù)據(jù)的管理。對人的管理是指對銷售人員的培訓(xùn)、考核和日常行為管理。尤其在一些大的銷售活動中，銷售員往往全程參與，專項(xiàng)的培訓(xùn)更為重要，要使得銷售員了解自己的工作流程，熟練自己的業(yè)務(wù)，對認(rèn)購、簽約的相關(guān)環(huán)節(jié)都要深入了解，對營銷部傳達(dá)到現(xiàn)場的通知要及時準(zhǔn)確掌握。對文件的管理主要指對認(rèn)購書和合同的管理。對物料的管理包括現(xiàn)場的電腦、服務(wù)器、打印機(jī)、水、電視、音箱等的管理，這方面如果管理松懈則會對公司造成相當(dāng)?shù)膿p失。同時，現(xiàn)場還擔(dān)負(fù)這對產(chǎn)品和客戶信息進(jìn)行統(tǒng)計梳理的重要任務(wù)�，F(xiàn)場對市場的敏感度較高些，營銷策劃一些個決策也要靠現(xiàn)場的數(shù)據(jù)和客戶的反應(yīng)來提供依據(jù)。

　　20xx年已經(jīng)過去，通過這一年在營銷策劃部的工作，發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足。通過對這些專業(yè)工作技能進(jìn)行總結(jié)，希望能對自己20xx年的工作有一定提升，更好地實(shí)現(xiàn)我和公司的理想。

營銷與策劃心得2

　　我們的課程，在這周終于告一段落了�；叵肫鹎懊婺切�實(shí)訓(xùn)的日子，個人覺得真的是異常的累。每天要那么早起床的去搬物資、設(shè)計場地、守店，最關(guān)鍵的天氣冷得可以，不過現(xiàn)場同學(xué)們的熱情卻絲毫不減，有一句話是這么說的，累并快樂著，雖然說很苦，但是那幾天我過得很充實(shí)！而且也讓我有機(jī)會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去，同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。從我們確定主題、計劃、與店家進(jìn)行商討、問卷設(shè)計與修改、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報告、以及我們后期的策劃方案。這一系列的活動過程都是以小組團(tuán)隊進(jìn)行的一次真正意義上的調(diào)查活動，它充分發(fā)揮了我們學(xué)習(xí)的主動性和積極性，鍛煉了我們的組織能力和實(shí)踐能力。

　　其實(shí)我們小組在面對很多問題時發(fā)生過很多爭議，有時甚至吵得面紅耳赤。有的認(rèn)為這樣的產(chǎn)品比較好，有的.認(rèn)為那樣的產(chǎn)品比較好。后來經(jīng)過我們?nèi)�體人員的討論與分析走訪，最后確定了我們此次實(shí)訓(xùn)的主題。我覺得很多時候一個團(tuán)隊的合作精神，都是從與他人的小吵小鬧開始的，一個沒有異議的小組，是活躍不起來的。

　　在實(shí)踐的過程中我也碰到過很多釘子，比如對實(shí)踐的內(nèi)容沒頭緒，制作過程不知道該如何著手，同學(xué)及老師對我們的評價與批評種種的問題困擾著我，有時候，我甚至?xí)�有點(diǎn)不知所措，就在這時，我的團(tuán)隊他們來了，他們給我提供了靈感，讓我看到了問題的另一面，從而找到了問題的根源并試著去解決問題。當(dāng)然，我相信其他的組員也是這樣想的，能切實(shí)的體會到組員彼此之間的好。

　　我們也經(jīng)常跟老師交流，老師幫我們分析的情況，讓我們知道該怎么著手去做哪些事。每次同老師的交流都會讓我感到興奮，因?yàn)樵诤芏鄦栴}上，不單單是我，甚至是整個小組，都會感到無能為力，而在這個時候，去咨詢老師，就相當(dāng)于有一個“先知”去幫你指明前方的路，去幫你收拾一堆爛攤子，讓你重新面向美好。

　　除了我們團(tuán)隊本身會存在一些問題之外，我們有時還會面臨著消費(fèi)群體的不理解。我記得我在發(fā)調(diào)查問卷時，總是碰釘子，他們總是以各式各樣的理由拒絕我，后來我從中學(xué)習(xí)總結(jié)并且掌握了一些方法，慢慢的就算那些不大愿意填寫問卷的人，我也能夠從他們那里得到我想要的問卷調(diào)查結(jié)果了。原來，發(fā)問卷也是一門很深的學(xué)問，怎樣才能讓別人不拒絕你，這是需要充分發(fā)揮你的應(yīng)變能力和社交能力的，我自己在這其中也得到一些提高。

　　在這門課程和教學(xué)實(shí)踐中，我們利用所學(xué)到的理論和老師提供的平臺，去應(yīng)用和創(chuàng)造，發(fā)揮我們的優(yōu)勢，豐富我們的教學(xué)。讓我學(xué)到了很多以前從未學(xué)到過的知識，讓我開動了腦筋并投入到此次調(diào)查活動中，并積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢，同時也大大的提高了自己個人方面的能力。實(shí)訓(xùn)雖苦，可是大家卻樂在其中。

　　通過這門課程和實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我覺得它已經(jīng)大大提高了我們班的凝聚力，讓我們學(xué)會更加去注重團(tuán)隊精神。

營銷與策劃心得3

　　公司邀請到了著名的營銷策劃專家張助仁老師為我們培訓(xùn)。對于這次培訓(xùn)我受益匪淺。

　　張老師主要講述了新經(jīng)濟(jì)下的營銷創(chuàng)新、營銷理念、營銷策劃。

　　舉例了很多在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)典案例。我懂的了新經(jīng)濟(jì)與舊經(jīng)濟(jì)最大的區(qū)別。新經(jīng)濟(jì)建立在信息及時革命和經(jīng)濟(jì)全球化的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)信息化和數(shù)字化管理，依靠高科技創(chuàng)新提高經(jīng)濟(jì)效益。相對于現(xiàn)在的行業(yè)形態(tài)，新經(jīng)濟(jì)狀態(tài)下人民的生活更加的豐富多彩、提供的選擇更多，而對于市場則是要更多的滿足客戶需求，創(chuàng)造客戶所需。

　　這次培訓(xùn)對于我們推廣發(fā)行的一個啟示是：要與客戶交流！要用比較簡單和以顧客為中心，傾聽顧客的心聲，滿足客戶需求的交流理念。21世紀(jì)的營銷理念里我們的營銷更加講究技巧和溝通的藝術(shù)，要學(xué)會充分的利用現(xiàn)代媒介的傳播作用，更快、更好的為自己的企業(yè)、自己的品牌打造知名度和影響力。要相信市場在變，消費(fèi)者在變，競爭在變，而唯一不變的就是變化，適應(yīng)各種變化則一切都可以很好的把握。

　　這次培訓(xùn)我也知道無論是哪個行業(yè)的營銷策劃，我們都需要良好的營銷專業(yè)知識進(jìn)行鞏固，同時也需要良好的交際能力和商務(wù)禮儀知識，從各行各業(yè)中我們會體會到不同的.行業(yè)有不同的行業(yè)規(guī)則，而這個規(guī)則不能隨便破壞，也不能隨便的改變。我們要適應(yīng)每一個不同的行業(yè)潛規(guī)則，多學(xué)習(xí)才能盡本能的在這個世界中綻放自己的光彩，謀求一定的定位。

營銷與策劃心得4

　　本學(xué)期，我們班開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，第一次上課的時候，根本不明白網(wǎng)絡(luò)營銷是什么，干嘛用的！聽了一個月老師教的網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，而且通過他的啟發(fā)，得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個層面來講，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴(kuò)展，如市場定位，市場細(xì)分，差異化營銷，定價策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，SWOT分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意。

　　其次是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)基礎(chǔ)。如HTML的常用語法、CSS基礎(chǔ)、W3C建站標(biāo)準(zhǔn)，熟悉建站流程，CMS搭建等；

　　再次就是搜索引擎營銷SEM，SEO等，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)；

　　還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識。

　　前面大概介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷的知識體系 這里重點(diǎn)講一下實(shí)踐體系，網(wǎng)絡(luò)營銷最關(guān)鍵的也是具體實(shí)訓(xùn)，把具體知識實(shí)際運(yùn)用起來，現(xiàn)在基本是理論占30%，具體動手占70%的時間，具體怎么去實(shí)踐呢？

　　1。建立自己的獨(dú)立博客�？梢杂肸—blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見解，具體的實(shí)現(xiàn)步驟是：進(jìn)行博客的策劃（如建立的目的，大概的宣傳方式等）購買空間和域名——利用博客程序搭建起博客——利用所擁有的HTML知識，CSS等知識對博客模板進(jìn)行修改——發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學(xué)知識一步步進(jìn)行調(diào)整，如利用SEO知識確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等——博客的推廣，如博客聯(lián)盟。

　　2。利用CMS建站。如果博客熟悉了，相關(guān)的常識也了解了差不多，那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度，CMS建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的.網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學(xué)的知識體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案等，現(xiàn)對你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營的相關(guān)知識。說起來挺簡單的，大概的就是這個流程，當(dāng)然如果親自去實(shí)現(xiàn)的話會遇到眾多的問題，遇到問題的時候，首先要求助于搜索引擎，對自己需要了解的知識進(jìn)行搜索，其次在各大專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問題發(fā)布，尋求解決途徑。

　　3。進(jìn)行自我的定位。尋找自己最擅長的方面進(jìn)行深入，也為了將來的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷就是要把一件事情、一個產(chǎn)品、一個公司推廣出去，擴(kuò)大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學(xué)校期間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。

營銷與策劃心得5

　　經(jīng)過兩個星期的策劃實(shí)現(xiàn)，我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

　　在策劃過程中我體會到策劃有：

　　創(chuàng)意策劃。出點(diǎn)子、拿主意，想出個好辦法。

　　公關(guān)策劃。運(yùn)籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實(shí)施。

　　市場策劃。通過思想、運(yùn)作，借助媒體、工具、關(guān)系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。

　　戰(zhàn)略策劃。通過長期調(diào)查研究，匯聚學(xué)、商、政界思想，進(jìn)行預(yù)測、規(guī)劃，制定方案，為重大事件提供全局性的情報咨詢、信息總匯、決策方案和實(shí)施規(guī)劃。

　　謀略策劃。為點(diǎn)子策劃、公關(guān)策劃、市場策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運(yùn)作方法、實(shí)施準(zhǔn)則和操作手段。

　　要想寫出一份出色的策劃，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求：

　　首先知識能力要求，企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識。對于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準(zhǔn)確的評估。有遠(yuǎn)見卓識和創(chuàng)造力，敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計別致、選擇合理的企業(yè)策劃。

　　其次，實(shí)際能力要求。策劃是一門科學(xué)，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動，

　　所以企業(yè)策劃人要具備較強(qiáng)的實(shí)際工作能力。

　　第一，掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。

　　能把策劃書中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進(jìn)度表，有關(guān)人員職務(wù)分配表，策劃所需的.物品及場地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機(jī)密。

　　第二，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨(dú)立完成設(shè)定問題（課題）與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評價與反饋策劃工作。范文寫作在產(chǎn)品策劃上，能從設(shè)想出發(fā)，經(jīng)過評估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗(yàn)、修改，最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。

　　經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，我深感做一個的企業(yè)策劃人，要經(jīng)過很大的努力，我也將在以后的學(xué)習(xí)和生活中不斷去提升自己！

營銷與策劃心得6

　　通過這次“燒仙草”市場營銷策劃方案的實(shí)踐，我學(xué)到了許多很有價值的東西。

　　首先我明白了營銷策劃就是企業(yè)在其經(jīng)營方針、經(jīng)營目標(biāo)的指導(dǎo)下，通過對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析，經(jīng)過精心構(gòu)思設(shè)計、采取一定的手段、改進(jìn)營銷渠道、促銷手段，從而將產(chǎn)品推向市場，達(dá)到占有一定市場份額為目的的過程。

　　接下來淺談一下這次市場營銷策劃活動我的收獲。

　　一、準(zhǔn)備充分，不打無準(zhǔn)備之仗。

　　在決策過程中，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營銷活動的信息所做的研究。營銷調(diào)研活動涉及到產(chǎn)品、廣告、促銷渠道選擇、競爭者等諸多方面。如果不事先考察我們要做的策劃內(nèi)容與對象，真正做起來就會手忙腳亂。 而且孫子兵法里講過“多算剩，少算不勝�！� 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。我們小組在決定做燒仙草策劃方案的時候就做好了準(zhǔn)備。我們大家先集中在一起討論我們這次市場營銷活動要解決的問題、每一個人的分工、每一個人寫的部分有什么不同的問題、每一個部分應(yīng)當(dāng)怎樣銜接、大體的方向是什么等內(nèi)容。然后進(jìn)行了實(shí)地考察。結(jié)果證明，我們的準(zhǔn)備取得了很好的效果。

　　二、因地制宜，結(jié)合實(shí)際，施行方案要切實(shí)可行。

　　做營銷策劃方案，首先我們就需要確定燒仙草營銷要達(dá)到的任務(wù)和目標(biāo)。這個任務(wù)和目標(biāo)是對燒仙草的決策行為和經(jīng)營活動起著指導(dǎo)的作用，讓老板能夠清楚的知道自己即將需要干什么才能夠擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、提高產(chǎn)品、店面的知名度。抱著這樣的目標(biāo)，我們采取了行動。

　　我們小組的方案是燒仙草營銷策劃，離科大龍源公寓很近，所以我們一行六人一起來到了燒仙草，去實(shí)地考察情況。我們考察了燒仙草自身的經(jīng)營狀況和周圍的情況，發(fā)現(xiàn)了燒仙草現(xiàn)在存在的問題，又觀察了其他的類似的競爭對手的營銷策略，不僅發(fā)現(xiàn)了它們之間的差別，還同時萌發(fā)了很多極具創(chuàng)意的想法來加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳。我們想出的大多數(shù)想法是在現(xiàn)有營銷渠道和產(chǎn)品策略的改進(jìn)、創(chuàng)新，這樣實(shí)施起來不僅新鮮有趣、會收到預(yù)期的效果、并且實(shí)行起來也比較方便，可以節(jié)約成本。

　　三、策略要創(chuàng)新，達(dá)到吸引人的效果。

　　我們結(jié)合實(shí)際，想出了很多很好的方法來擴(kuò)大銷售量。主要采用創(chuàng)新的方法是在網(wǎng)上營銷�，F(xiàn)在很多的店家已經(jīng)意識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，但是現(xiàn)存的網(wǎng)絡(luò)營銷形式和方法過于單一。如果能夠以新的形式和方法實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷活動，那會吸引更多人的眼球。于是我們就想起了曾經(jīng)很火的《薇薇愛》電影，把營銷與其結(jié)合在一起，就可以產(chǎn)生很好的宣傳效果，這是其他的競爭對手沒有采用過的一種方法。并且可以借助現(xiàn)有的騰訊QQ、人人、微信平臺，這樣的方法在不知

　　不覺中會產(chǎn)生很好的反響，而且受眾面比較廣。

　　四、一個人很難成功，只有發(fā)揮集體的力量才好辦事。

　　這次營銷策劃也大大提高了我們整個小組的凝聚力，讓我們更加的注重的團(tuán)隊精神。其實(shí)我們在面對確定我們主題時就發(fā)生了很大的爭議，有的認(rèn)為這樣，有的認(rèn)為那樣，最后終于確定了我們此次營銷策劃活動的主題。經(jīng)過主題的確定后，我們就漸漸開始做我們的營銷策劃。雖然在實(shí)踐的過程中碰到了很多的困難和障礙，對實(shí)踐的內(nèi)容沒頭緒，制作過程不知道該如何著手??種種的問題困擾我們，有時候的我甚至有點(diǎn)不知所措，就在這時，我們的團(tuán)隊隊員們來了，給我提供了靈感，從他們哪里我看到了問題的另一面，找到了問題的解決辦法。當(dāng)然，我相信其他的隊員他們也是這樣。這次營銷策劃活動我切實(shí)的體會到了整個團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)。

　　當(dāng)然我們隊員間除了了默契的配合外，當(dāng)然也有為一點(diǎn)的問題而吵得面紅耳赤，總是想讓對方理解自己的見解，并且同意自己的想法。雖然對問題的看法有不同的觀點(diǎn)，但是很快也能達(dá)成共識，為了答上一份滿意的作業(yè)，大家都努力著。

　　后來，我們就進(jìn)入了我們的關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也就是我們的方案的策劃，當(dāng)然這一方案不是我們一個兩個就可以完成的，這時候我們的團(tuán)隊一起來努力，我們分工與合作。我們把這一方案的不同任務(wù)分下去，在我們團(tuán)隊的.努力之下，策劃方案出來了，最后我們在一教室里進(jìn)行集體的講評與交流。我們還采用“頭腦風(fēng)暴”的方法，把每個人的不同見解都說出來，大家進(jìn)行評論與改進(jìn)，獲得更好的方法。

　　策劃的過程雖然任務(wù)很重，但我們也很開心，當(dāng)遇到問題時，我們都會相互幫助，當(dāng)有困難時，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。其實(shí)，不管最后的結(jié)果會怎樣，我們都是成功的，因?yàn)槲覀兏�看中過程而不是結(jié)果，在策劃活動的過程中，我們不但學(xué)到了市場營銷策劃課程方面的知識，而且還收獲了團(tuán)隊協(xié)作的快樂！

　　五、策劃當(dāng)中一定要運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識，才能更好地解決問題。

　　這次燒仙草的策劃活動充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動性和積極性，并在實(shí)踐中應(yīng)用了我在課堂上學(xué)到的知識。

　　我們這次營銷策劃的教學(xué)實(shí)踐，利用了理論知識，去應(yīng)用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實(shí)踐，鍛煉我們的實(shí)際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力。我還學(xué)會了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析能力。此外，還讓我鞏固了專業(yè)知識，學(xué)會了如何運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合。另外，我們還重新學(xué)習(xí)了有關(guān)市場營銷的理論知識、統(tǒng)計模型的分析和市場戰(zhàn)略的制訂。這次的實(shí)戰(zhàn)分析我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表、采用怎樣的方法可以有效奪取市場份額、擴(kuò)大銷售量。大大的提高了自己在這方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，這樣看來我們比上一次的應(yīng)用是更加的準(zhǔn)確與有方向感，知道該何去何從。所以我們必須把我們所學(xué)的書本理論知識與實(shí)際工作相結(jié)合，以達(dá)到鞏固書本知識的同時又能熟練運(yùn)用于實(shí)體項(xiàng)目，并且具備做一個策劃人的基本素質(zhì)，為以后從事市場營銷等工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

　　六、策劃書不應(yīng)該面面俱到，集中力量解決一個方面。

　　在市場營銷策劃的點(diǎn)評課上，我也學(xué)到了很多。

　　在點(diǎn)評課上，每一個小組都做了匯報。很多小組做的策劃案不是不好，而是內(nèi)容太雜，并且重點(diǎn)不突出。市場的環(huán)境分析每一個人都會做，關(guān)鍵是拿出怎樣的辦法來解決他們。并且有些企業(yè)暴露出來的問題不是一個兩個，我們只能有針

　　對性的開展戰(zhàn)略，不能夠想出什么辦法就全部應(yīng)用在上面，不僅行不通，而且會造成資源、人力的浪費(fèi)。

　　其實(shí)很多企業(yè)暴露出來的問題都是一個方面的問題，把一個方面的問題解決好了，就可以順帶著解決了其他方面的問題。我們小組發(fā)現(xiàn)燒仙草的產(chǎn)品銷量不高的原因是各種渠道的宣傳力度不夠、產(chǎn)品知名度不高，于是我們針對燒仙草的產(chǎn)品促銷開展了一系列的活動，所有的活動都圍繞產(chǎn)品跨銷量來展開的，就具有集中性，問題就更容易得到解決。

　　從這次的市場營銷策略課堂上我學(xué)會了怎樣做市場營銷策劃書：首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求制定銷售計劃并成功的施行并成功的達(dá)到目標(biāo)，這一過程其實(shí)很不容易，如果在事前少了充分的準(zhǔn)備，實(shí)地考察的過程中就會出現(xiàn)很多的麻煩，很難找到對應(yīng)的解決辦法。并且市場營銷策劃要注重實(shí)踐認(rèn)知和掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好。我也更感受到了集體的重要性，單靠著一個人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互協(xié)作，才可以取得成功。

　　我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎�，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和知識結(jié)合在一起、和大家團(tuán)結(jié)在一起，才可以在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

營銷與策劃心得7

　　通過這學(xué)期對《市場營銷策劃》的學(xué)習(xí)，我對營銷策劃又有了更新一步的認(rèn)識。印象最深的就是講解營銷策劃人應(yīng)具備七大素質(zhì)那節(jié)課，使我深刻意識到，要想成為一名出色的營銷策劃人員必須具備：生理素質(zhì)、思想品德、營銷意識、知識素質(zhì)、心理素質(zhì)、能力素質(zhì)、群體效能等方面的素質(zhì)。說明營銷人員首先應(yīng)當(dāng)是身體健康、精力旺盛、頭腦清醒，思維活躍的。其次，要有良好的認(rèn)識素質(zhì)，包括觀察的客觀性、觀察的全面性、觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實(shí)務(wù)知識。包括營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。最后，營銷人員還必須具備表達(dá)能力，自控和應(yīng)變能力，組織能力和社交能力。不過我認(rèn)為營銷策劃人員還必須具備創(chuàng)造性。要有一種別出心裁的創(chuàng)新精神;要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子。經(jīng)過老師的細(xì)心講解和對這門課程的學(xué)習(xí)，才真正發(fā)現(xiàn)，營銷策劃不是一種把戲，不是一時的欺騙，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動。市場營銷策劃雖然是短短六個字，而里面的學(xué)問確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會的。通過市場營銷策劃的學(xué)習(xí)，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)的寶貴。是的，營銷需要運(yùn)氣和機(jī)遇，更需要原則和方法，營銷策劃是一個系統(tǒng)工程，是一個科學(xué)過程。

　　更好的是通過這次MISS U市場營銷策劃方案的實(shí)踐，我學(xué)到了許多很有價值的東西。

　　首先我明白了營銷策劃就是企業(yè)在其經(jīng)營方針、經(jīng)營目標(biāo)的指導(dǎo)下，通過對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析，經(jīng)過精心構(gòu)思設(shè)計、采取一定的手段、改進(jìn)營銷渠道、促銷手段，從而將產(chǎn)品推向市場，達(dá)到占有一定市場份額為目的的過程。

　　接下來淺談一下這次市場營銷策劃活動我的收獲。

　　一、準(zhǔn)備充分，不打無準(zhǔn)備之仗。

　　在決策過程中，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營銷活動的信息所做的研究。營銷調(diào)研活動涉及到產(chǎn)品、廣告、促銷渠道選擇、競爭者等諸多方面。如果不事先考察我們要做的策劃內(nèi)容與對象，真正做起來就會手忙腳亂。

　　二、因地制宜，結(jié)合實(shí)際，施行方案要切實(shí)可行。

　　我們一行六人考察了MISS U周圍的情況，發(fā)現(xiàn)了MISS U有可能遇到的問題，又觀察了其他的類似的競爭對手的營銷策略，不僅發(fā)現(xiàn)了它們之間的差別，還同時萌發(fā)了很多極具創(chuàng)意的想法來加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳。我們想出的大多數(shù)想法是在現(xiàn)有營銷渠道和產(chǎn)品策略的改進(jìn)、創(chuàng)新，這樣實(shí)施起來不僅新鮮有趣、會收到預(yù)期的效果、并且實(shí)行起來也比較方便，可以節(jié)約成本。

　　三、策略要創(chuàng)新，達(dá)到吸引人的效果。

　　我們結(jié)合實(shí)際，想出了很多很好的方法來擴(kuò)大銷售量。比如，免費(fèi)的WIFI，情侶套餐，周末套餐等。

　　四、一個人很難成功，只有發(fā)揮集體的力量才好辦事。

　　這次營銷策劃也大大提高了我們整個小組的凝聚力，讓我們更加的注重的團(tuán)隊精神。當(dāng)然我們隊員間除了了默契的配合外，當(dāng)然也有為一點(diǎn)的問題而吵得面紅耳赤，總是想讓對方理解自己的見解，并且同意自己的想法。雖然對問題的看法有不同的觀點(diǎn)，但是很快也能達(dá)成共識，為了答上一份滿意的作業(yè)，大家都努力著。

　　策劃的過程雖然任務(wù)很重，但我們也很開心，當(dāng)遇到問題時，我們都會相互幫助，當(dāng)有困難時，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。其實(shí)，不管最后的結(jié)果會怎樣，我們都是成功的，因?yàn)槲覀兏�看中過程而不是結(jié)果，在策劃活動的過程中，我們不但學(xué)到了市場營銷策劃課程方面的知識，而且還收獲了團(tuán)隊協(xié)作的快樂!

　　五、策劃當(dāng)中一定要運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識，才能更好地解決問題。

　　這次MISS U的策劃活動充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動性和積極性，并在實(shí)踐中應(yīng)用了我在課堂上學(xué)到的'知識。

　　我們這次營銷策劃的教學(xué)實(shí)踐，利用了理論知識，去應(yīng)用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實(shí)踐，鍛煉我們的實(shí)際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力。我還學(xué)會了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析能力。此外，還讓我鞏固了專業(yè)知識，學(xué)會了如何運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合。另外，我們還重新學(xué)習(xí)了有關(guān)市場營銷的理論知識、統(tǒng)計模型的分析和市場戰(zhàn)略的制訂。這次的實(shí)戰(zhàn)分析我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表、采用怎樣的方法可以有效奪取市場份額、擴(kuò)大銷售量。大大的提高了自己在這方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，這樣看來我們比上一次的應(yīng)用是更加的準(zhǔn)確與有方向感，知道該何去何從。所以我們必須把我們所學(xué)的書本理論知識與實(shí)際工作相結(jié)合，以達(dá)到鞏固書本知識的同時又能熟練運(yùn)用于實(shí)體項(xiàng)目，并且具備做一個策劃人的基本素質(zhì)，為以后從事市場營銷等工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

　　六、策劃書不應(yīng)該面面俱到，集中力量解決一個方面。

　　在市場營銷策劃的點(diǎn)評課上，我也學(xué)到了很多。

　　在點(diǎn)評課上，每一個小組都做了匯報。很多小組做的策劃案不是不好，而是內(nèi)容太雜，并且重點(diǎn)不突出。市場的環(huán)境分析每一個人都會做，關(guān)鍵是拿出怎樣的辦法來解決他們。并且有些企業(yè)暴露出來的問題不是一個兩個，我們只能有針對性的開展戰(zhàn)略，不能夠想出什么辦法就全部應(yīng)用在上面，不僅行不通，而且會造成資源、人力的浪費(fèi)。

　　從這次的市場營銷策略課堂上我學(xué)會了怎樣做市場營銷策劃書：首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求制定銷售計劃并成功的施行并成功的達(dá)到目標(biāo)，這一過程其實(shí)很不容易，如果在事前少了充分的準(zhǔn)備，實(shí)地考察的過程中就會出現(xiàn)很多的麻煩，很難找到對應(yīng)的解決辦法。并且市場營銷策劃要注重實(shí)踐認(rèn)知和掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好。我也更感受到了集體的重要性，單靠著一個人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互協(xié)作，才可以取得成功。

　　而且課外也閱讀了菲利普.科特勒的《營銷管理叢書》對于理解市場營銷策劃有了更深的理解。

　　我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎�，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和知識結(jié)合在一起、和大家團(tuán)結(jié)在一起，才可以在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

營銷與策劃心得8

　　要撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，首先要先了解什么是策劃?網(wǎng)絡(luò)營銷策劃究竟策劃什么、有哪些內(nèi)容?

　　什么是策劃?

　　“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語來解釋下，策劃也就是指為了達(dá)成特定目標(biāo)，而構(gòu)思、設(shè)計、規(guī)劃的過程。

　　策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。

　　從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。

　　孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。策劃其實(shí)就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng);所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認(rèn)為策劃就是：進(jìn)行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。

　　什么是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃?

　　顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。在理解網(wǎng)絡(luò)營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達(dá)成的目標(biāo)。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網(wǎng)絡(luò)只是營銷策劃的范圍而已。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的內(nèi)容

　　如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃這是一個大概念，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：

　　1、網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。

　　2、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃：這個加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計劃書，主要解決我們是誰?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢?我們靠什么賺錢?我們的目標(biāo)是什么?我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。

　　3、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。

　　4、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標(biāo)客戶?通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行等。

　　5、網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據(jù)業(yè)務(wù)流程來規(guī)劃部門編制、團(tuán)隊崗位、薪酬、管理考核、培訓(xùn)等

　　其實(shí)，從系統(tǒng)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就上面幾個模塊，因?yàn)樵诰唧w網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營過程中，我們要動態(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。

　　另外，在網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個非常重要的.模塊，可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營銷效率的目標(biāo)，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、比對、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析策劃。

　　三段式，搞定一切網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

　　那如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案了?

　　具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)整理一個三段式的網(wǎng)絡(luò)營銷方案格式。

　　一、確定目標(biāo)：策劃對象?策劃目標(biāo)?策劃的意義作用?

　　二、分析思路：從目標(biāo)客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

　　三、執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時間、空間、任務(wù)、目標(biāo)等落實(shí)到人。

　　這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調(diào)整的細(xì)節(jié)。所以，前期策劃、組織領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行監(jiān)督控制。是一樣都不能缺失，才能將網(wǎng)絡(luò)營銷工作越做越好。運(yùn)籌帷幄，決勝網(wǎng)絡(luò)。

營銷與策劃心得9

　　20xx年3月27日晚，我們12級市營專業(yè)的同學(xué)們早早的來到了大成樓。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃課程實(shí)訓(xùn)要求，覃希老師邀請了校外企業(yè)經(jīng)理給我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)。

　　我們按實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目分別安排在C302和C304教室培訓(xùn)，培訓(xùn)中同學(xué)們認(rèn)認(rèn)真真的做著筆記。經(jīng)理一絲不茍的為大家講解，PPT課件更是深入人心。同學(xué)們在培訓(xùn)課上都積極的回答問題，互動中學(xué)到的知識更多也更深刻，對老師的問題也能大膽的闡述了自己的想法。課堂的氣氛十分的活躍，在一問一答中我們了解了企業(yè)，也更近一步的了解網(wǎng)絡(luò)營銷。經(jīng)理給我們安排的實(shí)訓(xùn)作業(yè)，在這一周的學(xué)習(xí)里我了解到：互聯(lián)網(wǎng)看起來就是一個人，一臺電腦，動動手指，動動腦的事，但真正做起來可沒那么簡單。比如這次的項(xiàng)目之一，是關(guān)于微博和博客營銷的。你如何去吸引關(guān)注你的微博和博客，這就需要你去了解微博和博客的`市場環(huán)境了。還有軟文去哪里發(fā)布才受到更多人的關(guān)注，還有宣傳片怎么制作才更能吸引人們的眼球。還要通過調(diào)查。然后根據(jù)市場環(huán)境展開自己的營銷策略，這一過程也不是那么容易的�；ヂ�(lián)網(wǎng)于我們所學(xué)的專業(yè)而言，就是一個大平臺。要想在這個平臺上做一些實(shí)實(shí)在在的事并把它做好，對我們來說，還有很長一段路要走。我們只有努力，努力，再努力,才能跟上新時代的步伐!

　　網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)從實(shí)踐出發(fā)，從整體上，而不是某個單獨(dú)的環(huán)節(jié)上進(jìn)行練習(xí)，可以使我們完整的了解網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)作的流程，更好的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷課程。網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)可以綜合素質(zhì)，如小組方式完成作業(yè)可以鍛煉溝通合作能力;各種網(wǎng)絡(luò)工具使用、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計和網(wǎng)絡(luò)推廣等等可以鍛煉動手能力，提高技術(shù)水平;營銷策劃、博客營銷可以鍛煉文字功底;成果展示和答辯可以鍛煉應(yīng)變能力和口頭表達(dá)能力等等，對我們的就業(yè)和發(fā)展都很有好處。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷在某種程度上是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展而發(fā)展的，不斷會有新的東西融入進(jìn)來。在具體的實(shí)訓(xùn)中，應(yīng)注重與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展保持一致，才能讓網(wǎng)絡(luò)營銷課程總是布滿新意和活力。

營銷與策劃心得10

　　經(jīng)過短暫的一個學(xué)期的時間在幽默風(fēng)趣的楊老師的帶領(lǐng)下學(xué)完了營銷策劃這門課程，從中讓我學(xué)會了不少東西，其中最深刻的兩點(diǎn)就是楊老師在課堂上講談判的技巧中的其中一點(diǎn)：永遠(yuǎn)讓對手有贏的感覺，這一點(diǎn)讓我在生活當(dāng)中受益匪淺;還有一點(diǎn)在策劃的時候要善于結(jié)合當(dāng)下事實(shí)的發(fā)展?fàn)顩r，身邊可以利用的一切資源從而制定出一套完美的策劃方案;比如非典時的板藍(lán)根大賣，比如日本核泄露鹽的大賣，比如一個個新節(jié)日的新起都是營銷策劃的手段。下面是我對營銷策劃另外一方面的理解。

　　營銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營銷活動的理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)與創(chuàng)新思維。分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。

　　通過學(xué)習(xí)營銷策劃這門課程，市場營銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效。讓我真正體會到借助別人的力量來幫助自己做很多事情，而且是在同一時間一起做這句話的真正含義。其中的各種創(chuàng)新思維，各種經(jīng)營理念只為一個共同的目標(biāo)用最快的速度來賺取最多的錢。而創(chuàng)新思維的來源即為經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為數(shù)學(xué)、、統(tǒng)計學(xué)、心理學(xué)、廣告和法律等學(xué)科。不容置疑，我們身邊從不缺少營銷人員�？墒悄茉跔I銷行業(yè)能夠長存的，卻很少。就嚴(yán)格來講，營銷人員的要求至今還沒有人能夠真正達(dá)到。就連比爾蓋茨、喬布斯、巴等人一些成功人士也沒有。它的定義貌似遙不可及，追求的只是個過程。他們的成功只是建立在一個不同的層次面上(無數(shù)個大膽的假設(shè)與沖出時代的勇氣便是一個突破)就如之前的阿里巴巴CEO馬云所說，他是個極其平凡的人，只是比別人多些機(jī)會再多些努力。眾所周知，第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)西方國家往往就只是用自己實(shí)際行動來證明品牌效益用自身親和力的`推銷方式來展示產(chǎn)品，最終達(dá)到顧客的心理需求，隨主流的消費(fèi)理念無時無刻不在影響著消費(fèi)者的熱忱關(guān)注，同時問題也層出不窮，就像是一種沒有完全建立健全的體制一樣，只有對此不斷地加以完善才能達(dá)到效果，因此，在營銷策劃的同時，首先應(yīng)該針對目標(biāo)市場做出相應(yīng)調(diào)查，進(jìn)行分析，然后根據(jù)實(shí)際的市場效應(yīng)作出相應(yīng)的調(diào)整，在保證企業(yè)的利潤的同時，最大程度的滿足顧客的需求，這是一個企業(yè)想要在營銷市場上獲得長久發(fā)展的必要條件。

　　根據(jù)以往的一些市場營銷的案例中，我們可以發(fā)現(xiàn)，想要在市場上站穩(wěn)腳步，在營銷行業(yè)做大做強(qiáng)，在考慮傳統(tǒng)的營銷模式下應(yīng)該結(jié)合當(dāng)代的市場發(fā)展?fàn)顩r做出一個全面的符合市場主流，滿足消費(fèi)者需求的情況下尋求更高端的技術(shù)同時促進(jìn)市場的競爭。在遵循市場的自然規(guī)律的情況下，就應(yīng)該一鼓作氣，抓準(zhǔn)時機(jī)。堅持下去。

　　在此門課程中，應(yīng)該會有很多東西實(shí)在課堂上不能學(xué)到的，比如獨(dú)立思考解決問題的能力，出現(xiàn)差錯的隨機(jī)應(yīng)變能力，對于缺乏實(shí)踐的我們更應(yīng)該去多開闊視野。我相信尋找正確的方法對以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。對我而言，知識上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經(jīng)歷是一種擁有!

營銷與策劃心得11

　　學(xué)習(xí)了市場營銷策劃課后，我了解到市場營銷策劃的概念是：根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個人和組織的交換過程。市場營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。市場營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。市場營銷策劃的內(nèi)容包含市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。

　　那么，市場營銷與營銷策劃有什么區(qū)別呢？

　　市場營銷：泛指通過各種手段將商品銷售給需要的群體及個人。而營銷策劃：是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時期內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計和計劃。

　　古人曰：千軍易得，一將難求。萬事講求策略，何況在當(dāng)下商業(yè)競爭激烈的社會。各種企業(yè)和各種品牌都運(yùn)用市場營銷策劃來探索和設(shè)計企業(yè)、品牌打開市場合適快速的道路。

　　營銷策劃是對企業(yè)未來營銷行為的超前決策，是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的前提。通過營銷策劃，企業(yè)可以對營銷環(huán)境作出具體分析，根據(jù)要達(dá)到的營銷目標(biāo)，制定具體的營銷方案，從而有效地完成任務(wù)。

　　營銷策劃按市場營銷內(nèi)容可劃分為：產(chǎn)品、價格、分銷、促銷策劃等。營銷策劃在實(shí)際應(yīng)用中獲得成功的例子已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)。其中，國內(nèi)經(jīng)典案例有： ？ 王老吉最早推向市場時是主打涼茶市場，但廣東涼茶品牌眾多，王老吉顯得

　　較為弱小。20xx年，王老吉重新定位，主攻飲料市場，定位為“預(yù)防上火的飲料”，該定位補(bǔ)缺了飲料市場的空白，使得王老吉重新獲得生機(jī)，并一舉創(chuàng)下了中國飲料史上的奇跡，目前銷售額約130億左右。

　　？ 江中牌健胃消食片，原本是一款胃藥，但是經(jīng)過咨詢公司定位后，確立新的

　　定位思路“日常助消化用藥”，該定位一舉擺脫嗎丁啉等強(qiáng)勢產(chǎn)品的壓制，在助消化藥市場搶得先機(jī)，并創(chuàng)造了10億的銷售額。不久后，江中集團(tuán)又推出“兒童裝”產(chǎn)品，再次補(bǔ)缺助消化藥市場。（摘選自《市場營銷管理》亞洲版，第二版。作者：菲利普。 科特勒）

　　下面對王老吉進(jìn)行分析：紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優(yōu)勢也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的障礙。而所有困擾中，最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個現(xiàn)實(shí)難題——紅罐王老吉當(dāng)“涼茶”賣，還是當(dāng)“飲料”賣？

　　難題A：廣東、浙南消費(fèi)者對紅罐王老吉認(rèn)知混亂。消費(fèi)者普遍當(dāng)成“藥”服用，無需也不能經(jīng)常飲用。其氣味、顏色、包裝都與廣東消費(fèi)者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念，消費(fèi)者自然感覺其“降火”藥力不足，當(dāng)產(chǎn)生“下火”需求時，不如到?jīng)霾桎佡徺I，或自家煎煮。

　　難題B：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念。教育涼茶概念顯然費(fèi)用驚人。而且，內(nèi)地的消費(fèi)者“降火”的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。

　　難題C：推廣概念模糊。如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔(dān)心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。

　　顯然，售價3。5元一罐的王老吉需要品牌的重新定位。要在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，通過了解消費(fèi)者認(rèn)知，提出與競爭者不同的主張。因?yàn)橄�費(fèi)者的認(rèn)知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應(yīng)消費(fèi)者的認(rèn)知而不能與之沖突。如果人們心目中對紅罐王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰(zhàn)。經(jīng)過調(diào)查消費(fèi)者分析到，王老吉的品牌定位應(yīng)該是“預(yù)防上火的飲料”，獨(dú)特的價值在于——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達(dá)旦看足球？？王老吉從此重視與火鍋店、酒家、燒烤場等場所合作，選擇正確的分銷渠道。

　　由王老吉的案例，可以看出只有經(jīng)過專業(yè)的營銷策劃，才能明確企業(yè)的銷售目標(biāo)和手段。通過營銷策劃，它可以由開始的模棱兩可到明確定位為“預(yù)防上火的飲料”。它的廣告緊密聯(lián)系上火概念，令消費(fèi)者吃會上火的食物之前就自然想到喝王老吉來預(yù)防。品牌的明確定位為分銷渠道做好鋪墊，加多寶集團(tuán)針對易上火的場所打開市場售賣其產(chǎn)品。

　　市場營銷策劃的作用可以強(qiáng)化企業(yè)市場經(jīng)營的目標(biāo)、加強(qiáng)市場營銷活動的針對性、提高市場營銷活動的計劃性、降低營銷成本。它有目的性、戰(zhàn)略性、動態(tài)性、可操作性的特點(diǎn)。

　　以下就譚木匠的例子來討論一下營銷策劃。

　　譚木匠董事長譚傳華，家中父老都曾是木匠，十七年前，譚傳華從“豬圈”起家，開始了他的木梳生產(chǎn)加工以及銷售的創(chuàng)業(yè)之路；漫漫長路的17年過程中，他創(chuàng)建了一個眾所周知的品牌“譚木匠”，旗下?lián)碛?56家加盟店，以“我善治木”而眾所周知；十七年后，譚木匠登陸港交所，資產(chǎn)一夜間增至6億元，成為億萬富翁，從而名揚(yáng)天下。

　　無論怎樣，譚木匠品牌給了營銷界一個驚喜，一個可圈可點(diǎn)的經(jīng)典案例。 做小木梳，打造中國木梳最精致的產(chǎn)品”這個念頭也許譚傳華的無意之舉，也許是目光獨(dú)到和精準(zhǔn)。當(dāng)我們站在今天的位置回過頭來看的時候，譚木匠這個品牌創(chuàng)建的初期，譚傳華并沒有想那么多，也沒有詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場布局。而譚木匠這個品牌成功塑造恰恰符合了成功者的三個重要要素：1。定位異常清晰：譚木匠從梳子的木材質(zhì)入手，并以“純手工”制作的生產(chǎn)加工過程完成品牌的差異化定位，規(guī)避以塑料為質(zhì)的梳子市場的過度競爭，并在該領(lǐng)域中做大做強(qiáng)。

　　2。 客戶細(xì)分明確：選擇了時尚群體，利用中國傳統(tǒng)木梳的文化和使用具有保健的功效特點(diǎn)，大打情感牌，將一把小梳子可以面對老人、情人、男性、女性等不同的細(xì)分群體，將每一個細(xì)分小眾群體都做的風(fēng)生水起。3。 品牌調(diào)性和定位完美吻合：從定位的角度看，將梳子牢牢地定在“我善治木”之上，從而對于先前的產(chǎn)品定位給予完美的解讀，充分彰顯聚焦法則的魅力。（小梳子 大匠氣—高利春—20xx。5。10）

　　譚木匠品牌定位清晰，是它成功的重要因素。譚木匠的梳子走高端禮品路線，例如婚慶、情侶、壽禮、慶生等等。如今送一把譚木匠梳子是溫馨而高檔的象征。它的梳子價格普遍位于80~300元之間，貴的甚至可以上千元一套。那么，

　　人們?yōu)槭裁丛敢赓I譚木匠呢？

　　日本中宇株式會社，是做了70年梳子的企業(yè)。他們在東京國際禮品展會上看到譚木匠的梳子后說：“這么好的梳子我們是做不出來的，只有內(nèi)行才看得出來�！边@怎么解釋呢？譚木匠的每一把梳子都是新的，但齒沒有棱角，好像已經(jīng)梳了十年、二十年，這不是靠打磨，這就是譚木匠的絕活�，F(xiàn)在，譚木匠在一把小小的梳子上已經(jīng)擁有66項(xiàng)專利，似乎有點(diǎn)兒夸張，但真的很用心。正如人們所說的'質(zhì)量才是最根本取勝的地方。極致的專注將在很大程度上甩開你的競爭對手，并形成獨(dú)有的競爭力。同類型的企業(yè)其實(shí)很多，像“非常小器”，只做指甲刀，年營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到6個億。其他的如ZIPPO打火機(jī)、派克鋼筆，都是憑借差異化的產(chǎn)品形成一種獨(dú)特的商業(yè)文化。（我天生就是做梳子的—趙楠楠—20xx。2。10）

　　一個產(chǎn)品或企業(yè)經(jīng)歷4個周期：生長期、發(fā)展期、成熟期、衰退期。譚木匠梳子在生長期做推廣式營銷，開始時，一把梳子才賣2塊錢，讓消費(fèi)者了解到其產(chǎn)品并打下品牌形象。在發(fā)展期，做產(chǎn)品的知名度，它的梳子上都刻有譚木匠三個字的logo，加深消費(fèi)者對公司產(chǎn)品的影象并記住公司的名字，為成熟期做好準(zhǔn)備。成熟期，譚木匠將產(chǎn)品細(xì)分化，拉大產(chǎn)品差異化并拉開市場。譚木匠在不斷加深品牌觀念的同時還創(chuàng)新，以木梳為主，其他木質(zhì)產(chǎn)品為輔，如目鏡、手珠，吊飾等等，以滿足消費(fèi)的需要，但是又不偏離主題。

　　分銷渠道的選擇，非傳統(tǒng)模式。成功的營銷策劃的基礎(chǔ)是1。全面認(rèn)識商品的價值2。消費(fèi)者導(dǎo)向3。市場營銷軟件的開發(fā)。基本標(biāo)志有：達(dá)成交易、獲取利潤、社會形象的樹立。

　　譚木匠公司的營銷結(jié)構(gòu)是典型的連鎖零售業(yè)的銷售模式，要求物流配送準(zhǔn)確、及時，同時要隨時關(guān)注各專賣店的庫存情況和銷售趨勢。否則很容易造成市場的混亂，甚至失去商機(jī)。據(jù)估算，每年光是因?yàn)楣�司供貨不及時所造成的銷售損失，就達(dá)4百萬元。為了解決上述問題，譚木匠經(jīng)過慎重研究決定，在公司全面實(shí)施網(wǎng)絡(luò)分銷管理。并找到了老“伙伴”——國內(nèi)最大的ERP軟件供應(yīng)商用友的重慶分公司（公司原有的財務(wù)軟件就是采用的用友產(chǎn)品）。在用友重慶分公司的幫助下，譚木匠開始了在企業(yè)內(nèi)部和銷售網(wǎng)絡(luò)中實(shí)施用友網(wǎng)絡(luò)分銷，并通過網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)全面提升企業(yè)的管理水平。它還用“特許加盟”專賣店的分銷模式，價格全部店面統(tǒng)一，不議價，專賣店不存在市場競爭。而且市場上同類產(chǎn)品鳳毛麟角。

　　說到營銷策劃，不得不提到的是營銷觀念的改變。

　　商家的市場營銷觀念經(jīng)歷了三個階段的轉(zhuǎn)變。初始階段，生產(chǎn)觀念，廠家認(rèn)為我們生產(chǎn)什么就賣什么。第二階段，產(chǎn)品觀念，廠家認(rèn)為我們生產(chǎn)什么，顧客就喜歡什么。第三階段，我們賣什么就讓顧客買什么。第四階段，營銷觀念，顧客需要什么，就生產(chǎn)什么�，F(xiàn)階段，社會營銷觀念，強(qiáng)調(diào)在滿足消費(fèi)者欲望的同時，還要考慮全社會的長期利益。

　　木梳在中國已經(jīng)有上千年的傳統(tǒng)，譚傳華一開始時使用鋸子等傳統(tǒng)工具弄出來的梳子費(fèi)時長又丑陋，于是他先研發(fā)出造梳子的機(jī)器再開始弄。他發(fā)現(xiàn)很多人都用膠梳，譚傳華就帶膠梳回家研究，取其長處。還吸取顧客的建議，改進(jìn)機(jī)器，制造出更好的梳子。譚木匠不僅僅強(qiáng)調(diào)滿足消費(fèi)者欲望，同時，積極投身于公益事業(yè)，據(jù)統(tǒng)計，自20xx年以來，譚木匠植樹、護(hù)樹達(dá)3萬余株；無償幫扶近2500人次；捐贈200萬元在四川彭山縣參與籌建“512殘疾人職業(yè)培訓(xùn)中心”？？截

　　至20xx年底，譚木匠已累計捐贈贊助1000余萬元。真正做到社會營銷觀念。 盡管失敗的理由千差萬別，但成功的理由卻驚人的雷同，那就是品牌要讓消費(fèi)者感知并最終取得消費(fèi)者的認(rèn)同。從現(xiàn)在看，譚木匠是成功的，但從品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光看，譚木匠尚有如下二點(diǎn)需要引起思考。1、產(chǎn)品線太豐富，不利于品牌聚焦。2、與產(chǎn)品戰(zhàn)略相對應(yīng)的品牌價值鏈擴(kuò)張應(yīng)協(xié)調(diào)。（小梳子 大匠氣—高利春—20xx。5。10）

　　對于市場營銷人員，應(yīng)具備觀察力，靈感，構(gòu)成力，情報力，實(shí)現(xiàn)力和感召力。我們不要墨守成規(guī)，盡量提出一些奇怪的點(diǎn)子，愛因斯坦說過：“一個想法的提出之初不是荒唐的話就不要對它抱有希望�！逼浯�，廣泛閱讀，隨時做筆記也很重要。多參加討論性活動，增大可行性。同時要放松自己，并樹立消費(fèi)觀念。

營銷與策劃心得12

　　經(jīng)過兩個星期的策劃實(shí)習(xí)，我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

　　在策劃過程中我體會到策劃有： 創(chuàng)意策劃。出點(diǎn)子、拿主意，想出個好辦法。 公關(guān)策劃。運(yùn)籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實(shí)施。 市場策劃。通過思想、運(yùn)作，借助媒體、工具、關(guān)系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。 戰(zhàn)略策劃。通過長期調(diào)查研究，匯聚學(xué)、商、政界思想，進(jìn)行預(yù)測、規(guī)劃， 制定方案， 為重大事件提供全局性的情報咨詢、 信息總匯、 決策方案和實(shí)施規(guī)劃。 謀略策劃。為點(diǎn)子策劃、公關(guān)策劃、市場策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、 運(yùn)作方法、實(shí)施準(zhǔn)則和操作手段。

　　要想寫出一份出色的策劃，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求： 首先知識能力要求 ，企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文 學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識。對于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準(zhǔn)確的評估。有遠(yuǎn)見卓識和創(chuàng)造力，敢于大膽提 出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計別致、選擇合理的`企業(yè)策劃。 其次，實(shí)際能力要求。策劃是一門科學(xué)，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動，所以企業(yè)策劃人要具備較強(qiáng)的實(shí)際工作能力。 第一， 掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。 能把策劃書中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進(jìn)度表，有關(guān)人員職務(wù)分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機(jī)密。 第二， 全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨(dú)立完成設(shè)定問題(課題)與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評價與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上，能從設(shè)想出發(fā)，經(jīng)過評估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗(yàn)、修改， 最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。

　　經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，我深感做一個的企業(yè)策劃人，要經(jīng)過很大的努力，我也將在以后的學(xué)習(xí)和生活中不斷去提升自己!

營銷與策劃心得13

　　這們學(xué)科主要是教我們對某一企業(yè)的某一產(chǎn)品進(jìn)行銷售策劃。這需要我們從它的4P原則來分析，即產(chǎn)品，它的價格，銷售渠道，促銷方式。

　　首先我們分析產(chǎn)品，我們要對產(chǎn)品進(jìn)行定位。定位它是什么類型的產(chǎn)品，面對的消費(fèi)群體是哪些。那我們要對市場進(jìn)行分析。得到這個市場是什么樣的，需要怎樣做。這需要我們市場調(diào)研，市場調(diào)研可分為二手資料和調(diào)查問卷，二手資料有它的積極性，簡便性，時效性，統(tǒng)一性。但采集的資料不一定是所需的資料，而且處理起來困難。

　　其次分析產(chǎn)品的價格，考慮它的成本，可以通過這幾個方面定價：心里定價，地區(qū)定價，需求定價，產(chǎn)品組合定價。心里定價分為：整數(shù)定價，尾數(shù)定價，聲望定價，習(xí)慣定價，招徠定價。地區(qū)定價分為統(tǒng)一定價，分區(qū)定價，基點(diǎn)定價。需求定價分為：顧客需求定價，產(chǎn)品需求定價，地區(qū)需求定價。產(chǎn)品組合定價分為：互補(bǔ)產(chǎn)品組合定價，互替產(chǎn)品組合定價。然后分析產(chǎn)品的銷售渠道，這要分析它的代理商，可分為：多家代理和獨(dú)家代理，代理商和分銷商混合使用，代理商和原廠家互為代理，廠家分支機(jī)構(gòu)下的代理。選擇代理商的時候要分析這幾個因素：代理商的品格，代理商的經(jīng)營規(guī)模，代理商的營業(yè)地址，代理商經(jīng)營品種，代理商財務(wù)能力，代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)，代理商的拓展能力，代理商的國籍，代理商的社會影響力，同行業(yè)對代理商的'評價。

　　最后分析產(chǎn)品的促銷方式，選擇產(chǎn)品促銷方式要考慮這幾個因素：激勵的對象，激勵的規(guī)模，時機(jī)的選擇，運(yùn)達(dá)方式。還有他的廣告策劃，公共關(guān)系管理，建立與媒體之間的關(guān)系。 以上就是學(xué)生對市場營銷策劃這們學(xué)科的總結(jié)。

營銷與策劃心得14

　　前言

　　若說對營銷渠道的學(xué)習(xí)是讓我更加深入的了解營銷這門行業(yè)，那么對營銷策劃的學(xué)習(xí)則讓我懂得做營銷的方法。因此為了深刻鞏固知識以及熟悉的運(yùn)用這些方法，對于這次作業(yè)且當(dāng)做是一次對從這門課程所學(xué)到的知識的運(yùn)用與復(fù)習(xí)吧，當(dāng)然這其中也會有很多我自己的心得體會，因?yàn)槿糁皇菃我坏膶W(xué)習(xí)，對于所學(xué)的知識沒有融會貫通，沒有自己的理解，那無異于紙上談兵，這樣在實(shí)際運(yùn)用時就會捉襟見肘。像平時做的作業(yè)若還是按自己原來的思維方式拍腦袋、百度，不僅老師課堂上所教的等于白教，最后的作業(yè)也將變的毫無意義。

　　課堂中所學(xué)到的方法

　　在沒學(xué)過策劃以前，我思考的方式可以說是一根筋的，雖然目的性很強(qiáng)，但是準(zhǔn)確性和效率卻很低；就像下圍棋若一個勁的想吃掉對方的子，往往會因?yàn)榭紤]不周而造成適得其反的效果。而經(jīng)過這一學(xué)期對《營銷策劃》的不斷學(xué)習(xí)過程中，我漸漸的學(xué)會了如何用其它方式思考，并在平時的學(xué)習(xí)或者解決問題中，不斷加以運(yùn)用聯(lián)系，使這些思考的方式漸漸成為自己的一種習(xí)慣。

　　下面就將這這學(xué)期所學(xué)的內(nèi)容來好好總結(jié)歸納一下吧。

　　首先是對營銷策劃的認(rèn)識，即創(chuàng)意是一個創(chuàng)造性的想法，可以為策劃提供點(diǎn)子；用不一樣的，不曾出現(xiàn)的方式、方法解決問題。對于創(chuàng)意的來源，可以說在生活中無處不在，既可以是看到一件事物所引發(fā)的聯(lián)想，也可以是看到一系列事物所進(jìn)行的歸納總結(jié)出來的新事物。而這正是一個思考的過程，也就是下面所說的創(chuàng)意思維的技法：靈感思維法、群體思維法、側(cè)向思維法、逆向思維法、組合思維法、類比思維法、心智圖法、曼陀羅法、屬性列舉法。其實(shí)這些方法憑我的記憶并不能記全，但好在我做了課堂筆記，使我在過了這么久后還能把這些方法一一羅列。這也從側(cè)面說明的，無論做什么事情，當(dāng)靠腦子是不行的，我們還要借助一些工具。就像為了增強(qiáng)記憶，我們用到了紙和筆；而為了能更好更有效的運(yùn)用這些思維方法我們也將用到各種各樣的工具。這里我便不一一舉例，只挑選自認(rèn)為比較好用的加以說明，即使用頭腦風(fēng)暴法或者六頂帽子法可以讓群體思維法變的更有秩序、效率更高、目的性更強(qiáng)；運(yùn)用思維導(dǎo)圖可以使讓類比思維法、心智圖法、屬性列舉法等方法變的更加清晰明了。

　　最后在此總結(jié)一下創(chuàng)意必需的素質(zhì)與能力（這也是靠筆記）：樂于接受新觀念，有創(chuàng)新精神；有極強(qiáng)的好奇心，善于提出問題；具有很強(qiáng)的直覺、敏銳的觀察力，能對新事物有積極的思考；當(dāng)然豐富的想象力、過人的毅力、敢于冒險的精神等等都是必不可少的。根據(jù)我最近看的一本書《蘇菲的世界》來看，這些品質(zhì)正是成為一個哲學(xué)家的基礎(chǔ)也是最重要的品質(zhì)。即保持一顆童心，不被經(jīng)年的習(xí)慣所束縛，不被傳統(tǒng)的規(guī)矩所限制。

　　對所學(xué)方法的運(yùn)用

　　對于如何才能在這次作業(yè)中體現(xiàn)出，對方法的.運(yùn)用，我想了很久，本來想引用小組作業(yè)中所寫的內(nèi)容作為運(yùn)用的內(nèi)容，但后來想想這難免重復(fù)，也沒有實(shí)現(xiàn)前言中所說的“對于這次作業(yè)且當(dāng)做是一次對從這門課程所學(xué)到的知識的運(yùn)用與復(fù)習(xí)吧”。思來想去，最終還是決定 根據(jù)這次作業(yè)的即“期末”做了一張思維導(dǎo)圖，如圖1

　　所示：

　　圖1 期末心得的思維導(dǎo)圖

　　其實(shí)看到從上面的思維導(dǎo)圖中還可以展開很多很多的聯(lián)想，可無奈于空間有限只好省去，也就不能一一列出（咳咳，其中有背景色的的是重點(diǎn)哦）不過我相信老師您懂的哈。就比如說看到“收獲”這個詞吧，我還聯(lián)想到了“高分”。

　　結(jié)束語

　　原本課文中枯燥無味的知識，經(jīng)老師一講就變的生動有趣使人聽的津津有味，即使是一節(jié)課都讓人舍不得錯過。上課過程中老師不僅教會了我們書中的知識，更使我們了解到了很多書本中沒有的知識以及社會中新奇的事物。

　　感覺還有很多很多東西沒寫進(jìn)去，可篇幅有限，自己的表達(dá)能力也不好，修修改改寫了好多天也就寫成這個樣子了。總之整個課程中學(xué)到的最重要的無疑就是各種對營銷策劃的創(chuàng)意與方法了。

營銷與策劃心得15

　　大家都已經(jīng)熟悉了SEO、熟悉了網(wǎng)站推廣，但是提到網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，大部分人都還是一種很朦朧的概念，并不是很了解網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。下面為你介紹一下網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)驗(yàn)：

　　網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

　　一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃能夠?yàn)槠髽I(yè)和網(wǎng)站提供什么樣的好處?

　　商務(wù)的核心是營銷、電子商務(wù)的核心是網(wǎng)絡(luò)營銷，想讓自己的網(wǎng)站賺錢，科學(xué)的開展網(wǎng)絡(luò)營銷是很重要的。但是由于大部分企業(yè)和網(wǎng)站在這方面上經(jīng)驗(yàn)的不足，常常為走很多冤枉路、花很多冤枉錢、浪費(fèi)很多時間。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷策劃服務(wù)首先幫助企業(yè)的就是：少走冤枉路、少花冤枉錢、少浪費(fèi)時間，快速成功!

　　通過專業(yè)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，可以幫助網(wǎng)站或者企業(yè)理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的問題，并且解決這些問題，然后快速把自己的業(yè)務(wù)推廣出去實(shí)在的賺到錢。

　　二、如何系統(tǒng)的開展網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作呢?

　　第一步、網(wǎng)絡(luò)營銷診斷分析

　　營銷診斷分析主要包括以下幾部分的診斷分析：

　　1、網(wǎng)站定位與贏利模式分析

　　2、網(wǎng)站營銷基礎(chǔ)診斷分析

　　3、網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化診斷分析

　　4、網(wǎng)站的人性化設(shè)計診斷分析

　　這一步工作非常重要，通過我們在這四方面的總結(jié)的一百多項(xiàng)關(guān)鍵性因素，會對網(wǎng)站進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的診斷分析，可以全方面的了解到這個網(wǎng)站的存在的各種各樣的問題，并且會出一份詳細(xì)的《網(wǎng)絡(luò)營銷診斷分析報告》。

　　第二步、網(wǎng)站的優(yōu)化和完善：

　　找出問題了，就需要解決問題，根據(jù)網(wǎng)站的診斷分析報告，會出一份非常詳細(xì)的《網(wǎng)站優(yōu)化執(zhí)行方案》

　　這個方案包含到網(wǎng)站以下幾方面：定位、贏利模式、SEO、人性化等等。

　　方案出來之后，會結(jié)合著方面，對網(wǎng)站的執(zhí)行團(tuán)隊，進(jìn)行一次針對性的網(wǎng)站優(yōu)化培訓(xùn)。

　　第三步、網(wǎng)站推廣方案策劃：

　　網(wǎng)站推廣的方案上百種，但是不同的網(wǎng)站、不同的執(zhí)行團(tuán)隊、不同的推廣預(yù)算，決定著網(wǎng)站推廣策略的'選擇也是不同的?

　　一個網(wǎng)站的推廣，如何才能做到相對成本最低，效果最好呢?

　　為了這個目標(biāo)，根據(jù)客戶網(wǎng)站的定位和特點(diǎn)、團(tuán)隊的執(zhí)行力度、推廣的預(yù)算等因素，為客戶策劃出一套最合適的網(wǎng)站推廣方案。

　　策劃這個方案，不僅僅是網(wǎng)站推廣方法的選擇、更多的時候，是要根據(jù)資源和客戶資源的特點(diǎn)，進(jìn)行一些創(chuàng)新。

　　《網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案》出來之后，對客戶的執(zhí)行團(tuán)隊再一次的進(jìn)行培訓(xùn)，然后系統(tǒng)地開展這些工作。

　　第四步、網(wǎng)絡(luò)營銷管理

　　1、網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)的安裝：

　　為了檢測網(wǎng)站推廣工作的效果，一般會為客戶安裝一套網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)，或者建議客戶安裝一套功能強(qiáng)大的網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析系統(tǒng)。這樣可以準(zhǔn)確的了解到那些推廣工作見效果了，那些沒有見效果，以及各項(xiàng)策略的執(zhí)行情況。

　　2、網(wǎng)絡(luò)營銷工作的監(jiān)督和指導(dǎo)：

　　網(wǎng)絡(luò)營銷，細(xì)節(jié)制勝!在網(wǎng)絡(luò)營銷中，三分靠策劃，七分靠執(zhí)行，所以針對網(wǎng)絡(luò)營銷工作的管理是至關(guān)重要的。

　　在客戶團(tuán)隊在進(jìn)行的各項(xiàng)工作中，要定期對客戶的執(zhí)行情況進(jìn)行分析，以便及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、指導(dǎo)客戶的執(zhí)行團(tuán)隊把網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作開展的更好。

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