爸爸的朋友在线观看,美国毛片免费看,337p日本在线,亚洲女人日B

銀行培訓心得體會

時間:2023-10-26 09:34:21 心得體會 我要投稿

(經(jīng)典)銀行培訓心得體會3篇

  當在某些事情上我們有很深的體會時,常常可以將它們寫成一篇心得體會,這樣可以不斷更新自己的想法。那么好的心得體會是什么樣的呢?下面是小編精心整理的銀行培訓心得體會,歡迎大家分享。

(經(jīng)典)銀行培訓心得體會3篇

  銀行培訓心得體會 篇1

  “道雖邇,不行不至;事雖少,不為不成”,出自《荀子.修生》,意思是路程雖近,不走就達不到目的;事情雖小,不做就成功不了。經(jīng)過這次縣行組織的獲客與營銷技巧的系統(tǒng)培訓,讓我更加深刻的理解了這句話的意義。

  作為一名基層的微貸客戶經(jīng)理,營銷最關鍵的點在于營銷理念的轉(zhuǎn)變。要從以前的等客上門的傳統(tǒng)思維中跳出來,要真正張開嘴、邁開腿,踏踏實實的走出營銷第一步。只有真正的去跑、去說、去接觸客戶、去了解客戶,才會慢慢找到營銷的感覺,才能掌握營銷的技巧和方法。

  營銷最基礎的方法就是掃街。俗話說慢慢來最快,只有不折不扣的進行地毯式掃街,才能獲得龐大并且持久不斷的客源。在掃街過程中營銷的話術要根據(jù)不同的客戶群體、不同的市場主體、不同的信貸需求、不同的銷售季節(jié)等做出改變。同時,營銷的話術內(nèi)容要全面,語言要通俗易通,要讓客戶第一時間就能明白你所表達的意思,讓客記住你,記住產(chǎn)品。

  在營銷的過程中不能單憑自己的主觀臆斷去選擇客戶,自認為這家店鋪、這家農(nóng)戶沒有貸款需求就不進行營銷。哪怕這家店沒有需求,店里的客戶也許有興趣;這家農(nóng)戶沒有需求,家里的來客或者親戚也許有意向。這些都是我們的'潛在客戶,要把每一次與人溝通聊天當做一個契機。

  通過這次專業(yè)的培訓,我們還了解到了很多小微客戶貸款業(yè)務的獲客技巧。例如存量客戶的轉(zhuǎn)介,以前我們只注重了存量的轉(zhuǎn)化,而忽略了轉(zhuǎn)介。其實存量客戶在獲得良好貸款體驗的時候,營銷轉(zhuǎn)介是的一種方式。再就是電話營銷和微信營銷也是重要手段,清楚記得我的一個白領貸客戶打電話詢問我產(chǎn)品的條件時,就說是在我的微信朋友圈看到我轉(zhuǎn)發(fā)的相關微貸產(chǎn)品的宣傳。經(jīng)過簡短的電話溝通后,這筆微貸迅速的發(fā)放了。直到那時我才漸漸明白了通過不同方式宣傳與介紹產(chǎn)品信息相當重要,于是我主動加入我所管片的村組微信群,時時瀏覽群內(nèi)信息,了解他們對金融產(chǎn)品的需求,并自覺擔當金融知識的宣傳員。

  在信息化、平臺多樣化、自媒體高度發(fā)達的今天,營銷不再僅僅是拘泥于某一種特定的形式,獲客也不再局限于一種固定的渠道。

  “紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”,作為一名微貸人,踏踏實實的走好每一步,認認真真的做好每件事,我們?nèi)沃氐肋h。

  銀行培訓心得體會 篇2

  懷著期待與興奮,終于迎來了xx銀行xx市分行新入行員工培訓,培訓時間雖然不長,只有兩天,但這次的崗前培訓對我的意義是巨大的,它作為一個過渡,一個橋梁,讓我從學習走向?qū)嵺`,收獲的遠比想象中的豐富。

  人力資源部的領導和同事們對這次培訓做了相當合理的計劃。

  第一天,首先迎來的是財會部的x經(jīng)理的授課,他仔細地講解了xx的會計體制,員工應該有的工作態(tài)度,禮儀,鼓勵我們多學習,多向有經(jīng)驗的同事請教,多考取證書,豐富自己。接著,x姐也詳細講解了柜面業(yè)務,我們花了大量的時間來學習柜面業(yè)務操作流程,讓我由原先的不了解到現(xiàn)在的.基本掌握。作為一名柜員,每天與客戶接觸,與現(xiàn)金接觸,必須要加強風險意識,必須合規(guī)操作,必須加強服務意識,與客戶交朋友,有效率地溝通。柜員的責任重大,必須認真對待。

  晚上,人力資源的蔣主任,講述了xx市分行的整體概況,以及李振球行長的“我心中的xx市分行”內(nèi)容詳實,振奮人心。xx市分行最近幾年發(fā)展迅速,各項指標都位居全省各地區(qū)分行的前列。李行長的話深入我心,他對x行員工的殷切期望躍然于字里行間,“目標,責任,能力,激情“這八個字,在xx員工的日常行為舉止中必須得到充分體現(xiàn)。尤其對于我們這些剛畢業(yè),即將進入到xx工作的大學生來說,更是要時刻銘記。要做一個目標明確,責任心強,有能力,充滿激情的人。我記下了。

  第二天,個人金融部x主任,電子銀行x主任等介紹了x行主要產(chǎn)品、個人金融發(fā)展戰(zhàn)略、銀行相關法律知識、x行的電子銀行等,讓我們對xx幾個主要部門的業(yè)務情況有了初步的了解。

  這次的培訓匯集了許多領導和前輩的智慧和辛勤勞動,他們總結(jié)了自己十幾年甚至幾十年的工作經(jīng)驗,讓我們在如此短暫的時間里學習到了銀行主要業(yè)務知識,把我們領進了xx銀行的大門,同時也讓我們領略到了優(yōu)秀xx人的風采。

  銀行培訓心得體會 篇3

  懷著空杯的心態(tài)和期待的心境,我參加了業(yè)務培訓班的學習。雖然是短短的兩天,但課程安排緊湊,一天半的授課,半天的討論,原以為是枯燥乏味的業(yè)務學習,在幾位領導和教師深入淺出的細致講解中,異常是從我們身邊熟悉的工作、日常的生活入手,生動的例子、幽默風趣的語言,深深地感染了我,原先業(yè)務培訓學習也能夠這么生動活潑的,讓我有種耳目一新、意猶未盡的感覺,尤其是討論課課堂上同事們進取、熱情、高亢的發(fā)言和大家精彩辯論的氛圍,不僅僅給人幾分活力,更讓人感慨頗深。

  學習能夠提升素質(zhì)、學習能夠開啟智慧,學習是應對競爭激烈的社會的需要。雖然學習已經(jīng)結(jié)束了,但行長在課堂上講的話語仍在耳畔回響:“業(yè)務學習,從大的方面講,是為整個建行的發(fā)展,但關起門說話,我們都是一家人,學習是為你自我,應對競爭激烈、優(yōu)勝劣汰的社會,你不去充實自我,下一個淘汰的就是你!倍嗝促|(zhì)樸的語言,一語道破學習有多么重要。

  不斷學習理論知識,才能提高自身素質(zhì),才能對業(yè)務知識的學習有端正的態(tài)度,才能有科學的人生觀和價值觀。要著眼實際,要緊緊圍繞當前我們工作中遇到的重點和難點問題,開展業(yè)務知識學習,才能使自身素質(zhì)盡快更新,才能在立足本崗位的同時,認真研究和解決崗位工作中遇到的新問題,才能有長遠的目光、規(guī)劃和創(chuàng)新精神,才能為本部門的發(fā)展供給好的提議和措施。也僅有不斷的跟進業(yè)務的更新變化,才能在實際工作中,應對復雜的局面,沉著應對,用學過的業(yè)務知識去指導工作,推動工作的發(fā)展。

  說起服務也許是老生常談,服務在字典中的講解是為國家、團體、他人的.利益或為某種事業(yè)而工作。從建國到此刻,也許人們心中一向都是理解為字典中的表面現(xiàn)象,說實在我本人也一向如此以為,只要有著滿腔熱情,就是周到的服務,但經(jīng)過xx主任的一番細致講解,使我深刻的領會到服務有著更深的含義,服務有外延和,我們平常所理解的只是他的外延,而更需要我們?nèi)ネ诰,這就需要我們有創(chuàng)新的思維。

  因為我們的外延式服務,如微笑服務、三聲服務、幽靜的環(huán)境等等,已經(jīng)無法滿足客戶的需求,僅有加強式服務,如對客戶細分實行差別化服務、針對不一樣客戶實行量身定做理財產(chǎn)品、使客戶在我行的產(chǎn)品有單一變成多種、實行親情式服務、幫忙客戶提高產(chǎn)品收益等等,才能留住客戶,才能夠打動客戶的心,重而挖掘更多客戶資源,才能有同他行抗衡的資本。其實只要我們能創(chuàng)新思維去搞服務,去抓服務,才能使我們的服務水準上升為一個新的水平。

  在這次培訓班中,每課同事們都很早來到教室,講課時認真的聽,仔細的記筆記。從大家的身上我也感到了一種活力,一種動力。我會將這次學習所獲運用于工作,更會以這次學習為契機,強化學習,盡職盡責做好本職工作。

【銀行培訓心得體會】相關文章:

銀行培訓心得體會04-18

銀行培訓心得體會(精選)07-27

銀行培訓心得體會04-13

銀行培訓的心得體會11-16

銀行培訓心得體會06-08

銀行培訓心得體會06-12

銀行培訓心得體會[經(jīng)典]08-28

銀行系統(tǒng)培訓心得體會01-09

銀行培訓心得體會202101-07

銀行培訓心得體會范文07-17