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安防培訓(xùn)心得
我們得到了一些心得體會以后，寫心得體會是一個不錯的選擇，從而不斷地豐富我們的思想。那么問題來了，應(yīng)該如何寫心得體會呢？下面是小編為大家收集的安防培訓(xùn)心得，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
安防培訓(xùn)心得1
作為一名柜員，平時辦業(yè)務(wù)，我們一直遵守行里的各項安全保衛(wèi)規(guī)章制度，不敢越雷池半步。經(jīng)過這次安全保衛(wèi)培訓(xùn)，我更加深刻的理解了每條制度背后蘊(yùn)藏的深意，讓我更清醒，同時增強(qiáng)了我的安全防范的意識。
我們每天的工作就是與現(xiàn)金和客戶打交道，是最有可能發(fā)生安全事故的，因此我們要高度重視，若有不法分子，他們也會第一時間盯上我們的錢箱子。我們每天的工作除了帳平款對，還要保護(hù)好最重要的財產(chǎn)。平時沒有憂患意識，真正面對困難的時候我們肯定會慌張。這次培訓(xùn)中放的每一個案件都讓人觸目驚心，我們每個人必須深刻地認(rèn)識銀行潛在的風(fēng)險和防范風(fēng)險發(fā)生的方法，這樣的'安全防范培訓(xùn)應(yīng)多舉行，平時的安防演練更不可少。在每天開晨會的時間，我們應(yīng)定期開展柜員的安防制定和完善各種突發(fā)事件處置預(yù)案，防范技能培訓(xùn)和應(yīng)急預(yù)案演練，提高員工識別不法行為和處置突發(fā)事件的能力，增強(qiáng)整體水平和綜合防范能力。
關(guān)于安全保衛(wèi)，每個員工在思想上必須高度重視，執(zhí)行力必須堅決果斷，業(yè)務(wù)流程必須熟練掌握，風(fēng)險防范必須牢記心中。平時的做法是：進(jìn)出現(xiàn)金區(qū)，必須關(guān)好安全門，無關(guān)人員不得隨意進(jìn)出現(xiàn)金區(qū);大堂和保安也必須提高警惕，留意來網(wǎng)點(diǎn)的每一個可疑的人，把一切隱患消除在萌芽狀態(tài);一旦發(fā)生事故，柜員要冷靜處理，及時報警，轉(zhuǎn)移財產(chǎn)，把損失降到最低，同時保護(hù)好生命。
各項規(guī)章制度的建立，不是憑空想象出來的，而是在經(jīng)歷過許多實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)出來的，甚至是用血的代價換來的，只有按照各項規(guī)章制度辦事，我們才有保護(hù)自己的權(quán)益和客戶權(quán)益的能力。只有環(huán)境安全了，工作才能順利，生活才能充滿歡樂，更加美好。
安防培訓(xùn)心得2
人最寶貴的是生命，生命對于任何一個人來說都十分重要，正如長篇小說《鋼鐵是怎樣煉成的》作者奧斯特洛夫斯基一樣，雖然是生活中的強(qiáng)者，偉大的戰(zhàn)士但在人生的旅途中，他卻遇到了諸多的不幸：雙目失明，全身癱瘓······即使這樣他也沒有放棄對生命的追求，對健康身體的渴望，也許正是因?yàn)檫@樣，他在文章中呼喊：“生命之火萬歲”!
在學(xué)習(xí)中一些專業(yè)人士為我們講述了如何進(jìn)行溺水自救救他人，以及一些游泳，防溺水的常識，這些方法讓我們的.日常安全知識增長了許多，也讓我們認(rèn)識到了日常生活的危害。例如：他人溺水怎么辦。
一，未成年人發(fā)現(xiàn)有人溺水盡量不要下水營救
二，應(yīng)大聲呼救，用救生器材或當(dāng)時可以利用的竹竿木板繩索等物件營救
還有中小學(xué)生游泳四不要：
一，不要單獨(dú)游泳要和大人同行
二，不要到無救生人員的水域游泳
三，不要的海江等不熟息的水域游泳，游泳前先要了解水下的環(huán)境
四，不要馬上下水應(yīng)先做準(zhǔn)備活動適應(yīng)水溫
這些游泳常識不僅可行，而且對于每一個人來說都是一筆十分寶貴的財富。
中國傳統(tǒng)稱60歲為花甲，70歲為古稀，即使以現(xiàn)代的醫(yī)療條件和生活條件，能活到80—90歲擔(dān)任也不是太多，所以我們要珍惜生命從現(xiàn)在開始珍愛自己的生命吧!
安防培訓(xùn)心得3
這次去參加安防展的一點(diǎn)心得，因?yàn)橹皼]參加過類似的展會，所以也沒有什么對比，純屬個人觀點(diǎn)，進(jìn)入展會第一感覺就是人很多，參展的人很多，展出的企業(yè)也多，大大小小的展館都展示出自己的優(yōu)越產(chǎn)品，以前他們參加展會回來都是說一些DVR什么的比較多，這次展會DVR很少，高清攝像機(jī)紅外攝像機(jī)智能球這些比較多，另外一些就是LED顯示屏，門禁指紋這些展臺比較突出。
國家現(xiàn)在號召安全城市，市場是增加了不少，但是也增加了不少競爭對手，因?yàn)楝F(xiàn)在DVR已經(jīng)有了技術(shù)方案，行業(yè)門檻大大降低，這兩年不少企業(yè)開始選擇進(jìn)入該行業(yè)，使得市場火爆但是利潤也嚴(yán)重縮水，對大的一些龍頭企業(yè)來還是能穩(wěn)步增長的也受到小企業(yè)不少影響，對新進(jìn)來的一些企業(yè)來說訂單是難上家難，從上千元賣到四五百元，面對殘酷的市場現(xiàn)在也生產(chǎn)不少新型號8路機(jī)4路機(jī)適合家庭的會所的...，對客戶來說利潤下降那我們利潤也就跟著下降，回款相對也難了。
這次展會上球機(jī)槍機(jī)比較顯得突出，攝像機(jī)技術(shù)水平還是要求比較高的，現(xiàn)在攝像機(jī)功能也升級比較快，為了提高社會治安對攝像機(jī)的功能也要求的越來越嚴(yán)格，現(xiàn)在不僅僅要求智能高清，還要有紅外抓拍....，未來幾年槍機(jī)球機(jī)這塊應(yīng)該發(fā)展比較快，根據(jù)我們現(xiàn)有客戶反映今年比往年也是增加很多，我們應(yīng)該選擇一些比較高端有前景的`一些客戶，隨著市場的轉(zhuǎn)換我們還可以保持增長。
我感覺未來門禁這塊也會成為主流，我網(wǎng)上也看了一些關(guān)于門禁介紹，現(xiàn)在實(shí)行自動化辦公門禁也是多功能合一，讓應(yīng)用更加廣泛據(jù)了解，目前門禁系統(tǒng)聯(lián)動視頻監(jiān)控主要可實(shí)現(xiàn)以下幾種功能：視頻錄像視頻抓拍刷卡牌照，影像考勤指紋。在一些刷開開門非法開門各種其它報警狀況等都會開啟錄像。隨時抓拍一些事情的前后經(jīng)過，門禁卡機(jī)可以內(nèi)建攝像頭或者是接入網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，就可以在有人刷卡的時候，同步拍下讀卡影像并傳送，用以確定該刷卡人員出入是否為授權(quán)者，也可以將其應(yīng)用于企業(yè)與校園的考勤，利用數(shù)據(jù)庫中員工的照片進(jìn)行核對避免出現(xiàn)員工代打卡現(xiàn)象，在校園應(yīng)用中也可作為學(xué)生點(diǎn)名系統(tǒng)的功能，以后可能還有有一些手機(jī)門禁等等，隨著時代的發(fā)展現(xiàn)在小區(qū)有些家庭也都用起了電子鎖，未來該行業(yè)應(yīng)該也會成主流，我們選擇客戶就應(yīng)該選擇一些未來能成為主流的行業(yè)，我們才能穩(wěn)步增長。
安防培訓(xùn)心得4
我，一個安防銷售的入門者，用我的切身體會，近兩百天的銷售經(jīng)歷，三千多個營銷電話記錄了我從事安防監(jiān)控的營銷歷程。
中國有為數(shù)眾多的安防監(jiān)控廠家，保守估計近三萬家。深圳當(dāng)?shù)鼐陀腥Ъ抑�，雖然說為數(shù)眾多，但真正有自己廠房有自己生產(chǎn)設(shè)備有自己開發(fā)團(tuán)隊的，卻為數(shù)不多，形成品牌效應(yīng)的就更少之又少。
今天，我就用自己的想法和經(jīng)歷來表達(dá)我對安防銷售較為的原始認(rèn)識，請大家多多指正。
任何產(chǎn)品都需要通過銷售人員，才進(jìn)入到客戶手中，而怎么找到我們的潛在客戶，為我們更高效更準(zhǔn)確的找到客戶，從而提高成交量起著至關(guān)重要的作用。
一、通過什么方式找到我們的潛在客戶?
1：黃頁(在這上面有著相當(dāng)豐富的行業(yè)信息，值得好好利用)
2：網(wǎng)絡(luò)(可以毫無疑問的說，銷售人員80%以上客是從這里找來的)
3：名片(可以很直接很省時省事地找到客戶方的相關(guān)人員，從而進(jìn)行洽談)
4：推薦(針對性很強(qiáng)，經(jīng)行業(yè)人士介紹可以少走很多彎路，提高效率)
5：廣告及行業(yè)雜志(從廣告及行業(yè)雜志獲得的信息需要認(rèn)真確定其真實(shí)性)
6：發(fā)布產(chǎn)品信息(發(fā)布廣告后，有需求的客戶自己會來尋盤)
7：其它
既然通過上面的方式找到了我們的潛在客戶，那接下來怎么辦?對了，聯(lián)系。
二、如何聯(lián)系我們的潛在客戶?優(yōu)先排列如下：
1：上門拜訪(效率最高，直接與負(fù)責(zé)人談，可以省下很多時間，少走彎路)
2：電話聯(lián)系(需要逐級聯(lián)絡(luò)/打探，一般不能直接找到負(fù)責(zé)人，費(fèi)時較多)
3：快遞彩頁(有樣品圖片/參數(shù)/及各種詳細(xì)的信息能讓客戶更直觀的了解公司)
4：E-MAIL (比較費(fèi)事，離開電腦就看不到，臨時看看還行，)
5：聊天工具與操作平臺(大客戶是沒有時間經(jīng)常上網(wǎng)聊天的，這點(diǎn)你要相信)
三、在獲取了以上信息后，就可以初步開展工作了，當(dāng)然，我們還得分析一下，你在電話行銷中會遇到的一些相關(guān)人員。
如下：
1：前臺：是女偶爾也會是男(有時客串一兩回嘛)，可以這么說，在沒有負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式之前，公司前臺人員是你必須要面對和解決的第一關(guān)，操作不當(dāng)你的推銷過程就得受阻，在初次與前臺人員的對話中，作為銷售人員要做到說話有禮貌，有自信并且能把自己公司的名稱/姓名/產(chǎn)地及產(chǎn)品情況/及你打電話的目的向?qū)Ψ奖砺�。不可表現(xiàn)急于成交而給對方造成壓力，我個人認(rèn)為，說話節(jié)奏偏慢/普通話不太標(biāo)準(zhǔn)但能聽懂/且說話有些許口吃的銷售人員在攻此城門時有著天然的優(yōu)勢，原因很簡單，說話節(jié)奏慢普通話不太標(biāo)準(zhǔn)且說話有些許口吃的人更容易讓人相信，客戶更不會懷疑，所說的話自然可靠度會更硬;而那些口齒太過流利的，會讓客戶覺得你把臺詞背得太熟了，沒有豐富的感情成分，再者，電話營銷的過程中不可出現(xiàn)冷場，雙方沉默的'局面，在與前臺的聯(lián)系過程中你要從她(他)那里獲取必要的信息，對方的姓名(前臺)，負(fù)責(zé)人的姓名/部門及聯(lián)系方式(郵箱/手機(jī)/分機(jī)/傳真)/確定回訪時間等等。
2：采購：可以這么說，我們的產(chǎn)品能不能進(jìn)入到客戶，那大程度上取決于采購，很多公司的采購是需要技術(shù)部門的推薦和測試之后，采購人員才會根據(jù)技術(shù)人員的意見進(jìn)行決定是否進(jìn)行該產(chǎn)品的采購活動，若采購人員是投資方的至親，你提回扣的事可能會玩完。所以，銷售人員在此要把握一個度。
3：工程技術(shù)人員：公司技術(shù)人員會對廠家提供的產(chǎn)品資料技術(shù)參數(shù)進(jìn)行考察，并對產(chǎn)品性能進(jìn)行測試分析，客戶會不會采購你的產(chǎn)品很可能取決于工程技術(shù)人員一句話，說你行，你就行，說你不行，你行也不行，所以對于客戶方的工程技術(shù)員，你不得不特別關(guān)注，他對你具有“生殺大權(quán)”。
4：財務(wù)：財務(wù)人員也是很重要，因?yàn)槟愕馁Y金都是由對方轉(zhuǎn)賬過來的，特別是在老客戶中，拖款是常用的事，如果你不想失去這個客戶，欠款時有發(fā)生，況且對方也許不止和你一家工廠合作，關(guān)系搞好了，可以讓財務(wù)優(yōu)先打款給你，你也可以從財務(wù)口中知道對方公司的經(jīng)營狀況，能不能再讓對方公司欠款?欠多少?欠多久?這些信息從財務(wù)口中最容易得到。
5：投資方：如果以上各方都搞定了，投資方是否會拍板還是一個很大的問題，做為投資人對引進(jìn)一個品版進(jìn)行經(jīng)營會考慮很多因素，怎樣讓投資人認(rèn)可你的產(chǎn)品與品牌，這是銷售人員必須面對的事實(shí)。
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