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電話營(yíng)銷心得體會(huì)

時(shí)間:2022-03-29 12:20:46 心得體會(huì) 我要投稿

電話營(yíng)銷心得體會(huì)

  當(dāng)我們受到啟發(fā),對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時(shí),通常就可以寫一篇心得體會(huì)將其記下來,這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。應(yīng)該怎么寫才合適呢?以下是小編精心整理的電話營(yíng)銷心得體會(huì),希望對(duì)大家有所幫助。

電話營(yíng)銷心得體會(huì)

電話營(yíng)銷心得體會(huì)1

  20xx年09月11日我隨著學(xué)校的招聘會(huì)來到了昆山市花橋鎮(zhèn)天輝國(guó)際有限公司實(shí)習(xí),我們一起總共有23人。經(jīng)過半個(gè)月的培訓(xùn)之后,正式上班。我們的工作是電話銷售,也就是話務(wù)員。我們對(duì)口的通路是電視廣告,也就是電視購(gòu)物。在這里工作的一個(gè)月中,讓我們徹底見識(shí)到什么叫做做銷售。電視購(gòu)物的消費(fèi)者,完全是被瞬間的廣告所吸引。他們沒有機(jī)會(huì)切身去了解或是參考商品的價(jià)值。他們只是通過撥打電話來咨詢或者消費(fèi)。所以,這就加大了我們的溝通難度。我們需要精簡(jiǎn)的介紹產(chǎn)品,突出廣告中的優(yōu)惠。將我們的興奮傳達(dá)給觀眾進(jìn)而感染消費(fèi)者。顧客對(duì)產(chǎn)品的了解和質(zhì)量的信任度80%來自我們客服的介紹和為之建立的信心。

  做這份工作的確讓我受益很多,但畢竟剛出社會(huì)的我們并不習(xí)慣,這種自我催眠的氣氛和夸張的銷售方式。我們無法接受將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)放大100倍,閉口不提其弊端的銷售技巧。然而不同消費(fèi)者收到同樣產(chǎn)品之后的反映落差比較大,這些讓我們的心理很矛盾,內(nèi)心的負(fù)面壓力特別大,最終認(rèn)為自己適應(yīng)不了這個(gè)企業(yè)而選擇了離職。

  20xx年11月6日,我正式到了華冠(昆山)商標(biāo)印刷公司面試。11月11日進(jìn)廠辦了相關(guān)的.入廠手續(xù),隨后就步入了實(shí)習(xí)試用的上班族生活。

  我的工作是生管排程。大約在一個(gè)多星期之后,我才正式學(xué)習(xí)排程的部分。剛接手都是有師傅教導(dǎo)的。在這里也都是來自五湖四海的朋友,他們都很和藹,悉心的教會(huì)我實(shí)踐與操作的知識(shí),大家都像一家人相處的很愉快。

  至今我以實(shí)習(xí)快7個(gè)月了,仔細(xì)想想,我認(rèn)為生管在企業(yè)中的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  1。合理的生產(chǎn)排配,及時(shí)供料生產(chǎn),確保生產(chǎn)與交貨順暢;

  2。生管就是“信息中心”,負(fù)責(zé)生產(chǎn)信息之收集、匯總、協(xié)調(diào)處理、傳遞,在各單位工作中起著至關(guān)重要的“橋梁”和“工作導(dǎo)向”作用;

  3。生管是產(chǎn)能規(guī)劃作業(yè)的策劃者,在生產(chǎn)需求變異時(shí),給高層主管提供產(chǎn)能負(fù)荷狀況及改善方案。

  4生管是營(yíng)業(yè)與生產(chǎn)者之間的橋梁。生管的合理安排直接關(guān)系著公司的盈利多少,是企業(yè)的心臟。而我們總經(jīng)理賦予了我們生管,即“生財(cái)”的美譽(yù)。

  我認(rèn)為,作為一個(gè)生管,最基本要了解以下幾點(diǎn):

  1。了解生產(chǎn)之產(chǎn)品

  2。熟悉生產(chǎn)制程,掌握并熟知整個(gè)加工流程中的瓶頸工序,以便計(jì)劃及時(shí)調(diào)整和安排

  3。生管專業(yè)能力(熟悉電腦操作、物料管控、產(chǎn)能評(píng)估、數(shù)據(jù)統(tǒng)籌分析)

  4。溝通協(xié)調(diào)能力

  5。實(shí)事求是工作態(tài)度

  6。具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓力

  現(xiàn)在回頭看看,生管的工作總結(jié)為兩個(gè)字"打雜",一點(diǎn)不夸張。我們每天都要處理很多瑣事。這份工作很鍛煉人,也很忙。附有很高地挑站性。。要負(fù)責(zé)工作上的溝通,我們?cè)诠局谐洚?dāng)?shù)慕巧褪侵圃炫c營(yíng)業(yè)之間的橋梁。雖然我們生管不需要管材料,但應(yīng)知道料況,因?yàn)椴牧鲜巧a(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行的重要制約條件。生管根據(jù)業(yè)務(wù)出貨需求排計(jì)劃生產(chǎn),生產(chǎn)部門及時(shí)反應(yīng)異常,生管需掌握其生產(chǎn)進(jìn)度和異常處理結(jié)果,反饋并確認(rèn)交貨日期,需要及時(shí)與業(yè)務(wù)溝通協(xié)調(diào),不能耽誤出貨。

  我覺得只有越大的公司,才能越體現(xiàn)生管計(jì)劃的作用。。因?yàn)楫?dāng)我們工作越做越熟知,位置越高的時(shí)候,我們做事的風(fēng)格就需要有變化和技巧。做生管,,我自己做和我充分發(fā)揮作用,通過一些方法來安排或調(diào)動(dòng)人員配合去做,得到的成效是不一樣的。我們主要是監(jiān)控生產(chǎn)的工作質(zhì)量和進(jìn)度,這需要有很好的意識(shí),需要我在不斷的成長(zhǎng)中積累更多的大量的經(jīng)驗(yàn)去主導(dǎo)排程。學(xué)會(huì)去制定流程,理順而且能控制它。

  總的來說每天這樣上班,壓力非常大,很累,但卻很充實(shí)。希望,經(jīng)過我的這段實(shí)習(xí)可以很好的歷練自己,激勵(lì)自己不斷成長(zhǎng),職場(chǎng)步步高升!

電話營(yíng)銷心得體會(huì)2

  當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會(huì)的那一刻起,我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化,我知道從現(xiàn)在開始,我進(jìn)入了獨(dú)立自主,追求夢(mèng)想的時(shí)候了,我面前的路很長(zhǎng),我知道從踏上這條路開始,我奮斗的人生也正式拉開了序幕,前面的路有許多我不知道的情況,激動(dòng)、求知、恐懼、迷茫,這些心情占距著我的心,但是我堅(jiān)信自己會(huì)走好這條路的,哪怕前期會(huì)摔倒,我也會(huì)毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在XXX公司做的電話銷售工作,這是我人生中賺的第一桶金,我不會(huì)忘記這個(gè)過程的。

  在當(dāng)今的時(shí)代,電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具,在咨詢和購(gòu)物方面已日益得到普及,F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具,正日益得到普及,現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬戶。

  一、電話銷售工作介紹

  我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的,這家公司規(guī)模比較大,有一百多人,應(yīng)該算是一家中型以上的公司了,公司主要由兩個(gè)部門組成,電話營(yíng)銷部:大約有一百人了,主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部:主要做信息服務(wù),如:掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息,國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng),國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。而我們的主要工作是,連系客戶,讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員,一年費(fèi)用是7000元,我們可以給他提供全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是,我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人,向他推銷我們的服務(wù),并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào),并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話,雙方就進(jìn)行合作,他出錢辦理會(huì)員。

  二、具體工作情況

  在公司,采取小組工作的形式,每個(gè)組有差不多十個(gè)人,設(shè)一個(gè)組長(zhǎng),每個(gè)人都分配了工作任務(wù),每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo),并按10%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個(gè)小組以后,組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表,這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,然后,組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單,主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例,如:我們先問,“請(qǐng)問,您這是XX公司嗎”。對(duì)方回答是的話,我們會(huì)介紹自己:“您好,我們是北京XX科技有限公司的,主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話,或直接拒絕,這份對(duì)話單上都做了說明,讓我們這些新人進(jìn)行參考。

  每天我們的工作都是,按照網(wǎng)上搜索的電話單,挨個(gè)拜訪,打電話,平均每天差不多有100多個(gè)電話,電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù),希望客戶能辦理我們的會(huì)員,并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào),請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù),如果客戶滿意的話,在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難,可是在實(shí)際工作,卻碰到了許多意想不到的麻煩。

  首先,進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話,但這其中,有的電話是打不通的.,或者是空號(hào),這種情況很多。其次,就是對(duì)方客服人員接電話,可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧,所以總是想法設(shè)法的敷衍你,把你打發(fā)掉,比如:他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班,或者經(jīng)理出差了,當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時(shí),她會(huì)說所有負(fù)責(zé)人都出差了,總之,就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后,就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣,我想,應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話,可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀,但是這種情況還是少的,因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的,他們會(huì)比較友好的拒絕你,或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。

  我的組長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說:“每天要盡可能多打電話,這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來,就會(huì)有收益了”。同時(shí),她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來,然后隔兩天在給對(duì)方回電話,進(jìn)行溝通,這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作,有點(diǎn)像守株待兔,或者通俗的說就是碰死耗子,我們除了要有良好的口才與溝通能力外,自身的運(yùn)氣成份也很重要,因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù),可就是找不到,這個(gè)時(shí)候,你一個(gè)電話打過去了,對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作,并且把錢給你匯過來,而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通,他極有可能就心動(dòng)了,并且最終決定和你合作,當(dāng)然,電話銷售工作對(duì)于女孩子來說優(yōu)勢(shì)很大,因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤ǎ善涫悄欣习,?duì)方及時(shí)不做,也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘,說不定在這幾分鐘里,機(jī)會(huì)就來了。同時(shí),當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多,潛在的機(jī)會(huì)也就越多,因?yàn)樵谏鐣?huì)上,有了一種產(chǎn)品,肯定就會(huì)有需要的人,只不過,你要把消息告訴他,這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

  三、工作中出現(xiàn)的問題

  在進(jìn)行一段時(shí)間的電話銷售工作后,我發(fā)現(xiàn)自

  己遇到了一些小問題,比如,打電話的效率不高,不能按期完成要打的電話目標(biāo),還有就是,有時(shí)連續(xù)打了好幾個(gè)電話,對(duì)方不是空號(hào),就是直接拒絕你,要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人,可能還沒說上一句話,就被對(duì)方給罵回來了,那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的,情緒也很低落,這樣的情況,很多同事都碰到過。

  后來,我想出了解決問題的辦法,每

  天在打電話前,會(huì)先列出一個(gè)計(jì)劃表,比如,今天打多少電話,上午打多少,下午打多少,都詳細(xì)的列出來,這樣在心里很清楚今天要干多少活了,其次,每打十個(gè)電話后,我都要停下來,調(diào)整一下自己的心情,如果碰上情緒低落的時(shí)候,會(huì)盡量激勵(lì)自己,這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進(jìn)行工作。

  四、工作心得

  每天來到公司后,我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話單,在全天打超過100個(gè)電話,有時(shí)候會(huì)突然覺的好無聊,因?yàn)楦杏X電話單上的東西,很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺,你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作,而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過的時(shí)期,組長(zhǎng)對(duì)我說,“今天工作不努力,明天努力找工作”,只有拼明的工作,才能在公司生存下來,并且為公司創(chuàng)造最大的利益,是啊,我想了想,組長(zhǎng)說的很對(duì),于是我就重新鼓舞起斗志來了,和客戶聊天、嘮家常,總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感,放心感,安全感,只有這樣他才能相信你不是騙子,不是壞人,你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴,一個(gè)值的信賴的好朋友,只有這樣才能得到出單,為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí),也為自己增加了收入。

  通過一段時(shí)期的電話銷售工作,我的口才能力得到了極大鍛煉,和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了,和人溝通上的能力得到了極大提高,我會(huì)好好努力下去的。

電話營(yíng)銷心得體會(huì)3

  公司組織我社員工進(jìn)行了電話營(yíng)銷培訓(xùn),本人在聯(lián)合對(duì)自己多年的工作生涯進(jìn)行電話營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié),記得在央視曾看到過這樣一個(gè)廣告片,其中有句廣告語(yǔ)異常深刻——少年強(qiáng),則中國(guó)強(qiáng)。倘若可以做一下翻版,我認(rèn)為是否也可以叫——營(yíng)銷強(qiáng),則中國(guó)強(qiáng)。

  最近,公司組織我社員工進(jìn)行了電話營(yíng)銷培訓(xùn),本人在聯(lián)合對(duì)自己多年的工作生涯進(jìn)行電話營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié),記得在央視曾看到過這樣一個(gè)廣告片,其中有句廣告語(yǔ)異常深刻——少年強(qiáng),則中國(guó)強(qiáng)。倘若可以做一下翻版,我認(rèn)為是否也可以叫——營(yíng)銷強(qiáng),則中國(guó)強(qiáng)。作為一個(gè)半路出家的中國(guó)營(yíng)銷人,我和其他營(yíng)銷人一樣,對(duì)營(yíng)銷知識(shí)充滿著渴望,從理路到實(shí)戰(zhàn),從書籍到雜志,從理論專家到實(shí)戰(zhàn)家,我們?cè)诤棋奈淖趾Q笾薪邮苤鵂I(yíng)銷真理的洗禮。

  電話營(yíng)銷已經(jīng)越來越成為一種低成本高回報(bào)的營(yíng)銷手段,眾多知名企業(yè)與公司紛紛組建自己的電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),希望電話營(yíng)銷為公司帶來更多的客戶,創(chuàng)造更高的價(jià)值。但在電話營(yíng)銷中如何將公司的營(yíng)銷目標(biāo)拆分,并貫通到營(yíng)銷代表的實(shí)際工作中卻并不容易,在這里將自己的一些電話營(yíng)銷培訓(xùn)心得與大家分享。

  其實(shí)在很多時(shí)候,80%的銷售人員栽在了“不需要”這三個(gè)字上,我也沒有那么幸運(yùn),聽到最多的便是“不需要”。客戶為什么掛掉電話?在電話模擬中,客戶的扮演者說:“我并不忙,但不愿和他說話,不愿和他討論這個(gè)問題”。為什么呢?

  電話營(yíng)銷培訓(xùn)首先,我們是否了解這個(gè)準(zhǔn)客戶?只有了解他,才能跟他交流下去,不會(huì)去問一些弱智的問題。我們是否足夠的表示重視客戶?第三,在建立融洽的信任關(guān)系之前,我的問題是否唐突?咨詢沒有放在那兒的產(chǎn)品,當(dāng)你以一種銷售人員的身份和姿態(tài)面對(duì)客戶時(shí),他不愿了解你推銷的任何東西,所以張煊博說,第一個(gè)電話是以篩選客戶、建立關(guān)系為目的的。如果做的足夠好,客戶愿意交談下去,第二個(gè)問題又出現(xiàn)了,你能否清晰流暢地介紹你的服務(wù)或產(chǎn)品?你對(duì)你的產(chǎn)品真正了解嗎?你對(duì)你的產(chǎn)品熱愛嗎?能否站在客戶的立場(chǎng)和感受上介紹它?

  當(dāng)一個(gè)客戶表現(xiàn)出了對(duì)的我產(chǎn)品或服務(wù)有興趣時(shí),怎樣進(jìn)一步引導(dǎo)客戶?引導(dǎo)的問題我是否想好了?這就是挖掘客戶需求的過程。

  1、客戶的身份。有無決策權(quán),是主動(dòng)尋求還是被動(dòng)接受?這不僅是自己的需求,也是對(duì)客戶尊重的體現(xiàn)。

  2、客戶接聽我電話的目的。接聽我的電話想從中了解到什么?僅是對(duì)新事物的好奇抑或工作的需要?這是篩選客戶的重要考察點(diǎn)。

  3、準(zhǔn)客戶目前在這方面是一個(gè)什么樣的狀況?他更需要什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)?

  4、準(zhǔn)客戶認(rèn)為自己最需要什么?

  5、結(jié)合3、4介紹推出自己的產(chǎn)品或服務(wù)

  6、客戶的反應(yīng)。以決定下一步應(yīng)采取的措施。我覺的這里面有很多問題值得注意。

 、僮鳛殇N售人員,我的問題準(zhǔn)備好了嗎(6個(gè))?客戶可能提出的疑問,我已準(zhǔn)備好了最好的應(yīng)答嗎?

 、谖业乃悸肥欠袂逦瑫(huì)不會(huì)聊了很久了,還讓客戶云里霧里抓不著重點(diǎn)

 、弁硇牡谋磉_(dá),適時(shí)的贊美客戶

 、艽朕o和語(yǔ)言的'感染力

 、輳目蛻舻慕榻B和應(yīng)答中分析客戶的性格種類,迅速的調(diào)整應(yīng)對(duì)方案。

  ⑥明確電話銷售流程。

  最后,依然是心態(tài)。經(jīng)理在每次會(huì)議上都會(huì)講到,但我是否真正的做到了銷售人員應(yīng)有的熱情、樂觀和持之以恒?

  通過電話營(yíng)銷培訓(xùn),在以后的工作里,我應(yīng)處理好的事情有:

  1、經(jīng)常總結(jié)

  2、明確銷售流程

  3、整理出按銷售溝通層次列出的給客戶的提問和客戶可能提問的應(yīng)答

  4、語(yǔ)言感染力的練習(xí)

  5、對(duì)咨詢的深入了解

  6、熟練客戶分類,掌握應(yīng)對(duì)方法。

  以上是電話營(yíng)銷培訓(xùn)關(guān)于電話營(yíng)銷技巧的有關(guān)感受,但在實(shí)際操作中我們應(yīng)該有哪些準(zhǔn)備工作呢?前幾天與一個(gè)朋友聊天,于是提起來做電話銷售所要經(jīng)歷的幾個(gè)過程,再這里記下我個(gè)人的電話營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié),希望對(duì)從事這份工作的朋友有用。

  一、心理恐懼期

  對(duì)于一個(gè)從來沒有接觸過電話銷售的人,大部分最開始都會(huì)有這個(gè)階段,也許有些人想象不出有什么可怕的。也許任何人讓你打一兩個(gè)陌生電話沒問題,但如何要讓你每天都打100多個(gè)陌生電話。那么你試想一下。這個(gè)階段初步的表現(xiàn)是,不敢拿起電話、經(jīng)常拿著電話發(fā)呆而不撥號(hào)碼、期盼對(duì)方無人接電話、對(duì)著電話本發(fā)呆等等一系列的表現(xiàn)。心理想的大概有:這個(gè)行業(yè)怎么這么難做,客戶怎么都不要這個(gè)產(chǎn)品,開始懷疑產(chǎn)品和市場(chǎng),或者我要考慮考慮再打電話,先了解一下公司的信息也許會(huì)好一點(diǎn),我一定要想一個(gè)非常好的開場(chǎng)白或者說辭讓對(duì)方絕對(duì)不會(huì)拒絕我。等等還有一些,主要是這幾種表現(xiàn)。

  對(duì)于這個(gè)時(shí)期的銷售員必須要清楚一個(gè)法則80/20法則,又叫平均法原則;蛘呃斫庖痪湓挘骸白詈玫挠肋h(yuǎn)是下一個(gè)”。這決不是自我心理安慰,而是眾多營(yíng)銷人員總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。只有這樣不斷的暗示自己才有可能進(jìn)入第二階段。

  二、電話應(yīng)變能力提高期

  大部分人第一階段的度過都是在經(jīng)理施加壓力同時(shí)自身不斷暗示的結(jié)果。電話恐懼的問題解決了就到了電話應(yīng)變能力提高的階段了,很多人都稱之為“電話銷售技巧”,但我還是稱之為應(yīng)變能力。(“技巧”總有一種想辦法騙人的感覺)這個(gè)階段的表現(xiàn)大致為,經(jīng)常會(huì)被客戶的問題問倒,拿著電話筒實(shí)時(shí)問同事或經(jīng)理問題,因?yàn)檎f“不知道”而給客戶感覺很差等等。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是考驗(yàn)銷售員的學(xué)習(xí)能力了,學(xué)習(xí)的方法有很多種,這里著重提一點(diǎn)就是一定學(xué)會(huì)多問問題,可能會(huì)遭到老同事的嘲笑,但是必須學(xué)會(huì)厚臉皮。記注一句話!拔沂切氯宋遗抡l(shuí)”。同時(shí)依然強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是保持電話量,只有多打電話才能碰到更多的問題,才能知道如何去解決。學(xué)習(xí)的最好方法就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。

  三、面談能力提高期

  有些人打電話很厲害,但是一到跟客戶面談的時(shí)候就不知道說什么了,主要表現(xiàn)就是:成為一個(gè)快遞員,到客戶那送完資料就走人,或者是電話里確定好業(yè)務(wù)去送合同和發(fā)票。到客戶那么成了一個(gè)解答員,客戶問什么問題就回答什么,然后就什么也不說了。等等。解決辦法一句話,“多見客戶,多總結(jié)”。有那么一句話,“失敗是成功之母”,成功他爸就是總結(jié)。所以總結(jié)很重要。同時(shí)又提到上部分提到的,“多問”,見客戶回來有自己不明白的問題立刻問老員工,或者自己感覺不是很好的立刻找老員工溝通學(xué)習(xí)。

  四、成交技巧期

  前面的諸多工作就是為了最后的成交,而這個(gè)成交是確實(shí)需要技巧的,以前接觸過些銷售員,前面都做的很好,跟客戶的感覺也很好,但是過一段發(fā)現(xiàn)客戶找別人做業(yè)務(wù)了。為什么,就是因?yàn)檫@個(gè)銷售員覺得跟客戶關(guān)系好了不好意思提出簽單,反而讓同行的業(yè)務(wù)員抓了空子。這種是最可惜不過的。所以這里只提一點(diǎn),一定要敢于提出簽單。

  五、客戶維護(hù)期

  對(duì)于做基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的業(yè)務(wù),客戶的需要是非常多的,重復(fù)性消費(fèi)可能性很高,所以一定要做好客戶售后的服務(wù)工作。同時(shí)提醒一點(diǎn):注意要求客戶轉(zhuǎn)介紹。

  經(jīng)過了一周的電話營(yíng)銷培訓(xùn),其實(shí)我們學(xué)習(xí)的東西還很多,我覺得電話營(yíng)銷是當(dāng)下我們旅游業(yè)選擇銷售的重要方法之一,我們只有在不段的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中慢慢取得精華,才能在未來的日子里好好利用上電話營(yíng)銷的技巧,我希望自己在09年中能夠應(yīng)用上自己所學(xué)的技巧為自己的工作添油加彩,以上電話營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié)和大家一起分享!祝各位同事的電話營(yíng)銷事業(yè)蒸蒸日上。

電話營(yíng)銷心得體會(huì)4

  有人說過:要總結(jié)寫得好,必須總結(jié)作得好;要總結(jié)作得好,必須工作做得好,立場(chǎng)觀點(diǎn)對(duì)頭。這應(yīng)該是寫總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)之談。好的總結(jié)是在做好總結(jié)工作的基礎(chǔ)上寫出來的,更是人民群眾在實(shí)際中干出來的。在現(xiàn)實(shí)生活中,有的單位干得不怎么樣,但總結(jié)時(shí)卻“噴香水”,這對(duì)本單位的工作失去實(shí)際意義,不應(yīng)該提倡。也有的單位工作有成績(jī)卻形成不了典型經(jīng)驗(yàn),這種情況說明總結(jié)工作沒做好。上述兩種情況都是應(yīng)該避免的。搞好總結(jié),是企業(yè)管理的一項(xiàng)重要工作,是增強(qiáng)干部、職工凝聚力的一種重要手段,需要認(rèn)真對(duì)待。

  總結(jié)究竟應(yīng)該怎樣做呢?從總體上說要發(fā)動(dòng)群眾,自下而上做總結(jié)。工作是群眾做的,總結(jié)也應(yīng)該由他們來做。不應(yīng)撇開群眾湊集政績(jī),絞盡腦汁制作觀點(diǎn)?偨Y(jié)過程中能量化的要量化,把定性分析和定量分析結(jié)合起來考察,從客觀事實(shí)出發(fā),防止感情用事,以免總結(jié)流于形式。

  此外,搞好總結(jié)還要注意以下幾點(diǎn):

  1、重視調(diào)查研究,熟悉情況

  總結(jié)的對(duì)象是過去做過的工作或完成的.某項(xiàng)任務(wù),進(jìn)行總結(jié)時(shí),要通過調(diào)查研究,努力掌握全面情況和了解整個(gè)工作過程,只有這樣,才能進(jìn)行全面總結(jié),避免以偏概全。

  2、熱愛本職工作,熟悉業(yè)務(wù)

  熱愛本職工作,事業(yè)心強(qiáng),是做好工作的前提,也是搞好總結(jié)的基礎(chǔ)。寫總結(jié)涉及本職業(yè)務(wù),如果對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉,就難免言不及義。

  3、堅(jiān)持實(shí)事求是的原則

  總結(jié)是對(duì)以往工作的評(píng)價(jià),必須堅(jiān)持實(shí)事求是的原則,“是成績(jī)就寫成績(jī),是錯(cuò)誤就寫錯(cuò)誤;是大錯(cuò)誤就寫大錯(cuò)誤,是小錯(cuò)誤就寫小錯(cuò)誤”。這樣才能有益于現(xiàn)在,有益于將來?浯蟪煽(jī),報(bào)喜不報(bào)憂,違反作總結(jié)的目的,是應(yīng)該摒棄的。

  4、重點(diǎn)在出經(jīng)驗(yàn),找規(guī)律

  總結(jié)的最終目的是得出經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),找出做好工作的規(guī)律。因此,總結(jié)不能停留在表面現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)和客觀事例的羅列上,必須從實(shí)踐中歸納出規(guī)律性的結(jié)論來。

電話營(yíng)銷心得體會(huì)5

  銷售最主的是怎樣跟客戶溝通,當(dāng)你拿起電話想要打給客戶的時(shí)候,首先自己有沒有想過要跟客戶說些什么?客戶才會(huì)跟你繼續(xù)說下去,而且還會(huì)問你很多問題,才會(huì)相信你從而成為你忠實(shí)的客戶,并且是依賴性客戶。

  學(xué)習(xí)電話營(yíng)銷這一門課程,其實(shí)打電話也是一種銷售途徑,在打電話的種最能看出一個(gè)的品質(zhì),一個(gè)人的內(nèi)心世界,在我們所撥打的每一通電話中,是不是給對(duì)方的是一種溫馨的感覺,或者親切友好,你的良好形象和公司的形象都會(huì)在電話中傳達(dá)給對(duì)方。學(xué)了電話營(yíng)銷讓我知道有時(shí)電話聊天中可能你也在銷售,上電話營(yíng)銷雖然時(shí)間不是很久,但只要學(xué)會(huì)電話營(yíng)銷中的幾個(gè)要點(diǎn),你就已經(jīng)成功了一半,加上你對(duì)銷售的熱情,相信自己會(huì)做的更好。

  第一點(diǎn)、把握時(shí)間,時(shí)間是很重要的,一般來說,接通電話后的20秒是至關(guān)重要的,你能把握這20秒,你就有可能至多一分鐘的時(shí)間來說你打電話的目的。這其中包括:

  1、介紹你和你的公司

  2、說明大電話的原因

  3、了解客戶的需求,說明為什么要和你談,至少愿意和你繼續(xù)談下去,接下來的話要引起客戶的注意。誘使客戶和你繼續(xù)談。

  第二點(diǎn),還要有,簡(jiǎn)短有力、創(chuàng)意性、吸引力的開場(chǎng)白,熱、贊、精、穩(wěn);熱情、贊美、真誠(chéng)、穩(wěn)重,信心,輕松的心態(tài)來對(duì)待客戶。說一些引起客戶興趣的話題,用幽默的語(yǔ)氣來和對(duì)方交談,這樣客戶才有可能繼續(xù)你準(zhǔn)備要說的話題。

  第三點(diǎn),分析客戶的`性格,了解客戶的心理,客戶想要的是什么,第一次與客戶通電話是,我們要特別留意,爭(zhēng)取能在簡(jiǎn)短的時(shí)間里分析客戶的性格,這樣才能有機(jī)會(huì)下手。了解對(duì)方的脾性,可以投其所好,順應(yīng)對(duì)方的習(xí)慣來展開話題,更能引起對(duì)方的談話興趣,否則一聽到你說是銷售便會(huì)掛了電話。

  注意禮貌問候語(yǔ),無論你什么時(shí)候打電話給客戶,這是絕對(duì)不能少的,這表示你是一個(gè)職業(yè)的業(yè)務(wù)員。說話時(shí)語(yǔ)氣要保持親切。

  總之,電話營(yíng)銷覺不會(huì)等于隨機(jī)打出的大量電話,靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶輕松的體會(huì)到電話營(yíng)銷的價(jià)值,我覺得溝通的技巧十分重要。在彬彬有禮的介紹你自己與你公司。然后集中于客戶的高度注意力于興趣,通過解釋致電目的并提及給客戶的價(jià)值,將客戶帶入溝通下一階段。

電話營(yíng)銷心得體會(huì)6

  雖為面試電話邀約課程,但對(duì)于電話銷售仍是共通的,簡(jiǎn)單得談幾點(diǎn)學(xué)習(xí)心得:

  一、電話銷售

  首先,俗話說“不打無準(zhǔn)備的仗”,同樣,電話邀約前要準(zhǔn)備好溝通哪些內(nèi)容?思考客戶會(huì)問哪些常見問題呢?該怎么回答更加專業(yè),更有吸引力呢?都要有針對(duì)性地溝通準(zhǔn)備!

  其次,真正的溝通是基于了解和理解的,如果你不了解對(duì)方,就很難建立聯(lián)系,更難獲得信任。所以在電話中多叫出他/她的名字,了解他的工作經(jīng)歷,了解他期望的培訓(xùn)效果等,他才會(huì)覺得被尊重和被重視,也會(huì)更加信任!

  最后,邀約前可準(zhǔn)備小本本,記錄下來重要信息,多提煉課程吸引點(diǎn),公司優(yōu)勢(shì),引入成功案例等來吸引客戶!重在表達(dá)給客戶帶來什么好處,激發(fā)客戶興趣!用最專業(yè)的回答,做到有問必答!

  其中面試電話邀約5步法同樣可用作電話銷售五步法:

  其中,一些細(xì)節(jié)問題需要注意:

  1、對(duì)于交通距離較遠(yuǎn)不方便的,可主動(dòng)搜尋好路線發(fā)至手機(jī)上,以體現(xiàn)良好服務(wù)!

  2、可根據(jù)天氣情況作溫馨提示!

  3、等客戶掛斷后再掛斷,這是基本禮貌!

  4、電話被拒接后可發(fā)短信再次進(jìn)行自我推銷!

  5、銷售人員的語(yǔ)氣和善,表達(dá)清晰,語(yǔ)言的感染力也會(huì)與成交率息息相關(guān)!

  所以邀約前調(diào)整好狀態(tài),你微笑說話,聲音也會(huì)傳達(dá)出愉悅的感覺,給人以親和力!

  1、短信提示公司品牌,學(xué)習(xí)時(shí)間,地點(diǎn),乘車路線等,附上溫馨提示和美好祝福!

  2、開課前再次電話提醒以確保成交率!

  3、對(duì)于邀約不成功的重新商定時(shí)間!

  4、不管該客戶成交與否,都要完整得記錄好溝通內(nèi)容,可作為客戶儲(chǔ)備庫(kù),節(jié)日可發(fā)些祝福短信,公司開課信息等!

  5、一天下來,做電話邀約的回顧和反思,總結(jié)適合自己一套電話邀約話術(shù)!

  總之,邀約話術(shù)很重要,其實(shí)我們的態(tài)度更加重要,你傳達(dá)出的狀態(tài),語(yǔ)言表達(dá),禮貌都會(huì)對(duì)成交率有影響,充分的`邀約準(zhǔn)備,完整流暢的話術(shù)技巧,公司和課程的優(yōu)勢(shì),與客戶進(jìn)行引導(dǎo)互動(dòng),現(xiàn)在客戶的角度挖掘他的需求,小細(xì)節(jié)完美處理,邀約后的深度追蹤等都會(huì)極大提高電話邀約的成交率!

電話營(yíng)銷心得體會(huì)7

  來我們公司也有一段時(shí)間了,在xx年行將結(jié)束的時(shí)候總結(jié)一下這段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和不足,以供xx年改正。

  首先,要感謝張總給了我一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。翻譯公司-----是我之前所沒有接觸過的行業(yè),它對(duì)我來講,是陌生又新鮮的,是在向往之余還感覺到神圣的地方。我對(duì)它的理解是:高不可攀,遠(yuǎn)不可及。只有學(xué)識(shí)淵博,語(yǔ)言精通的人才能呆的地方。

  剛開始的到來,讓我感到太忽然,自己一下子倒是接受不了,在劉姐和同事們的幫助下我才漸漸適應(yīng)。公司是剛成立的新公司,文員也不可能只是做文員的.工作。這對(duì)我來講是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已打了好多通電話以后,我才敢打自己的第一通電話,當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的,心里居然還在祈禱不要有人接電話?墒瞧鋵(shí)不如我所愿,那邊接起了電話,我一時(shí)之間竟不知道自己要說什么了:開始想好的那些話語(yǔ)都跑到了烏邦國(guó)。我就不知道自己是怎樣結(jié)束的那次電話,到現(xiàn)在想一想,那時(shí)真的是很傻的。

  做電話銷售也多是所有銷售里最難,最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個(gè)死要面子的人,對(duì)他人的謝絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個(gè)門坎,就必須要丟掉面子,面子固然是自己的,但是他人給的。所以就想辦法叫他人給自己面子,給自己業(yè)務(wù)了。說實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢,天天都在打電話,打好多的電話讓自己遭受謝絕,學(xué)會(huì)承受。固然在這個(gè)進(jìn)程中,我也的確是“熟悉”了幾個(gè)不錯(cuò)的成心合作者(但是最近沒有翻譯業(yè)務(wù))。

  一段時(shí)間下來,我發(fā)想自己電話打得也很多,可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少,幾近沒有。認(rèn)真想一想似乎也不能說是自己的失誤太大。人們本來就對(duì)電話銷售很是反感,聽到就掛:或是很禮貌性的記個(gè)電話(真記沒記誰(shuí)也不知道)。打電話即丟面子,被謝絕,又讓自己心理承受太多。因而我又在尋覓別的思路-----網(wǎng)絡(luò)。我們常常在網(wǎng)上,何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們?cè)诰o張的工作中輕松一下,聊上幾句閑話,就很有可能聊出一些客戶。這樣,由于是網(wǎng)友,感覺很親近,不會(huì)謝絕你,最少都會(huì)斟酌到你。常常在線,聯(lián)系著又很方便,不用打電話,不用當(dāng)著那末多同事的面講價(jià)還價(jià),顯得自己很吝嗇似的。講價(jià)還價(jià)是一門藝術(shù),不能沒有耐性,F(xiàn)在很多人愛還價(jià),即使是價(jià)位很公道,處于習(xí)慣也會(huì)還價(jià)。不管雙方誰(shuí)說了一個(gè)價(jià)錢都想是讓對(duì)方直接接受,電話會(huì)叫人沒有什么緩沖的時(shí)間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了,有緩沖的時(shí)間,又能用很輕松的語(yǔ)氣說話,讓人很輕易接受;即使是自己說話有所失誤,在網(wǎng)絡(luò)上輕易解釋,也輕易叫對(duì)方接受,可是電話就不一樣了,電話上人們常常喜歡得理不饒人。

  因而我就改變了策略,在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說,在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即便沒有外語(yǔ)方面需要的,也會(huì)幫你先容一些客戶。交換著也輕松多了,說話也方便,就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的,人們都不介意。我很喜歡這樣的交換方式。

電話營(yíng)銷心得體會(huì)8

  與客戶初次接觸,歸入關(guān)注類客戶。首次接觸到客戶是有一次她前來營(yíng)業(yè)廳辦理一年期的定期存款,是我接待了她。初次了解到客戶是很少與我行有業(yè)務(wù)往來,而且當(dāng)時(shí)客戶不愿意留下聯(lián)系方式,主要是她對(duì)我行的服務(wù)或者產(chǎn)品都比較缺乏信心。當(dāng)時(shí)我還是把該客戶歸入我值得關(guān)注類的客戶群里,記錄了下來。

  抓住一切能有效和客戶建立友好關(guān)系的機(jī)會(huì)。偶然機(jī)會(huì)找到熟絡(luò)客戶的突破口。在偶然一次機(jī)會(huì),得知她跟我轄管下的另一名大客戶是好朋友,有了這首橋梁關(guān)系,我多次約她們出來聊天,慢慢她開始信任我,還得知客戶原本是農(nóng)業(yè)銀行的大客戶XXXXXXX。

  逐漸在客戶心中建立值得信息的形象。后來了解到她家庭狀況,自己經(jīng)營(yíng)一間雜貨店,店里都是有兒子和老公管理,她只負(fù)責(zé)一些財(cái)務(wù),幫我介紹新的客戶,一共把他行的50萬存款轉(zhuǎn)到我行,購(gòu)買過理財(cái)產(chǎn)品、基金、保險(xiǎn),在上一年開門紅時(shí)曾經(jīng)投保過十萬元,

  在這一過程中,我感受最深的是,在充分理解產(chǎn)品的同時(shí),還應(yīng)該充分了解大眾心理,在與客戶溝通當(dāng)中,營(yíng)造輕松,愜意的談話氛圍外,盡量以提問的方式迅速了解客戶的需求、客戶的擔(dān)憂,提問的問題盡量與產(chǎn)品有關(guān),充分了解他們想要得到什么?可以怎樣得到?以及得到之后所能給他們帶來的好處,及時(shí)耐心回答客戶疑問,從而把適合的產(chǎn)品推薦給合適的目標(biāo)客戶。盡量的站在客戶的角度去

  營(yíng)銷,不要夸大其詞,要用事實(shí)說話,用自己的情緒去感染客戶 ,增強(qiáng)客戶對(duì)自己的信任,才能達(dá)到說服的效果,這樣做也使得銷售的成功率會(huì)大大增高。

  及時(shí)了解到客戶資動(dòng)態(tài),推薦適合的產(chǎn)品給客戶。XXXXXXXXXX了解到她不意愿讓家人知道她有這筆存款,目的是為了五年后夫妻倆去旅游的費(fèi)用,抓住機(jī)遇,及時(shí)成功推薦了我行正在熱鎖的金滿倉(cāng)五年期分紅型保險(xiǎn)

  在本次的成功保險(xiǎn)銷售及一直以來在營(yíng)銷方面的積極探索中總結(jié)出了具有自身特色的保險(xiǎn)營(yíng)銷方式,以下是個(gè)人在保險(xiǎn)營(yíng)銷方面的一些心得和體會(huì):

  一是主動(dòng)發(fā)掘客戶。作為XX銀行的理財(cái)經(jīng)理,我一直認(rèn)為:在種類齊全的銀行金融產(chǎn)品中,總有一款適合客戶,有時(shí)你多問候一句,多了解客戶,就多一個(gè)機(jī)會(huì);二是充分了解客戶,把合適的產(chǎn)品及時(shí)推薦給客戶。與客戶開展充分的面對(duì)面的交流。在這一過程中,我感受最深的是,在充分理解產(chǎn)品的同時(shí),還應(yīng)該充分了解大眾心理,在與客戶溝通當(dāng)中,營(yíng)造輕松,愜意的談話氛圍外,盡量以提問的方式迅速了解客戶的.需求、客戶的擔(dān)憂,提問的問題盡量與產(chǎn)品有關(guān),充分了解他們想要得到什么?可以怎樣得到?以及得到之后所能給他們帶來的好處,及時(shí)耐心回答客戶疑問,從而把適合的產(chǎn)品推薦給合適的目標(biāo)客戶;四是做好售后服務(wù)。對(duì)日常所銷售產(chǎn)品的功能應(yīng)當(dāng)為客戶詳細(xì)予以說明,必要的話做好演示,提高客戶對(duì)我行產(chǎn)品的信任度和使用度,為今后給客戶推薦其他相關(guān)產(chǎn)品打下一個(gè)良好的基礎(chǔ);

  五是保持積極的工作心態(tài)。作為銀行從業(yè)人員,我們每天都要與不同的客戶群打交道,因此一些細(xì)節(jié)性的東西,往往會(huì)影響到與客戶的交流,甚至?xí)䦟?dǎo)致客戶降低對(duì)我行業(yè)已建立起來的忠誠(chéng)度,對(duì)于客戶的拒絕應(yīng)當(dāng)用積極的心態(tài)去看待,切記不要因此而影響到自己銷售的積極性,并對(duì)客戶拒絕的原因加以分析,以便今后糾正改進(jìn)。

電話營(yíng)銷心得體會(huì)9

  隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展,電話營(yíng)銷電話成為最方便的傳播和溝通手段,它也是當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域客戶電話營(yíng)銷技巧非?斓男袠I(yè)。

  銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人,然后有目的、有針對(duì)性地與目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通,由于打電話時(shí)我們無法面對(duì)面接觸顧客,所以我個(gè)人認(rèn)為要把電話營(yíng)銷做好,需要有以下幾個(gè)電話營(yíng)銷技巧:

  一、養(yǎng)成隨時(shí)記錄的習(xí)慣

  在辦公桌上,應(yīng)該每時(shí)每刻都放有電話記錄用的紙和鉛筆。一手拿話筒,一手拿筆,以便能隨時(shí)記錄。

  二、報(bào)出本人的姓名和單位名稱,表明自己打電話的目的

  當(dāng)你接通電話時(shí),立即向?qū)Ψ街v明自己打電話的目的,然后迅速轉(zhuǎn)入所談事情的正題。

  職業(yè)專家們認(rèn)為,商場(chǎng)上的機(jī)智就在于你能否在30秒內(nèi)引起他人的注意。最有效率的經(jīng)理幾乎從來不花費(fèi)一分鐘以上的時(shí)間因?yàn)槿魏问虑檫M(jìn)行討論。

  三、尋找最有效的電話營(yíng)銷時(shí)間

  通常來說,人們撥打銷售電話的時(shí)間是在早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間。所以,你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出時(shí)間來做電話推銷。如果這種傳統(tǒng)銷售時(shí)段對(duì)你不奏效,就應(yīng)將銷售時(shí)間改到非電話高峰時(shí)間,或在非高峰時(shí)間增加銷售時(shí)間。

  你最好安排在上午8:00~9:00,中午12:00~13:00和17:00~18:30之間銷售。我們都有一種習(xí)慣性行為,你的客戶也一樣。很可能在每周一的10點(diǎn)鐘都要參加會(huì)議,如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們,從中就要汲取教訓(xùn),在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話。你會(huì)得到出乎預(yù)料的成果。

  四、開始之前先要預(yù)見結(jié)果

  打電話前要事先準(zhǔn)備與客戶溝通的內(nèi)容,并猜想客戶的種種回應(yīng),以提高你的應(yīng)變力,做到有問必答,達(dá)成良好的電話溝通效果。

  五、電話要簡(jiǎn)短、用心聽

  打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。

  電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘,而且應(yīng)該專注于介紹你自己,你的產(chǎn)品,大概了解一下對(duì)方的'需求,以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。在電話中交談時(shí)常有聽不清的時(shí)候,所以應(yīng)特別注意集中注意力。有人打電話常愛東張西望,動(dòng)動(dòng)桌上的東西,心不在焉。這種習(xí)慣很不好,容易影響通話的效果。最好邊談邊作筆記。

  六、不要占用對(duì)方過多時(shí)間、注意自己的語(yǔ)言

  當(dāng)你主動(dòng)給別人打電話時(shí),盡可能避免占用對(duì)方時(shí)間過長(zhǎng)。

  大多數(shù)情況下,對(duì)方不一定馬上就能替你找到資料,或者立即給你作出一個(gè)肯定的答案,你必須給予對(duì)方一定的時(shí)間。如果你給他人打電話時(shí)間過長(zhǎng),對(duì)方可能十分反感。有措辭及語(yǔ)法都要切合身份,不可太隨便,也不可太生硬。

  七、定期跟進(jìn)客戶、堅(jiān)持不懈

  整理有效的客戶資源,定期跟進(jìn),跟客戶保持聯(lián)系,等待業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

  一旦時(shí)機(jī)來了,客戶第一個(gè)想到的就是你。

  要堅(jiān)持不懈,不要?dú)怵H。

  掌握了以上技巧,就能讓你一眼對(duì)你面前的消費(fèi)者進(jìn)行定位,并揣摩其心理,說出適當(dāng)?shù)拇黉N話語(yǔ)。

  銷售是一門實(shí)踐的學(xué)問,銷售技巧在很大程度上可以幫助我們有效解決問題,迅速成交客戶,但更為重要的一點(diǎn),是我們對(duì)客戶的熱誠(chéng)與真心,就像我們一直所說的那樣,我們是在賣產(chǎn)品,但更是在賣人、賣服務(wù)。

電話營(yíng)銷心得體會(huì)10

  20xx年xx月xx日我隨著學(xué)校的招聘會(huì)來到了昆山市花橋鎮(zhèn)天輝國(guó)際有限公司實(shí)習(xí),我們一起總共有23人。經(jīng)過半個(gè)月的培訓(xùn)之后,正式上班。我們的工作是電話銷售,也就是話務(wù)員。我們對(duì)口的通路是電視廣告,也就是電視購(gòu)物。在這里工作的一個(gè)月中,讓我們徹底見識(shí)到什么叫做做銷售。電視購(gòu)物的消費(fèi)者,完全是被瞬間的廣告所吸引。他們沒有機(jī)會(huì)切身去了解或是參考商品的價(jià)值。他們只是通過撥打電話來咨詢或者消費(fèi)。所以,這就加大了我們的溝通難度。我們需要精簡(jiǎn)的介紹產(chǎn)品,突出廣告中的優(yōu)惠。將我們的興奮傳達(dá)給觀眾進(jìn)而感染消費(fèi)者。顧客對(duì)產(chǎn)品的了解和質(zhì)量的信任度80%來自我們客服的介紹和為之建立的信心。

  做這份工作的確讓我受益很多,但畢竟剛出社會(huì)的我們并不習(xí)慣,這種自我催眠的氣氛和夸張的銷售方式。我們無法接受將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)放大100倍,閉口不提其弊端的銷售技巧。然而不同消費(fèi)者收到同樣產(chǎn)品之后的反映落差比較大,這些讓我們的心理很矛盾,內(nèi)心的負(fù)面壓力特別大,最終認(rèn)為自己適應(yīng)不了這個(gè)企業(yè)而選擇了離職。

  20xx年xx月x日,我正式到了華冠(昆山)商標(biāo)印刷公司面試。xx月xx日進(jìn)廠辦了相關(guān)的入廠手續(xù),隨后就步入了實(shí)習(xí)試用的上班族生活。

  我的工作是生管排程。大約在一個(gè)多星期之后,我才正式學(xué)習(xí)排程的部分。剛接手都是有師傅教導(dǎo)的。在這里也都是來自五湖四海的朋友,他們都很和藹,悉心的教會(huì)我實(shí)踐與操作的知識(shí),大家都像一家人相處的很愉快。

  至今我以實(shí)習(xí)快7個(gè)月了,仔細(xì)想想,我認(rèn)為生管在企業(yè)中的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  1、合理的生產(chǎn)排配,及時(shí)供料生產(chǎn),確保生產(chǎn)與交貨順暢。

  2、生管就是“信息中心”,負(fù)責(zé)生產(chǎn)信息之收集、匯總、協(xié)調(diào)處理、傳遞,在各單位工作中起著至關(guān)重要的“橋梁”和“工作導(dǎo)向”作用。

  3、生管是產(chǎn)能規(guī)劃作業(yè)的`策劃者,在生產(chǎn)需求變異時(shí),給高層主管提供產(chǎn)能負(fù)荷狀況及改善方案。

  4、生管是營(yíng)業(yè)與生產(chǎn)者之間的橋梁。生管的合理安排直接關(guān)系著公司的盈利多少,是企業(yè)的心臟。而我們總經(jīng)理賦予了我們生管,即“生財(cái)”的美譽(yù)。

  我認(rèn)為,作為一個(gè)生管,最基本要了解以下幾點(diǎn):

  1、了解生產(chǎn)之產(chǎn)品。

  2、熟悉生產(chǎn)制程,掌握并熟知整個(gè)加工流程中的瓶頸工序,以便計(jì)劃及時(shí)調(diào)整和安排。

  3、生管專業(yè)能力(熟悉電腦操作、物料管控、產(chǎn)能評(píng)估、數(shù)據(jù)統(tǒng)籌分析)。

  4、溝通協(xié)調(diào)能力。

  5、實(shí)事求是工作態(tài)度。

  6、具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓力。

  現(xiàn)在回頭看看,生管的工作總結(jié)為兩個(gè)字"打雜",一點(diǎn)不夸張。我們每天都要處理很多瑣事。這份工作很鍛煉人,也很忙。附有很高地挑站性。。要負(fù)責(zé)工作上的溝通,我們?cè)诠局谐洚?dāng)?shù)慕巧褪侵圃炫c營(yíng)業(yè)之間的橋梁。雖然我們生管不需要管材料,但應(yīng)知道料況,因?yàn)椴牧鲜巧a(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行的重要制約條件。生管根據(jù)業(yè)務(wù)出貨需求排計(jì)劃生產(chǎn),生產(chǎn)部門及時(shí)反應(yīng)異常,生管需掌握其生產(chǎn)進(jìn)度和異常處理結(jié)果,反饋并確認(rèn)交貨日期,需要及時(shí)與業(yè)務(wù)溝通協(xié)調(diào),不能耽誤出貨。

  我覺得只有越大的公司,才能越體現(xiàn)生管計(jì)劃的作用。。因?yàn)楫?dāng)我們工作越做越熟知,位置越高的時(shí)候,我們做事的風(fēng)格就需要有變化和技巧。做生管,,我自己做和我充分發(fā)揮作用,通過一些方法來安排或調(diào)動(dòng)人員配合去做,得到的成效是不一樣的。我們主要是監(jiān)控生產(chǎn)的工作質(zhì)量和進(jìn)度,這需要有很好的意識(shí),需要我在不斷的成長(zhǎng)中積累更多的大量的經(jīng)驗(yàn)去主導(dǎo)排程。學(xué)會(huì)去制定流程,理順而且能控制它。

  總的來說每天這樣上班,壓力非常大,很累,但卻很充實(shí)。希望,經(jīng)過我的這段實(shí)習(xí)可以很好的歷練自己,激勵(lì)自己不斷成長(zhǎng),職場(chǎng)步步高升!

電話營(yíng)銷心得體會(huì)11

  在學(xué)校的安排下,我到****有限公司做電話營(yíng)銷工作,電話營(yíng)銷是現(xiàn)代社會(huì)的主要銷售方式,因?yàn)椴还苁羌彝、公司還是企業(yè),在平常時(shí)都不喜歡有什么人來打擾,特別是銷售人員來上門銷售,所以電話銷售得到了普及,而且范圍越來越廣。對(duì)于我這個(gè)大學(xué)生來說,以為電話銷售會(huì)很簡(jiǎn)單的,但是當(dāng)我實(shí)習(xí)的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn)工作不是我想的那么簡(jiǎn)單,也知道了錢財(cái)?shù)膩碇灰,掙錢的辛苦。

  剛開始的時(shí)候,我們這些新來的員工在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下,會(huì)集中開一個(gè)會(huì),主要說的就是公司的規(guī)章制度,和平時(shí)的一些注意事項(xiàng),待遇和獎(jiǎng)罰的標(biāo)準(zhǔn)和決定,還有剛開始會(huì)有一個(gè)星期的適應(yīng)期,如果合格的話,就會(huì)留下來實(shí)習(xí),會(huì)議結(jié)束后,我們被安排到各個(gè)小組,就這樣,我正式開始了自己的電話銷售工作。

  剛開始,我對(duì)電話銷售的工作不了解,就有一位師傅指導(dǎo)我,教了我?guī)妆槲乙簿褪煜ち,然后我就開始對(duì)組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表上的客戶進(jìn)行客戶溝通。剛開始的時(shí)候,我很不熟練,有時(shí)候電話打過去,我不指導(dǎo)說什么,在前輩的指導(dǎo)下,應(yīng)該說“請(qǐng)問,您這是**公司嗎”。對(duì)方回答是的話,我們會(huì)介紹自己:“您好,我們是******有限公司的,主要是給您提供咨詢信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話,或直接拒絕。按照其前輩的指導(dǎo),我也慢慢的開始熟悉,但是電話接通時(shí),難免有些緊張,嘴巴有些發(fā)抖,說話接接巴巴的,但好在我及時(shí)控制住了,把要說的話都和對(duì)方講了,但是和我預(yù)料的一樣,對(duì)方說他們公司目前不需要,很有禮貌的謝絕了我。有了一些經(jīng)驗(yàn),我就開始繼續(xù)的努力,想要做到前輩們那么好,我還沒有那個(gè)實(shí)力,但是我會(huì)努力,我堅(jiān)信在不久的將來我還會(huì)做的像前輩一樣的出色。同時(shí),當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多,潛在的機(jī)會(huì)也就越多,因?yàn)樵谏鐣?huì)上,有了一種產(chǎn)品,肯定就會(huì)有需要的人,只不過,你要把消息告訴他,這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù),電話大的'多了,經(jīng)驗(yàn)也多了,在接下來的實(shí)習(xí)中,我完全可以完美的完成工作任務(wù)。

  實(shí)習(xí)結(jié)束后,我對(duì)自己的收獲還是相當(dāng)滿意的,我也明白了“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行,”這句話的含義,通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我的進(jìn)步相當(dāng)?shù)拇,讓自己?duì)以后更加的擁有了信心,在以后的學(xué)習(xí)工作中我還會(huì)不斷的努力。

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