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最新經(jīng)銷商會議發(fā)言稿
在生活中,發(fā)言稿與我們的生活息息相關(guān),通過對發(fā)言稿語言的推究可以提高語言的表現(xiàn)力,增強語言的感染力。寫發(fā)言稿的注意事項有許多,你確定會寫嗎?下面是小編收集整理的最新經(jīng)銷商會議發(fā)言稿,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
最新經(jīng)銷商會議發(fā)言稿1
尊敬的各位來賓,xx廠商代表、省代xx公司劉總、還有各區(qū)域代理商:
大家下午好,非常高興參加我們此次的xx新品發(fā)布及產(chǎn)品銷售研討大會,承蒙xx劉總的關(guān)心,給我了這次發(fā)言的機會,那么,我就在此拋磚引玉,談?wù)勎易鰔x這么多年的幾點感受:
一、 好的品牌,促進了公司的發(fā)展
我是一名資深的xx銷售商,由過去的滾輪2D,三鍵鼠標,到xx斜手鍵盤的問世,以及現(xiàn)在針光技術(shù),xx不斷技術(shù)革新,造就了我們這些經(jīng)銷商的由小到大,由弱到強的成長和發(fā)展,為此,我得出結(jié)論:好的品牌和產(chǎn)品,一定能促進公司的成長和發(fā)展。
二、 規(guī)范渠道建設(shè),以人為本,上下同欲則勝
好的產(chǎn)品,需要找到好的合作伙伴,建立團結(jié)、有效的銷售渠道,在能做市場上的常勝將軍,很有幸,xx找到了xx,xx有如此睿智的劉總,經(jīng)過她對渠道獨家制的調(diào)整,從一個人賺錢到一群人賺錢的方案,使我們更好的團結(jié)在以劉總為中心的xx銷售團隊,形成了上下同欲的局面,不斷以優(yōu)異成績刷新河南銷量,來回饋雙飛工廠對河南的厚愛。
三、 新時代的競爭,營銷至上,酒香也怕巷子深
中國改革開放的歷史,經(jīng)歷的幾個時期的發(fā)展:由做產(chǎn)品賺錢到做品牌產(chǎn)品才賺錢再到現(xiàn)在有好的營銷方式才能賺錢!
回憶許多年以來我們在營銷上的一些投入,與市場同類產(chǎn)品相比,還存在著一定的差距。
在七八年前,在xx公司的'強烈的建議下,我們xx曾搞過刮獎活動,在廣東做過試點后,然后到了河南,通過當(dāng)時那些活動,我們開發(fā)了很多xx的新渠道和新用戶。
近些年來,我們好象沒見過廠商更加有力的活動,營銷保銷售的戰(zhàn)略,往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入。
河南區(qū)自行組織的買贈活動,已不容易跟上市場發(fā)展的需要,我們需要更多、更先進的促銷辦法,海、陸、空一體化的促銷來幫助銷量的成長。
真心希望,xx這壇美酒,能夠不僅贏得客戶的口碑,還能羸得客戶的心。
四、 終端銷售成本不斷上漲,pC業(yè)總量下滑,我們出路在何方?
1、作為一名終端的銷售商,房租、用工成本、各項稅收的不斷上漲,雖然利潤也上升了一些,但大家是不是感到賺得錢還是比過去少了。
2、由于競爭的白熱化、惡性化、同質(zhì)化,做外設(shè)產(chǎn)品出路有限,人員不容易穩(wěn)定。為此,很多銷售商由二十來歲到三十來歲,還在柜臺一線,在保衛(wèi)xx銷量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗,天天思考著,如何讓我們xx的銷量倍贈。
3、由于這兩年品牌機、筆記本、移動互聯(lián)的發(fā)展,影響到的鍵鼠的銷量,很多代理商為了完成任務(wù),不受經(jīng)濟上的損失,不得不填滿了自己的倉庫。
綜合很多原因,我們這些代理商、銷售商,帶著憧景和希望,來到xx會場,想通過更高層的見解和指引,進一步緊密的團結(jié)在劉總周圍,通過更有效的新產(chǎn)品,共謀xx在河南發(fā)展的大計,愿我們每一個人都能夠暢欲言,直言不饋,反復(fù)討論,為了我們共同期盼的銷量,群策群力,再攀高峰!
最新經(jīng)銷商會議發(fā)言稿2
各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友
大家上午好!
六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人,是一年中最美的時節(jié)。今天,我們在美麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會議。在此,我謹代表杭州之江公司全體員工,對各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。
過去的20xx年,中國經(jīng)濟經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過程,中國企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的“切膚之痛”。20xx年,中國經(jīng)濟還將持續(xù)放緩,雖然復(fù)蘇之路艱難重重,但還是會穩(wěn)定發(fā)展。對我們行業(yè)而言,一方面,隨著中國城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實施和西部的崛起,建筑業(yè)的發(fā)展依然會呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢;另一方面,國內(nèi)保障房建設(shè)的“十二五”規(guī)劃、用戶個性時代自行裝修的“diy”成為趨勢,我們有充分理由相信,民用膠市場依然擁有廣闊的發(fā)展前景。
20xx年,在外邊環(huán)境低迷的情況下,之江公司實現(xiàn)了近30%的業(yè)績增長,尤其是民用膠市場,增長速度較快,資金回籠也非常好。這個成績的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年,各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作,保證了之江公司
民用膠產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率。在此,請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。
今天,我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個方面的內(nèi)容。一是之江公司的價值觀;二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景;三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創(chuàng)未來。
一、合作、分享、共贏,打造幸福企業(yè)價值觀
企業(yè)的存在和發(fā)展,利潤是重要的保障,但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標僅僅局限在“實現(xiàn)利潤最大化”上,顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史,就是通過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù)、給予員工安定的工作條件和精神的激勵,也給予社會大力回報和贊助的行為,向我們證明了超越利潤才是公司“基業(yè)長青”的根本。企業(yè)最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客戶的感動。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對待,員工也才會視企業(yè)為家,也才能更好的服務(wù)于客戶。之江公司一直致力于打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價值觀,幸福是企業(yè)文化的制高點,未來的商業(yè)競爭與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn),還不如說是文化上的挑戰(zhàn)。事實上,幸福企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部,還包括企業(yè)外部價值鏈上的各個環(huán)節(jié),一個“化”字,意味深遠,化員工為家人,化供應(yīng)商為客戶,化競爭者為合作伙伴,實現(xiàn)多贏的局面,企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境,得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員,之江公司希望和各位經(jīng)銷商一起打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價值觀,希望雙方能多換位思考,實現(xiàn)共贏。
二、打造專業(yè)化、國際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)
之江公司的愿景是成為一家“專業(yè)化、國際化、可持續(xù)發(fā)展”的公司,專注于細分市場,把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場,形成自身獨特的優(yōu)勢后,再進行全球化,通過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近18年,在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項目、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗。同時,之江公司將積極向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型,為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù),發(fā)展和深化自主品牌,做深國內(nèi)市場,開拓國際市場。
三、打造世界級水準密封膠企業(yè),共贏未來
為配合公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),20xx年,之江公司在臨江工廠一期項目的基礎(chǔ)上再投資3.5億元建設(shè)二期密封膠項目,預(yù)計今年年底前部分投產(chǎn),全部項目(包括一期改建項目)將于20xx年5月左右完工。二期投產(chǎn)后,之江公司的年產(chǎn)能將達到8-10萬噸/年,其設(shè)備、工藝方面均比一期項目更為先進(引進德國、美國、意大利等國最先進設(shè)備),達到世界最先進密封膠企業(yè)的'水準。二期工程將專門建設(shè)具備國際水準的產(chǎn)品檢測服務(wù)中心,根據(jù)歐盟、北美等地的標準對產(chǎn)品進行標準測試,還可以針對各地區(qū)施工現(xiàn)場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試,更加貼近客戶,擴展服務(wù)范圍,提升客戶附加值。綜合來看,二期建成后,之江公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、檢測水平等均可達到行業(yè)的世界級水準。相比國內(nèi)外同行企業(yè),之江公司不僅僅在產(chǎn)品價格上更有競爭力,更重要的是能夠提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù),真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。
一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定,同時,之江公司已經(jīng)啟動人才戰(zhàn)略,培養(yǎng)一批“專業(yè)、誠信、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)”的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發(fā)展。
各位經(jīng)銷商朋友,在未來的發(fā)展中,之江公司希望和你們一起成長。之江公司會提供給各位盡可能的支持,幫助大家做好各自的市場。之江公司真誠的希望在座的各位朋友能和之江精誠合作,一起分享之江公司發(fā)展的成果,幫助你們成就自己的事業(yè),實現(xiàn)共贏,也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場,為客戶提供好的服務(wù),成為誠信、負責(zé)的經(jīng)銷商。
近期早晚溫差大,希望各位朋友注意身體,我們的團隊將會盡力為大家提供服務(wù),祝各位度過一個難忘的經(jīng)銷商年會!謝謝大家!
最新經(jīng)銷商會議發(fā)言稿3
尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們;
大家好!先自我介紹一下:我是負責(zé)華東及中南區(qū)域的銷售負責(zé)人xxx。
1、今天我們在xx國際大酒店舉辦全國的20xx年冬季訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!
2、承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持,xx電器有限公司經(jīng)過建立10來年的發(fā)展壯大,保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位,其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,在市場有強大的競爭力。至真至誠、精益求精”的經(jīng)營理念,該公司投資3千萬元,建起了進5000平方米的標準、合理的現(xiàn)代化的廠房,建立了科學(xué)的設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗管理系統(tǒng),完善了質(zhì)量保證體系,我們已經(jīng)制定了切實可行的新產(chǎn)品開發(fā)計劃,經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展,中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴大和完善,形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍,后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下,銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升,前景喜人。這些成績的取得,離不開廣大經(jīng)銷的支持,是與廣大經(jīng)銷商的'辛勤勞動和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的,我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此,我向大家再一次表示忠心的感謝!
3、我公司經(jīng)過精心準備舉辦全國20xx年冬季訂貨會,并最大限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會議增進雙方交流于合作,讓經(jīng)銷商更加深入地了解兩季產(chǎn)品,增強開發(fā)市場的信心與決心,進一步加強經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通,進一步完善市場銷售網(wǎng)絡(luò),進一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源,進一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場美譽度,提升品牌形象,不斷將市場做大做強。
4、本次會議主要展示的產(chǎn)品有;十四大系列五十多個型號。其產(chǎn)品外型美觀,做工精細加之人性化操作機界面,及精巧造型而倍受消費者喜愛,歡迎大家根據(jù)市場需求定購。
5、我們將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù),解除大家的后顧之憂。讓我們團結(jié)協(xié)作,同舟共濟,奮力開拓,共同創(chuàng)造美好的明天!
6、最后,祝各位財源廣進,生意興隆,萬事如意。
最新經(jīng)銷商會議發(fā)言稿4
各位來賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們:大家上午好!
今天我們在風(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會!首先,對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸,同時對全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司09年銷售工作取得的豐碩成果,明確a公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃,并確立a公司20xx年的營銷戰(zhàn)略,布局20xx年全國的銷售工作,同時我們將對多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進行表彰和獎勵。
20xx年,a公司利用資本及品牌優(yōu)勢,從容的應(yīng)對了席卷全球的金融危機,在應(yīng)對市場變化時進行了有效的轉(zhuǎn)型,搶占先機,超越了大部分的競爭者,實現(xiàn)了逆勢高速增長,達到了跨越式的發(fā)展目標。在這一年里,我們公司的營業(yè)收入突飛猛進,我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴展,我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,大家精誠團結(jié)、眾志成城,圓滿的完成了09年的各項工作指標。回顧20xx年,a公司在行業(yè)形勢普遍低迷的情況下,公司依然實現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長,當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對a公司的大力支持。 20xx年,在全球金融危機的沖擊下,在很多企業(yè)認為是生存和發(fā)展的危機時,卻反其道而行之,視危機為發(fā)展的時機,加大市場投
入力度,搶占優(yōu)勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。 a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進者,一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現(xiàn),再次助力國家節(jié)能減排工作的推進。09年a公司依托自己的實力和專業(yè)的推廣隊伍,再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績,完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時通過推廣政府補貼產(chǎn)品,有效帶動其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;通過聯(lián)合國家、各中標地區(qū)政府對本次推廣活動進行宣傳、推動,快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。
20xx年是a公司的一個整合年,整個市場營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運營模式過度。過去a公司雖然占到的時常份額也很大,但是由于一直采取傳統(tǒng)的運作模式,總有一種力量打不出去的感覺,無法發(fā)揮a公司品牌的強大影響力。所以在09年初我們順應(yīng)市場發(fā)展需要,整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商,建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向,另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上,將多渠道銷售的優(yōu)勢與運營中心的優(yōu)勢相對接。
渠道之于企業(yè),就像發(fā)達的樹根之于參天大樹一樣,它為市場提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略,是a公司成長的主要動力。a公司多層次的`渠道進化步驟,已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。
近幾年來,a公司對渠道進行了大規(guī)模的擴充和精細化改造,全國終端擁有近百家省級運營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個終端分銷網(wǎng)絡(luò),分層覆蓋了全國各級市場,渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場重要因素。
在新的一年里,公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上,提升專賣店在終端表現(xiàn)力,培養(yǎng)終端營銷贏利新模式,走務(wù)實的發(fā)展之路。重視二、三級市場,面向廣大農(nóng)村市場,深耕細作。在市場開拓上加大力度,加大投入,在全面開發(fā)網(wǎng)點,深耕渠道的同時,優(yōu)化二級分銷網(wǎng)絡(luò),進行渠道優(yōu)化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持,除銷售政策支持外,專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。面對20xx年,在機遇面前,a公司已搶先發(fā)力,為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準備。公司將繼續(xù)完善運營中心模式,加強二級分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),加強對地級經(jīng)銷商的扶持力度,使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產(chǎn)品系列,在擴大節(jié)能燈、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上,加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度,將推出led新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20xx年,a公司將以更強有力的姿態(tài),更猛烈的動作,開拓更廣闊的市場。同時在新的一年里,我們所面臨的市場機遇和挑戰(zhàn),需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合,創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運營商朋友生意興隆,財源廣進,再創(chuàng)輝煌!謝謝大家!
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