當(dāng)前位置：日記300字>實(shí)用文>培訓(xùn)總結(jié)> 策劃情景模擬培訓(xùn)總結(jié)

策劃情景模擬培訓(xùn)總結(jié)

時(shí)間：2024-08-08 00:03:39 培訓(xùn)總結(jié) 我要投稿

相關(guān)推薦

　　總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以促使我們思考，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編為大家收集的策劃情景模擬培訓(xùn)總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

策劃情景模擬培訓(xùn)總結(jié)

策劃情景模擬培訓(xùn)總結(jié)1

　　8月20日至25日在合肥公司參加了xx的策劃情景模擬培訓(xùn)，收獲比較多。早就想總結(jié)一下了，一直沒時(shí)間，下午稍微閑下來了，再想到韓總的話“不會總結(jié)的策劃是沒有前途的”，下午理了理上周的讀書筆記，記錄如下。培訓(xùn)六天，和其它三個(gè)分公司的同事們相處得特別愉快，內(nèi)容分四大板塊。前期定位及物業(yè)發(fā)展建議、營銷策略、價(jià)格策略、策略調(diào)整與尾盤策略。

　　一、前期定位及物業(yè)發(fā)展建議

　　很多做后期執(zhí)行策劃的同事包括我自己在內(nèi)，對定位以及物業(yè)發(fā)展建議這部分內(nèi)容相當(dāng)陌生。我之前的想法是，我們的物業(yè)發(fā)展建議是不是要給出建多高的樓啊，建幾棟啊，樓棟排布是怎樣的啊，景觀規(guī)劃是怎么樣的啊等等，然后一想到建筑方面的東西不懂，景觀設(shè)計(jì)方面是門外漢等一系列現(xiàn)實(shí)狀況心里就發(fā)虛。培訓(xùn)后知道，我們在做物業(yè)發(fā)展建議時(shí)，給出的不是具體的設(shè)計(jì)方案，給出的是能形成價(jià)值和競爭力的因素，大白話就是我們要給出能發(fā)揮一個(gè)地塊最大價(jià)值的建議方向。兩天里我搞明白了定位及物業(yè)發(fā)展建議這個(gè)報(bào)告的寫作模型（如圖一）。在選擇項(xiàng)目的整體戰(zhàn)略模型時(shí)有三種模型，第一種以項(xiàng)目本體導(dǎo)向選擇戰(zhàn)略模型，如中信紅樹灣——灣區(qū)物業(yè)，比肩全球；第二種以客戶導(dǎo)向選擇戰(zhàn)略模型，如一品漫城，專抓有小貴族情節(jié)的那波客戶群；第三種以競爭導(dǎo)向選擇戰(zhàn)略模型，如我們經(jīng)常使用的swot分析法來導(dǎo)出戰(zhàn)略模型；選擇了項(xiàng)目的戰(zhàn)略模型后，定位便能呼之欲出，當(dāng)我們的項(xiàng)目實(shí)際存在或者是我們賦予它一個(gè)很有優(yōu)勢的指標(biāo)時(shí)，我們需要善于在區(qū)域市場中搶先將這個(gè)“指標(biāo)”下一個(gè)定義，例如中信紅樹灣提出的“灣區(qū)物業(yè)”，當(dāng)定義了一個(gè)區(qū)域的生活方式的標(biāo)準(zhǔn)后，想不成為區(qū)域高端項(xiàng)目都難。但是我們定義的標(biāo)準(zhǔn)需要客戶買賬，需要我們做出詳細(xì)清晰的解釋，牽強(qiáng)附會得不行，要有實(shí)際的支撐點(diǎn)。

　　二、營銷策略

　　營銷總綱的模型見下圖。任何策略都是從目標(biāo)著手再以3c為基礎(chǔ)的;如果一個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)是速度>價(jià)格，那我們要做的是放大客戶群，善于制造節(jié)點(diǎn)去爆破，利用價(jià)格優(yōu)勢去打人；如果我們的目標(biāo)是速度<價(jià)格，那我們需要多關(guān)注產(chǎn)品的附加值，細(xì)分客戶群，制定一個(gè)領(lǐng)先的概念營銷，放大資源及配套的唯一性等。任何營銷總綱其實(shí)都是在解決三個(gè)問題，讓客戶來，讓客戶買，讓客戶叫好。在分析完案例借鑒之后通常會利用fab模型或者是swot模型導(dǎo)出項(xiàng)目的營銷戰(zhàn)略。這里也看到了一個(gè)fab模型的超炫的應(yīng)用。

　　三、價(jià)格方案

　　定價(jià)過程最能體現(xiàn)“目標(biāo)_3c”模型，在每講一個(gè)“c”時(shí)，都能為最終的.定價(jià)添磚加瓦。以下一段話比較能體現(xiàn)“3c”在定價(jià)過程中的應(yīng)用：“我們目前市場上的項(xiàng)目最低的也沒低過7000，臨街的項(xiàng)目去年剛開盤時(shí)賣8000，3個(gè)月才賣了10套，結(jié)果不得不降價(jià)；我們項(xiàng)目戶型以及配套都不錯，在區(qū)域項(xiàng)目中可以作為第一梯隊(duì)的產(chǎn)品，因此7500以上的價(jià)格我還是有信心的。同時(shí)，我訪談過目前已經(jīng)認(rèn)籌的55名客戶中的40名，有90%以上的客戶都表示，超過7600的價(jià)格就不會買我們家。考慮到客戶報(bào)價(jià)時(shí)的保守以及我們可以在后期通過一系列營銷活動拔升客戶對我們產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)期，因此我對我們這次價(jià)格的建議初步是7800左右”

　　四、策略調(diào)整與尾盤策略

　　策略調(diào)整是縮小版的策略總綱，同樣是目標(biāo)，同樣是3c，同樣是得出策略調(diào)整方向，同樣是具體的落地實(shí)施。只不過這次不僅要寫目標(biāo)而且要寫目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)之間的差距，得出差距后導(dǎo)出問題，再通過3c發(fā)現(xiàn)解決之道，最后是實(shí)施。總結(jié)了四個(gè)模型之后不難發(fā)現(xiàn)，無論哪個(gè)模型都是在目標(biāo)的前提下得出問題，再通過3c與案例的借鑒來找到解決問題之道，最后實(shí)施。還有一個(gè)比較深刻的感觸，在清晰了各個(gè)報(bào)告需要寫的板塊之后就要找內(nèi)容去填充，尤其在策略執(zhí)行時(shí)需要填充的“點(diǎn)子”。一時(shí)半會的創(chuàng)造很難實(shí)現(xiàn)，這時(shí)平時(shí)的積累就特別重要，我們要建立一個(gè)“點(diǎn)子庫”，并且要時(shí)不時(shí)得去溫習(xí)這些點(diǎn)子，遇到一個(gè)可以借用的契機(jī)便能馬上填補(bǔ)上。

策劃情景模擬培訓(xùn)總結(jié)2

　　一、前期定位及物業(yè)發(fā)展建議

　　二、營銷策略

　　營銷總綱的模型見下圖。任何策略都是從目標(biāo)著手再以3c為基礎(chǔ)的;如果一個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)是速度價(jià)格，那我們要做的是放大客戶群，善于制造節(jié)點(diǎn)去爆破，利用價(jià)格優(yōu)勢去打人；如果我們的目標(biāo)是速度價(jià)格，那我們需要多關(guān)注產(chǎn)品的附加值，細(xì)分客戶群，制定一個(gè)領(lǐng)先的概念營銷，放大資源及配套的唯一性等。任何營銷總綱其實(shí)都是在解決三個(gè)問題，讓客戶來，讓客戶買，讓客戶叫好。在分析完案例借鑒之后通常會利用fab模型或者是swot模型導(dǎo)出項(xiàng)目的.營銷戰(zhàn)略。這里也看到了一個(gè)fab模型的超炫的應(yīng)用。

　　三、價(jià)格方案

　　定價(jià)過程最能體現(xiàn)“目標(biāo)_3c”模型，在每講一個(gè)“c”時(shí)，都能為最終的定價(jià)添磚加瓦。以下一段話比較能體現(xiàn)“3c”在定價(jià)過程中的應(yīng)用：“我們目前市場上的項(xiàng)目最低的也沒低過7000，臨街的項(xiàng)目去年剛開盤時(shí)賣8000，3個(gè)月才賣了10套，結(jié)果不得不降價(jià)；我們項(xiàng)目戶型以及配套都不錯，在區(qū)域項(xiàng)目中可以作為第一梯隊(duì)的產(chǎn)品，因此7500以上的價(jià)格我還是有信心的。同時(shí)，我訪談過目前已經(jīng)認(rèn)籌的55名客戶中的40名，有90%以上的客戶都表示，超過7600的價(jià)格就不會買我們家�？紤]到客戶報(bào)價(jià)時(shí)的保守以及我們可以在后期通過一系列營銷活動拔升客戶對我們產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)期，因此我對我們這次價(jià)格的建議初步是7800左右”

　　四、策略調(diào)整與尾盤策略

　　總結(jié)了四個(gè)模型之后不難發(fā)現(xiàn)，無論哪個(gè)模型都是在目標(biāo)的前提下得出問題，再通過3c與案例的借鑒來找到解決問題之道，最后實(shí)施。還有一個(gè)比較深刻的感觸，在清晰了各個(gè)報(bào)告需要寫的板塊之后就要找內(nèi)容去填充，尤其在策略執(zhí)行時(shí)需要填充的“點(diǎn)子”。一時(shí)半會的創(chuàng)造很難實(shí)現(xiàn)，這時(shí)平時(shí)的積累就特別重要，我們要建立一個(gè)“點(diǎn)子庫”，并且要時(shí)不時(shí)得去溫習(xí)這些點(diǎn)子，遇到一個(gè)可以借用的契機(jī)便能馬上填補(bǔ)上。

策劃情景模擬培訓(xùn)總結(jié)3

　　與上級溝通往往是下級最頭疼的一件事，因?yàn)橄录壱话銘峙律霞墸蛘邔ι霞壍陌才挪粷M，或者唯恐溝通有誤影響到自己的晉升。其實(shí)在于上級的溝通中，只要學(xué)會換位思考，很多問題能夠迎刃而解。

　　情景1

　　會議室里，張強(qiáng)正和經(jīng)理爭吵不休。今天3號，按照慣例正在召開部門月度工作布置會議。

　　“這個(gè)指標(biāo)我完成不了，經(jīng)理你每天坐在辦公室里，根本不知道我們在一線的`辛苦。現(xiàn)在市場競爭這么激烈，新客戶很難開發(fā)�，F(xiàn)在你要求這個(gè)月實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長30%，這根本就不現(xiàn)實(shí)�！睆垙�(qiáng)對于經(jīng)理布置的本月工作任務(wù)很不滿。

　　“為什么你完成不了呢？”經(jīng)理問道。

　　“我人手不夠。我?guī)У娜齻€(gè)業(yè)務(wù)員，錢可剛畢業(yè)沒什么經(jīng)驗(yàn)，老周和趙明不錯，可趙明這個(gè)月18號就將離職了。沒有兵你讓我怎么打仗？”張強(qiáng)覺得這個(gè)理由很充分。

　　“就這個(gè)原因嗎？這是你的問題。怎么帶新人，怎么降低老員工離職帶來的業(yè)績影響，是你這個(gè)做主管應(yīng)該考慮的事情�！苯�(jīng)理說。

　　“我的問題？那經(jīng)理你做什么？難道部門任務(wù)都是我們的事情？”張強(qiáng)不服。

　　“如果你覺得做不了，可以選擇辭職�！�

　　“辭職就辭職，照這樣下去根本就沒有法做了�！�

　　“好，你可以離開會議室了，等會議結(jié)束后把辭職報(bào)告交給我�！�

　　情景2

　　公司為了獎勵市場部的員工，制定了一項(xiàng)海南旅游計(jì)劃，名額限定為10人。可是13名員工都想去，作為部門經(jīng)理，李銳非常為難，覺得需要再向上級領(lǐng)導(dǎo)申請3個(gè)名額。他走進(jìn)朱總的辦公室，說：“朱總，我們部門13個(gè)人都想去海南，可只有10個(gè)名額，剩余的3個(gè)人會有意見，能不能再給3個(gè)名額？”朱總說：“篩選一下不就完了嗎？公司能拿出10個(gè)名額已花費(fèi)不少了，你們怎么不多為公司考慮？你們呀，就是得寸進(jìn)尺，不讓你們?nèi)ヂ糜尉秃昧�，誰也沒意見。我看這樣吧，你們3個(gè)做部門經(jīng)理的，姿態(tài)高一點(diǎn)，明年再去，這不就解決了嗎？”

　　分析與思考

　　1.張強(qiáng)在溝通中存在的問題有哪些？

　　2.張強(qiáng)應(yīng)怎樣給經(jīng)理提出建議？

　　3.李銳在溝通中存在的主要問題有哪些？

【策劃情景模擬培訓(xùn)總結(jié)】相關(guān)文章：

情景作文300字10-12

實(shí)用的情景作文300字10-18

實(shí)用的情景作文300字10篇06-10