課程實(shí)習(xí)報(bào)告3篇
隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報(bào)告有著舉足輕重的地位，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？下面是小編整理的課程實(shí)習(xí)報(bào)告3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
課程實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
在這里用到了以前土木工程材料課程里的鋼筋的性能檢驗(yàn)的知識(shí)，各種專業(yè)課的知識(shí)的融會(huì)貫通對(duì)于我們這些實(shí)習(xí)生來說是很重要的，今天為了熟悉配筋圖和更多的了解鋼筋，我們拿著配筋圖的圖紙，和鋼筋工綁扎的鋼筋一一對(duì)應(yīng)查看。我們著重看了以下幾點(diǎn)：1.是否按圖施工，綁扎成型的鋼筋骨架，直徑，品種，數(shù)量，間距，形狀是否正確。2.綁扎成型的骨架外形尺寸是否符合設(shè)計(jì)要求，偏差是否超。
9月 5 日
今天為了熟悉配筋圖和更多的了解鋼筋，我們拿著配筋圖的圖紙，和鋼筋工綁扎的鋼筋一一對(duì)應(yīng)查看。我們著重看了以下幾點(diǎn)：
1.是否按圖施工，綁扎成型的鋼筋骨架，直徑，品種，數(shù)量，間距，形狀是否正確。
2.綁扎成型的骨架外形尺寸是否符合設(shè)計(jì)要求，偏差是否超過規(guī)定，保護(hù)層厚度是否符合要求，構(gòu)造筋是否符合構(gòu)造要求。
3.錨固長度，箍筋加密區(qū)及加密間距是否符合要求。
4.鋼筋接頭：綁扎搭接，搭接長度，接頭位置數(shù)量是否符合要求；焊接接頭和機(jī)械連接，外觀質(zhì)量，取樣力學(xué)性能試驗(yàn)是否達(dá)到要求，接頭位置數(shù)量是否符合要求。
在這里用到了以前土木工程材料課程里的鋼筋的性能檢驗(yàn)的知識(shí)，各種專業(yè)課的知識(shí)的融會(huì)貫通對(duì)于我們這些實(shí)習(xí)生來說是很重要的。在以后的.學(xué)習(xí)中我要重視每一門專業(yè)課，這樣才能把知識(shí)學(xué)的更透徹，在實(shí)際應(yīng)用中才能更得心應(yīng)手。
9月 6 日
學(xué)習(xí)了放線，鋼筋綁扎，今天我們來到支模板的現(xiàn)場。
這里的模板大多是木模板，大概要循環(huán)使用4、5次左右，這樣就既經(jīng)濟(jì)又能夠保證模板的質(zhì)量。模板及支架應(yīng)具有足夠的強(qiáng)度、剛度和穩(wěn)定性，能可靠地承受新澆混凝土的自重、側(cè)壓力和施工中產(chǎn)生的荷載及風(fēng)荷載。各種材料模板的制作，應(yīng)符合相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。模板支架材料宜采用鋼管、門型架、型鋼、塔身標(biāo)準(zhǔn)節(jié)、木桿等。模板支架材質(zhì)應(yīng)符合相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。
安裝模板的要求： 模板支撐按專項(xiàng)施工方案搭設(shè)。不得使用腐朽、銹蝕、扭裂、劈裂、彎曲變形的材料。頂撐要垂直，底端要平整、堅(jiān)實(shí)，并加墊木，支撐桿件應(yīng)用橫順拉桿和剪刀撐拉牢。
課程實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
1 引言
這次我們法學(xué)08級(jí)學(xué)生在學(xué)校組織和自主選擇的結(jié)合下，進(jìn)行了行政訴訟法課程的實(shí)習(xí)。這是我們在社會(huì)中所能得到的一次很好的鍛煉，大家都很珍惜這次的實(shí)習(xí)，我相信我們都已經(jīng)從實(shí)習(xí)中獲得了不少的收獲，那是學(xué)校所不可以得到的東西。這是我們將受益一生的知識(shí)。
2 實(shí)習(xí)目的和要求
2.1實(shí)習(xí)目的
讓我們認(rèn)識(shí)專業(yè)、鞏固專業(yè)思想，確立先進(jìn)的行政訴訟理念，使我們結(jié)合實(shí)踐，深化和豐富專業(yè)知識(shí)，同時(shí)了解現(xiàn)行制度中所存在的問題，積累豐富經(jīng)驗(yàn)，為了今后從事法律事務(wù)，適應(yīng)社會(huì)打下基礎(chǔ)。而且在實(shí)習(xí)中我們還能尋找本專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷與不足，以利于在今后的工作中彌補(bǔ)。除此之外，還可以獲取反饋信息，以便教師改變教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，有利于今后的教學(xué)，可以促進(jìn)教育事業(yè)的發(fā)展。
2.2 實(shí)習(xí)要求
�。�1）嚴(yán)格遵守學(xué)校的有關(guān)規(guī)章制度，尊敬指導(dǎo)老師，虛心學(xué)習(xí)，做人誠懇，處事謹(jǐn)慎。
�。�2）認(rèn)真詳細(xì)的記錄實(shí)習(xí)情況，記好實(shí)習(xí)日記。也就是說我們要能夠?qū)W會(huì)總結(jié)一天所學(xué)到的知識(shí)，這樣才能學(xué)有所用。
（3）實(shí)習(xí)結(jié)束后，必須按統(tǒng)一的時(shí)間統(tǒng)一返校。獨(dú)立完成實(shí)習(xí)報(bào)告，這也是基本的要求。
3 總體實(shí)習(xí)安排
3.1 實(shí)習(xí)的時(shí)間與地點(diǎn)
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx-2011第二學(xué)期第九---第十一周，共計(jì)三周。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)有法學(xué)教研處統(tǒng)一安排，由法院，律師事務(wù)所，司法局，勞動(dòng)局，漁業(yè)管理局，國土資源局，工商局等多家實(shí)習(xí)單位
3.2 實(shí)習(xí)任務(wù)
（1）認(rèn)知相關(guān)法律機(jī)構(gòu)的設(shè)置、權(quán)限、工作原則及程序，這樣可以有利于今后的工作。
�。�2）認(rèn)識(shí)行政工作者的專業(yè)知識(shí)及專業(yè)素質(zhì)的基本要求，以便在今后的學(xué)習(xí)中得以培養(yǎng)。
�。�3）認(rèn)識(shí)辦案的基本環(huán)節(jié)和要求，專業(yè)能力，職業(yè)良知，這樣有利于今后在工作生活中成為有用的人，一個(gè)光明磊落的人。
�。�4）實(shí)現(xiàn)課堂知識(shí)向?qū)嵺`技能的轉(zhuǎn)化，可以說，這是最重要的，因?yàn)槲覀兙褪菓?yīng)該做到學(xué)為所用。
4 本人實(shí)習(xí)安排
我根據(jù)自己興趣愛好選擇了國土資源局，這塊我覺得很是神圣的地方，因?yàn)槲覀儑覍?shí)行的是土地國有制，我就很想了解國土資源局是如何運(yùn)作的，怎么將這么復(fù)雜的事情做好的。我將我的重點(diǎn)放在了解國土資源局的工作流程極其機(jī)構(gòu)的設(shè)置，和他們的權(quán)限。然后對(duì)于在社會(huì)上的相處方式及在行政工作機(jī)關(guān)的內(nèi)在關(guān)系了解清楚，為以后自己的工作先預(yù)熱一下。
5 實(shí)習(xí)內(nèi)容
我們的單位是國土資源局，是國家的行政單位，主要從事礦產(chǎn)和土地兩大塊。礦產(chǎn)的采礦許可、儲(chǔ)量、地質(zhì)環(huán)境保護(hù)、地質(zhì)災(zāi)害防治、礦業(yè)管理，礦產(chǎn)規(guī)劃、土地審批、地籍，基本農(nóng)用保護(hù)、土地利用、測繪、執(zhí)法。還有土地證的發(fā)放、土地的丈量，土地的確權(quán)，土地權(quán)的變更等。平時(shí)最多的工作就是土地的土地審批、測繪、執(zhí)法。
我所在的單位就是國土資源局的一個(gè)分支，是地方的分局。我們有一棟很大的辦公大樓，所有工作人員都是在里面辦公。級(jí)別高的主管都有獨(dú)立的辦公室，配套的辦公設(shè)備，小職員都是劃分區(qū)域的辦公，只有有限的資源可以利用。大家的工作都有明確的分工，每次做一個(gè)策劃案，都有職員初稿，主管審核，批準(zhǔn)通過之后，才可以加蓋公章執(zhí)行。
國土資源局平時(shí)的工作還算清閑，但是只要有土地策劃，土地拍賣等就得忙碌好久。做一個(gè)策劃案并不是那么容易，一般策劃書做出來比較快，準(zhǔn)備工作卻要準(zhǔn)備一兩個(gè)月。要詳細(xì)到整個(gè)工作的細(xì)節(jié)，大體的環(huán)節(jié)，人員調(diào)配，怎么樣協(xié)調(diào)，怎么樣處理緊急事件，確保工作的萬無一失。還有其他方面的，像土地執(zhí)法，土地證的辦理等，這些都是有專門的人員管理和辦理。
由于我是出來乍到的實(shí)習(xí)生，沒有專業(yè)的知識(shí)技能，像土地審批、測繪、執(zhí)法等這些工作都需要專業(yè)的知識(shí)才能夠做到。我們剛來的實(shí)習(xí)生就只能做做簡單的后勤工作，為其他的工作人員做好準(zhǔn)備工作，整理排版、打印、復(fù)印資料。每天就是做相同的事情，重復(fù)相同的動(dòng)作，總是對(duì)著電腦，盯著屏幕編輯著文字。好像很簡單的工作，每天都得做，都得做好也是件很不容易的事。有時(shí)候篇幅太長，文字太多容易看得人眼花繚亂，造成處理不當(dāng)?shù)�。我的工作就是在別人需要工作資料的時(shí)候，要提前幫別人在內(nèi)部網(wǎng)站上查詢好，整理好，再給他們拿去做參考策劃。
6 實(shí)習(xí)心得及感想
以前沒有工作不知道，工作了才發(fā)現(xiàn)了工作的難處。從每一個(gè)小細(xì)節(jié)開始，都要開始改變。以前的壞習(xí)慣，不好的地方，都要隨著工作時(shí)間的推移，糾正過來�，F(xiàn)在正值年輕有干勁，做什么事情都很積極，肯吃苦，肯學(xué)，肯干，但是有很多方面都沒有經(jīng)驗(yàn)，并不是自己肯做就能夠做好的，還需要?jiǎng)e人的指導(dǎo)。有的時(shí)候就是小的地方出了錯(cuò)，一個(gè)完整的.計(jì)劃也會(huì)有瑕疵，不再完美。我們剛開始工作的，要學(xué)會(huì)怎么樣完善的處理每一件事情，怎么樣讓事情做得沒有遺漏。
這兩的星期的實(shí)習(xí)，是我真正體會(huì)到做一個(gè)上班族的樂趣，同時(shí)，它使我運(yùn)用所學(xué)的理論分析實(shí)際公共政策問題，是空泛的政策理論變?yōu)檎嬲恼哌\(yùn)行。兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在回想起來，短短的實(shí)習(xí)生活，自我感覺可以說不錯(cuò)，真的很不錯(cuò)。記得我剛來市國土局執(zhí)法監(jiān)察處的第一天，我的指導(dǎo)老師向其他同事介紹我這個(gè)新成員，他們很熱情地用微笑歡迎我的加入。我感到很激動(dòng)，他們的熱情讓我大受鼓舞，我暗暗想，接下來的時(shí)間里，我一定要好好表現(xiàn)，跟領(lǐng)導(dǎo)們好好相處，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)工作，不辜負(fù)他們對(duì)我的熱情！時(shí)間過得真快，實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束，我剛剛適應(yīng)那里的生活就要走了，心里很舍不得，舍不得辦公室的同事，舍不得辦公室魚缸里的小魚，舍不得這種生活，總之舍不得實(shí)習(xí)的一切。時(shí)間雖然很短，可是這段時(shí)間卻很令人難忘，對(duì)我們?nèi)松财鹬艽蟮淖饔谩＿@兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)使我的工作經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)�！爸R(shí)是永無止境的”。在取得好成績的同時(shí)，我時(shí)刻不忘超越自己，面對(duì)實(shí)習(xí)工作的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進(jìn)。我相信，通過繼續(xù)努力，我今后能成為一個(gè)很好的公務(wù)人員。這是我在這段實(shí)習(xí)期間的一點(diǎn)深切體會(huì)，這段時(shí)間的經(jīng)歷對(duì)我們將來的工作是有著很重要的作用和啟示。
通過這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多東西，怎么樣把平時(shí)學(xué)到的課本知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中，怎么樣把不相關(guān)的事情聯(lián)系起來，怎么樣處理好一件完整的事情，等等。有很多都是我們以前在學(xué)�？床坏�，學(xué)不到的。馬上就要走進(jìn)社會(huì)開始真正的工作生活，現(xiàn)在我就要學(xué)會(huì)基本的技能，來適應(yīng)以后的社會(huì)節(jié)奏，慢慢的開始提高自己，以后遇到困難會(huì)堅(jiān)持解決，一直努力地拼搏，繼續(xù)，直到最后。相信自己可以做到，只要努力就沒有什么做不好。加油！為了未來的美好生活永不放棄。
7 實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題及解決的措施
�。�1）不會(huì)使用復(fù)印機(jī)。復(fù)印機(jī)是我在上大學(xué)后才見到的，自己也沒機(jī)會(huì)使用過，這次實(shí)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了使用復(fù)印機(jī)。第一次使用時(shí)難免有些緊張，就怕弄壞了，我虛心請(qǐng)教辦公室的陳姐叫我使用復(fù)印機(jī)。她告訴我復(fù)印機(jī)每次工作之前，都要花費(fèi)很長的時(shí)間來預(yù)熱，一旦預(yù)熱好后，就能持續(xù)工作了。如果要復(fù)印多分相同材料時(shí)，最好先將復(fù)印機(jī)工作模式設(shè)置為連續(xù)復(fù)印狀態(tài)，并根據(jù)復(fù)印份數(shù)的多少，設(shè)置好連續(xù)復(fù)印的頁數(shù)，以后直接執(zhí)行控制面板上的“復(fù)印”命令，復(fù)印機(jī)就能自動(dòng)地將所有份數(shù)自動(dòng)復(fù)印出來，這樣不但提高了工作效率，而且還能節(jié)省操作時(shí)間，這種連續(xù)復(fù)印的功能，特別適合復(fù)印大量相同文稿的時(shí)候。同時(shí)工作人員還跟我講解鍵面的各種按鈕和觸屏上的按鈕的功能和使用方法，還告訴我一些其他的注意點(diǎn)。
�。�2）就是臺(tái)帳。為迎接檢查，我做了兩本臺(tái)帳，在此過程中，我發(fā)現(xiàn)困難重重。首先我不明白土地用途后的數(shù)字是什么意思，也不清楚哪些內(nèi)容需要保留，還有也不清楚備注這一欄的內(nèi)容該復(fù)制哪一個(gè)舊數(shù)據(jù)本上的等等，這些問題搞得一個(gè)頭兩個(gè)大。我只好先將問題一條一條記錄下來，匯總后就虛心請(qǐng)教辦公室同事，在他們的耐心講解后，我終于弄清楚了，解決了我所遇到的各種問題，讓我很順利地完成臺(tái)帳。其次，我發(fā)現(xiàn)課堂上學(xué)的電腦知識(shí)在工作上有點(diǎn)使不上勁來，Excel還是不能夠靈活運(yùn)用，很多功能不會(huì)使用也不知該怎么做才能達(dá)到九臺(tái)帳的效果。但我并沒有氣餒，自己在那兒慢慢摸索，再打電話問問同學(xué)，終于在自己的不懈努力之下，我做的臺(tái)帳格式與舊臺(tái)帳一模一樣。
8 實(shí)習(xí)建議
實(shí)習(xí)結(jié)束之后，我對(duì)各方面都比較滿意，但還是想提點(diǎn)意見，我從學(xué)校、實(shí)習(xí)單位和自己個(gè)人方面來談?wù)勛约旱目捶ê鸵庖姟Ｊ紫葘W(xué)校方面，學(xué)校是我們實(shí)習(xí)的強(qiáng)大后盾，要大力支持學(xué)生的實(shí)習(xí)活動(dòng)，學(xué)校發(fā)放30元的錢太少了，根本連坐車都不夠，還發(fā)的這么慢，唉，真的應(yīng)該改了。實(shí)習(xí)單位方面，了解了其他同學(xué)的實(shí)習(xí)情況后，我對(duì)實(shí)習(xí)單位有以下方面的建議。實(shí)習(xí)單位就相當(dāng)于一個(gè)真實(shí)的模擬工作環(huán)境，得公平、公正地對(duì)待我們這些實(shí)習(xí)生，別把我們還當(dāng)學(xué)生看，要將我們當(dāng)平起平坐的同事看待。除了端茶遞水、打掃衛(wèi)生、收拾桌面等這種我們應(yīng)該做的事之外，讓我們做的工作不要只局限于看看報(bào)紙、喝喝茶、跑跑腿送文件這種簡單而又無聊毫無實(shí)質(zhì)意義的工作，也不要把我們當(dāng)成免費(fèi)的勞動(dòng)力，所以我們大部分同學(xué)在實(shí)習(xí)生活中并無所獲，搞得實(shí)習(xí)不像實(shí)習(xí)，倒像是來度假休閑的，這又造成我們實(shí)習(xí)日記不知寫什么，報(bào)告也無內(nèi)容寫。還有一種現(xiàn)象是上班晚下班早，這也是實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師說的“你可以晚點(diǎn)來沒關(guān)系，也可以早點(diǎn)走，反正沒什么事干”，于是我們就成了晚出早歸的上班族。我們強(qiáng)烈要求實(shí)習(xí)單位能正確看待我們還在大學(xué)的實(shí)習(xí)生，能讓我們做些實(shí)質(zhì)性的工作，讓我們能實(shí)有所獲，不要讓我們對(duì)實(shí)習(xí)起厭惡之心，真誠地幫助我們順利地完成實(shí)習(xí)。個(gè)人方面 從我們個(gè)人來講，首先我們要嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的勞動(dòng)紀(jì)律和工作紀(jì)律，不遲到不早退，遵守領(lǐng)導(dǎo)的安排，必須按照規(guī)定，還有一點(diǎn)更重要的是中途不能退縮，有些同學(xué)會(huì)以太累太苦或?qū)嵲跓o聊等等理由想中途退出，這些情況都是不允許的，因?yàn)檫@既對(duì)自己產(chǎn)生不利的影響，又玷污了學(xué)校的名譽(yù)。
課程實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
我的暑期實(shí)習(xí)是在侯馬市宏誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的紫金旺角住宅項(xiàng)目售樓部進(jìn)行的 ，我的職位是現(xiàn)場銷售主管助理。
首先介紹一下該項(xiàng)目的總體概況：紫金旺角住宅項(xiàng)目是今年五月份開盤，位于侯馬市紫金山北街與程王路的交匯處，是一個(gè)集商住辦公于一體的大型綜合性小區(qū)。小區(qū)整體設(shè)計(jì)風(fēng)格為仿中式小高層建筑，板面型設(shè)計(jì)，南北通透。該項(xiàng)目總占地面積30畝，總建筑面積22600?�，F(xiàn)在在建的是1#、2#、3#三棟住宅，建筑面積10000?左右，現(xiàn)已取得房屋預(yù)售資格。項(xiàng)目預(yù)收部分共有7種戶型，面積從86.4~123?不等，分為兩室兩廳與三室兩廳。
在我加入這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的第一天，剛好遇到銷售部經(jīng)理實(shí)施8月份銷售獎(jiǎng)懲制度，這份制度為每個(gè)人量身制定了8月份的基本銷售套數(shù)，有三位早我?guī)滋旒尤胧蹣遣康氖敲咳?套，并且會(huì)在月末實(shí)施末尾淘汰制，沒有完成任務(wù)的同事如果平時(shí)表現(xiàn)欠佳將會(huì)被辭退。事后聽同事們議論，得知這個(gè)制度的實(shí)施的確給他們帶來了一定的壓力，不過有壓力才有動(dòng)力，大家也都還承受得起這份壓力。
在之后的幾天時(shí)間里，我一直在加深對(duì)項(xiàng)目的了解度。在將近一周的時(shí)間內(nèi)，通過聽取同事們接待客戶時(shí)的銷售講演，以及學(xué)習(xí)同事們的會(huì)議筆記、項(xiàng)目相關(guān)資料，已經(jīng)初步掌握了項(xiàng)目的總體狀況，也進(jìn)一步加深了我在課堂上所學(xué)的一些基礎(chǔ)知識(shí)，尤其是在戶型講演的時(shí)候，通過所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，很快便適應(yīng)了實(shí)戰(zhàn)需要，很欣慰，因?yàn)橐话阄覀兯鶎W(xué)習(xí)的知識(shí)都是落后于實(shí)際應(yīng)用若干年的，很少有課程可以與現(xiàn)實(shí)應(yīng)用結(jié)合的如此緊密。
在銷售行業(yè)，單單了解自己所銷售的商品信息是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在這一點(diǎn)上，房地產(chǎn)行業(yè)表現(xiàn)得尤為凸顯，因?yàn)榉慨a(chǎn)屬于大宗交易商品，對(duì)于一般人而言，在房產(chǎn)的選擇上就顯得特別慎重，這些客戶往往都是已經(jīng)參考過很多樓盤，所以在了解所在項(xiàng)目時(shí)，一般都會(huì)與其他項(xiàng)目進(jìn)行比較。于是，我們通過明察、暗訪等各種途徑收集了侯馬市同等條件樓盤的相關(guān)信息、所舉辦活動(dòng)以及它們各自的優(yōu)劣勢。這些樓盤有：東方城市花苑、萬盛花園、悅鑫花園，錦都經(jīng)典，御花園等等。通過對(duì)比我們發(fā)現(xiàn)，每個(gè)樓盤都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，區(qū)位或好或壞、價(jià)格或高或低、戶型或大或小，那么如何將客戶的注意力吸引到我們樓盤的優(yōu)勢之上，達(dá)到揚(yáng)長避短的目的，就成為每一個(gè)售樓人員所應(yīng)該具備的專業(yè)素養(yǎng)之一了。
在8月份的中旬，銷售總監(jiān)宣布要開始進(jìn)行廣告強(qiáng)銷期的宣傳活動(dòng)了，我當(dāng)時(shí)有些懷疑是否為時(shí)過早，因?yàn)槊蠋熢f過房地產(chǎn)行業(yè)“金九銀十”的大的趨勢，但后來知道了，對(duì)于侯馬市這樣一個(gè)小城市而言，同時(shí)存在的數(shù)十個(gè)樓盤所帶來的`必然是激烈的競爭，這種早一步進(jìn)行廣告宣傳的做法必然會(huì)達(dá)到“先聲奪人”的效果，避免了陷入樓盤混戰(zhàn)的局面，以增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群體的印象。
廣告宣傳活動(dòng)主要采取兩種方式進(jìn)行，首先做的是本地電視媒體的飄字廣告宣傳，但是，宣傳的第二天并沒有出現(xiàn)我們想象的高來訪量，同事們經(jīng)過對(duì)廣告內(nèi)容的分析，發(fā)現(xiàn)這條廣告內(nèi)容并不是特別吸引人們的購買欲望，只是強(qiáng)調(diào)了一下“紫金旺角??締造尊貴社區(qū) 成就住宅典范 人生極致 品味奢華”，當(dāng)晚開會(huì)的時(shí)候，銷售總監(jiān)解答了我們的疑問，原來，首先推出的并不是促銷廣告，而是品質(zhì)性廣告，以讓人們認(rèn)同項(xiàng)目品質(zhì)并加深對(duì)樓盤印象，在接下來進(jìn)行的宣傳中將會(huì)改變廣告內(nèi)容，添加優(yōu)惠活動(dòng)的介紹，并且同時(shí)通過手機(jī)短信群發(fā)的方式進(jìn)行促銷廣告的面積性推廣。銷售總監(jiān)還提醒我們，飄字廣告帶來的客戶來訪量比較大，而短信群發(fā)所帶來的來訪量跟來電量都會(huì)很大，所以要求現(xiàn)場銷售主管安排好接待客戶的輪班與接聽電話的輪值，還有接聽電話時(shí)應(yīng)該盡量將客戶約訪到銷售現(xiàn)場，切忌在電話中談?wù)撨^多內(nèi)容，爭取3分鐘內(nèi)結(jié)束一次通話。果不其然，在促銷性廣告推出的第二天，售樓部的來訪量和來電量均達(dá)到了高峰值。同事們的接待量增加了，工作積極性和售樓部的現(xiàn)場氛圍也都被充分調(diào)動(dòng)了起來。
在之后的幾天里，銷售總監(jiān)和銷售現(xiàn)場主管還進(jìn)行了一些銷售技巧上的介紹，比如如何逼定，同事之間應(yīng)該怎樣配合等等。在這方面，給我印象最深的是銷售現(xiàn)場主管所講的“武場”，這種方式在課堂上也有聽說，但終究沒有感受過，這次聽銷售現(xiàn)場主管介紹了一下他在其他樓盤時(shí)所采用的這種方式，感覺這種方式的確包含著很多的銷售技巧，這次實(shí)習(xí)沒能親身感受，也算是個(gè)遺憾吧。
縱觀整個(gè)實(shí)習(xí)過程，不得不承認(rèn)自己在知識(shí)的靈活運(yùn)用上還有所欠缺，但是經(jīng)過這次實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，自己也初步領(lǐng)悟了課本知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用的有效結(jié)合，很高興自己所學(xué)到的很多知識(shí)得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，也擴(kuò)展了自己在房地產(chǎn)行業(yè)的知識(shí)范圍，相信這份實(shí)習(xí)會(huì)為我未來的職業(yè)生涯增添亮麗的一筆。
【課程實(shí)習(xí)報(bào)告】相關(guān)文章：
課程實(shí)習(xí)報(bào)告11-11
關(guān)于課程實(shí)習(xí)報(bào)告04-01
【精選】課程實(shí)習(xí)報(bào)告四篇01-29