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新零售培訓(xùn)心得2篇【優(yōu)秀】
當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫一篇心得體會(huì)，通過(guò)寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)該怎么寫才合適呢？下面是小編幫大家整理的新零售培訓(xùn)心得，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
新零售培訓(xùn)心得1
我們常常困惑于智慧到底從何處來(lái)，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來(lái)，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無(wú)從觀察。能夠回答這些問(wèn)題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。
列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有智慧的頭腦，就象沒(méi)有蠟燭的燈籠�！彼自捳f(shuō)“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的`書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開(kāi)展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽(yáng)有限公司就組織了"每天讀書一小時(shí)，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
新零售培訓(xùn)心得2
感受語(yǔ)：真正感受到“顧客就是上帝”
我開(kāi)店的時(shí)間在我們周圍，算是夠長(zhǎng)的了。這么多年來(lái)，煙草公司的服務(wù)在不斷完善與規(guī)范，我的店鋪也發(fā)生了翻天覆地的變化。當(dāng)初，我是兩肩挑著“貨郎擔(dān)”來(lái)打天下的，而如今，我的店鋪已經(jīng)發(fā)展成為本地規(guī)模最大的超市了。其中，我個(gè)人的努力是首當(dāng)其沖，但其中也有煙草公司服務(wù)的不斷完善，使我們更有精力和動(dòng)力來(lái)做好銷售，服務(wù)好顧客。
從和煙草公司接觸至今，我最大的感受就是真正找到了做“上帝”的感覺(jué)了。剛開(kāi)始做零售生意時(shí)，由于沒(méi)有固定的攤位，煙草公司對(duì)我們這些“打游擊”的群體，不僅不送貨，也不提供貨源，只有從街上的.“大戶”那里拿煙，水過(guò)地皮濕，總要被人家多多少少賺點(diǎn)兒。后來(lái)，我在中橋路商業(yè)街租了一間店面，滿面春風(fēng)地做起了“地主”，這下，煙草公司才給我們提供送貨服務(wù)，但那時(shí)的送貨很不及時(shí)，有時(shí)，一天一次，有時(shí)半個(gè)月都不見(jiàn)人影，送貨只是面子上的事，服務(wù)也是應(yīng)付，真正缺貨，還得自己到公司去拿貨，費(fèi)神費(fèi)力。
開(kāi)始時(shí)，煙草公司的銷售并不規(guī)范，賣大戶，大進(jìn)大出的現(xiàn)象非常嚴(yán)重。那時(shí)，不像現(xiàn)在供貨這么規(guī)范，有時(shí)，你要多少，他們就供多少。貨源多了，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也激烈起來(lái)，開(kāi)始時(shí)，煙草公司并沒(méi)有規(guī)定你零售價(jià)是多少，只要賺錢，我們就賣。有時(shí)，為了吸引顧客購(gòu)買其他商品，我們是見(jiàn)利就賣，有的是無(wú)利也賣，那時(shí)，卷煙是最不賺錢的商品，因此，在我們同行間就流行著“賣煙不賺錢，倒貼塑料袋”的口頭禪，說(shuō)真的，那時(shí)一筆賣了幾十條煙，或是幾千塊錢的卷煙，根本就沒(méi)利可賺，忙來(lái)忙去，花資金、花精力，都是替顧客在忙著。
而現(xiàn)在，煙草公司的管理規(guī)范了，為了讓零售客戶嘗到“甜頭”，賺到錢，他們是真心實(shí)意替我們考慮，讓我們有錢賺，他們按照銷售等級(jí)實(shí)行了限量供貨，你一個(gè)月就這么多卷煙，賣完了就算，還要等下個(gè)月再供，貨源緊緊張了，看你是不是還把卷煙不賺錢就賣出去？開(kāi)始時(shí)，誰(shuí)都沒(méi)當(dāng)回事，照樣還是見(jiàn)錢就賣，哪知，一個(gè)月的計(jì)劃賣完了，還真的停供貨了，只能眼睜睜地看著別人賺大錢，這時(shí)心里才著慌，原來(lái)，這樣賣是自己毀自己的生意，于是，對(duì)到手的卷煙就倍感珍惜了，不是零售價(jià)的，咱不賣，反正一個(gè)月就這么多貨，大家也不像以前那樣惡性競(jìng)爭(zhēng)了，市場(chǎng)也逐漸規(guī)范了起來(lái)�，F(xiàn)如今，雖然卷煙銷售量沒(méi)有以前的三分之一、四分之一多，但賺的錢卻是以往的幾倍，甚至是十幾倍。
現(xiàn)在，大家不是愁賺不到錢，而是愁貨源，都希望煙草公司的卷煙能夠敞開(kāi)供應(yīng)，貨源越多，賺錢越多，對(duì)不對(duì)？誰(shuí)和錢有冤仇呀！我于是就把這個(gè)想法告訴了片區(qū)的客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理替我算了筆帳：以前貨源都是敞開(kāi)供應(yīng)的，你賺了多少錢？我說(shuō)，當(dāng)然沒(méi)賺幾個(gè)，有時(shí)甚至是不賺錢！他又說(shuō)，而現(xiàn)在實(shí)行限量供貨了，賺了多少？我說(shuō)，當(dāng)然賺了很多了。他說(shuō)，如果咱們敞開(kāi)供應(yīng)的話，咱們不又走回頭路了？我想想，還真是這么回事，貨源多少，誰(shuí)還珍惜，市場(chǎng)肯定又亂了。
通過(guò)這么一算帳，我還真的明白了，限量供貨這件舉措，是煙草公司真心實(shí)意地為我們著想，是真正想讓我們賺到錢。從開(kāi)始時(shí)不賺錢，到現(xiàn)在的賺錢，我真正地感受到了煙草公司對(duì)我們?cè)絹?lái)越重視，越來(lái)越把我們當(dāng)成是自己人了。
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