公司定價(jià)制度

　　在充滿活力，日益開放的今天，制度的使用頻率逐漸增多，制度是在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規(guī)范。什么樣的制度才是有效的呢？以下是小編精心整理的公司定價(jià)制度，希望對(duì)大家有所幫助。

公司定價(jià)制度1

　　一、目的

　　為了使產(chǎn)品定價(jià)科學(xué)化，制定流程規(guī)范化，特制定本制度。

　　二、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素

　　1、企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)

　　與產(chǎn)品定價(jià)有關(guān)的營(yíng)銷目標(biāo)有：維持企業(yè)的生存、爭(zhēng)取目標(biāo)利潤(rùn)的最大化，保持和擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率等，不同的目標(biāo)決定了不同的定價(jià)策略和定價(jià)技巧

　　2、產(chǎn)品成本

　　產(chǎn)品成本是產(chǎn)品價(jià)格的最低限度，產(chǎn)品價(jià)格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)、促銷和分銷的所有支出，并補(bǔ)償總公司為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)所付出的代價(jià)。

　　3、企業(yè)營(yíng)銷組合策略

　　定價(jià)策略應(yīng)與產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)、銷售和促銷決策相匹配，形成一個(gè)協(xié)調(diào)的營(yíng)銷組合。

　　4、市場(chǎng)需求

　　產(chǎn)品成本決定產(chǎn)品價(jià)格的最低限度，市場(chǎng)需求決定了產(chǎn)品的最高價(jià)格。

　　5、顧客的考慮

　　產(chǎn)品定價(jià)時(shí)必須了解顧客購(gòu)買產(chǎn)品的理由，并按照顧客對(duì)該產(chǎn)品價(jià)值的'認(rèn)知作為定價(jià)的重要參考因素。

　　6、競(jìng)爭(zhēng)因素

　　應(yīng)參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，以保證產(chǎn)品的銷售。

　　三、產(chǎn)品定價(jià)流程

　　1、財(cái)務(wù)部會(huì)同生產(chǎn)部門、技術(shù)部門、營(yíng)銷部門及其相關(guān)部門人員收集成本費(fèi)用數(shù)據(jù)，計(jì)算產(chǎn)品生產(chǎn)的各種成本和費(fèi)用，包括生產(chǎn)總成本、平均成本、邊際成本等。

　　2、市場(chǎng)部對(duì)市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號(hào)、市場(chǎng)價(jià)格、銷售情況、顧客心理價(jià)位等方面，尤其是本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

　　3、市場(chǎng)部會(huì)同銷售部對(duì)新產(chǎn)品的銷量進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，綜合考慮各種定價(jià)因素，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和營(yíng)銷組合策略，提出新產(chǎn)品的幾種定價(jià)方案。

　　4、由市場(chǎng)部組織，銷售部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部等部門參加，會(huì)同公司高層最終確定產(chǎn)品價(jià)格。

公司定價(jià)制度2

　　第一章估價(jià)

　　第一條

　　估價(jià)要求

　　1．本公司估價(jià)活動(dòng)必須遵守本制度之規(guī)定；

　　2．新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品，應(yīng)由制造部門、設(shè)計(jì)部門或其他部門累計(jì)成本后，再予以慎重地估價(jià)；

　　3．估價(jià)的方式，必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)后可擇定；

　　4．銷售經(jīng)理必須仔細(xì)看估價(jià)單。

　　第二條

　　掌握情報(bào)

　　1．估價(jià)單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（有估價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)）的情報(bào)；

　　2．要積極地使用各種手段來收集情報(bào)；

　　3．必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。

　　第三條

　　估價(jià)單的回收

　　1．估價(jià)單提出后，必須保證正確而迅速的反饋；

　　2．根據(jù)估價(jià)單的存根，進(jìn)行定期或重點(diǎn)研討。

　　第二章訂貨價(jià)格

　　第四條

　　本部分旨在為營(yíng)銷人員接受訂貨過程中的價(jià)格決策確定明確的規(guī)范。

　　第五條

　　本公司的標(biāo)準(zhǔn)品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷售價(jià)格的確定，由成本研究委員會(huì)負(fù)責(zé)。

　　第六條

　　成本室根據(jù)成本研究委員會(huì)確定的'價(jià)格水平編制成本表和銷售價(jià)格表，并負(fù)責(zé)檢查營(yíng)銷人員交付的訂貨所列示的價(jià)格是否正確。

　　第七條

　　訂貨價(jià)格的決定可分為兩類：

　　1．由營(yíng)銷人員自行決定；

　　2．由總經(jīng)理決定，或由成本研究委員會(huì)審定。

　　第八條

　　營(yíng)銷員在確定訂貨價(jià)格時(shí)，需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系，避免任何一方受到損失。

　　第九條

　　在接受訂貨時(shí)，應(yīng)認(rèn)真調(diào)查客戶的支付能力，以免貨款無法收回。

　　第十條

　　營(yíng)銷員依據(jù)自己的判斷，能夠自行決定訂貨價(jià)格的范圍包括：

　　1．以公司統(tǒng)一確定的價(jià)格接受訂貨；

　　2．訂貨額在××萬元至××萬元之間，且降價(jià)幅度為×％的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨；

　　3．訂貨額在××萬元以內(nèi)，且降價(jià)幅度為×％的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。

　　第十一條

　　訂貨單由營(yíng)銷人員交成本室審核后，報(bào)銷售主管核準(zhǔn)。

　　第十二條

　　營(yíng)銷人員在第七條規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行折價(jià)銷售時(shí)，應(yīng)填制“折價(jià)銷售傳票”，一式四份。

　　第十三條

　　折價(jià)銷售傳票處理

　　1．折價(jià)銷售傳票，由營(yíng)銷人員手存，以作折價(jià)銷售憑證之用；

　　2．折價(jià)銷售傳票，由營(yíng)銷人員交付客戶；

　　3．折價(jià)銷售通知單，由營(yíng)銷人員交付財(cái)務(wù)部；

　　4．折價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)單，由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計(jì)資料之用。

　　第十四條

　　特價(jià)處理

　　下列各項(xiàng)營(yíng)銷人員無權(quán)自行決定訂貨價(jià)格，須由總經(jīng)理或成本研究委員會(huì)審議決定。

　　1．非標(biāo)準(zhǔn)品折價(jià)銷售；

　　2．特別訂貨品；

　　3．因產(chǎn)品質(zhì)量問題要求降價(jià)銷售；

　　4．因交貨時(shí)間遲延而要求降價(jià)銷售；

　　5．因大批量訂貨而要求降價(jià)銷售；

　　6．外購(gòu)產(chǎn)品；

　　7．新產(chǎn)品訂貨；

　　8．其他與上述各項(xiàng)相關(guān)的情況。

　　第十五條

　　訂貨價(jià)格決定

　　在特別價(jià)格各項(xiàng)中，營(yíng)銷人員都需向成本室提交訂貨單，并經(jīng)銷售主管審查。銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后，屬前面四項(xiàng)內(nèi)容的交總經(jīng)理決定訂貨價(jià)格，屬后面四項(xiàng)內(nèi)容的交成本研究委員會(huì)確定訂貨價(jià)格。

　　第三章成本研究委員會(huì)

　　第十六條

　　為準(zhǔn)確地確定本公司產(chǎn)品價(jià)格，特設(shè)立成本研究委員會(huì)，委員會(huì)由下列成員構(gòu)成：總經(jīng)理（主任）、常務(wù)董事（副主任）、銷售主管（委員）、財(cái)務(wù)主管（委員）、采購(gòu)主管（委員）、制造主管（委員）。

　　第十七條

　　會(huì)議召開

　　1．例會(huì)每月固定時(shí)間召開；

　　2．臨時(shí)會(huì)議需要緊急確定訂貨價(jià)格時(shí)召開。

公司定價(jià)制度3

　　第一章估價(jià)

　　第一條，估價(jià)要求

　　1．本公司估價(jià)活動(dòng)必須遵守本制度之規(guī)定；

　　2．新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品，應(yīng)由制造部門、設(shè)計(jì)部門或其他部門累計(jì)成本后，再予以慎重地估價(jià)；

　　3．估價(jià)的方式，必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)后可擇定；

　　4．銷售經(jīng)理必須仔細(xì)看估價(jià)單。

　第二條，掌握情報(bào)

　　1．估價(jià)單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（有估價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)）的情報(bào)；

　　2．要積極地使用各種手段來收集情報(bào)；

　　3．必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。

　　第三條，估價(jià)單的回收

　　1．估價(jià)單提出后，必須保證正確而迅速的反饋；

　　2．根據(jù)估價(jià)單的存根，進(jìn)行定期或重點(diǎn)研討。

　　第二章訂貨價(jià)格

　　第四條，本部分旨在為營(yíng)銷人員接受訂貨過程中的價(jià)格決策確定明確的規(guī)范。

　　第五條，本公司的標(biāo)準(zhǔn)品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷售價(jià)格的確定，由成本研究委員會(huì)負(fù)責(zé)。

　　第六條，成本室根據(jù)成本研究委員會(huì)確定的價(jià)格水平編制成本表和銷售價(jià)格表，并負(fù)責(zé)檢查營(yíng)銷人員交付的'訂貨所列示的價(jià)格是否正確。

　　第七條，訂貨價(jià)格的決定可分為兩類：

　　1．由營(yíng)銷人員自行決定；

　　2．由總經(jīng)理決定，或由成本研究委員會(huì)審定。

　　第八條，營(yíng)銷員在確定訂貨價(jià)格時(shí)，需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系，避免任何一方受到損失。

　　第九條，在接受訂貨時(shí)，應(yīng)認(rèn)真調(diào)查客戶的支付能力，以免貨款無法收回。

　　第十條，營(yíng)銷員依據(jù)自己的判斷，能夠自行決定訂貨價(jià)格的范圍包括：

　　1．以公司統(tǒng)一確定的價(jià)格接受訂貨；

　　2．訂貨額在××萬元至××萬元之間，且降價(jià)幅度為×％的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨；

　　3．訂貨額在××萬元以內(nèi)，且降價(jià)幅度為×％的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。

　　第十一條，訂貨單由營(yíng)銷人員交成本室審核后，報(bào)銷售主管核準(zhǔn)。

　　第十二條，營(yíng)銷人員在第七條規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行折價(jià)銷售時(shí)，應(yīng)填制“折價(jià)銷售傳票”，一式四份。

　　第十三條，折價(jià)銷售傳票處理

　　1．折價(jià)銷售傳票，由營(yíng)銷人員手存，以作折價(jià)銷售憑證之用；

　　2．折價(jià)銷售傳票，由營(yíng)銷人員交付客戶；

　　3．折價(jià)銷售通知單，由營(yíng)銷人員交付財(cái)務(wù)部；

　　4．折價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)單，由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計(jì)資料之用。

　　第十四條，特價(jià)處理

　　下列各項(xiàng)營(yíng)銷人員無權(quán)自行決定訂貨價(jià)格，須由總經(jīng)理或成本研究委員會(huì)審議決定。

　　1．非標(biāo)準(zhǔn)品折價(jià)銷售；

　　2．特別訂貨品；

　　3．因產(chǎn)品質(zhì)量問題要求降價(jià)銷售；

　　4．因交貨時(shí)間遲延而要求降價(jià)銷售；

　　5．因大批量訂貨而要求降價(jià)銷售；

　　6．外購(gòu)產(chǎn)品；

　　7．新產(chǎn)品訂貨；

　　8．其他與上述各項(xiàng)相關(guān)的情況。

　　第十五條，訂貨價(jià)格決定

　　在特別價(jià)格各項(xiàng)中，營(yíng)銷人員都需向成本室提交訂貨單，并經(jīng)銷售主管審查。銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后，屬前面四項(xiàng)內(nèi)容的交總經(jīng)理決定訂貨價(jià)格，屬后面四項(xiàng)內(nèi)容的交成本研究委員會(huì)確定訂貨價(jià)格。新晨

　　第三章成本研究委員會(huì)

　　第十六條，為準(zhǔn)確地確定本公司產(chǎn)品價(jià)格，特設(shè)立成本研究委員會(huì)，委員會(huì)由下列成員構(gòu)成：總經(jīng)理（主任）、常務(wù)董事（副主任）、銷售主管（委員）、財(cái)務(wù)主管（委員）、采購(gòu)主管（委員）、制造主管（委員）。

　　第十七條，會(huì)議召開

　　1．例會(huì)每月固定時(shí)間召開；

　　2．臨時(shí)會(huì)議需要緊急確定訂貨價(jià)格時(shí)召開。