銷售員工自我鑒定

　　自我鑒定是一個人對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)的自我總結(jié)，自我鑒定可以使我們鍛煉語言組織能力，不妨讓我們用心總結(jié)，認(rèn)真完成自我鑒定吧。那么我們該怎么去寫自我鑒定呢？以下是小編精心整理的銷售員工自我鑒定，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售員工自我鑒定1

　　我叫xx，是xx銷售部的員工，以下是我對個人工作所做的一個個人工作自我鑒定。

　　工作以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身不斷努力，無論是思想上，學(xué)習(xí)上還是工作上都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，思想上積極參加學(xué)習(xí)，堅持售樓原則，維護(hù)公司的形象及聲譽，做到熱情接待，溫情待看，親情售樓，友情交流，主動向比自己有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)交流，采盤觀摩，在短短的時間內(nèi)比較熟悉的`掌握銷售流程。

　　平穩(wěn)走過每一個熟悉階段，做到了每一個客戶接待到位，交流到位，記錄到位，服務(wù)到位，初步掌握了客戶的購房心理及意圖和個人實力，并合理的推銷公司的形象和房屋的結(jié)構(gòu)，克服少數(shù)客戶不友善的言語，對待老人服務(wù)做到細(xì)一點，講解聲音大一點，微笑多一點，主動幫扶老人。

　　本人除了以上比較健全的學(xué)識外，也存在一些工作上的不足。學(xué)習(xí)上態(tài)度欠認(rèn)真，沒有做好交流記錄，住房供給及信貸方面嚴(yán)重欠缺，具體程序及流程所需的各項證明及步驟。經(jīng)驗望在以后的工作中各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們多加指導(dǎo)批評及關(guān)心。

　　今后我將更努力，將本項目做好的同時，發(fā)掘其它的項目繼往開來。

銷售員工自我鑒定2

　　來__電器公司入職已有一年多，經(jīng)過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通，對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運營模式等基本上有必須的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢�，F(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行鑒定，同時對職內(nèi)工作提出個人意見和提議

　　一、工作回顧

　　1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。

　　2、在短時間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：__以舊換新;__頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;__店新裝啟航;__重開應(yīng)對活動等。

　　3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進(jìn)程及效果，對區(qū)域競爭對手進(jìn)行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議，提出個人提議。

　　4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項進(jìn)行全面、具體、形象化的鑒定，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

　　5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我提議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷資料及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項宣傳物資設(shè)計上，我也給予不少的創(chuàng)新及提議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動資料。

　　6、經(jīng)過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在必須程度上為公司節(jié)省開支。

　　7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)提議。如：對于__的'場外舞臺布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;提議__店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

　　8、整理我司原有企業(yè)專題片(約11分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案，并且在原有價格下降低制作成本。

　　9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，經(jīng)過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并進(jìn)取的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

　　10、進(jìn)取、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維教師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸教師的《應(yīng)對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團(tuán)隊協(xié)作的競爭。

　　二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析

　　區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場。__、__、__在__、__等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價格定位和改善服務(wù)，在必須的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。

銷售員工自我鑒定3

　　我是一名導(dǎo)購員，在20xx的上半年期間，我把它作為我人生的第一職業(yè)去人真的做，它不僅僅是我的工作還是我將來要學(xué)習(xí)和提升的職業(yè)，所以在導(dǎo)購員那里我將我20xx的鑒定如下：

　　一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

　　能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，經(jīng)過報紙、雜志、書籍進(jìn)取學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的職責(zé)感和事業(yè)心，進(jìn)取主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

　　二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

　　熱愛自我的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守工作紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

　　三、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)

　　保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自我，經(jīng)過不懈的努力，使工作業(yè)績有了長足的提高。

　　四、工作中的經(jīng)驗

　　銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)當(dāng)時刻研究的，下頭是在銷售時應(yīng)當(dāng)注意的幾個方面：

　　1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來

　　當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予必須的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。

　　2、適時地接待顧客

　　當(dāng)顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個簡便購物的環(huán)境。

　　3、充分展示珠寶飾品

　　由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，所以，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。

　　4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會介紹珠寶知識

　　顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。所以時機(jī)很重要，在銷售的整個過程中抓住機(jī)會，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會介紹珠寶知識。

　　5、促進(jìn)成交

　　由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，所以，往往在最終的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)�暫時放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自我的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

　　6、售后服務(wù)

　　當(dāng)顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后，要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一齊�！弊罱K最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去完美的未來”，“愿這枚戒指帶給你們幸福一生”等等，要將“情”字融入銷售的始終。

　　五、工作中的不足和努力方向

　　鑒定一年的工作，盡管有了必須的提高和成績，但在一些方面還存在著不足，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識。

　　1、著裝要規(guī)范

　　工作的時候著裝要規(guī)范，上裝是紅色T恤，下裝是藍(lán)色牛仔褲，T恤要掖在褲子里，這樣才顯得精干整齊工牌要別在左側(cè)衣領(lǐng)上，穿上這身工作服就得按照員工的標(biāo)準(zhǔn)要求你了。按照慣例，每一天15時，理貨員要召開簡短的例會。在例會上，理貨員鑒定了前一天的工作情景，并交代午時工作中的注意事項后，大家各自來到自我的崗位。

　　2、整理商品大有文章

　　理貨員的工作主要是對所售商品進(jìn)行整理和補貨;對商品進(jìn)行標(biāo)價和價格標(biāo)簽管理;解答顧客的咨詢，供給導(dǎo)購服務(wù);堅持超市內(nèi)衛(wèi)生及商品防損管理等。這些工作說起來簡單，可要做好還真不容易。地堆商品是指陳列于超市主通道的促銷商品，而排面商品是指掛在售貨架上的商品。整理貨物的原則是先整理地堆商品，其次是排面商品，再次是一般商品。商品要擺放整齊，地堆商品更要擺放的有氣勢，這樣才能刺激消費者的購買欲望.整理排面商品要遵循前進(jìn)原則，就是排面商品要擺放整齊，讓顧客取商品的`時候都感覺到商品是擺在最靠前的位置，方便易取，而不會出現(xiàn)因為前面的商品被取走，后面的商品不易取到的情景.理貨員的工作看似簡單，里面的文章卻很多。

　　3、細(xì)節(jié)之處一絲不茍

　　超市庫房那里不亞于外面售貨區(qū)的規(guī)模，不一樣的是所有的商品都裝在紙盒子里擺放在高高的貨架上。穿梭在迷宮一般的貨架中，我要輕車熟路地找到了我們需要的商品，從貨架上取下整齊地擺放在叉車上。回到賣場時，剛才擺放整齊的商品已經(jīng)售出了不少，于是我迅速拿出剛?cè)』貋淼呢浹a上�！叭嗽谪浽�，人走貨清是理貨員工作的一個重要原則，這些包裝盒要及時帶走，不能堆放在賣場，要隨時堅持賣場的整潔，為顧客營造舒適整潔的購物環(huán)境和對商品的位置了如指掌是

　　我們工作的基本要求——能夠為顧客購物供給引導(dǎo)，并向顧客介紹產(chǎn)品。讓顧客覺得在我們那里購物是方便快捷的，我們的目標(biāo)是讓每位顧客的購物過程成為享受。

銷售員工自我鑒定4

　　我覺得我在實習(xí)期間的成長有以下幾個方面：

　　第一，在思想方面

　　首先擺脫了學(xué)生式的思維，逐漸形成了適應(yīng)于生產(chǎn)和管理的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實準(zhǔn)確靈活的思維模式，一切從實際出發(fā)，拒絕馬虎大意與敷衍了事，出現(xiàn)問題立即解決，不拖泥帶水，推三阻四。其次，要養(yǎng)成吃苦耐勞的好習(xí)慣，在生產(chǎn)上，技術(shù)人員應(yīng)該時刻堅守在自己的工作崗位上面，縱使是加班、熬夜也要站好崗，盡職盡責(zé)，樹立完全自主積極工作的意識，不怕困難，嚴(yán)于律己，寬以待人，自己多吃點苦，多做點事，讓自己得到更好的鍛煉和更快的發(fā)展。

　　第二，在技術(shù)方面

　　自從進(jìn)入某某以來，經(jīng)歷了多款產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，這些研發(fā)過程都是在一點一滴的摸索中逐步成功的，包括日霜、晚霜、眼霜、潤膚乳、洗發(fā)水、爽身粉、睫毛膏、粉底液、面彩、洗甲水等等等等，這些研發(fā)過程也見證了公司的'成長和產(chǎn)品的日益豐富，當(dāng)一款產(chǎn)品成功時，心中無比喜悅，之前的經(jīng)歷的苦思冥想與絞盡腦汁所帶來的煩惱也隨之煙消云散。當(dāng)然，每一款產(chǎn)品對我來說都是一次孕育的過程，每一款產(chǎn)品的背后都有著相當(dāng)長的故事，包括原料的選擇和訂購、思維的進(jìn)化和改進(jìn)、技術(shù)的成熟和完善、項目的總結(jié)和記錄等等諸多過程，這些過程都與平時的知識積累息息相關(guān)，回想每一次成功和失敗，都是自己小小的進(jìn)步。

　　第三，在為人處事方面

　　進(jìn)入某某是我踏入社會的第一步，在經(jīng)理和各位同事的幫助下，我逐漸適應(yīng)了公司的環(huán)境和工作的內(nèi)容，學(xué)習(xí)到大家的一些優(yōu)點，改進(jìn)了自己的不足之處，并且在與人相處和合作方面都取得了不小的成績，當(dāng)然其中也有失敗的教訓(xùn)。當(dāng)今社會是競爭和合作并存的社會，企業(yè)需要競爭力，員工之間就需要合作，這兩個方面是相輔相成的。我在以后的工作中一定會更加注意這一點，達(dá)到與同事之間最完美的合作狀態(tài)。

　　總之，進(jìn)入某某是我不悔的選擇，也是我為之自豪的選擇，在實習(xí)期間，我經(jīng)歷了失敗也品嘗了成功，犯過錯誤也獲得過表揚，這就是成長所要經(jīng)歷的每一步。很榮幸能加入某某，也很榮幸能和公司一起成長。我會總結(jié)我的缺點，發(fā)揮我的所長，繼續(xù)為公司的發(fā)展最大限度地盡我的力量。

銷售員工自我鑒定5

　　保險與人們的生活息息相關(guān)，以前沒有檢出保險，覺得保險離自己很遠(yuǎn)，對很多保險相關(guān)的信息并不了解，當(dāng)自己進(jìn)入到了保險行業(yè)成為保險銷售人員才知道原來保險分為很多類，每天做著簡單去也實用的工作忙碌著自己需要完成的業(yè)績。

　　做銷售的不管是什么工作，都有一個工作指標(biāo)，那就是銷售的業(yè)績，作為一個新人，自己的以及前幾個月可以說慘淡來形容，很多時候我推銷保險，被人認(rèn)作是騙子，因為不會說，很難讓人信任，著讓我吃了很多憋，但是現(xiàn)在我已經(jīng)掌握了銷售技巧。

　　以前自己工作總是想著要做這做那，一直都不能做好，還經(jīng)常犯錯犯渾，但是經(jīng)過了這幾次的努力我已經(jīng)有了不同的改變，開始有全新的開始，每天都只需要自己完成工作任務(wù)，達(dá)到工作要去，因為在與客戶溝通的時候?qū)W會了溝通的一些小技巧，以前為了得到一個答復(fù)，反復(fù)的撥打電話，讓客戶感到非常煩躁，但是這樣并不能夠有多大的效果，反而成為了騷擾。很多客戶非常反感這些。

　　著讓我知道了把握分寸，知道了要掌握一個尺度不能輕易的犯錯，與客戶溝通，禮貌，時間，都必須掌握好，要在最短的時間里面掌握好工作的技巧，要完成自己的工作任務(wù)，保證自己打到工作的目的，及時完成基本的工作需要。每天如此，還要達(dá)到一定的電話數(shù)量，只有電話量足夠了才能夠讓我們有足夠的`客戶，雖然在這個過程中我也吃了很多次憋，但自己的成長和學(xué)習(xí)卻是實實在在的。

　　對于銷售，除了要有勇氣主動的與客戶溝通，更好時刻的堅持，被他人拒絕也要一直保持著同樣的心態(tài)，繼續(xù)堅持選取，做好基本的工作任務(wù)，每天如此，堅持如一，日積月累之下，有了更加優(yōu)厚的成績才是我們能夠收獲的時候，我自己性格的缺陷就是容易被他人的情緒干擾，經(jīng)常會因為被拒絕而沮喪，還好我們有一個經(jīng)理能夠時長的告誡我們?nèi)ト绾喂ぷ鳎�讓我們有了更多的時間去做好自己的基本任務(wù)，灰心沮喪就有人給我加油，就有人給我鼓勵讓我走過了坎坷歲月，看到額希望光明。

　　總是鼓勵自己前進(jìn)，前進(jìn)，不要害怕，也不要失望，努力的人遲早會得到回報的，就是靠著這股勁，這股堅持讓我一直都不放棄，很多時候放棄簡單，堅持需要的不只是與自己抗?fàn)帲�還要與客戶，與各種阻礙抗?fàn)�，�?dāng)真正能夠走出一條路的時候才算完成，不能輕易的放棄，自己努力了那么久也不希望簡單的結(jié)束。

銷售員工自我鑒定6

　　在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計及生產(chǎn)，先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。

　　以我西單xx店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會08年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。

　　之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕�競爭品牌，而不選擇levi's，lee，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠理解的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)�？墒�，要靈活運用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用。

　　比如，jive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強(qiáng)，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，可是，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。

　　在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列必須要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，可是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男T恤的銷售份額占到了40%，女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不能夠?qū)�庫存調(diào)整為男T恤40%，女T恤20%，因為如果這樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進(jìn)，如果，一旦，我的女T恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。

　　在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口必須要是一個開闊的容易進(jìn)入的。因為整個銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者必須要明白自我店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不一樣階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上頭，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不一樣組合已到達(dá)四面開花的景象。

　　另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，可是，在色系的搭配過程中，必須要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，必須要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面，

　　在店鋪海報方面，必須要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，必須要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計及生產(chǎn)。

　　在銷售過程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計劃的彌補。比如說，這一個星期，男T恤的銷售僅有10%的市場份額，要研究為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。促銷方面：促銷要有計劃的制定，而不應(yīng)當(dāng)盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。

　　促銷的構(gòu)成有三點：

　　1、節(jié)假日的促銷。

　　2、完不成商場保底的促銷。

　　3、季末庫存的促銷。

　　促銷的'優(yōu)點：提高銷售，降低庫存。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。促銷的時候，還能夠加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業(yè)的強(qiáng)勢品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進(jìn)行及時地檢討和鑒定，把握接下來的貨品流向問題。買貨方面：

　　1、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。

　　2、上一季的優(yōu)點必須要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。

　　3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應(yīng)當(dāng)是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長度。

　　4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。因為重復(fù)就會在自我的場子里面構(gòu)成競爭。

　　5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。

　　6、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)當(dāng)是整季銷售的比例。可是，又要注意完整性。

　　7、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。代理商方面：要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商研究一點。在專業(yè)知識上頭要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的供給給代理商。要讓代理商構(gòu)成長遠(yuǎn)的目光。

　　讓代理商看得到盈利的期望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團(tuán)隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導(dǎo)。以上是我對服裝商品管理上頭的一點點經(jīng)驗鑒定。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開。

銷售員工自我鑒定7

　　在我參加銷售工作以來能夠為了績效的提升而努力，無法在銷售工作中取得理想的成就自然難以獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，而且工作中取得的效益與自身的努力程度息息相關(guān)，為了不落后于人導(dǎo)致我在職場奮斗過程中付出不少努力，所幸的是我入職以來的表現(xiàn)還算優(yōu)秀從而創(chuàng)造了些許成就，現(xiàn)對銷售工作的表現(xiàn)進(jìn)行以下自我鑒定。

　　思想上能夠明確職場奮斗目標(biāo)并做到盡職盡責(zé)，肩負(fù)著做好銷售工作的職責(zé)自然要具備認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，所以我很重視職責(zé)的履行情況并追求績效的提升，而且我善于分析銷售工作中的問題并常與同事探討，通過團(tuán)結(jié)協(xié)作的方式拿下銷售工作中比較難纏的客戶，而且我也會盡力幫助同事從而共同促進(jìn)公司效益的提升，我很重視理論知識的學(xué)習(xí)并用以指導(dǎo)自身的工作，至少要達(dá)成每月的績效指標(biāo)并在這個基礎(chǔ)上盡量提升自身的業(yè)績，對我來說這種追求質(zhì)量的工作態(tài)度才是自己需要具備的。

　　工作中嫻熟運用銷售技巧從而積累不少人脈資源，從學(xué)習(xí)到嫻熟運用讓我在工作中花費不少精力，能夠做到這種程度也是得益于我在銷售工作中的努力，而且我在入職之初便能認(rèn)識到積累人脈資源的重要性，因此我能積極聯(lián)絡(luò)客戶從而發(fā)掘?qū)Ψ降臐撛谛枨�，做好這項工作的同時也會注重對客戶信息的收集與整理，通過長期的積累讓我對客戶在銷售過程中的想法有了更多了解，至少現(xiàn)階段的我已經(jīng)懂得如何打消客戶的顧慮從而讓對方接受本公司的產(chǎn)品，只不過現(xiàn)階段我在工作能力方面仍存在著些許差距，再加上工作中的表現(xiàn)并不穩(wěn)定以至于淡季的銷售額很差，這也意味著需要提升自身底蘊以便于在銷售工作中有著更好的表現(xiàn)。

　　生活中能妥善安排自身時間從而調(diào)整好工作狀態(tài)，我在做好本職工作的基礎(chǔ)上會強(qiáng)化對銷售技巧的.學(xué)習(xí)，主要是了解不同客戶的應(yīng)對方式以便于盡快將產(chǎn)品銷售出去，而且我也會通過與同事的對比了解自身在銷售過程中存在哪些不足，至少通過不同角度可以加深對自身職責(zé)的理解，而且我在也會查詢資料從而對銷售工作有著全方位的認(rèn)知，能夠做到這種程度自然與內(nèi)心負(fù)責(zé)的態(tài)度分不開。

　　這次鑒定讓我對以往在銷售工作中的表現(xiàn)進(jìn)行了梳理，因此我會更用心地做好銷售工作并為集體事業(yè)的發(fā)展而奮斗，期待在往后的工作中成為能力更為優(yōu)秀的銷售人員。

銷售員工自我鑒定8

　　逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進(jìn)，20xx猶那江水已去不復(fù);20xx以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn)，在路上!

　　一、銷售概況

　　20xx年__地區(qū)實現(xiàn)銷售__萬;其中主力品牌：__牌子__萬、__牌子__萬;較20xx年__增幅__%、__增幅__%;與20__年相比整體持平的主要因素是__、__等整體萎縮，另__國__、__庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。

　　一、場外分析

　　1、市場競爭白熱化：20xx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如：__的部分型號利潤空間可到達(dá)__余元，并且零售價位并不高。

　　2、促銷活動拉升年：20xx年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收獲了很多銷售;搞活動生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死，并且死的很慘;例如：__經(jīng)過與__合作，一場活動銷售__冰箱__余臺、__洗衣機(jī)__余臺!

　　3、渠道變革加速：20xx年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;經(jīng)過各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待;但確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題;例如：我們的__市場__、__區(qū)域連鎖模式，__縣家電協(xié)會的成立。

　　4、核心店品牌主推：經(jīng)過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們能夠發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)十分重要，構(gòu)成核心店品牌主推，銷售立竿見影;例如：__冰箱經(jīng)過__一場“惠民”活動銷售就到達(dá)我司一年在該地區(qū)的銷量，__冰箱在__20xx年的銷量將近__萬。

　　二、內(nèi)部思考

　　1、團(tuán)隊建設(shè)：團(tuán)隊建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”僅有思想統(tǒng)一、認(rèn)識一致，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售活力的`團(tuán)隊才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，才能夠做大做強(qiáng)三四線品牌;我們能夠借鑒參考一下__的銷售團(tuán)隊!

　　2、規(guī)則優(yōu)化：規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售;建立簽字職責(zé)制十分有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)職責(zé);同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項長期工作;但，必須要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得__是所有子公司的榜樣!

　　3、品牌架構(gòu)：針對__這樣一個年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌、規(guī)�；�品牌是目前比較急需的;長期來看，想要在__這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必構(gòu)成高、中、低的冰洗格局，才能夠在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有本事引進(jìn)其他品相，構(gòu)成規(guī)模化運營;成為__地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

　　4、應(yīng)對措施：市場白熱化證明充滿著機(jī)遇，同時極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應(yīng)當(dāng)來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，經(jīng)過我們團(tuán)隊全力以赴的耕耘，機(jī)會遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!

　　具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場份額，構(gòu)成良性循環(huán)，活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場;再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖;第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不必須適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對待。

　　三、心境波瀾

　　20xx年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自我，這一載的平凡也僅有自我知曉，這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想;懂得了應(yīng)當(dāng)更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團(tuán)隊中去，不僅僅需要堅持自有的個性，也要參考社會的標(biāo)準(zhǔn);俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自我年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時時提醒自我;浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。

　　來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我能夠走的更加堅定、更加沉穩(wěn)!

　　來年——也堅信我們所處的團(tuán)隊能夠更好的駕馭市場，實現(xiàn)更輝煌的銷售!

　　來年——我們依舊在路上!

銷售員工自我鑒定9

　　本人自畢業(yè)以來，一直從事與銷售相關(guān)的工作，能吃苦耐勞，有一定的工作經(jīng)驗，絕對服從領(lǐng)導(dǎo)的安排和指示。組織性，紀(jì)律性強(qiáng)，能夠按時并且很努力的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)工作。

　　在工作上，責(zé)任心強(qiáng)、適應(yīng)能力強(qiáng)、態(tài)度熱忱、做事細(xì)心，良好的協(xié)調(diào)與溝通能力，善于交際，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；在性格上，誠實守信、忠誠、和善、謙虛、樂觀；在業(yè)務(wù)上，具有全盤業(yè)務(wù)處理和良好的職業(yè)判斷能力，擅長財務(wù)分析，精通財務(wù)稅務(wù)制度，可獨立完成各項財務(wù)工作。熟悉使用國稅、地稅、財政、銀行、工商、統(tǒng)計的報表及防偽稅控軟件，熟練使用計算機(jī)解決財務(wù)的實際問題。

　　從事外貿(mào)銷售工作ｘ年了，熟悉外貿(mào)的一整個業(yè)務(wù)流程及船務(wù)安排，能獨立完成一整套單證的'制作，有著扎實的外貿(mào)功底。后期開始樣品開發(fā)，直接跟美國的設(shè)計師聯(lián)系，鍛煉了自己的口語能力，而且比以前更加詳細(xì)地了解工廠的生產(chǎn)流程，在與工廠溝通的同時學(xué)會了如何處理公司，與各個不同工廠之間的聯(lián)系。本人自人認(rèn)為是一個有責(zé)任感，積極向上，認(rèn)真勤奮的人，因為喜歡英語，所以從事外貿(mào)工作，自我鑒定網(wǎng)希望能運用自己的所學(xué)運用到工作中去，在提高自己的同時，給公司帶來利益！

　�。�年的銷售讓我懂得了與人交流的基本理念，微笑待人，真誠以待。為了有更好的實踐平臺，懷著忐忑的心情走出了現(xiàn)在的社會圈，雖然不知道將來面對的是失敗還是成功，至少我努力過。

　　今后，我在競爭中學(xué)會從容，在挫折中學(xué)會微笑。做最壞的打算，盡最大的努力。做好自我，做好本職工作。

銷售員工自我鑒定10

　　我叫XX，是XX銷售部的員工，以下是我對個人工作所做的一個自我鑒定。

　　工作以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身不斷努力，無論是思想上，學(xué)習(xí)上還是工作上都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，思想上積極參加學(xué)習(xí)，堅持售樓原則，維護(hù)公司的形象及聲譽，做到熱情接待，溫情待看，親情售樓，友情交流，主動向比自己有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)交流，采盤觀摩，在短短的時間內(nèi)比較熟悉的'掌握銷售流程。

　　平穩(wěn)走過每一個熟悉階段，做到了每一個客戶接待到位，交流到位，記錄到位，服務(wù)到位，初步掌握了客戶的購房心理及意圖和個人實力，并合理的推銷公司的形象和房屋的結(jié)構(gòu)，克服少數(shù)客戶不友善的言語，對待老人服務(wù)做到細(xì)一點，講解聲音大一點，微笑多一點，主動幫扶老人。

　　本人除了以上比較健全的學(xué)識外，也存在一些工作上的不足。學(xué)習(xí)上態(tài)度欠認(rèn)真，沒有做好交流記錄，住房供給及信貸方面嚴(yán)重欠缺，具體程序及流程所需的各項證明及步驟。經(jīng)驗望在以后的工作中各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們多加指導(dǎo)批評及關(guān)心。

　　總之，進(jìn)入公司是我不悔的選擇，也是我為之自豪的選擇，在工作期間，我經(jīng)歷了失敗也品嘗了成功，犯過錯誤也獲得過表揚，這就是成長所要經(jīng)歷的每一步。很榮幸能加入**，也很榮幸能和公司一起成長。我會總結(jié)我的缺點，發(fā)揮我的所長，繼續(xù)為公司的發(fā)展最大限度地盡我的力量。

銷售員工自我鑒定11

　　自20xx年x月x日加入xx化妝品以來，已有ｘ個月零ｘｘ天，在此期間，每一天對我來講都似乎進(jìn)步和考驗，每一天都能得到累累的碩果，包括思想，包括技術(shù)，包括做事，包括做人。加入ｘｘ是我剛踏入社會的第一個崗位，也是我工作開始的舞臺，在這個舞臺上面我更加清晰得認(rèn)清了自己的所長和所短，認(rèn)清了自己以后的發(fā)展目標(biāo)和方向，這都與經(jīng)理的提拔和教誨有著密不可分的關(guān)系，在此首先感謝經(jīng)理對我的幫助和教導(dǎo)。

　　我覺得我在實習(xí)期間的成長有以下幾個方面：

　　第一，在思想方面，首先擺脫了學(xué)生式的思維，逐漸形成了適應(yīng)于生產(chǎn)和管理的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實準(zhǔn)確靈活的思維模式，一切從實際出發(fā)，拒絕馬虎大意與敷衍了事，出現(xiàn)問題立即解決，不拖泥帶水，推三阻四。其次，要養(yǎng)成吃苦耐勞的好習(xí)慣，在生產(chǎn)上，技術(shù)人員應(yīng)該時刻堅守在自己的工作崗位上面，縱使是加班、熬夜也要站好崗，盡職盡責(zé)，樹立完全自主積極工作的意識，不怕困難，嚴(yán)于律己，寬以待人，自己多吃點苦，多做點事，讓自己得到更好的鍛煉和更快的發(fā)展。

　　第二，在技術(shù)方面，自從進(jìn)入xx以來，經(jīng)歷了多款產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，這些研發(fā)過程都是在一點一滴的**索中逐步成功的，包括日霜、晚霜、眼霜、潤膚乳、洗發(fā)水、爽身粉、睫毛膏、粉底液、面彩、洗甲水等等等等，這些研發(fā)過程也見證了公司的成長和產(chǎn)品的日益豐富，當(dāng)一款產(chǎn)品成功時，心中無比喜悅，之前的經(jīng)歷的苦思冥想與絞盡腦汁所帶來的煩惱也隨之煙消云散。當(dāng)然，每一款產(chǎn)品對我來說都是一次孕育的過程，每一款產(chǎn)品的背后都有著相當(dāng)長的故事，包括原料的選擇和訂購、思維的進(jìn)化和改進(jìn)、技術(shù)的成熟和完善、項目的總結(jié)和記錄等等諸多過程，這些過程都與平時的知識積累息息相關(guān)，回想每一次成功和失敗，都是自己小小的進(jìn)步。

　　第三，在為人處事方面，進(jìn)入xx是我踏入社會的第一步，在經(jīng)理和各位同事的.幫助下，我逐漸適應(yīng)了公司的環(huán)境和工作的內(nèi)容，學(xué)習(xí)到大家的一些優(yōu)點，改進(jìn)了自己的不足之處，并且在與人相處和合作方面都取得了不小的成績，當(dāng)然其中也有失敗的教訓(xùn)。當(dāng)今社會是競爭和合作并存的社會，企業(yè)需要競爭力，員工之間就需要合作，這兩個方面是相輔相成的。我在以后的工作中一定會更加注意這一點，達(dá)到與同事之間最完美的合作狀態(tài)。

銷售員工自我鑒定12

　　轉(zhuǎn)眼，一年的時間又過去了，看著這充滿希望的新年，作為一名銷售部門的新人，我也感受到了公司中充滿了欣欣向榮的氛圍。我在去年的x月x日加入公司，現(xiàn)在差不多也有x個月的工作經(jīng)歷了，結(jié)束了年末的忙碌后，我在此將自己的工作情況進(jìn)行了一些統(tǒng)合這總結(jié)。希望自己能從自己的情況中發(fā)現(xiàn)自己的不足，并且在今后嚴(yán)格的改正自己，提升自己。

　　作為一名新員工，我知道自己還有很多的不足和缺點，但是我會努力的提升自己，希望自己能有更大的提升。以下是我的自我鑒定：

　　一、個人情況

　　思想方面：來到公司的這段時間，我感受到了很多，在努力工作的日子里，自己也有很多的體會。作為一名xxx公司的新人，我在這一年里從公司的培訓(xùn)，以及工作的體會中，大大的轉(zhuǎn)變了我在思想上的定位。

　　過去，我是一名學(xué)生，一名求職者。但是在現(xiàn)在，我是一名員工，一名xxx公司的員工。我在工作中努力的發(fā)展我們xxx公司的服務(wù)理念，在工作中朝著自己的目標(biāo)，朝著公司發(fā)展的方向努力的去做好自己的每一件事情。在工作了這么久之后，我現(xiàn)在更加的積極開朗，做事也有了方向和目標(biāo)，知道該怎么管理自己，知道自己該在工作時做些什么！

　　工作方面：作為加入公司不過x月的新人，我在工作方面的經(jīng)驗還是有很大的空缺，尤其是在對客戶的挑選上。自己目前還是只能更著前輩的路子走，沒法獨自的分析哪些是潛在的客戶，更別提在工作中提升自己的業(yè)績。但是通過這段時間的努力，自己的`收獲還是非常的明顯！并且通過實踐，自己對銷售這個行業(yè)也有了更加深刻的了解，目前，自己在基本的工作中已經(jīng)能獨立的完成了，但是想要優(yōu)化自己，想要讓自己做的更好，我還要努力的去學(xué)習(xí)，去提升自己。

　　人際方面：在成為銷售之前，自己從沒想過人際關(guān)系是這樣的重要。通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，自己更加的了解了人際的作用，了解了該怎么去建立關(guān)系，維護(hù)關(guān)系，努力的提升自己的交際圈。人際方面，對哦我來說是一個全新的收獲，也是一次全新的改變。

　　二、個人的不足

　　除了在工作經(jīng)驗和技巧方面的不足，自己還容易在工作的時候犯下丟三落四的錯誤！在工作和生活的作息上也沒能科學(xué)的管理自己。導(dǎo)致自己在工作時沒能有充足的精神去面對自己的任務(wù)。這些都非常的不應(yīng)該，我要在下一年的工作中努力的改變自己。

　　總的來說，過去這一年是自己成長的一年，在全新的一年里，我也會努力向上，打造一個更好的自己！

銷售員工自我鑒定13

　　當(dāng)初選擇這份銷售工作僅僅是源于內(nèi)心的不妥協(xié)、不服輸。大家說我是一個比較不愛說話的人，認(rèn)為我比較適合不用太和他人交際的工作。我個人雖然知道自己性格是有一些內(nèi)向，但我不至于被大家說的這樣，我不希望自己的事業(yè)被自己的性格影響到。所以，我思考良久之后，我選擇了從事銷售工作，這也是我倔強(qiáng)的一點不服。而我沒有想到的是，這一點點倔強(qiáng)，這一點點不服為我?guī)�來了莫大的財富�?/p>

　　這次活動期間我們?nèi)�體員工都做足了準(zhǔn)備，我也為自己先定下了一個目標(biāo)。雖然這個目標(biāo)看似有些困難，但是只要我去做了，我相信都不是難事，就這樣，我仍然是倔強(qiáng)又堅定的開啟了自己的銷售之旅。這期間，我時常加班維護(hù)客戶，因為普遍客戶只有在下午七點之后才會有時間，這個時候是維護(hù)客戶最好的時間段，所以這段時間內(nèi)，我都會留下來，加幾個小時的班，把一些問題處理完之后我再回去。我太太也常常抱怨我為了工作就不顧家了嗎？我也只能非常抱歉的跟她說一聲對不起最近真的太忙了。功夫也不負(fù)我這個有心人，我這個季度的業(yè)績非�？捎^，甚至主管都過來詢問我怎么業(yè)績這么耀眼。我笑了笑說努力就對了。他隨后給予了我一個非�？隙ǖ墓膭�。我也深深的感受到，做好一份銷售工作，可真是對一個人決心、毅力、取舍的判斷和鍛煉。為了做好這份工作，我犧牲了很多，我也錯過了很多，但是我收獲的也有很多，我認(rèn)識到，這個世界上沒有餡餅，只有努力之后掛滿樹枝的鮮果。也許這期間我們可能會錯過許多美妙的時光，許多我們要去承擔(dān)的責(zé)任，但是我們能夠收獲到的也足以讓我們滿足。也只有這種對等關(guān)系，我們才能更好的去延續(xù)自己的這一份熱情和希望。

　　我向大家證明了自己可以做銷售，也向自己證明了我的`能力還可以更加提升上去。但對未來的證明，仍然存在了我這份熱情中，我只有不斷的上進(jìn)，不斷努力的往上爬，將自己的力量統(tǒng)統(tǒng)發(fā)揮出來，我想，未來的每一分每一秒都是值得期待的。銷售是一份很難、很辛苦的工作，但是我還年輕，我可以拼，我也可以堅持，我只有堅持下去了，我才會不辜負(fù)自己的這一份狠勁，也才不會辜負(fù)任何一個人對我的期盼。只有這樣，我才不會讓自己失望，對于未來而言，我想做一個更好、更成功的人，僅此而已。

銷售員工自我鑒定14

　　XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我對自己的工作做一下自我鑒定。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進(jìn)行簡要的自我鑒定。

　　1、我是XX年X月份到公司的，XX年X月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊盡我本職，擔(dān)任xx期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損！但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高！

　　2、自XX年X月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動到了北京辦事處擔(dān)任后勤！這幾個月我完成的情況大概如下：

　　1）財務(wù)方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄！上交總公司。應(yīng)收賬款，我把好關(guān)。督促銷售員及時收回賬款！財務(wù)方面，因為之前沒接觸過。還是有很多地方不懂。但是我會虛心討教，把工作做得更出色！

　　2）至于倉庫的治理，天天認(rèn)真登記出庫情況，鋪貨登記！庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽，零庫存訂貨。造成斷貨的現(xiàn)象，這點我會細(xì)心。避免再有零庫存訂貨的發(fā)生！

　　3、以下是存在的問題

　　1）總公司倉庫希望能把嚴(yán)點，自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯。已經(jīng)提議多次了。后來稍微了有了好轉(zhuǎn)。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號！

　　2）返修貨不及時。給客戶留下不好的'印象。感覺我們的售后服務(wù)做得不到位！客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年X月份開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的大概為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　以上是我的自我鑒定。有不對之處，還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點！

銷售員工自我鑒定15

　　工作以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身不斷努力，無論是思想上，學(xué)習(xí)上還是工作上都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作鑒定如下；思想上積極參加學(xué)習(xí)，堅持售樓原則，維護(hù)公司的形象及聲譽，做到熱情接待，溫情待看，親情售樓，友情交流，主動向比自己有經(jīng)驗的`同事學(xué)習(xí)交流，采盤觀摩，在短短的時間內(nèi)比較熟悉的掌握銷售流程．

　　平穩(wěn)走過每一個熟悉階段，做到了每一個客戶接待到位，交流到位，記錄到位，服務(wù)到位，初步掌握了客戶的購房心理及意圖和個人實力，并合理的推銷公司的形象和房屋的結(jié)構(gòu)，克服少數(shù)客戶不友善的言語，對待老人服務(wù)做到細(xì)一點，講解聲音大一點，微笑多一點，主動幫扶老人．

　　本人除了以上比較健全的學(xué)識外，也存在一些工作上的不足．學(xué)習(xí)上態(tài)度欠認(rèn)真，沒有做好交流記錄，住房供給及信貸方面嚴(yán)重欠缺，具體程序及流程所需的各項證明及步驟．經(jīng)驗望在以后的工作中各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們多加指導(dǎo)批評及關(guān)心．

　　盡量發(fā)揚大家的傳，幫，帶精神做好次項目。

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