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旺季營銷心得體會

時間:2022-01-07 19:29:31 心得體會 我要投稿

關(guān)于旺季營銷心得體會

  當我們經(jīng)過反思,有了新的啟發(fā)時,可以記錄在心得體會中,如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會怎么寫才恰當呢?以下是小編精心整理的關(guān)于旺季營銷心得體會,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

關(guān)于旺季營銷心得體會

  旺季營銷心得體會1

  12月26日晚,鹽場路分理處全體員工參加了城關(guān)支行20xx年旺季營銷動員大會,大會對旺季營銷活動的主題、重點、特點、激勵政策進行全面的傳導(dǎo)和解讀,黨委書記、行長楊寧同志對旺季營銷的形勢進行了分析并提出具體要求。

  為了穩(wěn)健有序的推動此項活動,鹽場路分理處迅速召開了周例會并成立了旺季營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組,帶領(lǐng)全體員工以飽滿的熱情、強烈的責(zé)任感投入到營銷競賽活動中去,堅持做到組織落實、人員落實、指標落實。

  同時,提出以下工作要求:

  一是要全員高度認識旺季營銷活動的重要意義,明確目標、增強信心、搶抓機遇,積極的投入到本次旺季營銷活動中;

  二是要抓好重點客戶、重點產(chǎn)品、重點業(yè)務(wù),圍繞存款、客戶、中間業(yè)務(wù)收入等關(guān)鍵指標展開營銷工作,做出特色,做出亮點;

  三是要加大考核激勵力度,有效地激發(fā)全行員工的營銷熱情;

  四是要充分發(fā)揮網(wǎng)點良好的渠道作用,進一步提高柜面人員的營銷積極性和營銷能力;

  五是要進一步提升服務(wù)質(zhì)量,合理、科學(xué)地做好排班工作,確保兩節(jié)期間提供給客戶優(yōu)質(zhì)的'產(chǎn)品,良好的服務(wù);

  六是要在活動期間,要做到周有安排、月有跟進、季有落實,確保活動取得預(yù)期目標。全體員工斗志旺盛,決心堅定,一致表示要全身心的投入,優(yōu)質(zhì)高效地完成20xx年旺季營銷工作任務(wù),確保實現(xiàn)“開門紅”,為城關(guān)支行新年各項業(yè)務(wù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

  旺季營銷心得體會2

  20xx年1月以來,XX支行牢牢抓住歲末年初旺季營銷的有利時機,全員營銷、公私聯(lián)動,主動出擊,個人、公司方面等產(chǎn)品營銷方面均取得了較好的成績,旺季營銷初戰(zhàn)告捷,為全年工作開了一個好頭。近三個月的旺季營銷使我受益匪淺,現(xiàn)將自己的心得體會總結(jié)如下。

  首先要提升自己的綜合服務(wù)能力,學(xué)會因升級和優(yōu)化而形成的新的系統(tǒng)功能和產(chǎn)品特點,使自己及時熟練掌握銀行產(chǎn)品知識,提升自己的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)形象,避免由于自己的不專業(yè)而誤導(dǎo)了客戶,讓更多的`客戶加強對我們的信任和工作人員專業(yè)的認同,從而吸引更多的客戶來建行購買產(chǎn)品。

  其次,要加強團隊協(xié)作,增強團隊精神。面對旺季營銷時間緊、任務(wù)重的巨大壓力,往往要求將任務(wù)分解到每個員工身上,也就是我們常說的“人人肩上有任務(wù)”。任務(wù)分解到個人后,就造成了強化“員工個人單干”、弱化“網(wǎng)點團隊協(xié)作”的問題。正因如此,缺乏團隊協(xié)作精神,產(chǎn)品營銷業(yè)績的提升也往往難以令人滿意。正如一句名言所說:若不團結(jié),任何力量都是弱小的。

  最后,要加強風(fēng)險防范。對于我們來說,業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防控應(yīng)當是并重的。但為了完成旺季營銷繁重的產(chǎn)品營銷任務(wù),過分強調(diào)“業(yè)績論英雄”,就會使員工放松了對風(fēng)險的防控,從而對當前和今后的安全運營工作帶來隱患。

  旺季營銷是戰(zhàn)火最激烈的時刻,任何一點成績都是來之不易的,我們只有努力提升服務(wù)質(zhì)量,構(gòu)建穩(wěn)健、專業(yè)、高效、富有凝聚力的團隊,才能更好地滿足客戶差異化的需求,有效提升客戶價值創(chuàng)造力,打好旺季營銷攻堅戰(zhàn)。

  旺季營銷心得體會3

  營銷工作進入一季度,同業(yè)競爭愈加激烈。xx行在行領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)與全行員工的共同努力下,加班加點,真抓實干,積極開拓市場,細分客戶,爭奪資源,搶占先機。截至今日,營銷工作已開展20余天,工作進展較為順利,各項指標完成率已高于本月計劃,在全區(qū)排名進入前列。下面我僅借鑒鐵路行旺季營銷工作中積累的經(jīng)驗,談一談我個人的一些想法與工作體會:

  一、爭奪優(yōu)秀客戶資源,加大存款營銷力度。

  截至本月19日,我行對公存款時點新增xx419萬元,名列全區(qū)第二,計劃完成率496%,居全區(qū)首位。個人存款時點新增804萬,計劃完成率22.98%,在全區(qū)中排名第12位。我行存款新增之所以能夠取得佳績,與行領(lǐng)導(dǎo)的積極營銷和全行員工的共同努力是分不開的。對公存款方面,我行成功營銷了錦州鐵路局下屬的錦鐵房產(chǎn)開發(fā)公司,幫助我行對公存款實現(xiàn)幾千萬的增長。對私方面,在前臺一線,我們用最好最真誠的服務(wù)留住鐵路行已有客戶的同時,成功營銷大批同業(yè)其他銀行客戶。為大客戶辦理理財金卡,提供VIP服務(wù)。在中天證券公司設(shè)立駐點營銷人員,日均開卡量達到10張以上,且較多為投入大量資金進行炒股的優(yōu)秀客戶。

  二、大力宣傳推廣理財產(chǎn)品,搶占同業(yè)產(chǎn)品市場

  行領(lǐng)導(dǎo)充分認識到營銷并非推銷,宣傳策略尤為重要。在電子滾動屏上時時更新理財相關(guān)信息,在營業(yè)大廳醒目位置擺放理財產(chǎn)品的宣傳折頁,這些措施幫助柜員與個人業(yè)務(wù)顧問下一步的營銷做了較好的鋪墊。而我們在為客戶辦理業(yè)務(wù)的同時不放過任何一個銷售的機會。積極把握當下利息較低的機會,銷售沒有利率風(fēng)險并有收益保障的儲蓄型保險,在美元等國際貨幣貶值的背景下,為客戶推薦保值方面比較穩(wěn)定的理財產(chǎn)品——黃金。對在前臺辦理業(yè)務(wù)同時打出貸記卡申請表的客戶積極營銷,不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機會。通過行領(lǐng)導(dǎo)的多方營銷與經(jīng)辦人員的共同努力,截至今日,我行在對私存款時點新增804萬的情況下,利得盈和儲蓄性保險銷售金額總和累計突破百萬元。實物黃金銷售1260克,計劃完成率157.5%,全區(qū)名列第五位。貸記卡累計營銷135張,計劃完成率61.36%,全區(qū)排名第五位。

  三、在經(jīng)濟前景看好,股指反彈的情況下積極推進基金營銷。

  xx年我國經(jīng)濟形式一片繁榮,GDP增長速度更是達到了8.7%,股指一度從最低的1800多點增長到3478點,2010年,中國經(jīng)濟增長速度繼續(xù)超過8%已經(jīng)毫無懸念。我行利用中國資本市場大好全球經(jīng)濟復(fù)蘇的有利機會,充分利用每位行員工手中的客戶資源,對基金進行大力營銷,不僅為客戶帶來了可觀的收益,幫助完成我行的基金銷售計劃,更加贏得了客戶的口碑,為接下來的基金銷售工作開了一個好頭。

  四、依據(jù)國家政策走勢,加大住房貸款投放力度。

  xx年錦州房價增幅一直居全國前列,進入2010年,房價增長放緩,許多觀望的`買房人開始購買房產(chǎn),我行領(lǐng)導(dǎo)與個貸部客戶經(jīng)理整合客戶資源,查找以往有購買意向的相關(guān)客戶,與其聯(lián)系并介紹我行相關(guān)的房貸政策,在保證投放的每一筆貸款沒有任何風(fēng)險的情況下積極營銷,截至19日,我行房金業(yè)務(wù)取得了時點余額新增467.07萬的佳績,計劃完成率46.71%,居全區(qū)第4位。

  五、柜面人員與大堂人員積極配合,電子銀行業(yè)務(wù)取得較快發(fā)展。

  電子銀行業(yè)務(wù)簡化了客戶的操作,幫助客戶更加便捷的辦理業(yè)務(wù),不過后續(xù)的注冊、激活等程序較為繁瑣。為了簡化營銷流程,在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后,大堂中的工作人員積極配合,利用手機、電腦、電話等設(shè)備幫助客戶完成注冊、激活,我行工作人員為客戶辦理售后服務(wù)工作,使我行電子銀行的方便、快捷理念深入人心,增強了客戶對我行的滿意度與忠誠度。電子銀行的營銷同樣取得了不錯的成績,其中企業(yè)高級版計劃完成率更是達到66.67%,在全區(qū)名列前茅。

  以上成績是行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與全行員工共同努力的結(jié)果,這20幾天來,行領(lǐng)導(dǎo)積極動員,以身作則,全行員工不辭辛苦,加班加點,付出了比平日里更多的汗水和辛勞,換來了xx行一季度營銷的開門紅。我深知進入一季度以來錦州同業(yè)銀行間的競爭會更加激烈,營銷一線已經(jīng)成為了一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,但我同時相信,鐵路行全體員工會在守住已有陣地的同時,在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)沖鋒下,搶占更為廣闊的市場,創(chuàng)下更加優(yōu)秀的成績。

  旺季營銷心得體會4

  為了搞好旺季營銷,全行總動員,上下一條心,理思路,勤學(xué)習(xí),抓落實,千方百計調(diào)動各種資源開展營銷活動,不斷的推出社區(qū)營銷,公私聯(lián)動,認真落實電子銀行營銷政策。首先是增強我們營業(yè)大廳營銷能力,提高客戶同步簽約率,對新開卡客戶向其介紹該我行的電子銀行產(chǎn)品,并采取套餐式捆綁銷售,提示免費贈送客戶體驗使用;對于前來辦業(yè)務(wù)的客戶,積極介紹我行發(fā)行的理財產(chǎn)品,同時把我行的實物金展示臺放在大廳較為明顯的`位置,可以更為直觀的讓客戶了解我們的實物黃金。加強產(chǎn)品研究,細分客戶、區(qū)別對待,特別是個人客戶的營銷與對公客戶的營銷,采取靈活的,差別化的營銷方法,切實以客戶為中心,做好服務(wù),不斷增強其不斷增強其對所選擇銀行的依存度、忠誠度,提高利潤的貢獻度,為業(yè)務(wù)長期穩(wěn)定發(fā)展打好基礎(chǔ)。

  進入第一季度以來,旺季營銷引起我們每一位員工的重視。經(jīng)過長時間的營銷實踐,我們大家都有了發(fā)展各自業(yè)務(wù)的高招,在辦業(yè)務(wù)過程中做到不拒絕客戶、不降低服務(wù)、不放棄宣傳。

  對于建行這一服務(wù)企業(yè)而言,客戶是我們生產(chǎn)工作的源泉,我們只有用心、負責(zé)地對待客戶,竭盡所能滿足客戶的需求,客戶才能記住我們建行、擁護我們建行、信賴我們建行,才能使我們做大做強。同時,服務(wù)好客戶,也是建行不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量,不斷完善品牌形象的一個過程。

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