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《定位》讀后感
品味完一本名著后,你有什么總結(jié)呢?寫一份讀后感,記錄收獲與付出吧。那么我們?cè)撛趺慈懽x后感呢?以下是小編為大家收集的《定位》讀后感,希望對(duì)大家有所幫助。
《定位》讀后感1
共計(jì)1610字,建議閱讀時(shí)間4分鐘
早已聽說(shuō)《定位》這本書的大名,但始終沒有機(jī)會(huì)一睹其芳容。直到最近讀完這本書,我才深深被大師的觀念和論述所折服。
《定位》一書,遠(yuǎn)非“經(jīng)典“、“好書“、“過癮“這樣的形容詞所能形容,而更應(yīng)該用“開創(chuàng)性“、“顛覆性“、“劃時(shí)代性“這樣的形容詞形容。這絕非溢美之詞,而是無(wú)數(shù)偉大的公司用實(shí)踐檢驗(yàn)出來(lái)的真知與真理。
艾·里斯和杰克·特勞特兩位大師如同兩位冷靜而又戰(zhàn)績(jī)卓越的將軍給即將畢業(yè)的軍校學(xué)生授課,將一例例失敗的戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行解析,將一場(chǎng)場(chǎng)成功的戰(zhàn)役進(jìn)行解密,循序漸進(jìn)給學(xué)生講解如何用“定位“這個(gè)新的理念、新的生產(chǎn)工具做到?jīng)Q勝總在開戰(zhàn)前,實(shí)現(xiàn)“先勝而后求戰(zhàn)“、
如果要給兩位大師授課的內(nèi)容加個(gè)標(biāo)題,我希望這堂課的標(biāo)題是《我們肯定能贏》。當(dāng)然,還有3個(gè)副標(biāo)題,分別是“找到你的對(duì)手“、“明確你的策略“、“改變你的思維“,而這也正是這本書要向世人傳達(dá)的精髓。
1、找到你的對(duì)手
都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)爭(zhēng),若論兩者的殘酷程度,商業(yè)社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)程度一點(diǎn)也不弱于戰(zhàn)場(chǎng)。但若論兩者關(guān)于“對(duì)手“的理解,商場(chǎng)的理解則顯著深刻于戰(zhàn)場(chǎng)。
戰(zhàn)場(chǎng)中,你的.對(duì)手就是你的敵人,毫無(wú)爭(zhēng)議;但在商場(chǎng)中呢,你的對(duì)手到底是誰(shuí)?難道就只是你的競(jìng)爭(zhēng)者們嗎?
顯然不是。以傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)看,你的對(duì)手就是你的競(jìng)爭(zhēng)者們,你必須跟你的競(jìng)爭(zhēng)者們大打質(zhì)量戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn),唯有如此,你才能殺出一條血路,以極為激烈的慘勝贏得部分消費(fèi)者的些許不可靠、不牢固、不穩(wěn)定的芳心。
然而,《定位》則告訴我們,你的對(duì)手根本不是你的競(jìng)爭(zhēng)者們,而是潛在消費(fèi)者的心智,唯有進(jìn)入消費(fèi)者的心智,搶占消費(fèi)者的心智高地,才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中贏得漂亮、贏得干脆、贏得兵不血刃!
因?yàn)樵谶@個(gè)“選擇的暴力“社會(huì)中,信息爆炸、知識(shí)爆炸已成為常態(tài),而消費(fèi)者的心智則極為有限,最多只能為每個(gè)品類留下七個(gè)品牌空間。
當(dāng)無(wú)限膨脹的選擇遇上極為有限的心智,無(wú)需贅言,決定權(quán)永遠(yuǎn)在于消費(fèi)者有限的心智。
可以說(shuō),找到你的對(duì)手是商場(chǎng)取勝的第一步,也是最關(guān)鍵一步。唯有使出渾身解數(shù)進(jìn)入消費(fèi)者的心智,才能真正找到你的對(duì)手是誰(shuí),才能真正打贏與競(jìng)爭(zhēng)者們的無(wú)數(shù)硬仗。
2、明確你的策略
當(dāng)找到你的對(duì)手后,你的方向和目標(biāo)隨即清晰,那就是如何想法設(shè)法進(jìn)入消費(fèi)者的心智。《定位》告訴我們商場(chǎng)中取得勝利有三條行之有效的策略。
第一條策略成為第一。這是進(jìn)入消費(fèi)者心智的捷徑,也是最有效、最簡(jiǎn)單的策略,成為第一意味著你就是市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊、領(lǐng)先者、標(biāo)桿者,自然在消費(fèi)者心中占有獨(dú)一無(wú)二的心智。
第二條策略是尋找空位。當(dāng)你的產(chǎn)品無(wú)法做到同領(lǐng)域內(nèi)的第一時(shí),你必須以一個(gè)跟隨者的身份采取尋找空位的策略,其核心是找到領(lǐng)先者的薄弱環(huán)節(jié),然后出奇制勝,提出嶄新、獨(dú)到的理念,然后一舉攻入消費(fèi)者的心智,占有一席之地。
第三條策略是重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)你連空位都找不到時(shí),你必須推翻之前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)創(chuàng)建的心智,建立一套新的心智理念。蘋果以“這僅僅是個(gè)開始“重新定位了手機(jī)行業(yè),五谷道場(chǎng)以“非油炸“重新定位了方便面行業(yè)hellip;hellip;
應(yīng)該說(shuō),這三條策略是基于產(chǎn)品的不同市場(chǎng)地位來(lái)決定的,唯有明確自身所處市場(chǎng)地位,才能明確商戰(zhàn)應(yīng)該采取的競(jìng)爭(zhēng)策略。
3、改變你的思維
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),商場(chǎng)更如人生!岸ㄎ弧暗睦砟畈粏螁胃淖兞藸I(yíng)銷行業(yè),更成為一種高價(jià)值的思維模式,對(duì)公司、產(chǎn)品、組織、宗教、國(guó)家宣傳及個(gè)人成長(zhǎng)、職業(yè)規(guī)劃有著非常重要的指導(dǎo)意義。
掌握“定位“這樣強(qiáng)有力的生產(chǎn)工具,就真正理解了品牌的影響力,也真正理解了如何構(gòu)建起堅(jiān)不可摧的品牌護(hù)城河,讓對(duì)手望而興嘆。
尤其在這個(gè)全民打造個(gè)人“IP“的時(shí)代,每個(gè)人都在拼命儲(chǔ)存自己的影響力,當(dāng)學(xué)會(huì)用“定位“這個(gè)武器思考如何做到與眾不同、如何做到不可替代,那就真正懂了定位的內(nèi)涵!
兩位大師的這堂課結(jié)束了,學(xué)生們似乎懂了什么,心智、品牌、影響力、與眾不同等字眼深深烙印在他們的心中。
將來(lái)的他們,無(wú)論身處真正的戰(zhàn)場(chǎng),還是商場(chǎng)、名利場(chǎng)、職業(yè)場(chǎng),都會(huì)牢牢記住兩位大師畢業(yè)前的這堂課,更不會(huì)忘記這堂課的標(biāo)題——我們肯定能贏!
《定位》讀后感2
《定位》,不僅僅是給產(chǎn)品找一個(gè)關(guān)鍵詞、口號(hào),更是要在預(yù)期客戶的心目中占據(jù)獨(dú)特的地位。
本書用了一些商業(yè)案例,說(shuō)明了一開始的一個(gè)企業(yè)名字、一句簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ),可能就能奠定產(chǎn)品和公司的成敗簡(jiǎn)而言之,定位不僅僅是廣而告之,其中的彎彎道道至關(guān)重要。
為什么需要定位?首先,我們正處在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代:媒體渠道豐富,但信息并不對(duì)稱,信息在無(wú)限膨脹,產(chǎn)品和企業(yè)的信息容易淹沒在海量的信息中。其次,首因效應(yīng)使人類大腦更容易注意到第一個(gè)聯(lián)系信息。信息防御機(jī)制使人腦在第一信息和非第一信息之間建立起一道不可逾越的屏障。
有限的信息處理能力的大腦被困在由大量信息引起的混亂中。信息超載和大腦的限制使得定位變得如此重要。
那么如何定位呢?行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在定位上具有內(nèi)在優(yōu)勢(shì)。首因效應(yīng)讓消費(fèi)者只看到第一名的領(lǐng)頭羊。領(lǐng)導(dǎo)者想占據(jù)消費(fèi)者大腦的位置很簡(jiǎn)單:分析市場(chǎng)和消費(fèi)者空缺,爭(zhēng)分奪秒填補(bǔ)空缺,用價(jià)值優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
但是,領(lǐng)導(dǎo)要謹(jǐn)慎:不要盲目擴(kuò)張,不要隨隨便便地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品。商品和品牌的地位一旦在消費(fèi)者心中形成,就很難改變。如果貿(mào)然擴(kuò)張,很容易動(dòng)搖原有的`地位,混淆原有的地位和新的地位。
如果原有的定位被打破,新的定位不明確,消費(fèi)者很可能會(huì)轉(zhuǎn)向其他品牌。作者建議,如果你想擴(kuò)大產(chǎn)品,你必須建立一個(gè)新的定位,一個(gè)新的名稱,從原來(lái)的產(chǎn)品分開,吸引新的客戶。
首因效應(yīng)為行業(yè)跟隨者設(shè)置了一個(gè)不可逾越的障礙,行業(yè)追隨者就沒辦法生存下去了嗎?
不是。如果想要生存,就不要和領(lǐng)導(dǎo)者正面對(duì)抗——找到領(lǐng)導(dǎo)者沒有占據(jù)的空檔,在這個(gè)空檔市場(chǎng)中爭(zhēng)奪第一,使用與領(lǐng)導(dǎo)者不同的定位,將不同的定位信息植入消費(fèi)者的頭腦中。簡(jiǎn)而言之,建立新的職位,探索新的利基市場(chǎng)。
維珍集團(tuán)從來(lái)都不是業(yè)內(nèi)最好的,但不可否認(rèn),它利基市場(chǎng)獨(dú)樹一幟的一個(gè)。它能在多個(gè)行業(yè)存活下來(lái),最重要的原因是其創(chuàng)始人文化的核心——永遠(yuǎn)不會(huì)一成不變。
維珍無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)都做著出格的事情,給人出格叛逆的印象。正是這種獨(dú)特的形象吸引著躁動(dòng)不安的年輕人來(lái)到維珍,使其成為許多行業(yè)中一支獨(dú)特的力量。
雖然這本書是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的必讀書籍,但我仍然認(rèn)為把一個(gè)企業(yè)的成敗歸結(jié)于它的名稱和定位太絕對(duì)化了。畢竟,產(chǎn)品和企業(yè)的生命涉及到生產(chǎn)、營(yíng)銷、銷售、運(yùn)營(yíng)等各個(gè)方面,沒有一個(gè)名字可以抹殺它。
此外,我還有一個(gè)疑問:發(fā)展的車輪永不停歇,過于專注于自己現(xiàn)有的定位,會(huì)不會(huì)不到位?最后會(huì)不會(huì)因?yàn)楦簧蠒r(shí)代的步伐,泯在塵土中?
《定位》讀后感3
這本書買了好久,一口氣看了好多章節(jié),唯獨(dú)最后兩章今晚才看完。所以前面說(shuō)什么基本已經(jīng)內(nèi)化了,其實(shí)就是不記得哈哈哈。
但是還是覺得學(xué)到了東西,主要就是說(shuō)要成功最好的途徑并不是靠自己,而是要擦亮眼睛多傾聽多觀察,去發(fā)掘那些好的創(chuàng)意(不是發(fā)明),或者可以嫁個(gè)有錢人,利用家族優(yōu)勢(shì)等等。而絕不是靠自己的才能白手興家,這是少數(shù)的神話,不適合每個(gè)人去效仿。一切以自我為中心的想法基本上可以拋棄,從今天起不必再糾結(jié)自己適合做什么,要成為一個(gè)怎么樣的人。你要做的是發(fā)現(xiàn)并毫不猶豫地騎上一匹賽馬。所以我們現(xiàn)在要做的就是去觀察去發(fā)現(xiàn)誰(shuí)是下一個(gè)繼計(jì)算機(jī)之后的新領(lǐng)域。
這里說(shuō)一下我的見解,我還是覺得一個(gè)人在還沒遇見他的賽馬之前,應(yīng)該準(zhǔn)備好自己,不僅多聽多看,還應(yīng)該多學(xué)多思考,完全拋棄個(gè)人也是不對(duì)的。學(xué)習(xí)和思考的過程會(huì)使你的思路更加清晰,才能更容易及時(shí)發(fā)現(xiàn)賽馬,不僅也不能無(wú)所事事地去等著,時(shí)機(jī)會(huì)到來(lái),關(guān)鍵你是否有眼光識(shí)別。當(dāng)然你并不能完全準(zhǔn)備好,這個(gè)世界沒有完全準(zhǔn)備好的人和事,當(dāng)時(shí)機(jī)到臨,人的機(jī)制自然會(huì)加速融入到新領(lǐng)域中去,并快速吸收新知識(shí)。
還有針對(duì)品牌定位的建議就是將定位盡量細(xì)化,從一個(gè)行業(yè)到一個(gè)點(diǎn),使人能夠馬上在腦海中出現(xiàn)的'獨(dú)一無(wú)二的選擇。就是如此精細(xì)化的定位,將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是品牌定位的競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)先占領(lǐng)誰(shuí)就是王(當(dāng)然要保證好質(zhì)量過關(guān),質(zhì)量是所有之基本)。這是一個(gè)少即是多,多即是少的時(shí)代,懂得舍棄,才有專一,要把一切不能讓你成為第一名的東西統(tǒng)統(tǒng)丟掉,抵抗內(nèi)心的貪婪自大,忍痛割愛做到極致,專心做好一件事,才能最終獲得成功。
這本書適合時(shí)時(shí)翻閱,警惕自己。
《定位》讀后感4
有幸拜讀了《定位》這本經(jīng)典好書,里面提到的核心思維是需要快速占領(lǐng)用戶心智并在行業(yè)的某個(gè)領(lǐng)域做到用戶心目中的第一,在二元法則的理解中,用戶最多只能記住行業(yè)的前兩名,所以占領(lǐng)用戶心智更是關(guān)乎企業(yè)的死生,就像王老吉和加多寶已經(jīng)穩(wěn)固占領(lǐng)涼茶領(lǐng)域的前兩名,和其正盡管使出很大力氣,仍然無(wú)法超越前兩名。
定位理論的背景在信息大爆炸的時(shí)代,用戶無(wú)時(shí)不刻被周邊的各種信息包圍,例如APP廣告彈窗、電梯海報(bào)、公交車海報(bào)、電視廣告,等等,過度的商業(yè)傳播如何讓企業(yè)的`產(chǎn)品能在用戶心目中占領(lǐng)一席之地就顯得非常重要,也是定位理論的背景。 成為第一,或成為某方面的第一如何在過度傳播的時(shí)代占領(lǐng)一席之地呢?用戶提出了要成為第一,或者行業(yè)某個(gè)方面的第一。比如你技術(shù)牛逼,像掌握了太空技術(shù),那你可以像埃隆馬斯克那樣,進(jìn)入一個(gè)完全無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,開發(fā)屬于自己的品牌ace_,如果你掌握了電動(dòng)車技術(shù),就可以“發(fā)明”電動(dòng)車特斯拉,如果你服務(wù)牛逼,像海底撈一樣可以將服務(wù)做到極致,那你也可以占領(lǐng)火鍋市場(chǎng)。就是說(shuō)要確保跑道上只有你一個(gè)人。
消費(fèi)者認(rèn)知模式要確保跑道上只有你一個(gè)人,不是用你的產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn),而是通過用戶的心智認(rèn)知去實(shí)現(xiàn),也就是說(shuō)用戶在心理印象是什么,比事實(shí)是什么更重要。
我們不能強(qiáng)行去改變用戶的心智認(rèn)知,只能引導(dǎo)他將你的產(chǎn)品進(jìn)行分類,并在他的腦海里占據(jù)一個(gè)位置。因?yàn)槿祟惖恼J(rèn)知有限,特別是在信息處理上,人類記憶很難超過7件事。 第一印象的重要性
第一印象對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)非常重要,所以必須建立產(chǎn)品第一次在用戶心中的認(rèn)知,用戶更愿意相信的事情是什么,是建立消費(fèi)者認(rèn)知,二不是建立產(chǎn)品認(rèn)知。比如像小米主打性價(jià)比,主打年輕人的第一臺(tái)手機(jī),當(dāng)小米開始做高端機(jī)時(shí),高端機(jī)很難得到市場(chǎng)認(rèn)同,人們更愿意買華為或者蘋果,因?yàn)椴攀歉叨巳耸康南笳鳌?不要挑戰(zhàn)第一,最好另辟蹊徑一旦品牌在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)成為第一,最好就不要妄圖去挑戰(zhàn)它了,而應(yīng)該另外建立一個(gè)方面的第一。因?yàn)榈谝皇窍M(fèi)者促成的第一,你很難去改變用戶的認(rèn)知,比如上面提到的王老吉和加多寶已經(jīng)占據(jù)了涼茶市場(chǎng)的頭兩名,在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。 最牛逼的品牌可以代表一個(gè)品類這是定位理論的最高境界了,一個(gè)產(chǎn)品就相當(dāng)于代表了一個(gè)品類,比如合生元就代表了兒童益生菌,可口可樂代表了可樂。 暫時(shí)就理解到這些,歡迎讀者拍磚,補(bǔ)充。
《定位》讀后感5
最近一兩天連續(xù)閱讀《定位》,由里斯和特勞特一同編寫的。其中給我最深的理念是營(yíng)銷就是要把產(chǎn)品植入顧客心智之中,并開創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”營(yíng)銷之道。(之前還看了阿爾里斯的《公關(guān)第一廣告第二》,真是大為感觸:原來(lái)是公關(guān)一直在扮演著塑造品牌這個(gè)角色,而廣告只是在維護(hù)塑造好了的品牌,保持它的力量,使這個(gè)品牌充滿活力,不衰敗,所以公關(guān)就被提到最前線,而廣告是后于公關(guān),被退到第二的地位,起著保護(hù)和維持作用,這兩者不能倒換順序,也不能缺少某一個(gè),一個(gè)品牌或是公司以及個(gè)人,只有將公關(guān)和廣告很好的運(yùn)用,他才能立于不敗之地。)看書一向很慢的我,今天終于看完了這本書。大師不愧是大師,當(dāng)時(shí)他們寫這本書得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說(shuō)八道,說(shuō)他們的觀點(diǎn)不正確,就包括營(yíng)銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn),這樣的理論才是時(shí)代所趨的。
直到20xx年,美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念,結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的.USP、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象,也不是菲利浦?铺乩账軜(gòu)的營(yíng)銷管理及消費(fèi)者“讓渡”價(jià)值理論,不是邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論,而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位”理論。
。1)一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一,樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置,并且真正做到了第一(所謂第一是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出),你才能牢固的樹立你第一品牌的形象,你才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗,所以時(shí)機(jī)很重要,更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確,在之前一定要經(jīng)過深入的市場(chǎng)調(diào)查,做到真正的了解自己的產(chǎn)品,自己的位置,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,你才有針對(duì)性。
。2)但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二,有的甚至是第二百名,即使這樣我們也不懼怕,只要找準(zhǔn)自己的定位,為自己的品牌取一個(gè)好的名字,因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位,最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單,在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代,你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒,才能讓受眾記住你;還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性,要有目標(biāo)受眾,而不是人人都兼顧,否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。
(3)很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來(lái)給產(chǎn)品定位,這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來(lái)定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響,沒錯(cuò),這是廣告公司的想法,因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子,如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力,而且廣告預(yù)算也更大,所以這又回到公關(guān)第一,廣告第二來(lái)了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體,并且采用輿論傳播為導(dǎo)向,那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度,等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來(lái)維護(hù)企業(yè)的形象。
。4)有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的誘惑,而延伸出一些新的產(chǎn)品,從短期來(lái)看,確實(shí)能給公司盈利,并且能降低生產(chǎn)成本,但是從長(zhǎng)期來(lái)看,這是致命性的傷害,當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì),把這種優(yōu)勢(shì)拱手讓給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過對(duì)手的優(yōu)勢(shì)品牌的,這樣你的品牌就會(huì)慢慢的從市場(chǎng)中退出,最后消失。
《定位》讀后感6
看了《定位》這本書,激發(fā)了我對(duì)過往許多企業(yè)與品牌的回想,對(duì)其中所提的概念頗為認(rèn)同,最重要還是有所啟發(fā)!抖ㄎ弧愤@本書是如此火爆,特勞特也久聞大名,而其中所闡述的觀點(diǎn)——定位二字,更是受到市場(chǎng)上許多企業(yè)的認(rèn)可。
比如江南春,江南春在《搶占心智》這本書里,開篇就提及《定位》這本書,并表述受這本書影響非常之深,所以在做分眾傳媒時(shí),采取了一系列與定位有關(guān)的行動(dòng)。
那什么是定位呢?
就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)最有利的位置,使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí),便會(huì)將該品牌作為首選,也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。
那如何定位呢?
簡(jiǎn)單簡(jiǎn)述,就是確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值;而后避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì),尋覓弱勢(shì),搶占這一位置;接著證明自己在這個(gè)位置的可靠;最后整合各個(gè)方面,將這一定位植入顧客心智。
如果用詞語(yǔ)概括本書,我會(huì)濃縮三個(gè)詞:定位,心智,與品牌。因一直從事零售工作,所以對(duì)零售,對(duì)品牌,對(duì)企業(yè)的所做,都記在腦海里,當(dāng)這些匯總到一起,并定位這次激發(fā)后,就被再次喚醒。
就拿大家耳熟能詳?shù)碾娖鲝S商舉例。
譬如,你要買豆?jié){機(jī),你會(huì)想到什么?你會(huì)決定購(gòu)買什么?
無(wú)疑,想到豆?jié){機(jī),腦海中會(huì)不由自主的想到“九陽(yáng)”二字,因?yàn)槎節(jié){機(jī)與九陽(yáng)僅僅相連,九陽(yáng)這個(gè)品牌為占據(jù)了“豆?jié){機(jī)”在用戶腦海中的心智。當(dāng)一個(gè)品牌名占據(jù)了用戶的心智后,無(wú)論這個(gè)用戶是在線上買,還是在線下買,無(wú)論是在京東買還是在蘇寧或者國(guó)美買,用戶都會(huì)極大的概率購(gòu)買九陽(yáng)豆?jié){機(jī),而不受渠道的限制。
同樣的道理,當(dāng)你要購(gòu)買原汁機(jī)時(shí),會(huì)想到韓國(guó)惠人,或者會(huì)被推薦惠人原汁機(jī),因?yàn)檫@個(gè)品牌與原汁機(jī)僅僅相連。
包括電餅鐺,你會(huì)想到利仁,空調(diào)你會(huì)想到格力。無(wú)疑,這些品牌名僅僅的與這一品類相連。說(shuō)道這些品牌都與這些品類相連后,還存在一個(gè)問題,那就是一個(gè)品類會(huì)有許多品牌,如果僅僅是讓大家在想起這個(gè)品類后想到這個(gè)品牌,肯定還不夠,還不能足以完全打動(dòng)用戶,尤其在客單價(jià)較高時(shí)。比如空調(diào)這個(gè)品類,當(dāng)我們想起空調(diào)后,會(huì)想到格力,但是這個(gè)品類下,既有外國(guó)的松下、大金等,又有國(guó)內(nèi)的美的、海爾、創(chuàng)維、TCL等。這時(shí),格力又有另外一個(gè)次占據(jù)了用戶心智——好空調(diào),格力造。這句廣告語(yǔ)以及事實(shí)上的格力的`品質(zhì),給與了用戶格力空調(diào)質(zhì)感的保證。
那這時(shí),美的空調(diào)又是如何避開格力的優(yōu)勢(shì),來(lái)?yè)屨加脩粜闹悄兀?/p>
美的變頻空調(diào),一晚一度電,占據(jù)了用戶心智,一碗一度電,無(wú)疑代表著節(jié)能,代表著省錢,于是在這個(gè)定位下,給美的空調(diào)帶來(lái)了市場(chǎng)的老二位置。
那海爾空調(diào)又是如何占據(jù)用戶心智呢?
海爾,售后服務(wù)就是好!這一用戶心智,基本囊括了海爾的全品類,包括空調(diào),在這個(gè)心智下,有為了圖售后安心的用戶,就會(huì)購(gòu)買海爾空調(diào)。而關(guān)于定位,關(guān)于心智,凡此種種,不勝枚舉。
再有品牌,我們會(huì)看到,當(dāng)某一個(gè)品牌占據(jù)到用戶心智后,一旦將這個(gè)品牌擴(kuò)展品類或者開創(chuàng)新的系列,就會(huì)出問題,所以一些企業(yè)在避免。比如雷神電腦,這個(gè)品牌是海爾出的,但是海爾生產(chǎn)的電器明明不與3C數(shù)碼這個(gè)品類掛鉤,于是乎,海爾沒有用海爾電腦這個(gè)名稱,而是用了雷神,這造就了雷神這個(gè)名稱的品牌效應(yīng),并搶占了用戶心智。
同樣的道理,寶潔公司更是玩品牌的大戶,比如海飛絲,飄柔、潘婷等等一系列,每個(gè)品牌都占據(jù)了用戶一個(gè)心智。這種多品牌,阿里巴巴也是用的很6,比如天貓,比如淘寶網(wǎng),比如支付寶,比如螞蟻金融,每個(gè)品牌都占據(jù)用戶一個(gè)心智,讓用戶想到不一樣的概念。
凡此種種的例子,依然是有許多,不再贅述,定位這個(gè)詞好理解,但是做起來(lái)并不是那么容易的?催^《定位》后,也推薦大家看下《搶占心智》,更能形成一個(gè)系統(tǒng)認(rèn)知。
《定位》讀后感7
從李龍教授關(guān)于教育技術(shù)定位問題的研究所得到的成果,他認(rèn)為教育技術(shù)學(xué)是教育學(xué)門類中技術(shù)學(xué)層次的、具有方法論性質(zhì)的綜合學(xué)科,是教育科學(xué)(教育學(xué)和心理學(xué))與教育、教學(xué)實(shí)踐之間的連接橋梁,李龍關(guān)于教育技術(shù)定位的讀后感。教育技術(shù)學(xué)根據(jù)它的邏輯起點(diǎn)的雙重性,學(xué)科自身也具有雙重特征(雙重定位):既有教育定位,又有技術(shù)定位。正是這種雙重定位,為教育技術(shù)學(xué)科的發(fā)展提供了更大的機(jī)遇和可能,同時(shí)也產(chǎn)生了一些問題和擔(dān)憂。
當(dāng)我們深入去探討教育技術(shù)在教育改革中的作用時(shí),卻發(fā)現(xiàn)人們對(duì)教育技術(shù)的認(rèn)識(shí)大相徑庭,我們能認(rèn)識(shí)到,各種看法產(chǎn)生的根本原因在于對(duì)教育技術(shù)學(xué)科的性質(zhì)和定位的認(rèn)識(shí)不同。這就告訴了我們學(xué)科定位的重要性——它能決定學(xué)科當(dāng)前的地位和作用的發(fā)揮,也影響到將來(lái)的健康發(fā)展。
從《教育技術(shù)領(lǐng)域的.定義體系——一論教育技術(shù)學(xué)科的理論與實(shí)踐》(以下簡(jiǎn)稱《一論》)中提出的教育技術(shù)本質(zhì)的概念:“教育技術(shù)是人類在教育、教學(xué)活動(dòng)中所采用的手段與方法的總稱,讀后感《李龍關(guān)于教育技術(shù)定位的讀后感》!笨梢钥闯,教育技術(shù)的核心是“手段與方法”,即包括物化形態(tài)的技術(shù)(手段)和智能形態(tài)的技術(shù)(方法)兩部分。換句話說(shuō),教育技術(shù)的定位是“技術(shù)”。這里所說(shuō)的“技術(shù)”是廣義上的技術(shù),是包括物化形態(tài)的技術(shù)(手段)和智能形態(tài)的技術(shù)(方法)兩部分、并在正確教育技術(shù)哲學(xué)指導(dǎo)下的技術(shù)。
“技術(shù)(手段)”指狹義的技術(shù),即物化形態(tài)的技術(shù);“方法”指智能形態(tài)的技術(shù)。從圖中可以看出,當(dāng)只有物化形態(tài)的技術(shù)(手段)而沒有智能形態(tài)的技術(shù)(方法)時(shí),教育與技術(shù)的結(jié)合,只能稱為“教育中的技術(shù)”,而不能稱為“教育技術(shù)”;只有當(dāng)物化形態(tài)的技術(shù)(手段)和智能形態(tài)的技術(shù)(方法)同時(shí)存在,它們與教育的結(jié)合,才能稱為“教育技術(shù)”。
另外,“信息技術(shù)”是“技術(shù)”中的一部分,它和“教育”、“方法”相交的部分稱為“教育信息技術(shù)”。由此可以看出,“教育信息技術(shù)”是“教育技術(shù)”中的一部分,而不是“教育技術(shù)”的全部。也就是說(shuō),“教育信息技術(shù)”不等于“教育技術(shù)”,它的內(nèi)涵與外延均比“教育技術(shù)”要小。對(duì)照《一論》中現(xiàn)代教育技術(shù)的定義可以看出,“教育信息技術(shù)”與現(xiàn)代教育技術(shù)基本上是等同的。
《定位》讀后感8
特勞特的定位系列還算比較好讀,觀點(diǎn)很實(shí)用,但是沒有更多的理論去支持,沒有菲利普科特勒那么偉大,但是也算是站在巨人的肩膀上創(chuàng)新了。我讀完還是有感觸的。
老美寫書,還是很實(shí)在的。
比如,混職場(chǎng),人際關(guān)系很重要,而且一定要經(jīng)常在老板面前刷臉。這跟中國(guó)的厚黑學(xué)是一回事,但是從美國(guó)人口里說(shuō)出來(lái),怎么都覺得有點(diǎn)科學(xué)道理。
再比如,婚姻講究門當(dāng)戶對(duì),找一個(gè)好伴侶,可以讓人少奮斗很多年。中國(guó)父母老生常談,找對(duì)象相當(dāng)有另一次投胎,年少時(shí),以為父母迂腐,勢(shì)力,現(xiàn)在才知道,這也是有科學(xué)道理的,為什么靠對(duì)象就不恥呢?
這本書可以說(shuō)是反心靈雞湯吧,是中國(guó)的厚黑學(xué),厚黑學(xué)在之前備受推崇,成功一定要靠人脈、靠關(guān)系、靠人情。后來(lái)又流行,凡事靠自己,努力才能成功,不努力肯定是不能成功的。但是特勞特說(shuō)了,成功要在外部尋求。只靠自己的成功概率是非常低的。
一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人,小時(shí)候,不認(rèn)可這個(gè)道理,但是世界就是按照這條規(guī)則運(yùn)行的,尤其是中國(guó)社會(huì)。步入社會(huì)十年了,才明白了一點(diǎn)點(diǎn)人情世故。如果別人是在10歲的時(shí)候就明白這個(gè)道理,起點(diǎn)豈不是比我早20年?
重要的不是你是什么人,而是你認(rèn)識(shí)什么人。
一旦你被目標(biāo)框死,你將看不到良機(jī),從而與機(jī)會(huì)擦身而過,你就患上了隧道視覺癥。
有目標(biāo)好,但是不能被目標(biāo)框死。我一定要記住這一點(diǎn),我的目標(biāo)是當(dāng)作家,但是我也不能錯(cuò)失工作中的機(jī)會(huì),我希望可以做到高管,甚至CEO。這樣即使我做不成作家,也不至于雞飛蛋打。
唐納德有幸出生在富余的家庭,他利用了自己的好運(yùn),你也可以利用自己的厄運(yùn)。
是的,我可以利用自己的厄運(yùn),發(fā)生在我身上的,一定有其意義。
自我宣傳,給自己起個(gè)代號(hào)或者定位。
你不能依靠自己的努力到達(dá)企業(yè)的高層,你必須依靠提拔。
把工作做好只是第一步,你必須找到一種方法讓別人知道你能夠把工作做得很好。你的`工作技能沒有你的政治技能重要。
做一個(gè)克隆人,找到一個(gè)保人,進(jìn)入快車道名單,是一個(gè)政治家的三種重要屬性。
如果你沒有找到一種方法把自己展現(xiàn)給高級(jí)管理層的話,那你就沒有好運(yùn)可言了。
奉承老板,但不要過于直白。
在一家大企業(yè)工作,引起他人注意就意味著你已經(jīng)成功了一半。
意外的變化才是人生取得成功的必要條件。如果你總是在做你一直在做的事情,你就只能得到你慣常所得到的東西。
《定位》讀后感9
“成功在于嘗試,如果不敢嘗試,那就應(yīng)該為自己所要從事的事務(wù),做一份很詳細(xì)的`計(jì)劃表或者列出一份清單。如果連清單都無(wú)法列出,那自己是什么樣的人應(yīng)該可想而知。
借力生長(zhǎng):“別問公司能為你做什么,而是你能為自己做什么”人生的成功更多的是要靠別人為你做些什么,而不是你能為自己做些什么。每一個(gè)想成功的人,都需要為自己找匹馬騎!
《定位》讀后感10
《人生定位》是一位微博朋友推薦的,到了現(xiàn)在的職業(yè)生涯階段,應(yīng)該是帶著些功利之心便買了來(lái)讀。讀到143頁(yè)不想再讀下去了,暫時(shí)擱置。卻又不能武斷沒有用處,于是便寫篇筆記來(lái)鞏固下閱讀心得。這本書給我的價(jià)值便如以上的糾結(jié)。從文字翻譯角度應(yīng)該是相對(duì)拙略的,很多地方用了直譯。由于語(yǔ)言邏輯和表達(dá)習(xí)慣的不同,讀起來(lái)有些晦澀。
作者很多觀點(diǎn)還是很有些深意,有些與以往我們接收到的職業(yè)生涯規(guī)劃的理念不同,有些還和我們東方的哲理相通。
全書分為四個(gè)大部分,第一至二章導(dǎo)入個(gè)人定位的概念,特別強(qiáng)調(diào)要找到你的賽馬是成功的關(guān)鍵。第三至五章將“賽馬”分為三類分別來(lái)描述,并附加相應(yīng)失敗率。高風(fēng)險(xiǎn)賽馬(努力型、智商型、教育型、企業(yè)型)、中等風(fēng)險(xiǎn)(才華型、愛好型、地利型、宣傳型)、低風(fēng)險(xiǎn)(產(chǎn)品型、創(chuàng)意型、他人型、伙伴型、配偶型、家族型)。后續(xù)第六至十二章便詳細(xì)介紹了七種賽馬的要點(diǎn)。第十三章至十五章便是全書總結(jié),特別強(qiáng)調(diào)了更換賽馬、“特郎普陷阱”、和最后一章尋找賽馬的7個(gè)忠告。從結(jié)構(gòu)而言還是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?/p>
關(guān)于成功的概念,作者用“利用外在成功來(lái)安撫內(nèi)心不安全感,這是人類常有的一種心態(tài)”來(lái)點(diǎn)題,并提升要關(guān)注到成功是別人給與的,因此成功關(guān)鍵在于相信他人。避免陷入對(duì)外在成功的`符號(hào)的過度追求。然而對(duì)確切的成功概念和心性的修煉卻并未涉及,這應(yīng)該是本書的遺憾。也是讀完以后我將其歸入到成功學(xué)類的原因——而且職場(chǎng)成功和人生財(cái)富、職位成功的概念并沒有闡述清楚。亦有可能是作者為了清晰討論的范圍和本書結(jié)構(gòu)有意回避吧。
關(guān)于規(guī)劃成功的理念,作者自己在開篇也提到“隧道視覺癥”——一旦被設(shè)定的目標(biāo)框死,你將看不到畢生難遇的良機(jī),從而與機(jī)會(huì)擦肩而過。強(qiáng)調(diào)過度規(guī)劃和自我會(huì)限制對(duì)機(jī)遇的把握。
自信和成功的討論還是頗具亮點(diǎn)的,作者認(rèn)為人生智商和自信(IQ CQ)改變的空間便有限,人們也不必過多糾結(jié)于此。成功一定帶來(lái)自信,而自信未必帶來(lái)成功,除非你特別喜歡自欺欺人。從另一個(gè)角度來(lái)講建立自信的捷徑在于成功,從而建立和增強(qiáng)自信。前兩天和SEO劉老師聊這個(gè)話題,她的闡述更為樸實(shí)——進(jìn)步做有效的方法就是認(rèn)真做好每一件事。
談到成功和職業(yè)規(guī)劃,很多人會(huì)提到成功人士,其實(shí)所謂成功人士的經(jīng)驗(yàn)都是修飾過的結(jié)果。而且他們的成功是基于特有的情景,很難復(fù)制和直接借鑒。重要的還是體悟自己的成長(zhǎng)道路,找到適合自己的方向。他人經(jīng)驗(yàn)幫助開闊眼界就算了。
作者關(guān)于教育作為成功途徑的闡述也頗為務(wù)實(shí),教育和學(xué)歷背景更多作為進(jìn)入的敲門磚,一旦進(jìn)去以后就不能作為包袱和繼續(xù)前行的桎梏?陀^的看,教育背景的確是大公司選人和提拔的重要指標(biāo)。如同外貌對(duì)人的成功影響,比我們想象的還要重要。
很多職場(chǎng)人士面臨跳槽的選擇,選擇企業(yè)要問企業(yè)給你帶來(lái)什么,而不是如同常理思考你給企業(yè)帶來(lái)什么。這個(gè)問題上還是劉老師的闡述更深刻:用博弈論的思路開面對(duì)選擇,除了看到得到什么,還要看到你失去什么和付出什么,從而權(quán)取平衡。
很對(duì)出入職場(chǎng)的人自恃才華,但有才華更需要他人的認(rèn)可,而且要注重個(gè)人包裝,這方面絲毫不異于產(chǎn)品的包裝。如果自我意識(shí)壓過個(gè)人能力時(shí),就會(huì)變成自負(fù)的“百事通”。
有些企業(yè)中的潛規(guī)則值得關(guān)注:
為了在企業(yè)世界如魚得水,你必須折中你的原則
從外表看,你必須是團(tuán)隊(duì)的一員,而內(nèi)心深處,必須是一個(gè)頑固的個(gè)人主義者,你必須掩飾你的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)。
企業(yè)規(guī)模越大,缺乏合作精神的員工越有可能在遠(yuǎn)沒有到達(dá)高層之前就被清除出局。愛唱反調(diào)的人要當(dāng)心,當(dāng)你在一家大企業(yè)工作時(shí),其潛臺(tái)詞是:要么加入企業(yè),要么加入失業(yè)。
個(gè)人關(guān)系是你努力攀登企業(yè)階梯的關(guān)鍵。
今天大企業(yè)趨勢(shì)是:袖手旁觀、謹(jǐn)慎做事。
聰明如貓、行動(dòng)如狗。
如果能把一個(gè)問題表述清楚,這個(gè)問題已經(jīng)解決了一半
整體讀下來(lái),感覺是本枕邊書或旅途書,信手翻幾張或許能夠和你自己的感悟有所契合,一些語(yǔ)句能夠觸發(fā)你的思考,這就不錯(cuò)了。
《定位》讀后感11
在聽完賈建民教授的《戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷》課程后,接著每天讀一章節(jié)賈教授推薦的《定位》這本書,對(duì)于定位一詞有了新的認(rèn)知。
最近這一個(gè)月被定位和心智這兩個(gè)名詞輪番轟炸。文章開篇對(duì)定位下了一個(gè)定義:定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對(duì)于企業(yè)而言,定位不是改變產(chǎn)品本身,而是從產(chǎn)品的特征、行業(yè)特征、市場(chǎng)外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等維度進(jìn)行分析,找到產(chǎn)品與眾不同、并最容易被用戶記住的點(diǎn),作為產(chǎn)品的定位,從而占據(jù)用戶的心智。
書中通過眾多企業(yè)定位案列到國(guó)家、宗教的定位案列等不同方面進(jìn)行剖析,不管是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)還是國(guó)家、宗教,定位要占據(jù)用戶心智,在眾多的`特性中只能選擇一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳,哪怕有再多的優(yōu)點(diǎn)要占據(jù)用戶心智則只能選擇一個(gè)點(diǎn)。要占領(lǐng)用戶心智,定位過程中需要滿足領(lǐng)先法則。
對(duì)于企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。一個(gè)品牌適合一個(gè)產(chǎn)品,通過拜耳、Life Savers等案列的分析當(dāng)一個(gè)品牌在潛在顧客心智中占據(jù)一個(gè)定位后,對(duì)品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶心智中的定位。通過強(qiáng)生這個(gè)品牌拓寬的成功案列指出,品牌的延生需要是同樣的產(chǎn)品、同樣的包裝、同樣的標(biāo)簽,只是用戶不一樣,這樣的品牌拓寬會(huì)容易達(dá)到預(yù)期的效果。
第21章節(jié)成功六部曲,對(duì)于如何才能做好定位,給出了一個(gè)路線圖。第一,你已經(jīng)擁有什么定位,是要求我們分析當(dāng)下在潛在顧客心智中的定位,也就是認(rèn)識(shí)自己。第二,你想擁有什么定位,則是通過對(duì)當(dāng)前情況的分析,以及對(duì)于產(chǎn)品未來(lái)的目標(biāo),找出一個(gè)最佳定位。第三,你必須超越誰(shuí),就是設(shè)定標(biāo)桿,以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目標(biāo)制定行動(dòng)綱領(lǐng)。第四,你有足夠的錢嗎,強(qiáng)調(diào)要搶占顧客心智,需要花錢,要投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳定位才能讓定位占據(jù)用戶的心智。第五,你能堅(jiān)持到低嗎,定位是需要持續(xù)進(jìn)行宣傳,今天確定的定位不可能明天就占據(jù)用戶的心智,這需要一個(gè)過程,同時(shí),堅(jiān)持能打破很多看視不可能突破的障礙。第六,你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎,對(duì)于一些企業(yè)雖然做出了定位,而在宣傳上又沒有緊扣定位,造成用戶心智的混亂從而迷失。
《定位》引發(fā)了我對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、個(gè)人事業(yè)的思考,定位無(wú)處不在,要想達(dá)成目標(biāo),則首先需要有一個(gè)好的定位,定位是一座燈塔,指引我們不偏離航線。
《定位》讀后感12
有幸拜讀了《定位》這本經(jīng)典好書,里面提到的核心思維是需要快速占領(lǐng)用戶心智并在行業(yè)的某個(gè)領(lǐng)域做到用戶心目中的第一,在二元法則的理解中,用戶最多只能記住行業(yè)的前兩名,所以占領(lǐng)用戶心智更是關(guān)乎企業(yè)的死生,就像王老吉和加多寶已經(jīng)穩(wěn)固占領(lǐng)涼茶領(lǐng)域的前兩名,和其正盡管使出很大力氣,仍然無(wú)法超越前兩名。
定位理論的背景
在信息大爆炸的時(shí)代,用戶無(wú)時(shí)不刻被周邊的各種信息包圍,例如APP廣告彈窗、電梯海報(bào)、公交車海報(bào)、電視廣告,等等,過度的商業(yè)傳播如何讓企業(yè)的產(chǎn)品能在用戶心目中占領(lǐng)一席之地就顯得非常重要,也是定位理論的背景。
成為第一,或成為某方面的第一
如何在過度傳播的時(shí)代占領(lǐng)一席之地呢?用戶提出了要成為第一,或者行業(yè)某個(gè)方面的第一。比如你技術(shù)牛逼,像掌握了太空技術(shù),那你可以像埃隆馬斯克那樣,進(jìn)入一個(gè)完全無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,開發(fā)屬于自己的品牌aceX,如果你掌握了電動(dòng)車技術(shù),就可以“發(fā)明”電動(dòng)車特斯拉,如果你服務(wù)牛逼,像海底撈一樣可以將服務(wù)做到極致,那你也可以占領(lǐng)火鍋市場(chǎng)的no。 。就是說(shuō)要確保跑道上只有你一個(gè)人。
消費(fèi)者認(rèn)知模式
要確保跑道上只有你一個(gè)人,不是用你的產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn),而是通過用戶的'心智認(rèn)知去實(shí)現(xiàn),也就是說(shuō)用戶在心理印象是什么,比事實(shí)是什么更重要。
我們不能強(qiáng)行去改變用戶的心智認(rèn)知,只能引導(dǎo)他將你的產(chǎn)品進(jìn)行分類,并在他的腦海里占據(jù)一個(gè)位置。因?yàn)槿祟惖恼J(rèn)知有限,特別是在信息處理上,人類記憶很難超過7件事。
第一印象的重要性
第一印象對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)非常重要,所以必須建立產(chǎn)品第一次在用戶心中的認(rèn)知,用戶更愿意相信的事情是什么,是建立消費(fèi)者認(rèn)知,二不是建立產(chǎn)品認(rèn)知。比如像小米主打性價(jià)比,主打年輕人的第一臺(tái)手機(jī),當(dāng)小米開始做高端機(jī)時(shí),高端機(jī)很難得到市場(chǎng)認(rèn)同,人們更愿意買華為或者蘋果,因?yàn)椴攀歉叨巳耸康南笳鳌?/p>
不要挑戰(zhàn)第一,最好另辟蹊徑
一旦品牌在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)成為第一,最好就不要妄圖去挑戰(zhàn)它了,而應(yīng)該另外建立一個(gè)方面的第一。因?yàn)榈谝皇窍M(fèi)者促成的第一,你很難去改變用戶的認(rèn)知,比如上面提到的王老吉和加多寶已經(jīng)占據(jù)了涼茶市場(chǎng)的頭兩名,在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。
最牛逼的品牌可以代表一個(gè)品類
這是定位理論的最高境界了,一個(gè)產(chǎn)品就相當(dāng)于代表了一個(gè)品類,比如合生元就代表了兒童益生菌,可口可樂代表了可樂。
暫時(shí)就理解到這些,歡迎讀者拍磚,補(bǔ)充。
《定位》讀后感13
現(xiàn)在的品牌競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)的是什么,爭(zhēng)的是讓自己的品牌在顧客的心智中占據(jù)有利的位置
1.產(chǎn)品本身不是定位的'對(duì)象,潛在顧客的心智才是定位的對(duì)象,定位就是確立產(chǎn)品在潛在顧客的心中占據(jù)一席之地
2.一個(gè)品牌一旦占據(jù)顧客的心智,其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要擠掉它,得付出很大的代價(jià)!甚至付出很大代價(jià)也擠不掉競(jìng)品
3.商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)是大家耳熟能詳?shù)脑挘悄敲炊嗥放茽?zhēng)的是什么,是讓自己的品牌在消費(fèi)者的大腦中占有一塊地盤,在大腦這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng),商家投入巨大的資金,讓消費(fèi)者每天都會(huì)受到成千上萬(wàn)條廣告的輪番轟炸,為的是什么為的就是占據(jù)消費(fèi)者的心智
4.在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng),誰(shuí)能率先占據(jù)用戶的心智,誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)
《定位》讀后感14
最近終于把看《定位》一書提上了日程,之前也不止一次的聽人安利過此書,再加上其被稱為"有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念",想必應(yīng)該不會(huì)是浪得虛名吧。
雖說(shuō)"定位"理論自1972年提出,已經(jīng)有40多年的歷史了,其很多理念都其實(shí)都已經(jīng)在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域所實(shí)踐,但系統(tǒng)學(xué)習(xí)的一大好處就是在于可以將過往的一個(gè)個(gè)點(diǎn)連接成線。
何為"定位"
那么什么又是"定位"呢?其最新的定義是:"如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。"
一、這句話可以提煉出三個(gè)要素:
1、定位從產(chǎn)品開始,所謂產(chǎn)品可以是商品、服務(wù)、企業(yè)、機(jī)構(gòu)甚至個(gè)人;
2、但定位并不圍繞產(chǎn)品進(jìn)行,不涉及產(chǎn)品改變;
3、定位圍繞的是顧客的心智,通過對(duì)既有產(chǎn)品的包裝,使其在顧客心中占有一席之地。
作為互聯(lián)網(wǎng)人,尤其是產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng),初次接觸定位理念或許會(huì)有所不習(xí)慣設(shè)置質(zhì)疑。因?yàn)闊o(wú)論是產(chǎn)品還是運(yùn)營(yíng),在我們的日常工作中貫徹始終的一直是”用戶至上,挖掘滿足用戶需求!啊倍ㄎ弧皠t不然,它認(rèn)為僅靠”滿足需求“是無(wú)法贏得顧客的,進(jìn)入顧客心智的定位知道才是贏得選擇的有效方法。
筆者第一次看到這個(gè)說(shuō)法,內(nèi)心確實(shí)也有一絲的不敢茍同。但轉(zhuǎn)念一想,發(fā)現(xiàn)確實(shí)如此。最典型的的例子莫過于支付寶和微信的社交之爭(zhēng)。如果從需求層面來(lái)看,支付寶的聊天功能并不遜色于微信,甚至也一度推出過"圈子平臺(tái)",但卻一直不能被市場(chǎng)所認(rèn)可。其最根本的原因無(wú)非就是定位,支付寶在用戶心中的一直是"以支付功能為主的類金融工具",人們根本難以將他和社交聯(lián)系起來(lái),又如何能在用戶的心智中占有一席之地。
那么可能有讀者會(huì)問,那為什么微信這么一個(gè)社交軟件能在支付領(lǐng)域占據(jù)頭部位置呢?其實(shí)也是定位。微信支付剛推出的時(shí)候,一直不溫不火,與支付寶簡(jiǎn)直是云泥之別。但因其通過春節(jié)紅包異軍突起,在用戶心智中建立了"發(fā)(搶)紅包神器"的定位,從而盤活了其社交網(wǎng)絡(luò)的資金流轉(zhuǎn),有了用戶資金沉淀引導(dǎo)其再觸達(dá)支付環(huán)節(jié)自然就水到渠成了。
二、為何"定位"
從定位的定義中我們不難看出,成功"定位"的一個(gè)關(guān)鍵在于"與眾不同"。而對(duì)于"與眾不同"的定義,其實(shí)不同的`時(shí)代是有所差別的。
而當(dāng)下信息的過度傳播和人們心智的過度簡(jiǎn)化這兩者的共同作用,是"定位"愈發(fā)顯得重要,"與眾不同"愈發(fā)顯得困難。
1、信息過度傳播
這點(diǎn)我想大家都已經(jīng)深有感觸。信息大爆炸,讓我們每天每數(shù)以億計(jì)的信息所包圍。無(wú)論是各類站、社交媒體、娛樂平臺(tái)還是線下的各式廣告,各種信息以千奇百怪的方式千方百計(jì)地試圖侵占我們的心智。而一個(gè)產(chǎn)品要想從這浩如煙海的信息大軍中脫穎而出,進(jìn)入人們的心智之中。其獲得成功的唯一希望,便是要有選擇性,聚焦于某一點(diǎn)集中火力進(jìn)行突破。一言以蔽之,就是找準(zhǔn)"定位"。
2、信息的過度簡(jiǎn)化
從人的心理角度來(lái)看,我們的心智其實(shí)自帶防御機(jī)制,會(huì)潛意識(shí)的去屏蔽、排斥大部分信息,而偏向于接受那些和我們過往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)相吻合的信息。
這恰恰就是在這傳播過度的環(huán)境下,人的唯一防衛(wèi)力量——過度簡(jiǎn)化的心智。
而與此同時(shí),大部分人可以忍受別人給他灌輸一些自己一無(wú)所知的事情,卻不能接受有人試圖去改變他們的固有想法。所以說(shuō):定位不是去試圖改變?nèi)说男闹,而是去找到人心智的薄弱點(diǎn)加以突破。
這突破的手段,最主要的一點(diǎn)就是將信息盡可能的簡(jiǎn)化。就好像用一把刀將"信息之矛"削尖削利,這樣才能切入人的心智。
。ㄈ┤绾"定位"
因?yàn)榇藭P者也并未完全看完。故此節(jié)僅是筆者對(duì)目前所看部分的一些思考。
筆者一直說(shuō)運(yùn)營(yíng)"有的放矢"很重要。那么關(guān)于"如何定位"自然也是基于"為何定位"的破局了。
首先,此書給出的"定位"的基本方法如下:
”不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物,而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知,去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。“
其中”已經(jīng)存在的認(rèn)知、關(guān)聯(lián)認(rèn)知“,便是基于人們更愿意去接受與自身知識(shí)經(jīng)驗(yàn)相吻合的信息這一客觀因素。
這個(gè)在”定位“中典型的一個(gè)方法就是”非可樂“定位法。這是一種通過把產(chǎn)品和已經(jīng)占據(jù)潛在客戶心智的東西聯(lián)系到一起的方法。
書中舉了七喜的例子。當(dāng)時(shí)在人們的認(rèn)知中,第一是可口可樂,第二是百事可樂。七喜把自己定義成"非可樂"飲料,既借此進(jìn)入了人們的視野,又將其和兩大可樂巨頭區(qū)分開來(lái),通過差異化定位,避免和其產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng),銷量急劇增長(zhǎng)。
除了通過關(guān)聯(lián)客戶原有認(rèn)知進(jìn)入心智之外,另一個(gè)”定位“成功所面臨的的難題就是”信息爆炸“了。
大家應(yīng)該都知道,我們每個(gè)人能記住的信息是有限的。而我們往往容易記住一個(gè)領(lǐng)域中前三名的產(chǎn)品,最多7位(這已經(jīng)算是對(duì)這個(gè)領(lǐng)域相當(dāng)了解了。)比如說(shuō),我們自己回憶一下,現(xiàn)在電商平臺(tái)這么多,但對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō),能說(shuō)的上來(lái)的綜合電商也就天貓、淘寶、京東了吧。
而要想從萬(wàn)千信息中吸引客戶,另一個(gè)方向便是進(jìn)入潛在客戶認(rèn)知的前三,甚至是第一了。成為第一,是進(jìn)入心智的捷徑。就像我們只會(huì)好奇第一個(gè)吃螃蟹的人是誰(shuí),卻從不關(guān)心第二個(gè)。
但大的市場(chǎng),基本上已經(jīng)被各方大佬所瓜分。而這也恰恰是現(xiàn)在越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司選擇垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的主要原因了。進(jìn)入垂直領(lǐng)域的好處很多,但有助于"定位"的筆者覺得主要是倆:
1)垂直領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)少,如果你是第一個(gè)進(jìn)入的,那么更有希望在潛在客戶的心智中留下"行業(yè)第一"的印象;
2)大領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,不見得在垂直領(lǐng)域依舊是領(lǐng)導(dǎo)者。這是我們擺脫他們掣肘的機(jī)會(huì)。就像阿里的淘寶在C2C電商的地位無(wú)人能撼動(dòng),但到了B2C垂直領(lǐng)域,天貓不就遜色于京東了嗎?
書未讀完,暫且聊到這里吧。筆者之前總是覺得看完一本書,再寫感悟比較合適。但現(xiàn)在想起當(dāng)初運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的初衷:不就是聊聊讀書,談?wù)劯形騿?那又何必?zhí)拗于看完再寫呢?以后或許會(huì)有感即書,到時(shí)一本書寫了三四篇讀后感,諸位莫怪了。
《定位》讀后感15
定位,什么東西要定位?如何定位?定位的基本方法,不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物,而是去操控心智中已存在的認(rèn)知,去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。
很多人把這本書看做是營(yíng)銷的指南,也有人在這本書中看到了人生的定位,沒錯(cuò),其實(shí)不只是產(chǎn)品,我們每個(gè)人或許都需要定位。
我現(xiàn)在做的工作其實(shí)就是從入門開始自己摸索的,曾經(jīng)拍短視頻,自己沒頭沒腦的策劃、寫文案、拍攝、剪輯,這里面沒有一樣是我擅長(zhǎng)的,最多是感興趣,于是一邊學(xué)習(xí),一邊拍攝。
開始以為沒什么大不了,自己一個(gè)人參與所有環(huán)節(jié),但是后來(lái)才知道,根本不容易,結(jié)果也是差強(qiáng)人意的',完全達(dá)不到起初的預(yù)想,并且,通過這個(gè)過程才發(fā)現(xiàn)自己的能力是那么的小。
《定位》這本書,給我最大的感想就是,一個(gè)人應(yīng)該有自己的定位,專注打造自己的強(qiáng)項(xiàng)能力。就像在團(tuán)隊(duì)中,我每個(gè)流程都想自己做,但是沒有一件做得好,假如專注一個(gè)方面,把一個(gè)環(huán)節(jié)做好,在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中才能發(fā)揮自己的價(jià)值,這應(yīng)該就是大家所說(shuō)的專業(yè)吧!
也有人覺得,人生不應(yīng)該被定位限制啊,人生不應(yīng)該是有無(wú)數(shù)種可能的嗎?是啊,在過去的成長(zhǎng)經(jīng)歷中,你一定沒少被人定位,被家長(zhǎng)定位、被老師定位、被陌生人定位......有時(shí)會(huì)被這些定位限制,但那一定是因?yàn),你從沒思考過自己是什么樣的人,從未認(rèn)真給自己定位。
難道學(xué)歷低每個(gè)月就只能領(lǐng)不到三千的月薪嗎?難道長(zhǎng)相平凡就不能找個(gè)帥哥談戀愛嗎?難道家里沒有礦就只能怨天尤人嗎?不是吧!就算別人給你這樣定位,你也只會(huì)嗤之以鼻,內(nèi)心不服,憑什么!所以說(shuō),我們需要的是自己給自己一次認(rèn)真的定位,不給自己限制,這才是人生有無(wú)數(shù)種可能!書中說(shuō),“定位”的最新定義是:如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自己,給自己重新定位,并且相信外部力量的強(qiáng)大,就是一種心智的轉(zhuǎn)變,老人總說(shuō)一句話“等你長(zhǎng)大就知道了”,說(shuō)的不是個(gè)子長(zhǎng)大,而是心智的變化,可想而知,心智的轉(zhuǎn)變是可以影響一個(gè)人的行動(dòng)的。
那么,就從第一個(gè)問題開始思考吧!我是什么樣的一個(gè)人?一起來(lái)重新定位自己吧!
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